Реферат Планирование ассортимента и освоения новых видов продукции предприятия

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Имя

Выберите тип работы:

Принимаю Политику конфиденциальности

Скидка 25% при заказе до 11.11.2024

Федеральное агентство по образованию

Филиал государственного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

“САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ”

в г. Сызрани

Кафедра экономики

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине “Планирование на предприятии”

на тему “ Планирование ассортимента и освоения новых видов продукции предприятия ”

Вариант расчётного задания № 8

Студента ИЭФ, 5 курс,

гр. ВВ-513                            ________________

                                               (подпись и дата)

Руководитель

ст. преподаватель                _____________________

                                               (оценка, дата, подпись)

2011

Кафедра экономики

РЕЦЕНЗИЯ
на курсовой проект ___________________________________________

студента(ки)_________________________________________________

^{фамилия, инициалы, группа}

Соответствие содержания работы целям_______________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Недостатки_______________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________

Вывод____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________

Срок предоставления:______________________________________

Представил:_______________________________________________

Допуск к защите:___________________________________________

Научный руководитель:_____________________________________

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА И ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4

1.1. Планирование ассортимента продукции предприятия 4

1.2. Методы планирования ассортимента продукции                                           11

1.3. Понятие и роль категории «новый продукт» в деятельности

предприятия на рынке          . Организация планирования нового продукта

на предприятии                                                                                               19

2. ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА И ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ «СЫЗРАНСКОГО НПЗ»                                                                 24

3. РАСЧЁТНЫЙ РАЗДЕЛ

3.1. Составление программ, смет и калькуляций                                                        29

3.2. Составление плана движения денежных средств                                                           35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                   42

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК                                                                  43

ВВЕДЕНИЕ

        Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.

       Вот почему главной задачей любого предприятия должна стать задача организации систематического планирования товарной номенклатуры. Только в этом случае предприятие может улучшать свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.

        Всё вышесказанное позволяет утверждать, что планирование ассортимента продукции является актуальной темой в современной рыночной экономике.

       Объектом практических исследований в курсовой работе выбрано предприятие ОАО «Сызранский НПЗ». Предметом исследования является ассортиментная политика предприятия. Целью курсовой работы является анализ номенклатуры выпускаемых изделий и планирование товарного ассортимента предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд поставленных задач:

-   изучить такие понятия как, ассортимент и номенклатура;

-   исследовать виды ассортимента и способы его разбивки на товарные группы;

- определить задачи планирования ассортимента продукции и факторы,   влияющие на его формирование;

-   исследовать методы планирования ассортимента продукции;

-   проанализировать деятельность предприятия ОАО «Сызранский НПЗ» и ее ассортиментную политику.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА И ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Планирование ассортимента продукции предприятия

Ассортимент товаров — совокупность сортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку.

Ассортимент товаров характеризуется широтой, глубиной, полнотой, степенью обновления, структурой.

Широта ассортимента означает количество изделий того или иного назначения.

Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций каждого вида товара.

Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товаров к его количеству, предусмотренному соответствующим прейскурантом или спецификацией.

Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поставленных на продажу.

Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.

Различают производственный и торговый ассортимент товаров.

Производственный ассортимент — это номенклатура товаров, выпускаемая промышленными или сельскохозяйственными предприятиями. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество.

Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: производственные и непроизводственные товары.

Формирование ассортимента — проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели — оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя.

Еще один важный элемент ассортимента – изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров.

Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж и/или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и характер решения по его изъятию.

Товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя.

Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Однако общие правила и зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри предприятия (внутренние факторы)

Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.

Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.

Иногда целью расширения ассортимента (например, выпуск аксессуаров, сопутствующих товаров под существующей торговой маркой) может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы — с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.

В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции (будь-то новый и независимый вид товара или имиджевый продукт) или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.

Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.

Планирование ассортимента (рис.1) начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

Научно- технические исследования, разработки, изготовление

Эксплуатационные качества

Сбыт и распределение

Наличные изделия в продаже

Потребность в изделии

Потребительская ценность и удовлетворение

Информация и мотивация покупателя

Исследование маркетинга

Реклама и стимулирование сбыта

ЦЕНА

Рис.1. Планирование ассортимента продукции

Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства.

Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию. Постоянное новаторство в выпуске продукции обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

-   купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;

-   изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;

-   усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;

-   привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему её разработки. Стадиями такого анализа могут быть, например:

-   принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;

-   проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;

-   проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое ис-

пользование прикладных исследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;

-   конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка.

Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

-   разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;

-   разработка продукции, с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

-   разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;

-   сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Приступая к планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. Потенциальные трения между производственными подразделениями и службой маркетинга могут свести на нет лучшие намерения и тех и других, и привести к принятию неудачного компромиссного решения.

Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.

Любой замысел новой продукции, прежде всего, должен быть протестирован на её значимость группой потенциальных Потребителей с точки зрения его полезности и наличия самой потребности, а так же уровня цены, по которой она может быть реализована.

Если замысел встречает благоприятный отклик, он должен быть воплощен в “предложение” Потребителю. Задача планирования ассортимента заключается, прежде всего, в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на изделие, передать её проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведён до товарного состояния.

Как бы логично ни звучало всё изложенное, необходимо признать, что подобная организация планирования ассортимента продукции пока применяется только на отдельных предприятиях.

Не следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, что относится только к новым изделиям. Хотя внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого предприятия, необходимо планировать мероприятия. В большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счёт отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется продавать ещё на протяжении ряда лет.

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия. Очевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращён или заменен.

1.2. Методы планирования ассортимента

Существуют различные методы планирования ассортимента продукции. Наиболее распространенными из них являются:

-   Метод операционного рычага;

-   Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ;

-   Метод линейного программирования.

Теперь о каждом из методов поподробнее. Первый метод это метод операционного рычага. Этот метод называется также операционным анализом, или анализом “Издержки – Объем – Прибыль”, широко применяемым в западных финансово-экономических исследованиях, где он носит название CVP-анализ (Cost – Volume – Profit).

Ключевыми понятиями операционного анализа являются: операционный (экономический) рычаг, порог рентабельности (точка безубыточности), закон финансовой прочности (устойчивости) предприятия.

Названные элементы следует дополнить маржинальным доходом, так как именно его использование позволяет оценивать операционные прогнозы на основе соотношений постоянных и переменных затрат, которые и определяют силу воздействия операционного рычага. Напомним; что чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага.

Исходными понятиями являются: переменные и постоянные издержки предприятия, выручка от реализации, объем произведенной продукции в натуральном выражении.

Широкое использование маржинального дохода в анализе позволяет формировать оптимальный ассортимент производства, определять цену, объем производства и продаж для получения планируемой прибыли, учитывать ограничения на ресурсы, финансовые возможности при выборе продукции, определять, какие из товаров выгоднее производить, а какие покупать; обосновывать выбор оборудования, технологий производства и др. Что касается критических соотношений, при маржинальном анализе выявляется не только критический объем продаж, соответствующий точке безубыточности, но и объем продаж, обосновывающий решения производить или покупать», выбора машин и оборудования, анализа эффективности технологий при планировании и прогнозировании производства.

Важнейшей составляющей операционного анализа является разделение затрат на переменные и постоянные. Хотя такое деление издержек лишь на два вида во многих случаях оказывается недостаточным, для того, чтобы обеспечить обоснованность выработки ценовой и ассортиментной политики, а именно — определить наиболее выгодный ассортимент продукции и оптимальные цены, с максимальной эффективностью использовать производственные мощности.

Переменные издержки – такие затраты предприятия, которые возрастают или уменьшаются пропорционально объему производства. Это расходы на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортные издержки, торгово-комиссионные и другие расходы.

Постоянные (фиксированные, непропорциональные) издержки – такие, которые не зависят от объемов производства: арендная плата, процент за кредит, амортизационные отчисления, оклады административно-управленческого аппарата, расходы по управлению и др.

Деление затрат на прямые и косвенные при определении промежуточной маржи не исключает некоторые неточности. Это связано с тем, что не только переменные и прямые постоянные, но и часть косвенных постоянных затрат может изменяться в связи с изменением выпуска отдельного вида продукции. Если, например, для увеличения выпуска производимых или налаживания производства новых изделий потребуется ввод дополнительных машин, оборудования и связанных с ними прямых затрат, в этом случае могут потребоваться и дополнительные косвенные расходы на обслуживание производства и управление. Поэтому промежуточная маржа, определенная на основе деления лишь на прямые и косвенные издержки, не всегда обеспечит точность обоснования выбора и, таким образом, может привести к ошибочному решению и, следовательно, к финансовым потерям. Поэтому для выполнения задач операционного анализа, целесообразно ввести двухступенчатую оценку затрат и промежуточной маржи, что позволит иметь преимущества перед оперированием как валовой маржой, так и промежуточной маржой с прямыми и косвенными затратами.

Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ.

Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности диверсифицированной компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Матрица хозяйственного портфеля представляет собой таблицу, в которой сопоставляются стратегические позиции каждого структурного подразделения компании.

Матрица БКГ отражает не только важность обладания долей рынка, но и учитывает стремление организаций иметь товары, которые поддерживали бы развитие друг друга.

«Трудный ребенок» «Восходящая звезда»

                                           «Собака»                       «Дойная корова»

         Доля рынка

                                                                                                      Рис.2. Бостонская матрица

Методология БКГ произвольно делит темпы роста отрасли на высокие и низкие. Хозяйственные подразделения, действующие в быстрорастущих отраслях, должны попадать в квадранты с высокими темпами роста.

В свою очередь, подразделения, действующие в медленнорастущих отраслях, попадают в квадранты с низкими темпами роста (медленнорастущими можно назвать те отрасли, которые находятся в состоянии зрелости, стагнации или спада).

Относительной долей рынка считается отношение доли рынка данной хозяйственной единицы к доле рынка, контролируемой основным конкурентом, выраженное в относительных единицах.

Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Такая матрица носит название «Матрица Бостон консалтинг групп». В этой матрице имеются 4 ячейки, в которых указываются товары фирмы с учетом темпов роста объемов продаж и относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиции при заключении сделок. Соответственно выделяются группы товаров: «Звезды», «Трудные дети», «Дойные коровы» и «Собаки».

«Звезды» занимают значительную долю на рынке и для них характерен высокий темп роста продаж. Основная цель - поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. "Звезда" дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы, изменение продукции и/или более обширное распределение. По мере того как развитие отрасли замедляется, "звезда" превращается в "дойную корову".

«Дойные коровы» имеют высокую долю на рынке и низкие темпы роста продаж. Такие товары имеют своих постоянных покупателей, которых трудно склонить к покупке аналогичных товаров у конкурентов. Поскольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на маркетинг и разработки, "Дойная корова" дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств. Эти средства поддерживают рост других групп товаров.

Многие из «Дойных коров» - это вчерашние «Звезды», опускающиеся в левый нижний квадрант матрицы по мере перехода спроса на данный товар в стадию зрелости. Хотя дойные коровы и менее привлекательны с точки зрения перспектив роста, это очень ценная группа товаров.

Однако слабеющие дойные коровы, которые перемещаются в нижний правый угол квадранта дойных коров, могут стать кандидатами на снятие урожая и постепенное "сокращение", если жесткая конкуренция или возросшая потребность в капиталовложениях (вызванная новой технологией) приведут к тому,

что дополнительный приток наличных средств иссякнет или, в худшем

случае, станет отрицательным.

«Трудные дети» имеют низкую долю на рынке и высокие темпы роста продаж. Поддержка со стороны потребителей незначительна, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка.

Следование стратегии быстрого роста обязательно для привлекательного «Трудного ребенка». В таких случаях это приносит наибольший выигрыш при расширении доли рынка, что дает возможность соперничать с фирмами, имеющими более низкие издержки и более значительный накопленный производственный опыт и большую долю рынка. Чем больше накопленный опыт конкурентов с высокой относительной долей рынка, тем сильнее их преимущество по издержкам. Следовательно, как утверждает БКГ, пока «Трудный ребенок» не сможет успешно следовать стратегии быстрого роста и завоевать значительную долю рынка, он даже не может надеяться на то, что ему удастся стать конкурентоспособным по затратам в сравнении с фирмами, имеющими большие объемы реализации, равно как и накопленный опыт. Свертывание в таком случае остается единственно возможной долгосрочной альтернативой. Стратегия корпорации в управлении хозяйственными подразделениями на стадии «Трудные дети» следующая: изымать из продажи товары с низким потенциалом, усиленно инвестировать «Трудных детей» с высоким потенциалом и стараться вырастить из них «Звезды».

«Определенные проблемы имеет фирма и с товарами «Собаки». Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания, имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

Преимущества и недостатки матрицы "рост/доля".

Матрица хозяйственного портфеля БКГ приносит несомненную пользу для принятия решения о характере стратегии для каждого отдельного вида деятельности (бизнеса). Матрица БКГ выдвигает на первый план финансовое взаимодействие внутри хозяйственного портфеля, показывает виды финансовых решений, которые должны приниматься, и объясняет, почему приоритеты распределения ресурсов внутри корпорации различны для разных хозяйственных подразделений. Она также предлагает удачные способы рационализации как для стратегии инвестирования и расширения, так и для стратегии ликвидации. Тем не менее, данная матрица аналитически не закончена и потенциально может ввести в заблуждение.

Метод линейного программирования

Фирма выпускает изделия Р_i
(
i
= 1,2, ...,
n
) n видов, для производства которых используются m технологических операций О_j
(j = 1,2,...,
m). Рассчитано, что ожидаемая прибыль от продажи одного изделия Р_i, равна с_i
. Эти технологические операции могут также использоваться для других целей. Поэтому время, в течение которого операции О_j могут производиться для изготовления рассматриваемых изделий, ограничено длительностью рабочего дня и равно b_j
. Длительность технологической операции О_j при изготовлении одного изделия Р_i
равна а_ji
. Вопрос: каким должен быть суточный объем производства изделий Р_i
, чтобы прибыль от их реализации была максимальна?

Условия данной задачи запишем в табл. 1. Отметим, что неиспользование какой-либо операции О_j при изготовлении изделия Рi равносильно а_ji
= О.

Запишем математическую формулировку этой, задачи. В качестве управляемых переменных можно выбрать количество Х = (х₁, х₁, ...,х_n) изготавливаемых изделий Р₁,Р₂,...,Р_n
. Тогда прибыль от продажи изделий Р_i имеет вид

f
(Х) =
c
₁
x
₁
+
c
₂
x
₂
+
c
_З
x
_З
+ ... +
c_nx_n
. (1)

Таблица 1: Параметры задачи об ассортименте продукции

изделия	операции					стоимость изделия
	O₁	O₂	.	.	O_m
P₁	a₁₁	a₂₁	.	.	a_m1	с ₁
P₂	a₁₂	a₂₂	.		a_m2	с ₂
.	.	.	.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
.	.		.	.	.	.
P_n	a_1n	a_2n	.	.	a_mn	с _n
время использования	b₁	b₂	.	.	b _m

          Ограничения, связанные с возможной продолжительностью операций O_j (j = 1,2,…m), выражается системой неравенств

a₁₁x₁+ a₁₂x₂+…+ a_1nx_n=b₁

                a₂₁x₁+ a₂₂x₂+…+ a_2nx_n=b₂        (2)

……………………………

a_m
₁
x
₁
+
a_m
₂
x
₂
+…+
a_mnx_n
=
b_m

Система ограничений (2) должна быть дополнена естественными ограничениями

x
₁
>=0,
x
₂
>=0,…,
x_n

>=0,         (3)

которые означают, что количество изготовленных изделий каждого вида не может быть отрицательным.

Окончательная математическая формулировка задачи выглядит так: со-

ставить план изготовления изделий X
= (
x
₁
,
x
₂
,…,
x_n
), который удовлетворяет линейным неравенствам (2 – 3) и обеспечивает максимум прибыли – линейной функции цели (1), f(X) → max.

1.3.   Понятие и роль категории «новый продукт» в деятельности

предприятия на рынке . Организация планирования нового продукта

на предприятии
Планирование продукции – это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Хорошо структурированный план позволяет компании точно выделить потенциальные возможности, разработать соответствующую программу маркетинга, скоординировать совокупность товаров: как можно дольше поддерживать удачные, переоценивать неудачные и устранять нежелательные товары.

Планирование новой продукции играет важную роль в ассортиментной и ценовой политике. Кроме того, политика по планированию и разработке продукции является важным направлением в производственной, маркетинговой стратегии и стратегии предприятия в целом.

    Планирование новой продукции обеспечивает достижение целей:

-   удержание и увеличение доли рынка и объема продаж;

         -   удовлетворение новых потребностей рынка;

-   позиционирование предприятия и его продукции на рынке;

-   увеличение прибыли;

   Факторы, делающие необходимостью разработку новой продукции:

       -   постоянно растущая конкуренция;

       -   новые потребности покупателей;

       -   постоянно снижающаяся конкурентоспособность товара;

       - пределы использования имеющихся технологий (оценивается по S-образной кривой Гомперца).

Получить новый продукт в свое распоряжение компания может двумя способами:

1.                 Приобрести право на этот продукт (по франшизе или при покупке фирмы с готовым продуктом);

2.                 Разработать продукт (самостоятельно или с помощью фирм-экспертов).

В международной практике категория «нового продукта» определяется как классификация продукта по степени его рыночной новизны. Такую классификацию предоставляет консалтинговая компания «Booz, Allen & Hamilton»:

1.                 Мировые новинки: новые товары, появление которых идет к формированию особого рынка (создание автомобиля);

2.                 Новые товарные линии: новые продукты, которые позволяют компании впервые выйти на целевой рынок (создание автомобиля нового класса, например гольф-класса);

3.                 Расширение существующих товарных линий: новые товары, являющиеся дополнением к уже имеющимся у компании товарным линиям (новая расфасовка, наполнители, комплектации…);

4.                 Усовершенствование и модификация существующих товаров: новые товары с улучшенными характеристиками или более высокой с точки зрения потребителя ценностью, вытесняющие существующие продукты (модификации автомобиля одной марки и модели);

5.                 Репозиционирование: уже существующие товары, предназначенные для новых рынков или сегментов рынка (использование легкового автомобиля в качестве бортового мелкого фургона);

6.                 Снижение цен: новые товары, которые обладают такими же свойствами, как и их предшественники, но стоят дешевле (постепенное снижение цены на уже производимую модель).

Отчасти схожим мнением обладает автор Голубков Е.П.

Только 10% всех новых товаров являются мировыми новинками. Их разработка и организация производства требуют наибольших сопряженных с повышенным риском затрат, так как товары не знакомы ни компании, ни рынку. Поэтому основное время компании заняты улучшением существующих продуктов (в фирме «Sony» 80% всего времени от планирования новой продукции).

При разработке новой продукции и ее реализации возникают проблемы, вследствие которых наступают неудачи. Основные причины неудач:

-   лоббирование неудачных идей;

-   переоценка объема рынка, несмотря на удачную идею продукта;

-   недостатки в конструкции нового продукта;

-   затраты на разработку товара оказались выше запланированных;

-   недооценка ответного хода конкурента;

Причины, которые тормозят процесс разработки нового продукта:

-   В некоторых областях производства ощущается недостаток новых революционных идей;

-   фрагментированность рынков;

-   социальные и государственные ограничения;

-   дороговизна процесса разработки новых продуктов;

-   недостаток капитала;

-   отставание по времени;

-   сокращение жизненного цикла товаров;

Степень новизны товара, планируемого для разработки, и его место в ассортименте определяет сама фирма в соответствии со своей товарной политикой. Степень новизны товара напрямую зависит от степени активности наступления фирмы на рынке. Это значит: чем сильнее атакует фирма на рынке, тем выше степень новизны, разрабатываемого им продукта.

На динамично развивающихся рынках чаще используются товарные политики предложения нового товара и расширения существующего ассортимента. Причем, на рынке средств производства наиболее часто продукция изготавливается под конкретного клиента или модифицируется под него. Внедрение новых видов производимой продукции на рынке средств производства диктуется уровнем технического прогресса и экономической обстановкой в стране.

Поэтому планирование и разработка товара на предприятии является важнейшим процессом обеспечения конкурентоспособности предприятия в целом. [2]

Для достижения целей, которые должна обеспечить новая продукция фирмы на рынке, необходимо организовать процесс ее создания. Организация процесса создания продукта измеряется по трем параметрам:

1. Организационно-управленческие (управление подразделениями, занятыми разработкой продукции);

2.                 Время (время от принятия решения разработки до запуска в серийное производство);

3.                 Затраты (затраты на весь процесс создания, структура затрат).

В процессе разработки новой продукции задействован ряд подразделений, наиболее тесно связанных между собой. Это отделы, выполняющие маркетинговые, производственные и финансовые функции. В мировой практике предполагаются следующие формы организации разработки товаров: [7]

1.    наделение менеджеров по продуктам ответственностью за поиск новых идей;

2.    учреждение должности менеджера по новым товарам.

Наличие такой должности обеспечивает профессиональный подход к решению данного вопроса. Такие менеджеры уделяют много внимания модификации существующего продукта и расширению ассортимента. Опыт введения такой должности существует в фирмах Kraft General Foods и Johnson & Johnson.

3.   создание комитетов по новым товарам. Комитеты рассматривают и отбирают предложения по новым товарам. В них входят менеджеры высшего звена на одном горизонтальном уровне из разных функциональных подразделений.

4.   Создание отдела новых товаров. В крупных компаниях существуют отделы (департаменты) новых товаров, возглавляемые менеджером, наделенным широкими полномочиями и имеющий беспрепятственный доступ к высшему руководству компании. В задачи такого отдела входят генерация и проверка новых идей, совместная работа с отделом НИОКР, проведение тестирования новых товаров и организация их коммерческого производства.

В Российской практике, планированием новой продукции на предприятиях старой формации заняты планово-экономический, финансово-сбытовой отдел, отдел главного конструктора, отдел главного технолога, отдел, занятый НИОКР. На предприятиях, созданных в рыночной экономике, и ориентированных на рынок и потребителя планированием ассортимента продукции заняты отделы маркетинга, отдел финансов, отдел продаж, отдел НИОКР, отделы главного конструктора и главного технолога. На немногих предприятиях, работающих на интенсивно развивающихся рынках используются и некоторые организационные формы из применяемых на Западе и в мировой практике. Примером служат ОАО «АвтоВАЗ», ЗАО «Вымпелком»…

После решения вопросов организации управления планирования продукции, определения структуры финансовых затрат необходимо организовать процесс разработки нового товара. Он состоит из 8 этапов: [7]

1. Выработка идеи / концепция нового товара

2. Отбор идей о новом товаре

3. Бизнес-анализ идей

4. Испытания: проверка концепции; предпочтений; потребительские тесты

5. Краткое описание товара; создание образцов товара

6. Разработка маркетинг-микса

7. Испытание на рынке; пробные продажи

8. Вывод товара на рынок. Мониторинг рынка и управление товарным производством.

2. ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА И ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ СЫЗРАНСКОГО НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ЗАВОДА

          ОАО «Сызранский нефтеперерабатывающий завод» - российский НПЗ, крупнейший производитель высокооктановых автомобильных бензинов и дизельного топлива. Входит в состав ОАО «НК «Роснефть». Сызранский нефтеперерабатывающий завод был введен в эксплуатацию в 1942 году. В начале 1970-х мощность завода была увеличена на 40%, были частично модернизированы производства. В 1990-х годах Сызранский завод, одним из первых нефтеперерабатывающих, освоил производство неэтилированных высокооктановых бензинов. В 1993 году НПЗ был преобразован в акционерное общество открытого типа. Сегодня Сызранский НПЗ выпускает широкий ассортимент нефтепродукции, включая высококачественное моторное топливо, авиакеросин, битум.

           В 2007 году на Сызранском НПЗ была введена в эксплуатацию новая центральная лаборатория, оснащенная современным оборудованием для выполнения комплексного анализа нефтепродуктов. В 2008 году в стадию практической реализации перешел проект строительства установки изомеризации, установки гидроочистки дизельного топлива. Данные мероприятия должны привести к выпуску продукции, соответствующей стандарту Евро-4.

Основное направление деятельности Сызранского НПЗ -это переработка нефти.

В настоящее время Сызранский НПЗ располагает следующими производствами: гидроочистка керосинов, каталитическое риформирование бензиновых фракций, каталитический риформинг, гидроочистка дизельного топлива, производство смесевых бензинов.

           На сегодняшний день мощность Сызранского НПЗ составляет 8,9 млн. тонн нефти в год. [8]

Ассортимент выпускаемой продукции Сызранского НПЗ достаточно широк, таб.2 [9]

Таблица 2: Ассортимент продукции на 2010 год ОАО «Сызранский НПЗ»

Название	Соответствие	Применение
Бензин Нормаль-76/80	ГОСТ Р 51105-97 изм. 1-4	Бензин для автомобильной техники соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту» применяемый в качестве топлива для автомобильных и мотоциклетных двигателей.
Бензин Регуляр-91/92/93	ГОСТ Р 51105-97 изм. 1-4	Бензин для автомобильной техники класса 2 соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту» применяемый в качестве топлива для автомобильных и мотоциклетных двигателей.
Бензин Премиум Евро-95/96	ГОСТ Р 51866-2002 изм. 1-2	Высооктановый бензин экологического класса 3 Премиум Евро-95 соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту», поставляемый на экспорт и российский рынок и предназначенный для использования в качестве моторного топлива на транспортных средствах с бензиновыми двигателями.
Бензин прямогонный	ТУ 38.301-19-108-97 изм. 1-3	Продукт переработки попутного нефтяного газа, содержащий предельные углеводороды с числом атомов углерода не менее трех. Применяется в качестве сырья в нефтехимии, на заводах органического синтеза, а также для компаундирования (смешивания) автомобильного бензина.
Битум дорожный БНД 60/90	ГОСТ 11955-82 изм. 1-3	Применяются в качестве вяжущего материала при строительстве дорожных покрытий, оснований и для других целей.
Газ. Сжиженный газ	ГОСТ 27578-87 изм. 1	Газы углеводородные сжиженные ПБА, ПА (пропан-бутан автомобильный, пропан автомобильный) применяются в качестве моторного топлива для автомобильного транспорта. Рекомендуется использовать во всех климатических районах. Регламентированное содержание непредельных углеводородов в газах углеводородных сжиженных марок ПБА позволяет снизить расход топлива, уменьшить износ двигателя и выброс вредных веществ в атмосферу.
Дизельное топливо летнее	ГОСТ 305-82 изм. 1-6	Летнее дизтопливо для мало- и среднеоборотных тепловозных и судовых дизелей соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту». Температура застывания не выше минус 10 градусов С, температура помутнения минус 5 градусов С, предельная температура фильтруемости, °С, не выше минус 5, его применение возможно при температурах воздуха выше 0 градусов С. Содержание серы не более 0,2%. Температура вспышки в закрытом тигле — не ниже +62 градусов С.
Кислота серная техн, 1 сорт	ГОСТ 2184-77 изм. 1-4	Техническая серная кислота применяется при производстве минеральных удобрений, в нефтяной и металлургической промышленности, в производстве различных солей и кислот.
Судовое маловязкое топливо СМТ	ТУ 38.301-19-154-2008	Судовое маловязкое топливо поставляется на внутренний рынок и на экспорт, соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу zдля реактивных двигателей и топочному мазуту». Требования к характеристикам судового топлива: массовая доля серы не более 0,50%.
Топливо для реактивных двигателей	ГОСТ 10227-86 изм. 1-4	Топливо для реактивных двигателей ТС-1 соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту», предназначено для использования в реактивных двигателях самолетов дозвуковой авиации. Топливо характеризуется высоким качеством, гарантирует безотказную работу двигателей и обеспечивает безопасность полетов. Отвечает современным экологическим требованиям мировых стандартов
Мазут М-100, 2.0	ТУ 38.401-58-74-2005 изм.1	Топливо котельное (мазут), применяют в стационарных паровых котлах, в промышленных печах, соответствует требованиям технического регламента «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту».

При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, встает вопрос: собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

Пожалуй, каждый российский автомобилист задавался простым вопросом: какова реальная себестоимость топлива? Произведя нехитрые расчеты специалисты готовы назвать эту цифру. Для тех, кто не знает, расскажем: пока российские автомобилисты платят в среднем 25 рублей за каждый литр «девяносто второго», их американские коллеги заливают бензин по 15 рублей, а египтяне — по 7 рублей! Почему же бензин в России стоит дороже, чем в Америке или в Египте? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно подсчитать, какова реальная стоимость одного литра топлива. Для начала выясним, почем сегодня сырье, то есть нефть. Никакого секрета здесь нет: себестоимость барреля составляет порядка 10 долларов или (если перевести в более привычные величины) 2300 рублей за тонну.

Сырую нефть доставляют на нефтехимический комбинат и там соответствующим образом перерабатывают, после чего начинается самое интересное: специалисты заявляют, что реальная себестоимость тонны «девяносто второго», изготовленной российскими нефтяниками, составляет всего 11 тысяч рублей, но перерабатывающие компании продают бензин по 26 тысяч рублей за каждую тонну! Откуда набегает такая разница? А разница, это накрутка почти сплошь налоги, взимаемые государством. По подсчетам специалистов нефтяного рынка, 60% конечной цены российского топлива составляют государственные сборы, а вот доходы посредников сравнительно невелики: оптовики и розничные продавцы накидывают по 10%. Так и получается, что бензин, себестоимость которого — скромные 8 рублей, продается по 25, хотя социологи говорят: чтобы избежать социальной напряженности «девяносто второй», учитывая фактические доходы россиян, должен стоить примерно 9 рублей за литр. [10]

Расширение товарного ассортимента за счет добавления новых изделий ведет к его насыщению. Внедрение на рынок нового товара сопровождается определённой степенью риска, который тем больше, чем оригинальнее и сложнее концепция товара для потребителя и чем выше уровень технических нововведений. Для предприятия важно правильно оценивать разнообразные нововведения и связанные с ними риски. При выпуске новых товаров фирме следует удостовериться, что новинка заметно отличается от уже выпускаемых изделий.

         На заводе была поставлена задача по выпуску высококачественного топлива, соответствующего стандарту Евро-4. И вот в 2008 году в стадию практической реализации перешел проект строительства установки изомеризации, установки гидроочистки дизельного топлива. Данные мероприятия должны привести к выпуску продукции, соответствующей стандарту Евро-4. Если «Сызранский НПЗ» не свернет свои проекты, то в ближайшем будущем будет в числе первых кто будет производить топливо данного стандарта. В России сейчас почти не производят топлива, отвечающего даже стандарту “Евро-3″, и до сих пор действует стандарт автомобильных выхлопов “Евро–2″, о котором в Европе уже давно успели забыть. А ведь на сегодняшний день все автомобили АвтоВАЗа выпускаются с двигателем “Евро-3″.

      Производя топливо стандарта Евро-4 компания «Роснефть» к которой относится «Сызранский НПЗ» выйдет на новый уровень с улучшенными характеристиками топлива (с низким содержанием серы, % и др.). Несомненно, при использовании нового топлива будут меньше выходить из строя узлы двигателей, катализаторы и другие детали транспортного средства. Это позволит сохранить «копейку» в кармане автолюбителей и время, проведённое в автосервисе. Завоёвывая клиентов качественным топливом «Роснефть» будет, как минимум не отставать в конкурентной борьбе от российских производителей топлива. Помимо всего прочего, используя топливо стандарта Евро-4 в окружающую среду будет выделяться гораздо меньше вредных веществ. Поэтому отечественные производители автомобилей могут выпускать современные двигатели, с которыми будет разрешён въезд на территорию большинства стран Европы.

         Вырабатывая новый, доработанный вид топлива на «Сызранском НПЗ» уже «сегодня», «завтра» вызовет цепочку изменений во многих отраслях экономики, что принесёт выгоду, как самой экономике, так и окружающей среде.

3.    РАСЧЕТНЫЙ РАЗДЕЛ

Составление программ, смет и калькуляций

Необходимо подготовить следующие плановые документы предприятия на год:

1.                       производственная программа предприятия,

2.                       смета использования основных материалов,

3.                       смета затрат на приобретение материалов,

4.                       план по труду основных производственных рабочих в разрезе   цехов,

5.                       смета общепроизводственных расходов цехов,

6.                       смета общехозяйственных расходов предприятия,

7.                       плановая калькуляция себестоимости по каждому виду изделий,

8.                      программа сбыта.

1.     Производственная программа представлена в виде табл. 1.

Таблица 1

Производственная программа предприятия

Показатель	Изделие А	Изделие Б	Изделие В
1. Планируемый объем реализации, шт.	6200	9000	37000
2. Планируемый запас на конец года, шт.	1400	1300	4800
3. Планируемый запас на начало года, шт.	1900	1800	13800
4. Объем производства, шт.	5700	8500	28000

Объем производства каждого вида продукции определяется по формуле

(1)

где ТВ_i – объем производства продукции (товарный выпуск) i-того вида, нат. ед.;

ОП_i – объем продаж i-того вида продукции, нат. ед.;

Он.к._i, Ок.к_._i – остатки нереализованной продукции i-того вида на складе соответственно на начало и конец квартала, нат. ед.

2. Смету использования основных материалов составьте в виде табл. 2.

2. Смета использования основных материалов представлена в виде табл. 2.

Таблица 2

Смета использования основных материалов

Материал	Цена, руб.	Изделие А		Изделие Б		Изделие В		Итого
Материал	Цена, руб.	количество, кг	стоимость, тыс. руб.	количество, кг	стоимость, тыс. руб.	количество, кг	стоимость, тыс. руб.	количество, кг	стоимость, тыс. руб.
X	185	10260	1898,1	8500	1572,5			18760	3470,6
Y	156	17100	2667,6			78400	12230,4	95500	14898
Z	111,2	22230	2472	153000	1701,4	100800	11209	138330	15382,4
Всего			7037,7		3273,9		23439,4		33751

Если один и тот же вид материала используется для изготовления нескольких изделий, потребность в нём определяется по формуле

, (2)

где Р_м._j– потребность в материале j-того вида на изготовление производственной программы предприятия, нат. ед.;

Н_ji– норма расхода материала j-того вида на i-тое изделие, нат. ед.;

ТВ_i– производство i-того изделия в плановом периоде, нат. ед.;

n – количество видов изделий, для которых используется данный материал;

m – количество видов материалов.

Стоимость материалов, используемых для производства i-того изделия, рассчитывается по формуле

, (3)

где С_м._i – стоимость материалов, используемых для производства i-того изделия, руб.;

Р_м._ji– потребность в материале j-того вида на изготовление i-того изделия, нат. ед.;

Ц_j– цена приобретения материала j-того вида, руб.;

n – количество видов изделий, для которых используется данный материал;

m – количество видов материалов.

3. Смету затрат на приобретение материала составьте в виде табл. 3.

Таблица 3

Смета затрат на приобретение материалов

Показатель	Материал X	Материал Y	Материал Z
Потребность в материалах на годовую производственную программу, кг	18760	95500	138330
Запас материала на конец года, кг	54	100	600
Запас материала на начало года, кг	78	370	2300
Итого объем закупки материалов, кг	18736	95230	136630
Цена приобретения материала, руб.	185	156	111,2
Итого затраты на приобретение материалов, тыс. руб.	3466,2	14855,9	15193,3

Объем закупки каждого вида материалов определяется по формуле

, (4)

где ОЗ_м._j – объем закупки j-того вида материалов, нат. ед.;

Р_м._j– потребность в материале j-того вида на изготовление производственной программы предприятия, нат. ед.;

ЗМ_к._г._j, ЗМ_н._г._j – запас материалов j-того вида на конец и начало года соответственно, нат. ед.

4. План по труду основных производственных рабочих отдельно каждого цеха составьте в виде табл. 4.

Таблица 4

План по труду основных производственных рабочих механического цеха

Изделие	Объем производства, шт.	Трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.	Трудоемкость годовой производственной программы, ч.	Часовая тарифная ставка, руб. в час	Итого заработная плата основных производственных рабочих, руб.
А	5700	1,02	5814	84,6	491864,4
Б	8500	0,28	2380	50	119000
В	28000	0,15	4200	60,2	4252840
Всего			12394		863704,4

Трудоёмкость годовой производственной программы i-того вида изделия определяется по формуле

, (5)

где Т_i – трудоёмкость годовой производственной программы i-того вида изделия, ч;

ТВ_i– производство i-того изделия в плановом периоде, нат. ед.;

t_шт._i – трудоёмкость изготовления i-того вида изделия, нормо-ч.

Таблица 5

План по труду основных производственных рабочих сборочного цеха

Изделие	Объем произ-водства, шт.	Трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.	Трудоемкость годовой производственной программы, ч.	Часовая тарифная ставка, руб. в час	Итого заработная плата основных производственных рабочих, руб.
А	5700	0,48	2736	30,4	83174,4
Б	8500	1	8500	30,4	258400
В	28000	1,18	33040	36,9	1219176
Всего			44276		1560750,4

5 и 6. Сметы общехозяйственных расходов предприятия и общепроизводственных расходов цехов представлены в виде табл. 6, 7 и 8.

Таблица 6

Общехозяйственные расходы предприятия, тыс. руб.

Наименование статьи	Значение
1. Зарплата работников аппарата управления	320
2. Амортизация основных средств	84,5
3. Содержание и ремонт основных средств общезаводского назначения
материалы	40,5
зарплата	81,0
электроэнергия	19,4
вода	2,7
4. Прочие	285
Итого	833,1

Таблица 7

Общепроизводственные расходы механического цеха, тыс. руб.

Наименование статьи	Значение
1. Расходы на обновление, содержание и эксплуатацию оборудования
1.1. Амортизация оборудования	59,3
1.2 Эксплуатация оборудования (кроме расходов на ремонт), в т.ч.
1.2.1. материалы	6,23
1.2.2. электроэнергия	10,6
1.2.3. вода	3,7
1.2.4. зарплата	29,3
1.3. Текущий ремонт оборудования, в т.ч.
1.3.1. материалы	12,6
1.3.2. зарплата	15,1
2. Зарплата аппарата управления цехом	192
3. Расходы на обновление и содержание зданий, сооружений, в т.ч.
3.1. Амортизация зданий	6,15
3.2. Материалы	13,8
3.3. Электроэнергия	11,3
3.4. Вода	0,82
4. Прочие	15
Итого	375,9

Таблица 8

Общепроизводственные расходы сборочного цеха, тыс. руб.

Наименование статьи	Значение
1. Расходы на обновление, содержание и эксплуатацию оборудования
1.1. Амортизация оборудования	45,8
1.2 Эксплуатация оборудования (кроме расходов на ремонт), в т.ч.
1.2.1. материалы	6,51
1.2.2. электроэнергия	12,2
1.2.3. вода	1,96
1.2.4. зарплата	21,5
1.3. Текущий ремонт оборудования, в т.ч.
1.3.1. материалы	16,6
1.3.2. зарплата	15,4
2. Зарплата аппарата управления цехом	160
Продолжение табл. 8
3. Расходы на обновление и содержание зданий, сооружений, в т.ч.
3.1. Амортизация зданий	3,62
3.2. Материалы	15,1
3.3. Эл. энергия	9,07
3.4. Вода	0,51
4. Прочие	16,5
Итого	324,77

7. Плановая калькуляция себестоимости по каждому виду изделий представлена в виде табл. 9.

Таблица 9

Плановая калькуляция себестоимости изделий, руб.

Статья калькуляции	Изделие А	Изделие Б	Изделие В
1. Основные материалы	7037700	3273900	23439400
2. Заработная плата основных производственных рабочих	575038,3	377400	1472016
3. Отчисления по ЕСН (26%)	149510	98124	382724,16
4. Общепроизводственные расходы	94660	141115	464894
5. Общехозяйственные расходы	112552	167786	552762
6. Итого производственная себестоимость	7969460,3	4058325	26311796,16
7. Коммерческие расходы (2,5% от производственной себестоимости)	199236	101458	657795
8. Итого полная себестоимость	8168696,3	4159783	26969591,16
9. Объем производства, шт.	5700	8500	28000
10. Себестоимость единицы продукции	1433	489,4	963,2
11. Прибыль на единицу продукции (20% от себестоимости единицы продукции)	286,6	97,88	192,6
12. Оптовая цена предприятия	1719,6	587,28	1155,8
13. НДС (18%)	309,5	105,71	208
14. Отпускная цена	2029,1	693	1363,8

8. Программа сбыта представлена в виде табл. 10

Таблица 10

Программа сбыта

изделие	объем продаж, шт.	оптовая цена предприятия, руб.	выручка-нетто, руб.
А	6200	1719,6	10661520
Б	9000	587,3	5285700
В	37000	1155,8	42764600
Итого	52200		58711820

Выручка-нетто определяется по формуле

, (6)

где В_нетто – выручка-нетто, руб.;

ОП_i– объем продаж i-того вида продукции, нат. ед.;

Ц_опт._i – оптовая цена предприятия i-того вида изделия, руб.

Составление плана движения денежных средств

Необходимо произвести расчёт и составить план движения денежных средств.

План движения денежных средств состоит из пяти разделов (табл. 11).

Таблица 11

Структура плана движения денежных средств

Раздел плана	Алгоритм расчета
1. “Остаток денежных средств на начало периода”	Остаток денежных средств на начало отчетного периода равен остатку денежных средств на конец предыдущего периода
2. “Поступления”	В разделе “Поступления” указываются все источники поступлений денежных средств
3. “Платежи”	В разделе “Платежи” указываются все денежные платежи, которые организация должна осуществить в данном периоде
4. “Сальдо поступлений и платежей”	Определяется как разница между поступлениями и платежами отчетного периода и показывает результат работы предприятия за указанный период (п.2 – п.3)
5. “Остаток денежных средств на конец периода”	Определяется как сумма “Остатка денежных средств на начало периода” и “Сальдо поступлений и платежей” (п.1+ п.4 = п.1+ п.2 – п.3)

Рассмотрим порядок составления плана движения денежных средств.

Поступления от покупателей за реализованную им продукцию. в октябре было отгружено продукции на 110 тыс. руб. без НДС. Ставка НДС – 18%. Выручка с учетом НДС:

110 + 110*0,18 = 129,8 (тыс. руб.).

Согласно условию задачи 50% от объема отгруженной продукции (129,8*0,5 = 64,9 тыс. руб.) поступит в этом же месяце – октябре; 30% – (129,8*0,3 = 38,94 тыс. руб.) в следующем месяце – ноябре; 15% – (129,8*0,15 = 19,47 тыс. руб.) через два месяца – в декабре.

Поступления от сдачи в аренду производственного помещения. Арендная плата в месяц с учетом НДС составит

5,3 + 5,3*0,18 = 6254 руб.

Сумма арендной платы за квартал равна

6254 руб.*3 мес. = 18762 руб. Поступает арендная плата во второй месяц квартала.

Оплата сырья и материалов. Стоимость сырья и материалов с учетом НДС в октябре равна 27,5 + 27,5*0,18 = 32,45 тыс. руб. Из них 60% стоимости сырья и материалов предприятие оплачивает при приобретении, 40% – в следующем месяце. Таким образом, в октябре предприятие должно оплатить 32450*0,6 = 19470 руб.; в ноябре оставшиеся 40% – 32450*0,4 = 12980 руб.

Платежи по заработной плате основных производственных рабочих. Согласно условию задачи 40% заработной платы выплачивается в текущем месяце, 60% – в следующем.

На сумму заработной платы предприятие начисляет единый социальный налог (ЕСН) по ставке 26%. Для упрощения расчета примем, что ЕСН, уплачиваемый работодателем, перечисляется в бюджет и во внебюджетные фонды в момент выплаты заработной платы. Так, в октябре было начислено заработной платы 22,0тыс. руб. Из них в октябре будет выплачено 22000*0,4 = 8800 руб. Эта сумма включает в себя заработную плату к выдаче и налог на доходы работников (13%), уплачиваемый в бюджет. Подоходный налог – 8800*0,13 = 1144 руб. Зарплата к выдаче составит

8800 – 1144 = 7656 руб. ЕСН – 8800*0,26 = 2288 руб.

В ноябре начисленная заработная плата составит 22000*0,6 = 13200 руб. Подоходный налог – 13200*0,13 = 1716 руб. Зарплата к выдаче составит 13200 – 1716 = 11484 руб. Сумма ЕСН – 13200*0,26 = 3432 руб. Однако в ноябре также будет выплачена заработная плата за ноябрь и т.д.

Накладные расходы в октябре составили 37,5 тыс. руб. Определим величину отдельных элементов накладных расходов. Материальные затраты – 37500*0,5 = 18750 руб. Оплата труда – 37500*0,15 = 5625 руб. ЕСН – 37500*0,039 = 1462 руб.

Разбивка платежей по месяцам осуществляется таким же образом, как было показано выше.

Амортизация – 37500*0,311 = 11662 руб.

Налогооблагаемая прибыль по условиям данного задания определяется как сумма прибыли от реализации продукции и прибыли от сдачи имущества в аренду.

Прибыль от реализации продукции определяется как разность между выручкой от реализации продукции без НДС и ее себестоимостью. Себестоимость рассчитывается как сумма сырья и материалов, заработной платы, ЕСН, накладных расходов. При этом предприятие определяет выручку в целях налогообложения по отгрузке. Ставка налога на прибыль составляет 24%. В октябре налогооблагаемая прибыль составила

110000 – (27500 + 22000 + 4550 + 37500 – 2859) = 26879 руб.

3073 руб. – это НДС по материальным затратам в составе накладных расходов. Для того чтобы выделить сумму НДС расчетным путем, используется ставка НДС 15,25%. Сумма НДС – 18750*0,1525 = 2859 руб.

Сумма налога на прибыль от реализации продукции составляет 26879*0,24 = 7446 руб. Уплачивается в следующем месяце – ноябре.

Прибыль от сдачи имущества в аренду без НДС составит 5300*3 = 15900 руб.

Сумма НДС, подлежащая взносу в бюджет, определяется как разница между суммой НДС, полученной от покупателей за реализованную продукцию и арендаторов помещения, и суммой НДС, уплаченной поставщикам за приобретенные и оплаченные материальные ресурсы. Сумма НДС, полученная от покупателей в октябре, составит 110000*0,18 = 19800 руб.

Сумма НДС, уплаченная поставщикам за приобретенные сырье и материалы, может быть списана к зачету из бюджета после их оплаты.

По сырью и материалам в октябре НДС составит 27500*0,18 = 4950 руб. Из них доля НДС, приходящаяся на величину оплаченных в октябре сырья и материалов, – 4950*0,6 = 2970 руб. Остальные 40% переносятся на ноябрь и уплачиваются в декабре.

НДС по материальным затратам в составе накладных расходов – 18750*0,1525 = 2859 руб. В октябре можно списать к зачету из бюджета сумму НДС в размере 2859*0,6 = 1716 руб. Остальные 40% списываются в ноябре и уплачиваются в декабре.

Сумма НДС, подлежащая взносу в бюджет в октябре, составит 19800 – (2859 +1716) = 18657 руб. Перечисляется в бюджет в ноябре.

Расчет налогооблагаемой прибыли сведен в табл. 12.

Таблица 12

Расчет налогооблагаемой прибыли, руб.

показатель	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март
Выручка от реализации без НДС	110000	90000	130000	130000	130000	150000
Прибыль от аренды без НДС		15900			15900
Зарплата ОПП	22000	15800	23900	24700	25400	23800
ЕСН	5720	4108	6214	6422	6604	6188
Сырье и материалы	27500	27900	32400	33300	36400	45400
Накладные расходы	37500	26600	39800	43600	43600	45500
НДС по материальным затратам в накладных расходах (15,25%)	2859,375	2028,25	3034,75	3324,5	3324,5	3469,375
Налогооблагаемая прибыль	20139,375	33520,25	30720,75	25302,5	37220,5	32581,375

Расчет суммы НДС сведен в табл. 13.

Таблица 13

Расчет суммы НДС, руб.

показатель	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март
НДС от покупателей по объему отгрузки (18%)	19800	16200	23400	23400	23400	27000
НДС от арендаторов		2862			2862
НДС оплаченных сырья и материалов (с учетом процента оплаты в текущем месяце)	2970	4993,2	5508	5929,2	6328,8	7524
НДС по оплаченным материальным затратам в накладных расходах (с учетом процента оплаты в текущем месяце)	1715,63	2360,7	2632,15	3208,6	3324,5	3411,425
НДС в бюджет	15114,4	11708,1	15259,9	14262	16608,7	16064,58

Упрощенный вариант плана движения денежных средств предприятия в соответствии с формой №4 по ОКУД представлен в виде табл. 14.

Таблица 14

План движения денежных средств, руб.

Наименование	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
показателя	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
1. Остаток денежных средств на начало месяца
1. Остаток денежных средств на начало месяца	0	20257	32039	56935	74719	115872	136586
2. Поступило денежных средств – всего	64900	110802	128030	138650	164492	157530	76110
в том числе:
выручка от продажи продукции
50% при покупке	64900	53100	76700	76700	76700	88500
30% в следующем месяце		38940	31860	46020	46020	46020	53100
15% через два месяца			19470	15930	23010	23010	23010
Арендная плата	0	18762	0	0	18762	0	0
3. Направлено денежных средств – всего
в том числе:
на оплату приобретенных сырья и материалов
60% в текущем месяце	19470	19753,2	22939,2	23576	25771,2	32143,2
40% в следующем месяце		12980	13168,8	15293	15717,6	17180,8	21430
на оплату труда ОПП
40% в текущем месяце	7656	5498,4	8317,2	8595,6	8839,2	8282,4
60% в следующем месяце		11484	8247,6	12476	12893,4	13258,8	12420
на расчеты с бюджетом по подоходному налогу
40% в текущем месяце	1144	821,6	1242,8	1284,4	1320,8	1237,6
60% в следующем месяце		1716	1232,4	1864,2	1926,6	1981,2	1860
на расчеты с бюджетом и внебюджетными
фондами по ЕСН
40% в текущем месяце	2288	1643,2	2485,6	2568,8	2641,6	2475,2
60% в следующем месяце		3432	2464,8	3728,4	3853,2	3962,4	3710
на оплату накладных расходов,
в том числе:
материальных затрат
60% в текущем месяце	11250	7980	11940	13080	13080	13650
40% в следующем месяце		7500	5320	7960	8720	8720	9100
на оплату труда прочих категорий работников
40% в текущем месяце	1957,5	1388,52	2077,56	2275,9	2275,92	2375,1
60% в следующем месяце		2936,25	2082,78	3116,3	3413,88	3413,88	3560
на расчеты с бюджетом по подоходному налогу
40% в текущем месяце	292,5	207,48	310,44	340,08	340,08	354,9
60% в следующем месяце		438,75	311,22	465,66	510,12	510,12	532
на расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами по ЕСН
40% в текущем месяце	585	414,96	620,88	680,16	680,16	709,8
60% в следующем месяце		877,5	622,44	931,32	1020,24	1020,24	1060
на расчеты с бюджетом по налогу на прибыль		4840	8040	7370	6070	8930	7820
на расчеты с бюджетом по НДС		15110	11710	15260	14280	16610	16065
4. Сальдо поступлений и платежей	20257	11782	24896	17784	41153	20714	-1455
5. Остаток ден. средств на конец месяца	20257	32039	56935	74719	115872	136586	135131

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

         Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.

         В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.

В данном курсовом проекте были изучены понятия и методы ассортимента продукции, характеристики ассортимента, разобрали понятие «нового продукта», отметили его влияние на конкурентоспособность предприятия. В практическом разделе, на примере ОАО «Сызранский НПЗ», был рассмотрен весь ассортимент выпускаемой продукции. Рассмотрели перспективы предприятия связанные с выпуском нового вида топлива Евро 4.

Итак, изучив теоретические основы планирования ассортимента и освоения новых видов продукции предприятия и проведя практическое исследование, мной было осознано что планирование и разработка товара на предприятии является важнейшим процессом обеспечения конкурентоспособности предприятия в целом.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ильин А.И. «Планирование на предприятии». Мн.: Новое знание, 2001. - 275 с.
2. Воронин С.И. Маркетинг: Учеб. пособие / С.И. Воронин 2-е изд., пер. и доп.    Воронеж: ВГТУ, 2004.- 154 с.

3. Дейан А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003.- 134с.
4. Деловое планирование (Методы, Организация. Современная практика): Учеб.пособие / Под ред. В.М.Попова.-М.:Финансы и статистика, 1997.- 267 с.

5. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999.- 89 с

6. Фролькис В.А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. – СПб: Питер, 2002.- 103 с.

7. Энциклопедия малого бизнеса: расширение ассортимента товаров и услуг / пер. с англ. – М.: Инжиниринго-консалтинговая компания «Дека», 1994.- 32 с.

8. http://www.metaprom.ru/factories/sizran-npz.html (индустриальный портал, информация об ОАО "Сызранском НПЗ").

9. http://www.himtrade.ru/passport-description-495.htm (логистика химического рынка России,   представлена продукция ОАО «Сызранского НПЗ») .

10. http://auto16.ru/news/articles/2010/11/30/Skolko_na_samom_dele_stoit_litr_benzina.html

(статья автокорреспондента Ивана Щербакова, представлена на казанском автомобильном портале 30.11.2010).

Bukvasha