Бизнес-план Бизнес планирование 7
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА при ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Калининградский филиал
МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ
по самостоятельному изучению дисциплины
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
для студентов заочной формы обучения специальности
080501 «Менеджмент»
Калининград
2009
| Рассмотрены на заседании ПЦК «Менеджмента и маркетинга» Протокол N _________ От «___» ____________ Председатель ПЦК ___________ Е.С. Никитина | УТВЕРЖДАЮЗаместитель директора по учебной работе ___________ Л.И. Мотолянец «__»_______________ 200__ г. |
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Учебная дисциплина «Бизнес-планирование» является общепрофессиональной, устанавливающей базовые знания для освоения специальных дисциплин.
Изучение дисциплины «Бизнес-планирование» позволяет достигнуть следующих целей и задач:
образовательных: сформировать представление о бизнес-планировании, как важном направлении деятельности фирмы; изучить теорию и практику бизнес-планирования в условиях рынка; виды бизнес-планов и цели их разработки; усвоить логику и методику составления бизнес-плана предприятия, а также методику разработки типовых разделов бизнес-плана.
воспитательных: воспитать интерес к самостоятельной творческой деятельности по управлению предприятием в рыночной экономике; умение соизмерять свои производственные и финансовые возможности с условиями рыночной среды; составлять, корректировать планы и контролировать их выполнение.
развивающих: развить логический подход к планированию, умение обобщать, выделять главное, использовать стратегическое мышление, развить способность достигать поставленных целей.
Данный курс включает теоретические аспекты современного бизнес-плснирования и практические рекомендации к методике составления различных типов бизнес-планов, а также отдельных разделов как типового, так и специальных бизнес-планов (составленных для определенных целей).
Изучаемая дисциплина рассматривает понятие бизнес-плана, его назначение, возможную структуру, информационное обеспечение процесса разработки бизнес-плана.
Уделено внимание как аналитическим, так и ключевым разделам бизнес-плана, технологии бизнес-планирования. Особо отмечается место и роль бизнес-плана при управлении предприятием.
В процессе усвоения курса следует задействовать знания, полученные при изучении ряда тем дисциплин «Экономическая теория», «Экономика организации», «Маркетинг», «Товароведение потребительских товаров», «Финансы, денежное обращение и кредит».
Итоговый контроль знаний – зачет.
Формула бизнес-плана: деньги-товар-деньги
СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
Раздел 1. Введение в бизнес – планирование
Тема 1.1 Бизнес – планирование как элемент экономической
политики организации (предприятия)
Роль, место и значение бизнес-планирования в управлении организацией (предприятием). Предмет, методы и задачи планирования. Система планов на предприятии и их взаимосвязь. Принципы планирования. Функции и структура плановых служб предприятия.
Планирование как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Так же известно, что самоорганизация не есть первичное свойство вещей, как дезорганизация (хаос) и требует особой заботы -управления, важнейшая функция которого состоит в планировании. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышения его степени, который уменьшает неопределенность, в данном случае системы предпринимательства.
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не отрицает плановость вообще, а только перемещает ее в основном в первичное производственное звено - предприятия и их объединения. Даже в стране в целом область необходимого планирования не заменяется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе и на Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития, глобальные экологические проблемы, крупные социальные и научнотехнические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не только стратегическое (долгосрочное) самопланирование, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных планах (месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным и среднесрочным планом. Календарные планы производства включают сведения о заказах, обеспеченность их материальными ресурсами, степень загрузки производственных мощностей и их использование с учетом сроков исполнения каждого заказа. В них также предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в конкурентной борьбе.
Многочисленными специальными исследованиями в США давно уже выявлена высокая положительная корреляция между планированием в рыночных условиях и успехам ведения дела в различных сферах бизнеса. Достоверно известно, что при планировании своей деятельности фирмы имеют значительно более высокие экономические результаты, чем без систематического планирования.
Поэтому всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Он дает также возможность:
- определить пути и способы достижения поставленных целей;
- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;
- предотвратить ошибочные действия;
- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;
- доказать и демонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта;
- смягчить влияние слабых сторон предприятия;
- определить потребность в капитале и денежных средствах;
- своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;
- полнее использовать инновации в своей деятельности;
- объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия:
- обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).
Одновременно план является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей.
Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.
К сожалению, многие, особенно начинающие, российские предприниматели, склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства. И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке четко и в определенной системе изложить свое видение бизнеса да еще с обоснованием экономических и финансовых показателей. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.
Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учете не только общих закономерностей бизнеса но и специфических условий, личного опыта и знаний предпринимателя.
Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов и средств его достижения, разработка программы плана действий, различной степени детализации на ближайшую и более отдаленную перспективу.
Экономическое планирование на предприятии – это способ моделирования развития предприятия, показателей среды его деятельности: производства и поставок продукции, потребления и использования ресурсов, рынка продукции и цен, затрат и результатов, денежных потоков и эффективности функционирования.
Результат планирования – оформленный и утвержденный руководством предприятия план.
К задачам планирования как к процессу практической деятельности относятся:
- формулирование состава предстоящих плановых проблем, определение системы ожидаемых опасностей или предполагаемых возможностей развития предприятия;
- обоснование выдвигаемых стратегий, целей и задач, которые планирует осуществить предприятие в предстоящий период, проектирование желаемого будущего организации;
- планирование основных средств достижения поставленных целей и задач, выбор или создание необходимых средств для приближения к желаемому будущему;
- определение потребности ресурсов, планирование объемов и структуры необходимых ресурсов и сроков их поступления;
- проектирование внедрения разработанных планов и контроль за их выполнением.
Принципы планирования:
- принцип необходимости планирования означает повсеместное и обязательное применение планов при выполнении любого вида трудовой деятельности. Этот принцип особенно важен в условиях свободных рыночных отношений, поскольку его соблюдение соответствует современным экономическим требованиям рационального использования ограниченных ресурсов на всех предприятиях;
- принцип единства планов предусматривает разработку общего или сводного плана социально-экономического развития предприятия, то есть все разделы годового плана должны быть тесно увязаны в единый комплексный план. Единство планов предполагает общность экономических целей и взаимодействие различных подразделений предприятия на горизонтальном и вертикальном уровнях планирования и управления;
- принцип непрерывности планов заключается в том, что на каждом предприятии процессы планирования, организации и управления производством, как и трудовая деятельность, являются взаимосвязанными между собой и должны осуществляться постоянно и без остановки;
- принцип гибкости планов тесно связан с непрерывностью планирования и предполагает возможность корректировки установленных показателей и координации планово-экономической деятельности предприятия;
- принцип точности планов определяется многими факторами, как внешними, так и внутренними. Но в условиях рыночной экономики точность планов трудно соблюсти. Поэтому всякий план составляется с такой точностью, которую желает достичь само предприятие, с учетом его финансового состояния, положения на рынке и других факторов.
Система планов на предприятии может быть систематизирована по таким основным классификационным признакам как:
1) по содержанию следует выделить: технико-экономические, оперативно-производственные, организационно-технические, социально-трудовые, снабженческо-сбытовые, финансовые, бизнес-планирование, стратегическое, программное и другие;
2) по уровню управления в зависимости от числа линейных звеньев на предприятии различают такие виды, как корпоративное и заводское – на высшем уровне управления. На среднем уровне применяется цеховая система планирования, на нижнем – производственная, которая охватывает участки, бригады и рабочее место;
3) по времени охвата планирование бывает краткосрочным или текущим (один год, квартал, декада или неделя), среднесрочным в пределах (1-3 лет) и долгосрочным или перспективным (от 3 до 10 лет);
4) по сфере применения планирование подразделяется на межцеховое, внутрицеховое, бригадное и индивидуальное;
5) по стадиям разработок планирование бывает предварительным, на этапе которого разрабатываются проекты планов, и окончательным;
6) по типам целей планирование может быть тактическим, стратегическим и нормативным.
Методы планирования:
При планировании финансовых показателей могут применяться следующие методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование, бюджетирование.
Нормативный метод. Сущность нормативного метода планирования финансовых показателей заключается в том, что на основе заранее установленных норм и технико-экономических нормативов рассчитывается потребность хозяйствующего субъекта в финансовых ресурсах и в их источниках. Такими нормативами являются ставки налогов, ставки тарифных взносов и сборов, нормы амортизационных отчислений, нормативы потребности в оборотных средствах и др.
Расчетно-аналитический метод. Сущность расчетно-аналитического метода планирования финансовых показателей заключается в том, что на основе анализа достигнутой величины финансового показателя, принимаемого за базу, и индексов его изменения в плановом периоде рассчитывается плановая величина этого показателя. Данный метод планирования широко применяется в тех случаях, когда отсутствуют технико-экономические нормативы, а взаимосвязь между показателями может быть установлена косвенно, на основе анализа их динамики и связей. В основе этого метода лежит экспертная оценка
Расчетно-аналитический метод широко применяется при планировании суммы прибыли и доходов, определении величины отчислений от прибыли в фонды накопления, потребления, резервный, по отдельным видам использования финансовых ресурсов и т. п.
Балансовый метод. Сущность балансового метода планирования финансовых показателей заключается в том, что путем построения балансов достигается увязка имеющихся в наличии финансовых ресурсов и фактической потребности в них. Балансовый метод применяется прежде всего при планировании распределения прибыли и других финансовых ресурсов, планировании потребности поступлений средств в финансовые фонды - фонд накопления, фонд потребления и др.
Метод оптимизации плановых решений. Сущность метода оптимизации плановых решений заключается в разработке нескольких вариантов плановых расчетов, с тем чтобы выбрать из них наиболее оптимальный. При этом могут применяться разные критерии выбора: минимум приведенных затрат; максимум приведенной прибыли; минимум вложения капитала при наибольшей эффективности результата; минимум текущих затрат; минимум времени на оборот капитала, т.е. ускорение оборачиваемости средств; максимум дохода на рубль вложенного капитала; максимум прибыли на рубль вложенного капитала; максимум сохранности финансовых ресурсов, т.е. минимум финансовых потерь (финансового или валютного риска).
Экономико-математическое моделирование. Экономико-математическая модель представляет собой точное математическое описание экономического процесса, т.е. описание факторов, характеризующих структуру и закономерности изменения данного экономического явления с помощью математических символов и приемов (уравнений, неравенств, таблиц, графиков и т.д.). В модель включаются только основные (определяющие) факторы.
Тема 1.2. Структура и функции бизнес-плана
Формы планирования и факторы, влияющие на выбор форм планирования. Типы бизнес-планов. Структура, функции и содержание разделов бизнес-планов. Требования к разработке бизнес-планов. Информационное обеспечение бизнес-планирования.
В зависимости от направленности и характера решаемых задач различают три вида планирования: стратегическое, среднесрочное, тактическое.
Стратегическое планирование заключается в основном в определении главных целей деятельности фирмы и ориентировано на определение намечаемых конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми ресурсами. При этом разрабатываются также новые возможности фирмы, например, расширение производственных мощностей путем строительства новых предприятий или приобретения оборудования, изменение профиля предприятия или радикальное изменение технологии. Стратегическое планирование охватывает период в 10-15 лет, имеет отдаленные последствия, влияет на функционирование всей системы управления и основывается на огромных ресурсах.
Тактическое планирование заключается в определении промежуточных целей на пути достижения стратегических целей и задач. При этом детально разрабатываются средства и способы решения задач, использование ресурсов, внедрение новой технологии.
Представляет интерес следующее толкование терминов, связанных с планированием:
планомерность - это основа управления;
плановость - это принцип управления;
планирование - важнейшая функция управления;
плановые задания - метод управления;
разработка и реализация плана - основное содержание процесса управления.
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.
Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рис. Возможны и другие классификации типов бизнес-планов, например, по компонентам менеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.
Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет отличаться от бизнес-плана торговой структуры или предприятия сферы услуг.
Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объема информации и уровня ее детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.
Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы и для обоих вариантов представления бизнес-плана - кратком резюме или развернутом и всестороннем варианте. Разница между ними только в объеме информации - резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы.
Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, того, для чего он предназначен - для получения кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного планирования.
Бизнес-план, как правило, состоит из следующих разделов:
1 Резюме.
2. Описание предприятия.
3. Описание товара (услуги)
4.План маркетинга.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Оценка риска и страхования.
8. Финансовый план.
9.Стратегия финансирования.
Одним из основных требований к бизнес-плану является его понятность, он должен быть написан без сложной профессиональной терминологии, простыми словами, бизнес-план не может содержать элементов украшательства.
Очень желательны приложения в виде графиков и диаграмм, которые делают бизнес-план более наглядным.
Объем бизнес-плана - порядка 20-30 листов текста с одной стороны, но иногда выдвигаются особые требования к содержанию и объем может достигать 50 листов.
Бизнес-план должен содержать только основную информацию, но любая дополнительная информация также должна быть подготовлена для возможного дальнейшего рассмотрения.
Бизнес-план инвестиционного проекта должен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, отчеты и заключения экспертов.
В бизнес-плане нельзя делать сомнительные или неопределенные допущения и выводы, которые не основаны на расчетах и экспертных оценках (например: "В ближайшие два года фирма выйдет в лидеры отрасли..." или "Будущее за нашей прогрессивной технологией...").
Должна быть приведена достоверная информация о рисках от участия в инвестиционном проекте, по которым должен быть сделан беспристрастный анализ и рассмотрены варианты его избежания или минимизации.
Контрольные вопросы:
1. Какие существуют формы планирования?
2. Укажите факторы, влияющие на выбор форм планирования.
3. Какие вы знаете типы бизнес-планов?
4. Какие существуют требования к разработке бизнес-планов?
Раздел 2. Основные элементы бизнес - планирования
Тема 2.1. Стратегическое и инвестиционное планирование
Понятие и экономическое содержание стратегического планирования. Понятие и классификация стратегий. Цели организации (предприятия). Инвестиционный план.
Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегический план на крупных предприятиях, как правило, долгосрочный. Но временной период стратегического плана для разных предприятий может быть различным и то, что является долгосрочным для одного предприятия, может быть краткосрочным для другого. Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочный период.
Первым и самым ответственным решением при стратегическом планировании является выбор миссии и целей предприятия. Миссия раскрывает смысл существования предприятия, в котором проявляются отличия данного предприятия от ему подобных. Другими словами, миссия – это главная цель предприятия. Миссия и цели – служат ориентиром для всех последующих этапов планирования и одновременно накладывают определенные ограничения на направление деятельности предприятия при анализе альтернатив развития. Миссия предприятия может состоять в завоевании рынка сбыта продукции, в географическом или продуктовом расширении рынка, в повышении качества продукции при снижении цен на нее и т.д.
Цели бывают долгосрочными, среднесрочными и краткосрочными. Они формируются и устанавливаются в рамках миссии и в ее развитии. При этом цели являются задающей частью стратегического планирования.
Процесс стратегического планирования на предприятии включает в себя осуществление следующих взаимосвязанных функций:
1) определение долгосрочной стратегии, основных целей и задач развития предприятия;
2) создание стратегических хозяйственных подразделений на предприятии;
3) обоснование и уточнение основных целей проведения маркетинговых исследований рынка;
4) осуществление ситуационного анализа и выбор направления экономического развития предприятия;
5) разработка основной стратегии маркетинга и укрупненное планирование производства продукции;
6) выбор тактики и уточненное планирование способов и средств достижения поставленных задач;
7) контроль и оценка основных результатов, корректировка выбранной стратегии и способов ее реализации.
Схема стратегического планирования, наиболее часто применяемая на отечественных предприятиях, имеет следующую структуру (рис.1).
Схема стратегического планирования на предприятии
Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.
В общем случае, на предприятии может быть разработано и реализовано четыре основных типа стратегий:
1. Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта.
2. Стратегии интегрированного роста – стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.
3. Стратегии диверсификационного роста – стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации.
4. Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.
Различают следующие виды целей:
Монетарные цели - это цели, которые можно измерить в денежном выражении.
Маркетинговые: увеличение оборота, увеличение выручки, снижение издержек.
Цели по рентабельности: повышение прибыли, рентабельность по обороту, рентабельность капитала, рентабельность собственного капитала
Финансово-экономические: повышение ликвидности, изменение структуры капитала, снижение затрат капитала
Немонетарные цели - такие цели, которые не могут быть представлены в денежном выражении.
Немонетарные цели
Экономические:
· увеличение доли рынка
· повышение качества продукции
· бережное отношение к окружающей среде
· улучшение инноваций
· улучшение сервисного обслуживания
Социальные:
· повышение доходов работников
· социальная защищенность
· удовлетворение от работы
· социальная интеграция
· развитие персонала
Цели престижа:
· независимость
· имидж & престиж
· политическое влияние
· общественное влияние
Предприятие преследует краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели. Все эти цели образуют систему целей предприятия.
Различают: взаимоотношение целей, ранги целей и конкретизацию целей.
Цели находятся в определенных взаимоотношениях друг к другу:
- Комплиментарные цели, при которых мероприятия по достижению одной цели одновременно ведут к достижению другой цели.
- Конкурирующие цели, когда мероприятия по достижению одной цели приводят к снижению степени достижения другой цели.
- Индифферентные цели, когда достижение одной цели никак не влияет на достижение другой цели.
- Цели предприятия находятся в иерархической подчиненности :
- Цели высшего порядка - задаются на уровне руководства предприятия и важны для стратегического планирования.
- Цели среднего уровня - определяются на уровне менеджеров среднего звена и имеют преимущественно тактическое значение.
- Цели нижнего уровня - устанавливаются на нижнем уровне управления и носят оперативный характер.
Отделение целей среднего и нижнего уровня от высших целей не должно приводить к искажению или изменению целей высшего уровня.
Цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы степень их достижения можно было измерить. Такие цели носят название операциональные. Конкретизация целей происходит на всех уровнях предприятия:
Таблица 1
Примеры ключевых целей промышленного предприятия
| Функциональная подсистема | Ключевая модель |
Маркетинг | Выйти на первое место по продаже продукции (определенного вида) на рынке. |
| Производство | Достичь наивысшей производительности труда при производстве всех (или определенных ) видов продукции. |
| Научно-исследовательские разработки (инновации ) | Завоевать лидерские позиции по вводу новых видов продукции (услуг ), используя на исследования и разработки определенный процент доходов от объема реализации (продаж). |
| Финансы | Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов. |
| Персонал | Обеспечить условия, необходимые для развития творческого потенциала работников и повышения уровня удовлетворенности и заинтересованности в работе. |
| Менеджмент | Определить, критические области управленческого воздействия и приоритетные задачи, обеспечивающие получение запланированных результатов. |
Практическая работа «Бизнес-идея»
Тема 2.2. План маркетинга
Роль маркетинга в бизнес планировании. Анализ рынка. Анализ конкурентов.
SWOT
– анализ. Маркетинговая стратегия.
Этот раздел должен состоять из:
анализа сектора промышленности
· структура данного сектора имеет большое влияние на успех бизнеса;
анализа нужд потребителей
· ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей, таких, как розничные или оптовые торговцы, и/или конечные пользователи, являющиеся собственниками магазинов или переработчиками вашей продукции.
анализа конкурентов
· рыночная экономика - это конкуренция. Чтобы выжить и иметь успех, вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут бизнес, по возможности - ключевые факторы их успеха.
SWOT - АНАЛИЗ
· Этот анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнеса, основанный на исследовании действительного и потенциального рынков. Данный анализ служит средством выявления сравнительных преимуществ вашего бизнеса.
Контрольный список вопросов для анализа рынка
Анализ сектора промышленности
· Каков общий объем продаж по данному сектору?
· Каков общий объем продаж продукции, рассматриваемой в бизнес-плане?
· Какую часть продукции необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?
· Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на внутреннем и международном рынках?
· Какова обычная величина валовой прибыли?
· Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?
· Опишите все соответствующие сегменты рынка и тенденции их роста
· Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
· Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать?
· Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.
Оценка нужд потребителей
Посредник:
· Какая необходима упаковка продукции?
· Каков срок хранения продукции?
· Как часто могут производиться поставки?
· Каковы условия оплаты (кредитования)?
· Каковы требуемые гарантии?
Конечный пользователь:
· Кто является конечными пользователями?
· Где они находятся?
· Как часто покупают продукцию?
· Как реагируют на цену продукции?
· Как определяют качество продукции?
· Каких специальных качеств продукции хотят?
· Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
· Насколько удовлетворены существующей продукцией?
и особенно для потребителей:
· Типы людей, покупающих продукцию
· На основе каких факторов они принимают решение о покупке?
· Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?
· Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?
· Делают ли сравнительные покупки?
· Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?
Анализ конкурентов
· Каково качество продукции и услуг?
· Какова репутация?
· Лояльны ли к ним их покупатели?
· Каков размер бизнеса (количественная оценка)?
· Какой тип гарантий предлагают?
· Как распределяют свою продукцию?
· Насколько эффективны?
· Имеются ли надежные финансовые ресурсы?
· Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?
SWOT – анализ.
| Критерий | Возможность | Угроза |
| Сильные стороны | позволят ли данные сильные стороны получить прибыль благодаря данной возможности? | позволят ли данные сильной стороны избежать этой угрозы? |
| слабые стороны | препятствуют ли данные слабые стороны использованию этой возможности? | препятствуют ли данные слабые стороны избежанию этой угрозы? |
| Сильные стороны | (примеры) | Слабые стороны |
| Система распределения Собственная продукция компании Собственная технология компании Собственные финансовые средства компании Организация управления компанией Имидж компании Взаимоотношения компании со сторонними организациями | ||
| Возможности | (примеры) | Угрозы |
| Общество Интернационализация Тенденции развития рынка Конкуренция Распределение Потребители Технология Снабжение | ||
Решающие факторы успеха
Эти факторы будут девизом, о котором нужно всегда помнить: существуют очень важные вещи, которые должны или не должны произойти, если компания намерена выжить и процветать. Вам следует назвать 3 - 5 ключевых фактора успеха вашей компании.
Стратегические приоритеты
Количество идей, наименований продукции и сегментов рынка должно быть больше, чем компания может охватить в данный момент, поэтому необходимо разрабатывать новую продукцию, рынок и сегменты, если существующие не соответствуют нынешней стратегии, или следует заменить устаревшие.
В начале каждого года следует определять приоритеты на следующий год. Самым простым способом является распределение цены на три группы сегментов или продукции для определения максимального эффекта. При этом используйте таблицу, приведенную ниже:
| | сегмент/ продукция | сегмент/ продукция | сегмент/ продукция |
| Расширение Поддержание Разбиение на фазы | | | |
Ресурсы
Анализ ресурсов и стратегии следует проводить одновременно для того, чтобы отобрать ресурсы, позволяющие получать максимальную отдачу. Это следует делать ежегодно.
| (примеры) | имеющиеся в наличии | которые могут быть получены |
| Финансовые Технологические Обеспечение(сырье) Производительность Персонал Возможности маркетинга Объем продаж Объем распределения | | |
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Маркетинговая стратегия состоит из четырех основных компонентов:
продукция-микс
· "продукция" означает "физическую продукцию плюс". Этот "плюс" поможет вам создать свой имидж и сделать его отличным от имиджа ваших конкурентов.
место/распределение-микс
· каналы распределения имеют значительное влияние на стратегию выбора продукции, продвижение ее на рынок и ценообразование.
продвижение-микс
· продвижение на рынок имеет решающее значение в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного внимания. Основными способами продвижения на рынок являются личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общественностью.
цена-микс
· является один из самых сложных компонентов, так как должны учитываться многие факторы, такие, как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы (производственные расходы, узкие места и т.д.).
Контрольный список вопросов для анализа рынка
Продукция-микс
· Каковы специальные характеристики или уникальность продукции?
· Какое требуется качество продукции по сегментам рынка, на которые нацелен данный бизнес?
· Какое требуется количество продукции по сегментам рынка?
· Каков ассортимент продукции?
· Является ли она марочной или нет? Почему?
· Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией?
· Каков тип упаковки? Почему?
· Каким должен быть срок хранения продукции?
· Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?
Место/распределение-микс
· Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?
· Каковы средства транспортировки продукции?
· Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
· Как перевозятся товары?
· Какие используются возможности для хранения продукции?
· Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?
· Как распространяется информация о продукции?
· Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?
Продвижение-микс
Личные продажи
· Какое количество продавцов в штате?
· Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?
· Практикуются ли комиссионные продажи?
· Какова частота визитов к покупателям?
· Насколько часто составляются отчеты о продажах?
· Как часто анализируются результаты продаж?
· Насколько часто проводятся встречи-продажи?
· Как отбирается и нанимается торговый персонал?
· Обучен ли персонал технике переговоров?
· Используется ли навязывание товара?
· Дайте статистику о продажах, если ее можно собрать.
Реклама
· Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?
· Как определяется бюджет на рекламу?
· Как осуществляется выбор средств массовой информации (газета, радио -местное, федеральное,..., - телевидение и т.д.)?
· Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется?
· Какой составляется график рекламной кампании?
· Как измеряется эффект от рекламы?
· Как отбираются рекламные агенты?
Продвижение на рынок
· Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений?
· Предлагаются ли специальные цены? В течение какого срока они действуют?
· Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению товара на рынок?
· Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок?
· Существуют ли какие либо юридические требования для проведения подобных мероприятий? Соблюдаются ли они?
Связи с общественностью
· Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)?
· Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии и т.д.?
· Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с общественностью?
· Существуют ли какие-либо контакты с местными органами власти или другими правительственными организациями?
· Осуществляется ли публикация годовых отчетов финансовой деятельности?
Цена-микс
· Каков уровень цен?
· Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее?
· Каков уровень цен в сравнении с конкурентами?
· Существуют ли уровни интервенции цен?
· Проводятся ли какие-либо специальные мероприятия, связанные с ценообразованием?
· Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?
· Существует ли какая-либо система скидок (например, по количеству или сезонности покупок)?
· Используются ли бонусы, предоставляемые клиентам для достижения определенного уровня годового оборота?
· Какова политика дифференциации цен?
· Каковы специальные условия оплаты?
· Какова конкуренция среди посредников?
Практическая работа «Составление плана маркетинга»
Тема 2.3. План производства, организационный план.
Содержание плана производства. Планирование товарной, реализуемой, валовой и нормативно-чистой продукции. Содержание и порядок разработки производственных программ цехов. Производственная мощность предприятия.
В производственном (технологическом) плане необходимо раскрыть следующие вопросы:
Общее описание процесса изготовления продукции;
Описание места расположения предприятия исходя из условий логистики;
Производственные мощности предприятия;
Политика управления запасами сырья и материалов;
Потребность в транспортных, коммерческих и энергетических затратах;
Требования к производству данного вида продукта
ОСОБЕННОСТИ РАЗДЕЛА:
√ Объем раздела не должен превышать 15 - 20% общего объема бизнес-плана;
√ Производственный процесс, специфические термины должны быть изложены доступным, понятным языком
Описание технологического процесса должно отразить:
- обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией;
- потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
- потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
- потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок;
- требования к источникам энергии и их доступность;
- требования к подготовке производства;
- возможности совершенствования технологии производства;
- требования к контролю качества на всех этапах производства продукции. Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:
- административный персонал;
- инженерно-технический персонал;
- производственный персонал;
- условия оплаты и стимулирования;
- условия труда;
- структура и состав подразделений;
- обучение персонала;
- предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.
В это разделе должно содержаться достаточно сведений относительно экологических аспектов проекта, чтобы можно было оценить его экологические последствия, в т.ч.:
- местонахождение объектов проекта;
- использование земли отведенной под объект в прошлом и в настоящее время;
- описание строительных работ или физических изменений, связанных с проектом;
- предлагаемые меры по смягчению воздействия на окружающую среду или её улучшению;
- заявление о распределении обязанностей при любом загрязнении и/или ответственности за него;
- размеры штрафов за загрязнение окружающей среды;
- любые заявления предприятия об его экологической политике.
Следует дать описание распространяющихся на проект общегосударственных, региональных и местных требований, связанных с защитой окружающей среды, охраной здоровья персонала и обеспечением техники безопасности.
В организационном плане необходимо раскрыть следующие вопросы:
Форма собственности компании;
Место регистрации;
Собственники (акционеры) компании;
Общая структура компании;
Режим налогообложения, который предполагает использовать компания;
Наличие лицензий и прочих разрешений на виды деятельности (в случае необходимости);
организационная структура;
план реализации бизнес-плана.
ОСОБЕННОСТИ РАЗДЕЛА:
Раздел особенно важен для вновь создаваемой компании. Особое внимание необходимо уделить обоснованию выбора организационно-правовой формы и системе налогообложения, которую предполагается использовать
Практическая работа «Составление плана производства»
Практическая работа «Составление организационного плана»
Тема 2.4. Финансовый план. Показатели Эффективности проекта.
Содержание финансового плана. Показатели эффективности проекта. Расчеты показателей эффективности проекта. Анализ чувствительности проекта.
Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).
Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.
Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.
Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.
Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):
- изменение курса рубля к доллару;
- перечень и ставки налогов;
- рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта);
- формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
- порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.
Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:
- отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);
- планом движения денежных средств (Кэш-Фло);
- балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).
При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.
В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.
Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.
Показатели эффективности проекта
· Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход.
· Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности
· внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций.
· Срок окупаемости дисконтированный
Для оценки эффективности ИП используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.
Чистым доходом (ЧД называется накопленный эффект (сальдо денежного потока) за расчетный период:
где Фт — эффект (сальдо) денежного потока на т-м шаге, а сумма распространяется на все шаги в расчетном периоде.
Важнейшим показателем эффективности проекта является чистый дисконтированный доход (ЧДД; интегральный эффект; Net
Present
Value
—
NPV
) — накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. ЧДД зависит от нормы дисконта Е и рассчитывается по формуле:
где a
т — коэффициент дисконтирования.
ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта соответственно без учета и с учетом неравноценности их разновременности. Их разность (ЧД - ЧДД), которая, как правило, положительна, нередко называют дисконтом проекта, но ее не надо смешивать с нормой дисконта.
Для признания проекта эффективным, с точки зрения инвестора, необходимо, чтобы его ЧДД был положительным; при сравнении альтернативных проектов предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД (при условии, что он положителен).
Следующий показатель возникает, когда ЧДД проекта рассматривается как функция от нормы дисконта Е.
Внутренней нормой доходности (ВНД, внутренней нормой дисконта; внутренней нормой рентабельности;Internal
Rate
of
Return
—
IRR
) обычно называют такое положительное число Е', что при норме дисконта Е = Е' чистый дисконтированный доход проекта обращается в 0.
Недостаток определенной таким образом ВНД заключается в том, что уравнение ЧДД(Е) = 0 необязательно имеет один положительный корень. Оно может вообще не иметь корней или иметь несколько положительных корней. Тогда внутренней нормы доходности не существует
Для того чтобы избежать этих трудностей, лучше определять ВНД иначе:
ВНД — это положительное число Е' такое, что ЧДД,:
· при норме дисконта Е=Е' обращается в 0;
· при всех Е >Е' отрицателен;
· при всех 0 < Е' < Е положителен.
Определенная таким образом ВНД, если только она существует, всегда единственна.
Для оценки эффективности проекта значение ВНД необходимо сопоставлять с нормой дисконта Е. Проекты, у которых ВНД > Е, имеют положительное ЧДД и поэтому эффективны, те, у которых ВНД < Е, имеют отрицательное ЧДД и потому неэффективны.
Сроком окупаемости ("простым" сроком окупаемости; payback
period
) называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в текущих или дефлированных ценах становится и в дальнейшем остается неотрицательным.
Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться либо от базового момента времени, либо от начала осуществления инвестиций, либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия. При оценке эффективности он, как правило, выступает только в качестве ограничения.
Сроком окупаемости с учетом дисконтирования называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый дисконтированный доход становится и в дальнейшем остается неотрицательным.
Потребность в дополнительном финансировании (ПФ) — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности. Данный показатель отражает минимальный объем внешнего финансирования проекта, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости. Поэтому ПФ называется еще капиталом риска.
Потребность в дополнительном финансировании с учетом дисконта (ДПФ) — максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного дисконтированного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности (см. ниже). Величина ДПФ показывает минимальный дисконтированный объем внешнего финансирования проекта, необходимый для обеспечения его финансовой реализуемости.
Индексы доходности (profitability
indexes
) характеризуют (относительную) "отдачу проекта" на вложенные в него средства. Они могут вычисляться как для дисконтированных, так и для недисконтированных денежных потоков. При оценке эффективности часто используются:
· индекс доходности затрат — отношение суммы денежных притоков (накопленных поступлений) к сумме денежных оттоков (накопленным затратам);
· индекс доходности дисконтированных затрат — отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков;
· индекс доходности инвестиций (ИД) — увеличенное на I единицу отношение ЧД к накопленному объему инвестиций;
· индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДЦ) — увеличенное на единицу отношение ЧДД к накопленному дисконтированному объему инвестиций.
При расчете ИД и ИДЦ могут учитываться либо все капиталовложения за расчетный период, включая вложения в замещение выбывающих основных фондов, либо только первоначальные капиталовложения, осуществляемые до ввода предприятия в эксплуатацию (соответствующие показатели будут, конечно, иметь различные значения).
Индексы доходности затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока ЧД положителен. Индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если для этого потока ЧДД положителен.
Необходимые условия эффективности инвестиционных проектов.
Для того чтобы проект мог быть признан эффективным, необходимо выполнение какого-нибудь из следующих условии:
1.ЧДД>0.
2. ВНД > Е при условии, что ВНД этого проекта существует.
3.ИД>1,0.
4. Срок окупаемости с учетом дисконтирования Тд < Т.
При этом если выполнено условие 2, остальные условия также будут выполняться, если же выполнено любое из условий 1, 3, 4, то будут выполнены и другие из этих условий (хотя ВНД проекта может и не существовать).
Расчеты показателей эффективности проекта.
Все расчеты показателей эффективности рекомендуется выполнять с денежных средств [П(t)] и оттоки или выплаты денежных средств [ О(t) ] в каждом периоде (t) реализации проекта.
Дисконтирование служит для приведения разновременных экономических показателей к какому-либо одному моменту времени; обычно к начальному периоду.
Сумма поступлений (II(t)), используемая в процессе расчетов по критериям КЭШ-ФЛО, формируется путем суммирования следующих статей:
· Поступления от сбыта продукции (услуг)
· Поступления от других видов деятельности
· Поступления от реализации активов
· Доходы по банковским вкладам
Сумма выплат (0(t)), формируется аналогичным образом и включает в себя:
· Прямые производственные издержки, кроме амортизации
· Затраты на заработную плату
· Выплаты на другие виды деятельности
· Общие издержки
· Налоги
· Затраты на приобретение активов
· Другие некапитализируемые издержки подготовительного периода
· Выплаты % по займам
· Банковские вклады
Разница между притоком и оттоком денежных средств в каждом периоде (t) называется потоком реальных денег Ф(t
) или Кэш Фло (Cash
Flow
) . Значения II(t) и О(t) для каждого месяца делятся на соответствующий коэффициент дисконтирования Емес :
где Егод - годовая ставка дисконтирования в %.
Продисконтированные П(t) (D
П
I
(
t
)) и 0(t) (D
О(
t
)) для конкретного периода (месяца) вычисляются по формулам:
где t - порядковый номер месяца проекта.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами.
Величина ЧДД для постоянной нормы дисконта вычисляется по формуле:
где DПt - продисконтированные поступления, получаемые на t-ом шаге расчета,
DOt - продисконтированные затраты, осуществляемые на том же шаге
Т - горизонт расчета (число прогнозов)
Эффект достигаемый на t-ом шаге:
Если ЧДД проекта положителен, проект является эффективным (при данной норме дисконта). Чем больше ЧДД, тем эффективнее проект.
Индекс доходности (ИД) представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине капиталовложений. Если ИД > 1, проект эффективен, если ИД < 1 - неэффективен.
где DIIt - продисконтированные поступления, получаемые на t-ом шаге расчета,
DOt - затраты, осуществляемые на том же шаге
Т - горизонт расчета (число прогнозов)
Внутренняя норма доходности (ВНД) представляет собой ту норму дисконта (Евн), при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям. Полученная в процессе расчета ВНД сравнивается с требуемой инвестором нормой дохода на капитал. Она должна быть больше, чем в случае безрискового вложения капитала.
Срок окупаемости - минимальный временной интервал, за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Иначе, - это период (в месяцах, кв-лах, годах), начиная с которого вложения и затраты, связанные с инвестиционным проектом, покрываются суммарными результатами его осуществления.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования рассчитывается при условии выполнения равенства:
Ставка дисконтирования обычно принимается на уровне доходов, которые могут быть получены в результате практически безрискового вложения капитала.
АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).
Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.
Наиболее часто граница безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break
-
even
point
).
Уровнем безубыточности называется отношение "безубыточного" объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая прибыль и нулевые убытки) на некотором шаге т к проектному. При определении этого показателя принимается, что полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.
Уровень безубыточности может определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного используемого в производстве сырья.
Практическая работа «Составление финансового плана»
УВАЖАЕМЫЙ СТУДЕНТ!
В результате изучения дисциплины «Бизнес-планирование» вы сдаете зачет.
Для зачета вы готовите бизнес-план на листах формата А4 в соответствии со структурой, данной в теме 1.2. , а также презентацию.
Презентация – это подготовленное выступление перед аудиторией с использованием наглядных пособий.
Вы должны :
· Тщательным образом готовиться к презентации и поминутно рассчитать, то, что будете делать. Подготовить краткий текст обращения и выступление;
· Свое выступление следует прорепетировать;
· Вы вошли в аудиторию, и Вас охватывает волнение: переберите бумаги на столе, пройдитесь перед местом, где будете проводить презентацию, это поможет преодолеть волнение.
Для того, чтобы заинтересовать слушателей необходимо использовать различное презентационное оборудование:
- белую доску;
- экран;
- проекторы;
- персональные компьютеры;
- телевизор;
- компьютерные программы Power Point 2000;
- компьютерные программы Photo Draw 2000;
Памятка выступающему
1. Ясно ответить на вопрос Кому говорить?
Что говорить?
Зачем он это будет говорить?
Как он будет говорить?
Каким он хочет выглядеть?
Содержание презентации:
Слайд 1 – название предприятия, организационно-правовая форма, направление деятельности.
Слайд 2 – цели, миссия, стратегия.
Слайд 3 – описание товара.
Слайд 4. - анализ рынка.
Слайд 5 – анализ конкурентов.
Слайд 6 – Swot – анализ.
Слайд 7 – способы стимулирования сбыта, реклама.
Слайд 8 – организационная структура.
Слайд 9 – пошаговый план реализации вашей идеи
Слайд 10 - затраты (постоянные и переменные), режим налогообложения.
Слайд 11 – показатели эффективности бизнес-плана.
На защиту слайда выделяется 15 минут.
Успешной сдачи зачета!
Список литературы:
Основная литература
1. Бизнес-план Практическое пособие М.:Дашков и К, 2005
2. Бринк, И. Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика. Серия «Учебники, учебные пособия - Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.
3. Сухова, Л. Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2000 –120 с.
4. Черняк, В. З. Бизнес-планирование: учебно-практическое пособие– М.: Изд-во РДЛ, 2000. – 120 с.
5. Белоусова Е. Оперативное планирование на предприятии // Экономика. Финансы. Управление. –2002. – №4. – с.40-45.
6. Бизнес-план как одна из составляющих системы планирования на предприятии // Экономика. Финансы. Управление. – 2003. – №1. – с.25-30.
7. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омена-Л, 2004. – 472 с.
8. Ковалева Н.В. Бизнес-планы в системе развития предприятия // Бухгалтерский учет и анализ. – 2001. – №5. – с.49-52.
9. Менеджмент: Учебник. / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2003. – 591 с.
10. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для слушателей программы МВА / Е.И. Велесько, П.П. Логинов, А.А. Неправский. – Мн.: Изд. центр БГУ, 2003. – 271 с.
11. Турецкий Б. Планирование на предприятии // Экономика. Финансы. Управление. –2002. – №1. – с.18-23.
12. Черничкин Ю. О бизнес-планировании // Директор. – 2002. – №1. – с.20-23.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Project Expert - программа для составления бизнес-плана
Программа Project Expert - наверное, самая известная программа для составления бизнес-плана, она практически полностью автоматизирует составление бизнес-плана инвестиционного проекта.
Программа Project Expert имеет удобный интуитивно-понятный интерфейс и достаточно большие возможности в настройке. По сути вся работа с программой Project Expert заключается в заполнении исходных данных для расчетов и выборе подходящего варианта из тех, которые предлагает программа.
Project Expert имеет модульную структуру и есть возможность вводить ту информацию, которая уже собрана на момент работы, а позднее заполнить другие, однако результаты в этом случае, как правило, не могут быть получены, о чем в большинстве случаев, программа извещает пользователя сообщением.
Если в Project Expert введены все необходимые для расчета исходные данные, программа сама рассчитает множество показателей, характеризующих эффективность и прочие параметры инвестиционного проекта. Кроме расчета показателей программа Project Expert умеет рисовать множество графиков и диаграмм и на выходе готовый печатный вариант выглядит достаточно солидно и привлекательно.
Программа Project Expert - отличный инструмент, если задача составления бизнес-плана стоит перед Вами часто, однако серьезные финансовые аналитики, в основном, используют ее только для предварительных расчетов, когда необходимо быстро получить общее представление о инвестиционном проекте и быстро получить бизнес-план в виде документа на бумаге.
