Содержание:

1.Характеристика отросли………………………………………2

1.1. Входные барьеры…………………………………………….….2

1.2. Интенсивность конкуренции……………………………….…..3

1.3.Угроза появления конкурентов…………………………………4

1.4.Влияние поставщиков и покупателей………………………….5

2.Базисная стратегия фирмы…………………………………….5

2.1. Форма минимизации издержек………………………………...5

2.2.Вид диверсификации……………………………………………6

2.3.Направление фокусирования…………………………………...6

3. Корпоративная стратегия фирмы…………………………….6

4. Стратегия по отношению к конкурентам………………………………7

4.1.Направления наступления………………………………………7

4.2.Партизанский маркетинг………………………………………..7

5. Тип фирмы……………………………………………………..7
Я работаю на фирме «Торговая перспектива». Я занимаю должность торгового представителя. Мы занимаемся продажей сухой рыбки брендов: «Баренцев», «Пив залив», «Сухогруз», «Порт Артур», а так же снеков бренда «LORENS».Мы являемся дистебьютерами.

1.Характеристика отросли

1.1. Входные барьеры

Входные барьеры защищают от проникновения новых конкурентов на рынок. Они позволяют сохранить и приобрести преимущества перед конкурентами. Входные барьеры обусловлены большими капиталовложениями, и поэтому новички задаются вопросом: «А стоит ли кожа выделки?».

Существуют множества входные барьеры, рассмотрим их:

1) Эффект масштаба

Наша компания уже семь лет на рынке, поэтому у нас множества преимуществ перед конкурентами. Наша фирма обладает собственными:

- складскими помещениями;

- транспортными средствами, что уже позволяет сократить издержки.

2) Клиентская база

Мы обладаем большой клиентской базой, только по Минску у нас около 420 торговых точек (ТТ). А самое главное – это предоставить товар на прилавки магазинов.

3)Известный бренд

Так как мы уже длительный срок находимся на рынке, потребители нас распробовали и узнают. А если мы удолетваряем потребителя по цене и по качеству, то мы преобладаем перед другими поставщиками. И в данный момент наш бренд работает за нас, наша задача в данный момент не сдавать позиции.

4) Возможность снижения цен

Так как у нас есть возможность сократить издержки (наличие складского помещения, Транспортных средств) мы можем проводить акции и тем самым мы преобладаем перед новичками в цене, а как мы знаем ЦЕНА является одним из главных факторов у потребителей.

5) Выгодное место продаж

Так как наш товар является сопутствующий пиву, то мы уже давно постарались занять в каждой торговой точке ( ТТ ) место выкладки с пивным отделом. Но не все так просто, за хорошие места надо предоставлять хорошие условия:

- маркетинг;

- бонус (определенный процент товаром, от заказанного товара и оплачиваемого вовремя , как предусматривает договор).

В каждой торговой точке существует планограмма места выкладки ограничены поэтому новым поставщикам очень тяжело влезть на рынок, когда у конкурентов уже налажены хорошие рабочие отношения.

1.2. Интенсивность конкуренции

Интенсивность конкуренции – это степень противостояния между конкурирующими на рынке компаниями. А так как на сегодняшнем рынке можно выжить только с конкурентоспособным товаром.

Разные виды конкуренции зависят от определенных показателей состояния рынка. Основными показателями являются:

1. 
   Количество фирм поставляемые товары на рынок.
   

Количество фирм поставляемых аналогичный товар нашему растет с каждым днем, но в силу того что на сегодняшний день очень тяжело внедриться и устоять на рынке, не все фирмы остаются на прилавках в магазинах. Главными нашими конкурентами в данный момент существует несколько фирм:

а) Белпродфут (бренд «Флотская»);
б) Тибетрэй (бренд «Астраханкина»);

в) АкватикФут (бренд « Деликатесы 21 Века»).

2) Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него.

Для того, что бы выти на рынок нужны большие капиталовложения. А так как мы знаем на сегодняшний день на рынке переизбыток поставщиков. Исходя из выше сказанного можно сделать вывод, что о свободе вхождения говорить очень тяжело.

3)Дифференциация товаров.

Как мы уже говорили поставщиков с аналогичным товаром больше чем достаточно, и поэтому каждый изготовитель пытается привлечь к своему товару внимание.

Мы прибегаем к различным способам:

- каждый вид рыбки имеет свой цвет упаковки, как правило он является ярким и броским;

- на каждое торговое оборудование у нас своя планограмма в которой предусмотрено, что самый дорогой и новый товар всегда располагается на уровне глаз;

- Проведение акции, когда на упаковках пишется: «30г + 10г БЕСПЛАТНО». Такие акции востребованы покупателями.

4) Участие фирм в контроле над рыночной ценной.

Каждая фирма пытается переманить потребителя на свою сторону. Цена является одним из главных факторов в выборе у покупателя. Поэтому наша фирма пытается выбрать некий баланс, касаемо цены, что бы иметь преимущество перед конкурентами.

1.3.Угроза появления конкурентов

Угроза появления конкурентов на рынке зависят от «высоты» большого числа входных барьеров.

Поэтому если вести речь о появлении нового дистебъютора с таким товаром, то это очень тяжело внедриться и остаться на рынке (причины смотрите в пункт 1.1.Входные барьеры), но если речь будет идти о дистебъюторе «старом» установленном на рынке, то в этом случае существует не маленькая угроза.
1.4.Влияние поставщиков и покупателей

Сила влияния поставщиков во многом определяется типом рынка, на котором действуют поставщики и предприятия отрасли. Цена и качество товаров поставщиков определяет цену и качество товаров производителей.

У нас имеются три поставщика:

- два по сухой рыбке; - один по снекам.

Неоспорима они имеют большое влияние на нашу работа – а значит и прибыль. Бывает так, что у них не весь ассортимент товара, что ведет к резкому спаду продаж. Повышение цен на закупку товара, так же ведет к потере продаж. Так, что наша работа непременно зависит от поставщиков.

Сила влияния покупателей, как и в предыдущем случае, во многом определяется типом рынка, на котором действуют предприятия отрасли и покупатели их продукции.

Количество покупателей очень сильно влияет на продажи, т.к. наш товар агитирован на молодеешь, то молодые районы (такие как Фрунзенским, Ленинский) приносят больше прибыль, чем старые застроили.

Так же имеет большое значение доход покупателей.

Уровень информированности покупателей (чем выше информированность, тем выше влияние).

2.Базисная стратегия фирмы

2.1. Форма минимизации издержек

Издержки производства зависят от эффективного использования экономических ресурсов и определяются ценой ресурсов, приходящихся на единицу продукции.

Для обеспечения минимизации издержек наша фирма приняла следующие решения:

- наилучшим способом организовала производство имеющихся производственных мощностей;

- выбрала новые производственные мощности с учетом научно-технического прогресса;

- приспособилась к открытиям и изобретениям.

2.2.Вид диверсификации

Диверсификация делятся на два вида:

-связанная; -несвязанная.

Наша фирма не пользуется диверсификацией.

Мы являемся дистебьютерами, т.е. мы закупаемся товар крупным оптам и импортируем в РБ. У нас нет собственного производства, и мы занимаемся одной группой товара.

2.3.Направление фокусирования

Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое.

Наша фирма старается достичь преимущества издержек с помощью модели Портера:

1.Конкуренция со стороны клиентов;

2.Конкуренция со стороны товаров-заменителей;

3.Конкуренция со стороны поставщиков;

4.Конкуренция между отраслевыми организациями;

5.Конкуренция со стороны организаций из других отраслей.

3) Корпоративная стратегия фирмы

В дальнейшем мы планируем производства собственного бренда сухой рыбки, это откроет множество возможностей:

- этот товар будет считаться белорусским товаром, а на сегодняшнем рынке белорусскому товару предоставляется лучшие места выкладки, легче внедриться в торговую точку;

- т.к. будут во многом минимизированы издержки то и цена на продукт будет преобладать перед конкурентами;

- расширение ассортимента.

4) Стратегия по отношению к конкурентам

4.1.Направления наступления

Мы предлагаем своим клиентам более хорошие условия

- большую отсрочку; - маркетинг; - бонус

чем у конкурентов, при условии эклюзивной работы (т.е. исключение конкурентов из торговой точки).

4.2.Партизанский маркетинг

Т
Бутылочку пива

Пакет кальмаров
ак как наш товар сопутствующий пиву, мы предложили поставщикам пива, сделать акцию:



Получи подарок

Купи


Пакет кальмаров

бутылочку пива

Продажи возросли на 20%.

5) Тип фирмы

Наша фирма является эксплерент:

- в нашем коллективе существует лидер, который держит нас рядом с собой, это заставляет всех работников стремиться к высоко поставленным целям;

- так как торговля это вечная суета, то подборка персонала едет серьезная, выбирают того работника который способен быть гибким и мобильным;

- в нашей компании «сломанным телефоном», т.е. директор сам раздает поручения работникам;

- у нас в фирме всегда взаимозаменяемость друг друга (отпусков, больничные лисы);

- если торговый представитель придумывает достойные акции, его премируют.