Бизнес-план Бизнес-план и привлечение инвестров
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Введение
Любая работа требует от человека осмысления целей, порядка действий и возможных результатов. Эта координация намеченных мер, опосредованная планом, помогает добиться успехов с меньшими затратами по принципу «минимум средств — максимум результата». С разработки плана начинается любое дело: будь то решение о покупке товара, определение целей деятельности предприятия или выбор жизненного пути, экономические проекты и сделки, направленные на достижение поставленных целей — получение прибыли, рост рентабельности или завоевание рынка, — требуют предельного осмысления в виде составления прогноза, плана или программы действия как непременного условия обоснования замысла и надежности получения желаемого результата.
Знание принципов и методов научного предвидения помогает специалисту, занимающемуся предпринимательской деятельностью, понимать суть происходящих явлений и принимать верные решения в различных ситуациях. Любое управление требует научного предвидения в форме прогноза или плана. Это — аксиома управления любого уровня хозяйствования. Однако фирме нужен не любой план или прогноз. Ей нужен хорошо обоснованный образ будущего. Ибо только на основе знания сущности экономических тенденций и явлений, отраженных посредством инструментария экономического предвидения и планирования, может быть создан действительно полезный прогноз или план.
Целью данной курсовой работы является сущность и содержание внутрифирменного планирования, организация составления планов работы фирмы и его подразделений; исследования структур планов фирмы по содержанию и временным периодам. Показ методы установления заданий по производству продукции и услуг на фирме, источников информационного обеспечения процесса планирования.
В работе будут рассмотрены и решены такие вопросы, как: 1) Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.2) Планирование производства продукции и услуг.3) Бизнес-план и привлечение инвестров.4)Организация разработки бизнес-плана. 5)Примеры бизнес-плана.
Глава 1. Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.
Планирование – это разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу. Планированием на предприятии поэтапно охватывается работа людей и движение ресурсов (материальных и финансовых), нацеленных на получение заданного конечного результата. Утвержденный руководителем план предприятия имеет силу приказа для указанных в нем лиц и структурных единиц.
Прогноз – это один из подходов разработки стратегического плана и в процессе прогнозирования решаются следующие основные задачи:
1.1. Стратегическое планирование.
Стратегическое планирование является основной частью внутрифирменного планирования и выполняет следующие функции:
1. Формирование стратегии развития предприятия.
2. Планирование основных направлений действий.
3. Оценка потенциальных возможностей фирмы (комплексная) по реализационной стратегии.
4. Определение необходимых ресурсов и организационно-финансовое сопровождение стратегического плана.
И выполняет следующие задачи:
1. Анализ состояния и перспектив развития рынка.
2. Определение соотношений объемов продаж по внутреннему и внешнему рынку планируемых изделий.
3. Определение целевых установок на основе маркетинговых исследований.
4. Разработка дерева целей.
5. Установление требований к сбытовым, основным и обеспечивающим производствам (подразделениям).
6. Оценка восприимчивости рынка к планируемой продукции.
Алгоритм стратегического планирования:
1. Сбор информации о внешней среде.
2. Анализ состояния рынка и определение стратегических целей и ключевых условий их достижения.
3. Анализ конкурентоспособности фирм и разработка стратегии поведения по отношению к конкурентам.
4. Анализ и оценка необходимых ресурсов для успеха.
5. Моделирование и анализ воздействия внешних факторов на стратегическое развитие бизнеса и оценка хозяйственного риска.
6. Разработка стратегии и альтернативных путей развития для выбора на альтернативном уровне.
7. Разработка вариантов стратегических планов с учетом возможного изменения ключевых условий.
8. Анализ эффективности плановых решений.
9. Разработка организационно-финансового сопровождения стратегических планов.
Сущностью стратегического планирования является разработка стратегий, которая предполагает, прежде всего:
1. Строгая формулировка стратегических целей.
2. Оценка потенциала.
3. Оценка, диагностика, анализ внешней среды.
4. Диагностика сильных и слабых сторон.
5. Анализ стратегических альтернатив.
6. Выбор стратегии.
7. Реализация стратегии.
И основывается по следующим видам стратегий:
· Корпоративные
· Функциональные:
- маркетинговая
- финансовая
- производственная
- кадровая
Главным инструментом разработки стратегии выступает дерево целей. Под каждую цель создается стратегическая хозяйственная цель.
По словам Эмерсона: «Если нет цели, то нет смысла выбирать дорогу» значит, цели должны быть:
- реальными и достижимыми;
- измеримыми;
- однозначными;
- конкретизированными и детализированными по подразделениям;
- понятными исполнителям.
По условиям определения цели составляются с учетом:
- объема работ;
- сроков выполнения;
- количества исполнителей;
- возможностей предприятия.
С учетом внешних факторов:
- законодательных;
- политических;
- международных;
- финансовых;
- технологических.
С учетом внутренних факторов:
- организационных;
- технических;
- деловой философии фирмы.
Существуют различные подходы к разработке стратегического плана:
1. От прошлого к будущему (прогноз).
2. От будущего к настоящему.
Отличительные черты стратегии:
1. Разработка стратегии не завершается немедленным действием.
2. Для реализации стратегии необходим набор – дерево целей.
3. На основе стратегии разрабатывается стратегический план.
1.2. Прогнозирование в системе планирования
Прогноз – это один из подходов разработки стратегического плана и в процессе прогнозирования решаются следующие основные задачи:
1. Установление целей развития.
2. Определение рациональных путей и средств достижения.
3. Расчет необходимых ресурсов.
Прогноз – это научно обоснованное суждение о будущем и путях его достижения.
Прогноз составляется по следующему алгоритму:
1. Предпрогнозная ориентация (системно-структурный анализ объекта).
2. Постановка задачи для разработки прогноза (уточняются характеристики объекта; определяются масштабы; определяются периоды прогнозирования; устанавливаются условия и ограничения, при которых будет проводиться прогноз).
3. Анализ и установление факторов прогнозного (активного) фона.
4. Формирование информационной базы для прогноза активного фона и объекта.
5. Разработка собственно прогнозной модели и выбор метода прогнозирования.
6. Разработка прогноза и оценка его достоверности.
7. Разработка плановых решений (по результатам прогноза).
Исходя из всего этого можно выделить некоторые особенности прогнозирования:
· при прогнозировании необходимо знать предельные значения параметров развития;
· при прогнозировании прогнозируют не объект как таковой, а прогнозируют развитие объекта через параметры эффективности.
Формирование стратегического планирования осуществляется по следующим требованиям:
· Наличие высококвалифицированного планового персонала (менеджеров).
· Активное использование методов моделирования (имитационного).
· Необходимость учитывать стохастичность (неопределенность, вероятностность) получения результатов.
· Установление резервных мощностей (резервные «подушки безопасности»).
Здесь могут выступать возможные генеральные цели:
· Повышение уровня конкурентоспособности.
· Обеспечение динамики роста собственной доли рынка.
· Повышение прибыльности и рентабельности.
· Обеспечение социальной защиты работников.
Элементами процесса стратегического планирования являются:
· Анализ внешней среды;
· Построение, формирование целей предприятия;
· Увязка, согласование целей верхнего уровня и функционального уровня с нижним;
· Взаимосвязь планирования с источником финансирования (бюджетом).
Общий вывод: Особенностью внутрифирменного планирования является стратегическое планирование, которое основывается по многим видам стратегий и формировании прогноза, который включает в себя: установление целей развития, определение рациональных путей и средств достижения и расчет необходимых ресурсов. Еще при прогнозировании необходимо знать предельные значения параметров развития.
Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования.
Основной целью планирования является разработка перспективных задач развития фирмы. Планирование основывается на основных принципах:
· Научность – достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов влияющих на развитие фирмы.
· Сочетание стратегических и текущих планов. Прежде чем составить стратегический план необходимо составить текущий.
· Выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара.
· Контроль за выполнение плана.
Любая деятельность основывается на составлении бизнес плана.
3. Бизнес-план и привлечение инвестров.
3.1 предназначение бизнес-плана
В отличии от зарубежных стран, где бизнес-план является обязательным документом для привлечения инвестиций, в России только последние несколько лет бизнес-план стал основным документов при подачи кредитной заявки в банк. Бизнес-план- это эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет не только оценить рентабельность будущего инвестиционного проекта, но также позволяет инвестору понять размер инвестиций, источники возврата средств и сроки окупаемости будущего бизнес-проекта.
Бизнес-план нужен тому, кто будет вкладывать деньги в инвестиционный проект. Главная цель бизнес-плана- это доказать частному инвестору, что изложенная в нем бизнес идея нова, перспективна и прибыльна. А для банков главное понять, что бизнес-план доходчиво и грамотно объясняет им откуда предприятие будет вовремя и в полном объеме погашать кредит. Для самого же предприятия бизнес-план - это с профессиональной точки зрения понять о перспективности будущего бизнеса и оценить объем инвестиций.
Нельзя рассматривать бизнес-план, как только документ состоящий из финансового плана и маркетинговых исследований. Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны. Прежде всего это маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Но также маркетинговые исследования дают очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составлении технико-экономического обоснования (ТЭО) финансовой модели будущего проекта. Например, сезонность, которая может очень существенно влиять на рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта.
Далее, самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Финансовый план состоит из вводных данных, прямых и косвенных затратах, объеме производства, баланса, прибыли-убытки, кэш-фло, оценки рисков проекта и вывода о сроке окупаемости инвестиционного проекта, уровне рентабельности и объемах инвестиций. Только на основании этих данных производится оценка всего инвестиционного проекта о его целесообразности. В свою же очередь финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования.
3.2 Привлечение ивесторов.
Для того чтобы инвестиционный проект был реализован, необходимо еще на стадии подготовки бизнес-плана продумать все организационные и технические вопросы, схемы финансирования проекта, спланировать весь будущий бизнес, оценить инвестиционные затраты.
Бизнес-план может помочь не только объяснить инвестору суть будущего проекта, но и самому предприятию указать на некоторые ключевые моменты, которые не были ранее заметны. Для банков же бизнес-план часто является основанием для расчетов кредитных рисков, размере кредитной линии и процентной ставки. Ведь в финансовой модели бизнес-плана указывается не только размер кредита, но также кредитная ставка и график привлечения и погашения кредита.
Для внутреннего пользования, когда не стоит цель привлечения кредита в инвестиционный проект, бизнесс-план также может быть очень ценен. Еще на стадии составления бизнес-плана собственник предприятия может сделать выводы о целесообразности бизнес идеи и сэкономить значительные денежные средства.
В результате составления бизнес-плана проект в четырех случаях из пяти совершенно преображается. Скажем, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%. При этом норма, которая требуется западному инвестору, 30-35%, а российским банкам 50%.
Итак, цель бизнес-плана убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора . Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект.
4.Разработка бизнес-плана.
4.1Предназначение бизнес-план.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение……………………………………………………………….
Глава 1.Система внутрифирменного планирования и прогнозирования.
1.1. Стратегическое планирование. ……5
1.2. Прогнозирование в системе планирования………………………..8
1.3. Прогнозирование в системе планирования
Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования .
2.1. Задачи и необходимость бизнес планирования…………
2.2. Бизнес-план и привлечение инвесторов ……………………...16
2.3. Структура бизнес-плана………………………….
ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ
К несчастью, жизнь администрации не всегда проходи гладко.
Существуют препятствия. которые нужно выявлять, а затем обходить
или устранять.
Наиболее распространены:
* стратегия компании не полностью разработана на самом высо-
ком уровке, так что цели для подразделений и отделов не совсем ясны;
* высшее звено руководства не проедоставляет достточной ин-
формации о целях компании, что позволило бы отделам подготовить
свои собственные конкретные предложения;
* менеджеры на более низких уровнях не считают вполнение
плана своей обязанностью, поскольку они не принимали участия в их
разработке;
* планы скучны и неинтересны и невызывают у персонала стрем-
ления их выполнять;
* некоторые из менеджеров обеспокоены тем фактом, что плани-
рование делает более легким определение достигнутых результатов.
Это может быть опасной перспективой для тех, кто не уверен в
своей работе;
* некоторые опасаются очевидной жесткости плановой системы,
они чувствуют, что планирование осущствляется специалистами, у
которых нет настоящего понимания реальной жизни отделов.
1. Задачи и необходимость бизнес планирования
Бизнес-план составляется для организации независимо от отрасли, вида производимого продукта, пользования техники в качестве фактора производства. Бизнес-план — является разновидностью целевой комплексной программы на уровне конкретной организации. Он сочетает черты стратегических и обычных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Бизнес- план имеет, как правило, четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные им цели должны быть достигнуты, а поставленные задачи — обязательно решены.
Весьма важной специфической особенностью бизнес-плана является то, что он должен быть привлекателен для инвесторов: одной и его целей является доказательство выгодности того или иного проекта, демонстрация всем заинтересованным лицам преимуществ, которые они могут получить, принимая участие в реализации. Кроме того, бизнес-план составляется в нескольких вариантах. Основной и наиболее полный предназначен для внутреннего пользования, а на о базе уже разрабатываются варианты с учетом различных видов пользователей. Для банков, страховых компаний и инвесторов это прежде всего финансовая устойчивость фирмы. Для отдельных фирм — качество, новизна, цена продукции.
Принятие оптимальных решений нуждается не только в высоких стандартах менеджмента компании, но и в ясном осознании на всех уровнях управления трех основополагающих вопросов: «Где мы сейчас? Где мы хотим быть? Что мы собираемся сделать для этого?» Эти вопросы составляют основу всех бизнес-планов. Когда в организации в делом адекватно оценивают такие проблемы, как ситуация на рынке, предложение товаров, природа конкуренции, кон курентные преимущества, уровень риска и т. д., тогда имеется реальная возможность разработки надежной стратегии, способной учесть возможные неожиданности. При таких обстоятельствах старшие менеджеры могут выполнять действительно лидирующую роль: генерирозать идеи, принимать меры по их реализации, создавать рабочую обстановку. Бизнес-план является своеобразным «атласом дорог» для организации и в качестве такового должен постоянно совершенствоваться, дорабатываться л о мере изменения внешних и внутренних условий.
Бизнес-план обычно составляется на текущий (до б месяцев), среднесрочный (до 18 месяцев) или долговременный период (от 3 до 5 лет). Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствий с потребностями рынка и возможностями приобретения требуемых ресурсов. Для реализации цели необходимо решить конкретные задачи:
• определить направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить качественные и количественные параметры товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров, мотивации их труда требованиям, предъявляемым для достижения поставленных целей;
• обозначить перечень маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• предусмотреть трудности, «подводные камни», риски, которые могут
помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Средний размер бизнес-плана (не считая приложений) должен составлять порядка 25— 30 страниц с четким резюме всех ключевых моментов. Это означает, что необходима ясность и краткость изложения. Если из плана с очевидностью не вытекают цели организации, то вся работа по его составлению была пустой тратой времени. Причем цели должны быть четко разделены на финансовые и нефинансовые.
Ниже приводится пример одной английской компании, производящей керамическую плитку.
Компания намеревалась расширить дело и поэтому нуждалась в дополнительных Денежных средствах. Финансовые цели компании были такими:
•расширение сбыта до 90 тыс. долл. в месяц в течение первого года и До 120 тыс. долл. к концу второго года. Достижение уровня прибыльности к концу второго года в размере 82,3% (по валовой прибыли) и 33% (по чистой прибыли);
• увеличение доли на рынке керамической плитки путем расширения выпуска продукции и отвоевания части рынка у конкурентов;
• сокращение расходов путем повышения эффективности в сфере производства, улучшения управления ценными бумагами и увеличения скорости выполнения заказов;
• получение инвестиций в сумме 220 тыс. долл. с целью расширения производства;
• обеспечение финансовой поддержки детским благотворительным организациям.
Нефинансовые цели, преследуемые компанией, сводятся к следующему:
• создание компании, единственной в своем роде, производящей уникаль
ную продукцию, способной улучшить качество жизни людей и таким образом
повысить спрос на свой товар. Это может быть достигнуто путем целена
правленного продвижения товара на рынок,
развития новых каналов сбыта и создания новой стратегии продукта, маркетинга и формирования соответствующего привлекательного имиджа компании;
• создание новой концепции покупок и использования керамической плитки не только в ее обычном функциональном качестве, но и как объекта красоты при соответствующем образе жизни;
• создание компании, имеющей перед собой в качестве одной из целей повышение уровня ведения бизнеса. Это может быть достигнуто путем поощрения высоких стандартов управления людьми и развития персонала, а также путем демонстрации того, каким образом бизнес может быть использован как средство, повышающее качество жизни;
• разработка показателей, способных количественно измерить новые продукты, новые возможности бизнеса, а также культурное и деловое партнерство.
План не составляется только одним старшим менеджером. В этот процесс должны быть вовлечены все сотрудники данной организации. Отделам и сотрудникам должна быть предоставлена возможность высказывать свои соображения, делать конкретные предложения и оценивать принципиальную осуществимость различных предложений для включения их в бизнес-план.
Большинство бизнес-планов включают разделы, в которых даются списки основных конкурентов, перечень их товаров, а также рассматриваются их сильные и слабые стороны. Хороший план включает анализ того, как конкуренты могут отреагировать на стратегию фирмы, представленную в бизнес-плане. Например, если планом предусмотрена новая стратегия маркетинга или ценовая стратегия, желательно иметь прогноз, какие ответные меры предпримут основные конкуренты.
План должен содержать расчеты предстоящих затрат, платежей и т. д. Финансовые расчеты могут существенно варьироваться в зависимости от целей и назначения плана. Однако в любом случае существенным элементом является
наличие схемы денежных потоков, в которой должны быть четко отражены
ежедневные денежные обязательства фирмы.
Бизнес-план должен быть снабжен верными бухгалтерскими выкладками, содержать расчеты по различным сценариям, в частности, по худшему, наиболее вероятному и лучшему (оптимальному). Это особенно важно, если речь идет о привлечении инвестиций. Следует помнить, что бизнес-план представляет определенные интересы для конкурентов, некоторые его положения лучше все-таки оставлять конфиденциальными.
Содержание бизнес-плана должно отвечать определенным функциям. Функции бизнес-плана обычно подразделяют на внутренние и внешние по отношению к фирме. К внутренним функциям бизнес-плана относят:
1) разработку стратегии развития фирмы и конкретизацию отдельных направлений ее деятельности;
2) разработку и осуществление проектов создания новой продукции (услуг);
3) оценку научного, технико-технологического, производственного, организационного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов;
4) подготовку и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования;
5) подбор нового персонала и переобучение рабочих и специалистов фирмы;
6) контроль за финансовыми результатами ее деятельности;
7) формирование благоприятного имиджа фирмы среди ее персонала;
8) предупреждение банкротства и выход из кризисных ситуаций. Внешние функции бизнес-плана сводятся к следующему:
а) привлечение инвестиций для реализации проекта:
б) обоснование для включения проектов в государственные (региональные)
программы получение средств из централизованных источников;
в) получение банковских кредитов;
г) обеспечение успешной реализации акций фирмы на финансовых рынках;
д) организационно-финансовое обеспечение создания совместных производств,
предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совмест
ной деятельности;
е) разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-
промышленных групп;
ж) обоснование необходимости и перспективности приватизации государст
венных предприятий;
з) формирование благоприятного имиджа фирмы.
Главное достоинство бизнес-плана заключается в том, что, будучи правильно составленным, он позволяет оценить перспективу развития фирмы, т. е. в конечном счете отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в данное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят затраты?
В бизнес-плане оценивается хозяйственная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Бизнес-план особенно необходим руководству акционерных компаний, так как именно при его помощи принимаются решения о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно- производственной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Бизнес-план помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития группы фирм, связанных кооперацией и изготовлением одинаковых или взаимодополняемых продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.
Глава 2. Бизнес план как основа внутрифирменного планирования.
Основной целью планирования является разработка перспективных задач развития фирмы. Планирование основывается на основных принципах:
· Научность – достигается путем учета все экономических законов, достижений и факторов влияющих на развитие фирмы.
· Сочетание стратегических и текущих планов. Прежде чем составить стратегический план необходимо составить текущий.
· Выделение ведущих звеньев в экономике позволяет проанализировать ситуацию на рынке и перспективу в производстве нужного товара.
· Контроль за выполнение плана.
Любая деятельность основывается на составлении бизнес плана.
3. Структура бизнес-плана
Нет строго регламентированных нор составления бизнес-плана. Однако, можно придерживаться определенной структуре при его составлении.
1. Введение. Этот раздел должен быть кратким — не более 3—4 абзацев.
2.
Терминология, источники. Данный пункт особо необходим в тех случаях,
когда потребление продукции (услуг) требует знания специальной терминологии, нуждающейся в объяснении.
3.
Резюме.
Это необходимая часть плана, и она должна быть представлена в качестве самостоятельного документа. Это особенно важно в тех случаях, когда идет о конкурентной ситуации (например, на рассмотрение инвестора предлагается сразу несколько бизнес-планов) или когда потенциальный читатель ограничен во времени. Каждый параграф резюме должен быть пронумерован, и должны быть сделаны необходимые ссылки на соответствующие части основного текста.
4.
Базовая информация
. Бизнес-план содержит информацию, позволяющую оценить актуальность предлагаемого проекта.
5.
Постановка целей
. Конкретные цели фирмы могут быть ориентированы на различные стороны бизнеса, в частности, в их число могут быть включены: рост и стабильность компании, максимизация стоимости ее акций, увеличение доли рынка, допустимый уровень риска, внедрение новейших технологий и инноваций, имидж и репутация фирмы, культура бизнеса, но основной акцент должен быть сделан на оптимальном удовлетворении потребностей конечного потребителя,
6.
Компания.
В этом разделе дается краткая характеристика организации.
7.
Уникальность компании.
В этом пункте необходимо составить краткое изложение тех аспектов бизнеса, в которых фирма имеет особые отличные от конкурентов опыт и компетентность, дающие ей реальную возможность выпускать продукцию (или оказывать услуги) с уникальными характеристиками. Основными составляющими уникальности могут быть: специфические производственные возможности, ноу-хау, ителлектуальная собственность, исключительные права, патенты, торговые марки, исследования и разработка или модернизация продукта, маркетинговые исследования, международные операции и экспертиза, обслуживание клиентов, особенности местоположения и т. д.
8. Продукт
. В этом разделе дается детальное описание продукта (товара или услуги). Приведем характеристику продукта, представленную в нашем примере. Данный раздел плана может включать также следующую информацию: упаковка, производственные характеристики, технические характеристики, необходимые имеющиеся сертификаты и лицензии, патенты и их охрана, испытание продукта, принятые стандарты продукции (услуги) данного вида, гарантия.
9.
Намерения.
В этом пункте необходимо дать «возвышенное» изложение намерений компании. Например, достижение лидирующих позиций на международном рынке специализированного оптического оборудования.
10.
Миссия, призвание, предназначение фирмы. Данным пунктом характеризу
ется не коммерческая потребность фирмы, а перечень потребностей покупате
лей, которые фирма планирует удовлетворить.
11.
Философия и этика бизнеса
. Формируются принципы ведения бизнеса, поведения и взаимоотношений сотрудников как внутри фирмы, так и вне ее. Значительное число наиболее успешных компаний включают в формулирование своих целей строгое соблюдение корпоративной этики.
12.
Анализ внешней среды бизнеса. В данном разделе анализируются социальные, технологические, экономические, политические, юридические и культурные факторы, способные оказать то или иное влияние на бизнес.
13.
SWOT
-анализ
. Этот анализ направлен на осознание сильных и слабых сторон компании, определяется необходимостью усилить влияние положительных факторов, полностью использовать возможности, устранить слабые места, разработать стратегию нейтрализации угроз. Рассматривая слабые стороны фирмы, бизнес-план одновременно намечает пути их устранения.
14.
Рынок
. Этот раздел включает прежде всего анализ потенциальных клиентов и основных конкурентов.
15.
Стратегии маркетинга и продаж. Данный раздел плана показывает, каким образом предполагается осуществить проникновение продукта фирмы на освоенный конкурентами рынок. Стратегии маркетинга и продаж разрабатываются
с опорой на объективные факторы, включающие, в частности, отсутствие продукции с подобными характеристиками на рынке и наличие потребности в ней.
16.
Стратегия в области страхования бизнеса
. Эта стратегия охватывает различные виды страхования рисков.
17.
Оценка риска
. Может содержать такие понятия как непоставка продукта по разным причинам; слишком низкий объем продаж; риски, связанные с возможной реакцией конкурентов (например, в форме снижения продажных цен на продукцию); политический и экономический риск, связанный с недостаточно стабильной политической и экономической ситуацией в России; риск, связанный с колебаниями валютного курса.
18.
Финансовое резюме.
В этом разделе резюмируются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза реализации в последующие периоды. При этом используются такие инструменты анализа, как график продаж, выручка от продаж, налоговые и другие Платежи, прямые издержки, общие расходы, постоянные издержки, критерии дисконтированного потока наличности, чистая прибыль, отчет о доходах. Оценивается финансовое состояние фирмы с помощью методики финансовых коэффициентов, условно разбитых на три группы:
• коэффициенты ликвидности оборотных средств;
• коэффициенты, характеризующие оборот товарных запасов и эффективность использования оборотных активов;
• коэффициенты прибыльности.
Здесь же рекомендуется рассчитать показатель вероятности банкротства, отражающий финансовую устойчивость фирмы.
Планирование производства продукции, работ и услуг должно удовлетворять на всех действующих предприятиях конкретные потребности покупателей, заказчиков или потребителей и быть тесно связанным с разрабатываемой общей стратегией развития предприятия, проведением маркетинговых исследований, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, а также с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности.
В годовом плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей:
- основная цель производственной деятельности предприятия и ее отдельных подразделений на плановый период;
- объем и сроки производства продукции, работ и услуг с указанием конкретных количественных и качественных показателей по всей номенклатуре товаров;
- расчет производственной мощности предприятия, цехов и участков, подтверждающих ее сбалансированность с годовыми объемами производства, равновесия спроса и предложения;
- определение потребности ресурсов на выполнение годовой производственной программы предприятия и его подразделений, расчет баланса полуфабрикатов и комплектующих;
- распределение планируемых работ по основным цехам, а также сроком изготовления и поставок продукции на рынок;
- выбор средств и методов достижения запланированных показателей, расчет объемов незавершенного производства, коэффициентов загрузки технологического оборудования и производственных площадей;
- обоснование методов и форм организации производства запланированных товаров, работ и услуг, контроля выполнения планов производства и реализации продукции.
План производства и реализации продукции является основным и ведущим разделом годового комплексного плана предприятия. На его основе разрабатываются все другие разделы и показатели годового плана.
Рыночные отношения в промышленности означают самопланирование, самоорганизацию, самоуправление и самофинансирование всех видов производственной, хозяйственной и иной деятельности. Самостоятельность в осуществлении внутрипроизводственного рыночного планирования предполагает:
1) свободное обеспечение производственно – технического и социального – экономического развития предприятия за счет собственных финансовых ресурсов;
2) высокую материальную заинтересованность персонала предприятия в достижении необходимых конечных результатов трудовой, производственной и финансовой деятельности;
3) полную ответственность высшего руководства и специалистов предприятия за общие результаты рыночной деятельности и выполнение всех договорных обязательств;
4) получение планируемых доходов или прибыли, необходимой финансовой основы выполнения годовой производственной программы предприятия, дальнейшего развития его потенциала;
5) установление прямой зависимости между планами производства и продажи продукции и общими доходами, уровнем эффективности производства и личными доходами работников.
В планах производства устанавливаются основные источники и размеры финансирования по каждому виду деятельности предприятия, предельно-допустимые затраты по этапу и виду работ, конечные результаты по отдельным подразделениям, видам потоков и сроком поступления денежных средств. В ходе внутрипроизводственного планирования каждое структурное подразделение, цех или отдел разрабатывают свои планы производственной деятельности, которые затем увязываются с общим планом предприятия.
По уровню управления производственные планы бывают: общими по предприятию, цеховыми, бригадными и т.д. На малых предприятиях разрабатывается, как правило, общий план производственно-хозяйственной деятельности.
В годовых планах производства и реализации продукции решают следующие основные задачи:
- определение основных плановых заданий каждому подразделению предприятия;
- выявление и устранение возникающих нестыковок в межцеховых планах;
- взаимодействие основных показателей долгосрочных и текущих планов производства;
- распределение производства ресурсов между подразделениями предприятия.
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: Питер Ком, 1999.-346с.
2. Басовский, Л.Е. Планирование: Учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М., 1999. – 326с.
3. Богомолов, В.А. Стратегический менеджмент и внутрифирменное планирование / В.А.Богомолов, В.Я. Рейгасс.- М.: МГАП «Мир книги», 2002. – 567с.
4. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник / М.И. Бухалков.- М.: ИНФРА-М, 2001. - 400 с.
5. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов по напр. и спец. «Менеджмент»/ О.С. Виханский – М.: Гардарика, 1998.-321с.
6. Волкоганова, О.Д. Стратегический менеджмент: Учебник/ О.Д. Волкоганова, А.Т. Зуб -М.: Форум: ИНФРА-М,2004.-256с.
7. Дэвид Г. Бэнгз. Руководство по составлению бизнес-плана. Серия «Маркетинг и менеджмент за рубежом» / Пер. с англ./ Дэвид Г. Бэнгз. - М.: Финпресс, 1998.-578с.
8. Ефремов, B.C. Организации, бизнес-системы и стратегическое планирование / B.C. Ефремов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001. -№2.-С.23-25.
9. Идрисов, А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций / А.Б. Идрисов. – М.: Юнити,1997.- 434с.
10. Костюков, А.Н. Финансы в управлении предприятия / А.Н. Костюков. - М.: Финансы и статистика, 1995.- 334с.
11. Миронова, А.В. Сущность процесса внутрифирменного планирования на современных промышленных предприятиях/А. В. Миронова// Вестник МГТУ. -2006.-№4.-С.647-650.
12. Пашигорева, Г.И. Системы управленческого учета и анализа. / Г.И. Пашигорева, О. С. Савченко. – СПб.: Питер, 2003.- 423с.
13. Панов, А.И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособ. для вузов/ А.И. Панов -М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-240с.
14. Табурчак, П.П. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для вузов/ П.П.Табурчак, Ю.А. Дорошенко -СП.б.:Химиздат,2005.-265с.
15. Уткин, Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности / Э.А. Уткин.- М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 1998. – 365с.
16. Черняк, В.З. Оценка бизнеса / В.З.Черняк. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 387с.
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7
Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).
Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:
«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач».[6, С. 134]
«Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией».[10, С.8]
«Бизнес-план – это программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов».[9, С 21]
Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.
В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательской деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального опыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего».[5, С.13]
Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка и принятия решений по его дальнейшему освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок.
В связи с этим важное значение имеет структура бизнес-плана, которая должна логически связать все элементы внутрифирменного планирования, охватить все аспекты деятельности хозяйствующего субъекта, охарактеризовать состояние и перспективы развития компании, дать наглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшее будущее и на более отдаленную перспективу.
Бизнес-план должен быть нацелен на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, в сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное - бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.
Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.
Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.
Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектная работа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
- конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.) ;
- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Таким образом, бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Заключение
Цель курсового исследования достигнута путём реализации поставленных задач. В результате проведённого исследования по теме "Совершенствование внутрифирменного планирования" можно сделать ряд выводов:
Внутрифирменное планирование является одной из важнейших функций управления любым предприятием.
В современных условиях становления рыночных отношений внутрифирменное планирование приобрело качественно новые черты и особенности. Это обусловлено огромными масштабами обобществления производства; расширением горизонта планирования, необходимостью увязки вопросов планирования с маркетинговыми исследованиями, специализацией и кооперированием производства, наличием тесных межфирменных связей с включенными в единый технологический процесс поставщиками оборудования, транспортных средств, запасных частей и комплектующих изделий. Очень важно учитывать требования научно-технического прогресса - быстро осваивать новейшие достижения науки и техники.
В целом, внутрифирменное планирование – это создание системы долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных планов, касающихся всех отделов, подотделов и подразделений организации и определяющих, во-первых, стратегию, тактику и практику деятельности фирмы, во-вторых, прогноз развития внешнего окружения, в-третьих, цели функционирования, а также и другие системообразующие факторы.
Процесс внутрифирменного планирования включает: - формирование общих целей (стратегии) развития предприятия;
- определение конкретных целей и задач предприятия и его отдельных подразделений на определенный период перспективы;
- установление путей и средств их достижения;
- обоснование потребности в производственных ресурсах и источников их обеспечения;
- контроль за достижением поставленных целей и задач посредством сопоставления плановых показателей с фактическими.
Использование методов внутрифирменного планирования, передовых способов разработки и контроля выполнения плана - основной путь развития современного производственного менеджмента.
Основные черты процесса планирования различаются в зависимости от видов планирования. Основные виды планирования: стратегическое и тактическое. Стратегическое и тактическое планирование – процессы далеко неоднозначные. Стратегия – это не функция времени, а функция направления. Стратегическое планирование не сосредоточено на данном отрезке времени, а включает в себя совокупность глобальных идей развития фирмы. Тактическое планирование – это принятие решений о том, как должны быть распределены ресурсы организации для достижения стратегических целей.
Мировой опыт подсказывает, что в качестве универсального инструмента внутрифирменного планирования целесообразно использовать такой новый для управленческой системы России документ, как бизнес-план. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план, как показал первый опыт его применения в менеджменте российских компаний, охватывает практически все проблемы, с которыми хозяйствующий субъект сталкивается на рынке, помогает менеджерам в разработке и выборе оптимальных вариантов управленческих решений.
Роль бизнес-плана во внутрифирменном планировании:
- используется для разработки концепции и стратегии деятельности компании, оценивая ее различные аспекты: маркетинг, финансы, производство;
-предоставляет менеджерам возможность оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период, выявить и проанализировать отклонения от плана, определить перспективные направления ее развития;
- является главным документом для потенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительных финансовых ресурсов.
Заключение.
Многие ученые и экономисты разных стран исходят из того, что планирование - наиболее трудный и ответственный участок во всей работе по организации эффективного управления не только потому, что исключительно сложен процесс определения целей, окончательного выбора направления деятельности и разработки соответствующей программы в условиях рынка, но и в следствии сложности всей последующей работы по выполнению планов из-за изменчивости конъюнктуры и необходимости уточнения и корректировки планов. Они предостерегают промышленные фирмы против упрощенчества и рекомендуют при организации системы планирования, с одной стороны, определять взаимосвязь задач и шагов по созданию иерархии планов, а с другой - предусмотреть систему контроля работы фирмы и необходимых коррективов.
Плацдармом для любого другого планирования в рамках предприятия, как и любой другой фирмы, служит стратегическое планирование. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы фирмы, формулирования ее задач и целей, перспективного планирования роста организации. Для обеспечения роста предприятия стратегическое планирование требует выявления рыночных возможностей в сферах, где оно будет иметь явное конкурентное преимущество. Такие возможности можно выявить на путях интенсивного роста в масштабах нынешней рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара) и на путях диверсификационного роста.
Многие фирмы работают, не имея официально принятых планов (особенно это касается небольших предприятий питания: баров закусочных, кафе). Во вновь открывающихся предприятиях управляющие оказываются настолько занятыми, что у них просто нет времени заниматься планированием. В зрелых фирмах многие управляющие заявляют, что до сих пор они прекрасно обходились и без формального планирования, а стало быть, оно не может иметь существенного значения. Они не хотят тратить время на подготовку плана в письменном виде. По их словам, ситуация на рынке меняется слишком стремительно, чтобы от плана была какая-то польза, и в конце концов он будет просто пылиться на полке. Именно по этим и ряду других причин многие фирмы и не применяют у себя формального планирования.
Итак, подробно изучив процесс планирования можно с уверенностью утверждать, что при нынешней ситуации на рынке для выживания в конкурентной среде и успешного развития предприятию необходим четко разработанный план как на длительную перспективу, так и на текущий период.
