Реферат Этапы проведения рекламной кампании
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание
Введение
1. Основы медиапланирования………………………………………………..3
2. Этапы медиапланирования…………………………………………………6
2.1. Исходные сведения для медиаплана ПР-кампании и этапы планирования…………………………………………………………………..7
2.2. Стоимостные характеристики медиаплана………………………………8
3. Характеристика предприятия……………………………………………….9
3.1. Аналих рынков сбыта……………………………………………………11
3.2. План маркетинга………………………………………………………….12
3.3. Организационный план…………………………………………………..13
3.4. Производственно – хозяйственный план……………………………….14
3.5. Полные издержки на производство и реализацию продукции……….15
4. Этапы проведения рекламной кампании…………………………………16
Основы медиапланирования
Медиапланирование (media planning) — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам1.
Медиапланирование в рекламе - обозначающего все средства распространения рекламы, включая любые средства массовой информации и наружную рекламу, с любимым отечественным планированием. То есть речь идет об оптимальном планировании рекламного бюджета при выборе каналов размещения рекламы. Иначе говоря - о достижении максимальной эффективности рекламной кампании.
Многие рекламодатели думают, что медиапланирование - это ненужный инструмент, придуманный на Западе крупными рекламными агентствами для выкачивания денег из богатых клиентов, но на сегодняшний день медиапланирование - важный инструмент прогнозирования и анализа, без знания которого работать на рынке рекламы в настоящее время сложно, а завтра будет просто невозможно и исходя из этого цель моей работы заключается в том, чтобы дать характеристику такого процесса как медиапланирование.
Сущность термина - в соединении американского media, обозначающего все средства распространения рекламы, включая любые средства массовой информации и наружную рекламу, с любимым отечественным планированием. То есть речь идет об оптимальном планировании рекламного бюджета при выборе каналов размещения рекламы. Медиаплан создаётся для того, чтобы донести рекламное сообщение до определённой части населения, причём, в течение заданного времени и определённое количество раз, эффективное для достижения целей рекламной компании.
Практика показывает, что качественное медиапланирование позволяет сэкономить в среднем 30% рекламного бюджета (или соответственно увеличить показатели эффективности РК - степень известности марки и лояльности ей, и в конечном счете - рост объема продаж).
Реализация стандартных (западных) методик по медиапланированию предполагает наличие специальной информационной базы, т.е. стандартизированных данных о размере и структуре аудиторий средств рекламы, отношении населения к различным видам рекламной информации. Стандартизация предполагает наличие определенной терминологии:
Рейтинг - это размер аудитории конкретного рекламоносителя. Обычно предполагают, что измеряется рейтинг в % населения региона.
Целевая группа рекламного воздействия (target group) - множество людей, объединенных по принципу близкого отношения к рекламируемому товару или часть населения (региона), до которой необходимо довести рекламную информацию. Проблема выделения (определения) целевой группы рекламного воздействия достаточно сложна. На практике чаще всего для выделения целевой группы используют эвристические методы, т.е. описывают группу на основании некоторого личного опыта, интуиции и фантазии.
G.R.P. (Gross Rating Point), называемый в русской трактовке В.О.К. (Валовой Оценочный коэффициент), представляет собой сумму показателей охвата для всех демонстраций рекламы за определенный промежуток времени трансляции передач и рекламных роликов; это число возможных контактов с рекламным роликом (передачей) за определенный промежуток времени, в котором учитываются и неоднократные контакты с рекламой одних и тех же лиц (например, просмотр различных передач, в которых идет одна и та же реклама).
T.R.P. (Target rating point) - валовой оценочный коэффициент, рассчитанный для определенной целевой группы рекламного воздействия.
O.T.S. (opportunity-to-see) - "возможность увидеть", т.е. вероятная аудитория рекламного обращения. Имеет значение для одного рекламного объявления, т.к. в любом другом случае O.T.S. = G.R.P.
Net-coverage или Net-Reach - часть населения или целевой группы рекламного воздействия, проинформированная при подаче одного рекламного объявления.
Accumulated Net-coverage или Coverage (покрытие), или Reach (достижение), или G.P.R
.(Gross point of reach ) - часть населения или целевой группы рекламного воздействия, проинформированная при подаче нескольких рекламных обращений (использовании нескольких рекламоносителей). Показатель Покрытия (coverage) используется, как правило, при планирование рекламных мероприятий, тогда как Достижение (reach) всегда используется по отношению к аудитории, которая реально была достигнута.
Frequency или Average O.T.S. - частота или "средняя возможность увидеть" как отношение В.О.К. к Охвату.
С.Р.Т. (Cost-per-thousand или Цена за тысячу) - стоимость 1000 рекламных контактов. Совершенно простой показатель, исчисляется как отношение стоимости рекламного объявления к средней расчетной аудитории одного номера.
Profiles (Affinity) - профильность или соответствие целевой группе выбранного рекламоносителя. Профиль-отношение (ПО) - отношение доли любой целевой группы рекламного воздействия в аудитории издания (любого средства рекламы) к их доле в населении какого-либо города.
Профиль-отношения или аналогично рассчитываемые показатели достаточно активно используются в процессе анализа медиа-предпочтений.
Memory lag - интервал, в течение которого реклама забывается.
2. Этапы медиапланирования
Весь процесс медиапланирования можно условно разделить на 3 этапа.
определяются и формулируются цели маркетинга и рекламной деятельности рекламодателя. Выявляется целевой сегмент маркетинговой деятельности и целевая аудитория, которой предназначено обращение. Основные планирующие функции первого этапа выполняются сотрудниками маркетинговых подразделений фирмы-рекламодателя или исследовательского подразделения рекламного агентства. В результате их осуществления медиапланеры получают «портрет» целевой аудитории обращения (количественные и качественные характеристики сегмента в целом и «среднего» представителя сегмента, в частности).
принимаются решения об охвате аудитории и о необходимом количестве рекламных контактов. Эффективность воздействия рекламного обращения на целевую аудиторию будет во многом зависеть от того, какую часть этой аудитории достиг сигнал рекламного послания и сколько было рекламных контактов с обращением у представителей целевой аудитории. Решение этих вопросов является сущностью второго этапа медиапланирования.
Очевидно, что эффективность воздействия рекламного обращения на целевую аудиторию будет во многом зависеть от того, какую часть этой аудитории достиг сигнал рекламного послания и сколько было рекламных контактов с обращением у представителей целевой аудитории. Решение этих вопросов является сущностью второго этапа медиапланирования.
Для оценки ситуации с этой точки зрения используются следующие показатели:
Охват носителя или схемы размещения — часть (процент) населения, либо целевой аудитории, экспонированная носителем, содержащим рекламное сообщение хотя бы один раз в течение рассматриваемого периода.
Частота экспозиции, точнее, распределение частот экспозиции, показывает, какая часть (процент) целевой аудитории сколько именно раз контактировала с носителем, содержащим рекламное сообщение.
Кумулятивная частота или кумулятивное распределение частот экспозиции — количество контактов с носителем в единицу времени не менее некоторого (например «три и более») для определенной части целевой аудитории.
производится сравнительный анализ и непосредственный выбор медиаканалов и медианосителей рекламного обращения и разрабатывается конкретная схема их размещения.
Исходные сведения для медиаплана ПР-кампании и этапы планирования.
Исходные сведения для медиаплана содержаться в медиабрифе. Его составляет ПР-агенство совместно с заказчиком и аккумулирует следующую информацию:
Бюджет кампании;
Сроки проведения кампании;
Формат ПР- и рекламных материалов (время аудио- или видеоролика, объем статьи, Интернет-баннер и т.п.);
Региональный охват;
СМИ (ТВ и радиоканалы, издания и т.п.);
Целевую аудиторию;
Дату представления медиаплана.
Для расчетов необходимы данные социологических исследований и мониторинга аудитории СМИ, расценки на размещение рекламного сообщения по каждому из возможных его носителей. Для этого проводится выбор медиа, рекламоносителей и т.д.
Основные этапы планирования:
Определение маркетинговой проблемы.
Трансформация маркетинговых требований в достижимые медиацели.
Решение по выбору медиа посредством формулирования медиастратегии (аудитория, территория, распределение по времени, охват и частота воздействия, выбор схемы охвата, эффективная частота).
Бюджет рекламной кампании.
Стоимостные характеристики медиаплана
Стоимостные характеристики важны при медиапланировании, поскольку дают возможность сравнить между собой затраты на реализацию медиапланов
Цена за тысячу обращений к аудитории, или просто цена за тысячу (СРТ)
СРТ = (стоимость размещения РС/общая численность потенциальных зрителей)*1000
СРТ используется в качестве критерия оптимизации медиаплана при выборе различных носителей РС или времени их размещения на одном носителе.
Стоимость за тысячу контактов СРТ ОТS – это цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели (услышали) тысячу раз, независимо от того, сколько людей реально ее видело (слышало).
СРТ ОТS = (стоимость рекламной кампании/ ОТS (количество контактов)*1000
Стоимость за тысячу представлений целевой аудитории СРТ Reach – цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели (услышали) тысяча представителей «мишеней».
СРТ Reach = (стоимость рекламной кампании/ Reach(1+)*численность мишени)*1000
Стоимость за единицу СРР (стоимость одного пункта рейтинга) – коэффициент, характеризующий эффективность расхода денег на проведение рекламной кампании.
СРР = (стоимость рекламной кампании/стоимость одного пункта рейтинга)
С точки зрения рекламодателя, чем меньше СРР, тем экономически эффективней рассматриваемая кампания и, соответственно, можно достичь максимального значения стоимость одного пункта рейтинга.
3. Характеристика предприятия
Частное Унитарное Предприятие «Золотые руки» было основано 29 марта 2009 года. Целью данного проекта является: получение максимальной прибыли. Для успешной работы на предприятии работает квалифицированный персонал и используется новейшее оборудование.
На данном этапе предприятие не имеет конкурентов и одной из главных задач его является зарекомендовать себя на рынке так, что бы появление нежелательных конкурентов не помешало его работе.
Рентабельность массажного бизнеса специалисты оценивают в 20-30%. Окупаемость – до года, а при удачном стечении обстоятельств — проект сможет окупиться уже через три-четыре месяца.
Расширять бизнес можно в трех направлениях – первое – массажно – косметологический салон, второе – СПА – салон и третье – центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
По медицинским показаниям массажа считается одной из самых популярных процедур. Особых противопоказаний массаж не наблюдает, а потому открытие массажного салона – это несомненная польза и нам, и нашим будущим клиентам
Раньше массаж был прерогативой исключительно медицинских учреждений. Но сейчас услуги по релаксирующему массажу предоставляют все кому не лень – и салоны красоты, и фитнес-клубы, и сами массажные студии.
При полной загрузке салон с двумя рабочими местами и тремя специалистами способен обслуживать около 16 клиентов ежедневно. Выйти на такой поток можно будет уже через четыре месяца постоянной работы.
Основная часть клиентов приходит утром либо после окончания рабочего дня. В выходные же посетители практически всегда выбирают вечер.
По подсчетам экспертов в первый месяц массажный салон может рассчитывать на пять-восемь клиентов в день, во второй-третий месяцы — на семь-десять. С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.
3.1 Анализ рынков сбыта:
Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть.
Таблица 1 – Характеристика внутренней среды ИП «Золотые руки»
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Внутренняя среда | 1. Рост средней заработной платы 2. Возможна разработка новых процедур 3. Кадровая политика направлена на повышение квалификации рабочих 4. Использование в работе новых технологий (массажные столы и кресла разработаны по новейшим технологиям; использование эффективных препаратов) | 1.Возможно невостребованность некоторых процедур в связи с «менталитетом небольшого города» |
На этом этапе выполним анализ внешней среды, который служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей (таблица 2).
Таблица 2 – Характеристики внешней среды ИП «Золотые руки»
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Внешняя среда |
|
|
Таблица 3 - Развёрнутая форма SWOT-анализа (матрица SWOT-анализа)
ЧУП «Золотые руки»
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Возможности | Поле СИВ Выгодное размещение предприятия позволяет привлечь большее количество клиентов. Квалифицированный персонал удержит клиентов при появлении на рынке новых конкурентов | Поле СЛВ Проведение маркетинговой политики позволит привлечь людей (из сегмента «слишком дорого – мне это не надо») |
| Угрозы | Поле СИУ Возможно появление конкурентов | Поле СЛУ |
3.2 План маркетинга
Форма предоставление информации по плану маркетинга
| Продукт | Использование услуги в лечебных целях и целях расслабления |
| Цена | Цена строилась исходя из того, что на данной территории отсутствуют конкуренты, однако из-за завышенной стоимости услуга может быть не востребована |
| Продвижение и реклама | Реклама в прессе, радиореклама, раздаточный материал |
| затраты на маркетинг | управленческие расходы, амортизационные отчисления; затраты по разработке товарной, ценовой, коммуникативной, сбытовой политики. |
Самым эффективным способом привлечения клиентов для массажного салона было и остается сарафанное радио, считают эксперты. Немаловажным является и наличие хорошей вывески, поскольку предполагается что приходить клиенты будут из соседних домов. В качестве дополнительных недорогих средств подходят распространение листовок по почтовым ящикам окрестных домов и объявления на остановках транспорта. А вот дорогая реклама в СМИ малоэффективна, показывает опыт.
Расходы на рекламу:
| Вид рекламы | Стоимость |
| 425 000 (4000 шт.) |
| 32 000 * 12 |
| 90 000 * 12 |
| 4. Штендер | 430 000 |
| 5. Визитки | 282 000 (1000 шт.) |
3.3 Организационный план
Расходы по оплате труда
| Категория работающих | Количество | Средняя заработная плата | Расходы на оплату труда | |
| Руководствующий состав | ||||
| 1 | 2 000 000 | 24 000 000 | |
| Рабочий состав | ||||
| 3 | 30% | ||
| 1 | 600 000 | 7 200 000 | |
| Вспомогательный персонал | ||||
| 1 | 250 000 | 3 000 000 | |
| Итого: | 8 850 000 | 106 200 000 | ||
| Отчисления на социальные нужды (35%) | 3 097 500 | 37 170 000 | ||
| Всего фонд оплаты труда | 11 947 500 | 143 370 000 | ||
3.4 Производственно – хозяйственный план
Календарный план первоначальных вложений
| Этапы проекта | Стоимость в бел. руб | |
| | Разработка проекта | 4 000 000 |
| | Ремонт помещения | 3 000 000 |
| 3. | Закупка и монтаж оборудования | |
| - массажный стол | 1 100 000 *2 | |
| - массажное кресло | 900 000*2 | |
| - стиральная машина | 900 000 | |
| - телефон (подключение) | 150 000*2 | |
| - компьютер | 1 300 000 * 2 | |
| 4 | Мебель (места ожидания) | |
| - стойка администратора | 500 000 | |
| - диван | 1 000 000 | |
| - телевизор | 500 000 | |
| - журнальный стол | 120 000 | |
| Мебель (кабинеты) | ||
| - шкаф для одежды | 150 000*2 | |
| - вешалка | 100 000*2 | |
| - шкафчик для препаратов | 70 000*2 | |
| - стол письменный | 250 000 | |
| - стулья | 100 000*4 | |
| - ширма | 120 000*2 | |
| 5. | Дополнительные материалы для работы | |
| - зеркала | 60 000 * 2 | |
| - полотенца | 20 000 * 40 | |
| - масла | 290 000 | |
| 5. | Разрешительная документация | 1 000 000 |
| 6. | Реклама (вывеска, листовки) | 2 218 000 |
| Итого | 22 600 000 | |
В связи с тем, что на предприятии работает меньше 10 человек, то налоги определяется по упрощенной системе налогообложения и уплачивается как единый налог в размере 6% от выручки.
3.5. Полные издержки на производство и реализацию продукции
| Статьи затрат | Стоимость за 1 год |
| |
| - аренда - материалы | 70 м2 * 10 у.е * 12 = 8 400 у.е = =23 436 000 |
| 290 000 * 6 = 1 740 000 | |
| 143 370 000 |
| |
| - компьютеры (50%) | 1 300 000 |
| - массажные столы и кресла (3%) | 120 000 |
| - телевизор (3%) | 15 000 |
| 170 000 * 12 = 2 040 000 |
4. Этапы проведения рекламной кампании
Рекламная кампания — совокупность различных рекламных мероприятий, которые объединены одной или несколькими целями. Кампания занимает определенный период времени, все мероприятия распределяются таким образом, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Далее будет расписана рекламная кампания нашего предприятия по основным составляющим:
Медиабриф: Компания «Золотые руки» предоставляет услуги массажа.
| 1. | Цель рекламной кампании | Атакующее стимулирование. Целью является ускоренное проникновение компании с данной услугой на определенный рынок. |
| 2. | Целевая аудитория | Женщины в возрасте 20 – 45 лет; целеустремленные, ведущие здоровый образ жизни, занимаются спортом; доход – средний и выше среднего |
| 3. | Инструменты стимулирования | Перекрестное стимулирование, подарки |
| 4. | Длительность программы | 25.04.09 – 31.05.09 |
| 5. | Географический охват | Г. Минск |
| 6. | Бюджет | 6 000 000 |
2. Определение целей и задач рекламной кампании
Целями данной рекламной кампании является:
Привлечение новых клиентов;
Повышение лояльности клиентов.
Для выполнения вышепоставленных целей необходимо выполнить следующие задачи:
Увеличить количество осведомленных людей о данном салоне; проинформировать потенциальных клиентов об услугах, предоставляемых салоном;
Обеспечить лояльное отношение потребителей к данной услуге (специалистам данного салона);
Привлечение новых клиентов;
Проведение перекрестного стимулирования с солярием «SunLight» и салоном красоты «Афродита» (маникюрный кабинет).
3. Целевая аудитория
Женщины в возрасте 18 – 45 лет: ведущие здоровый образ жизни, которые занимаются спортом – ухаживают за своим телом; идущие в ногу со временем, придерживаются модных тенденций; целеустремленные; заработная плата: средняя и выше среднего.
4. Сроки проведения
Время акции: 1.05.2009 – 31.05.2009 год.
Перед летним сезоном любая девушка хочет хорошо выглядеть и ищет любые способы чтобы это сделать. Благодаря нашей весенней акции «летний сезон» девушка может получить не только красивую и здоровую кожу благодаря нашим массажным процедурам, но и бесплатное посещение в солярий или маникюрный кабинет (бонусное приложение зависит от суммы массажного абонемента).
Сроки проведения рекламной кампании: 25.04.2010 – 31.05.2010 год.
Рекламная кампания начнется за неделю до проведения акции. Это позволит заинтересовать большее количество людей.
5. Каналы коммуникации
Радио реклама: Длительность рекламного ролика данной акции составляет 20 секунд. В зависимости от этапа рекламной кампании количество роликов в эфире будет меняться. Компанией была выбрана радио станция «Русское радио». Минута эфира стоит 300 000 бел. руб. При проведении маркетинговых исследований и изучении статистических данных «Русское радио» считается самой популярной радио станцией. Основной целевой аудиторией «Русского Радио» являются люди в возрасте от 20 до 45 лет со средним и высоким уровнем дохода.
Раздаточный материал: выглядит в виде двусторонней визитки с указанием адресов, контактных телефонов с одной стороны и правилами акции с другой стороны. Данный вид рекламы был выбран как один из дешевых и эффективных способов рекламы. Красочно оформленная визитка всегда находится перед глазами у потенциального клиента. Слова «акция», «скидки», «подарок» - стимулируют потребителя на участие в данной программе. Визитки будут раздаваться в местах с большим потоком людей, а так же будут лежать на стойках в солярии и салоне красоты.
Реклама в прессе: Компанией были избраны 2 печатных источника: журнал «Антенна» и газета «Минск на ладонях». Тираж данных газет составляет 180 000 и 225 000 соответственно. Рекламное объявление будет размещено на модуле ТВ-программы (цв.). Стоимость размещения (с учетом НДС) – 179 350 бел. руб. и 170 800 бел. руб. соответственно. Эффективность данного рекламного сообщения состоит в том, что в течение недели оно будет на виду и первичной и вторичной аудитории.
6. Рекламный бюджет
Рекламный бюджет данной рекламной кампании составляет 6 000 000 бел. руб. Сумма рекламного бюджета зависела от годового чистого дохода представленного в таблице 1 «Расчет прибыли от реализации».
Таблица 1
Расчет прибыли от реализации
| Показатели | Стоимость (год) |
| 5 600 |
| 252 000 000 |
- НДС (18%) - Единый (6%) | 45 360 000 15 120 000 |
| 191 520 000 |
| |
| 44 370 000 |
| 45 805 000 |
7. Промо акция
Задачи промо – акции:
Увеличение количества клиентов массажного салона;
Продажа абонементов на услуги массажного салона;
Суть промо – акции:
Во время промо – акции в продажу были введены абонементы.
Ниже представлен прайс лист данного массажного салона с ценами за одно посещения, за покупку абонемента и нужным количеством посещений для получения нужного эффекта. Цены на абонемент представлены с 10-ти% скидкой.
| № | Вид массажа | Время | Кол-во | Стоимость | Ст-ть абонимента (скидка 10%) |
| 1. | Классический (спина) | 40 мин | 9 | 30 000 | 243 000 |
| 2. | Классический (тело) | 60 мин | 9 | 40 000 | 324 000 |
| 3. | Релаксирующий | 60 – 90 мин | 10 | 70 000 | 630 000 |
| 4. | Антицеллюлитный | 50 – 70 мин | 10 | 60 000 – 70 000 | 585 000 |
| 6. | Корректирующий | 60 мин | 10 | 55 000 – 65 000 | 540 000 |
| 7. | Массаж головы | 40мин | 8 | 25 000 | 175 000 |
При покупке абонементов на сумму до 500 000 бел. руб. выдается подарочный купон на посещение солярия (30 минут) или посещение маникюрного салона на 2 персоны (или 2 раза) – сертификат включает в себя полный комплекс маникюрных услуг.
При покупке абонемента на сумму свыше 500 000 бел. руб. – выдается сертификат в солярий на 50 минут и одноразовое посещение маникюрного салона (полный комплекс маникюрных услуг).
Перекрестное стимулирование
Одновременно в салоне красоты проводится акция «Свадебная весна»: при покупке сертификата №1 на сумму 180 000 бел. руб. вы получаете в подарок одноразовый сертификат на посещение классического массажа спины. Сертификат включает в себя: свадебную прическу, свадебный макияж и маникюр. При покупке сертификата №2 на сумму 350 000 бел. руб. (обслуживание невесты и свидетельницы по услугам «Сертификат №1») вы получаете в подарок одноразовый сертификат на посещение релаксирующего массажа.
Расходы на промо – акцию
В связи с тем, что массажный салон «Золотые руки», салон красоты «Афродита» и солярий «SunLight» являются собственностью одного предпринимателя расходы на компенсацию акционных услуг никто не несет, специалистам салонов оплачивается предоставленная услуга по установленному тарифу.
8. Медиа план
- рекламная продукция: ролик на радио; визитки (раздаточный материал), модуль в 2-х газетах на титульном листе программы передач на неделю;
- хронометраж: длительность ролика составляет 20 секунд; размер модуля в газете составляет 1/8.
Таблицы медиа плана представлены в приложении №1 и №2.
9. Методы оценки результатов
Во время проведения акции было продано следующее количество абонементов:
| № | Вид массажа | Кол-во проданных абонементов | Сумма тыс. руб. |
| 1. | Классический (спина) | 2 | 486,0 |
| 2. | Классический (тело) | 6 | 1 944,0 |
| 3. | Релаксирующий | 4 | 2 520,0 |
| 4. | Антицеллюлитный | 5 | 2 925,0 |
| 6. | Корректирующий | 5 | 2 700,0 |
| 7. | Массаж головы | 2 | 350,0 |
| Итого | 10 950,0 |
В течение акции у посетителей проводилось анкетирование
| Знаете ли вы про акцию «Летний сезон» | Да | Нет | |
| Из какого источника Вы узнали про нашу акцию | Радио | Раздаточный материал | Реклама в прессе |
| Пользовались ли Вы раньше услугами нашего салона | Да | Нет |
В результате были получены следующие данные:
1. Благодаря радио рекламе акционный абонемент приобрели 50 % участников акции;
2. 33 % участников узнали про акцию благодаря раздаточному материалу;
3. 27 % - из газеты
4. Из опрошенных услугами нашего салона пользовались 6 человек.
Расчет прибыли от реализации (во время проведения акции)
| Показатели | Стоимость (мес) |
| 466 посещений + 24 абонемента |
| 2. объем производства в стоимостном выражении (выручка от реализации) | 20 970 000 + 10 950 000 = 31 920 000 |
| 3. Налоги и отчисления с выручки - НДС (18%) - Единый (6%) | 5 745 600 1 915 200 |
| 3. Выручка после уплаты налогов | 24 259 200 |
| 4. Прибыль от реализации (Выручка после уплаты налогов - себестоимость) | 22 200 200 |
| 23 000 000 |
