Министерство образования и науки Украины

Ялтинский Университет Менеджмента
Кафедра экономики и менеджмента

К о н т р ол ь н а я р а б о т а


по дисциплине
«Ценообразование»
Вариант № 11

Студентки 4-го курса группы ЗМО-3

Безгачевой Е.С.

«___» _____________________ 2007 г.
Научный руководитель: Кочкуров А.М.


Ялта 2007

Содержание С.

1. 
   Этапы разработки ценовой стратегии…………………………………………3
   
2. 
   Методы ценообразования………………………………………………………8
   
3. 
   Классификация цен…………………………………………………………….24
   

Список использованной литературы

1. 
   Этапы разработки ценовой стратегии
   

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает про­ведение ряда работ и расчетов. Прежде всего определяется оптимальная вели­чина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции . Во-вторых, устанавливается полезность продукции предпри­ятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свой­ства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по иенам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняют следующие мероприятия:

• 
  оценка затрат производства и сбыта продукции;
  
• 
  уточнение финансовых целей предприятия;
  
• 
  определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
  
• 
  финансовый анализ деятельности предприятия;
  
• 
  сегментный анализ рынка;
  
• 
  анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
  
• 
  оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам
  

цено­образования;

• 
  определение окончательной ценовой стратегии. [3, с. 265]
  

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рисунке

1.


1. Сбор исходной 2. Стратегический 3. Формирование

информации анализ стратегии


1. Оценка затрат

6. Финансовый

анализ



2. Утачнение финансовых целей предприятия


3. Определение потенциальных покупателей


7. Сегментный анализ рынка


4. Уточнение

маркетинговой стратегии


8. Анализ конкуренции


5.Определение

потенциальных конкурентов


9. Оценка влияния государственного регулирования


Рис. 1. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
Как отмечено выше, и это видно из представленной схемы, первым этапом

работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики стратегии предприятия. В ходе, выполнения этого этапа выполняются следующие основные мероприятия:

• 
  Оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции ос­новное внимание уделяется выявлению всех тех затрат, с которыми ре­ально связаны производство и сбыт данной продукции, а также анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
  
• 
  Уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна
  

соответствовать основным, финансовым целям предприятия, принятым

на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с финансовым планом предприятия определяется мини­мальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида про­дукции, а также приоритетность задачи − получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определённый срок для погашения задол­женности по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциаль­ных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работ­ников, организационной структуры, планов развития и т. д. определяется

основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и не­достатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, на­пример с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассорти­мента и т. д.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является

стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация

подвергается соответствующему анализу:

• 
  Финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается
  

на информации о возможных вариантах цены, продукте и затратах на его

производство, о возможном выборе того сегмента рынка, в котором пред­приятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него есть предпочтительные шансы устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпоч­тительный и выгодный сектор рынка:

а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и каче­ства, чем у конкурентов посредством дополнительных затрат со стороны пред­приятия;

б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня, как у конкурен­тов, путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е.

с меньшими затратами со стороны предприятия.

При этом рассматривается величина чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величина роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

• 
  Сегментный анализ рынка. В ходе этого анализа определяется, как
  

наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую

предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

Заблаговременно определяется состав покупателей в различных сегментах

рынка, определяются границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из

сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. Также осуществляется дифференцирование цен по сегментам рынка после пред­варительного анализа требований действующего законодательства по вопро­сам ценообразования;

• 
  Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогно­зирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым измене­ниям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут пред­принять в ответ. На этой основе пытаются определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той цено­вой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Определяются также уровни продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, определяются воз­можности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет со­средоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче до­биться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить рас­ходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции). [3, с. 268]
  

2. 
   Методы ценообразования
   

Цену можно определить различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар.
Затратные методы ценообразования

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовле­нии. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на

факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при

установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило,

фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы про­дать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Тем не менее при исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

• 
  метод, основанный на определении полных издержек;
  
• 
  метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учиты­вающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.
  

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в сум­мировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода − его простота и удобство, он имеет два больших недостатка:
1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов

может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.д.

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход пред­приятия. [1, с. 276]
Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары понижен­ной конкурентоспособности.

Более совершенным, но и более сложным по сравнению с методом полных затрат является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся учи­тывать целый комплекс условий, формирующих цену. Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явить­ся тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки мо­гут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет на­чинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма пря­мых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоян­ные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

И хотя метод применим практически для любых предприятий, он недоста­точно известен и его внедрение наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установ­лении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производ­ственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Наиболее полно преимущества использования методов ценообразования на основе сокращенной номенклатуры затрат проявляются при принятии различ­ных управленческих решений (например, при определении выгодности допол­нительного заказа).

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но более сложный, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высо­кой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан в том случае, если гарантирован­ная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть на­кладные расходы. Данный метод имеет ряд привлекательных моментов, но если он неправильно понят и недостаточно проконтролирован, может привес­ти к неожиданным катастрофическим результатам.

Например, предприниматель, имеющий частное маршрутное такси, осуществляет перевозки пассажиров по определенному маршруту по тарифу

3,5 грн. Однажды, собрав несколько пассажиров, он отъезжает, но вдруг ви­дит человека, бегущего к такси. Притормозив, он дает ему возможность войти и просит оплатить проезд. Пассажир заявляет: «Я плачу вам 1 грн., и это

более чем достаточно. Вы готовы были уехать без меня, значит, вы покрыли все ваши расходы. Единственное неудобство, которое я вам причинил − это то, что отнял у вас немного времени, немного износил одно из сидений и, возможно, немного увеличил расходы на уборку. Если вам не подходит моя плата,

то я выйду, а вы потеряете 1 грн.». [1, с. 278]

Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который

состоит в следующем: как только достигнут уровень продаж, при котором можно

покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену.

Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного

покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как

постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой при­были. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, кото­рый обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Предположим, что валовые издержки фирмы 9 млн. грн. Расчеты показали, что для обеспечения безубыточности, то есть покрытия всех вало­вых издержек, фирма должна продать как минимум 600 тыс. шт. товара. В таком случае цена товара составит 15 гривен (9 млн. / 600 000 = 15). Если предприятие стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. грн., то при цене в 15 грн. ему надо продать 800 тыс. шт. товара, но в этом случае увеличатся переменные расходы (например, на 1 млн. грн.) на дополнительные 200 тыс. шт. [(9 млн. + 1 млн. + 2 млн.) /800 000 = 15 грн.)].

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по фор­муле:

ТБ = Постоянные издержки/Валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то исполь­зуют расширенный вариант формулы безубыточности:

ТБ = Постоянные издержки: , где

S − процент общего объема продаж для каждого товара (A,B,C,D);

Р − валовая прибыль.

Графическое определение точки безубыточности (ТБ) дано на рис 2.


Общая выручка

Издержки,

млн. грн.

Общие издержки


9


2


0

300 600 900 Объем продаж, тыс.грн.

Рис.2. Определение точки безубыточности


Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе мето­дов на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия 40 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия − 30 грн., постоянные − 20 грн. Проект по выпуску нового изделия потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. грн., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 грн. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять

(1 000 000/0,2)/40 000 = 5 грн. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 грн. (50 + 5= 55).

Данный метод − единственный из методов, который учитывает плотность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производ­ства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода − использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше годятся для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения оконча­тельной продажной цены.
Рыночные методы определения цен

Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единствен­ным фактором, который следует учитывать при определении цен.
При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (ус­луги), беря в расчет основные и дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке, уровень и каче­ство послепродажного обслуживания фирмой товара и т. д. и с учетом этих обстоятельств определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой.

Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие, позволяющее покупателю из всей предложенной гаммы выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иног­да целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.

Например, покупатель делает выбор между двумя ксероксами «С» и «Х».

	Ксерокс «С»	Ксерокс «Х»
Стоимость приобретения, $	2695	3000
Тип используемой бумаги	Специальный	Обычный
Производительность, копий/мин.	12	15
Время выхода в рабочий режим	Моментально	Моментально
Стоимость копирования, цент/копия	3	1
Стоимость содержания (из расчета 10000 копий в мес.), $	300	100

Разница в стоимости приобретения ксероксов составляет $305 ($3000 - 2695 = 305). Ксерокс типа « Х» на $200 экономичнее, что позволяет компенси­ровать более высокую стоимость его приобретения в течение полутора месяцев. Через 15 месяцев ежемесячная экономия, достигаемая в случае покупки ксерокса «Х», уравняется со стоимостью его приобретения.

Еще один способ представления покупателю действительной ценности то­вара - разбить его стоимость на составляющие, наиболее существенной из которых является удельная стоимость.

Предположим, вы продаете персональный компьютер с ежемесячной эксп­луатационной стоимостью $1000 и производительностью 50 000 транзакций в месяц. Стоимость 1 транзакции, таким образом, составляет 2 цента.

Еще один пример ценностного восприятия покупателем товара - эффект конечной пользы. Покупателя всегда интересует процент прибыли от средств, вложенных в то или иное приобретение.

Предположим, что Вы продаете компьютерную технику, приобретение кото­рой требует от покупателя ежемесячных капиталовложений в размере $10 000. Выгода покупателя измеряется количеством сэкономленных часов рабочего времени сотрудников и соответственно экономией заработной платы. Если средняя почасовая заработная плата работника составляет $5, то эту сумму следует умножить на количество сэкономленного рабочего времени, в резуль­тате получаем прибыль на инвестированный капитал:

2800 ч/мес. х $5 = $14 000 или 140% (14 000/ 10 000 х 100%).

Однако практическая реализация указанного положения наталкивается на ряд трудностей. Большинство товаров, предлагаемых на рынке, не являются взаимозаменяемыми. В то же время дифференциация товаров дает производи­телю некоторую свободу в отношении цен, причем, чем больше степень диффе­ренциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для покупателя цен.

Поведенческие характеристики потребителей имеют большое значение с точки зрения ценовой политики. Чувствительность к цене характеризуется эластичностью.

Знание ценовой эластичности позволяет рассчитать оптимальную цену про­даж, максимизирующую прибыль. Для монополистического конкурента эта це­на задается выражением:





где С − прямые издержки, Е − ценовая эластичность.

Знание даже порядка величины эластичности полезно для решения многих практических задач:

1. Оценки эластичности позволяют установить, в каком направлении воз­действовать на цены, чтобы увеличить выручку.

2. Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет вы­явить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, то есть де­монстрируют большую рыночную силу.

3. Сравнение эластичностей для товаров, образующих единую гамму, позво­ляет модифицировать цены в рамках этой гаммы.

4. Перекрестные эластичности позволяют прогнозировать перемещение спроса с одной марки на другую.
Несмотря на большую информативность коэффициентов эластичности, данный метод формирования цен на практике применяется очень редко, поскольку с понятием эластичности связан ряд трудностей концептуального и практи­ческого характера.

1. Эластичность нельзя использовать для установления цен на новые товары, поскольку эластичность измеряет поведение при покупке, то есть выявля­ется «задним числом», а ее прогнозная ценность зависит от стабильности усло­вий, в которых проводилось наблюдение.

2. Во многих случаях проблема состоит в том, чтобы не только узнать; как адаптировать цену к реальной чувствительности рынка, но и определить, как воздействовать на эту чувствительность в нужном для фирмы направлении.

3. Эластичность изменяет влияние цены на объем покупок, но не влияние цены на такие характеристики, важные для понимания реакции покупателей на цену, как готовность к испытанию товара, уровень эксклюзивности, уровень проникновения, приверженность марке и т. п.

Кроме того, на практике часто очень трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных для «расчета» на их основе оптимальной цены.

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные за­траты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого ре­ализация данного товара экономически невыгодна. При этом производствен­ные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.

Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой так­тики, установят цену на массовый товар чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов.

Наиболее распространёнными в этом случае являются следующие методы установления цены − метод текущей цены и метод «запечатанного конверта». Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены.

В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками.

В условиях олигополии фирмы также стараются продавать свои товары по

единой цене.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования,

используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную кон­куренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, це­ну на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к покупке. При этом надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товар на будущее необходимо осторожно. При проведении эксперимента с ценами

необходимо учитывать, что, если на рынке появился товар с низкими ценами, внедрение на рынок аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложно.

К рыночным методам формирования цены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Его алгоритм может быть представлен следующим образом:

1. Исходя из мощности фирмы определяется план по объему продаж, в соответствии с которым рассчитываются издержки производства.

Для принятия правильного решения по ценам следует определить как мож­но подробнее структуру издержек (постоянных и переменных), поскольку эта информация может быть использована для калькулированная на базе переменных издержек, которые являются важным инструментом при принятии реше­ния по уровню цены.

2. На основе изучения спроса, уровня и соотношения цен на выпускаемые фирмой и конкурентами аналогичные виды продукции определяется планируемая цена и соответствующая ей прибыль, которая начнет поступать только после возмещения постоянных издержек.

3. На основе функции спроса прорабатываются различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций «цена − объем продаж» и выбирается та из них, которая обеспечивает маржинальную прибыль (разницу между выручкой и переменными издержками). При этом надо быть уверенным, что намечаемые объемы продаж при различных ценах будут соответствовать реальным условиям. На этой стадии выбор цены является предварительным, так как при расчете объемов продаж надо принимать во внимание действие конкурентов и реальную емкость рынка.

4. Производится оценка прочности позиций товара и репутации фирмы на рынке в сравнении с конкурентами, а также оценка конкурентоспособности данной продукции по технико-экономическим параметрам изделия с помощью параметрических методов и определяется, насколько уровень цены, исчисленной на базе издержек производства, вписывается в шкалу рыночных цен на аналогичные изделия (выше или ниже с учетом реальных параметров).

5. Определяется так называемая безразличная цена, то есть цена, при которой покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или товар-конкурент. Это осуществляется с помощью установленного уровня надбавки (или скидки) к цене, которая будет точно соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по сравнению с конкурентными моделями.

6. Установленную с учетом описанного алгоритма цену следует скорректировать в соответствии с требованиями по обеспечению заданного уровня прибыли и сложившейся ситуации на рынке. Возможно, придётся проработать различные комбинации цена-объем продаж, но обязательно с учетом конку­рентных факторов, выявленных на предыдущих этапах. После этого выбирает­ся комбинация, вписывающаяся в шкалу рыночных цен, соответствующая по­ложению фирмы на рынке и обеспечивающая максимальную в данных условиях прибыль. При этом следует уделить особое внимание ответу на вопрос о воз­можных действиях конкурентов.

Одновременно надо иметь в виду, что производитель должен обеспечить

определенное соотношение цен не только по отношению к продукции конку­рентов, но и к другим изделиям данной фирмы. Необходимо на каждую из моде­лей ассортимента установить свою цену с учетом того, что покупатели подраз­деляются на группы в зависимости от уровня их требований, а каждый сегмент рынка имеет свою уникальную эластичность спроса.

Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ассортимента необходимо произвести определение ценовых линий, связанных с продажей

товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень каче­ства различных моделей одного и того же вида и назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и потребители. При разработке нового товара предприятие долж­но решить, к какой категории будет принадлежать товар-новинка.

При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:

• 
  цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребите­ли осознавали качественные различия между моделями, в противном случае нижнее значения цены они будут воспринимать как самое подхо­дящее для себя и исходить из того, что между моделями нет различий;
  
• 
  в верхнем диапазоне цен должна быть большая дифференциация, по­скольку потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;
  
• 
  соотношение цен между разновидностями товара должно сохраняться при изменении издержек для того, чтобы сохранялись установленные различия.
  

Ценовые линии создают преимущества как для производителей, участни­ков каналов товародвижения, так и для потребителей. Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать по­требителям более дорогие модели в рамках сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовать поведение конкурен­тов, предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем ре­ализации. Потребители при этом получают ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия, сравнивая определенные модели в преде­лах желательного диапазона цен.

При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учиты­вать возможную реакцию потребителя на нее.

Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на конкуренцию, считают, что он наиболее безопасен для них, чем другие мето­ды. Например, если у конкурента цена 10 000 грн., то у данной фирмы она мо­жет быть 9600 грн., и в таком случае можно сохранить или даже увеличить долю


При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня спроса только потому, что конкуренты тоже не меняют свои цены. В то же время, как только конкуренты изменили цены, фирма меняет цены на свой то­вар, хотя затраты и спрос остались без изменения.

Этот метод предпочитают фирмы, которые затрудняются определить свои собственные издержки и считают действующие цены базой для определения цен на свои товары. Это позволяет избежать риска, связанного с установлением собственной цены.

В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конку­рентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть зара­нее подготовленная программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.
Эконометрические методы определения цен

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении произ­водства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми произ­водственными операциями.

Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректи­ровке технико-экономических параметров.

В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно − параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей, регрессивного анализа, балловый, агрегатный.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основ­ного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается

удельная цена :

где − цена базисного изделия,

− величина параметра базисного изделия.

3атем рассчитывается цена нового изделия :


где − значение основного параметра нового изделия в соответствующих

единицах измерения.


Например, фирме необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210 000 грн., все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы. Тогда в соответствии

с методом удельных показателей цена электродвигателя мощностью 20 кВт составит (210000/10) х 20420 = 420000 грн.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструк­цию и характеризующихся одним параметром. Он крайне не совершенен, поскольку игнорирует все другие свойства изделия, не учиты­вает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимо­сти изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений.

Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значи­мости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оцен­ку технико-экономического уровня изделия.

Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. д., то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п.

Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма

Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Предположим, что выпускаемое изделие стоило 18 тыс. грн. Затем к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии − 2 тыс. грн. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:

18 + 2 х 1,15 = 20,3 тыс. грн.

3. 
   Классификация цен
   

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены и др.), изводящихся в тесной взаимозависимости не взаимодействии. В основе взаимосвязи цен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов». Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается «по цепочке» во все другие блоки.

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика, металлургия). Так, изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства.

Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, «волна» повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).

В административной экономике повышение цен в базовых отраслях часто компенсировалось путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители. При переходе к рынку дотаций в таких широких масштабах, как было прежде, быть не может. Это привело бы искусственному искажению структуры и динамики цен, материально - вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях, огромному бюджетному дефициту, взрыву инфляции. Отмена широкомасштабных дотаций привела к значительному усилению взаимозависимости всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более соответствующей требованиям рынка.

Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

• 
  все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, предложения и спроса;
  
• 
  все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственной, экономической, технологической и др.
  

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но и предполагает такое движение.

Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют основные элементы рыночной экономики. [2;с.23]

В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.
I. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от дослуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признаку цены подразделяются на следующие виды:

• 
  оптовые цены на продукцию промышленности;
  
• 
  цены на строительную продукцию;
  
• 
  закупочные цены;
  
• 
  тарифы грузового и пассажирского транспорта;
  
• 
  розничные цены;
  
• 
  тарифы на платные услуги населению;
  
• 
  цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
  

Оптовые цены на продукцию промышленности − цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия − цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям − другим предприятиям и организациям. При переходе к рынку эти цены обеспечивают возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (Рис.1).

На основе оптовых цен предприятия производятся планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы).

Издержки (себестоимость продукции)

Прибыль

Надбавки (скидки) к цене

Налог на добавленную стоимость



Оптовая цена предприятия

Рис.1. Состав оптовой цены предприятия – цены изготовителя продукции

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия − изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может устанавливаться как на готовые изделия полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы) в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность. [2; с. 25]

Оптовые (отпускные) цены промышленности, − цены, по которым предприятия и организации − потребители оплачивают продукцию предприятиям − производителям или сбытовым (оптовым) организациям. ( Рис.2.)


Оптовая цена предприятий

Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации

Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации

А

К

Ц

И

З

Налог на добавленную стоимость


Оптово – сбытовая скидка (наценка)



Оптовая (отпускная) цена промышленности

Рис. 2. Состав оптовой (отпускной) цены промышленности
Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая форми­руется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Закупочные цены − это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением (продукция личных, подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической реализации в которых учтены цены и количество продукции, реализованной по различным каналам (заготовительным организациям, по прямым связям торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены − договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных заключается в том, что в ее состав не включаются налог на добавленною стоимость (НДС) и акцизы). НДС не включается также в стоимость

приобретаемых сельским хозяйством материально-технических, ресурсов.

Важнейшая проблема развития сельского хозяйства − обеспечение

паритета цен в обмене продукцией между промышленностью и сельским

хозяйством, эквивалентности этого обмена. Ценовой паритет в течение длительного времени постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям в сельском хозяйстве и отрицательно сказывалось на его экономике, сдерживало развитие этой важнейшей отрасли. Наиболее ощутимый урон сельское хозяйство получает от инфляционного роста цен. Ведь результаты своего труда оно реализует раз в году − после уборки и продажи части урожая, а покупает необходимые материально − технические ресурсы постоянно, на протяжении всего года, когда цены непрерывно растут.

Поэтому сельскому хозяйству нужна постоянная экономическая и социальная поддержка государства (льготные кредиты, обеспечение материально - техническими ресурсами и т.д.). Такая помощь оказывается, особенно в периоды посевных работ и уборки урожая (обеспечение топливом, удобрениями, сельскохозяйственной техникой и др.). Во многих экономически развитых странах помощь сельскому хозяйству выражается в закупках государством по гарантированным ценам значительной части урожая, финансовой поддержке (субвенциях).

Цены на строительную продукцию также имеют несколько разновидностей. Продукция, строительства определяется по трем видам цен: сметная стоимость − предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

• 
  прейскурантная цена − усредненная сметная стоимость единицы
  

конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой

площади, 1 м² − полезной площади, 1 м² малярных работ и др.);

• 
  договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных отношений.
  

Тарифы грузового и пассажирского транспорта − плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Розничные цены − цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребуются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены показан на рис.3


Оптовая (отпускная) цена промышленности

Акциз


НДС

Торговая надбавка (скидка)


Издержки обращения торговых организаций

Прибыль торговых организаций




Розничная цена

Рис.3. Состав цены

Включенный в розничную цену акциз − это косвенный налог на потребителя включаемый в цену товара. Перечень товаров, облагаемых акцизом, строго ограничен действующим законодательством. В этот перечень включены главным образом престижные товары и предметы роскоши, а также легковые автомобили, алкогольные напитки и некоторые другие товары.

НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем. Этот налог, как правило, составляет 20%, но установлены льготные ставки его по отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты, товары детского ассортимента и некоторые другие).

Торговая надбавка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и образует их прибыль.

Аукционная цена − цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены и быть многократно выше, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит также от мастерства лица, приводящего аукцион. [2; с. 27]

II. Важное практическое значение имеет классификация цен в зависимости от территории действия. По этому признаку различают цены:

• 
  единые, или поясные;
  
• 
  региональные (зональные).
  

Единые, или поясные цены могут устанавливаться и регулироваться с дарственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как, например, газ, электроэнергия и некоторые другие. Региональные цены могут регулироваться региональными органами власти и управления. Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными даются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных услуг, оказываемых населению, а также закупочные цены на продукцию сельского хозяйства .

III. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов также широко используется в ценообразовании. Цена, кроме издержек производства, включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Поэтому географический фактор играет значительную роль в формировании цены. В зависимости от этого экономического признака различают:

• 
  цену ФОБ в месте производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. В данном случае покупатель оплачивает все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения;
  
• 
  единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции, и фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние;
  
• 
  зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для разных зон эти цены являются различными, поскольку они устанавливаются в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает;
  
• 
  цены, определенные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию, фактические цены продажи рассчитываются путем добавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара. [2; с. 29]
  

В коммерческой практике часто употребляется цены «франко», включающие в себя цену производства товара и транспортные расходы по доставке. Термин «франко» определяет степень оплаты транспортных расходов поставщиком, т.е.. до какого пункта в пути следования груза от поставщика к потребителю расходы по доведению груза (транспортные и погрузо − разгрузочные работы) включены в цену и оплачиваются поставщиком.

«Франко − склад поставщика». Эта цена не включает в себя никакие расходы по доставке груза. Все затраты, начиная с приемки товара и его погрузки в транспортное средство на складе поставщика, оплачивает покупатель.

«Франко − станция отправления». В эту цену включаются расходы поставщика по доставке товара на станцию отправления.

«Франко − вагон − станция отправления». В эту цену включаются расходы поставщика по доставке товара на станцию отправления и погрузке в транспортное средство.

«Франко − станция назначения». В эту цену включаются все расходы поставщика по доставке товара на станцию назначения.

«Франко − вагон − станция назначения». В эту цену включаются все расходы поставщика по доставке товара на станцию назначения и разгрузке транспортного средства.

«Франко − склад покупателя». В такую цену включены абсолютно все расходы поставщика по доставке товара на склад покупателя.

«Франко − граница». Эта цена включает в себя все затраты поставщика по доставке груза до границы страны покупателя и размеры, таможенной пошлины, оплачиваемой поставщиком на территории своей страны.

IV. При переходе к рынку важную роль играет такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого признака, различают:

• 
  свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от государственных органов. Государство может добиваться изменения этих цен (их уровня) только путем воздействия на конъюнктуру рынка;
  
• 
  регулируемые цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при своем формировании определенное
  

влияние государственных органов либо посредством прямого

ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо аналогичным методом;

• 
  фиксируемые цены, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.
  

В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые цены. При этом их удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике являются свободные рыночные цены. Но полностью перейти только к ним нельзя и нигде в мире этого нет. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом.

Но и в этом случае государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам.

V. Классификация цен в зависимости от новизны товара позволяет различать методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время. При выпуске новых товаров практика многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий ценообразования.

VI. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот выражают растущие внешнеэкономические связи с другими государствами, в том числе ближнего зарубежья. Значительное влияние на уровень этих цен оказывают цены мировых рынков, отражающие условия производства и реализации в мировом хозяйстве. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются спе­циальные цены поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары розничные цены устанавливаются во многих случаях свободными, исходя из соотношения спроса и предложения. Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах на услуги, например, гостиниц для иностранцев. [2; с. 31]

VII. Особую группу образуют цены используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа сложных явлений ценообразования и использования цен. К основным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и определения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Проводится также изучение цен по их элементам.

К ценам, используемым в учете и статистике, относятся текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ стоимостных показателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

В статистике широко используются расчеты индексов цен, в част­ности, индекса потребительских цен, характеризующего уровень жизни населения. Индексы цен производителей (индексы оптовых цен предприятий, индексы цен на продукцию строительства, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы транспортных тарифов и др.), а также индексы потребительских цен используются для оценки показателей системы национальных счетов, и прежде всего валового внутреннего продукта. Эти показатели используются для международных сопоставлений.

При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные (предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчета оптовых цен на эти изделия. Прогнозные (ориентировочные) цены − рассчитываются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возрастает.

VIII. В настоящее время для анализа уровней и динамики товарных цен используются главным образом регулярно публикуемые цены. Обычно публикуются:

1) цены фактических сделок;

2) биржевые котировки;

3) цены аукционов и торгов;

4) цены, приводимые в общих статистических источниках;

5) цены предложений крупных фирм:

6) справочные цены.

Наилучшим критерием для суждения об уровне и динамике цен

являются приведенные цены в фактических сделках и договорах, соответствующих обычной коммерческой практике. Но эти цены, как правило, публикуются не регулярно, в лучшем случае появляются в печати лишь по отдельным операциям, что недостаточно для составления динамических рядов.

Применение фактических цен дает полезные результаты, когда предварительно проанализированы условия этих сделок, и экономическая ситуация, в которой они осуществлялись, так как не все фактические сделки типичны и представительны для суждения об уровне цен. В частности, это относится к ценам по операциям, осуществляемым между монополиями и их филиалами, известным под названием, транспортные цены. Отражающие по существу закрытый товарооборот, эти цены в ряде случаев условны, так как уровень в большей мере зависит от того, на чьем балансе решено сосредоточить в конечном счете прибыль от этих операций, формально они не должны отличился от цен мирового рынка, однако, отчитываясь перед налоговым ведомством каждой отдельной страны за часть своих операций, компании нередко манипулируют такими ценами, занижая их соответственно в странах с низким налогом на прибыль в целях сокрытия части прибылей. [2; с. 33]

Биржевые котировки представляют цены товаров являющихся объектами биржевой торговли; в основном они отражают фактические сделки, и в этом их существенное преимущество перед справочными. Биржевые котировки чутко реагируют на изменения экономической конъюнктуры, в каждый момент, отражая несоответствие между спросом и предложением.

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж, так, как отражают, как правило, реальные сделки. Различают два способа уторгования цен на аукционах: аукционы с повышением цены и аукционы с понижением цены.

Торги практикуются при сдаче подрядов на выполнение определенных работ, продаже и покупке машин, оборудования и ряда других товаров согласно заранее объявленным организаторами основным условиям. Торги используются в основном государственными учреждениями и городскими властями при строительстве электростанций, портов, дорог, ирригационных и других крупных сооружений.

Средние цены по статистическим источникам. Для выявления данных о ценах большое значение имеют такие источники экономической информации, как промышленные, аграрные и торговые переписи, статистические данные внутренней и внешней торговли. Большинство этих источников не публикует конкретных цен на отдельные товары, а приводит лишь первичные данные о стоимости и количестве тех или иных изготовленных, проданных, вывезенных и ввезенных товаров, на основании которых можно исчислять соответствующие средние цены и получать цены за ряд лет.

На основе промышленных и торговых переписей по массовым стандартным товарам определяются средние цены, действующие во внутренней торговле. Делением стоимости произведенного товара за определенный период времени на его количество определяется цена продавца, а делением стоимости проданных за определенный промежуток времени товаров на количество − цена покупателя.

Статистика внешней торговли позволяет определить: средние цены

по всему экспорту какого-либо товара из определенной страны делением

стоимости вывезенного за тот или иной период товара на его количество, или средние цены по экспорту в отдельную страну, подсчитываемые тем же способом; средние цены по всему импорту какого-либо товара определенной страны или по импорту из отдельной страны, получаемые указанным выше путем. По массовым, однородным, стандартным товарам средние внешнеторговые цены более показательны, чем обычные справочные цены, так как являются средневзвешенными. Публикуемые же справочные цены не связаны с объемом реальных операций и часто вовсе не имеют за собой конкретных сделок, а представляют лишь запросы продавцов.

Справочные цены представляют собой цены, публикуемые в специальных

справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах и пр. В большинстве случаев они в той или иной степени отклоняются от цен фактических сделок, поскольку продавцы обычно предоставляют со справочных цен разнообразные скидки. В ряде случаев справочные цены представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, специфики, размеров, химического анализа и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте), к которым применяют специальную шкалу приплат и скидок за отклонения условий заказа от основных показателей. В результате цена,

фактически устанавливаемая покупателем, существенно отличается от публикуемой базисной цены.

Характерная черта справочных цен − их относительно небольшая

подвижность; справочные цены могут сравнительно мало меняться при изменении конъюнктуры рынка, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру, что приводит к соответствующему изменению фактических цен. Приплаты и скидки дают возможность продавцам, не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда того требуют рыночные условия, но делая это предметом гласности, в чём крайне заинтересованы монополии, проводящие политику дифференцированных цен. [2; с. 35]

В современной практике применяются следующие основные виды

скидок: скидки при покупке товаров за наличный расчет; скидки за количество или серийность; общие скидки с прейскурантных цен на товары, предназначенные для мелкооптовой торговли дилерские скидки, предоставляемые посредникам по сбыту; специальные скидки для привилегированных категорий покупателей, в заказах которых заинтересованы продавцы; сезонные скидки за покупку вне сезона; экспортные скидки, предоставляемые иностранным покупателям в целях повышения конкурентоспособности; скрытые оливки, предоставляемые покупателю в виде скидок на фрахт, беспроцентных или льготных

кредитов; скидки за возврат ранее купленного товара; скидки при продаже подержанного оборудования.

Для современного мирового рынка характерна множественность цен. По одному и тому же товару на рынке может действовать не одна цена, а ряд различных по уровню цен, зависящих от многих причин. Среди факторов, обусловливающих множественность цен можно вы­делить следующие группы: политика монополий, проводящих систему цен, дифференцированных по рынкам и категориям покупателей (сег­ментация рынка); государственно - монополистические (торгово-политические и валютные) мероприятия; организационные структуры и формы торговли; условия производства и сферы использования.

Множественность цен наблюдается как во внутренней, так и в меж­дународной торговле, но различие цен внутреннего и внешнего рынков нельзя квалифицировать как множественность цен.

С точки зрения мирового рынка наибольший интерес представляют оптовые цены, поскольку это цены на крупные партии товаров, к тому же свободные от налогов и сборов розничной торговли. Приблизительно можно считать, что уровень мировых цен на 30 − 40% ниже уровня именно оптовых цен. На участке же оптовые − розничные цены происходит удвоение цен в среднем. А в целом, таким образом, на участке мировые − розничные цены происходит рост цен примерно в 2,5 раза.

Условия таможенно - тарифного и валютного режимов, внутреннего налогообложения, наряду с другими протекционистскими мерами и регулирующей деятельностью государства, являются основными при­чинами наличия иногда огромной разницы между внутренними и ми­ровыми ценами.

В промышленно развитых странах внешнеторговые цены, как пра­вило, ниже внутренних. При переходе импортных товаров на внутренний рынок импортные цены становятся выше. При выходе товаров на внешний рынок внутренние цены «очищаются» от разных налогов и сборов, превращаясь в− экспортные.

В развивающихся странах, наоборот, внутренние цены обычно ниже мировых, поскольку монополии скупают продукцию мелких производителей, как правило, по монопольно низким ценам, а на внешнем рынке продают ее по высоким.

Множественность цен во внешней торговле создает значительные трудности при определении, а тем более при конкретном выборе мировых цен среди фактически действующих на рынке.

В современной действительности внешнеторговую цену можно

рассматривать в качестве мировой, если она удовлетворяет следующим

основным требованиям: это должна быть цена, по которой осуществляются

обычные крупные коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, взаимно не связанные экспортные или импортные операции; платежи по таким коммерческим операциям должны производиться в свободно конвертируемой валюте; это должны быть цены не случайных, а регулярных экспортных или импортных коммерческих сделок, заключаемых в важнейших центрах международной торговли, где постоянно осуществляются значительные по объему внешнеторговые операции.

Таким образом, в современных условиях под мировой ценой следует понимать цену, по которой осуществляются крупные коммерческие экспортные или импортные раздельные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте.

Практически мировые цены в этих условиях − это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны − поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.
Список использованной литературы

1. 
   Ценообразование: Научное пособие / Ерухимович И.М., К.: МАУП, 1998 – 104 с.
   
2. 
   Ценообразование: Научное пособие / Полонский В.Г. – Ялта: ЯУМ, 1999 – 215 с.
   
3. 
   Экономика строительных организаций / Гумба Х.М. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 – 144 с.