Бизнес-план Разработка бизнес плана по созданию предприятия ОДО СТРОЙАРСЕНАЛ
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание
Введение. 3
1 Общая характеристика предприятия. 5
2 Анализ внешней среды. Прогноз развития рынка. 14
3 Маркетинговый план и продвижение продукции. 17
4 Производственный план. 26
5 Организационный (управленческий) план. 30
6 Юридический план. 37
7 Инвестиционный план. 39
8 Оценка предпринимательского рынка и страхование. 40
9 Финансовый план предприятия. 40
Введение
В условиях жесточайшей конкуренции, которыми характеризуется любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической среде. Для этого необходимо четкое знание принципов и основ функционирования рыночной экономики, полная информация о последних изменениях в законодательстве, а значит не обойтись без четкой государственной программы содействия развитию различных форм предпринимательства. Конечно, такие программы весьма тяжелы для государственного бюджета и не всегда есть возможность финансировать отдельные сферы приложения интересов государства.
Успех любой деятельности субъекта хозяйствования напрямую зависит не только от влияния рыночных механизмов, но и от того, насколько успешно планирует субъект хозяйствования свою стратегию. Этап предварительного анализа и планирования намечаемой деятельности всегда должен предшествовать этапу внедрения. В этом случае немаловажной является предварительная оценка, анализ получаемой прибыли, расчет рентабельности, ликвидности и т.д., то есть на основании этих показателей предприятие решает вопрос о дальнейшей деятельности в данном направлении, разрабатывает стратегию своего развития, с учетом изменения рыночной конъюнктуры.
При этом слабое экономическое положение предприятий во многом связано с отсутствием бизнес-планирования на предприятиях, поэтому для улучшения деятельности предприятий важно охватить все проекты бизнес-планированием.
Бизнес-план дает представление о том, как предприятие в своей деятельности будет учитывать социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и состояние у них товарных запасов, объем и структуру предлагаемого поступления товаров из других регионов республики, дальнего и ближнего зарубежья, трудовой и интеллектуальный потенциал самого предприятия.
Объектом исследования является ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ».
Предметом исследования - является разработка бизнес – плана по созданию предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ».
Целью курсовой работы на основании литературных источников разработать бизнес план по созданию предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ» по созданию строительной продукции (полуфабрикаты срубов).
Задачи курсовой работы:
- разработать резюме бизнес – плана по созданию предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ»;
- разработать раздел: Анализ внешней среды;
- разработать раздел: Маркетинговый план и продвижение продукции;
- разработать раздел: Производственный план;
- разработать раздел: Организационный (управленческий) план;
- разработать раздел: Юридический план;
- разработать раздел: Инвестиционный план;
- разработать раздел: Оценка предпринимательского риска и страхование;
- разработать раздел: Финансовый план предприятия.
При написании работы широко использовалась отечественная и зарубежная литература, ряд периодических изданий и нормативные акты, регулирующие вопросы разработки бизнес-плана.
1 Общая характеристика предприятия
Проект по созданию предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ» планирует к производству срубы бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.
Затраты на начало производства составят 396115 млн. руб.
Простой срок окупаемости проекта «Организация производства рубленных домов (срубов)» составляет 1 год 5 месяцев. Динамический срок окупаемости инвестиций составит 1 год 10 месяцев.
Цель проектирования: привлечение инвестиций в производство.
Продукция, планируемая к производству: срубы бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.
Общая характеристика продукции: большой диаметр бревен (25-
Спрос: имеет тенденцию роста, как на западноевропейском, так и на отечественном рынке.
Цены на продукцию: от 135 до 195 долл. за
Организация производства: Продукция производится на производственной площадке предприятия в промзонеШабаны, а затем транспортируется к месту сборки и собирается на фундаменте. Для производства требуется открытая площадь, подъемные механизмы и высококачественный инструмент.
Создаваемое предприятие ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ» планирует к производству срубы бревенчатых домов ручной работы на европейском уровне качества.
Для соблюдения необходимого уровня качества, срубы должны изготавливаться напроизводственной площадке и затем собираться специалистами предприятия на фундаменте.
Ручной способ производства сруба позволяет добиться высокого качества рубки, которое не может быть достигнуто при машинном производстве рубленых домов. Используются большие диаметры бревен(от 25 до
Возможно использование протесанных на два канта бревен (полубрус) с толщиной стен 20-
Фронтоны и внутренние стены делаются из бревен, что позволяет использовать слеговую конструкцию крыши. Бревна, слеги, половые и потолочные балки обрабатываются рубанком, стены дома не требуют дальнейшей облицовки. Пропитка бревен антисептиком позволяет не только предотвратить гниение древесины, но и придать стенам желаемый цветовой оттенок.
Каждое бревно тщательно подгоняется к предыдущему, в бревнах делается вертикальный пропил для снятия напряжения и предотвращения горизонтального растрескивания в процессе высыхания сруба.
Проемы обрабатываются для прикрепления к ним наличников окон и дверей; в торцах проема пропиливаются штробы для крепления дверной или оконной коробки. Для укладки полового шпунта и обшивки потолка в стенах пропиливаются горизонтальные штробы.
Торцы стен обрабатываются и украшаются архитектурными срезами. Нижний венец имеет горизонтальную протеску; фронтоны, слеги и конек протесываются под форму кровли.
Производимые дома максимально приближены к экологически чистому продукту.
Имеется возможность украшения сруба различными резными элементами.
Стены дома, как внутренние так и внешние не требуют дальнейшей облицовки, теплотехнические характеристики сруба позволяют не использовать дополнительного утепления.
Для изготовления рубленых домов используется преимущественно сосновый лес. Еловый лес используется реже, так как его потребительские свойства несколько хуже для изготовления рубленых стен, нежели у соснового. Дерево лиственных пород либо существенно дороже хвойных, либо неудобно для рубки и увеличивает трудоемкость изготовления сруба (например, осина).
Для изготовления сруба может применяться как тонкий лес (диаметром от 15 до
Кроме толщины бревен, немаловажным эстетическим показателем для используемого бревна является его сучковатость. У сосны в нижней части ствола практически нет сучков, поэтому наиболее дорогим, но и более качественным, является т.н. комлевый спил - нижние 6-
Зачастую перед сборкой сруба производится протеска бревен на один кант - с внутренней стороны, так как прямые изнутри стены более привычны для хозяев дома.
Первая операция по подготовке бревна к изготовлению сруба - его окорка и острожка. Очистка бревна от коры, как правило, выполняется без применения механизированного инструмента. Острожка, наоборот, делается при помощи электрических рубанков. В настоящий момент планируется к освоению технология окорки бревен без повреждения заболони и без последующей острожки. Однако, в некоторых случаях (сухой лес, зимний лес) это практически невозможно, а если возможно, то значительно увеличивает стоимость сруба. Чаще всего при окорке на бревне остаются небольшие участки луба при незначительных повреждениях древесины. После высыхания луб темнеет и бревно приобретает характерную для нестроганых бревен пегую окраску. Некоторые заказчики отказываются отострожки бревен ради этой характерной окраски и во избежании повреждения волокнистой структуры дерева. Однако следует помнить, что луб наиболее подвержен гниению, поэтому в большинстве случаев бревно остругивают для удаления остатков луба и выравнивания поверхности древесины.
Для предохранения древесины от гниения используются антисептики. Поверхность бревен обрабатывается тонким слоем антисептика, а торцы бревен, чашки, паз, пропилы и места протески - везде, где нарушена волокнистая структура древесины - пропитываются более тщательно. При помощи антисептика бревнам можно придать цветовой оттенок по выбору заказчика.
Применение антисептиков позволяет значительно сократить срок сушки сруба, ведь сруб нуждается в просушивании не только для его усадки и растрескивания бревен, но и для предотвращения загнивания древесины. Большинство используемых антисептиков являются экологически чистыми, изготовленными на основе смол и скипидара. Природными антисептиками являются деготь (применяется для окраски сруба в темный цвет) и белый мох сфагнум (применяется как прокладочный материал или утеплитель).
Изготовление сруба начинается с его «обвяза» - выставления и протески первого венца. Первый венец - это привязка сруба не только к форме фундамента, но и к горизонтали, поскольку далеко не всегда сруб изготавливается на идеально горизонтальной поверхности.
Рубка наружных стен включает в себя три основные операции: рубка «чашек», рубка паза и шкантовка бревен.
Разметка чашек осуществляется в два этапа - черновой и чистовой. Специальным инструментом в верхнем бревне прочерчивают линию, повторяющую профиль нижнего поперечного бревна. По проведенной линии выпиливается т.н. черновая чашка. После «примерки» и чистовой разметки чашка точно подгоняется топором к нижнему бревну.
Для сопряжения параллельных бревен в верхнем бревне вырубается паз, повторяющий форму верхней части нижнего бревна. Пилой выполняются два продольных пропила и несколько поперечных, после чего паз аккуратно выбирают прямым или обратным топором (теслом).
Шкантовка бревен осуществляется для придания дополнительной жесткости конструкции сруба. Каждое бревно соединяется с предыдущим вертикальными шкантами - деревянными брусками округлого профиля. Для этого бревна просверливаются, и в отверстие вбивается шкант.
Обработка дверных и оконных проемов включает в себя их торцовку, горизонтальную протеску, опиловку проема под обналичку и выпиливание штроб. Опиловка проема под обналичку - наиболее сложная и тяжелая операция, требующая высокой квалификации рабочего, поскольку выполняется при помощи пилы. Штробы пропиливаются в торцах бревен для крепления дверных или оконных коробок.
После того как в сруб положен последний венец, производится торцовка углов - вертикальная опиловка выступающих торцов бревен. В соответствии с архитектурным проектом торцы бревен могут быть украшены архитектурными срезами. Изготовление архитектурных срезов производится аналогично изготовлению чашки. Архитектурные срезы - часто применяемый прием и для украшения рубленых ограждений террас и балконов.
Изготовление рубленых фронтонов аналогично рубке стен. Кроме обычного соединения бревен, во фронтон врезаются слеги и конек крыши. При этом чашки вырубаются только в бревнах фронтона, поскольку и слеги и конек предназначены для несения нагрузок от веса кровли. Рубка фронтона завершается наклонной опиловкой торцов бревен, слег и конька крыши по форме кровли.
Кроме перечисленных выше операций, при изготовлении сруба осуществляется врезание половых и потолочных балок и пропилка горизонтальных штроб под половой (или потолочный) шпунт.
Установка лесов - необходимый элемент при изготовлении сруба, при котором учитывается не столько удобство работы плотников, сколько соображения безопасности. Поэтому леса сколачиваются из крепких и нескользких досок, а расстояние между стойками составляет не более полутора метров.
После того, как сруб готов, каждая его деталь маркируется в соответствии со сборочными чертежами. После маркировки при помощи крана сруб разбирается, и его детали упаковываются.
Существует два наиболее распространенных способа рубки стен из бревен: с остатком («в обло») и без остатка. Рубка с остатком предполагает соединение бревен при помощи т.н. «чашек».
При рубке в круглую чашку в верхнем поперечном бревне вырубается полуцилиндр, повторяющий профиль нижнего продольного бревна. Кроме этого, вдоль бревна выбирается паз для сопряжения между собой параллельных бревен. Поскольку каждое бревно имеет индивидуальный профиль, механизация этих работ невозможна.
Рубленые перегородки - одна из деталей, существенно увеличивающих стоимость изготовления сруба, поэтому они так редко предлагаются европейскими и американскими строителями. При этом рубленые перегородки имеют ряд несомненных достоинств.
Во-первых, они являются немаловажной деталью архитектурного проекта, значительно улучшая эстетику здания, как снаружи, так и изнутри. Во-вторых, они обеспечивают надежную теплоизоляцию между отдельными помещениями дома, что позволяет в случае необходимости отапливать только его часть. В третьих, надежная звукоизоляция между комнатами создает уют и комфорт для хозяев дома.
Конструктивно рубленые перегородки придают необходимую жесткость срубу и позволяют возводить большие по площади дома без ущерба для его прочностных характеристик.
В индивидуальном жилищном строительстве традиционно используются скатные крыши. Для легкой кровли используется более дешевая конструкция крыши - стропильная система. Для тяжелой кровли и рубленного (теплого) мансардного этажа - слеговая система.
Стропильная система подразумевает установку параллельных балок прямоугольного сечения (стропильных ног), укладываемых перпендикулярно коньку крыши. Слеги укладываются параллельно коньку крыши и, как правило, делаются из толстых бревен круглого сечения. Для установки слеговой системы крыши необходим рубленый фронтон для перевязки слеги со стеной. Поскольку процесс изготовления слеговой системы намного более трудоемкий и материалоемкий, ее стоимость в несколько раз превосходит стоимость стропильной системы. Однако она необходима для создания травяной кровли, покрытия из керамической черепицы и прочих тяжелых кровельных материалов, а так же для утепленной кровли. Выносы слег и конька могут украсить фронтон, придать ему вид, традиционный для старинной деревянной архитектуры, ведь в прошлом стропильная система практически не применялась.
Рубленые фронтоны не только дают возможность установки слеговой системы крыши, но и обеспечивают теплоизоляцию мансардного этажа. При этом рубленый фронтон - один из традиционных архитектурных элементов рубленого дома, отсутствие которого значительно ухудшает его эстетику. Технологически неграмотным является совмещение рубленого фронтона и стропильной системы, так как стена фронтона дает усадку, а стропильная система - нет.
Фронтон «холодного» мансардного этажа обычно зашивается оструганной доской по деревянному каркасу из брусьев, что позволяет существенно снизить стоимость строительства. При этом он не может быть совмещен со слеговой системой, так как его конструкция не предусматривает ничего, на что можно было бы опереть массивные слеги (вес одной слеги может доходить до полутонны).
Кроме этого, зашитый фронтон ограничивает архитектурные решения дома - при его использовании всегда четко выделяется граница между «теплыми» и «холодными» этажами.
Резные элементы сруба - немаловажная деталь дома. Они не только украшают его, но и придают ему неповторимый, индивидуальный вид. При этом стоимость резных элементов увеличивает стоимость сруба всего на 1-2% для больших домов и на 3-5% - для маленьких домиков и бань.
Резьба выполняется как по индивидуальным рисункам резчиков с учетом пожеланий заказчика, так и по собственным рисункам заказчика.
Традиционно деревянный сруб украшают довольно ограниченным набором резных элементов, однако каждый элемент может быть по-своему уникальным. В первую очередь резьбой принято украшать вертикальные опорные столбы, поддерживающие конструкции над балконами, верандами и террасами, поскольку вертикальный столб округлого профиля без резьбы выглядит громоздким и как бы незаконченным.
Резьба на столбах бывает как объемной, так и плоскостной. Объемная резьба на столбах, как правило, подразумевает геометрический орнамент, плоскостная - вырезание фигур зверей, птиц, сказочных персонажей. Вырезание аналогичных фигур в объеме может выполняться только из дерева твердых пород и стоит значительно дороже.
Резные ветровые доски и причелины не только украшают край крыши, но и защищают выступающие торцы бревен от дождя. Резьба, которая применяется для ветровых досок и причелин, может быть сквозной - имитирующей кружево, или просто выпуклой.
Украшение конька крыши может быть самым разнообразным. Это и фигуры, являющиеся его продолжением, и флюгера, и ростры. Как правило, при этом применяется объемная резьба.
Резные ограждения террас и балконов редко выполняют вручную - это не оправдано с точки зрения экономичности. Многократно повторяющийся рисунок сплошного ограждения или несколько десятков одинаковых балясин, как правило, изготавливаются на специальных станках.
Фронтон дома можно украсить резным деревянным панно. Кроме этого, панно может располагаться непосредственно над входной дверью дома, на воротах при въезде на участок, внутри дома - как оригинальная деталь интерьера.
Изготовление резных наличников на оконные и дверные проемы - наиболее трудоемкая и дорогостоящая операция. Однако дом, украшенный резными наличниками выглядит намного интересней и оригинальней. Окраска или придание цветового оттенка, контрастирующие со стенами дома, выделит оконные и дверные проемы так, что их будет видно издалека. Резьба, украшающая наличники одного цвета со стенами, выглядит очень добротно и оригинально.
Качественный сруб начинается с качественных бревен, из которых он изготовлен. Конечно, нельзя разделить бревна на качественные и некачественные. Уровень качества бревен зависит от цены на лес, а, соответственно, и от цены за изготовленный сруб.
Первый критерий качества бревен - их толщина. Чем толще бревна, тем толще стены дома.
Второй критерий качества бревен - их сучковатость.
Третий критерий качества бревен - грибные поражения. В древесине не допускается: ядровая гниль и дупла (за исключением комлевых бревен); заболонная гниль; наружная трухлявая гниль. Заболонные грибные окраски (синева и заболонные цветные пятна) допускаются в ограниченных количествах, и, хотя они крайне нежелательны, обойтись без них практически невозможно.
Червоточины в бревнах допускаются только поверхностные; двойная сердцевина и пасынки не допускаются.
Качество рубки - это качество соединения бревен. Оно зависит как от применяемых технологий, так и от профессионализма рабочих. Качественный паз - обязательно круглый, а не треугольный. Треугольный паз приводит к продольному раскалыванию бревна и щелям в пазе. Минимальная ширина паза, с одной стороны, это толщина стены в самом ее узком месте. С другой стороны, чем шире паз, тем меньше высота одного венца. Считается нормальным, если в самом узком месте ширина паза не должна быть меньше
Правильно чашка должна располагаться с нижней стороны верхнего бревна (т.н. нижняя чашка), так как в «верхней» чашке может скапливаться дождевая и талая вода. Улучшает жесткость соединения «зуб» в чашке, хотя в круглой чашке он применяется не очень часто. Вертикальные щели в примыкании чашки к бревну не допускаются - бревно должно «садиться» на чашку плотно и заклиниваться в нем. Толщина горизонтальных щелей в чашке не должна превышать
При высоком качестве рубки сращивание бревен по длине допускается только в первом венце - обвязе. Если длина стены превышает 6-
Особенное внимание следует обращать на растрескивание бревен в процессе высушивания сруба. Из-за своей анизотропной структуры древесина не может не растрескиваться в процессе сушки. Дерево является более влажным и менее плотным со стороны заболони, что приводит к радиальному растрескиванию бревна.
Избежать радиального растрескивания бревен практически невозможно, но при этом необходимо помнить, что вертикальные трещины в стене лишь увеличивают ее теплоизоляционные свойства, а вот горизонтальные - уменьшают минимальную толщину стены и приводят к потере ее теплоизоляционных свойств.
Для того, что бы бревно растрескивалось по вертикали, в нем делается вертикальный пропил глубиной 7-
Бревна с наклонными (закрученными) волокнами при высушивании закручиваются еще сильней. Поскольку в срубе они жестко закреплены чашками и шкантами, это приводит к продольным трещинам в направлении закручивания волокон. Избежать трещин такого рода можно только при выборе древесины с прямыми волокнами.
Срок изготовления сруба на площадке зависит от объема работ. Для дома общей площадью
2 Анализ внешней среды. Прогноз развития рынка
Рынок строительства деревянных стабильно растет на 20-30% ежегодно. Дерево экологиченее, дешевле и практичнее, чем кирпичи и другие материалы. Другим преимуществом деревянных домов является скорость их возведения. В зависимости от технологии и материала, из которого строится деревянное жилье, выгнать коробку можно за два-три месяца, «под ключ» — за четыре-шесть месяцев.
Большинство деревостроительных компаний — это малые предприятия, в состав которых входят строительные бригады, проектировщики и менеджеры по работе с клиентами. Работу облегчает наличие уже готовых типовых проектов, в которые достаточно просто внести изменения для конкретного заказчика.
Как правило, эти фирмы сотрудничают с лесхозами либо имеют собственные производственные участки, где занимаются производством пиломатериалов и изготовлением готовых комплектов для сборки срубов.
Деревянные дома сегодня производятся с использованием трех основных технологий и материалов: панельных, или щитовых, каркасных и массивных.
Самая дорогая категория домов — как раз из массивной древесины. Срубы-хоромы стоят более 150 тысяч долларов.
Но в Республике Беларусь наибольшим спросом пользуется именно массив — заказчиками, которого являются состоятельные люди, которые выбираются на природу из города.
Лучше всего для строительства загородного жилья подходят бревна — в отличие от других стройматериалов, они «дышат». Таким образом, влажность воздуха внутри сруба поддерживается на оптимальном уровне сама собой, без специального оборудования для кондиционирования воздуха. К тому же бревенчатая стена обладает в разы лучшей теплоизоляцией, чем кирпичная или бетонная.
По оценке некоторых экспертов, рентабельность деревянного строительства находится на уровне 40-70%, а по отдельным проектам она может достигать и 80-90%. Однако стоимость дома, а соответственно, и заработок строителей зависят от массы факторов: сорта древесины, диаметр бруса и площадь дома.
Чтобы организовать собственное производство деревянных домов, необходимо получить регистрацию предприятия, получить лицензию на строительство. Первоначальные вложения в производство составят примерно $130 тыс. Деньги пойдут на аренду помещения, покупку офисного оборудования, зарплату персоналу, создание сайта, и рекламу. По мнению экспертов, упор стоит делать на интернет-рекламу, так как порядка 70% клиентов приходят из сети. Неплохую отдачу дает наружная реклама: растяжки, билборды.
Хорошей рекламой мог бы служить и выставочный дом-образец. Каждый второй заказчик изъявляет желание увидеть дом. Идеальная реклама — построить деревянный дом и оборудовать в нем офис своей компании.
Самым эффективным каналом продвижения деревянного строительства является интернет. По контекстной рекламе приходят 9 из 10 заказчиков. Причем география заказов довольно обширна.
Что касается конкуренции, то для этого сегмента характерна не столько ценовая конкуренция, сколько соперничество за сырье и персонал. Если раньше было трудно найти заказ, то сейчас — лес. Выходом для компаний, не имеющих собственного сырья, может стать открытие представительства фирмы в «лесном регионе».
Что касается месторасположения офиса, то единого мнения тут нет. Кто-то настаивает на том, что офис должен быть в центре Минска, чтобы всем было удобно добираться. Причем рядом должна быть парковка. В то же время их оппоненты считают, что заказчик приедет куда угодно, если цены и качество услуг его устраивают.
Штат строительной компании состоит изофис-менеджера, который отвечает на звонки, менеджеров по работе с клиентами (два-три человека), которые постоянно поддерживают контакт с заказчиком, архитектора, а также специалистов отдела сбыта и логистики.
Собственное производство требует дополнительных затрат на обустройство лесопильного, столярного цехов, цеха сращивания древесины, сушильного комплекса и т.д. Причем собственное производство можно загрузить своими заказами не более чем на 50%. В остальное время оно либо будет простаивать, либо его необходимо загружать сторонними заказами. А это дополнительные проблемы, которые, возможно, не под силу начинающей компании.
По мнению экспертов, у рынка деревянных домов большое будущее. Несмотря на то, что кирпичное домостроение и дальше будет занимать порядка 80% рынка, популярность деревянных домов будет расти. В мире около 80% жилого фонда составляют деревянные постройки. Объем рынка малоэтажного строительства в Республике Беларусь оценивается в 5-6 миллиардов долларов. Доля деревянного домостроения достигает 27-30% (2-3 миллиарда долларов).
3 Маркетинговый план и продвижение продукции
В настоящий момент белорусский рынок предлагает широкий спектр вариантов строительства деревянных домов – это и каркасные дома, и дома из оцилиндрованного бревна, и даже из клееного бруса. Цены на рубленые дома ручной работы колеблются от 30 до 200 долл. за
Дома, сруб которых стоит 30-60 долл. за
Производители домов из оцилиндрованного бревна (стоимость сруба – около 120 долл. за
Рубленые дома ручной работы высокого качества производятся ограниченным числом предприятий. С одной стороны, их цена слишком велика, что бы обеспечить массовый сбыт в Беларуси, с другой – производство требует высококвалифицированной рабочей силы, качественного леса и проч. Поэтому в настоящее время потребности рынка в этой продукции удовлетворены не полностью.
Основные причины неудовлетворенности спроса, в основном, упираются в трудовые ресурсы. Имеет место дефицит рабочих требуемой квалификации, недостает производителей работ и мастеров, очень мало людей, готовых организовать это производство, зная о существующих трудностях. Именно поэтому, предприятия, решившие эти проблемы, не испытывают недостатка в заказчиках. Еще год назад основная масса производителей ориентировалась на западно-европейский рынок.
В Западной Европе, а особенно в северной ее части, наблюдается устойчивый спрос на деревянные дома. Европейский рынок предлагает довольно большое количество вариантов домов из дерева, но особенно популярными остаются рубленые дома, в том числе ручной работы. В тех местах, где был поставлен хотя бы один такой дом, через некоторое время они становятся особенно модными. Западноевропейские и североамериканские производители предлагают на рынке срубы ручной работы, но в связи с высокой трудоемкостью их продукция стоит в несколько раз дороже, чем продукция русских производителей.
Стабильный рост уровня жизни европейцев обеспечивает их стремление к экологической чистоте, заботе об окружающей среде, близости к природе. Можно с большой долей вероятности говорить о том, что рубленые дома будут пользоваться популярностью в Европе еще много лет. Кроме этого, европейцы ценят качество, и ручная работа для них выглядит более привлекательной, чем товары индустриального производства. Учитывая, что белорусские срубы стоят намного дешевле своих зарубежных аналогов, можно смело говорить о возможностях долговременной работы на рынке Западной Европы.
Вряд ли имеется необходимость проводить полномасштабное исследование объема спроса, в то время как его можно оценить по косвенным признакам.
О превышении спроса над предложением свидетельствуют следующие факты:
Предприятия-конкуренты, которые активно рекламируют свою продукцию, принимают заказы на 2012 год. Их мощность не позволяет начать их выполнение в ближайшее время.
Минские фирмы, занимающиеся размещением заказов, утверждают, что те производители, с которыми они работали до недавнего времени, не справляются с предлагаемыми объемами работ.
Предприятия, которые производили дома из оцилиндрованных бревен, получают заказы на дома ручной рубки и спешно разворачивают их производство. Нехватка соответствующих мощностей – их основная проблема.
Возможный рост спроса можно оценить исходя из следующих утверждений:
Мода на рубленые дома в Западной Европе рано или поздно придет и в Беларусь.
Тенденции к возрождению традиций, стремление к старине уже сейчас имеют существенное значение на рынке.
Даже медленный экономический рост рано или поздно обеспечит формирование т.н. «среднего класса», которые являются основными потребителями домов этого качества.
Загородное строительство становится одним из приоритетных направлений в строительстве. Причем речь идет не только об индивидуальном домостроении, но и о развитии агротуризма.
Рынок Минской области, спрос на котором в буквальном смысле «взлетел» за последний год – один из самых перспективных.
Сегментирование потребителей по поведенческому принципу можно вести по нескольким переменным.
Статус покупателя (заказчика):
Физические лица с уровнем доходов значительно выше среднего – от 5 тыс. долл. в год на одного члена семьи. Физические лица с уровнем доходов свыше 40 тыс. долл. в год также входят в целевой сегмент, но как правило заказывают не дома и усадьбы, а бани, охотничьи домики, гостевые домики, дома для кратковременных выездов на природу и проч.
Юридические и физические лица – застройщики общественных зданий.
Церковь.
Генподрядные организации.
Дилеры и фирмы, занимающиеся размещением заказов.
Предприятия-конкуренты, которым не хватает собственных мощностей.
Искомые выгоды при выборе товара:
Мода.
Эстетические качества рубленого дома.
Экологические свойства.
Гигиенические свойства.
Оригинальность интерьера.
Возрождение русских традиций строительства.
Относительно невысокая стоимость несущих конструкций.
Сокращение объема отделочных работ, снижение общей стоимости строительства.
Небольшие сроки строительства.
По сравнению с дешевыми срубами – высокое качество, долговечность.
По выбору типа продукции:
Рубленые дома и усадьбы для постоянного проживания (редко).
Рубленые дома и усадьбы для загородного отдыха (основная масса).
Традиционно деревянные мелкие постройки (бани, охотничьи домики и проч.).
Гостиницы, мотели, пансионаты и проч.
Кафе, рестораны, павильоны, прочие постройки общественного назначения.
Каждый из выявленных сегментов можно рассматривать углубленно и дробить на более мелкие сегменты. Это целесообразно проделать при выборе основных, на которые и будет направлен комплекс маркетинга.
Конкурентов, работающих на рынке, следует разделить на две основные группы: иностранные и белорусские.
Иностранные конкуренты это, в основном, производители из Норвегии, Финляндии, США и Канады. Их основные преимущества по сравнению с местными производителями:
Многолетний опыт работы на рынке.
Доверие к ним потребителей.
Грамотно построенный маркетинг.
Большие оборотные средства (по сравнению с нами).
Финансовая возможность для PR, участия в выставках и пр.
Большое количество разработанных технологий для производства домов с низкой себестоимостью хорошего качества, но со снижением потребительских свойств (щитовые дома, обшивка их горбылем, калибровка бревен, другие промышленные способы производства домов).
Их основные недостатки при производстве срубов ручной работы:
Высокие цены (стоимость рабочей силы в 5-7 раз выше, чем в РБ).
Применение различных способов снижения себестоимости сруба, в т.ч.:
Изготовление рубленых стен только по периметру здания на первом этаже, без перегородок, мансардных этажей, фронтонов, веранд и др. с заменой на более дешевые конструкции заводского изготовления.
Использование больших оконных проемов, в том числе вместо фронтона, размером в стену, изготавливаемых заводским способом и имеющих меньшую себестоимость.
Изготовление менее трудоемких соединений бревен (упрощенная «чашка», рубка «в лапу», «в охряп» и еще более простые и менее прочные соединения, которые имеют низкое качество и не эстетичный внешний вид).
Использование в качестве материала бревна небольшого диаметра (15-
На основании этого можно сделать вывод о том, что продукция белорусского производства вполне может конкурировать с западной по качеству и тем более по цене.
В Минске существует около 10 конкурентоспособных предприятий аналогичного профиля, в том числе несколько созданных в последнее полугодие.
Фактически, все предприятия, так или иначе, связаны между собой, и говорить о прямой конкуренции между ними не совсем корректно.
Основной конкурент на этом рынке – предприятие ОДО «Белсруб», работает на рынке деревянного домостроения 8 лет. Объём выполняемых работ составляет ориентировочно 2–3 дома в месяц.
Предлагаютна выбор следующий перечень видов стен:
Кругляк ручной работы диаметром от
Полубрусстроганный и нестроганный из массива.
Профилированный брус из массива.
Клееный брус (из нашего материала сторонняя организация оказывает услуги по сушке и клейке древесины, а мы в свою очередь делаем профиль и зарезку чашек согласно проекта заказчика).
Возможно изготовление профилированного бруса из массива с влажностью 16 %.
Второй конкурент – российское предприятие «Викар». Предприятие существует более 8 лет, арендует площадку в районе промзоныКоломяги. Единственное предприятие, применяющее нормирование труда и сметный расчет стоимости сруба. Качество их продукции среди специалистов считается довольно низким. Из-за использования низких расценок, жесткой трудовой дисциплины и повременной оплаты труда, предприятие имеет рабочих весьма посредственной квалификации и высокую текучесть кадров. Цена – от $150 за
Фирма «Усадьба» (директор – С. Якушев) в начале своей деятельности занималась производством срубов ручной работы, а затем несколько лет подряд производила дома из калиброванной древесины на отечественный рынок. С осени 2008 года они вновь вернулись к ручному производству. Фирму отличает хорошо поставленныйPR и наличие оборотных средств, но отсутствие опыта работы на западном рынке. В фирме хорошо поставлена инженерная работа и профессиональное проектирование.
Наиболее явные недостатки конкурентов:
1. отсутствие управления маркетингом, PR, и т.д.;
2. отсутствие управления затратами и низкое качество организации производства работ;
3. отсутствие архитектурных проектов, связей с архитекторами, проектировщиками и дизайнерами;
4. низкий уровень инженерной подготовки;
5. низкий уровень качества ценообразования;
6. низкий уровень компьютеризации;
7. отсутствие специалистов в области управления производством, низкий уровень менеджмента (вплоть до разорения предприятий).
Основные преимущества предприятия ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ» по сравнению с конкурентами:
1. производство срубов под крышей, что среди отечественных конкурентов на данный момент не применяется;
2. профессиональный менеджмент, управление маркетингом, затратами, ценообразованием и организацией производства;
3. применение стратегического и оперативного планирования;
4. использование производственной базы с необходимыми основными производственными фондами.
Основные недостатки по сравнению с конкурентами:отсутствие истории предприятия, невозможность получения рекомендаций от бывших клиентов;
Вновь создаваемое предприятие ориентируется на мелкое производство с возможностью укрупнения только через 2-3 года работы.
Предполагаемая производственная мощность (максимально возможный годовой объем работ) – около
Ориентировочный годовой оборот, который должен быть достигнут – около 600 тыс. долл.
Максимальная численность рабочих – 100 чел., постоянные рабочие – 20-50 чел.
Численность управленческого персонала – 5 человек.
Производство и управленческий аппарат располагаются в промзонеШабаны. Для этого уже имеется площадка и возможность размещения конторы.
Направления развития предприятия:
1. Удержаться на рынке в момент становления.
2. Полностью загрузить производственные мощности.
3. Перейти от субподрядных заказов к собственным заказам.
4. Укрупнить производство.
Таблица 3.1 - План маркетинговых мероприятий первого года функционирования предприятия
| Мероприятие | Дата начала | Дата окончания | Ответственный |
| Изготовление оригинал-макета рекламного проспекта-каталога | 06.05.11 | 20.05.11 | Директор |
| Издание рекламного проспекта-каталога | 25.05.11 | 08.06.11 | Менеджер по логистике |
| Изготовление оригинал-макета цветной листовки | 21.05.11 | 24.05.11 | Директор |
| Издание цветной листовки | 25.05.11 | 08.06.11 | Менеджер по логистике |
| Изготовление оригинал-макета ч/б листовки | 25.05.11 | 26.05.11 | Директор |
| Издание ч/б листовки | 27.05.11 | 30.05.11 | Секретарь |
| Подготовка серии статей о деревянном строительстве | 06.05.11 | 20.05.11 | Директор |
| Проведение исследования для выбора изданий для рекламы | 06.05.11 | 20.05.11 | Секретарь |
| Подготовка рекламных блоков | 27.05.11 | 06.06.11 | Директор |
| Проведение переговоров о размещении рекламных статей | 21.05.11 | 12.06.11 | Директор |
| Размещение рекламы | 20.06.11 | 20.06.12 | Менеджер по логистике |
| Редактирование сайта | 31.05.11 | 07.06.11 | Директор |
| Размещение и раскрутка сайта | 08.06.11 | 08.07.11 | Директор |
| Составление перечня конкурентов, рекламирующихся в Internet | 09.07.11 | 16.07.11 | Секретарь |
| Поиск дилеров, рекламирующихся в Internet | 17.07.11 | 24.07.11 | Секретарь |
| Поиск инвестиционных проектов, связанных с гостиничным бизнесом | 17.07.11 | 24.07.11 | Секретарь |
| Почтовая рассылка по найденным адресам | 17.07.11 | 31.07.11 | Секретарь |
| Итого | | | |
Возможности расширения рекламных и маркетинговых мероприятий зависят от итогов работы предприятия в первый год его функционирования. Возможно, выполненные объемы заказов позволят предприятию принять участие в московских выставках уже в феврале 2012 года и расширить производство настолько, что возможно будет принять тот объем заказов, который она сможет дать.
Таблица 3.2 - Возможные объемы заказов в ответ на рекламные мероприятия, м2 срубов
| Мероприятие | июл11 | авг 11 | сен 11 | окт11 | ноя 11 | дек 11 | янв12 | фев12 | мар12 | апр12 | май 12 | июн12 | Итого |
| Рекламные издания | |||||||||||||
| Распространение цветной листовки | | 100 | | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 1000 |
| Распространение ч/б листовки | 100 | | 100 | | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 1000 |
| Реклама в периодической печати | |||||||||||||
| Серия статей о деревянном строительстве | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 300 |
| Размещение рекламы | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | 300 |
| Работа в Internet | |||||||||||||
| Размещение и раскрутка сайта | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 50 | | 300 |
| Почтовая рассылка дилерам, рекламирующимся в Internet | | | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 1500 |
| Почтовая рассылка по найденным инвестиционным проектам | | | | | | | 500 | | | | | | 500 |
| Итого | 200 | 150 | 300 | 300 | 450 | 400 | 950 | 400 | 450 | 400 | 450 | 400 | 4900 |
Планируемый объем заказов должен обеспечить загрузку 70% мощности.
В данных планах речь идет о получении заказов, то есть о времени заключения договоров. Выполнение заказов может быть распределено равномерно. Конечно, начало работ сразу после заключения договора более чем желательно для заказчика, но не всегда возможно, особенно в период наращивания мощности.
В настоящие планы не включено изготовление рубленого здания под контору, однако, это должно присутствовать в каждом плане, особенно в последнем. Для получения первых заказов необходима демонстрация производства, а для последующих – демонстрация готовой продукции.
При долгосрочном планировании расходов на рекламу необходимо учитывать, такой объем рекламы и маркетинга необходим только на первом этапе функционирования предприятия. В дальнейшем расходы могут быть значительно снижены. Это обусловлено и приобретением постоянных клиентов, и рекламной функцией уже срубленных домов, и общей репутацией предприятия на рынке. Всплеск вложений в рекламу необходим только для освоения новых рынков.
4 Производственный план
Не смотря на однородность продукции, разброс цен на те или иные виды срубов очень высок. И частота заказов того или иного вида постройки различна. Для планирования средней цены и объема заказа, необходимо рассмотреть их полный перечень (таблица 4.1).
Таблица 4.1 - Перечень возможных построек, изготавливаемых предприятием
| № п/п | Вид постройки | Средний размер, м2 | Средняя цена за | Частота заказа, % | Численность бригады, плотников | Срок изготовления, недель |
| 1 | Дом жилой небольшой | 70 | 180 | 16.23% | 5 | 8 |
| 2 | Дом жилой средний | 120 | 170 | 32.47% | 7 | 10 |
| 3 | Дом жилой большой | 250 | 155 | 3.25% | 10 | 13 |
| 4 | Баня маленькая | 15 | 230 | 6.49% | 4 | 3 |
| 5 | Баня средняя | 25 | 190 | 16.23% | 5 | 4 |
| 6 | Баня большая | 70 | 160 | 0.32% | 5 | 8 |
| 7 | Баня общественная | 100 | 150 | 1.62% | 7 | 7 |
| 8 | Домик для гостей | 40 | 180 | 3.25% | 5 | 5 |
| 9 | Охотничий домик маленький | 40 | 180 | 4.87% | 5 | 5 |
| 10 | Охотничий домик большой | 80 | 175 | 1.62% | 7 | 7 |
| 11 | Хозяйственные постройки (гаражи, сараи) | 30 | 90 | 3.25% | 5 | 2 |
| 12 | Беседки | 10 | 50 | 1.62% | 4 | 1 |
| 13 | Мелкие хозяйственные постройки (ряжи, будки, и пр.) | 2 | 150 | 1.62% | 4 | 1 |
| 14 | Элементы благоустройства | 2 | 60 | 0.97% | 4 | 1 |
| 15 | Административные здания | 50 | 170 | 0.32% | 5 | 6 |
| 16 | Кафе небольшие | 70 | 160 | 0.32% | 5 | 8 |
| 17 | Рестораны и большие кафе | 300 | 100 | 0.65% | 10 | 10 |
| 18 | Здания гостиничного типа | 300 | 110 | 1.62% | 10 | 11 |
| 19 | Домики гостиничного типа | 40 | 160 | 3.25% | 5 | 5 |
Постройки отличаются друг от друга не только средним размером, но и средней ценой за
Чаще всего клиенты заказывают жилые, преимущественно дачные, дома размером от 100 до
Составить детальный план производства работ на данном этапе практически невозможно, да и не имеет смысла. Но поскольку речь идет о расчете необходимого объема оборотных средств и капитальных вложений, ориентировочно предположить, какие объемы работ могут быть выполнены в первый год функционирования предприятия, необходимо.
Исходить из представленного перечня возможных видов продукции было бы слишком сложно, а, главное, в подобном прогнозе можно легко ошибиться – ведь заказы носят вероятностный характер, и то, что верно для нескольких лет работы предприятия, может оказаться искаженным для периода в один квартал, а тем более – один месяц.
С другой стороны, нам необходимо примерно представлять структуру работ предприятия. Ведь объект, средний срок изготовления которого составляет 6 месяцев, сильно отличается от объекта со сроком изготовления в 3 недели. Такие показатели структуры работ сильно влияют на размер оборотных средств предприятия. Кроме этого, дискретность производства работ влияет не только на финансовые показатели инвестиционного проекта, но и оказывает влияние на дальнейший процесс планирования и организации работ.
Для составления календарного плана работ сгруппируем возможные виды продукции исходя из срока их изготовления. В таблице 4.2 представлены результаты этой группировки.
Таблица 4.2 - Усредненные показатели возможных видов построек для составления календарного плана производства работ
| Вид постройки | Размер, м2 | Цена за | Количество заказов | Бригада, чел | Срок, недель | Срок, месяцев |
| Маленькие срубы | 26 | 177.00 | 35.00% | 5 | 4.00 | 1 |
| Небольшие срубы | 70 | 179.00 | 15.00% | 5 | 8 | 2 |
| Срубы среднего размера | 117 | 169.00 | 40.00% | 7 | 10 | 2.5 |
| Большие срубы | 271 | 133.00 | 10.00% | 10 | 12 | 3 |
На основании этих показателей мы можем предположить примерную структуру работ в первый год функционирования предприятия.
Для каждого вида продукции можем определить примерное распределение объема работ по месяцам (таблица 4.3).
Таблица 4.3 - Распределение объема работ по месяцам изготовления
| Вид постройки | Срок, месяцев | Размер, м2 | Распределение объема работ по месяцам | ||
| | | | |||
| Маленькие срубы | 1 | 26 | 26 | | |
| Небольшие срубы | 2 | 70 | 35 | 35 | |
| Срубы среднего размера | 2.5 | 117 | 46.8 | 46.8 | 23.4 |
| Большие срубы | 3 | 271 | 90.3 | 90.3 | 90.3 |
Исходя из рассчитанных показателей, можно составить примерный календарный график производства работ, основывающийся на вероятном объеме заказов в ответ на рекламу и вероятной структуре работ предприятия.
Таблица 4.4 - Вероятное количество заказов в течение первого года функционирования предприятия
| Заказы в месяц | июл.11 | авг.11 | сен.11 | окт.11 | ноя.11 | дек.11 | янв.12 | фев.12 | мар.12 | апр.12 | май.12 | июн.12 | Итого |
| Маленькие срубы | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 18 |
| Небольшие срубы | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 9 |
| Срубы среднего размера | 1 | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 20 |
| Большие срубы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | 5 |
Планируется начать строительство 52 срубов за планируемый период. Поскольку речь идет в том числе о субподрядных заказах, структура заказов и здесь не будет сильно отличаться от конкурентов. Соответственно около 12-15 договоров за год требуется заключить для обеспечения выполнения этого плана, что вполне реально даже для первого года функционирования предприятия.
Таблица 4.5 - Вероятный объем работ в течение первого года функционирования предприятия
| Объем работ | июл.11 | авг.11 | сен.11 | окт.11 | ноя.11 | дек.11 | янв.12 | фев.12 | мар.12 | апр.12 | май.12 | июн.12 | Итого |
| Маленькие срубы | 26 | 26 | 52 | 52 | 52 | 26 | 52 | 26 | 52 | 26 | 52 | 26 | 468 |
| Небольшие срубы | 0 | 35 | 70 | 70 | 70 | 35 | 35 | 35 | 35 | 70 | 70 | 70 | 595 |
| Срубы среднего размера | 47 | 140 | 164 | 187 | 211 | 234 | 234 | 234 | 187 | 187 | 164 | 187 | 2 176 |
| Большие срубы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 90 | 90 | 181 | 181 | 271 | 271 | 1 084 |
| Итого | 73 | 201 | 286 | 309 | 333 | 295 | 411 | 385 | 455 | 464 | 557 | 554 | 4 323 |
Общий объем выполненных работ за планируемый период составит менее 4,5 тыс. м2 срубов, что также является реальным и соответствует планируемой мощности предприятия.
На основании составленных графиков производства работ можно определить ежемесячные поступления средств и объем производственных расходов предприятия, по которым рассчитывается требуемый объем собственных оборотных средств предприятия.
5 Организационный план
Органами управления Общества являются:
1. Общее собрание участников Общества;
2. Директор Общества (см. рисунок 5.1)
│ Собрание участников общества │
└──────────────┬───────────────┘
┌──────┴─────┐
│ Директор │
└──────┬─────┘
┌─────────────────────┴────────────────────┐
Структура предприятия
Рисунок 5.1 – Структура управления ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ»
Высшим органом управления Общества является Общее собрание участников Общества.
Лицами, имеющими право на участие в Общем собрании участников Общества, являются:
- Участники Общества или лица, уполномоченные на то доверенностью, выданной им Участниками Общества;
- иные лица, которые приобрели данное право в связи с приобретением права пользования и (или) распоряжения долей (частью доли) в Уставном фонде Общества на основании договора, если иное не установлено законодательными актами.
При выборе местоположения предприятия для размещения предприятия наличие построек и телефонной связи на площадке является обязательным.
Требуемые площади рассчитываются на основе планируемой производственной мощности.
1. Непосредственно для размещения сруба:
около
около
60-
80-
Итого около
2. Штабель с неокоренным лесом на
3. Чистовые штабеля на
4. Пилорама – не менее
5. Постройки на территории – не менее
Подъездные пути, места под погрузочно-разгрузочные работы увеличивают требуемую площадь примерно на 15%.
Расстояния между срубами, зданиями, сооружениями, подъездными путями, штабелями и проч. увеличивают необходимую площадь на 20%. Расчет требуемых площадей под производство сведен в таблицу 5.1.
Таблица 5.1 - Расчет минимальной площади производства.
| Площадь | |
| Площадь под срубы, м2 | 5600 |
| Под штабеля с лесом, м2 | 750 |
| Под пилораму, м2 | 400 |
| Под здания, м2 | 300 |
| Под подъездные пути, м2 | 1057.5 |
| Резервы, м2 | 1621.5 |
| Итого, м2 | 9729 |
| Минимальная площадь, га | 1 |
В зависимости от формы, рельефа, размещения зданий и сооружений, деревьев, не подлежащих вырубке, необходимая площадь участка может увеличиться на 50%.
На производственной площадке или в непосредственной близости от нее (не более
Помещение для переодевания, отдыха и обогрева рабочих (от 1,5 до
Склад для хранения ГСМ и антисептиков, инструментов и инвентаря.
Контора для линейного управленческого аппарата (
Помещение для размещения охраны (сторожка) – не менее
Речь идет только об аренде производственной площадки у другого предприятия или организации.
Оценка вложений в производство будет рассматриваться по наиболее вероятному варианту.
Для доставки и разгрузки круглого леса на площадку должны быть подведены подъездные пути. При наличии на площадке железнодорожной ветки место разгрузки должно быть снабжено подъемными механизмами. При доставке леса автомобильным транспортом необходимо место для разворота автомашины и при отсутствии у нее манипулятора также необходимо иметь на месте разгрузки подъемные механизмы.
Доставленные бревна складируются в штабеля с учетом соблюдения правил техники безопасности и удобства их эксплуатации: высота штабеля не более
Для предварительной окорки леса должны быть предусмотрены эстакады – одна эстакада на 2 рабочих места. Количество рабочих мест зависит от срока поступления леса в производство.
Предварительное антисептирование может производится как путем опрыскивания штабеля антисептиком при помощи распылителя (наиболее дешевый, хотя и не очень надежный способ), так и пропитка его антисептиком в ваннах. Промазывание бревен антисептиком в этом случае является слишком дорогим. Для пропитки в ваннах требуется резервуар длиной не менее
В производстве срубов используются следующие виды профиля бруса:
брус, протесанный на 1 кант;
брус, протесанный на 2 канта;
брус прямоугольного сечения;
а также необрезная доска.
Для изготовления профилированного бруса и досок могут использоваться различные виды пилорам: дисковые, ленточнопильные и др. Наиболее экономичным является использование ленточнопильных станков. Дисковые пилорамы следует использовать при небольших объемах распиловки.
Непосредственно станок должен располагаться под крышей.
Рядом с изготавливаемым срубом должны располагаться эстакады для окорки и острожки бревен. Проход между эстакадой и лесами, установленными на срубе, должен быть не менее
Для перемещения, подъема и опускания бревен и других лесоматериалов можно использовать различные виды подъемных механизмов. Для площадок с твердым покрытием наилучшим вариантом является автопогрузчик. При наличие или возможности монтажа подкрановых путей для этого используется башенный или козловой кран. На рисунке 11 показана схема расположения срубов при использовании башенного крана на площадке, вытянутой в длину. Однако, один башенный кран может обслуживать от 2 до 4 срубов, поэтому его применение является довольно дорогостоящим. При отсутствии твердого покрытия, при неудачной форме площадки, в других ситуациях, когда невозможно использовать другие подъемные механизмы, используют автомобильный кран.
Вывоз мусора с площадки может осуществляться примерно 1 раз в месяц. Отходы являются экологически чистыми, и для их вывоза не требуется лицензии.
Объемы отходов и потерь от производства приведены в таблице 5.2.
Таблица5.2 - Объемы отходов (потерь) производства в месяц
| Отходы (потери) | М. куб. | Подлежат |
| Кора | 60.28 | вывозу |
| Опилки | 21.88 | вывозу |
| Дрова | 43.75 | реализации |
| Горбыль | 21.88 | реализации |
Теоретически, возможна реализация коры и опилок, в случае если найдется компания, заинтересованная вих самовывозе. Для сокращения расходов на вывоз мусора можно предоставить возможность населению бесплатно вывозить кору для использования в качестве дров. Но это возможно только при сухой погоде или окорки бревен под крышей.
Реализация отходов по цене, немного ниже рыночной, не составит серьезных проблем, поскольку спрос на дрова и дешевый горбыль очень велик вблизи дачных поселков и садоводств.
Для охраны производства требуется, чтобы площадка была обнесена забором высотой не менее метров, а также помещение для расположения охраны (сторожка) – небольшое отапливаемое электрифицированное и телефонизированное здание. Для прохода рабочих на производственную площадку не требуется введение пропускной системы, однако, для выезда машин такая система необходима.
Перечень активных основных фондов, которые необходимо иметь в собственности:
Пилорама.
Подъемные машины или механизмы.
Бензопилы.
Электрорубанки.
Электродрели.
Перечень используемых материалов довольно узок:
Круглый лес.
Обрезная доска (брус) – изготавливается предприятием.
Необрезная доска – изготавливается предприятием.
Антисептик – «Pinotex» для отечественных заказов, «ValttiColor» для иностранных заказов, «Sinesta» – для предварительногоантисептирования.
Бензин и дизельное топливо (для заправки пил и подъемных машин).
Масло для смазки машин.
Масло в бензин для заправки пил.
Кроме материалов в потребляемые на площадке ресурсы следует включить производственный инструмент и инвентарь, не относящийся к основным фондам
Топоры.
Уровни.
Гидроуровни.
Кисти.
Канистры металлические
Канистры пластиковые
Рулетки (
Крепеж.
Прочее.
Круглый лес является основным потребляемым материалом, его доля в стоимости всех материалов составляет около 80%. Закупка леса – одна из серьезных проблем, не решенных в настоящий момент. Лес требуемого качества на сегодняшний день можно купить по цене от 36 до 58 долл. США за
По сравнению с объемами леса, экспортируемого за рубеж, для поставщиков леса мы не является сколько-нибудь значительным покупателем, а мелкие поставщики редко продают лес необходимого качества, именно поэтому проблема закупки леса и является актуальной.
Транспортировка и сборка срубов для отечественных и зарубежных заказчиков значительно отличается друг от друга, однако и в том и в другом случае не включается в стоимость заказа, а оплачивается заказчиком отдельно из-за различия в условиях транспортировки и сборки сруба.
Кроме плотников, на производстве заняты следующие категории рабочих:
Заготовщики - для окорки и острожки бревен – по одному на 3-4 плотника.
Резчики – для выполнения резных элементов сруба - по одному на 20 плотников.
Подсобные рабочие – для выполнения неквалифицированной работы на площадке – по одному на 25 плотников.
Рабочие на пилораме – 2 чел. на одну смену.
Водители погрузчиков (автокранов, башенных кранов) – по их количеству; или рабочие, обслуживающие подъемный механизм.
Такелажники – по одному на одну подъемную машину.
Слесаря-ремонтники – для ремонта и заточки инструмента - по одному на 25 плотников.
Рабочие столярного цеха.
Сторожа – 4 чел. (сутки через трое).
Практически никто из конкурентов не уделяет должного внимания процессам управления производством, возможно именно поэтому ни один из них не смог расшириться, имея для этого необходимые денежные средства и высокий спрос на продукцию. Причины этого кроются в том, что практически все директора таких предприятий являются их собственниками и рассматривают расходы на управление как излишнюю трату денег. Среди нет ни одного профессионала в области строительства или управления производством. Ни один из них не имеет опыта работы в бывших государственных строительных предприятиях, управление которыми, несмотря на свои недостатки, было обобщением полувекового опыта работы всей страны.
Общая численность максимального количества рабочих (постоянных и временных) приведена в таблице 5.3.
Таблица 5.3 - Общая численность максимального количества рабочих.
| Категория рабочих | Кол-во |
| Плотников | 60 |
| Заготовщиков | 20 |
| Резчики | 3 |
| Подсобные рабочие | 2 |
| Рабочие на пилораме | 2 |
| Водители подъемных машин | 1 |
| Такелажники | 1 |
| Слесаря-ремонтники | 2 |
| Рабочие столярного цеха | |
| Сторожа | 1 |
| Итого | 92 |
При работе на неполную мощность количество рабочих сокращается.
Продуманное и спланированное управление предприятием позволяет в значительной степени повысить его конкурентоспособность, снизить себестоимость продукции, сократить количество возможных рисков производства.
Штатные расписания составлены на основе структур управления для различных стратегий и включают должностные оклады в соответствии с рыночной стоимостью специалистов необходимой квалификации.
Таблица 5.4 - Штатное расписание управленческого аппарата, у.е
| Наименование должности | Кол-во штатных единиц | Должностные оклады |
| Директор | 1 | 600 |
| Прораб | 1 | 600 |
| Снабженец | 1 | 500 |
| Главный бухгалтер | 1 | 300 |
| Секретарь | 1 | 150 |
| Итого | 5 | 2150 |
Чем крупнее предприятие, тем сложней его структура управления. Для каждой из выбранных стратегий маркетинга предприятия может быть разработана своя структура управления. Действие каждой из структур в представленном виде – около года. Через год структура может измениться, как вследствие роста предприятия, его ориентации на тот или иной рынок, его финансовых возможностей и завершение периода становления.
6 Юридический план
"Обществом с дополнительной ответственностью признается учрежденное двумя или более лицами общество, уставный фонд которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в пределах, определяемых учредительными документами общества. При экономической несостоятельности (банкротстве) одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам, если иной порядок распределения ответственности не предусмотрен учредительными документами общества" (п. 1 ст. 94 ГК).
Основные нормативно – правовые акты:
1. Гражданский Кодекс Республики Беларусь (Закон РБ от 14 июля 2000г. № 415-З//Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2000.№ 69.2/190).
2. Постановление Верховного Совета Республики Беларусь
от 9.12.92 г. N 2021-XII О порядке ведения в действие Закона Республики Беларусь «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью» (с изменением, внесенным Постановлением Верховного Совета Республики Беларусь от 2 февраля
3. Закон Республики Беларусь от 9 декабря
Hастоящий Закон определяет правовые и экономические основы создания, деятельности, реорганизации и ликвидации акционерных обществ, обществ с ограниченной и обществ с дополнительной ответственностью, права и обязанности их участников.
Выделение общества с дополнительной ответственностью в отдельную организационно-правовую форму коммерческих юридических лиц объясняется особенностями ответственности участников такого общества по его долгам. Такая ответственность наступает только при недостаточности имущества самого общества для погашения его долгов (т.е. является субсидиарной). Кредиторы общества вправе предъявить свои требования в полном объеме или любой части как по всем участникам общества, так и к любому из них (т.е. ответственность участников по долгам общества является солидарной). Все участники общества несут ответственность в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определенном учредительными документами общества. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам. Общий объем ответственности всех участников по обязательствам общества определяется уставом пропорционально их долям в имуществе общества, т.е. является величиной кратной размеру всего уставного фонда. Иначе говоря, объем ответственности общества с дополнительной ответственностью может оказаться неполным.
Организационно правовая форма предприятия: ОДО (Обществом с дополнительной ответственностью)
Участники Общества имеют право:
- участвовать в управлении деятельностью Общества в порядке, определяемом учредительными документами, лично либо выдавать в порядке, установленном законодательством, доверенность другим лицам на участие в управлении деятельностью Общества;
- принимать участие в распределении прибыли Общества;
- получать информацию о деятельности Общества, знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в объёме и порядке, установленными настоящим Договором и Уставом Общества.
Органами Общества являются органы управления Общества и контрольные органы Общества
Названия предприятия: ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ»
Юридический адрес предприятия: г. Минск, ул. Кирова 44.
Участники общества: Антонов И.М и Иванов К.К.
Доли участников в уставном капитале: Доля Антонов И.М составляет 50 %, а доля Иванов К.К. 50%.
7 Инвестиционный план
Таблица 7.1 - Инвестиционный план
| Вид инвестиционных расходов | Сумма, млн. руб. |
| I.Активы | |
| 1. Закупка производственного оборудования: 1. Пилорама. 2. Подъемные машины или механизмы. 3. Бензопилы. 4. Электрорубанки. 5. Электродрели. | 283920 |
| 2. Расходы на приобретение офисной мебели и допоборудования: 1. Топоры. 2. Уровни. 3. Гидроуровни. 4. Кисти. 5. Канистры металлические 6. Канистры пластиковые 7. Рулетки ( 8. Крепеж. 9. стол; 10. стулья; 11. телефон; 12. компьютер | 10 986 |
| 3. Арендная плата в период подготовки производства | 896 |
| 4. Закупка сырья и материалов на 1-ый месяц эксплуатации оборудования | 112218,8 |
| 5. Расходы на рекламу | 7000 |
| Итого | 396115 |
| II.Пассивы | |
| 1. Собственные средства | 396 115 |
Таким образом, как мы видим, затраты на начало производства составят 396115 млн. руб.
8 Оценка предпринимательского рынка и страхование
ОДО «СТРОЙАРСЕНАЛ», как производителю срубов (материалов и полуфабрикатов) могут появиться риски сбыта продукции, риски перенасыщения рынка аналогичной продукцией конкурентами, риски падения цен на продукцию и т.д.
Для исключения или уменьшения вероятных потерь от рисковых операций предпринимаются необходимые технические, организационные и экономические меры. Так, для уменьшения технологических рисков разрабатываются и выполняются программы качества, включающие отработку и испытания технологии производства по четырем стадиям, от макета изделия до пробной серии. Риски не выполнения условий контрактов поставщиками материалов и полуфабрикатов исключаются за счет организационных мер – обработки технологии и организации поставок не менее, чем с тремя поставщиками, с тем, чтобы подстраховать сроки и количество поставок.
Риски сбыта срубов и полуфабрикатов на рынках подстрахованы ростом спроса и развитой сетью сбыта в регионах СНГ и Восточной Европы.
