Реферат на тему Стратегии менеджмента М Портера
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-05-05Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
от 25%
договор
bsp; при появлении продуктов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты;
· низкие затраты снижают влияние поставщиков
Риски стратегии:
· конкуренты могут перенять методы снижения затрат;
· серьезные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт;
· концентрация на затратах затруднит своевременное обнаружение изменении требований рынка;
· непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами.
2. Стратегия дифференцирования
В основе дифференциации раньше лежала концепция уникального торгового предложения. Сейчас это уже не так. В принципе, при грамотном маркетинге продукт компании может быть типичным представителем отрасли, но в умах потребителей он будет особенным. Дифференциация, как раз и заключается в том, чтобы занять уникальное место в умах потребителей, оперирую каким-нибудь уникальным свойством продукта.
Предпосылки:
· особый престиж предприятия;
· высокий потенциал для проведения НИОКР;
· совершенный дизайн;
· изготовление и использование материалов самого высокого качества;
· возможно полный учет требований потребителей;
Среди удачных примеров дифференциации следует отметить стратегию компании 7Up, представившую свой напиток как «не Кола». 7Up имел ошеломительный успех, который бы только развивался, если бы компания по никому не понятным причинам на некоторое время не отказалась от своей стратегии «не кола» и не перешла к «Америка выбирает 7Up». Volkswagen «Жук» является одним из лучших примеров дифференциации. Этот автомобиль был представлен в то время, когда в США была мода на большие, красивые и часто дорогие авто. «Жук» не подходил ни под какое из этих определений и быстро стал самой продаваемой машиной в США. Правда, потом последовал провал. Это было связано с тем, что Volkswagen решил стать всем для всех, изменив своей стратегии дифференциации.
Компании, придерживающиеся стратегии дифференциации могут стать жертвами таких проблем, как большая разница в издержках с лидером отрасли. Это может повлечь за собой ситуацию, что компания станет не актуальной, несмотря на все свое позиционирование. Также, велика вероятность того, что продукт компании будут копировать конкуренты. Таким вот образом может пропасть все дифференцирующие преимущество компании(если оно связано с продуктом). Наконец, стоит отметить, что компания, придерживающаяся стратегии дифференциации должна внимательно следить за издержками. Появление японского автомобиля класса люкс под маркой Lexus здорово ударило по позициям американских и европейских гигантов, таких как Cadillac и Mercedes. Японцы тоже позиционировали себя, как автомобиль класса люкс, но за счет более низких издержек он был намного дешевле подобных ему кадиллаков.
3. Стратегия фокусирования
Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелится исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. Майкл Портер делит стратегию фокусирования на две части. Первая представляет собой фокусирование на издержках. Причем она связана с фокусированием на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы. Второе ответвление стратегии заключается в фокусировании на дифференциации. Задачей компании в таком случае становится представить как можно более привлекательным свой продукт для определенной целевой аудитории. В данном случае важно выбрать узкую целевую аудиторию(не в количестве), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории.
Проблемы этой стратегии заключаются в том, что при работе с маленькой целевой аудиторией у компании будут более высокие издержки, чем у той, которая работает на всю отрасль.
Наконец, Майкл Портер выделяет еще одну важную угрозу – конкуренты могут найти узкий сегмент рынка в сегменте на котором работает компания, еще сильнее специализировав свой товар.
Примером стратегии может служить компания Danone, что производит йогурты. Йогурт - это йогурт, и ничего кроме йогурта. Он стоит на полке в холодильнике, его кладут в тележку в магазине, открывают дома, вычерпывают ложкой и, если он действительно вкусный, облизывают стенки коробочки. Ничего нет более обычного, чем йогурт. Однако благодаря рекламе - йогурт -- как обещание. Он решает проблемы с пищеварением, не допускает появления насморка, делает красивым.
В прошедшие годы фирменные марки французского концерна часто становились лидерами рынка в своем сегменте. Danone растет в Европе быстрее, чем такие гиганты по производству потребительских товаров, как Nestle или Unilever.
Поразительное развитие. Ведь Danone, если сравнить его с «тяжеловесами», скорее небольшое предприятие с низким бюджетом на исследования и маркетинг. Однако Danone реализует больше идей, действует быстрее и эффективнее, чем конкуренты.
Вывод
По мнению Майкла Портера любая из этих стратегий дает компании конкурентное преимущество. При выборе одной из базовых стратегий Портера очень важно представлять чего, в конечном счете, хочет добиться компания. Ведь стратегии фокусирования и дифференциации могут поспособствовать даже серьезному снижению дохода (но не прибыли). Базовые стратегии Майкла Портера являются классикой менеджмента, и послужили основой для многих текущих стратегий.
PK ХC\=;Ґ/]° и 2 ‘ва ⥣Ёп гЇа ў«ҐЁп ЇҐаб® «®¬ ў ЋЋЋ Ђ‹ћ‘’ќЊ .docн=ЂUЕµуvXЃ…ҐwX`Uђц¶јеm{ЫXXX`С‚‚Ў‰ЁШ"*F,1ДoЊv¬Б{п±"v%jl!VbЏQщзМ™sgоЅsЯ01†·vЯ-УN?sffэ3]Юјш†ѕЃOJdЉп·м ЪZЧ2Зф—!Ѓїслч[¶lБKаЛBЂE [¶ю+>^~їШзѕ>R€Ї»Юлa>YBмщtLtМ?`юЙќьђ}ъИћў®8Cј{}LAџ
t=;рЬ{ф{Л–ОЮµЁїщs—ъяЃ.Вы}о ъ›Ояоn•ЂЅГЯ }Яюќ„Ябчщр{‡…X3чљ#ДµрэШќ„(…п·оDЧЈ~зФ 1~пYGхП‡Ябч(;>j=ЧњЯШ„%q#ј8d>rЎ»БхQ"ьб~^зё џщХB\‘IніџгЯ»Нс?_орыM}…ш%јЧS„ЛюЖrЖeљrёЅь}D юЁ~4хбчўКГЯ(‘:Оў~яeґ‹ҐШV|N<ђ~s?Юоы¦Cй¬ГџрjалЬћ ‘k•УkСНYр;.€юрs0<ЧJ™9џѕуышЅJ?ъ·Х‡лбгл9+Ц4ѕ›‹їЁч?ѓtхЩЪъxњ›ЫЖcрwSчЁЯAєШVш‰ъD•‡ІщxыyiсUSнh#єЖP‡€нџяаg°LЙ"™ђUІXЖe…LВЯЩ Б»КшпрµnІћ( Ищb4И°!p=o&d
"<3~WЛRхt®€ГЯ•рW)ЬkЂпХр»
ЮЃk…рL®ХВUЄМ2]O#\T©†’+а^ь.‡Ъ±Ж|Ёі·Д’°VzЯ%$U[Qj”:окюЏ…Ягб7>‰П6zЇUЅ©UҐ·¤ћ\Q ђrФ‘Фm(„6Rп4Є~а&UЅµr"\M©^OЮкqLЯГ
Г9ъ]|nлл®P%W*Ь•«'°џ%юдЉk ¶~rґ,‡ИQІїјЁ°@a[ТWЧ\Є1RїсJ©j
–XF®TХЃtЫЁо”БЁсш%›QхыЯAйZbcўPµ(W"ќcщщPFЌозЦrU/5‚erЄв^жф.р;_a=ҐbYг¤НЯ%ЄжJ5ж)ё’
ґ‹АR‹r::¤H6ф–F-оГНdEсХрS¦ЮH©ЮSл±яЈ
г$Й“$ЬГчОЮ&"(<ЎЪќTэ"*Дz€™л€JPZ
Ю+WэБљ@вБUвјSдµ
qYЅ©QеРЫ…кЌ5¶)U+bЁ\хtњВCѓ }*Uг[¤0Y FwІS№{ђ„o5љgЄЅС!J*ти›G?©Ж dхzјв„¤®5ПAJФS•Њ‰K”вШ?мыTш«Lбы6U2ЧNђqU“ЌµRukKЁѕ”K’]xJХЕTX.©Пe
WЊЙёВп`=nEІBKqТuОplkUф?!^ГjTкЋ}№jaЎж¶±Љ>ђєUSкяХУ*Џ®S6…±Ф0|‡=)Uг%GqЊ“ЄЭ…кЌT ¬x¶QЏ]…жв”ЮЁ[V 0QяЄрЌхXi$(ЦZ®рVёLЁV&dЅ7Ъ8ЄdBa¦NЌlRС a†ЯfЋ©Сг…џ ZНDь^ u·Уw”z)ЭВЙ2Jк1e‘|HЄѕT«ы5Љ&«%|ЦhњбУµ
П Х¦„’8~~ъНWA5,ЕUш^№вВjЭ[–84V¬ЩjµL/Р4P©КА^ Fс©С‚d\JЙЕ„*З)Ўъ„Ј`Ё€ёњ$JJiнЂoў6/VфKnґ( ®°X'Щў©РЯxњ‘+кTЏ
<‰Ч’ЅJУ7л;›vp”и-+нzE=ь”С"
cIх7QO\ЏFRх
я®Uµа(%4GэсSBѓ$n&.nФ,Uё¶нGжЄrхК’bI#>±5ъЅ¤4NњF5–ZеёdЉї>ї>sХJЈ†Ґgyј°ЏµJ6Ѕ©сAZ©T}¬Ртќ¬њF]Сй?ё’рXK\Ќ>QЛr,сv№juJС=ц·Lу.Q‡СF$щ]r ы_Ґе'¶®BЭIh,лМЖ¶U3ZuѕЦО’ъZќWk№ѕ3ЕЎ·‰Cљo§ђEVЮ-ђlѓQЫQцtЛ%юJhќal™hю7тМґЗpљ»Э,БН8ЋЦv;YcҐЄХҐљВ?ѓmћ rЛ5ЉxсDљЌ5a¤D[O)UWWч,|ѓрђф¤Kn·U„RЈћ,—¤‡Ь”ТЁZн— mуa?*u‰,7RЄ~–fЬnl_….9©йНЬKyШL¤ҐДgJб)_FЩШXvЬ+™м¤ZёГTџ”Ж–!Э’‚RT_#µZbї‘mФЈM\ЫcCэ%Њ!-aоQv[ьEє?,ЇpдsEЈz·Q}@:й„|@ьЋТ“¤OJЧЊОU¶]PG
VЅ+’,™ШWNIїLЄР4ФR‰€%¤”еЏэћЄѓjЌ…ЇчЪjL©2ЙТћмISoћўVбhKўк«w¬g\І€<Ђ”ТщLOlСђо7ЦGҐ;l{¶Юњ¬џр{0М#щJЪ2ч·Lnu•dУдЉb]b•к]Ј®‘(±TІOВш1%ЈХPђџcHU$P.V*к/±ш®RС7i°*e…°}аТџ%УщЄ&’§
F*%kќ2Iq ёjC№дwР‚aZ
k4втgЖ6С'#EИ{‹ў’оЏKЛ°?ўdЊ97¦Jc6Иh©кч"("ж¶ “Z>“§W«ЪWЧ?ЗВmOFґќtzИЏЖїcХЇЏH’ўЄ”5V»±UЉZыРЫLЅЖћ(U]&YВРsдЈЖ-zc?8®mЪRХ–”’s$Q?ћPцС‘‰ШHOoц#¶–—сЭRUjѓ*•¤
ЕGр>З#
ґ•ЛµЗDY“CTaK]![Їc›Г:Г–ш©co№МЕЃЖ–aј0®J=ЉCОЖшђс·ЙWbлЉэZ-ЅьъЄҐq1ґд¦иѕ’Д2>tiдH2-Gir¤ІШ€"eT„сa󤉲ЕЭMТхі§J±Gт
ГМx
:љбЉr‘¶¦qЄђI_ЛѓEъ^JЏ“Яw®–Дi¬пЩЏeЮ!щЅ—?°FђФW
№нГ|эnђSЊ6єћ±Wэ"нTҐэq–Х~,“ѕ¦Ё6{T~Z&‰:^Э–d§IцR’’Ј$EЮш4xЈ¤іЙћWЬЈщ”л$Е
“§Q$Y–a§Jч{јAІяк¬·РB™(ЩwгQЇUЬW¦yЊкЋ«ъЌЯ?’…дю/ЗKљўй¬VRLџ®•&ЮЃЈ„}#9Ol¬!о!ЙCЄ‡tЏЎYъЦo.ЪецRoь#ќrв№ЇїLm…ЧҐЧє—ьDBkl™mOsЬЂхЄЎZЦ©Џ(µI*[џш¦РЈцjE“юлLбdУыпш=н)ІJЙ(т?hЋ‚5f–1ШЉ1#UДuЯВ'ЕAЊ4KIcг7ЄЇ4P[ШчG)A±ї–ґ}Ыl±“d;*6_кЩф~џ.EEсiKм—ЌUвQєС©qйћ7›к¬/Z3EЫu8N8+IЪ•и‚t0s=—П|oGгYя’VІЫMrЈLqN\І–фъГІЂј0s;†P
ҐЛ
· низкие затраты снижают влияние поставщиков
Риски стратегии:
· конкуренты могут перенять методы снижения затрат;
· серьезные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт;
· концентрация на затратах затруднит своевременное обнаружение изменении требований рынка;
· непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами.
2. Стратегия дифференцирования
В основе дифференциации раньше лежала концепция уникального торгового предложения. Сейчас это уже не так. В принципе, при грамотном маркетинге продукт компании может быть типичным представителем отрасли, но в умах потребителей он будет особенным. Дифференциация, как раз и заключается в том, чтобы занять уникальное место в умах потребителей, оперирую каким-нибудь уникальным свойством продукта.
Предпосылки:
· особый престиж предприятия;
· высокий потенциал для проведения НИОКР;
· совершенный дизайн;
· изготовление и использование материалов самого высокого качества;
· возможно полный учет требований потребителей;
Среди удачных примеров дифференциации следует отметить стратегию компании 7Up, представившую свой напиток как «не Кола». 7Up имел ошеломительный успех, который бы только развивался, если бы компания по никому не понятным причинам на некоторое время не отказалась от своей стратегии «не кола» и не перешла к «Америка выбирает 7Up». Volkswagen «Жук» является одним из лучших примеров дифференциации. Этот автомобиль был представлен в то время, когда в США была мода на большие, красивые и часто дорогие авто. «Жук» не подходил ни под какое из этих определений и быстро стал самой продаваемой машиной в США. Правда, потом последовал провал. Это было связано с тем, что Volkswagen решил стать всем для всех, изменив своей стратегии дифференциации.
Компании, придерживающиеся стратегии дифференциации могут стать жертвами таких проблем, как большая разница в издержках с лидером отрасли. Это может повлечь за собой ситуацию, что компания станет не актуальной, несмотря на все свое позиционирование. Также, велика вероятность того, что продукт компании будут копировать конкуренты. Таким вот образом может пропасть все дифференцирующие преимущество компании(если оно связано с продуктом). Наконец, стоит отметить, что компания, придерживающаяся стратегии дифференциации должна внимательно следить за издержками. Появление японского автомобиля класса люкс под маркой Lexus здорово ударило по позициям американских и европейских гигантов, таких как Cadillac и Mercedes. Японцы тоже позиционировали себя, как автомобиль класса люкс, но за счет более низких издержек он был намного дешевле подобных ему кадиллаков.
3. Стратегия фокусирования
Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелится исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. Майкл Портер делит стратегию фокусирования на две части. Первая представляет собой фокусирование на издержках. Причем она связана с фокусированием на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы. Второе ответвление стратегии заключается в фокусировании на дифференциации. Задачей компании в таком случае становится представить как можно более привлекательным свой продукт для определенной целевой аудитории. В данном случае важно выбрать узкую целевую аудиторию(не в количестве), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории.
Проблемы этой стратегии заключаются в том, что при работе с маленькой целевой аудиторией у компании будут более высокие издержки, чем у той, которая работает на всю отрасль.
Наконец, Майкл Портер выделяет еще одну важную угрозу – конкуренты могут найти узкий сегмент рынка в сегменте на котором работает компания, еще сильнее специализировав свой товар.
Примером стратегии может служить компания Danone, что производит йогурты. Йогурт - это йогурт, и ничего кроме йогурта. Он стоит на полке в холодильнике, его кладут в тележку в магазине, открывают дома, вычерпывают ложкой и, если он действительно вкусный, облизывают стенки коробочки. Ничего нет более обычного, чем йогурт. Однако благодаря рекламе - йогурт -- как обещание. Он решает проблемы с пищеварением, не допускает появления насморка, делает красивым.
В прошедшие годы фирменные марки французского концерна часто становились лидерами рынка в своем сегменте. Danone растет в Европе быстрее, чем такие гиганты по производству потребительских товаров, как Nestle или Unilever.
Поразительное развитие. Ведь Danone, если сравнить его с «тяжеловесами», скорее небольшое предприятие с низким бюджетом на исследования и маркетинг. Однако Danone реализует больше идей, действует быстрее и эффективнее, чем конкуренты.
Вывод
По мнению Майкла Портера любая из этих стратегий дает компании конкурентное преимущество. При выборе одной из базовых стратегий Портера очень важно представлять чего, в конечном счете, хочет добиться компания. Ведь стратегии фокусирования и дифференциации могут поспособствовать даже серьезному снижению дохода (но не прибыли). Базовые стратегии Майкла Портера являются классикой менеджмента, и послужили основой для многих текущих стратегий.