Бизнес-план Основные принципы бизнес-планирования
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
1 Основные принципы бизнес-планирования (теоретическая часть)
В какой-то момент каждый бизнесмен (или бизнеследи) приходят к выводу, что дальше их бизнес не может существовать без бизнес-плана. Обычно такая острая необходимость возникает тогда, когда вы решаете создать новую фирму или думаете о развитии уже существующей. В общем, если вы уже подумываете об инвесторах, то значит, пора думать и о бизнес-плане.
Бизнес-план — главнейший документ и единственный, который может помочь вам привлечь денежные средства. Ни один инвестор или партнер не станет даже с вами разговаривать, если вы не предоставите им этот документ, и не будут воспринимать вас в серьез. Создать бизнес-план можно двумя способами — разработать самому или прибегнуть к помощи профессионалов и заказать его консалтинговой фирме. Второй способ, конечно менее трудоёмкий, но, зато, более дорогой. Первое на что нужно обратить внимание — это на сколько крупный вам нужен кредит. Если сумма не велика, то лучше написать бизнес-план самому. И если, вдруг, вы сделаете ошибку, банковские эксперты подкорректируют ваш документ, и при этом не попросят за свою работу вознаграждения. Ну а если же вы хотите привлечь крупные инвестиции, то вам прямая дога в консалтинговую фирму.
В любом случае, вы должны помнить, что бизнес-план - это документ, где работа вашей будущей фирмы расписана поэтапно и разложена по полочкам. Как вы ведете к нему нужно подходить со всей серьезностью и, конечно же, разрабатывать в соответствии с принятыми нормами и требованиями. Любой инвестор сразу определит — серьезно ли вы отнеслись к составлению бизнес-плана или писали на скорую руку, а как вы помните инвестор — это начальный капитал вашего предприятия. Первое что вы должны сделать - это изучить правила Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, которым должен соответствовать ваш документ. Все изложенные правила изложены в соответствии и международными стандартами UNID0 (это организация ООН по промышленному развитию, которая когда-то в своем прошлом занималась разработкой юридических, маркетинговых и финансовых документов, признанные неофициальным международным стандартом).
Никто не сомневается, что ваша будущая фирма будет приносить огромные доходы, но в бизнес-плане все это нужно доказывать с помощью графиков и цифр и естественно в конце изложить, вложив все имеющиеся у вас эмоции, почему именно в ваш проект нужно вкладывать деньги. А с деньгами, как мы все знаем, очень тяжело расставаться, а тем более, если кредитор не уверен в возврате и получении прибыли. В связи с этим нужно со всей возможной серьезностью подойти к разделу, где изложены расчеты окупаемости. Правильно планируя сегодня, получишь прекрасные результаты завтра. Планирование на стратегическую перспективу - один из основополагающих управленческих методов. Недостаточно подготовленный план может привести к провалу всех начинаний. Бизнес-план, на самом деле, может и должен стать толчком для развития успешного бизнеса любой компании.
Не секрет, что, к сожалению, что часто, разрабатываемые бизнес-планы недостаточно проработаны и имеют массу недостатков. При этом в разработке планирования бизнеса участвуют значительное количество управленцев, выделяется достаточное и весьма значительное финансирование. Однако результат такой работы вызывает разочарование и недовольство.
Одной из причин не совсем удачного планирования бизнес-процесса, является то, что бизнес-планы различных частей компании, не достаточно скоординированы с общей стратегией компании. При этом создается реальная опасность того, что некоторые структурные подразделения предприятия не вписываются в общий ритм всей компании. К примеру, работа над планированием в отделе сбыта готовой продукции, может не совпадать с теми показателями в плане, которые заложили себе управленцы отдела производства. Казалось бы, этот пример из области теоретических предположений, тем не менее, такие проблемы возникают у многих участников экономического процесса в стране.
Бюрократия по-прежнему не изжита у нас, в том числе и в бизнесе, который, казалось бы, должен быть менее заформализованным. Составление разнообразнейших отчетов, графиков, занимает массу рабочего времени. При этом эти документы бывают лишены какой-либо практической пользы. Служат они скорее для создания видимости важности и продуманности работы. При этом времени для разработки по настоящему стратегически важных проектов, различных альтернатив развития - не остается. Не прорабатываются уже имеющиеся риски на рынке, не говоря про риски, которые возможны в будущем. Менеджеры низшего звена заняты заданием начальника, вынуждены заниматься обработкой огромного массива цифр, что формализует сам процесс бизнес-планирования. Работа сводится к подгонке уже имеющихся данных, вместо анализа и выявления важных тенденций, перспектив и рисков. Работа в таком виде ведет к тому, что, скорее всего, реальные задачи планирования решены не будут, что приведет позже, к естественному разочарованию и недовольству результатами работы.
Нельзя сказать, что детали не важны при разработке бизнес-плана. Однако проблема состоит не в том, что частностям уделяется чересчур важное внимание, а в том, что слишком быстро работа по планированию сводится к конкретике, и миную анализ, сразу переходит к бюджету проекта. На оценку и разработку сценариев развития, рабочего времени выделяется явно недостаточно. Хотя, согласно всей логике планирования, бюджетная часть и работа с цифрами, должна быть завершающей частью всей системы бизнес-планирования. Прежде всего, анализ и выявление различных путей развития тенденций, а потом конкретика цифр. Скоординированность усилий всех подразделений - один из факторов успеха. Минимальная неточность, отсутствие координации в работе различных отделов и подразделений компании, как минимум, затруднят путь к цели.
Некоторые специалисты по планированию, высказывают свое мнение о том, что значительно целесообразнее заниматься планированием для конкретных частей рынка, или планировать работу по разработке определенного продукта, чем пытаться организовать работу по планированию в крупных компаниях или подразделениях этих структур. Важно помнить, что необходимо искать консенсус между частностями и глобальными явлениями. Естественно, в процессе разработки бизнес-планов для различных подразделений компании возникает множество проблем и трудностей. Расходы на такие виды работ, могут быть значительными. Однако при этом, увеличивается, и вероятность создания новых точек сбыта и вероятность расширения товарных позиций. Можно сказать и так, что боязнь ошибки при планировании, не должна превалировать над стремлением создать как можно больше точек прибыли. Кроме того, в ходе такого вида планирования, происходит возложение ответственности за недополученную или полученную прибыль на различные подразделения компании. Ведь когда за прибыльность проекта отвечают только руководители - их подчиненные не чувствуют необходимости в активизации работы. Да, они заинтересованы в том, чтобы прибыль была, но при этом не несут ответственности за получение этой самой прибыли.
Кроме того, когда при планировании задействованы многие подразделения компании, топ - менеджерам этих компаний, легче рассмотреть возможные альтернативные варианты развития бизнеса. Одно дело, когда составлен план по производству, допустим, нового двигателя для автомобиля в целом. Совершенно другое дело, когда различными подразделениями предприятия составлены планы по производству экономичного двигателя, двигателя с улучшенными экологическими показателями или более мощного двигателя. Естественно, ведущим управленцам в таком случае виднее перспективы и альтернативы в развитии.
Считается, что при написании планов экономического развития, целесообразно определить, что будет сделано в компании, а что нет. В случае наличия в большой структуре множества небольших подразделений, гораздо эффективнее предоставлять руководителям этих составных частей компании больше свободы в своих действиях. В случае диктаторского стиля управления, происходит процесс уменьшения точек приносящих прибыль. При этом, конечно, топ - менеджеры должны осуществлять общее руководство, с тем, чтобы выдерживалась общая линия в работе всей организации. Часто такого рода руководство может быть сведено к общим указаниям, позволяющим избежать, к примеру, типичных ошибок, или ошибок, которые уже были допущены в других подразделениях.
Можно привести пример, что компании, специализирующиеся на оказании услуг в сфере бизнес-планирования, установили, некоторые закономерности. К примеру, выяснилось, что в случае, если валовая прибыль фирмы меньше сорока процентов от общего объема продаж, то такого рода бизнес не будет успешным. Конечно, могут быть и исключения, например, если расходы при такой деятельности мизерны или отсутствуют вложения в научно-исследовательские разработки. Отсюда простой вывод: новые подразделения не стоит создавать, если отсутствует вероятность получения определенной валовой прибыли. Существует еще одна закономерность в деятельности предприятий. Установлено, что чем больше промежуточных звеньев между производящей компанией и конечным потребителем ее продукции, тем меньше вероятность получения достаточной прибыли именно производящей компанией. Фирмы-посредники просто забирают себе значительную часть прибыли, так необходимую компании - производителю. Отсюда простой и логичный вывод: невозможно создать достаточно прибыльное предприятие, без налаженной системы сбыта продукции, которая позволит уменьшить до минимума число посредников на пути сбыта продукции.
Управленцы предприятия при разработке стратегий развития, прежде всего, должны выяснить, что не нужно делать для достижения целей планирования. Это позволит больше внимания уделить проблемам, которые действительно нуждаются в решении.
Отдельно нужно остановиться на таких аспектах планирования, как показатели "возможной производительности", рекламная деятельность, научные изыскания и разработки. Казалось бы, это такие аспекты деятельности предприятия и организации, что нет достаточных механизмов для разработки планов, а тем более нет механизмов контроля над выполнением этих планов. Вместе с тем, нет смысла полностью отказываться от бизнес - планирования. Другое дело, что нет смысла чрезмерно заниматься планированием в тех сферах, где нет четкого контроля над выполнением плана или недостаточно реальных данных об истинном положении дел на рынке. Дело в том, что невозможно планировать будущие продажи нескольких видов продукции, в том случае, если отсутствует информация о том, какие объемы продаж уже достигнуты. Только в случае, если имеются достоверные данные, позволяющие анализировать продажи - есть смысл что-либо планировать в будущем. Иногда, компании для разработки бизнес-планов используют "косвенные методы", либо "предполагаемые ситуации". К сожалению, такие искусственные предположения, часто приводят к значительным ошибкам в планировании. Именно в этом и состоит проблема многих бизнес-планов, когда необоснованно за действительность принимаются какие- либо идеальные условия, предположения и т.п. При этом разработчики таких схем планирования исходят из того, что ассортимент их компании самый широкий, себестоимость минимальная, а, к примеру, уровень проникновение в торговые сети, максимальный в отрасли. Прекрасно, если эти предположения верны, однако это часто далеко не так. Если такого рода предположения не подкреплены проведенными независимыми исследованиями, не подтверждены экспертами и потребителями готовой продукции, то все это может привести к печальным результатам. Все утверждения, используемые в бизнес-плане, должны подтверждаться документально.
Руководство компании просто обязано выяснить, на чем основывается предположение, что, допустим, лежит в основе оценки производительности или в оценке параметров себестоимости продукции? Ведь кроме основных и традиционных финансовых показателей, существуют и дополнительные данные. Допустим, что запасы товаров и не проплаченные счета на предприятии в сумме составляют 30 процентов на каждый рубль товарного оборота. Это явно говорит о том, что на предприятии существует проблема с расходами денежных средств. Одна из возможных причин этого, может состоять в том, что расходы на производственные и материальные запасы достигают 30 процентов, что, естественно, не в лучшую сторону влияет на получение дохода. Часто многие руководители не анализируют показатели текущей задолженности за отгруженную продукцию и показатели остатков материальных и производственных запасов.
Не менее важно анализировать соотношение обслуживающего персонала, не имеющего непосредственное отношение к производственной деятельности компании и непосредственных работников предприятия. Когда это соотношение меньше четырех или трех к одному, предприятию грозит потеря прибыли и устойчивости в работе. Излишнее количество руководящего состава на предприятии, в условиях недостатка рабочих рук - не самый лучший путь для повышения конкурентоспособности и эффективности.
Кроме того, нелишне напомнить, что экономические реалии ныне таковы, что, если отсутствует рост продуктивности компании, откорректированный с учетом инфляционных тенденций, разрушается вся структура расходов и доходов предприятия. Именно выявлению этих процессов, служит ряд показателей, несколько отличающихся от стандартных, которые указываются в отчетах.
Среди специалистов по бизнес-планированию, нет единого мнения по поводу того, насколько целесообразно осуществлять планирование по каждой функции предприятия или компании. На самом деле, жизнь дает нам примеры того, что огромное количество планов, ставящих грандиозные задачи, на практике не выполняются. Часто причина краха лежит в том, что нет достаточно проработанных и четких поэтапных планов. Казалось бы, провозглашены конкретные цифры. Однако, если не проработаны вопросы по поводу того, кто, как и за счет чего все это сможет осуществить - все эти цифры будут просто фикцией. Можно еще раз подчеркнуть, что самые грандиозные планы без детальной проработки и составления поэтапных планов работы - просто красивые слова. Часто наблюдается такая картина, что планы отделов и структур предприятия, не сочетаются с общим планом развития всей структуры.
Обычно при работе над стратегией развития, сотрудники предприятия или организации, выполняют наиболее общие задания, которые касаются всей бизнес-структуры. Однако, рано или поздно, такого рода работа, делится на составные части. Получается, что работники определенных отделов планируют и отвечают за планирование результатов только определенных задач. Это не самый эффективный путь для создания по настоящему работающего плана развития предприятия. Основные задачи по определению стратегических целей развития предприятия, должны быть возложены на специальную группу, состоящую из всех отделов, которые задействованы в процессе планирования. Каждый сотрудник этой группы должен знать свои задачи, стоящие перед отделом для выполнения плана и общие цели предприятия. В противном случае, происходит полнейшая неразбериха и отсутствие координации между структурными частями предприятия, что, в свою очередь, приводит к провалу грандиозных планов, которые планировались. Можно привести пример, что в одном из подразделений предприятия, было решено улучшить показатели по продажам. Первоначально, была проведена работа со специалистами, которые работают непосредственно в отделе продаж. Эти сотрудники высказали свои мнения по поводу того, как можно увеличить продажи. Затем определенная работа была проведена непосредственно с производственным отделом. В ходе этой работы выяснилось, что имеется ряд серьезных ограничений и препятствий, непосредственно на производственном цикле, которые мешают достичь поставленных целей.
Что же сделать для того, чтобы разработанный план нашел поддержку у непосредственных исполнителей этих планируемых заданий? Один из проверенных и надежных методов - это проработка завершенного варианта плана, вместе с теми, кому предстоит выполнять этот план. При этом руководитель высшего звена должен провести работу по разъяснению каждому сотруднику его конкретных обязанностей в работе над заданием. В идеале, работа должна завершить тем, что как руководитель, так и каждый рядовой сотрудник должны понять цели, задачи и проблемы, стоящие перед ними, а процессе выполнения планируемого задания. Какие-либо вопросы должны конкретно обсуждаться и прорабатываться, а сама беседа должна завершиться провозглашением со всех сторон понимания и согласия целей и задачей, стоящих перед ними. Не менее важно, предоставить возможность сотрудникам, открыто заявить о непонимании задания или об отказе его выполнять. Иначе, возлагаемая на них ответственность может быть непосильной. Вместе с тем, если консенсус достигнут, открытое заявление в присутствии всех о согласии, возможности и желании выполнять плановые обязательства, возлагают на сотрудников и руководителей дополнительные моральные обязательства, стимулирующие их работу. Есть несколько подходов в вопросе поощрения управленцах в случае выполнения плана. Специалисты рекомендуют повышенное внимание уделять именно системе стимулирования и наказания при выполнении или невыполнении планового задания. Дело в том, что премия при условии выполнения плана или штрафные санкции за его невыполнение должны составлять значительную сумму.
Единой схемы для разработки удачного бизнес-плана не существует. Однако есть некоторые моменты, необходимые для достижения конечной цели.
Прежде всего, руководство высшего звена должно включаться в планирование намного чаще и активнее, чем это происходит на современном этапе во многих компаниях. Одной из частых ошибок в ходе работ по планированию, является тот факт, что стратегические разработки сразу передаются для расчета деталей, попадают в руки бухгалтерским работникам и руководителям подразделений. При этом самоустранение топ - менеджеров от участия в работе по составлению бизнес-плана, может закончиться весьма плачевно. Совместная работа над планированием, с созданием специальной группы из представителей всех заинтересованных структурных подразделением и с участием высшего руководства предприятия, напротив, приведет к положительным результатам.
План по бизнес-планированию, невозможно создать одному абстрактному лицу. Только создание такого плана в единстве с различными отделами предприятия, приведет к тому, что этот план будет результатом коллективного творчества и будет планом целой команды, что, во многом, обеспечит прекрасные результаты при его составлении и выполнении.
Ввиду выше сказанного, консалтинговая фирма подходит к работе с этим разделом не просто серьезно, а очень серьезно. Они обращают внимания на самые мелкие детали, перебирают и изучают кучу различных параметров.
Составить бизнес-план можно и, не пользуясь услугами высококвалифицированных специалистов. Естественно вы не проведете самостоятельно такой огромной работы, как они, но при этом ваш документ будет достаточно презентабельным, да и платить не надо будет.
Но слишком уж приукрашать ваш проект, то же не следует — цифры должны быть близки к реальным, дабы не вызывать лишних сомнений у инвесторов. Ведь вы не хотите, чтоб вас считали мошенником и занесли в "черный список". Все это приведет к тому, что в будущем вам будет тяжело иметь дело с банками и доверие к вам пропадет. У кого же будет желание (после вашего обмана) доверять свой капитал.
Вообще не следует пугаться самостоятельного написания бизнес-плана. Это конечно работа не из легких, Но и тяжелой ее не назовешь. Научиться можно самому, проштудировав специально для этого написанную литературу. Такие учебники разрабатывают консалтинговые фирмы, где объясняться все до мелочей (куда и как разместить ваши цифры, и где их вообще взять). Вы так же можете просто воспользоваться так называемыми готовыми текстами-трафаретами, вам просто останется внести свои данные, что сэкономит вам кучу времени. Такие трафареты можно найти в учебниках по экономике.
На первом месте в бизнес-плане стоит не текст, а цифры и расчеты, хотя не стоит и текстом пренебрегать. Чтобы облегчить себе работу, вы можете прибегнуть к помощи программного продукта, но в этом есть свой минус - такая работа может понравиться далеко не всем банкам. Так же с большим недоверием отнесутся банки к проектам, которые написаны самостоятельно, но при этом для их осуществления необходим долгосрочный и крупный кредит. И их можно понять - ведь далеко не каждый бизнесмен разбирается в тонкостях экономики и юриспруденции, поэтому допускают ошибки и упускают некоторые детали.
Если же вы не сможете справиться самостоятельно, не стоит сразу впадать в панику. Всегда есть выход и в этом случае этот выход - обратиться в консалтинговую фирму. Но при этом вам придется выложить не малую сумму за их работу, поэтому тщательней выбирайте специалиста.
Конечно, вам придется потратиться на такую фирму, но и результат будет соответствующий. У них достаточно опыта, чтоб знать все тонкости и представить ваш бизнес-план во всей косе, иногда даже для такой красоты подрисовываются не существующие цифры, но ее (красоту) это совсем не портит, да и инвесторы ничего не заметят, ведь все будет сделано с умом. Профессиональный специалист вообще может так составить вам документ и завуалировать цифры, что ни кто не придерется, но вот как потом по такому бизнес-плану работать — это другой вопрос. И не стоит экономить на специалисте по консалтингу, ведь его плохая работа скажется на вас не лучшим образом.
Не стоит так же упускать какую-либо информацию в своем бизнес-плане. Любая мелочь для кредитора имеет большое значение, и если ему что-то не понравиться он не рискнет вкладывать деньги, а вы останетесь у разбитого корыта, поэтому будьте осторожнее и внимательнее - не переусердствуйте с красотой. Вы должны постараться, все-таки это вам нужны деньги на проект. Кредиторы могут придраться к любой мелочи. Если кредит крупных размеров, то вполне возможно, что его часть будет выделена в виде техники, рабочих, инструментов и так далее. Очень сложно найти инвестора, если вам требуется большая сумма и на долгий срок. В таких ситуациях особенно важно чтоб ваш бизнес-план был правильно и грамотно составлен.
Особенно воодушевляет клиентов, когда они узнают, что вы сами не прочь вложить в свой проект определенную сумму. Они сразу проникаются к вам доверием и можете считать, что это первый шаг к успеху (по вытягиванию денег). Желательно чтоб эта сумма составляла не менее 30% от нужного капитала. А дело бы пошло еще лучше и быстрее, если вы к тому же заручитесь поддержкой местного правительства или администрацией вашего города. Речь идет об экономической поддержке, но не как не о политической. Проще говоря, если что-то случиться с вашей фирмой, за вас по кредиту расплатиться заручившаяся за вас сторона (государство). Хотя, конечно же, в реальной жизни, вряд ли государство будет платить по вашим счетам, но все же кредиторам как-то спокойнее.
Еще одна вещь, о которой вам стоит помнить это то, что те расчеты, которые получились и красуются в бизнес-плане, в основном, не совпадут с теми расходами, которые будут на самом деле. Мало того, вы же не знаете заранее, какие еще дополнительные расходы вас могут ожидать. Так что нужно готовиться к большим тратам.
2 Бизнес план по организации ателье на дому
2.1 Резюме проекта
Целью составления данного проекта является организация собственного предприятия на время учёбы в Вятском Государственном университете для получения дополнительной прибыли и опыта организации своего бизнеса.
Цели коммерческого предприятия:
- удовлетворить спрос потребителей города Кирова;
- завоевать долю рынка, занять устойчивые финансовые позиции;
- получение прибыли от деятельности;
- добиться высокой репутации со стороны клиентов;
- увеличение объёма продаж и расширение границ рынка.
Основные преимущества проекта:
- разработка и дальнейшее применение новых технологий раскроя и пошива в производственном процессе;
- высокое качество товара, индивидуальность каждого единичного заказа;
- умеренные цены;
- постоянное обновление ассортимента «портфеля» предприятия;
- изучение спроса.
Проект предусматривает открытие ателье по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды по индивидуальным заказам.
Организатором предприятия является индивидуальный частный предприниматель Нечаева М.А., студентка 3 курса ВятГУ.
Производство будет организовано на дому Нечаевой М.А. и для его организации будет закуплено соответствующее технологическое оборудование.
Предприниматель предлагает клиентам ассортимент продукции, состоящий из следующих наименований швейных изделий:
- юбка женская;
- брюки женские;
- блузка;
- платье;
- жакет (с и без подклада).
Одежда будет изготавливаться из материала заказчика.
Прогнозируемый объем составляет 220 изделий за 12 месяцев проекта.
Инвестиционная стоимость проекта составляет 27 000 рублей, из которых:
24000 – спонсорская помощь;
3000 - собственные средства Нечаевой М.А.
Срок окупаемости – 9,9 месяца.
Срок условного возврата средств спонсорам – 12 месяцев проекта.
2.2 Описание проектируемого продукта
Основой проекта является услуга в сфере бытового обслуживания населения, оказываемая физическим лицам. Ателье ИЧП Нечаевой предлагает потенциальным потребителям пошив на заказ лёгкой женской одежды, а также услугу обновления одежды.
Услуга пошива одежды направлена на удовлетворение физических и эстетических потребностей людей, так как человек получает не только качественную одежду, но и неповторимый (индивидуальный стиль).
Услуга обновления будет удовлетворять потребности людей на развитие (модернизацию) собственного гардероба с наименьшими материальными затратами, так как в себестоимость не входят затраты на материалы или эта стоимость определяется минимальными издержками для приобретения комплектующих.
Обновление одежды – это увлекательный, творческий процесс, который позволяет комбинировать различные материалы и выразить свою яркую индивидуальность.
Предприятие будет работать полностью (в перспективе – частично) с материалами заказчика. При раскрое и пошиве изделий будет применяться технология экономического расходования материалов и комплектующих.
Нормы расходов на единицу изделия представлены в таблице 1.
В процессе работы будет развиваться ассортимент предлагаемых изделий, расширяться спектр услуг, а также улучшение сервиса обслуживания.
В отличие от конкурентов продукция ИЧП Нечаевой будет отличаться:
- высоким качеством исполнения;
- гибким графиком работы с клиентами;
- хорошим сервисным обслуживанием;
- умеренными ценами;
- оригинальность и единичность каждого исполненного заказа.
Таблица 1 Нормы расходов на единицу продукции
| Необходимые материалы по ассортименту | Ед. измерения | Норма расходов на единицу |
| Жакеты на подкладе | ||
| Ткань верха | м | 2,0 |
| Подклад | м | 1,5 |
| Клеевая ткань | м | 1,5 |
| Нитки (бабина) | шт. | 1,5 |
| Плечевые накладки | пара | 1 |
| Пуговицы | шт. | 5 |
| Цена работы: 430 рублей (без подклада – 300 рублей) | ||
| Платье | ||
| Основной материал | м | 2,0 |
| Клеевая ткань | м | 0,2 |
| Нитки (бабина) | шт. | 1 |
| Плечевые накладки | пара | 1 |
| Цена работы: 200 рублей | ||
| Блузка | ||
| Основной материал | м | 1,6 |
| Клеевая ткань | м | 0,2 |
| Нитки (бабина) | шт. | 1 |
| Плечевые накладки | пара | 1 |
| Цена работы: 250 рублей | ||
| Юбка | ||
| Основной материал | м | 0,8 |
| Корсаж | м | 0,9 |
| Молния | шт. | 1 |
| Пуговицы | шт. | 1 |
| Нитки (бабина) | шт. | 0,5 |
| Цена работы: 80 рублей | ||
| Брюки женские | ||
| Основной материал | м | 1,2 |
| Корсаж | м | 0,9 |
| Молния | шт. | 1 |
| Пуговицы | шт. | 1 |
| Нитки (бабина) | шт. | 1 |
| Цена работы: 160 рублей | ||
2.3 Анализ рынка
Ателье ИЧП Нечаева предлагает услугу по пошиву лёгкой женской одежды по индивидуальным заказам клиентов.
Для того чтобы дать описание отрасли бытового обслуживания населения, проследим тенденцию её развития по статистическому сборнику «200 лет Вятской губернии».
Сокращение количества предприятий бытового обслуживания населения отражено в таблице 2:
Таблица 2
| Год | 1970 | 1975 | 1980 | 1996 | 1999 |
| Количество предприятий | 1870 | 1984 | 1819 | 1013 | 986 |
Из общего числа предприятий бытового обслуживания по индивидуальному пошиву приведены в таблице 3:
Таблица 3
| Год | 1960 | 1970 | 1980 | 1990 | 1993 | 1994 | 1997 | 1999 |
| Количество предприятий | 2 | 31 | 27 | 24 | 26 | 27 | 31 | 27 |
В общей структуре платных услуг населению доля бытовых услуг видна из таблицы 4:
Таблица 4
| Год | 1985 | 1990 | 1991 | 1993 | 1995 | 1997 | 1998 | 1999 |
| % | 31 | 30 | 35 | 45 | 46 | 35 | 33 | 37 |
Анализируя данные таблиц и учитывая тот факт, что сегодня в г. Кирове функционирует 13 ателье по пошиву лёгкой одежды, можно сделать вывод, что в данный период система бытового обслуживания населений «разрушена», что определяет свободную нишу на данном рынке.
Индивидуальный пошив лёгкой женской одежды является одним из наиболее важных для потребителя и конкурентной с точки зрения экономических факторов сферы. По отношению к лёгкой одежде потребитель выставляет наиболее высокие требования: качество, цена, современность. Этот факт заставляет постоянно вести исследовательскую работу, направленную на корректировку изменений потребностей граждан в отношении лёгкой одежды.
Преимущество малого предприятия по пошиву лёгкой одежды в быстрой реакции на изменения в моде и соответствие вкусам потребителя, а при наличии профессионалов в сфере обеспечивается высокое качество лёгкой одежды.
С другой стороны потребительский спрос на лёгкую одежду подвержен сильным колебаниям, связанным с сезонностью и изменением уровня дохода населения. Игнорирование данного факта имеет основу для негативных моментов финансового благополучия самого предприятия.
Анализ конкуренции на данном рынке должен основываться на исследовании рыночных предложений.
Современный рынок лёгкой одежды представлен на 60-70 % импортной одеждой, а из оставшейся доли рынка большинство (порядка 10-15 %) занимают мелкие производители, основанные на формах индивидуального предпринимательства и обществ с ограниченной ответственностью, например, в г. Кирове таковыми являются «Престиж», «Шанс», «Лайнес», «Салми».
Лёгкая одежда, преобладающая на рынке, имеет несколько отличительных черт:
1. «Высокое качество – высокая цена» - это маркетинговая стратегия ориентирована в основном на целевые группы с высоким уровнем дохода. Основными поставщиками ассортимента продукции выступают фирмы из стран Западной Европы, в городе Кирове поставщиками такой одежды являются Дом моды «Лайнес» и «Салми». Однако, социально – экономическое положение населения города Кирова ведёт к ещё большему расслоению, при этом доля данной категории населений уменьшается.
2. «Низкое качество – низкая цена» - маркетинг в данном случае ориентирован на широкого потребителя с низким уровнем доходов и невысокими претензионными требованиями. Основными поставщиками такой одежды являются страны Азии (Китай, Турция, Тайвань). Данная продукция занимает значительную долю рынка. Данные соцопросов показывают, что эта доля рынка составляет порядка 15 – 20 %.
3. Следующая маркетинговая стратегия «Средняя цена – среднее качество» по данным соцопросов устраивала бы 60% населения города Кирова со средним уровнем дохода, к этой категории респондентов относятся людям среднего и старшего возраста. На данном сегменте рынка спрос превышает предложение.
Таким образом, обобщая данные по исследованию рынка, можно отметить прогрессивные тенденции к его развитию, а также Экономические и социальные факторы, которые способствуют росту спроса. Это позволяет рассчитывать на то, что реализация проекта имеет не только реальную основу, но и делает его достаточно актуальным и востребованными среди основной массы потребителей.
Емкостная оценка рынка определяется наличием потребности людей в одежде. Особенной стороной потребности является то, что существует необходимость в индивидуализации, вариативности стилей и видов одежды.
Существующее предложение рынка не способно к полному удовлетворению имеющегося спроса. Таким образом, каждое создающееся предприятие способно охватить лишь незначительную долю рынка (не более 2%) и в качестве фактора оценки возможного объёма реализации выступают производственные мощности самого предприятия.
Потенциальный спрос создающегося предприятия по производству индивидуальной лёгкой одежды ИЧП Нечаевой определяется из расчёта 20-25 изделий в период (месяц).
2.4 Маркетинг
Спецификой данного предприятия является то, что работа по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды будет производиться в домашних условиях.
Это значительно ограничивает возможности выхода на массовый рынок, но в то же время позволяет полностью исключить издержки, связанные с хозяйственным обеспечением работы.
С учётом ограниченности как объёмов производства, так и точек сбыта готовой продукции, основной упор в маркетинговой стратегии делается на уже имеющихся клиентов.
Это направление было выбрано на основе следующих параметров:
- затраты на рекламу, презентацию и продвижение готовой продукции для создающегося предприятия достаточно велики, вследствие чего, использование рекомендаций клиентов позволяет их избежать и тем самым уменьшить инвестиционные затраты и срок окупаемости проекта;
- использование метода «рекомендации» позволяет наиболее эффективно проводить презентационные мероприятия среди потенциальных клиентов предприятия;
- наличие постоянных клиентов позволяет заниматься стратегическим планирование деятельности, развитием ассортимента и сервисной политики, ценообразованием, а также графиком производства наиболее приспособленного как для клиента, так и для самого предпринимателя.
Также будут использованы возможности бесплатных объявлений в следующих газетах:
- «Народные страницы»;
- «Из рук в руки» (Кировский выпуск);
- «Презентация».
Кроме основных услуг клиентам по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды, потребителям будут предложены следующие услуги:
- консультирование по вопросам определения стиля, подборка ткани, фасона одежды;
- приём заказа и примерка с выездом на дом к заказчику;
- мелкий ремонт и утюжка изделий в присутствии клиента.
Политика ценообразования на стартовом этапе основывается на изучении сложившихся цен на данном рынке среди частных мастеров по пошиву.
Кроме того, цены определялись на основе изучения возможностей существующих клиентов мастера Нечаевой М.А.
Цена включает в себя только стоимость работ по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды. Дополнительные услуги оказываются постоянным клиентам бесплатно или со скидками.
Стоимость материалов и комплектующих для пошива и обновления лёгкой женской одежды определяется клиентом на основе существующих рыночных цен.
2.5 План производства
Пошив и обновление лёгкой женской одежды будет осуществляться на дому, где и будет размещено технологическое оборудование.
Затраты на электрическтво входят в оплату коммунальных услуг моей квартиры.
Объём производства определятся из расчёта 22 рабочих дней по 8 часов в день и составляет 16 изделий в месяц.
Таблица 5 Планирование объёма производства
| Наименование изделия | Затраты на 1 изделие | кол-во изделий в месяц | Общие затраты | ||||
| Время | стоимость руб. | Время | стоимость руб. | ||||
| дни | часы | дни | часы | ||||
| Юбка женская | 0,5 | 4 | 80 | 3 | 1,5 | 12 | 240 |
| Брюки женские | 1 | 8 | 160 | 3 | 3,0 | 24 | 480 |
| Блузка | 1,5 | 12 | 250 | 5 | 7,5 | 60 | 1250 |
| Платье | 1,5 | 12 | 200 | 2 | 3,0 | 24 | 400 |
| Жакет без подклада | 2 | 16 | 300 | 2 | 4,0 | 32 | 600 |
| Жакет с подкладом | 3 | 24 | 430 | 1 | 3,0 | 24 | 430 |
| Итого | 9,5 | 76 | 1420 | 16 | 22,0 | 176 | 3400 |
Для организации производство неоходимо следующее обрудование, представленное ниже в таблице 6:
Таблица 6 Оборудование для производства
| Наименование | Кол-во, штук | Назначение оборудования | Цена, руб. | Стоимость, руб. |
| Швейная машина | 1 | пошив изделий | 11000 | 11000 |
| Стол для машины | 1 | | 5000 | 5000 |
| Оверлок | 1 | обмётка изделий | 3000 | 3000 |
| Утюг | 1 | утюжка изделий | 1000 | 1000 |
| Манекен (заказ) | 1 | примерка | 600 | 6000 |
| Раскоечный стол | 1 | раскрой изделий | 2000 | 2000 |
| Зеркала | 2 | примерка | 1000 | 2000 |
| Ножницы | 1 | раскрой изделий | 300 | 300 |
| Лекала (комплект) | 1 | раскрой изделий | 500 | 500 |
| ИТОГО: | 25400 | |||
Оборудование будет приобретено в фирменном магазине – салоне «Яна» (г. Киров, ул. Карла Маркса, 127) на условиях гарантийного обслуживания. Манекен для примерки будет заказываться индивидуально.
2.6 Организационный план
Предприятие по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды будет создано индивидуальным частным предпринимателем Нечаевой М.А. без образования юридического лица.
Предприятие будет находитья по адресу: 610017, город Киров, улица Маклина, 45-19.
Форма собственности данного предприятия – частная. ИЧП Нечаева будет зарегистрировано в Регистрационно – лецинзионной Палате города Кирова в качестве частного предпринимателя без образования юридического лица.
В качестве схемы налогооблжения будет использоваться упрощенная система налогообложения, применяемая для индивидуальных частных предпринимателей – единый налог на вмененный доход, котрый составляет для данного вида деятельности – 2640 рублей в год, или 220 рублей в месяц.
В качестве масчтера по пошиву и обновлению лёгкой женской одежды будет выступать сам предприниматель Нечаева М.А.
Нечаева Мария Андреевна – студентка 3 курса Вятского государственного университета на Факультете автоматики и вычислительной техники и 1 курса на Факультете переподготовки специалистов. Имеется опыт работы по пошиву индивидуальных заказов на дому. Будущее предприятие будет организовано в качестве дополнительно заработка на время учёбы в университете. По окончании обучения на первом высшем образовании последует изменение графика работы, соответственно и объёма выпускаемй продукции.
В ближайшее время планируется получение квалификации закройщика V разряда на Учебно – производственном комбинате бытового обслуживания и прохождение курсов стилиста в одном из негосударственных учреждений города.
График работы мастера по пошиву определяется по базовой схеме: 5 дней в неделю. При налиции большог количества заказов возможен переход на иной график работы, но не более 27 дней в месяц.
2.7 Оценка рисков
Оценка рисков предприятия представлена ниже в таблице 7:
Таблица 7 Риски
| Содержание риска | Вероятность возникно-вения | Возможные потери | Меры предупреждения и снижения риска |
| Подорожание оборудования | 20% | Увеличение вложений | Поэтапное развитие предприятия |
| Подорожание материалов | 20% | Увеличение себестоимости | Подорожание необходимых запасов сырья |
| Поломка оборудования | 30% | Увеличение затрат на ремонт | Предупреждение поломки, профилактика |
| Появление альтернативного товара | 50% | Снижение спроса | Завоевание своих клиентов |
| Новые технологии | 20% | Увеличение затрат, нижение объёма производства | Привлечение специалистов для повышения квалификации, самообучение |
| Недостаток оборотных средств | 20% | Снижение объёма производства, недогруженные мощноси | Повышение коэффициета ликвидности предприятия |
| Трудность подбора квалифицированного персонала | 20% | Увеличение затрат | Поиск эффективных источников |
| Обстоятельства форс-мажор | 30% | Увеличение вложений, затрат | Хороший запас прочности |
| Отсутствие резерва мощности | 25% | Невозможность покрытия пикового спроса | Привлечение дополнительного временного персонала в сезон |
| Материальный ущерб заказчику | 25% | Потеря клиента | Возмещение убытка |
2.8 Финансовый план
Инвестиционный план-график
Таблица 8
| Наименование мероприятия | Стоимость этапа | Дата начала | Дата окончания | Ответственный |
| Регистрация предприятия | 100 | 1 сент. | 14 сент. | |
| Приобретение оборудования | 25400 | 14 сент. | 30 сент. | |
| Непредвиденные расходы (5%) | 1275 | 1 сент. | 01 окт. | |
| Оплата налога за каждый месяц | 220 | 14 сент. | 01 окт. | |
| Итого | 26995 | | | |
Сырьё и материалы для производства
Таблица 9
| Наименование | Единица измерения | Стоимость, руб. | Единиц в день, кг | Единиц в месяц, кг | Сумма в месяц, руб. |
| Нитки | катушка | 15 | 0,4 | 8,8 | 132 |
| Иголки для машин | штук | 60 | 0,05 | 1,1 | 66 |
| Итого | 198 | ||||
Объёмы производства (для режима 22 дня) представлены в таблице 10.
Таблица 10
| Наименование изделия | Затраты на 1 изделие | кол-во изделий в месяц | Общие затраты | ||||
| Время | стоимость руб. | Время | стоимость руб. | ||||
| дни | часы | дни | часы | ||||
| Юбка женская | 0,5 | 4 | 80 | 3 | 1,5 | 12 | 240 |
| Брюки женские | 1 | 8 | 160 | 3 | 3,0 | 24 | 480 |
| Блузка | 1,5 | 12 | 250 | 5 | 7,5 | 60 | 1250 |
| Платье | 1,5 | 12 | 200 | 2 | 3,0 | 24 | 400 |
| Жакет без подклада | 2 | 16 | 300 | 2 | 4,0 | 32 | 600 |
| Жакет с подкладом | 3 | 24 | 430 | 1 | 3,0 | 24 | 430 |
| Итого | 9,5 | 76 | 1420 | 16 | 22,0 | 176 | 3400 |
Налоги
Таблица 11
| Наименование статьи | Сумма в месяц, руб. | Сумма, руб., год |
| Единый налог на вменённый доход | 26400 | 220 |
| Итого | 2640 | 220 |
