Доклад

Доклад Практический маркетинг для продавцов

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 11.11.2024



Тренинг «Практический маркетинг для продавцов»
Описание тренинга:
Тренинг рассказывает об эффективных неценовых маркетинговых инструментах, которые будут полезны сотрудникам отдела продаж в текущей ситуации. Как быть эффективными в кризис? На что в первую очередь обратить внимание?

Заниматься продажами, не используя инструментов маркетинга все равно, что резать хлеб плохо наточенным ножом. Казалось бы, что может быть проще: вот хлеб или ваш клиент, вот нож или ваше мастерство продавца, но, согласитесь, чем острее нож, тем легче резать хлеб. Знание о маркетинге затачивают ваше мастерство успешного продавца.
Исследования показывают, что в 27% случаев отделу продаж мешает работать эффективно отсутствие ориентации на клиента, прямое проталкивание своего товара. Пришло время личных продаж и ориентации на запросы клиента. В кризис профессиональная работа продавца увеличивает доверие к компании, а точечный маркетинг позволяет увеличить количество обращений на 15—20% без увеличения затрат.
Наш тренинг практичен, поскольку на нем разрабатываются кейсы компаний-участников тренинга, решаются конкретные маркетинговые проблемы компании. После тренинга у участников есть наработки, которые они могут сразу использовать на работе.
Целевая аудитория: Руководители компаний, филиалов, начальники и специалисты отделов продаж

В программе:

цели и функции маркетинга и продаж, точки соприкосновения

особенности маркетинга в B2B

маркетинг — это не только реклама. Антикризисный маркетинг — ориентация на потребителя

сегментирование, позиционирование, дифференциация. В чем наша уникальность

маркетинговые исследования собственными силами (опросы экспертов, анкетирование, вторичные данные, Интернет, бенчмаркинг, SWOT), маркетинговый план и стратегия

потребительское поведение, процесс принятия решения о покупке

низкобюджетный маркетинг (слухи, вирусный маркетинг, партизанский маркетинг)

внутрифирменный маркетинг — улучшение сервиса

корпоративный сайт. Интернет-маркетинг

низкобюджетное продвижение (PR, интегрированные коммуникации)

оценка эффективности рекламы

неценовые инструменты маркетинга (ассортимент, инновации, сервис)

эффективные личные продажи
CRM — не программа, а подход к бизнесу (улучшение сервиса, увеличение повторных покупок, работа с базами данных, дисконтная система, программа лояльности, работа с базами данных клиентов, фазы и этапы внедрения CRM-системы, сегментация клиентов, определение ключевых клиентов, материальные и нематериальные способы их удержания)
В результате семинара участники будут:

Знать технологию выявления конкурентов, новых потенциальных ниш на рынке.

Определять ключевых клиентов и работать с ними, экономя ресурсы на неключевых клиентах.

Стать незаменимым ресурсом для клиентов, расширить базу.

Знать маркетинговые инструменты для эффективных продаж
Прослушав семинар, участники будут уметь:

применять неценовые инструменты маркетинга (ассортиментная политика, инновации, сервис), экономя ресурсы компании

эффективно взаимодействовать с клиентами, создавать и расширять базу клиентов и заставлять ее работать на компанию

1. Реферат на тему Paradise Lost Essay Research Paper John Milton
2. Реферат на тему Adoption Discrimination Essay Research Paper Adoption Discrimination
3. Реферат на тему The Walls Have Been Steep Essay Research
4. Реферат Финансы сельского хозяйства Республики Беларусь
5. Реферат Техніка користування органами керування автомобіля
6. Курсовая Особенности немецких деловых писем
7. Реферат на тему Классификация языков
8. Курсовая на тему Діяльність першого професійного театру Полтави
9. Реферат на тему Всероссийский поместный Собор Русской православной церкви
10. Реферат на тему Romeo And Juliet Essay Research Paper Time