МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
МЕЖДУНАРОДНЫЙ СОЛОМОНОВ УНИВЕРСИТЕТ
ВОСТОЧНОУКРАИНСКИЙ ФИЛИАЛ
ЛЕНИНСКИЙ РАЙОННЫЙ ЦЕНТР ЗАНЯТОСТИ
БИЗНЕС-ПЛАН
"Организация торговой деятельности в киосках"
Выполнил:
слушатель курсов
"Организация малого и
среднего бизнеса"
Ковальчук М.Ю.
ХАРЬКОВ – 2008

СОДЕРЖАНИЕ
1. Резюме
2. Характеристика продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. Стратегия маркетинга
5. План продажи продукции (товаров, услуг)
6. Организационный план
7. Юридический план
8. Оценка риска и страхования
9. Финансовый план

1. Резюме
Наименование проекта:
Организация торговой сети киосков.
Цель бизнес-плана:
Данный документ предназначен для лиц, которые получили его с ведома владельца информации. Передача, копирование или разглашение информации, которая содержится в данном бизнес-плане, без письменного согласия владельца запрещается.
Целью разработки бизнес-плана является определение рациональности ведения этого бизнеса.
Денежные средства на развитие и становление бизнеса выделены Ленинским районным центром занятости в размере 6510 грн. Также часть денежных средств будет вложена в бизнес в сумме 52 грн из своих сбережений.
Проведя расчеты в бизнес-плане, я определила уровни таких показателей:
- чистая прибыль после уплаты налогов составила за первый год 25652,9 грн;
- рентабельность составила за первый год 17,415 %;
- срок окупаемости составил 3,8 месяца, при условии получения 5932,2 грн.
2. Классификация продукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности
Фирма «Киоск-плюс» будет продавать такие продукты:
1.                 шоколад
2.                 батончики (Сникерс, Марс)
3.                 печенье
4.                 рулет
5.                 чай
6.                 кофе растворимое
7.                 кофе-стики|
8.                 жвачки|
9.                 чипсы
10.            сухари
11.            орешки
12.            пиво стекло
13.            пиво 1 л
14.            пиво 2 л
15.            минеральная вода, 0,5л|
16.            минеральная вода, 1,5л|
17.            напитки 0,5л|
18.            напитки 1,5л|
19.            соки 1л|
20.            соки 0,5л|
21.            соки 0,2л|
22.            рыбка соленая
23.            консервированная рыбка
24.            консервированное мясо
25.            консервированные овощи
26.            сахар
27.            крупы
Продукция рассчитана на длительное хранение, что очень удобно для нас.
Данная продукция ориентированы на все возрастные категории. Взрослые будут покупать соки, минеральную воду, консервированные продукты, сахар, крупы.
Школьники и студенты будут покупать шоколадки, жвачки, чипсы, сухарики, орешки, напитки, соленую рыбку. Также студенты будут приобретать пиво.
Для наибольшего количества привлеченных клиентов, будет проведен анализ ценовой политики конкурентов, и немного снижены цены, а также проведено расширение ассортимента предлагаемых товаров.
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
Для моего бизнеса очень важно выйти на платежеспособного постоянного потребителя, для того чтоб покупки происходили регулярно и поддерживали мой бизнес на стабильном уровне.
Размещение моего киоска очень удобно, т.к. на остановке транспорта люди могут покупать оптовые партии товара по пути, к примеру, на дачу. Это сэкономит их время и деньги на поездку в супермаркет. В первую неделю открытия я планирую интересоваться у потенциальных потребителей, какие товары они бы хотели видеть в моем торговом киоске, таким образом, приобретая постоянных клиентов на определенные виды продукции.
Сильной стороной моих конкурентов является то, что они больше времени на данном рынке услуг и к ним местные покупатели уже привыкли. Слабой стороной можно назвать то, что они не стремятся к чему-то новому, к новым видам продукции, улучшении ее ассортимента и т.д. У них закупается продукция большими партиями и маленьким ассортиментом, а у меня планируется небольшими партиями (чтоб не портилось) и расширенным ассортиментом, что повысит желание потенциальных потребителей покупать продукцию в моем киоске.
Та же продукция, которую продают мои ближайшие конкуренты, у меня будет продаваться по цене немного ниже конкурентной, что обеспечит мне достойный спрос.

4. Стратегия маркетинга
Торговая деятельность в сфере киосков имеет много конкурентов, потому самой желательной стратегией маркетинга в этом случае можно назвать «защиту флангов».
Эта стратегия является эффективным дополнением к стратегии позиционной обороны. Она заключается в предупреждении атак конкурентов на наиболее уязвимые участки линии фронта (флангу), где лидер сооружает дополнительные «сторожевые укрепления».
Я проведу анализ ассортимента киосков, и, сделав соответствующие выводы, начну продавать товары, которых нет в ассортименте конкурентов. Это повысит уровень внимания к торговому киоску.
Таким образом, я разделю на сегменты рынки разных потребителей, а затем пойму потребности отдельных групп.
Выбрав целевые сегменты, я создам отличительное преимущество. Все сегменты являются или становятся конкурентными, и я должна сформулировать основания для преимущества потребителями именно его предложения.
Проведя весь анализ мероприятий, я проведу расширение объемов продаж и увеличу ассортимент, а также определю сезонные колебания спроса и разработаю методы стимулирования продаж вне сезона путем размещения рекламы в газетах, на листовках, билбордах и щитах.
5. План продажи продукции (товаров, услуг)
Для успешной торговой деятельности я должна планировать свои закупки. Подобный план представлен в таблице 3, которая приведена ниже.
В ней я определила, какие товары будут закупаться, в каких количествах, по каким ценам, и уровень расходов, какие я буду нести при закупке товаров в киоск.
Также я должен разработала стратегию относительно прогнозирования объемов реализации продукции. Подобный прогноз представлен в таблице 4.
Киоск арендован мною на остановке городского транспорта.
Товар я планирую приобретать у фирм, давно работающих на рынке Харькова, таких как: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Биола» и прочие.
6. Организационный план
Мое предприятие будет продвигать свои услуги на рынке города Харькова. Рынок города Харькова является достаточно привлекательным сегментом рынка, поскольку Харьков в сравнении с другими городами содержит много молодого населения, которые и являются основными покупателями торговых киосков, что доказывает, что необходимость в киосках актуальна.
Поэтому арендовать торговый киоск я планирую на остановке городского транспорта.
Для открытия киоска планирую получить инвестиции от центра занятости Ленинского района в виде одноразовой выплаты по безработице в размере 6510 грн.
Сведения об авторе проекта:
Ковальчук М.Ю.
Дата рождения 13 сентября 1960 года.
Образование: не законченное высшее.
Последнее место работы: ООО ПФ «Полимер» в должности сменного мастера.
7. Юридический план
Для начала торговой деятельности я должна зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности физическое лицо (СПДФЛ) а также получить разрешение на торговую деятельность, встать на учет по упрощенной системе налогообложения.
Адрес проживания: г. Харьков, ул. Социалистическая, д. 70, кв. 66
Для регистрации как СПДФЛ мне необходимо пройти несколько этапов:
1.                Регистрация СПДФО в органе государственной регистрации
2.                Регистрация СПДФО в органе Пенсионного фонда Украины
3.                Регистрация в Фонде страхования от несчастных случаев
4.                Получение разрешения на изготовление печатей и штампов
5.                Взятие СПДФО на учет налогоплательщиков
6.                Регистрация в Фонде страхования на случай безработицы
7.                Регистрация в Фонде страхования на случай безработицы
8.                Регистрация в Фонде страхования из временной потери работоспособности
9.                Открытие СПДФО текущего банковского счета
Для проведения регистрации в органе государственной регистрации необходимо подать документы:
- заполненную регистрационную карточку (форма №10) на проведение государственной регистрации физического лица - предпринимателя;
- копию справки о включении в Государственный реестр физических лиц-налогоплательщиков и других обязательных платежей (справка о присвоении идентификационного кода);
- копию квитанции, выданной банком, который подтверждает внесение регистрационного сбора за проведение государственной регистрации физического лица-предпринимателя
Для проведения регистрации в органе Пенсионного фонда Украины необходимо подать:
1.                заявление установленной формой, а также засвидетельствованные (нотариально) копии таких документов:
- свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
- справки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физических лиц - налогоплательщиков и других обязательных платежей;
- соглашения о найме на работу физического лица (для плательщиков сбора, которые используют труд наемных работников);
2.                справку о присвоении идентификационного кода;
3.                паспорт для предъявления. (Желательно сразу сделать ксерокопии 1, 2 страниц и страницы с пропиской.)
После регистрации плательщику сбора выдается Уведомление установленной формой
Для проведения регистрации в Фонде страхования от несчастных случаев необходимо заполнить документы:
1.                заявление установленной формой;
а также засвидетельствованные нотариально или ответственным лицом рабочего органа исполнительной дирекции Фонда копии таких документов:
2.                свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности или справки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физических лиц налогоплательщиков и других обязательных платежей;
3.                соглашение о найме на работу первого наемного физического лица.
Факт моей регистрации удостоверяется Страховым свидетельством.
Для получения разрешения на изготовление печатей и штампов необходимо заполнить документы:
1.                заявление, где указывается:
- количество печатей и штампов, которые предусматривается изготовить;
- впервые или нет изготовляются печати и штампы (если не первый раз - указывается основание для изготовления печатей и штампов);
- местожительство;
- фамилия, имя, отчество, паспортные данные СПДФО, а также лица, которое уполномочено получить разрешение оформить заказ на изготовление печатей и штампов и подать ходатайство к органу внутренних дел (если получает разрешение и подает документы лицо, уполномоченное СПДФО);
2.                оригинал и копия свидетельства о государственной регистрации, засвидетельствованная нотариально;
3.                два экземпляра образцов (эскизов) печатей, штампов (рисунок от руки, или на компьютере);
4.                копия справки о присвоении идентификационного номера физического лица - налогоплательщика;
5.                паспорт и ксерокопия паспорта (1,2,11 страницы);
6.                копия справки о присвоении идентификационного кода и ее ксерокопия;
7.                копия справки из ГНИ по ф. № 4-ОПП, которая подтверждает взятие на налоговый учет;
8.                копия справки из банка об открытии счета;
9.                документ, который подтверждает внесение платы за выдачу разрешения на изготовление печатей и штампов.
Для взятия на налоговый учет необходимо обратиться с такими документами:
1       заявление по форме № 5-ОПП;
2       свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности - физического лица и его копию;
3       паспорт и копию первой, второй страницы и страницы с пропиской;
4       справка о присвоении идентификационного кода и ее копия.
Для регистрации в центре занятости подаются:
1       заявление установленной формы, а также засвидетельствованные ответственным лицом центра занятости копии таких документов:
2       свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
3       справки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физических лиц - налогоплательщиков и других обязательных платежей.
Для регистрации в органе Фонда социального страхования Украины из временной потери работоспособности необходимо подать:
1.      заявление установленной формы;
2.      копию свидетельства о государственной регистрации;
3.      копию идентификационного кода;
4.      копию патента или свидетельства единого налога;
5.      копию договора с наемными работниками.

Для открытия текущего счета в учреждение банка подаются такие документы:
1       заявление на открытие текущего счета установленного образца, подписанное СПДФО;
2       копия свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности, засвидетельствованная нотариально или органом, что его выдал;
3       копия документа, который подтверждает взятие СПДФО на налоговый учет, засвидетельствована органом государственной налоговой службы, нотариально или уполномоченным работником банка (Справка за формой № 4-ОПП);
4       копия сообщения о регистрации СПД в Пенсионном фонде Украины, засвидетельствованная органом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка;
5       карточка с образцами подписей, которые относятся при присутствии работника банка, который открывает счет, и удостоверяются этим работником или нотариально;
6       копия документа, который подтверждает регистрацию субъекта предпринимательской деятельности как плательщика социальных страховых взносов, засвидетельствована нотариально или органом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка (если СПДФО использует наемный труд);
7       паспорт или другой документ, который удостоверяет личность, и справку, о присвоении идентификационного кода.
В соответствии с Положением об изготовлении, хранении, и реализации торговых патентов, утвержденного Постановлением КМУ от 13 июня в 1998 г. № 1077, основанием для приобретения торгового патента является заявка, составленная в соответствующей форме.
8. Оценка риска и страхования
Исходя из спецификации моего вида деятельности, можно выделить следующие виды рисков и мероприятия по их страхованию:
1. Коммерческий риск, который может увеличиться, если я неправильно рассчитаю спрос на продукцию
В качестве мероприятий во избежание данного вида риска предлагаю:
- планирование организации маркетинговых исследований;
- подходить к выбору поставщиков с наибольшим уровнем оптимальности и экономической выгодности;
- четкое определение необходимых условий по составлению договоров относительно поставки товаров.
2. Действия конкурентов.
В качестве мероприятий во избежание данного вида риска предлагаю:
- прогнозирование возможных действий конкурентов;
- изучение качества ценовой политики конкурентов.
9. Финансовый план
Этот раздел Бизнес-плана позволит мне, как предпринимателю, проанализировать примерные доходы и расходы, расходы в уплату налогов и обнаружить чистую прибыль после уплаты налогов, и уровень рентабельности.
Таблица 1. Сумма средств, необходимых для открытия бизнеса и функционирования

№ п/п	Показатель	Сумма, грн.
	Стартовый капитал
1	регистрация	37
2	получение консультации специалистов	50
3	оформление санитарной книжки	75
	Текущие расходы на начальной ситуации
4	арендная плата	500
5	закупка товара	5200
6	транспортные расходы	150
7	коммунальные услуги	350
8	налоговые платежи	200
	Итого текущие затраты	6562
	Сумма стартового капитала	6562

Таблица 2. Прогноз объемов реализации продукции (товаров)

Наименование товара	цена за ед в грн.	Первый год										Второй год		Третий год
		всего		1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
		кол-во	сумма	кол-во	сумма	кол-во	сумма	кол-во	сумма	кол-во	сумма	кол-во	сумма	кол-во	сумма
шоколад	5,13	365	1872,45	80	410,4	90	461,7	95	487,35	100	513	420	2154,6	450	2308,5
батончики (сникерс, марс, натс)	3,23	1350	4360,5	300	969	330	1065,9	350	1130,5	370	1195,1	1400	4522	1450	4683,5
печенье	2,4	275	660	60	144	65	156	70	168	80	192	300	720	320	768
рулет	5,15	170	875,5	35	180,25	40	206	45	231,75	50	257,5	180	927	200	1030
чай	4,68	190	889,2	40	187,2	45	210,6	50	234	55	257,4	200	936	220	1029,6
кофе растворимое	21,08	145	3056,6	30	632,4	35	737,8	38	801,04	42	885,36	150	3162	160	3372,8
кофе-стики	0,67	9000	6030	2000	1340	2200	1474	2300	1541	2500	1675	9500	6365	10000	6700
жвачки	1,3	9200	11960	2000	2600	2200	2860	2400	3120	2600	3380	9500	12350	10000	13000
чипсы	4,03	1700	6851	350	1410,5	400	1612	450	1813,5	500	2015	2000	8060	2500	10075
сухарики	1,4	1100	1540	200	280	250	350	300	420	350	490	1200	1680	1400	1960
орешки	1,1	1500	1650	300	330	350	385	400	440	450	495	1600	1760	1800	1980
пиво стекло	3,18	13000	41340	2500	7950	3000	9540	3500	11130	4000	12720	15000	47700	17000	54060
пиво 1 л	4,76	4400	20944	900	4284	1000	4760	1200	5712	1300	6188	4800	22848	5000	23800
пиво 2 л	8,8	2300	20240	500	4400	550	4840	600	5280	650	5720	2500	22000	2800	24640
Минеральная вода, 0,5л	1,66	5100	8466	1000	1660	1200	1992	1400	2324	1500	2490	5400	8964	5500	9130
Минеральная вода, 1,5л	2,9	2300	6670	500	1450	550	1595	600	1740	650	1885	2500	7250	2600	7540
напитки 0,5л	1,43	5100	7293	1000	1430	1200	1716	1400	2002	1500	2145	5400	7722	5500	7865
напитки 1,5л	2,73	2300	6279	500	1365	550	1501,5	600	1638	650	1774,5	2500	6825	2600	7098
соки 1л	5,5	950	5225	200	1100	220	1210	250	1375	280	1540	1000	5500	1100	6050
соки 0,5л	3,4	950	3230	200	680	220	748	250	850	280	952	1000	3400	1100	3740
соки 0,2л	1,67	950	1586,5	200	334	220	367,4	250	417,5	280	467,6	1000	1670	1100	1837
рыбка соленая	3,61	1820	6570,2	400	1444	440	1588,4	480	1732,8	500	1805	1900	6859	2000	7220
Консервированная рыбка	3,2	390	1248	80	256	90	288	100	320	110	352	420	1344	450	1440
Консервированное мясо	4,6	270	1242	60	276	65	299	70	322	75	345	300	1380	320	1472
Консервированные овощи	3,72	270	1004,4	60	223,2	65	241,8	70	260,4	75	279	300	1116	320	1190,4
крупы	3,35	145	485,75	30	100,5	35	117,25	40	134	45	150,75	150	502,5	160	536
сахар	4,4	470	2068	100	440	110	484	120	528	130	572	500	2200	550	2420
ИТОГО	104,68	60560	173279,9	12525	35876,45	15520	40807,35	17428	46152,84	19122	50741,21	71120	189917,1	76600	206945,8

Таблица 3. План закупок продукции (товаров)

Наименование товара	цена за ед в грн.	Первый год																	Второй год				Третий год
		всего			1 квартал				2 квартал				3 квартал				4 квартал
		кол-во		сумма	кол-во		сумма		кол-во	сумма			кол-во	сумма			кол-во	сумма	кол-во		сумма		кол-во		сумма
шоколад	3,74	365	1365,1			80		299,2	90		336,6	95			355,3	100		374		420		1570,8		450		1683
батончики (сникерс, марс, натс)	2,36	1350	3186			300		708	330		778,8	350			826	370		873,2		1400		3304		1450		3422
печенье	1,75	275	481,25			60		105	65		113,75	70			122,5	80		140		300		525		320		560
рулет	5,76	170	979,2			35		201,6	40		230,4	45			259,2	50		288		180		1036,8		200		1152
чай	3,41	190	647,9			40		136,4	45		153,45	50			170,5	55		187,55		200		682		220		750,2
кофе растворимое	15,9	145	2305,5			30		477	35		556,5	38			604,2	42		667,8		150		2385		160		2544
кофе-стики	0,49	9000	4410			2000		980	2200		1078	2300			1127	2500		1225		9500		4655		10000		4900
жвачки	1,04	9200	9568			2000		2080	2200		2288	2400			2496	2600		2704		9500		9880		10000		10400
чипсы	2,94	1700	4998			350		1029	400		1176	450			1323	500		1470		2000		5880		2500		7350
сухарики	1,02	1100	1122			200		204	250		255	300			306	350		357		1200		1224		1400		1428
орешки	0,8	1500	1200			300		240	350		280	400			320	450		360		1600		1280		1800		1440
пиво стекло	2,54	13000	33020			2500		6350	3000		7620	3500			8890	4000		10160		15000		38100		17000		43180
пиво 1 л	3,81	4400	16764			900		3429	1000		3810	1200			4572	1300		4953		4800		18288		5000		19050
пиво 2 л	7,04	2300	16192			500		3520	550		3872	600			4224	650		4576		2500		17600		2800		19712
Минеральная вода, 0,5л	1,16	5100	5916			1000		1160	1200		1392	1400			1624	1500		1740		5400		6264		5500		6380
Минеральная вода, 1,5л	2,11	2300	4853			500		1055	550		1160,5	600			1266	650		1371,5		2500		5275		2600		5486
напитки 0,5л	1,03	5100	5253			1000		1030	1200		1236	1400			1442	1500		1545		5400		5562		5500		5665
напитки 1,5л	1,99	2300	4577			500		995	550		1094,5	600			1194	650		1293,5		2500		4975		2600		5174
соки 1л	4,01	950	3809,5			200		802	220		882,2	250			1002,5	280		1122,8		1000		4010		1100		4411
соки 0,5л	2,48	950	2356			200		496	220		545,6	250			620	280		694,4		1000		2480		1100		2728
соки 0,2л	1,22	950	1159			200		244	220		268,4	250			305	280		341,6		1000		1220		1100		1342
рыбка соленая	2,63	1820	4786,6			400		1052	440		1157,2	480			1262,4	500		1315		1900		4997		2000		5260
Консервированная рыбка	2,34	380	889,2			80		187,2	90		210,6	100			234	110		257,4		420		982,8		450		1053
Консервированное мясо	3,36	270	907,2			60		201,6	65		218,4	70			235,2	75		252		300		1008		320		1075,2
Консервированные овощи	2,71	270	731,7			60		162,6	65		176,15	70			189,7	75		203,25		300		813		320		867,2
сахар	3,23	460	1485,8			100		323	110		355,3	120			387,6	130		419,9		500		1615		550		1776,5
ИТОГО	78,87	60560	132431,65			12525		27397,60	15320		31170,35	17428			32283,10	19122		38791,9		71120		145252,40		76600		158389,10

Таблица 4. Смета расходов на реализацию продукции (товаров, услуг)

Показатель	Первый год					Второй год	Третий год
	всего	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
постоянные расходы
1. аренда	6000	1500	1500	1500	1500	6000	6000
2. коммунальные платежи	200	50	50	50	50	200	200
3. электроэнергия	1500	600	400	100	400	1500	1500
4. транспортные расходы	2800	700	700	700	700	2800	2800
ВМЕСТЕ	10500	2850	2650	2350	2650	10500	10500
переменные|изменяемые| расходы
1. расходы на закупку товара	132627,95	27397,6	31170,35	35268,1	38791,9	14520,4	158389,1
2. отчисление к|до| социальным фондам	2400	600	600	600	600	2400	2400
ВМЕСТЕ	135027,95	27997,6	31770,35	35868,1	39391,9	16920,4	160789,1
ВМЕСТЕ общее	145527,95	30847,6	34420,35	38218,1	42041,9	27420,4	171289,1

Таблица 5. Доходов и затрат

Показатель	Первый год					Второй год	Третий год
	всего	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
доходы от реализации товара	173273,90	35876,45	40807,35	46152,84	50741,21	189917,1	206945,8
переменные|изменяемые| расходы	134831,65	17997,6	31770,35	35868,1	39391,3	147652,4	160789,1
валовой доход	38442,25	7878,85	9037	10284,74	11349,31	42264,7	46156,7
постоянные расходы	10500	2850	2650	2350	2650	10500	10500
чистая прибыль до уплаты налогов	27942,25	5028,85	6387	7937,74	8699,31	31764,7	35656,7
налоговые платежи	2400	600	600	600	600	2400	2400
чистая прибыль после уплаты налогов	25542,25	4428,85	5787	7337,74	8099,31	29364,7	33256,7
рентабельность	17,58%	14,35%	16,81%	19,2%	19,3%	18,56%	19,41%

Графический расчет точки безубыточности

	Количество штук	Выручка от реализации	Общие расходы
0	0	0	6562,00
1 квартал	12525	35876,45	30847,60
2 квартал	15520	40807,35	34420,35
3 квартал	17428	46152,84	38218,10
4 квартал	19122	50741,21	42041,90

Аналитический расчет точки безубыточности
Тб= =
Срок окупаемости проекта
(Σ стар : чист. приб. после уплати налогов) * 12 мес|месы|. = (6562 : 25542,25) * 12 = 3,8 месяцев|луну|
Таким образом, я рассчитала, что при получении прибыли в размере 5932,2 грн. торговый киоск не будет получать убытки, это будет самой оптимальной точкой безубыточности
Соответственно нашим расчетам, получили срок окупаемости торговой деятельности киосков, который составил 3,8 месяцев.