ВВЕДЕНИЕ

Термин "коммерция" с языковедческих позиций происходит от латинского kommercium, что означает - торговля. Исходя из данного контекста, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих обмен материальными ценностями и услугами. Для того чтобы совершить такой обмен, необходимо:

• 
  найти покупателя, поставщика;
  
• 
  заключить с ним сделку- договор, в котором оговариваются все условия;
  
• 
  исполнить договор.
  

Однако коммерческую деятельность нельзя сводить только к реализационным или торгово-закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбы

та товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хо

зяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, зани

маются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.

Таким образом, коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. 

Основываясь на изучении экономической литературы в данной работе следует определить сущность и экономическое содержание коммерческой деятельности.

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Возросла роль коммерческих служб предприятий, на деятельность которых в настоящее время оказывают влияние различные факторы. Таким образом, целесообразно рассмотреть современные тенденции в деятельности коммерческих служб предприятия.

Одним из факторов, определяющих успешное функционирование предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы предприятия; точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров; выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Целью данной работы является изучение организации коммерческой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию.

Задачи работы заключаются в следующем:

• 
  Сформировать общее представление о коммерческой деятельности как неотъемлемой части деятельности предприятия;
  
• 
  Раскрыть основные понятия коммерческой деятельности;
  
• 
  Дать анализ коммерческой деятельности предприятия;
  
• 
  Разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.
  



Глава 1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия

1.1. Сущность, значение, экономическое содержание коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность – это, в соответствии с законодательством России, деятельность, основной целью которой, является извлечение прибыли. "Коммерция" в переводе с латинского означает - торговля. Торговля – это не что иное, как приобретение и продажа товаров, в узком смысле – ряд покупок и продаж. Под процессом продажи понимается - последовательный ряд действий, совершаемых коммерческим работником и направленных на то, чтобы подтолкнуть клиента к совершению нужного действия, который завершается комплексом послепродажных мероприятий для обеспечения удовлетворенности клиента заключенной сделкой.

Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Если рассматривать любое предприятие с позиций маркетинга, то его цель – наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. В данном контексте, коммерческая деятельность - это деятельность по организации купли- продажи товаров и проведению соответствующих расчетов с целью получения максимальной прибыли. Маркетинг в данном случае выступает как инструмент в достижении поставленной цели.

Экономический механизм торговых предприятий имеет определенную специфику коммерческой деятельности. Специфика в области коммерческой деятельности заключается в том, что она содержит следующие основные элементы: закупочная деятельность, и продажа товаров.

Актуальной задачей коммерческого аппарата торговых организаций и предприятий является вовлечение в товарооборот продукции предприятий-изготовителей разных форм собственности и различных организационно-правовых структур, поставщиков-посредников, граждан, занимающихся 

индивидуально-трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков и других источников.

В общем виде коммерческая деятельность на торговых предприятиях включает следующие функциональные задачи:

• 
  закупка товарных ресурсов, коммерческое приобретение;
  
• 
  планирование объемов закупки товаров с учетом намечаемого уровня прибыли;
  
• 
  планирование ассортимента и реализации товаров;
  
• 
  организация продажи товаров;
  

Можно сказать, что вышеперечисленные направления коммерческой деятельности определяют ее понятие и содержание в широком смысле слова.

Закупочная работа составляет один из основных блоков операций коммерческой деятельности в торговле. Ее основной задачей является выгодное при

обретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Работа по закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:

• 
  изучение и прогнозирование покупательского спроса с целью обоснования коммерческих решений по закупкам това
  
• 
  ров;
  
• 
  определение потребности в товарах;
  
• 
  выявление и изучение источников закупки, выбор поставщи
  
• 
  ков и каналов продвижения товаров;
  
• 
  установление хозяйственных связей с поставщиками;
  
• 
  контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.
  

Управление ассортиментом товаров также является одной из важных функций коммерческих служб торговых предприятий. Оно обеспечивает поддержание на складах такого ассортимента товаров, который в наибольшей степени удовлетворял бы запро

сы покупателей.

Коммерческая деятельность по продаже товаров является одним из самых важных этапов работы коммерческих структур предприятия. От ее успеха зависит эконо

мическая эффективность работы предприятий, 

занимающихся сбытом товаров. На этом этапе важно правильно выбрать парт

нера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров, организовать кон

троль за выполнением условий договора.

На предприятиях розничной и оптовой торговли коммерческие опера

ции имеют свою специфику, что особенно касается операций, следующих за оптовыми закупками товаров. На предприятиях розничной торговли эти операции, в отличие от операций в оптовых звеньях, имеют свою спе

цифику, которая определяется совершенно другими размерами и структурой товарных запасов, сроками нахождения товаров на предприятиях и иными подходами к фор

мированию ассортимента и др.

Поскольку в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя, то коммер

ческая деятельность, связанная с розничной продажей товаров, является наиболее ответственной, так как на этом этапе при

ходится иметь дело с конечным потребителем товара. Поэтому очень важно не только предложить розничному покупателю ши

рокий выбор высококачественных товаров, обширный перечень услуг, но и использовать при этом современные, удобные для покупателя методы продажи, прогрессивные системы расчета за покупки и т. д.

Как уже отмечалось выше, коммерческая деятельность торговых предприятий в усло

виях рыночной экономики должна осуществляться на основе маркетингового подхода, принципы которого должны находить применение на протяжении всех этапов коммерческой деятельности торговой фирмы. Торговый маркетинг – это комплекс мероприятий, отвечающих за успех локальных действий фирмы, за не растянутые по времени акции, за продвижение конкретного товара в конкретные промежутки времени. Применение маркетингового подхода позволит обеспечить ориентацию на интересы конечного потребителя, иначе невозможно рассчитывать на успешный коммерческий результат.



Поскольку главным объектом коммерческой деятельности является акт купли- продажи, здесь на первый план выступает расчетная, денежная и связанная с ней правовая сторона деятельности менеджера предприятия:

• 
  определение цены товара, обеспечивающей максимальную прибыль;
  
• 
  заключение и реализация договоров и контрактов;
  
• 
  работа с поставщиками товаров;
  
• 
  организация закупок и продаж товаров;
  
• 
  организация товародвижения;
  
• 
  расчеты коммерческого риска;
  
• 
  работа с банками;
  
• 
  осуществление таможенных операций и др.
  

Во всех случаях - ведение необходимых коммерческих расчетов. Обобщая вышесказанное, можно сказать, что коммерческая деятельность - это деятельность по обеспечению купли-продажи товаров, сопровождающаяся проведением соответствующих расчетов, с целью извлечения максимально возможной прибыли в условиях существующих правовых норм.

Для обеспечения конечной цели предпринимательства, заключающейся в удовлетворении общественных потребностей и реализации собственных материальных интересов (то есть получение прибыли), необходима завершающая бизнес операция – реализация товаров. Более эффективно можно осуществлять продвижение товаров благодаря правильной организации коммерческой деятельности. Если цель (получение прибыли) стоит перед всеми подразделениями предприятия, действующими как единое целое, совершенно ясно, что менеджменту предприятия предстоит тщательно продумать организационный аспект – как правильно и наиболее эффективно скоординировать работу всех элементов такого сложного механизма как бизнеса.

Система организации коммерческой службы должна строится так, чтобы быть способной взять на себя всю коммерческую работу, соответственно 

большую или меньшую по объему в зависимости от величины фирмы. В очень маленькой фирме один работник (как управляющий коммерческой службой) занимается и маркетинговыми исследованиями, и организацией закупок и сбыта, и рекламой, и службой сервиса для клиентов и т.д.

В большой фирме для этих целей выделяется коммерческий отдел с отдельными службами, количество которых и их наименование зависит от типа организации фирмы. В состав коммерческих служб торговых фирм включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий (организаций), в крупных оптово-посреднических предприятиях могут создаваться отделы закупок и отделы сбыта.

На построение организационной структуры коммерческих служб оказывает влияние ряд факторов, которые группируются по следующим направлениям:

• 
  технические: состояние материально-технической базы, сложность реализуемого товара, необходимость сервисного обслуживания и т.д.
  
• 
  экономические: уровень спроса на реализуемую продукцию, объем продаж, доля мелких отправок и нетранзитных партий отгрузки, формы расчетов за поставляемую продукцию и закупаемые материально-технические ресурсы, доля поставок на экспорт и др.
  
• 
  организация торгового процесса: вид торгового предприятия (оптовое, мелкооптовое, розничное и т.п.), уровень специализации, территориальное размещение и др.
  

Многообразие факторов, воздействующих на структурное построение коммерческих служб, приводит и весьма значительному количеству различных разновидностей схем организационных структур коммерческих служб: по функциональным обязанностям; по типу покупателей, по 

ассортиментному признаку, по географическому признаку, комбинированные и т.д.

С точки зрения распределения полномочий, обязанностей организации коммерческих служб предприятия можно классифицировать по таким типам построения управления:

• 
  с линейной организацией управления;
  
• 
  с линейным и функциональным управлением;
  
• 
  с матричной системой управления;
  

При линейной организации управления коммерческих служб все полномочия - прямые (линейные) - идут от высшего звена управления к низшему. Наиболее распространенный подход к организационному построению коммерческих служб предприятия – линейно-функциональный. В данном случае линейное управление подкрепляется специальными вспомогательными службами. Матричная система построения коммерческих служб характерна для комбинированных систем, предполагает распределение полномочий для объединения в группы специалистов с целью работы над группой товаров, рынком и т.п.

Обобщая вышесказанное, следует отметить, что выбор структуры коммерческих служб определяется размером предприятия, спецификой продаваемых товаров, рынком, на котором действует предприятие, характером сбытовой деятельности, кадровыми возможностями.

Деятельность коммерческих служб предприятий во многом определяется "веянием" нового времени. Коммерческая деятельность в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Поэтому современные тенденции в работе коммерческих служб становятся столь актуальными именно сейчас.



1.2. Современные тенденции в деятельности коммерческих служб предприятий

На деятельность коммерческих служб предприятий в настоящее время оказывают влияние, по крайней мере, несколько значимых факторов: экономический, организационно- экономический, информационный, технический и специфический (для российских условий), связанный с формированием хозяйственных процессов.

Сейчас коммерческие службы ставят во главу угла поиск возможностей сокращения про

изводственных затрат и издержек обращения ради собственной прибыли и связанные с ней интересы потребителя, оказание ему комплекса услуг. Таким образом, в условиях развития рыночных отношений экономический принцип "расчет ==> выгода => потребитель" находится в центре внима

ния коммерческих служб предприятия.

Организационно-экономический фактор. Наряду с дроблением струк

тур, автономизацией новых образований, децентрализацией управления они сопровождаются развитием ассоциативных начал в хозяйственной деятельности. При смешанной форме собственности все более устойчи

вое положение приобретают интеграционные формы управления и тяга к координации, которые в особенности характерны для современных процессов взаимодействия предприятий-изготовителей, потребителей, посредников, складов и транспорта.

Особенно актуально развитие информационных связей, которые яв

ляются причиной и следствием рыночных отношений, взаимообусловливают друг друга. В настоящее время коммерческие службы для выполнения своих функций нуждаются в бесперебойной системе информационных связей между поставщиками и потребителями продукции, постоянном накоплении информации о предложениях и запросах других субъектов рынка, о формируемых на собственных складах запасах ресурсов и продукции, оперативной информации подразделений предприятий, связанных с коммерческими службами. Компьютеризация коммерческой деятельности 

способствует развитию хозяйственной инициативы и предприимчивости, содействует взаимодействию всех субъектов коммерческой работы в реальном режиме времени. Весьма актуальна задача компьютеризации процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров. Электоронизация коммерческих операций позволяет создать информационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения.

Технический фактор проявляется в том, что коммерческие службы развиваются на основе современных технических достижений в транспортно-складском хо

зяйстве и в сфере управления (при автоматизации и компьютеризации управления), обеспечивающих решающий успех на рынках товаров и услуг. В свою очередь, коммерческая инициатива и товарно-денежные отношения стимулируют внедрение новой техники в процессы товаро

движения, которые в условиях технической модернизации требуют эффективного управления.

Логистизация коммерческой деятельности - специфическая тенденция в работе коммерческих служб предприятий. Внедрение логистических подходов в управлении товародвижением приобрело большую актуальность на современном этап развития российской экономики. Это связано с интенсификацией и расширением товарно-денежных отношений, с динамичным увеличение горизонтальных хозяйственных связей между предприятиями и организациями сопряженных отраслей, в том числе производственной инфрастуктуры. Возросли возможности для улучшения их взаимодействия а основе расширения хозяйственной самостоятельности и инициативы посреднических структур и транспортных предприятий, совершенствова

ния их договорных отношений и взаимного экономического стимулирования.

Кроме того, следуя логистическим подходам и развивая горизонталь

ные хозяйственные связи, предприятия конкурируют друг с другом в 

процессе обслуживания заказчиков, в повышении качества поставки и доставки продукции с наименьшими затратами. Методы логистики выступают надежным инструментом для повышения конкурентоспособ

ности на товарных рынках.

Трансформация функций и организационных структур коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений в полной мере распространяется на функции и структуры, обеспечивающие организа

цию товародвижения, включает их модификацию в сферах государ

ственного управления хозяйственной деятельностью.

Значение влияния органов государственного управления на коммерческую деятельность предприятий возрастает. Оно приобретает особую актуальность в связи с новой ориентацией экономической политики на подъем производства. Можно выделить следующие направления государственной поддержки коммерческой деятельности:

• 
  Надежное и своевременное обеспечение предприятий производственно- коммерческой информацией;
  
• 
  Организация поставок продукции для государственных нужд;
  
• 
  Воздействие на улучшение системы обслуживания предприятий посредническими структурами: экономическое воздействие на сокращение цен обслуживания и поддержку интеграционных тенденций товарного рынка;
  
• 
  Кадровое обеспечение коммерческой деятельности.
  

До недавнего времени, в результате утраты многими предприятиями собственных оборотных средств, сокращения производства, оттока свободных денежных средств из сферы реального производства и нарушения нормального платежно- расчетного механизма в российской экономике, сформировалась следующая характерная особенность коммерческой деятельности предприятий - движение материальных потоков не всегда сопровождается встречным движением денежных средств в безналичном обороте.



Недостаток реальных денег привел к нарушением финансово - платежной дисциплине субъектами экономической деятельности. Кроме того, широкое распространение получили бартерные операции, которые в ряде случаев приобретают многоступенчатый характер и имеют место во всех отраслях экономики.

Особенностью коммерческой деятельности предприятий стало усиление роли ценовой политики, так как предприятиям важно определить по какой цене продавать свою продукцию, поскольку в современных условиях ценовой фактор является одним из главных мотивов к покупке для российских потребителей.

Предприятия стремились меньше работать с посредниками, так как посреднические фирмы продают товары с высокой наценкой. Поэтому общей тенденцией стал отказ российских предприятий от услуг посредников. Этот факт показывал, что интересы торгового и промышленного секторов российской экономики противоречат друг другу, поскольку перспективы развития рыночной экономики во многом определяются возрастанием многоплановой и ведущей роли в организации товародвижения оптово-торговых посредников. Анализ состояния их функционирования, тенденций и прогнозных оценок развития свидетельствует о том, что ожидается увеличение объемов и видов оказываемых ими услуг (в том числе логистических).

Кроме внутренних факторов, определяющих специфику деятельности коммерческих служб предприятий, можно выделить и внешние. Так, в макроэкономическом аспекте произошли следующие изменения, тем или иным образом отразившиеся на коммерческой деятельности предприятий:

• 
  открытие внутреннего рынка РФ - создало условия для конкурентной борьбы импортных и отечественных товаров за потребителя, в которой многие российские товары уступили зарубежным;
  
• 
  предприятия отраслей обрабатывающей промышленности не смогли расширить рынки сбыта за счет экспорта вследствие низкого качества 
  
• 
  продукции и высоких затрат на производство, по сравнению с мировым уровнем;
  
• 
  резкое расслоение населения по уровню дохода - что привело к сокращение платежеспособного спроса и оказало негативное воздействие на сбыт отечественной продукции;
  
• 
  снижение экспортных возможностей предприятий за счет значительного роста цен на энергоносители и ростом транспортных тарифов.
  

На методы ведения коммерческой деятельности в известном плане влияют общеэкономические факторы:

1. 
   Уровень развития технологий.
   
2. 
   Транспортная освоенность региона.
   
3. 
   Системы коммуникации.
   

Из этих факторов наиболее существенными являются транспорт и коммуникации. На всем пути развития коммерческой деятельности в ее основе лежал постулат: владеющий информацией - владеет всем. Оперативная информация о рынке и товародвижении часто является определяющей итоговые результаты деятельности.

В настоящее время предприятия перешли (или стремятся перейти) на общепринятые в мировой практике принципы управления. В частности, ряд предприятий строит свою работу на сочетании своих интересов с интересами рынка, ориентируется при выработке решений на потребности рынка, достигает своих целей посредством удовлетворения его требований. Другими словами, коммерческая деятельность предприятий строится на концепции маркетинга. Концепция маркетинга – это "угол зрения" на рынок, систему управления компанией, на ее стратегию, согласно которому все виды предпринимательской деятельности существуют для удовлетворения нужд потребителя. Маркетинг – это создание того, что мы можем продать, а не сбыт того, что мы можем изготовить.

Маркетинговая концепция построения коммерческой деятельности своего рода компас и лоцман, которые позволяют «опытному капитану» 

вести корабль бизнеса к намеченной целит (получение максимальной прибыли) наиболее безопасным путем.

Исходя из этого, коммерческие функции представляют собой замкнутую петлю. Они начинаются с потребителей и кончаются ими. Они включают планирование, администратирование и контроль за следующими основными функциями:

• 
  Определение потребностей людей в области определенной продукции;
  
• 
  Определение возможностей фирмы удовлетворить эти потребности с учетом политики самой фирмы;
  
• 
  Планирование производства и закупки определенной товарной продукции для удовлетворения этих потребностей с учетом экономически возможного материально- технического потенциала фирмы;
  
• 
  Вызов у потребителей ассоциации их потребностей с предлагаемыми товарами;
  
• 
  Сбыт продукции с разумной прибылью.
  

Каждая из этих взаимосвязанных операций играет важную роль в достижении главной цели фирмы. Это делает необходимость, чтобы политика, положенная в основу этих операций, определялась менеджментом предприятия с постоянным учетом общей политики и целей фирмы.

Практика рыночной деятельности предприятий показывает, что структуры управления должны формироваться как ответ на изменяющиеся условия. Рыночная ситуация требует большой оперативности и гибкого реагирования со стороны всех служб предприятия.

Важно быть в постоянной готовности вносить изменения в коммерческую деятельность, изменять ее в зависимости от ситуации, политики, конкурентов и т.п. Принятие адекватных управленческих решений, в свою очередь, основывается на данных аналитической работы. Поэтому логическим продолжением работы является рассмотрение методики анализа коммерческой деятельности предприятия.



1.3. Методика анализа коммерческой деятельности предприятия

В рыночных условиях экономическое обоснование принимаемых решений играет немаловажную роль. Нельзя полагаться лишь на субъективное мнение, необходимы расчеты, подтверждающие правильность управленческих решений. Чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Проведение систематического анализа коммерческой деятельности способствует:

• 
  осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы как предприятия в целом, так его структурных подразделений;
  
• 
  точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;
  
• 
  определению расходов на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденций их изменения, что необходимо для установления продажной цены и расчета рентабельности;
  
• 
  выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.
  

Анализ состояния коммерческой деятельности предприятия и эффективности управления включает оценку работы предприятия по следующим направлениям:

• 
  анализ организационной структуры коммерческих служб предприятия и их взаимодействие: выявление эффективности их функционирования, нарушений во взаимодействии с другими подразделениями фирмы;
  
• 
  анализ функционирования коммерческих служб по основным направлениям деятельности (закупочная, сбытовая);
  
• 
  анализ объемных показателей работы коммерческих служб предприятия;
  
• 
  
  
• 
  анализ резервов совершенствования коммерческой деятельности организации в целом и ее отдельных структурных подразделений с выходом на уточнение либо корректировку целей снабженческо-сбытовой политики организации.
  

Прежде чем приступить к оценке и анализу деятельности торгового предприятия необходимо принять во внимание тот факт, что любая коммерческая орга

низация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, при

быльности или убыточности, — сложная система, которая взаи

модействует с рыночной средой. Поэтому основным предметом анализа коммерческой деятельности является микросреда предприятия, в которой оно действует: это поставщики, потребители, конкуренты, торговля и др.

Предприятие как предмет анализа (с позиции анализа коммерческой деятельности табл.1) включает следующие объекты и исследуемый потенциал.

Таблица 1

Направления анализа коммерческой деятельности предприятия

Объект	Исследуемый потенциал
Снабжение	Организация потоков товарных ресурсов, категории основных поставщиков, объемы закупаемых товаров, характер хозяйственных связей с поставщиками, состояние товарных запасов и т.п.
Сбыт	Организация сбыта, процесс товародвижения, категории покупателей, характер товара, система продвижения товара и пр.
Кадры	Структура коммерческих служб предприятия с позиции уровня образования специалистов, возрастной структуры, опыта работы и пр.
Объемные показатели	Объем продаж товаров, прибыль, доля рынка и пр.



Для всесторонней оценки эф

фективности коммерческой деятельности предприятия необходима система показателей. Потому как вряд ли найдется един

ственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирова

ния организации (предприятия). Рассмотрим основные (комплексные) из них.

Основу коммерческой деятельности торгового предприятия составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот, который является одним из фундаментальных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли – продажи и, как экономическая категория, характеризуется наличием одновременно двух признаков:

• 
  товара как объекта продажи;
  
• 
  продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.
  

Посредством товарооборота решаются следующие основные задачи:

• 
  Отражается уровень и рост благосостояния народа страны и отдельных регионов в частности;
  
• 
  Оценивается степень развития отечественной промышленности и сельского хозяйства в изготовлении предметов потребления;
  
• 
  Определяется степень сложившегося между спросом и предложением как в целом по объему, так и в разрезе отдельных товарных групп (т.е. оценивается емкость внутреннего рынка страны и каждого региона в отдельности);
  
• 
  Осуществляется воздействие на производство с целью увеличения объемов и темпов роста, расширение ассортимента выпускаемой продукции, появления на рынке новых потребительских товаров;
  
• 
  
  
• 
  Аккумулируются наличные денежные средства, поступающие в кассы банков, которые в дальнейшем направляются на оплату труда работников различных отраслей экономики, выплату пенсий, пособий и др.
  

Из сказанного выше можно сделать вывод, что товарооборот является одним из определяющих факторов эффективности функционирования торговли; во многом характеризует состояние национальной экономики, отражая положение дел в промышленности, сельском хозяйстве, инфляционные процессы, изменения благосостояния населения, конъюнктуру и емкость внутреннего рынка.

Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения). В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Следовательно, товарооборот торгового предприятия можно рассматривать:

• 
  во-первых, как результат деятельности предприятия торговли, его экономический эффект;
  
• 
  во-вторых, (в социально-экономическом аспекте), как показатель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.
  
• 
  Показатель товарооборота имеет количественную и качественную характеристики:
  
• 
  Количественная характеристика товарооборота - объем реализации в денежном исчислении;
  
• 
  
  
• 
  Качественная характеристика - связана со структурой товарооборота. Структура (ассортиментный состав) товарооборота - доля отдельных товарных групп в общем объеме реализации.
  

Кроме того, как было отмечено выше, важнейшим показателем эффек

тивности работы коммерческого предприятия явля

ется прибыль, в которой отражаются результаты всей торго

вой деятельности предприятия — объем реализованной продук

ции, его состав и ассортиментная структура, производитель

ность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных рас

ходов и потерь и т.д. От размера полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и др. На

личие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рас

считывается как разность между всеми ее доходами и расходами.

Для характеристики экономической эффективности торгово

го предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций, которая является основным результативным показателем экономической эффективности коммерческой деятельности и возможным ориентиром для сравнительных расчетов размера ожидаемой прибыли и величины издержек обращения. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли — отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение сте

пень эффективности всех авансированных затрат (единовремен

ных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим 

особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с затратами (издержками обращения):

Прибыль предприятия / Издержки обращения * 100%

Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

К другим показателям эффективности этой группы можно отнести: отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника торгового предприятия; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности). Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, т. е. с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расхо

да называются дополнительными издержками.

Расходы, связанные с осуществлением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно способствуют осуществлению актов купли-продажи товаров) называются чистыми издержками обращения. При анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения. Уровень издер

жек обращения рассчитывается как процентное отношение сум

мы издержек обращения к товарообороту. Он в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организациях.



В последние годы в связи с ростом цен на тарифы по пере

возкам товаров, энергоносителя, услуги и др. наблюдается рез

кое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, приводящее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммер

ческой деятельности.

Другим важным условием эффективности коммерческой дея

тельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критери

ем оценки работы коммерческой организации, так как означа

ет сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходи

мость в их меньшей величине для совершения торговых процес

сов.

Товарооборачиваемость — это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

Товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товарно

го запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период. В первом случае товарооборачиваемость рассчитывается в днях к обороту, во втором — числом оборотов среднего запаса.

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле:

О = Зс / Тс.д.,(1.2.)

где О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота); Зс - средний запас товаров за определенный период; Тс.д. -среднедневной товарооборот за тот же период.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитываются по следующим формулам:

К = П / Зс;(1.3)



К = Ч / О;(1.4)

где, К -количество оборотов товарной массы за отчетный период; П - объем продажи товаров за тот же период; Зс — средний запас товаров за указанный период; Ч — число дней в отчетном периоде; О — товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота).

Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод об эффективности использования торговой (складской) площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных выше показателей эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности, недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торго

вой организации (предприятия) в целом. Конечным результатом деятельности торгового предпри

ятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Кроме того, анализу подвергаются такие показатели, как доходы от реализации продукции неторговой деятельности, другого имущества, от внереализационных операций, валовой доход.

Результаты анализа деятельности организации определяют возможности привлечения новых продавцов, заказчиков, увеличения объемов реализуемой продукции и оказываемых услуг, расширения сфер деятельности по закупкам, реализации продукции и обслуживанию клиентуры для прогнозирования дальнейшего развития коммерческой деятельности организации. Используются для дополнительного анализа положения организации на товарном рынке, его конъюнктуры, выявления новых каналов закупки продукции и наиболее эффективных форм товародвижения.

Анализ результатов реализации функций осуществляется в целом по организации и в отдельности по каждому из структурных подразделений,связанных с



1.4. Основные пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность выступает в современных условиях как один из важнейших факторов функционирования и развития промышленных фирм. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителя в формировании технико-экономических и иных параметров продукции. Большую роль играют, также, изменения в организационных формах и характере деятельности фирм.

Изменения условий производственной деятельности, необходимость адекватного приспособления к ней системы управления, сказываются не только на совершенствовании его организации, но и на перераспределении функций управления по уровням ответственности, формам их взаимодействия и т.д.. Речь, прежде всего, идет о такой системе управления (принципах, функциях, методах, организационной структуре), которая порождена организационной необходимостью и закономерностью хозяйствования, связанными с удовлетворением, в первую очередь, индивидуальных потребностей, обеспечением заинтересованности работников в наивысших конечных результатах, растущими доходами населения, регулированием товарно-денежных отношений, широким использованием новейших достижений научно-технической революции. Все это требует от фирм адаптации к новым условиям, преодоления возникающих противоречий в экономическом и научно-техническом процессах.

1.4.1. Стратегическое планирование

Стратегическое планирование является существенным компонентом повышающим эффективность коммерческой деятельности на предприятии, поскольку главной задачей стратегического планирования является 

выработка основных принципов и целей развития компании, а также разработка и реализация стратегий, затрагивающих различные стороны деятельности фирмы, например, стратегий в области деловой политики, маркетинга, распределения инвестиций и ресурсов, структуры управления и т. д. Процесс стратегического планирования можно разделить на следующие основные элементы: анализ, прогнозирование, планирование и управление.

Как уже поняли руководители многих компаний, фирма должна ориентироваться не на сиюминутное получение прибыли любой ценой, а на решение проблем долгосрочного развития и устойчивого роста. Данные цели достигаются, прежде всего, за счет профессионально поставленного внутрифирменного планирования. Стратегическое планирование любой, даже маленькой, фирмы должно включать следующие этапы:

• 
  разработка общих, а затем и более конкретных (на краткосрочный период) целей развития фирмы;
  
• 
  оценка текущего состояния компании;
  
• 
  определение стратегии фирмы;
  
• 
  разработка долгосрочного ( а затем по мере надобности и краткосрочного) плана;
  
• 
  контроль за достижением поставленных целей и соответствующая коррекция плана, т.е. сопоставление плановых показателей с фактическими.
  

Стратегическое планирование делится на долгосрочное и краткосрочное в зависимости от периода, на который составляется план. В качестве объектов долгосрочного планирования обычно выступают производственные мощности, организационная структура предприятия, капитальные вложения, маркетинг и т.п. Краткосрочные планы составляются по товарообороту, сырью, материалам и т.п. Информационной основой стратегического планирования является предварительное исследование 

деятельности фирмы и ее финансового состояния. Также анализируется состояние отрасли, рыночной конъюнктуры, конкуренции, внешней среды.

Важнейшими составляющими стратегического планирования являются финансовое и налоговое планирование. Финансовое планирование нацелено на разработку более эффективного использования имеющихся у предприятия финансовых ресурсов, а также на определение потребности в дополнительных средствах и способов их привлечения . В процессе налогового планирования главной задачей является снижение налоговых отчислений предприятия за счет отнесения на себестоимость максимально возможной суммы расходов, связанных с производственной деятельностью и научно-техническим развитием предприятия, а также применением ускоренной амортизации (т.е. законное снижение налогооблагаемой прибыли). Кроме того, важным в налоговом планировании является максимальный учет налоговых льгот, предоставляемых предприятиям законодательством.

На большинстве отечественных предприятий плановый отдел и бухгалтерия обособлены и практически реально не взаимодействуют. Это затрудняет стратегическое планирование компанией, снижает экономический эффект управленческих решений. В западных компаниях, а с недавнего времени и в некоторых российских, для решения этой проблемы применяется составление бюджета – детального плана в числовом выражении, отражающего ожидаемые объемы продаж, расходов и т. п. Причем в иностранных фирмах иногда используется до десяти различных видов бюджетов. В российских же условиях пока наиболее реально вести не более четырех бюджетов. Для контроля за платежеспособностью и ликвидностью фирмы разрабатывается бюджет движения денежных средств. Формирование прибыли отслеживается с помощью бюджета доходов и расходов, а для стратегических целей разрабатывается бюджет по балансовому отчету, отражающий вложения и обязательства компании по основным счетам активов и пассивов . Часто для увеличения оперативности деятельности 

используется так называемый “скользящий бюджет”, когда бюджет, составленный, например на квартал, подвергается корректировке и уточнению каждый месяц или в более короткие периоды. В зарубежной практике такие бюджеты уже давно стали не только инструментом планирования, но и управления фирмой.

Хочется отметить, что именно грамотное планирование является одной из наиболее важных составляющих успешной деятельности компании. Оно становится неотъемлемой частью управления как небольшими, так и крупными корпорациями.

1.4.2. Тотальное управление качеством продуктов и услуг

Западные фирмы буквально сходят с ума, перехватывая друг у друга различные управленческие нововведения и инвестируя десятки и сотни тысяч в различных валютах в обучение своих сотрудников действиям в условиях внедрения программ управления качеством. Лозунг "организация, ведомая клиентами" стал своеобразным лейтмотивом ведения бизнеса. Причем этот лозунг внедряется на уже довольно подготовленной почве, где своеобразное "облизывание" клиента уже сравнительно давно внедрено в сознание людей, и необходимо просто (хотя это просто только на словах) свести усилия организации в единое целое для достижения конечного результата. Параллельно с этим внешняя среда культивирует в любом человеке трудоспособного возраста идею двойственной функции: когда я клиент, я плачу деньги и хочу иметь лучшее за свои деньги, но я не могу быть постоянно клиентом и когда я на работе, я обязан качественно работать и получать деньги, чтобы опять иметь возможность становиться клиентом. Не следует думать, что этой идеей одержимы буквально все, но система неумолима и если Вы не хотите всю свои жизнь быть внизу иерархической и социальной лестницы, Вам придется следовать правилам этой системы.



Мир государственного регулирования и всеобщего государственного монополизма уходит в прошлое, несмотря на сопротивление определенных политических, и деловых кругов. Ему на смену, пусть и болезненно, приходит конкуренция и борьба за клиента.
Термин "тотальное управление качеством" стал общепринятым примерно в середине 80-х годов.

Под тотальным управлением качеством понимается вовлечение руководителей и исполнителей фирмы в процесс ведения бизнеса на основе постоянного удовлетворения или предвосхищения ожиданий клиентов. Этот процесс сопровождается обязательствами всех работников по неуклонному его исполнению не на словах, а на деле.

Система тотального управления качеством предполагает серьезные изменениях в организации, т.е. фактическом изменении системы мышления работников и внедрении комплекса управленческих процедур ведущих к настоящему "промыванию мозгов" персонала. Это довольно трудоемкий процесс. Существует несколько подходов к внедрению системы тотального управления качеством, их различие в основном в финансовых возможностях внедряющих. Корпорация Форд в 1998 году затратила на развитие системы около 10 млн. долларов. Но таких корпораций по размеру и доходности в мире бизнеса сравнительно мало. Компании среднего и малого бизнеса, не могут позволить себе тратить большие суммы на совершенствование управления, но понимают, что совершенствование управления качеством продукции и услуг является даже в условиях сложной экономической ситуации залогом успешного ведения бизнеса.

Любая организация, осознавшая необходимость проведения практических шагов на пути совершенствования качества продуктов и услуг, сталкивается с четырьмя барьерами, которые ей необходимо взять, прежде чем будут видны осязаемые результаты.

• 
  
  
• 
  Первый барьер: ограниченное понимание руководителями различных уровней, что такое совершенствование качества и как это связано с эффективностью организации коммерческой деятельности.
  
• 
  Второй барьер: ломка сопротивления внутри организации новациям по теме.
  
• 
  Третий барьер: рассмотрение процесса совершенствования управления качеством как очередной управленческой кампании, имеющей определенный конец. На самом деле этот процесс бесконечен.
  
• 
  Четвертый барьер: рассмотрение процесса совершенствования управления качеством как чисто статистического, а не как управленческого мероприятия.
  

Существует довольно много причин по которым организация может ввязаться во внедрение системы тотального управления качеством. Вот несколько из них:

• 
  улучшение качества позволяет легче продавать продукты и услуги и увеличивать присутствие на рынке.
  
• 
  улучшение морали работников, создание атмосферы удовлетворенности своим трудом.
  
• 
  вопрос выживания, когда конкуренты проявляют агрессию на рынке и необходима ответная реакция
  

Но как определить качество. Здесь, безусловно клиент решает достоин ли данный продукт или услуга быть оплаченным из его столь тяжело заработанных финансовых ресурсов. И это не зависит от отрасли. Типичной ошибкой производителя является расчет на то, что клиент вприпрыжку будет бежать за продуктом или услугой низкого качества, но низкой стоимости. Это возможно только на начальной стадии запуска продукта или услуги, - информация распространяется быстро. Клиент всегда хочет заплатить поменьше, но получить удовлетворяющее его качество. Эта аксиома часто забывается производителями продуктов и услуг.



Что дает внедрение системы тотального управления качеством На этот вопрос можно дать по меньшей мере шесть ответов.

1. 
   Увеличение степени удовлетворенности клиентов продуктами и услугами.
   
2. 
   Усиление имиджа и репутации фирмы.
   
3. 
   Увеличение лояльности клиента. Любой клиент, ставя ногу на порог фирмы, посылает ей немую записку: я доверяю Вам в том, что Ваша фирма может предоставлять продукты и услуги, качество которых меня удовлетворит.
   
4. 
   Повышение производительности труда.
   
5. 
   Рост морали работников.
   
6. 
   Увеличение прибыли.
   

Не следует думать, что данная система является панацеей от всех бед и абсолютно каждой организации необходимо пускаться во внедрение системы.

1.4.3. Информационное обеспечение

В условиях рыночной экономики информация выступает как один из основных товаров. Успех коммерческой деятельности связан с муниципальными, банковскими, биржевыми информационными системами, информатизации оптовой и розничной торговли, торговых домов, служб управления трудом и занятостью, созданием банка данных рынка товаров и услуг, развитием центров справочной и аналитико-прогнозной котировочной информации, электронной почты, электронного обмена данными и др. Как правило, работа этих систем базируется на локальных вычислительных сетях различной архитектуры ли их объединениях, получивших название корпоративных сетей.

Наличие на предприятии информационной поддержки на базе компьютерного обеспечения создает для пользователей принципиально 

новые возможности интегрального характера, благодаря прикладным системам ПК и другому оборудованию сети. Организуется автоматизированный документооборот создаются различные массивы управленческой, коммерческой и другой информации общего назначения и персонально используются вычислительные ресурсы всей сети, а не только отдельного ПК. Появляются возможности использования различных средств или инструментов решения определенных профессиональных задач (например, средств машинной графики, подготовки отчетов, ведомостей, докладов, публикаций и других документов). Кроме организации внутренних служб, компьютерное обеспечение позволяют организовать внешние по отношению к обслуживаемому учреждению службы, такие, как телексная (телетайпная) связь, почтовая корреспонденция, электронные доски объявлений, газеты и пр., а также выход в глобальные (региональные) сети ЭВМ и использование их услуг.
Исходя из современных требований, предъявляемых к качеству работы управленческого звена коммерческой компании, нельзя не отметить, что эффективная работа его всецело зависит от уровня оснащения офиса компании электронным оборудованием, таким, как компьютеры, средства связи, копировальные устройства.

В этом ряду особое место занимают компьютеры и другое электронное оборудование, связанное с их использованием в качестве инструмента для делопроизводства и рационализации управленческого труда. Их использование в качестве информационных машин, позволяет сократить время, требуемое на подготовку конкретных маркетинговых и производственных проектов, уменьшить непроизводительные затраты при их реализации, исключить возможность появления ошибок в подготовке бухгалтерской, технологической и других видов документации, что дает коммерческой компании прямой экономический эффект.



ГЛАВА 2. Характеристика и особенности функционирования предприятия

2.1. Общая характеристика предприятия.

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Дмитровский мебельный комбинат», основным видом деятельности которого является производство мебельных изделий, розничная торговля, оптовая торговля, разработка, производство, приобретение, реализация, аренда, лизинг, ремонт и сервисное обслуживание продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления и другие виды деятельности не запрещенные Федеральными законами с целью получения прибыли.

Предприятие «Дмитровский мебельный комбинат» по своей организационно-правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе и несет ответственность по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом.

ООО «Дмитровский мебельный комбинат» - один из ведущих российских предприятий, выпускающий мебель.

Становление фабрики началось с небольшого производства мягкой мебели на арендованной площади. Коллектив, в то время, насчитывал 10 человек и производил одну модель мягкой мебели. Со временем на базе первой производственной площадке увеличивался объем производства, ширился модельный ряд, рос коллектив. Сейчас «Дмитровский мебельный комбинат» располагает большими светлыми цехами, современным высококлассным оборудованием. Модельный ряд относится к мебели эконом и престиж-класса.

И все это благодаря слаженной работе всех структур.

За несколько лет производство мебели на предприятии было поднято на высокую планку в соответствии всем требованиям современного общества. 

Руководство комбината и его работники важным достижением считают тот факт, что предприятию удалось не только сохранить свой профиль, но и выйти в лидеры на Российском рынке по производству мягкой мебели. Усовершенствовав инфраструктуру предприятия, расширив производственные мощности, и модернизировав оборудование, специалисты фабрики добились того, что выпускаемая мебель поднялась на новый качественный уровень.

Сегодня, работа ведется по трем направлениям мягкой мебели (эконом класса «Ладья», чехловой мебели «12 месяцев» и престиж класса «Эльтодо»). Вся производимая продукция сертифицирована и отвечает существующим стандартам качества. Формирование качества продукции, происходит на всех этапах работы:

- тщательной конструкторской разработки изделий с использованием современных прочных механизмов трансформации, наполнителей и обивочных материалов только самого высокого качества;

- проведения испытаний опытных образцов на прочность и долговечность;

- закупок комплектующих и материалов только у проверенных поставщиков - партнёров, с которыми «Дмитровский мебельный комбинат» связывают долгие годы работы и доверительные отношения;

- обязательного контроля качества всех деталей и готовых изделий.

В производстве мебели используются различные материалы. При разработке конструкций изделий начиная с самого начала проектирования должны учитываться свойства материалов и их изменение во времени, так как мебель эксплуатируется десятками лет.

Абсолютное большинство мягких изделий разных типов закреплено на каркасе из деревянных материалов: бруса, фанеры и т.п. В относительно дорогой мебели используется брус из древесины твердолиственных пород (обычно бука), прочный и слегка гибкий. Часто диваны и кресла 

оборудуются каркасом из бруса хвойных пород – сосны и ели. Нельзя не отметить, что древесина должна быть хорошо просушена (норма влажности составляет 8-10%). Хороший материал для изготовления деталей основания – многослойная фанера, склеенная из тонких листов шпона (нередко березового). И чем она толще, тем прочнее конструкция. Толстая фанера отлично «держит» фурнитуру и в процессе эксплуатации не деформируется. Чаще всего для изготовления несущих деталей мягкой мебели используется сразу несколько материалов в различных сочетаниях. Например, буковый (сосновый) брус плюс фанера. Если для каркаса используется натуральный пиломатериал, важно, чтобы он был хорошо просушен, иначе вся конструкция быстро растрескается или начнет скрипеть.

Поставщиками этих материалов являются ООО «Торговый Дом Кострома», ООО «НКТ Промразвитие», ООО «ДревПлитГрупп», ИП Пыльцын С.Н. Различные части в конструкции мебели соединяют с помощью специальных мебельных соединений и обязательным применением специального клея, поставщик ООО «МТЛ-Текнолоджи».

Основными наполнителями для мягкой мебели служат поролон и пружинные блоки. Он должен быть мягким и упругим с различными коэффициентами плотности по всей поверхности. В настоящее время вместо поролона часто используют полиуретан, который продлевает срок службы за счет более длительного сохранения своих упругих свойств. Поставщик поролона и пенополиуретана ООО СП «Морава», ООО «Блокмастерс», ООО «Восход», ООО «Контур».

Для придания дополнительной комфортности применяют покрытия из синтетических волокон. Самым распространенным является спанбонд, синтепон, полотно нетканое, они отлично восстанавливает свою исходную форму после деформации и обладает хорошим износоустойчивыми свойствами. Поставщик этих материалов ООО «Торговая Компания 

«Промсырье», ООО «Альфа-Альянс», ООО «Т.Д. Текстиль групп», ООО «Тылсым», ООО «Рикон».Одним из основных материалов для изготовления диванов является пружинный блок- наиболее долговечное исполнение для конструкции спального места, так как состоит из пружин высоко-упругих сортов стали, сплетенных между собой. Поставщики пружинных блоков ООО «Ассорта», ИП Баранчук А.А., ООО «Русский матрац», «Стилика».

Самым долговечным является сварное металлическое основание, которым оборудуются диваны и кресла со съемными чехлами, выполненные в легком современном стиле (механизмы трансформации «Аккордеон», «Танго», «Клик-кляк»). Для создания трансформируемых моделей мягкой мебели необходимы металлические конструкции. Здесь особенно важны качество исходного материала, сварки узлов, соединений и антикоррозийная обработка. В некоторых случаях металлические части хромируют, анодируют и никелируют. Поставщики механизмов ООО «Мирэна Лидер», ООО «Стилика», ООО «Аметист НН», ООО «ИТЦ ТрансГазКомплекс», ООО «Товары Народного Потребления».

Основными поставщиками ткани являются ООО «Юнион-М», ООО «Арбен Текстиль», ООО «Мебель АРТ», ООО ТД «Текстиль СМ», ООО «Панорама МТ», ООО «Площадь».

Основные покупатели: ООО «Ашан», ООО «Реал Трейдинг», ООО «Дом Диванов», ООО «Корнер-ОПТ», ООО «Эдванс», ООО «Элитбизнес плюс» ООО «Грандис», ООО «Сатур», ООО «Дали», ИП Бритков, ООО «Соби», ИП Макаров В.А., ИП Пильнов В.А., ИП Соколов А.В., ООО «Тера-Интерьера», ООО «Комфорт», ИП Акатьев В.Н., ООО «Дали», ООО «Интер Проект», ИП Манухина Н.А., ИП Шайбакова Н.И. и др.

В прошлом году запущено новое направление стеганой мебели на металлокаркасе. Для этого был запущен стегальный центр итальянской фирмы Resta. Коллекция чехловой мебели, отличается ярким современным 

дизайном с удобными и надежными механизмами трансформации. В ходе разработки и внедрения на предприятии системы менеджмента качества в соответствии с требованиями ИСО показатели значительно улучшились: за восемь месяцев процент брака по рекламациям снизился. Изменилось и отношение сотрудников к проблемам качества.

Существует собственный отдел доставки и сервисная служба. Всё это дает покупателям гарантию качества, прочности и долговечности мебели.

Каждый год в ассортимент вводится порядка 3-5 новых моделей.

Общая численность работников в соответствии со штатным расписанием составляет 312 единиц, из которых 45 единиц относятся к работникам аппарата управления. Разделение труда по функциональному признаку между работниками осуществляется, прежде всего, по линии обособления функций управления. Организационная структура предприятия представлена линейной системой. Она предполагает непосредственное подчинение всех категорий работников руководителю предприятия.

Общая численность работников в соответствии со штатным расписанием составляет 295 единиц, из которых 103 единиц относятся к работникам аппарата управления. Разделение труда по функциональному признаку между работниками осуществляется, прежде всего, по линии обособления функций управления. Организационная структура предприятия представлена линейной системой. Она предполагает непосредственное подчинение всех категорий работников руководителю предприятия. Дальнейшие планы компании «Дмитровский мебельный комбинат» - обеспечить лучшую управляемость за счет создания единой производственной структуры, включая сервисную службу и учебный центр для персонала фабрики. Компания стремится к максимальному удовлетворению потребительского спроса клиентов, которое достигается благодаря тесному взаимовыгодному сотрудничеству с партнерами.




Рис.1 Организационная структура предприятия.

Генеральный директор

Главный инженер


Технический отдел


Отдел кадров


Финансово-экономический отдел


Отдел снабжения


Заместитель директора по производству


Юридический отдел

Отдел маркетинга

Отдел информационного обеспечения

Ремонтный участок

Конструкторы

Технологи

Бухгалтерия

Экономический отдел

Касса

Склады

Направление эконом

Направление престиж

Направление чехловая

Отдел рекламы

Отдел работы с клиентами

Отдел планирования

Отдел развития

Программисты

Отдел снабжения

Склад готовой продукции

Направление чехловая

Направление престиж

Направление эконом

Служба сервиса

Главный технолог

Мастера

Начальник участка рамок и каркасов

Цех поролона

Цех заготовки

Цех оклейки

Цех обивки

Цех раскройки

Цех швейный

Заместитель директора по производству

Склады

Мастер по плитным материалам

Мастер по деревообработке

Служба качества

Рис.2 Производственная структура предприятия

2.2. Основные технико-экономические показатели

Таблица 2

№	Показатели	Един. измерения	Факт		Относительная величина, %
			Пред. г.	Отч. г.
1.	Среднегодовая производственная мощность	шт.	20471	20471	100
2.	Объем производства продукции	шт.	7931	14330	181
3.	Уровень использования производственной мощности	%	38,7%	70%	-
4.	Товарная продукция	тыс. руб.	120965	254049	210
5.	Стоимость реализованной продукции (выручка от продажи)	тыс. руб.	120965	254049	210
6.	Среднесписочная численность ППП в том числе:	чел.	194	295	152
	численность рабочих, численность служащих		126 68	192 103	152 152
7.	Фонд оплаты труда	тыс. руб.	27887	57154	207
8.	Среднемесячная заработная плата одного работника	тыс. руб.	12	16,5	137,5
9.	Себестоимость товарной продукции	тыс. руб.	81870	173321	212
10.	Себестоимость реализованной продукции	тыс. руб.	114381	239439	209
11.	Затраты на 1 руб. товарной продукции	руб.	0,68	0,68	100
12.	Затраты на 1 руб. реализованной продукции	руб.	0,95	0,94	99
13.	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	тыс. руб.	3498	10115	289
14.	Среднегодовая стоимость оборотных средств	тыс. руб.	55204	123169	223
15.	Прибыль от продажи продукции	тыс. руб.	6584	14610	222
16.	Прибыль отчетного периода	тыс. руб.	6130	9738	159
17.	Чистая прибыль (после уплаты налогов и т.д.)	тыс. руб.	4614	7266	157
18.	Рентабельность продукции	%	5,7%	6,1%	-
19.	Рентабельность производства	%	6,5%	10%	-

ВЫВОДЫ:

1. Среднегодовая производственная мощность.

Производственная мощность- это максимально возможный выпуск продукции, предусмотренный на соответствующий период (декаду, месяц, квартал, год) в заданной номенклатуре и ассортименте с учетом оптимального использования наличного оборудования и производственных мощностей, прогрессивной технологии, передовой организации производства и труда.

При формировании производственной мощности учитывается влияние таких факторов, как номенклатура, ассортимент, качество продукции, парк основного технологического оборудования, средний возраст оборудования и эффективный годовой фонд времени его работы при установленном режиме, уровень сопряженности парка, размер производственных площадей и других факторов.

От производственной мощности зависит степень удовлетворения рыночного спроса, который может изменяться по объему, номенклатуре и ассортименту.

Годовая производственная мощность ООО «Дмитровский мебельный комбинат», определяется по суммарной мощности основного оборудования основных цехов.

Среднегодовая производственная мощность составляет- 20471 шт/год

2. Объем производства продукции.

Объем производства продукции включает в себя объем произведенной и реализованной продукции (оплаченной и неоплаченной), объем готовой продукции на складах. Объем произведенной продукции показывает уровень использования производственных мощностей. За прошлый год объем производства составил 7931 шт., а в отчетном году составил 14330 шт. Объем производства увеличился на 81%, по сравнению с прошлым годом.

3. Уровень использования производственной мощности.

Уровень использования производственной мощности определяется как отношение объема производства продукции к среднегодовой производственной мощности.

УМ=(Вф/Мф.г.)*100%, где

УМ-уровень использования среднегодовой мощности, %,

Вф- объем произведенной продукции, шт.,

Мф.г.- среднегодовая производственная мощность, шт.

За прош. год:

УМпрош.=(7931/20471)*100%=38.7%

За отч. год:

УМотч.=(14330/20471)*100%=70%

В отч. году уровень использования производственной мощности вырос на 31,3% за счет увеличения объема производства.

4. Товарная продукция.

Товарная продукция - один из показателей объема производства, характеризующий стоимость всей продукции, произведенной объединением, предприятием за определенный период (чаще всего за год) и предназначенный для реализации на сторону или для собственных нужд. Конечная продукция исчисленный в денежном выражении.

Объем товарной продукции (Тп) может быть исчислен по формуле:

Тп = Сгп + Спф + Срп + Cпс, где

Сгп - стоимость готовой продукции, выработанной из своего сырья, реализованной или предназначенной к реализации;

Спф - стоимость полуфабрикатов основного производства и вспомогательных цехов, отпущенных на сторону или своему капитальному строительству;



Срп - стоимость работ промышленного характера и услуг, включая стоимость капитального ремонта оборудования и транспортных средств. своей организации;

Спс - стоимость переработки сырья (материалов) заказчика.

За прош. год

Тп=120965 тыс.руб.

За отч. год:

Тп=254049 тыс.руб.

За отч. год объем товарной продукции вырос на 133084 тыс.руб.

5. Стоимость реализованной продукции.

Реализованная продукция отличается от товарной на величину остатков готовой продукции на складе на начало и конец года товаров, отгруженных, но не оплаченных на начало и конец отчетного года, и также исчисляется в текущих ценах, источник информации форма№2 « Отчет о прибылях и убытках».

За прош. год составил-120965 тыс. руб.

За отч. год-254049 тыс. руб.

За отч. год объем реализованной продукции вырос на 110%.

6. Среднесписочная численность ППП.

Численность промышленно-производственного персонала формируется из численности рабочих, которые непосредственно заняты в процессе производства и численности служащих. Согласно штатному расписанию среднесписочная численность за прош. год составила 194 человек, из которых 126- рабочие, а 68 относятся к служащим; за отч. год 295 человек из которых 192- рабочие, а 103-служащие.

7. Фонд оплаты труда.

Согласно штатному расписанию утвержденному на прош. год общий фонд оплаты труда составил 27887 тыс.руб., а на отч. год-57154 тыс.руб.

8. Среднемесячная заработная плата.

Среднемесячная заработная плата рассчитывается по формуле:



ЗПср.м.=(ФОТ/Чппп)/12; где

ЗПср.м- среднемесячная заработная плата одного работника, тыс. руб.

ФОТ- фонд оплаты труда, тыс.руб.

Чппп - среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.

За прош. год:

ЗПср.мпрош.=(27887/194)/12=12 тыс.руб.

За отч. год:

ЗПср.мотч.=(57154/295)/12=16 тыс.руб.

Среднемесячная заработная плата выросла в отч. г. на 4 тыс.руб. за счет увеличения заработной платы.

9. Себестоимость товарной продукции.

Производственная себестоимость охватывает только затраты, связанные с процессом производства продукции – начиная с момента запуска сырья в производство и кончая освидетельствованием готовых изделий и сдачей их на склад готовой продукции. Источник информации форма№2 « Отчет о прибылях и убытках» стр. 020.

За прош. год составил 81870 тыс.руб.,

за отч. год 173321тыс.руб., что на 91451 тыс.руб.=112% больше чем в прош. г.

10. Себестоимость реализованной продукции.

Полная себестоимость – это сумма расходов, связанных с производством продукции (производственная себестоимость), и расходов по ее реализации (коммерческие расходы). Коммерческие расходы включают в себя затраты на упаковку, хранение, погрузку, транспортировку и рекламу.

За прош. год составил 114381 тыс.руб.,

за отч. год 239439 тыс.руб., что на 125058 тыс.руб.=109% больше чем в прош.г.


11. Затраты на 1руб. товарной продукции.

Затраты на один рубль товарной продукции (Сз/т). Он позволяет характеризовать уровень и динамику затрат на производство продукции в целом по промышленности и определяется делением суммы себестоимости товарной продукции (Зт) на объем товарной продукции (ТП): Сз/т = Зт:ТП.

Сз/тпрош.=81870/120965=0,68.

Сз/тотч.=173321/254049=0,68.

12 . Затраты на 1руб. реализованной продукции.

Затраты на один рубль реализованной продукции (Сз/р) определяется делением суммы себестоимости реализованной продукции (Зр) на объем реализованной продукции (РП): Сз/р = Зр:РП.

Сз/рпрош.=114381/120965=0,95.

Сз/ротч.=239439/254049=0,94.

13. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

Основные производственные фонды промышленного предприятия включают средства труда, которые многократно участвуют в процессе производства, выполняя качественно различные функции. Постепенно изнашиваясь, они переносят свою стоимость на созданный продукт по частям в течении ряда лет в виде амортизационных отчислений.

За прош. год составила 3498 тыс. руб.,

за отч. год 10115 тыс. руб., что на 289% больше чем в прош. г.

14. Среднегодовая стоимость оборотных средств.

Оборотные средства (ОС) – это денежные средства предприятия, предназначенные для образования оборотных фондов и фондов обращения.

Оборотные фонды – это предметы труда, а также некоторые средства труда (которые служат меньше года или стоят меньше 10 000 рублей) которые используются для производства продукции, выполнения услуг и которые потребляются в одном цикле переносят свою стоимость на изготавливаемую продукцию;

За прош. год оборотные средства составили 55204 тыс.руб.,



за отч. год 123169 тыс.руб., что на 67965 тыс.руб. и на 123% больше чем в прош.г.

15. Прибыль от реализованной продукции.

Прибыль – это доход предприятия, получаемый от производства и реализации продукции, оказания различных услуг, выполнения работ промышленного характера, операций с ценными бумагами и другие.

Прибыль выступает как конечный, оценочный показатель. Для предприятия значение прибыли велико, так как она является одним из основных собственных финансовых ресурсов предприятия, также один из основных источников фондов федерального и местного бюджетов.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС, спецналога и акцизов и затратами на ее производство и реализацию.

Преалпрош.=120965-81870-32511=6584 тыс. руб.

Преалотч.=254049-173321-66118=14610 тыс. руб.

16. Прибыль отчетного периода.

Прибыль отчетного года (балансовая прибыль) – это общая сумма дохода, образуемого на предприятии за вычетом управленческих и коммерческих расходов. Из него производятся обязательные выплаты в виде налогов и отчислений (Н).

Пб = Преал + Ппр + Пвприбыли –Рпр предприятия, где:

Преал - Прибыль реализационной продукции;

Ппр - Прибыль от прочей реализации (операционная);

Пв - Внереализационная прибыль;

Рпр - Прочие расходы.

Пбпрош.=6584+16617-17071= 6130 тыс. руб.

Пботч.=14610+3084-7956 = 9738 тыс. руб.

Результат умножения налогооблагаемой прибыли на ставку налога на прибыль и есть сумма налога.


17. Чистая прибыль.

Чистая прибыль предприятия, т.е. прибыль, остающаяся в его распоряжении, определяется как разность между балансовой прибылью и суммой налогов на прибыль, рентных платежей, налога на экспорт и импорт.

Чистая прибыль направляется на производственное развитие, социальное развитие, материальное поощрение работников, создание резервного фонда, уплате в бюджет экономических санкций, связанных с нарушением предприятием действующего законодательства, на благотворительные и другие цели.

Пбпрош.=4614 тыс. руб.; Пботч.= 7266 тыс. руб.

Прибыль в отч. году выросла на 2652 тыс. руб.

18. Рентабельность продукции.

Рентабельность это показатель характеризующий эффективность использования ресурсов предприятия. Показатели рентабельности позволяют оценить эффективность деятельности предприятия вне зависимости от его масштабов, отрасли. Показатели рентабельности характеризуют соотношение эффекта к затратам.

Рентабельность продукции – отношение прибыли от продаж к себестоимости реализованной продукции.

RПРОДпрош. = 6584 / 114381 *100=5,7%

RПРОДотч. = 14610 / 239439 *100=6,1%

Показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля затрат.

19. Рентабельность производства.

Рентабельность производства – отношении прибыли до налогообложения (балансовой прибыли) к сумме среднегодовой стоимости основных производственных фондов и оборотных средств.

RПР = ПБ / (ОФ+ОС) * 100

RПРпрош.=6130/3498+55204*100=6,5%

RПРотч.=9738/10115+123169*100=10%

Рентабельность производства увеличилась в отч. году на 3,%.



Таблица 3

Ассортимент выпуска продукции

Наименование продукции	Предшествующий год		Отчетный год		Динамика, %
	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	По выработке	По ценам
«Ладья-Арго 1» диван	795	7950	1119	8350	141%	105%
«Ладья-Арго 1» кресло	118	3515	236	3700	200%	105%
«Ладья-Арго 2» диван	653	9880	1184	10400	181%	105%
«Ладья-Арго 2» кресло	129	4700	297	4950	230%	105%
«Браво» 1550 ДП диван	201	12300	398	12950	198%	105%
«Браво» 1550 МП диван	183	12680	237	13350	130%	105%
«Алекс» диван	147	8075	347	8500	236%	105%
«Алекс» кресло	59	4085	149	4300	253%	105%
«Сиеста» софа	534	10215	622	10750	116%	105%
«Комфорт» угл. диван	173	19855	353	20900	204%	105%
«Орион» диван	251	11495	458	12100	182%	105%
«Орион» кресло	98	5985	243	6300	248%	105%
«Орион» пуф	23	3550	83	3550	360%	105%
«Гудвин» диван	248	12065	324	12700	131%	105%
«Гудвин» кресло	85	5750	139	6050	164%	105%
«Кармен» кушетка	208	6700	281	7050	135%	105%
«Ассоль» диван	161	17850	391	18700	243%	106%
«Ассоль» кресло	72	14000	103	14900	143%	106%
«Ассоль» пуф	18	4600	28	4900	156%	106%
«Берендей» диван	153	17955	346	19100	226%	106%
«Садко» диван	145	14475	256	15400	177%	106%
«Садко» кресло	156	9590	122	10200	178%	106%
«Садко» пуф	23	4325	40	4600	174%	106%
«Любава» диван	127	17670	260	18800	205%	106%
«Токио» диван	137	17390	369	18500	269%	106%
«Арабелла» диван	138	24160	306	25700	222%	106%
«Калина» диван	167	22000	389	23400	233%	106%
«Клеопатра» угол диван	58	48220	190	51300	228%	106%
«Цезарь» угол диван	209	39760	474	42300	227%	106%
«Фаворит» диван	108	33650	318	35800	294%	106%



Таблица 3 продолжение

Ассортимент выпуска продукции

Наименование продукции	Предшествующий год		Отчетный год		Динамика, %
	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	По выработке	По ценам
«Элегия» софа	525	7570	729	8050	139%	106%
«Виктория» диван	119	22050	299	23700	251%	107%
«Виктория» кресло	19	7910	52	8500	179%	107%
«Виолетта» диван	234	24100	232	25900	99%	107%
«Глория» диван	133	28650	266	30800	200%	107%
«Глория» кресло	70	12840	184	13800	163%	107%
«Ольха» диван	203	15450	386	16600	190%	107%
«Ольха» кресло	81	7450	197	8000	243%	107%
«Леон» угол диван	205	19950	356	21400	174%	107%
«Диана» диван	115	24950	212	26800	184%	107%
«Парма» диван	67	32600	207	35000	309%	107%
«Корсика» диван	236	18100	299	19400	127%	107%
«Иван» диван	52	39000	209	41900	402%	107%
«Фокстрот» угол диван	78	35200	186	37800	238%	107%
«Эдельвейс» диван	86	40150	240	43150	279%	107%
«Ирэн» дтван	65	30300	107	32500	165%	107%
«Константин» диван	56	42300	107	45400	191%	107%
ИТОГО	7931		14330		181%

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятие управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.

Основные цели ассортиментной политики:

Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;

Увеличение оборачиваемости товарных запасов;

Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;

Выход на новые рынки, Формирование имиджа компании;

Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента.



Таблица 4

Анализ структуры себестоимости продукции

Элементы затрат	Предшествующий год		Отчетный год		Отклонение
	тыс. руб.	удельный вес, в %	тыс. руб.	удельный вес, в %	тыс. руб.	по удельному весу, в %
Всего затрат, в том числе:	114381	100%	239439	100%	125058
Материальные затраты	68956	60%	144010	60%	75054	0%
Затраты на оплату труда	27887	24,5%	57154	24%	29267	-0,5%
Отчисления на соц. нужды	6229	5,5%	13813	5,8%	7584	0,3%
Амортизация	399	0,4%	1048	0,4%	649	0%
Прочие затраты	10910	9,6%	23414	9,8%	12504	0,2%

Себестоимость продукции — это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. В себестоимости продукции преобладают материальные затраты (60%), затраты на оплату труда (24,5%), отчисления на соц.нужды (5,5%), амортизация (0,4%), прочие затраты (9,6%). Предприятие относится к материалоемкому производству – это производство с высокой долей затрат на сырье и основные материалы в издержках производства.

Для предприятия, часто имеют место экономические ситуации, связанные с колебаниями загрузки производственных мощностей, а это в свою очередь, существенно влияет на себестоимость продукции, а следовательно, на финансовые результаты. С этим связанно деление затрат на постоянные и переменные.

К постоянным затратам принято относить такие затраты, величина которых не меняется с изменением степени загрузки производственных мощностей или объёма производства.

Под переменными понимают затраты, величина которых изменяется с изменением степени загрузки производственных мощностей или объёмов производства (затраты на сырьё, основные материалы, заработная плата основных производственных рабочих, затраты на техническую энергию и др.)



2.3 Диагностика финансового состояния предприятия

Таблица 5

Данные бухгалтерского баланса за отчетный период, тыс. руб.

Статьи баланса	Код статьи	На начало периода	На конец периода
Актив
I. Внеоборотные активы
Нематериальные активы	110
Основные средства	120	5887	13898
Незавершенное строительство	130	36	180
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145	54	175
ИТОГО по разделу I	190	5977	14253
II. Оборотные активы
Запасы, в т.ч.	210	20562	35639
сырье, материалы и др. аналогичные ценности	211	18985	34472
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для продажи	214	1465	964
товары отгруженные	215	-	64
расходы будущих периодов	216	112	139
прочие запасы и затраты	217
НДС	220	74	199
Дебиторская задолженность (платежи более, чем через 12 мес.)	230
Дебиторская задолженность (платежи менее, чем через 12 мес.)	240	23464	67162
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	11103	20169
Прочие оборотные активы	270
ИТОГО по разделу II	290	55203	123169
Баланс (сумма строк 190+290)	300	61180	137422
Пассив
III. Капитал и резервы
Уставной капитал	410	13000	13000
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430
Нераспределенная прибыль прошлых лет	460
Непокрытый убыток прошлых лет	465
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	4722	11988
ИТОГО по разделу III	490	17722	24988
IV. Долгосрочные обязательства	590	55	59
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610	7500	11200
Кредиторская задолженность: в том числе	620	35903	101175
поставщики и подрядчики	621	22866	72713
задолженность перед персоналом организации	622	1852	4644
задолженность перед государствен. внебюджетными фондами	623	888	1135
задолженность по налогам и сборам	624	1239	4135
прочие кредиторы	625	4058	13546
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	43403	112375
Баланс (сумма строк 490+590+690)	700	61180	137422

Таблица 6

Оценка достаточности источников финансирования

для формирования материальных оборотных средств

Показатели	Формула расчета	На начало периода		На конец периода	Изменения
Капитал и резервы (Q)	стр. 490	17722		24988	7266
Внеоборотные активы (F)	стр. 190	5977		14253	8276
Долгосрочные пассивы (КТ)	стр. 590	55		59	4
Краткосрочные кредиты и займы (Кt)	стр. 610	7500		11200	3700
Наличие собственных оборотных средств (СОС)	Q-F	11745		10735	-1010
Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (КФ)	(Q+KT)-F	11800		10794	4994
Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (ВИ)	(Q+KT+Kt)-F	19300		21994	2694
Запасы и затраты (33)	стр.210+стр.220	20636		35838	15202
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (ФС)	СОС – 33	-8891		-25103	-16212
Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (ФТ)	КФ – 33	-14836		-25044	-10208
Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (ФО)	ВИ – 33	-1336		-13844	-12508
Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации S(Ф) = [S(ФС),S(ФТ),S(ФО)]	S(Ф) ={	1, если Ф≥0
		0, если Ф≤0	(0;0;0)	(0;0;0)

Таблица 7

Сводная таблица показателей по типам финансовых ситуаций

Показатели

Тип финансовой ситуации
Абсолютная независимость	Нормальная независимость	Неустойчивое состояние	Кризисное состояние

Возможно выделение 4-х типов финансовых ситуаций:

1.Абсолютная независимость финансового состояния. Этот тип ситуации встречается крайне редко, представляет собой крайний тип финансовой устойчивости и отвечает следующим условиям: +(-)Ф^С>=0; +(-)Ф^Т>=0; +(-)Ф^О>=0; то есть трехкомпонентный показатель типа ситуации S = 1;1;1

2. Нормальная независимость финансового состояния, которая гарантирует платежеспособность: +(-)Ф^С<0; +(-)Ф^Т>=0; +(-)Ф^О>=0; то есть S = 0;1;1

3. Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором все же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов: +(-)Ф^С<0; +(-)Ф^Т<0; +(-)Ф^О>=0; то есть S = 0;0;1

4.Кризисное финансовое состояние, при котором предприятие полностью зависит от заемных источников финансирования. Собственного капитала и долго- и краткосрочных кредитов и займов не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности: +(-)Ф^С<0; +(-)Ф^Т<0; +(-)Ф^О<0; то есть S = 0;0;0 .

Предприятие ООО «Дмитровский мебельный комбинат» находится в кризисном (критическом) финансовом состоянии, при котором предприятие полностью зависит от заемных источников финансирования. Собственного капитала и долго-и краткосрочных кредитов и займов не хватает для финансирования материальных оборотных средств. То есть пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности.

Причем это состояние фиксируется как на начало, так и на конец периода.



Запасы и затраты не покрываются собственными оборотными средствами. В рыночной экономике при неоднократном повторении такого положения предприятию грозит объявление банкротства.

На начало года на покрытие запасов и затрат не хватало 74,88% собственных оборотных средств ((20636:11800)·100%), к концу года —232%;

Главная причина сохранения кризисного финансового положения предприятия — это превышение темпов роста запасов и затрат над ростом источников формирования.

Негативным моментом является неудовлетворительное использование предприятием внешних заемных средств. Долгосрочные кредиты и займы не привлекаются. Краткосрочные обязательства увеличились за анализируемый период на 158,9%, т. е. администрация предприятия не желает, не умеет или не может использовать заемные средства для производственно-хозяйственной деятельности.



Анализ ликвидности баланса предприятия. Таблица 8	Платежный излишек или недостаток(+,-)	На конец периода	-81006	55962	35779	-10735
		На начало периода	-24800	15964	20581	-11745
	ПАССИВ	На конец периода	101175	11200	59	24988	137422
		На начало периода	35903	7500	55	17722	61180
		Способ расчета	Стр.620	Стр.610+630+ 660	Стр.590+640+ 650	стр.490
		Группа пассивов	П1 наиболее срочные обязательства	П2 краткосрочные пассивы	П3 долгосрочные пассивы	П4 постоянные пассивы	БАЛАНС
	АКТИВ	На конец периода	20169	67162	35838	14253	137422
		На начало периода	11103	23464	20636	5977	61180
		Способ расчета	Срт.250+стр.260	Стр.240	Стр.210+стр.220+ стр.230+ стр.270	Стр.190
		Группа активов	А1 наиболее ликвидные активы	А2 быстрореализуемые активы	А3 медленнореализуемые активы	А4 труднореализуемые активы	БАЛАНС

Платежеспособность (ликвидность) – одна из важнейших характеристик финансового состояния организации, определяющая возможность своевременно оплачивать счета и фактически является одним из показателей банкротства.

Одним из важнейших показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, является его ликвидность и платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Платежеспособность является внешним проявлением финансового состояния предприятия, его устойчивости.

Оценить способность предприятия своевременно и в полном объеме выполнять свои краткосрочные обязательства за счет текущих активов возможно посредством анализа ликвидности и платежеспособности предприятия.

Оценка платежеспособности внешними инвесторами осуществляется на основе характеристики ликвидности текущих активов, которая определяется временем, необходимым для превращения их в денежные средства. Чем меньше требуется время для инкассации данного актива, тем выше его ликвидность.

Ликвидность баланса - возможность субъекта хозяйствования обратить активы в наличность и погасить свои платежные обязательства, а точнее - это степень покрытия долговых обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную наличность соответствует сроку погашения платежных обязательств.

Ликвидность активов – величина, обратная ликвидности баланса по времени превращения активов в денежные средства. Чем меньше требуется времени, чтобы данный вид активов обрел денежную форму, тем выше его ликвидность.

Ликвидность предприятия — это более общее понятие, чем ликвидность баланса. Ликвидность баланса предполагает изыскание 

платежных средств только за счет внутренних источников (реализации активов). Но предприятие может привлечь заемные средства со стороны, если у него имеется соответствующий имидж в деловом мире и достаточно высокий уровень инвестиционной привлекательности.

Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность. Техническая сторона анализа ликвидности баланса заключается в сопоставлении средств по активу с обязательствами по пассиву. Активы должны быть сгруппированы по степени их ликвидности, а обязательства должны быть сгруппированы по срокам их погашения и расположены в порядке возрастания сроков уплаты.

Активы предприятия в зависимости от скорости превращения их в деньги делятся на четыре группы.

Наиболее ликвидные активы – А1. В эту группу входят денежные средства и краткосрочные финансовые вложения.

Быстро реализуемые активы – А2. В эту группу входят дебиторская задолженность и прочие активы.

Медленно реализуемые активы – А3. В эту группу включаются статьи раздела II актива «Запасы» кроме строки «Расходы будущих периодов», а из I раздела баланса статья «Долгосрочные финансовые вложения».

Трудно реализуемые активы – А4. В эту группу включаются статьи раздела I актива баланса, за исключением строки, включенной в группу «Медленно реализуемые активы».

Обязательства предприятия (статьи пассива баланса) также группируются в четыре группы и располагаются по степени срочности их оплаты.

Наиболее срочные обязательства – П1. В группу включается кредиторская задолженность.

Краткосрочные пассивы – П2. В группу включаются краткосрочные кредиты и займы, и прочие краткосрочные пассивы.



Долгосрочные пассивы – П3. В группу входят долгосрочные кредиты и займы.

Постоянные пассивы – П4. В группу включаются строки III раздела баланса плюс строки «Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов», «Доходы будущих периодов», «Резервы предстоящих расходов» из V раздела. В целях сохранения баланса актива и пассива итог этой группы уменьшается на величину строки «Расходы будущих периодов» II раздела актива баланса.

Для определения ликвидности баланса надо сопоставить произведенные расчеты групп активов и групп обязательств. Баланс считается ликвидным при условии следующих соотношений:

A1  П1,

А2  П2,

А3  П3,

А4 ≤ П4.


Выполнение первых трех неравенств с необходимостью влечет выполнение и четвертого неравенства, поэтому практически существенным является сопоставление первых трех групп по активу и пассиву. Четвертое неравенство носит «балансирующий» характер, и в то же время оно имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости – наличии у предприятия собственных оборотных средств.

Оценка ликвидности баланса и платежеспособности предприятия показала, что соотношение активов и пассивов баланса:

А1<П1; А2>П2; А3>П3; А4<П4.

Имеет место эпизодическая неплатежеспособность и финансовая неустойчивость организации.

Первое условие ликвидности не выполняется, причем на конец анализируемого периода наиболее срочные обязательства превышают наиболее ликвидные активы на 81006 тыс. руб. Сопоставление наиболее 

ликвидных (А₁) и быстрореализуемых активов (А₂) с наиболее срочными обязательствами (П₁) и краткосрочными пассивами (П₂) позволяет оценить текущую ликвидность. Второе условие ликвидности выполняется, поэтому можно сделать вывод о платежеспособности предприятия на ближайший период.

Сравнение медленно реализуемых активов с долгосрочными пассивами отражает перспективную ликвидность.




Оценка состоятельности предприятия Таблица 9
Величина коэффициентов

Отклонение в динамике_-

7

-0,13

-0,08

-0.03

-0,17

1,93

0

-

-

-
На конец периода

6

0,6

0,18

0,77

1,1
3,32

0,9

0,43

0,4

0,5
На начало периода

5

0,73

0,26

0,8

1,27

1.39

0,9

-

-

-
Нормальное значение

4

L1

≥1

L21

≥:0.7

Допустимое значениеL3=0.7:0.8, оптимальное

L3~1

Допустимое L4=2,0, оптимальное

L4=2,5:3,0

Уменьшение показателя в динамике положительный факт

L60, 

≥5

L70, 

≥1

Не менее 1.0

Не менее 1.0
Способ расчета

3

L1=А1+(0,5А2)+(0,3А3)/П1+(0,5П2)+(0,3П3)
L2=А1/(П1+П2)

L3=(А1+А2)/(П1+П2)

L4=(А1+А2+А3)/(П1+П2)

L5=А3/[А1+А2+А3]-[П1+П3]

L6=(А1+А2+А3)/Б

L7=(П4-А4)/(А1+А2+А3)

L8=(L4к.г.+(6/t) L4)/2

L9=(Lк.г.4+(3/t) L4)/2
Показатели

2

Общий показатель платежеспособности

Коэффициент абсолютной ликвидности

Коэффициент «критической оценки»

Коэффициент текущей ликвидности

Коэффициент маневренности функционирующего капитала

Доля оборотных средств

Коэффициент обеспеченности собственными средствами

Коэффициент восстановления платежеспособности

Коэффициент утраты платежеспособности

№

1

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8

9.



Платежеспособность предприятия определяется его возможностью и способностью своевременно и полностью выполнять платежные обязательства.

1.Общий показатель платежеспособности на конец года 0,6, снизился на 0,13. Показатель ниже нормы (Нормальное значение ).

Предприятия неспособно своевременно и полностью выполнять платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций денежного характера. Платежеспособность влияет на формы и условия коммерческих сделок, в том числе на возможность получения кредита.

2. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало года 0.26, на конец года 0,18. Нормальное значение . Показатель в норме.

Рассчитывается как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к текущим пассивам.

Показывает какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Характеризует платежеспособность предприятия на дату составления баланса.

3. Коэффициент «критической оценки» в норме, на начало года 0,8, на конец года 0,77. Допустимое значение: ; оптимальное: .

Рассчитывается как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений плюс суммы мобильных средств в расчетах с дебиторами к текущим пассивам.

Показывает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

4. Коэффициент текущей ликвидности ниже нормы, на начало года 1,27, на конец года 1,1. Необходимое значение , оптимальное значение: .

Рассчитывается как отношение текущих активов (оборотных средств) к текущим пассивам (краткосрочным обязательствам).



Показывает достаточность оборотных средств предприятия, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств. Характеризует запас прочности, возникающей вследствие превышения ликвидного имущества над имеющимися обязательствами.

5. Коэффициент маневренности функционирующего капитала вырос на конец года на 1.93 и составляет 3.32. Уменьшение показателя в динамике – положительный факт. Увеличение этого коэффициента указывает на возможное замедление погашения дебиторской задолженности или ужесточение условий предоставления товарного кредита со стороны поставщиков и подрядчиков.

Показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников.

Показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности.

6. Доля оборотных средств в активах в норме и составляет 0,9. Нормальное значение .

Определяется отношением оборотных средств организации к общей сумме всех ее активов.

Изменение структуры активов организации в сторону увеличения оборотных средств может свидетельствовать:

-о формировании более мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств организации;

-об отвлечении части оборотных активов на кредитование потребителей товаров, работ и услуг организации, дочерних организаций и прочих дебиторов, что свидетельствует о фактической иммобилизации этой части оборотных средств из производственного процесса;

-о сворачивании производственной базы;

-об искажении реальной оценки основных средств в следствие существующего порядка их бухгалтерского учета и т.д.



7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами в норме на конец года 0,43. Нормальное значение .

Характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.

Коэффициент определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог I раздела пассива баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1 раздела актива баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у предприятия оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (сумма итогов II и III разделов актива баланса.

8. Коэффициент восстановления платежеспособности ниже нормы и составляет 0,4. Нормальное значение не менее 1,0. У предприятия нет возможности восстановить платежеспособность в ближайшие 6 мес.
Выходы




Таблица 10

Основные показатели деловой активности

№	Показатели	Способ расчета	Отчетный период	Аналогичный	Отклонение (+, -)
1.	Ресурсоотдача	da=Выручка от продаж стр 190+стр 290	1,85	1,98	-0,13
2.	Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	da= Выручка от продаж стр 290	2,06	2,19	-0,13
3.	Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, оборотов	da= Выручка от продаж стр 490	10,17	6,83	3,34
4.	Срок оборачиваемости материальных средств, дней	da=стр 210+ стр 220×t Выручка от продаж	51	61	-10
5.	Срок оборачиваемости денежных средств, дней	da=стр 260×t Выручка от продаж	29	33,5	-4,5

В широком смысле деловая активность означает весь спектр усилий, направленных на продвижение фирмы на рынках продукции, труда, капитала.

1. Ресурсоотдача (коэффициент оборачиваемости авансированного капитала) – характеризует объём реализованной продукции на рубль средств, вложенных в деятельность предприятия. Рост показателя в динамике рассматривается как благоприятная тенденция. В нашем случае идет небольшое снижение. В прош. году 1,98. В отч. году 1,85.



2. Коэффициент оборачиваемости мобильных (оборотных) средств еще называют скоростью обращения оборотного капитала. Этот коэффициент показывает скорость оборота всех мобильных средств предприятия. Его рост характеризуется положительно, если сочетается с ростом коэффициента оборачиваемости готовой продукции (товаров в торговле), и отрицательно, если коэффициент оборачиваемости готовой продукции уменьшается, так как при этом оборачиваемость оборотных средств ускоряется при одновременном затоваривании.

Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств отражает число оборотов запасов предприятия за анализируемый период. Снижение коэффициента свидетельствует об относительном увеличении производственных запасов и незавершенного производства или о снижении спроса на товар.

При анализе оборачиваемости оборотных средств особое внимание должно уделяться производственным запасам и дебиторской задолженности. Чем меньше омертвляются финансовые ресурсы в этих активах, тем более эффективно они используются, быстрее оборачиваются, приносят предприятию все новые и новые прибыли.

Оборачиваемость всех используемых активов составила чуть больше 2 раз в год. Наблюдается тенденция к снижению оборачиваемости, в прош. году составила 2,19, а в отч. году 2,06. Снижение свидетельствует об замедлении кругооборота средств предприятия и о менее эффективном их использовании.

3. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала - Отражает скорость оборота собственного капитала предприятия. Идет положительная динамика так, как по сравнению с прош. годом, в отч. году рост составил на 3,34. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (D5) характеризует различные аспекты деятельности: с финансовой точки зрения - скорость оборота вложенного капитала; с экономической - активность денежных средств, которыми рискует вкладчик; с коммерческой отражает 

или излишек продаж или их недостаток. Если показатель слишком высок (что означает превышение уровня реализации над вложенным капиталом) , это влечет за собой рост кредитных ресурсов и возможность достижения такого уровня, за которым кредиторы начинают участвовать в деле больше, чем собственники. Низкий показатель означает бездействие части собственных оборотных средств. В этом случае показатель указывает необходимость вложения собственных оборотных средств в другие более подходящие источники доходов.

4. Коэффициент оборачиваемости материальных средств показывает число оборотов запасов и затрат за анализируемый период. Коэффициент показывает скорость, с которой запасы переходят в разряд дебиторской задолженности в результате продажи готовой продукции. Медленная оборачиваемость запасов указывает на наличие устаревших запасов. Если это не устаревшие запасы, которые нужно списывать, данный факт в условиях инфляции может положительно повлиять на деятельность предприятия (цены текущего года значительно выше прошлого, значит, предприятие получает дополнительную прибыль за счет снижения себестоимости продукции).

В прош. году оборачиваемость материальных средств составил 61 день, а в отч. году 51 день. Идет снижение оборачиваемости, за счет увеличение запасов.

5. Коэффициент оборачиваемости денежных средств показывает скорость оборота денежных средств. Снизился по сравнению с прошлым годом на 4.5 дней.

Таким образом, все показатели платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности снизились, за год происходит ухудшение всех показателей. Предприятие находится в нестабильном финансовом положении и нуждается в срочном принятии мер по финансовому оздоровлению.
ГЛАВА 3. Направления развития коммерческой деятельности предприятия.

Таким образом, анализ коэффициентов ликвидности показывает, что предприятие находится в неустойчивом финансовом положении. Коэффициенты характеризуют недостаточную платежеспособность и ликвидность, оптимальному значению не соответствует коэффициент текущей ликвидности - оборотных средств недостаточно, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства.

Негативные моменты в результате финансово-хозяйственной деятельности ООО «Дмитровский мебельный комбинат» обусловлены неудачными решениями в области маркетинга, неопытностью менеджеров, недостаточной осмотрительностью и компетенцией руководства. В результате чего возникают просчеты в работе с заказчиками, использование неоправданно дорогостоящих технологий, средств и предметов труда.

На основе анализа сделаны выводы, что в ООО «Дмитровский мебельный комбинат» имеет место эпизодическая неплатежеспособность и финансовая неустойчивость организации. Исходя из этого, предлагаем конкретные мероприятия, направленные на повышение прибыли организации.

					Мероприятия
		Направления развития коммерческой деятельности
Выбор оптимального поставщика сырья					Выбор нового вида продукции			Применение системы скидок для оптовых покупателей
Прибыль 2 639 тыс. руб.					Прибыль 1 860 тыс. руб.			Прибыль 43 308 тыс. руб.

Рис. 3 Мероприятия направленные на развитие коммерческой деятельности предприятия.


3.1 Выбор оптимального поставщика сырья и материалов.

В условиях рыночной экономики одной из основных задач предпринимателя является оптимальный выбор из большого числа предприятий - поставщиков, предлагающих свою продукции, которая подходит для данного предприятия, достойных поставщиков сырья и полуфабрикатов, вспомогательных материалов, комплектующих изделий и пр. продукции.

Высшей мерой при выборе предприятия - поставщика сырья и материалов являются следующие факторы:
- предприятие-заказчик должно пойти на договорные отношения с различными предприятиями-поставщиками сырья и материалов. Таким образом, обеспечивается возможность избежать односторонней зависимости.
- у предприятия-заказчика должны быть договорные отношения с предприятиями-поставщиками, ограниченными необозримым количеством поставок (скидки за оптовое количество поставки сырья и материалов).
- количество поставщиков следует оптимизировать.

Основными критериями выбора поставщика являются:

-стоимость приобретения товара или услуг;

-качество товара и надежность обслуживания;

-удаленность поставщика от потребителя;

-расходы на транспорт;

-условия поставки: сроки, размер и время доставки текущих и экстренных заказов;

-система управления качеством продукции у поставщика;

-способность поставщика обеспечить поставку запасных частей в течении всего срока службы поставленного оборудования.



Таблица 11 Перечень и удельный вес поставщиков сырья и материалов.

Поставщики

Объем поставок, руб.

Доля, %

ООО «Юнион М»

21 295 305

14

ООО «ДревПлитГрупп»

12 045 409

8

ООО «Блокмастер»

9 287 448

6

ООО «Мирэна Лидер»

8 282 018

5

ООО «Контур»

7 164 455

5

ООО «НКТ Промразвитие»

7 008 234

5

ООО «Ассорта»

6 784 435

4

ООО «Мебель Арт»

6 325 393

4

ООО «Стилика»

5 095 343

3

ООО «Арбен Текстиль»

4 494 031

3

ООО «ТНП»

4 483 425

3

ИП Баранчук»

4 420 158

3

ООО «Русский матрац»

3 961 569

3

ООО «Альфа-Альянс»

3 935 748

3

ООО «Панорама МТ»

3 092 275

2

ООО «МТЛ-Текнолоджи»

2 900 470

2

ООО «ИнтерПродукт»

2 821 992

2

ООО «ТермоКомфорт»

2 778 701

2

ООО ТД «Текстиль СМ»

2 681 206

2

ООО «Фомтрейдинг»

2 665 280

2

ООО «Лента»

2 302 280

2

ООО Компания«Нафта-Хим»

2 198 896

1

ООО «Рикон»

1 974 421

1

ООО «Аметист-НН»

1 679 424

1

ООО «ТД Кострома»

1 483 233

1

ОАО «Тылсым»

1 176 798

1

ООО «ИТЦ ТрансГазКомплекс»

1 168 100

1

ООО «ГиперСоунд»

1 132 983

1

ООО «Площадь»

1 117 360

1

ООО «Восход"

1 031 089

1

ООО «Опора»

1 128 943

1

ООО ТД «Сфера»

856 482

1

ЗАО «ПолиМакс»

828 537

1

Прочие поставщики

12 666 774

8

ИТОГО

152 268 212

100




Рис. 4 Объем поставок сырья и материалов.

Цена сырья поставщиков различается. Каждый поставщик характеризуется месячным объемом поставок. Рассмотрим поставщиков поролона и ткани.




Таблица 12

Анализ поставщиков поролона

Поставщики поролона

Объем поставок, кг

Цена за 1 кг, руб.

Стоимость, руб.

ООО «Блокмастер»

77 395

120

9 287 448

ООО «Контур»

58 725

122

7 164 455

ООО «ИнтерПродукт»

22 943

123

2 821 992

ООО «Фомтрейдинг»

21 669

123

2 665 280

ООО «Восход»

8 249

125

1 031 089

ИТОГО

188 981

22 970 264

Рис. 5 Объем поставок поролона.

Для снижения издержек производства предприятие предлагает поставщикам поролона предоставить скидку в размере 5% , в связи с увеличением объемов поставок поролона. С условиями скидки согласились только 3 поставщика:



Таблица 13

Объем поставок поролона с 5% скидкой

Поставщики поролона

Объем поставок, кг

Цена со скидкой 5%, руб.

Стоимость со скидкой, руб.

ООО «Блокмастер»

80 338

114

9 158 532

ООО «Контур»

78 725

116

9 132 100

ООО «Фомтрейдинг»

29 918

117

3 500 406

ИТОГО

188 981

21 791 038

ООО «Блокмастер» согласился увеличить объем поставок на 2 943 кг.

Итого= 77 395 + 2 943= 80 338 кг.

Сделать скидку на 5% от цены=120 руб-5%=114 руб.

ООО «Блокмастер» = 80 338*114=9 158 532 руб.

ООО «Контур» согласился увеличить объем поставок на 20 000 кг.

Итого=58 725+20 000=78 725 кг.

Сделать скидку 5% от цены=122 руб.-5%=116 руб.

ООО «Контур»=78 725*116=9 132 100 руб.

ООО «Фомтрейдинг» согласился увеличить объем поставок на 8 249 кг.

Итого=21 669+8 249=29918 кг.

Сделать скидку на 5% от цены=123 руб.-5%=117 руб.

ООО «Фомтрейдинг»=29 918*117=3 500 406 руб.

Затраты на поролон без скидки =22 970 264 руб.

Затраты со скидкой 5%=21 791 038 руб.

Экономия на поролоне = Затраты на поролон без скидки - Затраты со скидкой=22 970 264-21 791 038=1 179 226 руб.

На эту сумму вырастет прибыль от продаж.

Чистая прибыль составила=1 179 226-20% (налог на прибыль)=943 381 руб.



Для снижения издержек производства предприятие предлагает поставщикам ткани предоставить скидку в размере 5% , в связи с увеличением объемов поставок ткани.

Таблица 14

Анализ поставщиков ткани

Поставщики ткани

Объем поставок, п. м.

Цена за 1 кг, руб.

Стоимость, руб.

ООО «Юнион М»

83 938,9

253,7

21 295 305

ООО «Мебель Арт»

24 328,4

260,0

6 325 393

ООО «Арбен Текстиль»

17 284,7

260,0

4 494 031

ООО «Панорама МТ»

11 669,0

265,0

3 092 275

ООО ТД «Текстиль СМ»

10 117,8

265,0

2 681 206

ООО «Площадь»

4 138,4

270,0

1 117 360

ИТОГО

151 477,20

39 005 570

РСС Рис. 6 Объем поставок ткани.


Таблица 15

Объем поставок ткани с 5% скидкой

Поставщики ткани

Объем поставок, п.м.

Цена со скидкой 5%, руб.

Стоимость со скидкой, руб.

ООО «Юнион М»

88 077,3

241

21 226 629

ООО «Мебель Арт»

34 446,2

247

8 508 211

ООО «Арбен Текстиль»

28 953,7

247

7 151 564

ИТОГО

151 477,20

36 886 404

ООО «Юнион М» согласился увеличить объем поставок на 4 138,4 п.м.

Итого=83 938,9+4 138,4=88 077,3 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=253,7 руб-5%=241 руб.

ООО «Юнион М» = 88 077,3*241=21 226 629 руб.

ООО «Мебель Арт» согласился увеличить объем поставок на 10 117,80 п.м.

Итого=24 328,4+10 117,8=34 446,2 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=260 руб.-5%=247 руб.

ООО «Мебель Арт»=34 446,2*247=8 508 211 руб.

ООО «Арбен Текстиль» согласился увеличить объем поставок на 11 669 п.м.

Итого=17 284,7+11 669=28 953,7 п.м.

Сделать скидку на 5% от цены=260 руб.-5%=247 руб.

ООО «Арбен Текстиль»=28 953,7*247=7 151 564 руб. Затраты на ткань без скидки = 39 005 570 руб. Затраты со скидкой 5% = 36 886 404 руб. Экономия на ткани = 39 005 570 – 36 886 404 = 2 119 166 руб.

На эту сумму вырастет прибыль от продаж.

Чистая прибыль = 2 119 166 – 20% = 1 695 333руб.

Общая экономия составила =1 179 226+ 2 119 166=3 298 392 руб.

От первого мероприятия чистая прибыль =943 381+1695333=2638714 руб.



3.2 Расширение ассортимента товаров.

Чтобы предприятию не утратить свой нынешний финансово-экономический статус, оставаться «на плаву» или достигнуть более высоких результатов деятельности, руководству ООО «Дмитровский мебельный комбинат» необходимо постоянно изыскивать резервы увеличения прибыли. Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Существуют следующие резервы получения прибыли: увеличение объема и цены выпускаемой продукции, изменение ее ассортимента, снижение затрат, а именно: материальных, трудовых, амортизации, снижение постоянных расходов.

Сильными сторонами комбината являются:

Высокое качество выпускаемой продукции.

Широкий ассортимент.

Приемлемые цены.

Удобство и разнообразность цветовой гаммы тканей.

Налаженные каналы сбыта.

Устойчивая связь с поставщиками.

Высококвалифицированный сплоченный коллектив.

Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом.

При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить.

Когда. Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Фирма, вероятно, захочет подождать в случае, если товар 

будет подрывать сбыт других моделей фирмы либо в случае экономического застоя.

Где. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе.

Кому. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них.

Как. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий.

Самым оптимальным и целесообразным для предприятия из перечисленных выше резервов был выбран резерв повышения прибыли за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции, а именно – выпуск нового дивана на базе уже имеющегося производства.

Для осуществления данного мероприятия необходимо:

1. 
   Разбить весь ассортимент выпускаемой продукции по направлениям.
   
2. 
   Выбрать направление выпуска нового дивана.
   
3. 
   Проанализировать динамику выпускаемой продукции.
   



Таблица 16

Ассортимент выпуска продукции эконом класса

Наименование продукции	Предшествующий год		Отчетный год		Динамика, %
	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	По выработке	По ценам
«Ладья-Арго 1» диван	795	7950	1119	8350	141	105
«Ладья-Арго 1» кресло	118	3515	236	3700	200	105
«Ладья-Арго 2» диван	653	9880	1184	10400	181	105
«Ладья-Арго 2» кресло	129	4700	297	4950	230	105
«Браво» 1550 ДП диван	201	12300	398	12950	198	105
«Браво» 1550 МП диван	183	12680	237	13350	130	105
«Алекс» диван	147	8075	347	8500	236	105
«Алекс» кресло	59	4085	149	4300	253	105
«Сиеста» софа	534	10215	622	10750	116	105
«Комфорт» угл. диван	173	19855	353	20900	204	105
«Орион» диван	251	11495	458	12100	182	105
«Орион» кресло	98	5985	243	6300	248	105
«Орион» пуф	23	3550	83	3550	360	105
«Гудвин» диван	248	12065	324	12700	131	105
«Гудвин» кресло	85	5750	139	6050	164	105
«Кармен» кушетка	208	6700	281	7050	135	105
«Элегия» софа	525	7570	729	8050	139	106
ИТОГО	4430	41 305 610	7199	70 145 650



Таблица 17

Ассортимент выпуска чехловой мебели

Наименование продукции	Предшествующий год		Отчетный год		Динамика, %
	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	По выработке	По ценам
«Ассоль» диван	161	17850	391	18700	243	106
«Ассоль» кресло	72	14000	103	14900	143	106
«Ассоль» пуф	18	4600	28	4900	156	106
«Берендей» диван	153	17955	346	19100	226	106
«Садко» диван	145	14475	256	15400	177	106
«Садко» кресло	156	9590	122	10200	178	106
«Садко» пуф	23	4325	40	4600	174	106
«Любава» диван	127	17670	260	18800	205	106
«Токио» диван	137	17390	369	18500	269	106
«Арабелла» диван	138	24160	306	25700	222	106
«Калина» диван	167	22000	389	23400	233	106
«Клеопатра» угол диван	58	48220	190	51300	228	106
«Цезарь» угол диван	209	39760	474	42300	227	106
«Фаворит» диван	108	33650	318	35800	294	106
ИТОГО	1672	36 738 085	3592	90 825 900

Таблица 18

Ассортимент выпуска продукции престиж класса

Наименование продукции	Предшествующий год		Отчетный год		Динамика, %
	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	Общая выработка, шт.	Цена единицы продукции, руб.	По выработке	По ценам
«Виктория» диван	119	22050	299	23700	251	107
«Виктория» кресло	19	7910	52	8500	179	107
«Виолетта» диван	234	24100	232	25900	99	107
«Глория» диван	133	28650	266	30800	200	107
«Глория» кресло	70	12840	184	13800	163	107
«Ольха» диван	203	15450	386	16600	190	107
«Ольха» кресло	81	7450	197	8000	243	107
«Леон» угол диван	205	19950	356	21400	174	107
«Диана» диван	115	24950	212	26800	184	107
«Парма» диван	67	32600	207	35000	309	107
«Корсика» диван	236	18100	299	19400	127	107
«Иван» диван	52	39000	209	41900	402	107
«Фокстрот» угол диван	78	35200	186	37800	238	107
«Эдельвейс» диван	86	40150	240	43150	279	107
«Ирэн» дтван	65	30300	107	32500	165	107
«Константин» диван	56	42300	107	45400	191	107
ИТОГО	1829	42 921 390	3539	93 077 500

Рейтинг продаж мебели Рис. 7 Рейтинг продаж мебели за прош. и отч. годы

Как видим на графике преобладает мебель престиж класса и на основании этого предлагаем выпуск дивана престиж класса.

Преимущества нового дивана.

Диван престиж класса, но в невысокой ценовой категории. Соотношение цены и качества.

Эргономичный с ортопедическим матрацом.

Современный дизайн.

Многофункциональный: легко трансформируется в диван, угловой диван правый и левый, а также в комфортную кровать.ли п

Самый безотказный и надежный механизм «Еврокнижка» на сегодняшний день, прост в использовании.

Занимает мало места, в связи с отсутствием подлокотников, что немаловажно для малогабаритных квартир.

Имеет вместительный ящик для белья.



Большое спальное место 1600 мм.

8.8 в диван, угловой диван левый

Диван-трансформер «Престиж»

Габаритные размеры:

Рис 8. Диван-трансформер «Престиж».

Диван-трансформер «Престиж» имеет компактные габариты и легко трансформируется в диван, угловой диван левый или правый, а так же в комфортную кровать. Принцип трансформации «Еврокнижка» - это самый безотказный и надежный механизм на сегодняшний день. Диван с таким механизмом отличается от простой "книжки" тем, что создает более ровную спальную поверхность. Вы не повредите напольное покрытие, поскольку на опорах встроены защитные пластиковые вставки. Диван имеет 

вместительный ящик для белья. Декоративные подушки имеют съемные чехлы, наполнитель поролоновая крошка. Спальное место: Все части, составляющие спальное место мягкой мебели, оснащены пружинными блоками. Подушка пружинного матраса представляет собой конструкцию из стальных пружинных блоков на противошумной прокладке, и последовательно: экологически чистого термоскрепленного льноволокна, защищающий пружины от преждевременного проседания, эластичного пенополиуретана, спанбонда-17 для предупреждения раннего износа чехла.

Каркас выполнен из фанеры, ДВП, ЛДСП и древесины хвойных и лиственных пород.

Декоративные деревянные элементы выполнены из ПЛП (береза). Цвет декора – серебристый.


Принцип трансформации механизма:

Для того чтобы разложить диван в положение кровать, достаточно вытянуть сидение дивана на себя (Рис.1) и на


Рис 9. Принцип трансформации механизма.

Таблица 19

Материальные затраты на изделие Диван «Престиж», руб.

№

Наименование затрат

Количество

Цена руб.

Сумма

1

Болт М8х50 ш

0, 086 кг

75,8

6,502

2

Болт М8х60 м

0,0496 кг

85,9

4,261

3

Замок к молнии

6 шт

0,9

5,4

4

Лента

1 м

5,2

5,2

5

Липучка

0,55 м

19,5

10,725

6

Молния рулонная

4,16 м

3,2

13,312

7

Гайка М8 усовая

8 шт

2,29

18,32

8

ДВП ДВПО 3,2-цвет вишня

1,1886 м2

47

55,864

9

ДСП 16 мм «вишня» ламин.

1,0304 м2

171

176,198

10

Изделия ПЛП Брусок 176х50х25

4 шт

8,58

34,32

11

Изделия ПЛП Ножки береза

1 компл.

177,28

177,28

12

Картон Гофрокартон 2500х2060 3сл

1,9326 м2

11,5

22,225

13

Клей Йоватак 471,50/54

1,6 кг

180

288

14

Клей ПВА

0,174 кг

38

6,612

15

Клей Расплав 284,00(02)

0,0312 кг

88,55

2,763

16

Механизм трансформации ST 20-1

1 компл.

144

144

17

Нить 70 ЛЛ

0,1725 шт

54,74

9,443

18

Опора «Моника 3» хромир.Престиж

2 шт

293

586

19

Опора Кнопка 341

12 шт

3

36

20

ППУ 2000х1000 10 мм 25/36

0,0322 кг

150

4,83

21

ППУ 2000х1000 20 мм 25/36

1,3783 кг

150

206,745

22

ППУ 2000х1000 30 мм 25/36

0,9315 кг

150

139,725

23

ППУ 2000х1000 40 мм 25/36

1,9095 кг

150

286,425

24

ППУ размер 50х1300х800 мм 25/36

2,599 кг

165

428,835

25

ППУ размер 70х1360х1000 мм 25/36

0,4631 кг

165

76,412

26

Петля картонная № 538

4 шт

29,3

117,2

27

Пиломатериалы ПХП

0,1109 м3

3500

388,15



28

Пленка мешок 2700х1500

2 шт

58

116

29

Полотно нетканое

3,4236 п.м

50,33

172,31

30

Полотно нетканое

2,1171 п.м

33,6

71,135

31

Кромка 22Т

3,12 п.м

2,21

6,895

32

Скотч

0,9815 шт

22,82

22,398

33

Шланг ПХВ внутр.ф7мм

0,06 м

48

2,88

34

Шток шуруп 10х80

2 шт

3,23

6,46

35

Шток шуруп 8х80

2 шт

5,35

10,7

36

Пружинный блок 1240х760х100

2 шт

360

720

37

Пружинный блок 660х660х100

2 шт

155

310

38

Саморез 4х30

0,192 кг

135,2

25,958

39

Саморез 4х40

0,046 кг

130

5,98

40

Саморез 5х40

0,048 кг

112

5,376

41

Синтепон 100 шир=1500мм

5,7843 п.м

16

92,549

42

Скоба 11(80/10)

0,88 компл

11,6

10,208

43

Скоба 13 (155/25)

0,16 компл

88

14,08

44

Скоба 14 (80/14)

0,69 компл

15

10,35

45

Скоба 17 (155/38)

0,042 комп

96

4,032

46

Спанбонд белый 17гр/м2

4,83 п.м

3

14,49

47

Ткань обивочная 3 кат.

10,85п.м

324

3515,4

48

Фанера 4 мм сорт 2/2

0,0087 м3

18410

160,167

49

Фанера 4 мм сорт 4/4

0,0095 м3

12300

116,85

50

Фанера 9 мм сорт 2/2

0,0036 м3

15510

55,836

51

Шайба 8

0,028 кг

106

2,968

ИТОГО

8723,77

Смета затрат:

Материальные затраты =8723,77 руб. Затраты на оплату труда = 836,96 руб. Отчисления на соц.нужды 26% = 217,87 руб. Прочие затраты = 4791,4 руб. Полная себестоимость = 14 570 руб.

Прибыль 7% = 1019,9 руб. Оптовая цена = 15 590 руб.

Выручка = цена оптовая х объем продаж = 15590 х 400 шт. = 6 236 000 руб. Себестоимость = себестоимость за 1 шт. х объем продаж = 

9778,60 х400 шт.=3 911 440 руб. Прибыль от продаж = выручка – себестоимость= 6 236 000 – 3 911 440 = 2324560. Чистая прибыль=прибыль от продаж – 20% = 2324560-20%= 1859648 руб. Экономический эффект от второго мероприятия составил 1 859648 руб.

3.3 Внедрение системы скидок для оптовых покупателей.

Дебиторская задолженность возникает в результате кредитования покупателей (заказчиков) продукции от момента отгрузки готовой продукции до перечисления на расчетный счет организации-продавца в банке платежа за нее. Объем дебиторской задолженности свидетельствует о временном отвлечении средств из оборота организации, что вызывает дополнительную потребность в денежных ресурсах и может привести ее к напряженному финансовому состоянию и, как результат, к неплатежеспособности.

На финансовую устойчивость организации влияет не само наличие дебиторской задолженности, а ее объем (размер), форма и, самое главное, движение (скорость инкассации, превращение ее в денежные средства).

Предлагается внедрение системы скидок при досрочном погашении дебиторской задолженности. Так, при досрочном платеже скидки будут составлять 5%. В данном случае использование скидок будет существенно выгоднее, чем применение краткосрочных займов для текущей хозяйственной деятельности. Дебиторы, которые могут получить такие скидки, и размер скидок определяется отдельно для каждого конкретного случая.

Для осуществления данного мероприятия необходимо:

-разбить всю группу дебиторов на подгруппы по степени надежности;

-выбрать категорию клиентов, которые могут получить скидку за своевременный, а какие за досрочный платежи;



-проанализировать динамику дебиторской задолженности после проведения данного мероприятии.

Таблица 20

Основные клиенты ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

Покупатели

Объем продаж

Доля, %

ООО «Ашан»

105 800 929

35

ООО «Реал Трейдинг»

78 252 078

26

ООО «Дом Диванов»

38 397 394

13

ООО «Корнет-Опт»

17 713 375

6

ООО «Эдванс»

16 913 719

6

ООО «Сатур»

7 060 225

2

ООО «Грандис»

4 072 330

1

ИП Макаров В.А.

3 524 890

1

ООО «Соби»

3 201 716

1

ООО «Комфорт»

3 066 060

1

ИП Бритков В.В.

2 527 910

1

ООО «Элитбизнес плюс»

2 458 531

1

ООО «Терра-Интерьера»

1 533 348

1

Прочие покупатели

19 416 370

6

ИТОГО

303 938 874

100




Рис.10 Объем продаж основных клиентов.

Проведем оценку надежности клиентов мебельного комбината используя метод экспертных оценок по пятибалльной системе. За основу оценки надежности возьмем критерии таблицы 19.
Таблица 21

Критерии оценки клиентов по степени надежности

Показатели

Баллы

1

2

3

4

5

Срок работы с клиентом, лет

0- 0,5

0,5- 1

1-1,5

1,5-2

2-2,5



Срок оборачиваемости дебиторской задолженности, дни

свыше 90

46-90

31-45

16-30

0-15

Доля клиента в общем объеме продаж, %

=<5

<10

10-15

16-20

>20
Анализ дебиторской задолженности следует начинать с определения доли просроченной дебиторской задолженности, в том числе свыше трех месяцев в общем ее объеме, и ее динамика в сравнении с предшествующим периоде.

Увеличение доли просроченной дебиторской задолженности, в том числе свыше трех месяцев, свидетельствует об усилении финансовой неустойчивости предприятия.

Если должников (дебиторов) много, рекомендуется определить группу должников, сумма задолженности которых составляет большую часть дебиторской задолженности (порядка 80%), и именно с этой группой надо серьезно работать для определения возможных выплат в ближайшее время.
Таблица 22

Оценка надежности клиентов



Покупатели	Срок работы с клиентом, лет	Срок оборачиваемости дебиторской задолженности, дни	Доля клиента в общем объеме продаж, %	Итого баллы
ООО «Ашан»	2	60	35	10
ООО «Реал Трейдинг»	2,1	60	26	10
ООО «Дом Диванов»	2,3	60	13	7
Прочие покупатели	0-1	0-30	6	3
ООО «Корнер Опт»	2,3	60	6	5
ООО «Эдванс»	2	60	6	5
ООО «Сатур»	1	30	2	3
ООО «Грандис»	1,5	30	1	3
ИП Макаров В.А.	0,5	15-30	1	2
ООО «Соби»	1	46-90	1	2
ООО «Комфорт»	1,5	15-30	1	3
ИП Бритков В.В.	0,5	15-30	1	1
ООО «Элитбизнес плюс»	1	30-45	1	1
ООО «Тера-Интерьера»	0,3	0-15	1	2

По данным сравнительной таблицы, всех должников компании ООО «Дмитровский мебельный комбинат» можно разделить на группы по степени надежности:

1. 
   Абсолютно надежные (5 БАЛЛОВ и более) – ООО «Ашан», ООО «Реал Трейдинг», ООО «Дом Диванов», ООО «Корнет-Опт», ООО «Эдванм».
   
2. 
   Менее Надежные (от 1-4 БАЛЛОВ) –ООО «Сатур», ООО «Грандис», ИП Макаров В.А., ООО «Соби», ООО «Комфорт», ООО «Тера-Интерьера».
   
3. 
   Клиенты риска (1 БАЛЛ) – ИП Бритков В.В., ООО «Элитбизнес плюс».
   



Наиболее крупными и надежными клиентами по объему услуг, как показал анализ, являются ООО «Ашан», ООО «Реал Трейдинг», ООО «Дом Диванов», ООО «Корнер-Опт»» и ООО «Эдванс». С этими клиентами компания работает давно.

Так как срок дебиторской задолженности у этих клиентов 60 дней, то целесообразно им сделать скидку 5% за досрочное погашение задолженности в течении 30 дней.

Делать скидку именно этим клиентам целесообразно по ряду причин:

• 
  Данные компании работают с компанией ООО «Дмитровский мебельный комбинат» относительно давно, зарекомендовали себя как постоянные проверенные клиенты;
  
• 
  Ввиду своего постоянства они приносят не плохую прибыль компании, и именно поощрением таких клиентов можно быть уверенным в дальнейшем сотрудничестве;
  
• 
  Срок дебиторской задолженности у всех из них 60 дней, соответственно, сделав скидку, быстрее может произойти оплата и ускорится оборачиваемость средств.
  

Таблице 23

Анализ дебиторской задолженности по группе крупных клиентов

ООО «Дмитровский мебельный комбинат»

Клиенты	Сумма дебиторской задолженности, тыс. руб
ООО «Ашан»	24 072
ООО «Реал Трейдинг»	14 981
ООО «Дом Диванов»	1 007
ООО «Корнет-Опт»	2 433
ООО «Эдванс»	3 095
Всего	45 588



В ходе анализа получаем, что данные компании были заинтересованы в получении скидки и оплатили свою задолженность своевременно.

Рассчитаем также сумму денежных средств, которую получила бы компания ООО «Дмитровский мебельный комбинат» в ходе реализации данного мероприятия.

Таблица 24

Сумма дебиторской задолженности, полученной досрочно.

Покупатели	Сумма дебиторской задолженности, тыс.руб.	Размер скидки, %	Сумма скидки, тыс.руб.	Денежные средства, полученные после мероприятия, тыс.руб.
ООО «Ашан»	24072	5	1204	22868
ООО «Реал Трейдинг»	14981	5	749	14232
ООО «Дом Диваноа»	1007	5	50	957
ООО «Корнет-Опт»	2433	5	122	2311
ООО «Эдванс»	3095	5	155	2940
Всего	45588	-	2280	43308

Расчеты:

ООО «Ашан» = 24072 / 100 * 5 = 1204 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 24072– 1204 = 22868 тыс. руб.

ООО «Реал Трейдинг» = 14981 / 100 * 5 = 749 тыс. руб.

ООО «ДМК = 14981 – 749 = 14232 тыс. руб.

ООО «Дом Диванов» = 1007 / 100 * 5 = 50 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 1007– 50 = 957 тыс. руб.

ООО «Корнет-Опт» = 2433 / 100 * 5 = 122 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 2433 – 122 = 2311 тыс. руб.



ООО «Эдванс» = 3095 / 100 * 5 = 155 тыс. руб.

ООО «ДМК» = 3095 – 155 = 2940 тыс.руб.

Данное мероприятие имеет положительный эффект, так как, во-первых, сумма дебиторской задолженности уменьшилась, во-вторых, полученные денежные средства пустили в оборот, ускорили оборачиваемость, за счет этого увеличили выручку.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает сколько раз в среднем дебиторская задолженность превращалась в денежные средства в течение отчетного периода = Выручка/Дебиторскую задолженность=254040/67162=3,8 оборотов.

Длительность оборачиваемости дебиторской задолженности =

Число дней в отчетном периоде/коэффициент оборачиваемость дебиторской задолженности =360/3,8 оборотов=95 дней.

За счет досрочного возврата дебиторской задолженности ее сумма уменьшится на величину полученной досрочно с 5% скидкой.

Дебиторская задолженность после мероприятия=67162-43308=23854 тыс.руб.

Коэффициент оборачиваемости после мероприятия составит=254049/23854=10,6 оборотов.

Длительность оборачиваемости дебиторской задолженности = 360/10,6=34 дня.

Ускорение оборачиваемости свидетельствует о снижении дебиторской задолженности, что указывает на улучшение расчетов с должниками. Экономический эффект от третьего мероприятия составил 43 308 тыс. руб., но при этом количество оборотов увеличилось с 3,8 до 10,6 оборотов, а длительность оборачиваемости с 95 дней снизилась до 34 дней, уменьшилась дебиторская задолженность оптовых покупателей на 43 308 тыс.руб. и составила 23854 тыс.руб.

Исходя из данный бухгалтерского баланса у ООО «Дмитровский мебельный комбинат»» имеются краткосрочные обязательства перед: 

поставщиками и подрядчиками, персоналом, государственными внебюджетными фондами, бюджетом, прочими кредиторами.

По мере значимости показателей данную кредиторскую задолженность целесообразно погашать:

1. 
   перед персоналом – 4644 тыс. руб. (полностью сможем погасить)
   
2. 
   перед бюджетом по налогам и сборам – 4135 тыс. руб. (полностью сможем погасить)
   
3. 
   перед государственными внебюджетными фондами – 1135 (полностью сможем погасить)
   
4. 
   Оставшиеся денежные средства пустили в оборот, ускорили оборачиваемость, за счет этого увеличили выручку.
   

Рассчитаем экономический эффект от применения скидок постоянным крупным клиентам.

Таблица 25

Расчет экономического эффекта от применения скидок

Показатели	Ед.измерения	До проведения мероприятия	После проведения мероприятия	Отклонения (+/-)
Дебиторская задолженность	Тыс.руб.	67162	23854	-43308
Длительность оборота	дни	95	34	-61
Количество оборотов	оборотов	3,8	10,6	6,8
Задолженность перед персоналом	Тыс.руб.	4644	0	-4644
Задолженность перед бюджетом	Тыс.руб.	4135	0	-4135
Задолженность перед внебюджетными фондами	Тыс.руб.	1135	0	-1135

3.4 Расчет экономического эффекта и эффективности от предложенных мероприятий.


Таким образом, после проведения анализа финансового положения предприятия ООО «Дмитровский мебельный комбинат» было выявлено, что у предприятия финансовая устойчивость и деловая активность снижались на протяжении года. Были предложены конкретные мероприятия по улучшению коммерческой деятельности предприятия.

Первым мероприятием было предложено выбор оптимального поставщика. Для снижения издержек производства предприятие предлагает поставщикам предоставить скидку в размере 5%, в связи с увеличением объема поставок сырья. Были выбраны поставщики поролона и ткани, так как они занимают значительную часть от всего объем, соответственно 16% поролона и 26% ткани. При выборе оптимального поставщика поролона чистая прибыль составила 943 381 руб., а при выборе оптимального поставщика ткани чистая прибыль составила 1695333 руб.

Итого в сумме от первого мероприятия чистая прибыль =943 381+1695333=2638714 руб.

Вторым мероприятием было предложено выпуск нового вида продукции.

После проведения анализа, было выявлено, что преобладает по продажам мебель престиж класса. Исходя из этого было предложено выпуск дивана престиж класса.

Экономический эффект от второго мероприятия составил 1 859648 руб.

Третьим мероприятием было предложено внедрение системы скидок для оптовых покупателей при досрочном погашении дебиторской задолженности. После применения системы скидок дебиторская задолженность снизилась на 43308 тыс. руб. и составила 23854 тыс. руб.

Количество оборотов увеличилось с 3,8 до 10,6 оборотов.

Длительность оборачиваемости дебиторской задолженности с 95 дней снизилась до 34 дней.




Таблица 26

Расчет экономического эффекта от внедренных мероприятий

№	Показатели	Единицы измерения	До внедрения	После внедрения	Изменения
				1 мероприятия	2 мероприятия	3 мероприятия	Результат	Абсолют. отклонение
1	Выручка от продажи продукции	тыс.руб.	254049	254049	260285	297357	303593	49544
2	Себестоимость реализованной продукции	Тыс.руб.	239439	236141	243350	239439	240052	613
3	Затраты на 1 рубль реализованной продукции	руб.	0,94	0,93	0,93	0,81	0,79	- 0,15
4	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	оборотов	3,8	3,8	3,8	10,6	10,6	6,8
5	Скорость оборота	дни	95	95	95	34	34	-61
6	Прибыль от продажи продукции	тыс.руб.	14610	17908	16935	57918	63541	48931
7	Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (после уплаты налогов)	тыс.руб.	7266	9905	9126	41912	46411	39145
8	Рентабельность продукции	%	6,1	7,6	7,0	24,2	26	19,9

Рассчитаем экономический эффект от принятых мероприятий.

До внедрения мероприятий объем реализованной продукции составлял 254049 тыс. руб. После второго мероприятия по выбору нового вида продукции, объем реализованной продукции вырос на 6236 тыс. руб. После третьего мероприятия по применению системы скидок для оптовых покупателей, выручка выросла на 43308 тыс. руб. Итого после принятия всех мероприятий объем реализованной продукции вырос до 303593 тыс. руб., что на 49544 тыс. руб. больше, чем до внедрения.

Себестоимость реализованной продукции до внедрения мероприятий составляла 239439 тыс. руб. После первого мероприятия по выбору оптимального поставщика сырья, она снизилась на 3298 тыс. руб. После второго мероприятия выросла на 3911 тыс. руб.

Итого после принятия всех мероприятий себестоимость выросла до 240052 тыс. руб., что на 613 тыс. руб. больше чем до внедрения.

Затраты на рубль реализованной продукции до внедрения мероприятий составляли 0,94 руб. После первого мероприятия составили 0,93 руб., после второго остались неизменным 0,93 руб., а после третьего мероприятия затраты составили 0,81 руб.

Прибыль от реализованной продукции после внедрения первого мероприятия выросла на 3298 тыс. руб., после второго мероприятия выросла на 2325 тыс. руб., а после третьего на 43308 тыс. руб.

В целом от внедрения всех мероприятий прибыль увеличилась на 48931 тыс. руб. и составила 63541 тыс. руб.

Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, после уплаты налога на прибыль до внедрения мероприятий составляла 7266 тыс. руб.

После первого мероприятия она выросла на 2639 тыс. руб., после второго на 1860 тыс. руб., а после третьего 34646 тыс. руб.

Таким образом общий прирост чистой прибыли составил 39145 тыс. руб.



Рентабельность продукции до внедрения мероприятия составляла 6,1%, после первого мероприятия рана 7,6%, после второго мероприятия составила 7,0%, после третьего мероприятия составляет 24,2%.

Количество оборотов дебиторской задолженности до принятия третьего мероприятия по применению системы скидок для оптовых покупателей составлял 3,8 оборотов, а после мероприятия составила 10,6 оборотов, что на 6,8 оборотов больше.

Скорость оборачиваемости до внедрения мероприятий составляла 95 дней, а после третьего мероприятия снизилась до 34 дней, что на 61 день меньше.

После проведенного анализа расчета экономического эффекта, мы видим, что технико-экономические показатели улучшились после внедрения

таких мероприятий, как выбор оптимального поставщика сырья, выбора нового вида продукции и применения системы скидок для оптовых покупателей.




Заключение


В качестве объекта исследования дипломной работы было выбрано предприятие «Дмитровский мебельный комбинат», основным видом деятельности которого является производство и реализация мебельных изделий. Анализ основных технико–экономических показателей данной организации показал, что в отчетном периоде рост объема реализованной продукции в натуральном выражении составил 81%. Уровень использования производственной мощности увеличился с 38% до 70%, что является положительной тенденцией. Показатель себестоимости реализованной продукции также вырос почти в два раза, что явилось результатом расширения производства и повышения цен на сырье. Также отмечается рост среднесписочной численности рабочих и служащих на 52%, что объясняется расширением производства. В результате прибыль от реализованной продукции выросла в отчетном периоде на 59%, рентабельность производства поднялась с 6,5% до 10%. Несмотря на эти положительные изменения, анализ финансового состояния предприятия показал, что баланс является неликвидным, а организация финансово неустойчива и неплатежеспособна.

Исходя из этого, были предложены конкретные мероприятия, направленные на развитие коммерческой деятельности и повышение финансовой устойчивости организации:

1. 
   Выбор оптимального поставщика сырья. Цель данного мероприятия – увеличение прибыли предприятия. В условиях рыночной экономики одной из основных задач является оптимальный выбор из большого числа предприятий – поставщиков. Экономический эффект от этого мероприятия составил 2639 тыс. руб.
   
2. 
   Производство нового вида продукции. Чтобы предприятию не утратить свой нынешний статус, оставаться на плаву или достигнуть более высоких результатов деятельности, необходимо изыскивать резервы увеличения 
   
3. 
   прибыли. Было выбрано мероприятие повышения прибыли за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции, а именно выпуск нового дивана на базе уже имеющего производства. Выбран диван престиж класса, но в невысокой ценовой категории, эргономичный с современным дизайном, многофункциональный. Экономический эффект от этого мероприятия составил 1860 тыс. руб.
   
4. 
   Применение системы скидок для оптовых покупателей.
   

Предлагается внедрение скидок при досрочном погашении дебиторской задолженности. Применение скидок будет существенно выгоднее, чем применение краткосрочных займов для ведения текущей хозяйственной деятельности. Размер скидок определяется отдельно для каждого конкретного случая. Ожидаемый эффект от внедрения данного мероприятия составил 43308 тыс. руб.

В конце дипломной работы был рассчитан экономический эффект от предложенных мероприятий, чтобы объективно доказать их целесообразность. Так от внедрения предложенных мероприятий выручка от продажи продукции увеличилась за счет расширения ассортимента и ускорения оборачиваемости на 49544 тыс.руб. Себестоимость продукции выросла в целом на 613 тыс.руб., при этом затраты на рубль продукции сократились на 15 копеек в результате экономии на сырье. Прибыль от продажи продукции увеличилась на 48931 тыс.руб. А показатель рентабельность продукции выросла с 6% до 19,9%. После расчета экономического эффекта, мы видим, что технико-экономические показатели улучшились после внедрения таких мероприятий, как выбор оптимального поставщика сырья, выпуска нового вида продукции и применения системы скидок для оптовых покупателей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


1. Бродский Б.Е., Жарковская Е.П., Бродский И.Б. «Антикризисное управление»,-Омега, отч. г.

2. Савицкая Г.В. «Экономический анализ», -М.: Новое знание, 2006 г.

3. Елизаров Ю.Ф. «Экономика организаций (предприятий)», -М.:Экзамен, отч.г.

4. Филатов О.К., Рябова Т.Ф., Минаева Е.В. «Экономика предприятий», -М.: Финансы и статистика, 2005 г.

5. Алпатов А.А «Управление реструктуризацией предприятий».- М.: Высшая школа приватизации и предпринимательства, 2000 г.

6. Кожевников Н.Н «Основы антикризисного управления предприятием», -Академия, 2005 г.

7. Антикризисное управление от банкротства к финансовому оздоровлению. Под редакцией Иванова Г.П.- ЮНИТИ, 1995 г.

8. Антикризисное управление. Под редакцией Короткова Э.М.-ИНФРА-М, 2002 г.

9. Бобылева А.З. «Финансовое оздоровление фирмы. Теория и практика»,-Дело, 2003 г.

10. Говорин А.А. «Инфраструктура современного предпринимательства: проблемы теории и практики», ЗАО «Финстатинформ», 1999 г.

11. Журавлев П.В. «Управление персоналом в предпринимательских организациях»,-Рос.экон.академ., 1998 г.

12. Журавлев П.В., Карташов С.А., Маусов Н.К., Одегов Ю.Г., «Технология управления персоналом. Настольная книга менеджера»,-Экзамен, 1999 г.

13. Закон РФ «О несостоятельности (банкротстве) предприятий» от 26.10.02 г. № 127-ФЗ.

14. Короткова Э.М. «Менеджмент организаций», Инфра-М, 2005 г.



15. Баженов Ю.К., Пронько В.А. «Менеджмент организаций»,-Дашков и К, прош. г.

16. Мазур И.И., Шапиро В.Д. «Реструктуризация предприятий и компаний».- ИИЦ «Россиана», 2000 г.

17. Белых Л.П. «Реструктуризация предприятий»,-Юнити, прош. г.

18. Бобылева А.З. «Финансовое оздоровление фирмы»,-Дело, прош. г.

19. Черникова Ю.В., Юн, Григорьева В.В.,-Дело 2005 г.

20. Шеремет А.Д. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий»,-Инфра-М, 2006 г.

21. Савицкая Г.В. «Анализ финансового состояния предприятия»,-Гревцова, отч. г.