Москва 2011

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ...................................................................…………………........….3

1. Формирование бизнес-плана.............................................……… …...….4

1.1 Резюме.............................................................................................................5

1.2 Описание продукта (услуги) .....................................................................6

1.3 Анализ рынка сбыта ..................................................................................7

1.4 Оценка конкурентов...................................................................................8

1.5 Стратегия маркетинга................................................................................9

1.6. План производства...................................................................................10

1.7 Организационный план............................................................................11

1.8 Финансовый план......................................................................................12

2. Бизнес-план салона художественной татуировки……………………...14

Заключение......................................................................................................27

Литература.......................................................................................................28
Введение.

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприятие собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В данной работе я рассмотрю формирование и содержание бизнес плана.

Выбрав одну из сфер производства, а именно оказание бытовых услуг, на основе полученных знаний, составлю бизнес-план салона художественной татуировки.

Во многом татуировочный бизнес близок к косметическому. Но у него есть свои специфические проблемы, заметно осложняющие работу. До сих пор в нормативных актах нет четкого определения татуировки. Отсюда сложности с лицензированием. Государственные эксперты в ответ на запросы владельцев салонов пишут то одно, то другое. Художественную татуировку то определяют как разновидность татуажа, то как вид перманентного макияжа. В результате требования к персоналу, работающему в салоне, постоянно меняются. Подстроиться под них очень трудно. И предпринимателю, решившему начать этот бизнес, придется уделять особое внимание тому, чтобы наладить отношения с чиновниками-контролерами. Владельцы тату-салонов считают, что пора создать собственную организацию, которая лоббировала бы их интересы и способствовала распространению объективной информации об их бизнесе.

В нижеследующем бизнес-плане салон художественной татуировки будет учитываться как салон красоты.

1.          
Формирование бизнес-плана.

Для успешной организации бизнес-планирования в коммерческой организации необходимо наличие четырех обязательных условий (компонентов), которые тесно связаны между собой и составляют инфраструктуру процесса бизнес-планирования коммерческой организации.

Во-первых, коммерческая организация должна располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб должны быть достаточно квалифицированны, чтобы уметь применять эту методологию на практике. Методологическая и методическая база составления, контроля и исполнения бизнес-плана образует аналитический блок (или компонент) процесса финансового планирования.

Во-вторых, для того чтобы разрабатывать финансовые планы, нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и внешняя информация.

споряжения отраслевых министерств, уставные документы, инструкции и др.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующие организационную структуру и систему управления, составляющие организационный блок процесса. Понятие организационной структуры включает в себя количество и функции служб аппарата управления, в чьи обязанности входят разработка, контроль и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, которые ответственны за исполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка больших массивов информации. Программно-технические средства, используемые в процессе финансового планирования и контроля, составляют программно-технический блок системы финансового планирования.

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

1) подготовительную стадию;

2) стадию разработки бизнес-плана;
3) стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;

4) стадию реализации бизнес-плана.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы.

1.1                      
Резюме


Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т.е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?»

Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана.

1.2. Описание продукта (услуги)


Первый раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

·  Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

·  Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

·  Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект — это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента — потребительные свойства товара и цена — являются определяющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурента.

В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свидетельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные вами услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих будущих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры не захотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

1.3 Анализ рынка сбыта


Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. — одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на «широкую ногу» и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

·                     насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами;

·                     кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге);

·                     сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

·                     как реагируют покупатели на цену вашего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать.

1.4 Оценка конкурентов


Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

·  Кто является вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

·  Каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов?

·  Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

·  В чем вы рассчитываете их превзойти?

Цель данного раздела — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении, и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Воевать на два фронта трудно. Поэтому сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас наблюдается определенное преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны).

Если вы четко ответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то у вас должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы хотите заполнить, организуя свой бизнес.

Следующий раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы ответить на вопрос: какие практические шаги необходимо осуществить, чтобы реально занять определенное место на рынке.

1.5 Стратегия маркетинга


Пятый  раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основной причины выбора поставщиков.

Основные элементы здесь следующие.

1.            Схема распространения вашего товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д.

2.            Ценообразование: как вы будете определять цену вашего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль.

3.            Реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес.

4.            Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей — расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д.

5.            Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

1.6 План производства


Пятый раздел бизнес-плана — план производства — содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги.

Главная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

·  Где будут производиться товары — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

·  Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

·  Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

·  Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

·  Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торговый план» и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы.

·  У кого предполагается закупать товар?

·  Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

1.7 Организационный план


Шестой раздел бизнес-плана — это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

·  Какие специалисты вам понадобятся для успешного ведения дела?

·  На каких условиях вы будете привлекать специалистов — на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

·  Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит доходность фирмы. Поэтому прежде чем принимать на работу новых людей, подумайте, насколько это оправдано. Только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

Другой важной проблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, кого взять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать свое дело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы можете положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны в различных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей фирмы.

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

1.8 Финансовый план


Седьмой раздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды.

Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Другой способ привлечения необходимых средств — найти партнера, желающего вложить свои деньги, тот или иной капитал (здание, оборудование и т.д.) в дело. Правда, в этом случае возникает так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится либо поровну, либо в зависимости от величины вложенного капитала, в том числе и акционерного.

Прогноз объема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена выпускаемой продукцией.

Баланс денежных доходов и расходов — это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени.

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала.

Раздел рекомендуется заканчивать графиком безубыточности. График дает возможность определить объем производства (критическую программу), при котором фирма начнет получать прибыль.

Квалифицированное решение финансовых вопросов — одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела.

Однако нередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам. А поскольку речь идет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальные знания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевным результатам или к потере части прибыли.

2. Бизнес план салона художественной татуировки.

Резюме.

Данный проект разработан Ухлиной А.А.  для оказания бытовых услуг таких как: нанесение художественных татуировок, перманентный макияж. Он содержит описание создаваемого бизнеса и оценку возможности его окупаемости.

В результате составления бизнес – плана данного проекта имеется возможность достичь следующих результатов:

1.  Увеличение объема продаж до 3285 человек в год.

2.  Окупаемость инвестиций в размере 1 130 688 рублей  за 1 год и 7 месяцев.

3.  Получение  чистой прибыли – 284225 рублей.

4. Планируемая себестоимость продукции от 300 рублей до 4000 в зависимости от услуг.

5.  Квалификация персона довольно высокая, все мастера обладают медицинским и высшим художественным образованием.

    Тату салон  открывается в городе Владимир. Режим работы с 10 до 19 часов, перерыв с 13 до 14 часов. Выходной понедельник.

         Местом расположения тату салона будет город Владимир. Главным преимуществом нового проекта является минимальная конкуренция в данной сфере услуг.

 Услуги тату популярны как среди тематической аудитории (поклонники различных неформальных течений), так и среди обычных людей, желающих украсить свое тело. Возрастных или половых ограничений нет. Целевая аудитория услуг перманентного макияжа – преимущественно женщины.

    Наши мастера являются участниками Международных тату – конвенций. Обладают медицинским и высшим художественным образованием. Они

обладают необходимым опытом для выполнения работ любой сложности. В

студии представлено огромное количество tattoo – дизайнов. По Вашему

желанию мастера разработают эксклюзивный рисунок, а также помогут Вам

исправить или обновить старые татуировки. Все процедуры выполняются

стерильными одноразовыми материалами, имеющих Сертификаты качества.

        Вид деятельности – оказание бытовых услуг.

Описание  услуги.

Тату  салон предлагает весь комплекс услуг в сфере красоты и моды.

В современных условиях востребованным является перманентный макияж. Ведь перманентный макияж – это возможность всегда и везде выглядеть ухоженной и красивой. Это возможность без опасений посещать бассейн и купаться в море. Перманентный макияж – это возможность экономить драгоценное утреннее время.

Художественная татуировка включает в себя множество различных стилей и направлений, художники смогут воплотить самые необычные задумки, заставив татуировку быть похожей на художественную живопись, стальную деталь или открытую рану, внесут туда кельтские, японские или индейские мотивы.

Так же художники  могут выполнить индивидуальный эскиз татуировки, ведь придуманный самостоятельно рисунок иногда ближе и родней, так как сочетает в себе внутренний мир хозяина и мастерство автора. Цена за эскиз в размере 300 руб. будет включена в общую стоимость работы.

Стоимость татуировки формируется из следующих факторов:

- размер рисунка;

- сложность рисунка;

- место нанесения.

в России стандартный рисунок «с сигаретную пачку» стоит от 1000 руб.  и выше. Коррекция контура губ с изменением формы – от 3000 руб.

Татуировки любого цвета эксклюзивные и из каталогов, более 10 000 рисунков. выполняются супер - яркими пигментами Starbrite, Intenze, США , Kuro Sumi, Япония и профессиональным оборудованием Micky Sharpz, England и Time Machine, США.

Цена на все виды татуировок размером 5х7см - 1500руб.

Татуировки  больших размеров оплачиваются за 1 сеанс 3 часа - 4000руб.

Индивидуальный эскиз - от 300руб.

Перманентный макияж, контур губ, бровей, век -  выполняется с анестезией на профессиональном оборудованием  MLW intermed  Германия и стойкими кремовыми пигментами сроком на 3-5 лет:

Губы, контур с растушевкой, – 3000 руб.

Губы с белым контуром (кайял) – 3000 руб.

Брови,  в том числе волосковым методом – 3000 руб.

Глаза – 3000 руб.

«Мушка» или Родинка – 1000 руб.

Ареолы сосков – 4000 руб.
Анализ рынка сбыта.

   Ёмкость рынка.

    В данном городе, где будет располагается тату салон проживает около 337 670 человек (2010).

Примерно 1/3 это население в возрасте от 18 до 35 лет.

Средняя заработная плата - 15 510 руб.

Проведя анкетирование, выяснилось, что 27% населения г. Владимира в возрасте от 18 до 45 лет готовы потратить от 1000руб. до 5000руб. на украшение своего тела.

Говоря о владимирском рынке, необходимо отметить, что на сегодняшний день в городе явный недостаток салонов тутуировки. Еще одна проблема — низкий уровень подготовки кадров, их отставание от актуальных тенденций моды, незнание современных технологий, а также отсутствие достойного оборудования.

Целевая аудитория

Услуги тату популярны как среди тематической аудитории (поклонники различных неформальных течений), так и среди обычных людей, желающих украсить свое тело. Возрастных или половых ограничений нет.

Целевая аудитория услуг перманентного макияжа – преимущественно женщины.
Оценка конкурентов.

Конкурентами  являются: "Тату-студия Автономова Антона" и "Имидж студио". Оба салона оказывают узкий спектр услуг. За не имением конкуренции, цены за услуги завышены.

Многие из практикующих сегодня мастеров когда-то начинали работать на дому, а позже пришли в тот или иной салон и таким образом легализовались.  Поэтому хороших специалистов по перманентному макияжу и татуировке немного. Следовательно, низкий уровень подготовки тату-мастеров конкурирующих салонов, отсутствие новейшего оборудования и качественных расходных материалов.

Главное отличие услуг открываемого салона от уже существующих салонов тату заключается в том, что более качественный услуги будут оказывать за меньшую цену, что увеличит спрос на данные услуги.

Возможно появление конкурентов в данной сфере услуг. Открываемый салон  сможет превзойти конкурентов в качестве оказываемых услуг, яркой индивидуальности и профессионализме мастеров-художников, доступности.

Сильные стороны	Слабые стороны
Третий салон, открывающийся в данном городе.	Не сформировавшийся имидж.
Расположен в самом центре города.	Нет постоянных клиентов.
Работают квалифицированные мастера.	Недостаток оборотных средств для осуществления реагирования на изменения спроса на продукцию.
Доступные цены.	Невозможно оказывать влияние на поставщиков.
Сертификация и модернизация.
Высокий уровень обслуживания.
Финансовая независимость.
Новейшее оборудование.

Стратегия маркетинга.

    Схема распространение товара.




Ориентировочная загрузка и окупаемость.

Бизнес тату салона приносит прибыль при условии, что в день салон обслуживает минимум 5 клиентов. Приблизительная стоимость услуг: татуаж губ – от 3000 руб, нанесение татуировки размером 5х7 см – от 1500руб. При загруженности салона от 10 человек в день и больше ожидаемая прибыль составляет около 150000руб в месяц.

Перспективы развития бизнеса

Кроме непосредственного выполнения художественной росписи тела и татуажа, салон может оказывать следующие услуги:

   1. Обучение технике нанесения тату. Художественная роспись тела – это, своего рода, искусство. Поэтому есть немало желающих обучиться наносить тату. Стоимость курса обучения колеблется в районе 300 у.е.

   2. Продажа специализированного оборудования. Многие производители оборудования для салонов красоты реализуют свою технику посредством дистрибьюторов, которыми являются сами салоны. Поскольку аналогов отечественного производства практически нет, а индустрия красоты непрерывно развивается, продажа специализированного оборудования может стать хорошим источником дополнительного дохода для тату салона. Особенное внимание этому направлению следует уделить, если салон будет работать в провинциальном городе.

Основные рекламные стратегии.

Нанимая на работу известного мастера, можно ожидать, что он приведет с собой часть наработанной клиентуры. Однако для того, чтобы салон стал прибыльным, этого недостаточно. Необходимо организовать рекламную кампанию. Для тату салона наиболее эффективными являются следующие способы рекламы:

    1. рекламные ролики на радио;

    2. раздача рекламных листовок или буклетов в местах скопления молодежи (образовательные заведения, ночные клубы, дискотеки, рок-концерты и т.д.), если речь идет о пирсинге или модных татуировках, а также в любых других людных местах, если планируется продвигать услуги перманентного макияжа и тату;

    3. реклама Интернет (в социальных сетях, на тематических форумах и блогах, на молодежных сайтах, на ресурсах, посвященных моде и красоте, контекстные объявления в поисковых системах);

     4. бигборды по городу.
Оценка и страхование риска

Вид риска	Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль	Мероприятия по предотвращению риска
Изменение спроса.	Падение спроса с увеличение цен.	Проведение дополнительной рекламы.
Падение цены у конкурентов.	Падение цены.	Повысить качество предоставленных услуг.
Рост производства конкурентов.	Снижение продаж и падение цен.	Проведение рекламной политики.
Увеличение цен на материалы	Снижение прибыли из-за увеличение цен	Заключение договора с новыми поставщиками.
Появление дополнительного конкурента.	Снижение цены.	Усиление рекламы, повышение сервис обслуживания.
Недостаточный уровень заработной платы.	Текучесть кадров, ухудшения качества предоставления  услуг.	Увеличение заработной платы, выдача премии.
Пожар, хищение.	Затраты на восстановление производства.	Страхование фирмы.

Организационный план.

Самая важная цель для владельца салона – найти квалифицированного мастера по художественной росписи тела, владеющего не только техникой, но и хорошим вкусом, авторской методикой работы и, конечно, опытом в данной отрасли.

Кроме мастера, понадобится дополнительный персонал: администратор, который будет принимать звонки и вести запись с клиентами, бухгалтер, уборщица.

Должностные обязанности:

1.       Коммерческий директор.

   Руководит и координирует работу. Производит закупку материалов. Формирует ассортимент, участвует в ценообразовании, обеспечивает  конкурентоспособность цен и условий на закупаемую продукцию. Ставит целевые задания подчиненным. Контролирует их выполнение. Директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия. В общем, можно сказать, что основная цель работы коммерческого директора — максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Обычно к кандидату на должность коммерческого директора предъявляются следующие требования: способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность, наличие высшего экономического образования и опыт работы не менее трех лет на руководящих должностях.

2.       Бухгалтер.

     Анализ записей финансовых проводок с целью определения правильности и точности бухгалтерских записей. Оценивать, определять количество и проводить инвентаризацию собственности компании, определять правильность отражения ее на бухгалтерских счетах. Проводить аудит контрактов и готовить отчет с целью подтверждения правильности расчетов. Рассчитывать и отслеживать налоговую задолженность, гарантировать соблюдение налоговых платежей, подготовку налоговой отчетности и других налоговых требований и представлять компании в налоговых органах. Прогнозировать будущие доходы и расходы организации и предоставлять информацию управлению организации.  Формировать бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, график амортизации основных средств и других финансовых отчетов. Рассчитывать финансовые результаты. Рассчитывать налоги. Определять налоговые обязательства организации соответственно действующему законодательству. Оценивать финансовые риски. Осуществлять расчеты с персоналом. Заполнять необходимые формы. Следовать налоговому законодательству. Предоставлять общий финансовый анализ.  Готовить налоговую отчетность. Использовать бухгалтерскую и финансовую информационную систему. Использовать современную бухгалтерскую терминологию. Опыт работы не менее 1 года. Возраст от 25 лет. Знания 1С Предприятия.

3.       Мастер по тату, перманентному макияжу.

    Наличие медицинского образования и высшего художественного. Опыт работы от 3х лет. Знания современных тенденций. Пунктуальность, коммуникабельность. ответственность, аккуратность.

Расчет заработной платы.

№ п.п.	Должность	Кол-во штатных единиц.	Оклад (руб)	Сумма (руб)
1	2	3	4	5
1	Ком. директор	1	20000	20000
2	Бухгалтер	1	12000	12000
3	Мастер по тату и перманентному макияжу	2	10000	20000
Итого:		4	42000	42000

Финансовый план.

Расчет капитальных затрат.

Наименование основных фондов	Кол-во, ед.	Цена за ед., в руб.	Сумма в руб.	Годовая норма амортизации	Амортизация в год.	Амортизация в месяц
Кассовый аппарат	1	10000	10000	11%	1100	91,7
Аппарат для перманентного макияжа	1	12000	12000	11%	1320	110,0
Машинка для татуирования	1	11500	11500	11%	1265	105,4
Блок питания	1	6300	6300	11%	693	57,8
Педаль	1	2700	2700	11%	297	24,8
Кресло для татуирования	1	16000	16000	10%	1600	133,3
Кресло для пирсинга	1	11000	11000	10%	1100	91,7
Ультразвуковая ванна	1	26000	26000	11%	2860	238,3
Стул	2	1500	3000	10%	300	25,0
Стул	1	1000	1000	10%	100	8,3
Диван	1	8000	8000	10%	800	66,7
Столик	1	3000	3000	10%	300	25,0
Чайник	1	800	800	11%	88	7,3
Микроволновая печь	1	1500	1500	11%	165	13,8
Вешалка	1	800	800	10%	80	6,7
Шкаф для хранения материалов	1	10000	10000	10%	1000	83,3
Лазер для удаления(исправления) тату	1	18000	18000	11%	1980	165,0
Итого:	----	-------	141600	--------	15048	1254,1

Материальные затраты.

№ п.п.	Наименование материалов	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Краска для перманентного макияжа	1500	18000
2	Иглы для перманентного макияжа	1000	12000
3	Силиконовые кисти	1250	15000
4	Набор красок для тату	1000	12000
5	Масло	1000	12000
6	Бумага для трафаретов	1350	16200
7	Одноразовые колпачки	120	1440
8	Лосьон (для закрепления цвета)	360	4320
9	Мазь (для заживления пирсинга)	120	1440
10	Мазь (для заживления и закрепления цвета)	300	3600
11	Гель для перевода рисунка	900	10800
12	Бумага для перевода рисунка	1500	18000
13	Маркер	210	2520
	Итого:	10610	127320

Прочие затраты.

№ п.п.	Наименование прочих затрат	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Аренда	54000	648000
2	Реклама	7000	84000
3	НМА	15000	180000
4	ТЗР	1061	12732
	Итого:	77061	924732

Смета затрат по элементам себестоимости.

№ п.п.	Экономические элементы затрат	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Материальные затраты	10610	127320
2	Оплата труда	56000	672000
3	Единый социальный налог	14560	174720
4	Амортизация основных фондов	1254,1	15048
5	Прочие затраты	77061	924732
	Итого по смете:	159485,1	1913820

   1) Объем продаж услуг за год (у.е.)

Вгод. = 1800 у.е.

    2) Средневзвешаная цена на продажу услуги.

Цср. = 1271 руб. (без НДС).

    3) Выручка от реализации без НДС.

TR = В + Ц

TR = 1800 * 1271 = 2287800

    4) Полная себестоимость

С = 1913820

    4а) Условно-переменные затраты. (VC)

VC = 127320

    4b) Условно-постоянные затраты. (FC)

FC = 1913820 – 127320 = 1786500

    5) Прибыль или убыток от реализации. (P)

P = 2287800 – 1913820 = 373980

    6) Сумма морженального дохода.

373980 + 1786500 = 2160480

    7) Точка безубыточности или порог рентабельности (т.б)

FC / долю морженального дохода.

    Доля морженального дохода = 2160480 / 2287800 * 100% = 94,43%

Т.б. = 1786500 / 94,43% * 100% = 1891878

    8) Запас финансовой прочности или устойчивости предприятия (ЗФР) точку рентабельности.

TR – порог рентабельности (т.б) / TR * 100

2287800 – 1891878 / 2287800 * 100 = 17,3

    9) Запас финансовой прочности.

2287800 – 1891878 = 395922

    Из приведенных выше расчетов и графика, что сила воздействия  составляет = морженальный доход / прибыль.  2160480 / 373980 = 5,78 – это означает, что при любом изменение выручки прибыль будет изменяться в пропорции 5,76.

    Для реализации бизнес плана необходимы денежные средства в размере 1310688 рублей.

Источники финансирования:

1.       Собственные источники (УК) и нераспределенная прибыль.

2.       Заёмные источники.

    Ссуду планируется брать в Сбербанке в размере 526463 рублей на 3 года и под 24% годовых. Ссуда рассчитывается методом ежемесячного возврата части кредита с уплатой процентов.

Заключение.

В данной курсовой работе я узнала, что предпринимательская дея-тельность в достаточно большой степени представляет собой творческий процесс, требующий целого набора специфических качеств. К сожалению, далеко не все предприниматели обладают полным набором подобных спо-собностей. Тем более важным инструментом становится бизнес-план, позволяющий на проверенной основе спрогнозировать будущее развитие своего дела, произвести предварительные расчеты и определить возможную прибыльность нового бизнес-проекта.

   Как уже отмечалось, бизнес-план – это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы или для создания новых сфер бизнеса. В данной работе я рассмотрела формирование биснес-плана, а так же вынесла основную цель разработки бизнес-плана – подробно описать предполагаемую деятельность компании на планируемый период.

В России искусство художественной росписи тела начало развиваться относительно недавно, поэтому значительной конкуренции в этой сфере не наблюдается, особенно на периферии. Большинство предложений в данной отрасли поступает от мастеров-надомников. Их преимущества – небольшая стоимость. Недостатки: узкий перечень услуг, несоблюдение санитарных и гигиенических норм при проведении процедур. Поэтому при правильной организации и грамотно проведенной рекламной кампании следует ожидать, что бизнес тату салона будет прибыльным.

Принимая во внимание отсутствие конкуренции и востребованность услуг, можно ожидать, что салон тату окупится уже в первые полгода своего существования и станет приносить своему владельцу хорошую прибыль. Основная сложность, с которой придется столкнуться при открытии салона – это юридические сложности с лицензированием деятельности. В отечественном законодательстве отсутствует четкое определение понятия «татуировка», отсюда – неоднозначность классифицирования деятельности. Для согласования всех законодательных аспектов лучше доверить оформление бизнеса грамотному юристу.

Литература.

1. Шаш Н.Н., Касьянов А.В. «Бизнес план предприятия», «ГроссМедиа» 2008

2. Головань, С. И. «Бизнес планирование и инвестирование : учебник» Феникс       Ростов н/Д, 2009

3. Буров, В. П. «Бизнес-план фирмы. Теория и практика : учебное пособие» ИНФРА-М, 2011

4. Джакубова, Т. Н. «Бизнес-план : расчеты по шагам»  Финансы и статистика,    2009

5.       Бизнес-план: рекомендации по составлению. М.: издательство “ПРИОР”, 2009

6.       Малый бизнес: проблемы и перспективы его развития. Журнал: "Менеджмент в России и за рубежом" №5, 2006

7.       Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008

8.     Липсиц И.В. Экономика: учебник для вузов, Москва, 2006

9.     Попов В. М., Ляпунов С. И., Криночкин И. Ю. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя: Учебно-практическое пособие для студентов вузов, КноРус, 2010

10.      Бизнес план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов. 5-е изд., стер, Ось-89, 2010

11.   http://openbusiness.ru/html/tatoo1.htm

12. http://ru.wikipedia.org

13.   http://small-business.web-3.ru/basics/purpose/

14.   http://www.dis.ru/library/manag/archive/2006/5/4101.html

15.  http://www.allbusinessplans.ru/theory/manuals.php

16.  http://www.vseidei.biz/kak_otkryt_tatu_salon.php

17.  http://www.liberty-rb.ru/articles-beauty-969.html

18.  http://mytattoo.ru/other/3377-otkryvaem-svoj-tatu-salon.html

19.  http://jobstm.ru/biznes-plan-salona-tatu-i-pirsinga-kak-otkryt-salon-po-naneseniyu-tatuirovok-i-pirsinga-tattoo-biznes/        

20.   http://fictionbook.ru/author/olga_beketova/biznes_planirovanie_konspekt_lekciyi.html?page=1

21.   http://карьеристка.рф/2011/02/15/biznes-plan-tatu-salona/