Введение.
Актуальность данной темы. Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика,

этим и объясняется актуальность выбранной проблемы.
Цель данной работы состоит в изучении понятия бизнес-плана. Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:

-раскрыть понятие бизнес-план и бизнес планирование

- показать значение бизнес-планирования, его место в системе управления и планирования деятельности предприятия, стратегии и тактики инвестирования;

- изучения методики разработки бизнес-плана на примере конкретного хозяйствующего субъекта.
Особенности развития бизнес-планирования в России. Бизнес-планирование - явление новое в экономике России, несмотря на то, что

многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий. С развитием рынка в России необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной, что уже в 1994 - 1995 гг. их применение становится массовым явлением.

    Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед

необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

- появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

-  российские предприниматели должны научиться обосновывать свои

заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все аспекты

использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

     Однако российские предприниматели часто не имеют необходимой профессиональной подготовки для написания бизнес-планов. У них большой опыт плановой и прогнозной работы, оценок экономической эффективности проектов. Экономическая и социальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую не позволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

     К сожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов.

К ним можно отнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес- плане показателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, на себестоимость продукции, на заработную плату, на основные фонды и т.д.)

Многие бизнесмены, проштудировавшие много зарубежным книг по разработке бизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и рекомендациям, столкнулись с не указанными в них, да и не известными на Западе трудностями.

     Наибольший вклад в развитие бизнес-планирования в России внесли такие авторы, как:Ушаков И. И.[1],Орлова Е.Р[2],Петров К.Н[3], С. В. Загородников, Т. Ю. Сивчикова, Н. С. Носова  [4] и др.

    Объектом исследования является бизнес-план как неотъемлемая часть бизнеса.

     Предметом – особенности бизнес-панирования и его роль в различных сферах экономической жизни.

    Структура работы.  Данная курсовая работа состоит из:

·                    Введения, где обосновывается актуальность темы, делается обзор литературы, указывается объект и предмет исследования, формулируются цель и задачи работы, и описывается ее структура;

·                    Двух глав. В первой главе рассматривается понятие бизнес-плана и бизнес-планирования, показываются из особенности и значение для организации. Во второй главе выявляется то, каким образом, бизнес план помогает в создании новой организации;

·                    Заключения, где делается общий вывод из данной работы,  и обобщаются полученные результаты;

·                    Списка литература, в котором указываются использованные источники.
Глава I. Теоретические основы бизнес-планирования в организации

1.1 Понятие бизнес-планирования и его роль для организации

     Бизнес-план -документ, вырабатываемый новой или действующей фирмой, компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. Процедура разработки бизнес-плана позволяет предвидеть возможные проблемы, избегать ошибок в управлении, распознавать и оценивать два основных вида рисков, присутствующих в любом бизнесе: внутренний и внешний [5]


 Бизнес-планирование - самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.

     В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т. д.

Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения.

   Сегодня большинство коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм, нормативов и т. д. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу.

    Что касается бизнес-планирования, то определенных требований или указаний по разработке бизнес-планов пока нет. О допущенных ошибках, просчетах и потерях предпринимательской деятельности становится известно лишь после составления квартального баланса. Отчасти и по этой причине большинство предприятий оказалось в сложном финансовом положении, включая предприятия торговли, общественного питания и других видов услуг, хотя в этих отраслях проблема неплатежей должна, казалось бы, беспокоить меньше всего.

     Итак, принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка.

    Таким образом, бизнес-планирование – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

    Формальное планирование требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды:

1) заставляет руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;

3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;

5) ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;

6) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.[6]

    Прежде, чем начать любое новое дело, Вы должны продумать свою стратегию,соизмерить энтузиазм с имеющимися у Вас ресурсами и возможными угрозами со стороны «внешнего мира», что позволит избежать в будущем многих ошибок. В этом Вам поможет бизнес-план.[7]

  Вы можете достигнуть существенных преимуществ, если начнете с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его разработки Вы будете рассматривать многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны в бизнес-плане, предназначенном для внешнего пользования, и, прежде всего, для инвесторов. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.

     Стратегия и все варианты развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение финансовых средств окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана – в интересах обеих сторон[8]

     Непростительная ошибка в бизнесе - обман самого себя. Бизнес-план, составленный

только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

     Итак, назначение бизнес-плана состоит в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:[9]

1. Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь достичь Ваших целей.

2. Бизнес-план показывает, что Вы наделены определенной инициативой, достаточно дисциплинированы, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что Вы понимаете, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности.

3. Ознакомьте Ваших партнеров или уже имеющихся сотрудников с некоторыми разделами бизнес-плана. Это поможет им увидеть в Вас не только начальника, а своего коллегу.

4. С помощью бизнес-плана Вы сможете получить желаемые вложения капитала от потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе Вашего бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании Вашего бизнеса.

5. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.

6. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.

7. Обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

8. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролироватьсостояние дел.

Если бизнес-план хорошо проработан, к Вам возрастет доверие и уважение не только со стороны коллег, но и со стороны вышеупомянутых ссудодателей. Ваш бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи о вашем предприятии и кратким изложением основных сведений о Вашем предприятии при привлечении инвесторов для участия совместно с Вами в организации Вашего нового бизнеса, связанного с риском.

     Необходимо особо отметить, что бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составлять его следует примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели следует рассматривать в месячной разбивке, для второго - поквартально и, лишь начиная с З-го года, следует ограничиться годовым показателями.

     К сожалению, такое планирование в условиях современной российской экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется и планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Поэтому многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год.[10]

    Итак, Ваш бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. При этом объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности Вашей фирмы. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного", универсального плана, приемлемого во всех случаях.

     Процесс составления бизнес плана - это упражнение, помогающее вам осмыслить направление вашего бизнеса. В процессе составления бизнес плана вы проигрываете различные сценарии вашего дела, лучше обдумаете вопросы развития и управления бизнесом, рыночной политики и доходов. А если кто-то сделает эту работу за вас, вы не извлечете пользы из процесса составления бизнес-плана. Однако если вам надо будет представить план вашим партнерам по бизнесу или кредиторам, инвесторам, а вы не уверенны в том, что он написан хорошо, стоит отдать его кому-нибудь на доработку.[11]

    Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев. Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план - систематизированным и сжатым.

     Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета", определяющую наиболее желательный, оптимальный по времени и наименее рискованный маршрут достижения намеченных целей. Для начинающих компаний практика отклонения от намеченного в бизнес-плане маршрута является обычной. Постарайтесь предвидеть возможные отклонения, разработать "запасные варианты" и подготовить "запасные пути". [12]

     Составление бизнес-плана должно проводиться по определенным правилам. Бизнес-план является отправной точкой верного пути развития вашего бизнеса и его дальнейшего функционирования (если вы начинаете свое дело) В идеале каждая компания или организация должна иметь четко разработанный набор задач и целей, тщательно продумать стратегию преобразования целей в конкретные действия. Но все ли из бизнесменов понимают роль и значение, которое играет бизнес-планирование в эффективном развитии их дела, важность составления бизнес-плана? По данным опроса российских бизнесменов, которых спрашивали о том согласны ли они, что наличие грамотного бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности их компании (организации), были получены ответы, в которых заметно отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес плана в решении доходности компании. Почти половина предпринимателей ( 44%) признают решающую роль бизнес-плана для своих компаний. Зато 22% руководителей не имеют четко сформировавшейся до конца позиции о возможностях бизнес-плана, недооценивают изготовление бизнес-плана. А 21% бизнесменов вообще столкнулись с трудностями, при оценке роли и значения бизнес-плана в доходности  своей организации. Это показывает то, что в этой группе не сложилось представление о возможностях и значимости бизнес-планирования. Не взирая на проблемы и трудности бизнес в России успешно развивается, в частности частное предпринимательство, в котором уже заняты миллионы людей. Каждому предпринимателю, который решил заняться бизнесом, стоит уяснить, что  он прежде всего должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во  всем мире принято ночинать каждое коммерческое мероприятие. В рыночных условиях невозможно обойтись без таких планов.

    Создание бизнес-плана необходимо всем: потенциальным инвесторам и банкирам, сотрудникам организации или компании, стремящиеся оценить свои задачи и перспективы, и конечно, самому предпринимателю, который обязан скрупулезно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Нельзя отрицать тот факт, что создание бизнес-плана является принципиально новым для российской экономики документом. Бизнес-план отличается тем, что детально характеризует все главные аспекты будущего компании или предприятия, подвергает анализу проблемы, которые могут возникнуть, плюс к этому, предлагает способы решения этих проблемам. Бизнес-план-достаточно серьезный и ответственный документ, поэтому надо относиться к нему со всей серьезностью и ответственностью, ведь от него будет зависеть ваше будущее, желательно, чтобы это было успешное и многообещающее будущее.[13]

1.2 Понятие, структура и виды бизнес плана

     В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

     Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированным научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций. 1

    Бизнес- план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения .

    Структура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана, требований потенциального инвестора.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO(Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО):

1)резюме ; 2) описание отрасли и компании; 3)описание услуг (товаров); 4)продажи и маркетинг; 5)план производства; 6)организационный план; 7)финансовый план; 8)оценка эффективности проекта; 9)гарантии и риски компании; 10)приложения

1. Резюме. Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее

2. Описание отрасли и компании. Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг. Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части:
Наименование продукции ; Назначение и область применения ;Основные характеристики; Конкурентоспособность; Патентоспособность и авторские права; Наличие или необходимость лицензирования; Степень готовности к выпуску и реализации продукции; Наличие сертификата качества; Безопасность и экологичность; Условия поставки и упаковка; Гарантии и сервис; Эксплуатация продукции.

4. Продажи и маркетинг. Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. План производства. Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций;  технология и уровень квалификации кадров; потребность в площадях; кадровое обеспечение; экологичность производства и безопасности работающих; объем производства;
заработная плата и другие расходы на персонал; затраты на сырье и материалы; текущие затраты на производство; переменные издержки; постоянные издержки

6. Организационный план. От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план. Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода; - Затраты основного периода;- Расчет поступлений; - Затраты, связанные с обслуживанием кредита; - Налоговые платежи; - Другие поступления и выплаты; - Отчет о прибылях и убытках; - Поток реальных денег; - Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта. Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании. Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения. Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего. В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

    Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.15

Существует несколько видов бизнес-планов, поэтому перед написанием плана нужно решить, для чего вы его создаете. Объем плана может колебаться от 5 до 60 страниц, однако бизнес план составляет в среднем от 20 до 30 страниц. Если бизнес план нужен для того, чтобы найти капитал для вашего дела, тогда, возможно, он будет более обширным и обстоятельным, нежели тот план, который предназначен для внутреннего использования. Вид и объем вашего бизнес-плана определяется видом и характером вашего бизнеса.11

    Существуют разные виды бизнес-планов, среди которых можно выделить:

    "Бизнес-план для банка"


Так обычно называют один из трех документов:
- бизнес-план, который предоставляется в банк "для сведения", чтобы дать возможность банковским специалистам предложить оптимальный пакет банковских продуктов. Этот документ, как правило, составляется в произвольной форме, на 20-30 страницах, с учетом стандартных требований к подобному документу;

- бизнес-план  - пояснительная записка с целью выяснения интереса банка к проекту. Такой бизнес-план обычно содержит до 20 страниц, произволен по форме, содержит в укрупненном и предварительном виде основные параметры проекта, сведения об инициаторе, аргументы в обоснование привлекательности проекта;

- бизнес-план -технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта, в котором банку предлагается поучаствовать в качестве источника финансирования. В зависимости от особенностей проекта, это документ объемом от 50 до 300 и более страниц, который входит в большой пакет документов, подаваемый вместе с заявкой на финансирование.

    "Бизнес-план для себя"

В зависимости от стадии подготовки проекта может подразумеваться:

- предварительная оценка целесообразности проекта: текстовый документ или презентация, в сжатом виде содержащий результаты проведенной работы по формулировке продукта проекта, оценке рыночных перспектив и ожидаемых доходов, оценке инвестиционных и операционных расходов: потребность в финансировании и ожидаемый уровень отдачи. Объем - 20-30 страниц.

- бизнес-план, как таковой: живой, подробный, непрерывно обновляемый и уточняемый проектной командой пакет документов по каждому разделу проекта. Этот документ содержит наиболее достоверные, точные и актуальные данные. Периодически компонуется и распечатывается, часто лишь отдельными частями, для использования теми, кто связан с проектом. Распечатка устаревает в течение месяца. Такой бизнес-план - инструмент "сквозного" управления проектом от идеи - до воплощения.

    "Бизнес-план для инвестора"

В зависимости от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором может подразумеваться:
- презентация проекта: документ, цель которого - вызвать предварительный интерес потенциальных инвесторов на ранней стадии их знакомства с проектом. Во многих случаях служит иллюстрацией устного доклада. Информация содержится в наиболее сжатом виде, поэтому требования к подбору и представлению материала наиболее жесткие. Объем до 20 страниц.

- инвестиционное предложение: обстоятельный и убедительный документ, содержащий предложение войти в проект на четко определенных условиях. Именно им, а также сведениям о других сторонах, участвующих в проекте, принципам минимизации рисков, уделяется наибольшее внимание. Описательная и обосновательная часть проекта приводится, как правило, достаточно сжато - технико-экономическое обоснование дается как приложение, наряду с проектами контрактов между участниками проекта, поставщиками, покупателями и проч.16

1.3 Этапы разработки бизнес плана

     Бизнес-план  разрабатывается для обоснования текущего и перспективного планирования развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности; обоснования возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств; обоснования предложений по созданию совместных и иностранных предприятий; целесообразности оказания мер государственной поддержки. Потенциальные инвесторы готовы принять участие в реализации проектов, но прежде они хотят понять:

• Зачем вам нужны деньги? • Как они будут использованы? • Получат ли они прибыль, и какую? • Какие есть гарантии в получении своих денег обратно и когда. 17

    В постановлении Правительства РФ № 1373 от 30 октября 1997 г. дано указание Министерству экономики и Министерству финансов обеспечить привлечение и осуществлять контроль над целевым использованием инвестиционных ресурсов для финансирования мероприятий, связанных с реформированием предприятий.

    В этом же постановлении Правительства РФ, которое называется: "О реформе предприятий и иных коммерческих организации" признана необходимость подготовки руководителей и специалистов предприятий по вопросам реформирования и составления бизнес-планов.

   Правительство требует :

• составить бизнес-планы на среднесрочную и долгосрочную перспективу, • перейти на международные стандарты бухучета и т.д.

Правительство обещает :

• облегчить доступ к информации, позволяющей предприятию определять свое положение на рынке и выходить на новые рынки, • развить ипотечное кредитование,

• предоставить     предприятиям  свободный     выбор     методов амортизационной политики и прочее. 18

    Формирование бизнес-плана предполагает прохождение нескольких этапов.

Прежде всего, необходимо собрать комплекс вспомогательной информации, предварительно определив ее источники, которых на сегодняшний день существует довольно много, в частности, материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы.

    Начальным этапом работ над бизнес-планом является определение миссии предприятия, формирование цели и задач проекта. Последующее действие - определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-плана.

    Следующий элемент - определение общей структуры формируемого документа.

    На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана.

И, наконец, завершает данный процесс составление самого бизнес-плана (процесс планирования).

    Для предприятий различных отраслей промышленности, которые имеют производственную, финансовую, сбытовую и кредитную историю предлагается следующая последовательность. Она включает в себя пять этапов.

    Первый этап - ретроспективный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и принятие обоснованных решений.

    Цель этапа - определить причинно-следственные связи, которые оказали влияние на создавшееся положение, т.е. установить диагноз болезни, которая привела или приведет к негативным последствиям.

На первом этапе необходимо проанализировать коммерческую, производственную, финансовую и экономическую деятельность предприятия за последние 3 года по следующим направлениям:

1.Финансово-хозяйственная деятельность по балансам, по отчетам о прибылях и убытках, а также структура затрат, темпы роста/падения переменных и условно-постоянных издержек типографии по данным бухгалтерского учета. 2.Учетная политика и действующая на предприятии система налогообложения (ставки и сроки платежей). 3.Состояние основных средств и нематериальных активов по данным бух.учета. 4. Задолженность по выплате кредитов по учетным данным бухгалтерии. 5.Поставщики основных материалов по отчетным данным снабженцев. 6.Существующий рынок на полиграфическую продукцию и услуги по отчетным данным. 7. Действующая организационная структура управления, штатное расписание, формы оплаты труда управления, основных производственных и вспомогательных цехов и участков.

  В заключении подготовить аналитическую отчет  по динамике финансово-экономической деятельности предприятия и рекомендации руководителям по устранению причин, оказавших негативное влияние на результаты.

    Второй этап- разработка предварительного технико-экономического обоснования .

     Цель этапа - разработать базовый сценарий реализации проекта на среднесрочную либо на долгосрочную перспективу.

На втором этапе - собрать информацию, провести исследования и подготовить предварительное технико-экономическое обоснование для разработки финансового плана:

1.Разработать Техническое задание на проект. 2.Изучить спрос заказчиков на продукцию и услуги на предполагаемом рынке.  3.Выявить конкурентов и степень их влияния на рынок.  4. Определить перспективные виды продукции и услуг на ближайшие три - пять лет.  5.Составить прогноз объемов сбыта с учетом сезонности и жизненного цикла каждого продукта.  6.Определить потребность в технологическом оборудовании, в материалах, производственных площадях, в квалифицированных кадрах и других ресурсах, необходимых для производства. 7.Исследовать рынок поставщиков оборудования, материалов .  8.Провести предварительные переговоры с потенциальными поставщиками и заказчиками.  9.Разработать план реконструкции производственных и вспомогательных помещений, проектно-сметную документацию.  10.Разработать предложение об изменении структуры управления предприятием для условий рыночной экономики, схему управления учетом и систему мотивации оплаты труда.  11. Разработать проект плана инвестиционных и организационных мероприятий.  12. Спрогнозировать инфляцию на сбыт, на переменные и условно-постоянные издержки, на оплату труда, на основные фонды.  13. Изучить условия предоставления инвестиций. 14. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся дебиторской задолженности и среднего времени задержки платежей заказчиками за приобретенную продукцию и услуги. 15. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся кредиторской задолженности за поставленные ресурсы. 16. Рассчитать показатели сбыта продукции и услуг с учетом спроса, цен, жизненного цикла и сезонности. 17. Рассчитать объем  производства продукции и услуг с учетом имеющихся запасов на складе, планируемых объемов продаж, потерь и запасов готовой продукции. 18. Составить прогноз производственных издержек на материалы, на оплату труда, услуг сторонних организаций, на амортизационные отчисления, на обслуживание долга. 19. При необходимости произвести переоценку зданий и сооружений, оборудования, оценить стоимость объектов интеллектуальной собственности. 20.Подготовить предварительное Технико-экономическое обоснование, рассчитать коммерческую и бюджетную эффективность проекта, а также национальные экономические выгоды.

Все результаты исследований оформить в виде рекомендаций, которые будут использованы в качестве исходных для разработки бизнес-плана.

    Третий этап - разработать бизнес-план и спрогнозировать эффективность проекта.

    Цель этапа - спланировать финансово-хозяйственной деятельности предприятия по оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта.

На третьем этапе - разработать финансовые планы, отвечающие критериям отбора инвесторов и определить потребность в инвестиционных средствах:

1. Составить "План прибылей и убытков", в котором отразить в денежном выражении объемы продаж, издержек на производство и чистую прибыль в определенные периоды времени.  2. Составить  "План балансов", в нем отразить финансовое состояние - структуру активов и заемных и собственных средств предприятия на определенный момент времени.  3.  Составить "План денежных потоков" по трем видам деятельности предприятия: по операционной, по инвестиционной и по финансовой, в которых определяются: - приток денежных средств - денежные средства на счетах, доходы от реализации, амортизационные отчисления, доходы от реализации активов, взносы в уставной капитал, заемные финансовые средства; отток денежных средств - затраты на производство продукции,    общие   издержки   предприятия,   затраты   на   инвестиции, затраты на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат; остаток денежных средств на конец периода (месяц, квартал, год).

Наличие отрицательной величины остатка в плане денежных потоков в какой-либо из периодов времени означает, что предприятие имеет дефицит денежных средств, это служит сигналом о том, что в эти периоды необходимо привлечь инвестиции.

Все условия и результаты расчетов изложить в Финансовом плане.

    Четвертый этап - произвести анализ чувствительности проекта к изменению различных факторов.

     Цель этапа - спрогнозировать результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу, а также влияние различных факторов микро и макроэкономики на устойчивость проекта.

На четвертом этапе провести анализ эффективности и устойчивости проекта по данным прогноза балансов, прибылей и убытков, движения денежных средств:

1.  Рассчитать показатели ликвидности. 2.  Рассчитать показатели деловой активности. 3. Рассчитать показатели рентабельности 4.  Рассчитать показатели финансовой устойчивости. 5.  Рассчитать показатели эффективности инвестиций с учетом ставки дисконтирования (период окупаемости проекта). 6. Определить степень влияния на финансовый результат различных факторов при их изменении. 7. Рассчитать точки безубыточности для основных групп продукции и услуг.

Результаты прогноза изложить в Финансовом плане, либо в самостоятельном разделе: Анализ чувствительности проекта.

Заключительный этап – подготовка материалов по проекту к презентации.

Цель этапа – подготовка комплекта документов для презентации проекта местной администрации, экспертам ведомственных комиссий и независимым экспертам, гарантам и страховым компаниям, потенциальным инвесторам при необходимости налоговой инспекции.

    На заключительном этапе - оформить бизнес-план в соответствии с требованиями инвестора, провести предварительную экспертизу проекта собственными силами и независимыми экспертами с целью определения узких мест и рисков, внести корректировки с учетом замечаний экспертов. Будьте готовы к тому, что инвестору потребуется несколько месяцев на принятие решения о финансировании вашего проекта.

    Некоторые советы руководителю проекта:

1.  Изучите литературу по анализу финансово-хозяйственной деятельности, маркетингу, стратегическому планированию и анализу эффективности инвестиционных проектов. 2.  При необходимости проконсультируйтесь в консалтинговой  фирме или прослушайте на семинаре курс лекций по методике разработки бизнес-плана. 3. Разработайте план-график работ, ответственных исполнителей и определите сроки их выполнения. 4. Сформируйте рабочую группу из наиболее подготовленных и перспективных специалистов. 5.  Проверяйте достоверность исходных данных перед началом расчетов. 11
Глава II.Исследование бизнес-планирования в организации.

2.1          
Общая характеристика 000 "Фокус-Центр".

    Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и эко­номические возможности для получения прибыли начинающими и уже ус­пешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами. 

    Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспе­ченными и способными потратить некоторое количество денег на проведе­ние своего досуга вне дома.

    В дневное время все большее число успешно работающих людей стали уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

    На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необы­чайно привлекательно выглядит создание места, в котором бы сочетались, как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

   Таким образом, целями представленного бизнес-плана являются:

-разработка и описание путей создания организации, предоставляю­щей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы,

-определение предполагаемого места положения создаваемой органи­зации на рынке,

-описание услуг, которые организация будет предоставлять потреби­телям,

-анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

-выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,

-разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией биз­нес-плана.

    Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный вы­бор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем са­мым, снижая риски в своей деятельности.

    Такой фирмой может стать бильярдный клуб предлагающий своим кли­ентам различные спортивные игры и приятную музыку.

Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом про­екта составляет 6200$.

Срок окупаемости проекта 7.2 мес.

Описание фирмы и предоставляемых ею услуг.

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха может яв­ляться клуб, находящийся в удобном месте, предлагающий следующие виды услуг:

1.Бильярд или американский пул. 2.Дартс. 3.Бар.

   Для занятий всеми этими спортивными играми клиенту совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объем получаемых удовольст­вий сравним с настоящими занятиями спорта.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будут по­даваться большое количество безалкогольных напитков и коктейлей, и из спиртных напитков будут представлены разнообразные сорта вина и пива. Более крепкое спиртное в баре будет продаваться по высоким ценам, что по­зволит создать спрос среди клиентов на легкие напитки.

    Необходимым атрибутом клуба должна быть «хорошая» музыка. Кли­ент, приходя в этот клуб, получает целый комплекс услуг, которые в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Клуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу.

Т.к. спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка раз­влечений в Москве является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке. (табл.1)

Таблица 1.Преимущества по сравнению с конкурентами.

Преимущества по сравнению с конкурентами	Недостатки	Меры но преодолению недостатков
1. Комплексное предложение услуг 2. Удобство парковки автомобиля, близость к автотранспортным магистралям 3. Оригинальность интерьера 4. Четкое определение сегмента рынка на который ориентированы услуги	1. Отсутствие некоторых видов развлече­ний (кегель­бан)	1. Дальнейшее развитие и расширение дея­тельности.

Создание такого рода клуба предполагает учреждение общества с ог­раниченной ответственностью "Бильярд -клуб", с минимальным уставным капиталом, составляющим 6200$. Учредителями указанной фирмы выступа­ют:

- 000 "Фокус-Центр",

- гражданин Цепаев В. А.

Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

- 000 "Фокус-Центр"   -2200$ т.е.35%

- гражданин Цепаев В. А.  - 4000$ т.е.65%.

    В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом ус­луг можно рассматривать все население г. Москвы в возрасте от 18 до 45 лет, которые имеют доход свыше 300 $ в месяц. Поскольку предлагаемый ком­плекс услуг является новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отне­сти к числу конкурентов клуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогич­ные услугам клуба. Детальный анализ конкурентов в нашем случае прово­дится по следующим позициям месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, стоимость спортивных игр, цены в баре, наличие рекламы. (табл.2)

Таблица 2.Оценка конкурентов

№	Факторы конку­рентоспособности	Основные конкуренты
		Клуб		"Восьмое чудо света "		"Армадило"
1	Месторасположе­ние	м/р Марьино м.  Марьино	4,5	М. Китай -город	4,5	м. Паве­лецкая	4
2	Время работы	12.00-24.00	4,5	17.00-6.00	4,5	12.00-6.00	5
3	Кач-во стиль ин­терьера		5		4		3
4	Бильярд -цена	10$ час		5 $ партия		4 $ партия
5.	Дартс -цена	4$		4,5$		3,5$
6.	Бар -цена, пиво	3-5$		3-6$		3-5$
7.	Наличие рекламы	вывеска, пе­чать		ТВ, печать		Печать
8.	Охрана		4		4		4
9.	ИТОГО:		18		17		16

     План производства.

Бильярд -клуб начинает работу с июля 2000 г. Планируется обслу­живать 600  клиентов ежемесячно. С сентября 2000 г. количество обслужи­ваемых клиентов должно увеличиться на 50 %, с ноября  - на 70% по сравне­нию с июлем 2000 г.

Производственная программа в таблице 3.

Таблица 3.Производственная программа

Показатели	Июль-август  2000г.		Сентябрь-октябрь 2000г		Ноябрь-декабрь 2000г.
	коэф. роста	кол-во клиентов	коэф. роста	кол-во кли­ентов	коэф. роста	кол-во клиентов
Бильярд, дартс,  бар	1,0	600	1,5	900	1,7	1020
ИТОГО:		600		900		1020

2.2Маркетинг-план, инвестиционный и финансовый план.

 Маркетинг-план.

     Целями и задачами Общества являются:

- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлече­ний в г. Москве.

- окупаемость капитальных вложений за 1 год,

- получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.

- создание новых рабочих мест.

    Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие ме­роприятия:

- изучение потребителя услуги фирмы,

- анализ рыночных возможностей фирмы,

оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

- оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов,

выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количест­вом клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за опреде­ленный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от пло­щади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при ко­тором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет опре­делено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 чело­век в час.

    При анализе ценообразования необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- уникальность данной услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

     При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо под­держивать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования воз­можностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены.

-бильярд — 9$ в час;

-дартс - от 4$.

    Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации за­грузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преиму­щества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

-скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, пред­лагаемые бесплатно);

-проведение специализированных вечеринок.

    Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимули­рование работы персонала фирмы.

    Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

     Инвестиционный план

В качестве места для организации клуба можно рассматривать первый этаж здания в одном из развивающихся  районов г. Москвы м-р Марьино. Помеще­ние взято в аренду у ЖКО микрорайона Марьино до 2004 года. Арендная плата составляет 500$ в месяц.

Месторасположения клуба очень удачно со следующих позиций:

-удобный подъезд к клубу;

-близость к крупным автотранспортным магистралям;

-большое количество офисов, компаний, жилых домов, находя­щихся поблизости;

- близость к источникам продуктов питания для бара. Для оказания услуг нам потребуется произвести ремонт, приобрести оборудование.

Основные средства, необходимые для организации работы:

1.    Здания и сооружения:

в предлагаемом помещении необходимо сделать ремонт в соот­ветствии с архитектурным планом. Стоимость ремонта до 500 $.

2. Оборудование:

3 комплекта оборудования для бильярда арендуется у фирмы "Баярд" сроком на 3 года с последующим выкупом и с зачетом выпла­ченной суммы. Стоимость одного комплекта 1000$. стоимость аренды 400$ в год за один комплект;

осветительное оборудование; стоимость - 300$ за 3 шт.:

оборудование для дартса: стоимость - 200$ за 2 шт.;

оборудование для бара: стоимость комплекта - 1000$:

аудио, видео техника: стоимость - 500$;

оборудование для охраны: стоимость 200$.

    Финансовый план

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды и дает ответы на сле­дующие вопросы:

    Сколько нужно средств для реализации предлагаемого проекта? Где можно получить необходимые средства и в какой форме? Когда можно ждать возврата вложенных средств и получение дохода?

Для успешной работы на фирме целесообразно представлять результа­ты финансово-хозяйственной деятельности в виде системы планово отчет­ных документов.

     Плановые отчеты готовятся совместно бухгалтером и гл. менеджером. Завершающей формой отчета будет являться балансовый отчет, подготавли­ваемый бухгалтером, форма которого утверждена законодательством. Определим численность персонала и заработную плату. Всем сотрудникам выплачивается установленная заработная плат. в зависимости от занимаемой должности и процента от прибыли (10%).

Начисления на з/п складываются из отчислений в пенсионный фонд (28%), фонд соц. страхования (5,4%), фонд мед.страхования (3,6%). фонд за­нятости (1,5%) и составляют 38,5% затрат на з/п.
Таблица 4. Ориентировочная численность персонала

№	Должность	Кол-во, чел.	Ср. з/п в месяц,  $	З/п в год, $	Начис­ления на з/п (38.5%)
1	Генеральный директор	1	200	2400	924
2	Бухгалтер-кассир	1	150	1800	693
3	Гл. менеджер	1	150	1800	693
4	Сотрудник в зале	1	100	1200	462
5	Бармены	2	100	2400	924
6	Уборщица	1	50	600	231
7	Гардеробщик	1	50	600	231
8	Охранники	2	100	2400	924
9	Итого на з/п	10	1100	13200	5082

Определим стоимость основных производственных фондов.
Таблица 5.Стоимость основных производственных фондов

№	Вид ОПФ	Кол-во ед., шт.	Стои­мость за ед.,$	Стои­мость всего, $
1	Оборудование для бильярда	3	400	1200
2	Оборудование для дартса	2	100	200
3	Оборудование для бара	-	1000	1000
4	Осветительное оборудование	3	100	300
5	Охранное оборудование	-	200	200
6	Аудио, видеотехника	-	500	500
7	ИТОГО:		-	3400

Планом предусмотрена реклама:

1)     печать в еженедельной местной газете 4 раза в месяц. Стои­мость - 290 руб. (10$) в месяц. Расходы на рекламу (июль-сентябрь) -290руб.*3 мес.=870руб. (30$);

2)     Вывеска стоимость - 5800руб. (200$)

Расчет объема продаж:

В среднем один клиент оставляет в клубе 4,5$.

Количество клиентов с июля по август составило - 1200 чел. (600чел. х 2мес.=1200чел); с сентября по октябрь - 1800чел (900чел. х 2 = 1800чел.); с ноября по июнь - 8160чел. (1020 х 8мес. = 8160 чел.). Итого: об­щее кол-во клиентов за год равно 1200+1800+8160=111б0чел. Т.о. объем продаж составит -11160 х 4,5 =50220$ (1456380 руб.) за год.

Сумма амортизационных отчислений исчисляется исходя из средней ставки амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов в размере 20 % балансовой стоимости.

Калькуляция расходов и доходов

№	Статьи расходов	Сумма, $	Сумма, руб.
	Постоянные расходы
1	Материалы	700х12-8400	243600
2	Заработная плата	13200	382800
3	Начисления на заработную плату	5082	147378
4	Реклама	200+30=230	6670
5	Амортизационные отчисления по оборудо­ванию за год	680	19720
6	Арендные платежи	500х12=6000	174000
7	Текущие расходы	100х12=1200	34800
8	Сумма постоянных затрат	34792	1008968
9	Переменные затраты
11	Ремонт помещения	500	14500
12	Оборудование	3400	98600
13	Сумма переменных затрат при макси­мальных загрузках	3900	113100
14	Прибыль	50220 -38692=11528	334312
15	Премиальные (10% от прибыли)	1153	33437
16	Чистая прибыль	10375	300875

2.3Анализ бизнес плана в ООО «Фокус-Центр".

     Бизнес план написан. Закончен долгий и достаточно сложный период начального бизнес планирования. Но реалии экономического рынка России достаточно противоречивы. И для того, чтобы узнать, насколько удачно мы спланировали функционирование конкретной бизнес идеи, нам необходимо выполнить оценку бизнес плана.
     С одной стороны, оценка бизнес плана сродни его экспертизе. Специалисты разбираются в его устройстве, рассматривают разные его части с целью выявления ошибок и составления рекомендаций по внедрению бизнес плана в жизнь.
     С другой стороны, оценка бизнес плана это процедура (рыночная услуга), целью которой становится оценка рыночной стоимости готового бизнес плана. Бизнес план, если он оценен экспертами на отлично и гарантирует отличные перспективы, имеет шанс быть проданным за достаточно высокие суммы.  
     Бизнесмены в современной России готовы платить деньги за уже проработанные и гарантированно успешные бизнес идеи. И действительно, бывают такие ситуации, когда успешный бизнес план не удается реализовать по каким-то причинам, к примеру, высоким начальным инвестициям. Тогда, пока бизнес план актуален, его очень разумно продать другому бизнесмену, который сможет эти инвестиции туда вложить.
    Оценка экономической эффективности
     Оценку экономической эффективности бизнес плана и целесообразности инвестиционного проекта и бизнес-плана можно условно разделить на две основные части:
 1. Предварительная оценка инвестиционного проекта на стадии принятия решения о разработке бизнес-плана.
2. Процесс выполнения работ по оценке инвестиционных проектов включает в себя несколько основных этапов:
 Технический анализ возможности осуществления инвестиционного проекта (сроки, местоположение, общие затраты с точки зрения технологии, доступность ресурсов и рынков, технологические процессы);
Финансовый анализ предприятия, претендующего на реализацию инвестиционного проекта;
Расчет показателей эффективности инвестиционного проекта для его участников;
Анализ неопределенности и оценка рисков, связанных с осуществлением проекта;
В итоге Заказчик получает экспертное заключение на разработанный инвестиционный проект, включающее:
оценку реализуемости и эффективности инвестиционного проекта;
оценку целесообразности участия в реализации инвестиционного проекта различных сторон;
анализ соответствия разработанного инвестиционного проекта российским и международным стандартам.
    Оценка эффективности инвестиционных проектов проводится в случаях, когда:
идет поиск инвестора, выбор оптимальных условий инвестирования или кредитования;
возникают сомнения относительно целесообразности участия в инвестиционном проекте и его эффективности;
существует неопределенность результатов реализуемого инвестиционного проекта.
    Оценка рисков

Оценка бизнес плана всегда включает в себя оценку вероятности возникновения самых пессимистичных сценариев развития бизнеса.

      Основные виды риска:
производственный риск - связан с возможностью невыполнения предприятием своих обязательств перед заказчиком;
финансовый риск - возможность невыполнения финансовых обязательств перед инвесторами вследствие использования для финансовой деятельности заемных средств;
инвестиционный риск - возможность обесценивания инвестиционно-финансового портфеля, состоящего как из собственных, так и из приобретенных ценных бумаг;
рыночный риск - возможное колебание рыночных процентных ставок на фондовом рынке и курсов валют;
политический риск - возможные убытки от нестабильной политической ситуации. 21


    Рассчитаем возможную окупаемость данного предприятия.

Срок окупаемости вложений 6200: (10375:12)=6200:864,58=7.17 » 7.2 месяца.

Срок окупаемости оборудования для бильярда (3 комплекта) =  (1000х3): (400х3) =3000:1200=2.5 года

    Проведем анализ риска данного предприятия

1.    Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика и объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы.

2. Риск потери помещения, в случае не пролонгации договора аренды помещения, который действует на протяжении 4 лет, учредители мо­гут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли.

    Вывод. В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Москвы могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является клуб, предоставляющий спортивные и развлекательные услуги.

В бизнес-плане были представлены пути создания организации, пре­доставляющей спортивные и развлекательные услуги. Определена её органи­зационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирова­на целесообразности создания подобной организации с точки зрения рента­бельности и прибыльности.
Заключение
     Бизнес-план представляет собой протокол внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово- хозяйственных задач.
     В кризисных экономических условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния. В этой связи рассмотрение именно финансового аспекта бизнес- плана наиболее актуально.

     Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.

   Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
•определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени и серьезно заняться бизнес-планированием. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод. В частности:
• заставляет руководителей фундаментально изучить перспективы фирмы;
• позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
• определяет показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
• побуждает руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;
• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций;
• четко формализует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. 11
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Список используемой литературы:

1. Гевен Моран,Сью Джонсон Бизнес-план. М.,2008.340с;

2. Лопатников Л. И.Экономико-математический словарь:Словарь современной экономической науки. — 5-е изд., перераб. и доп.  М., 2003.560с;

3. Н.Наш. Бизнес-план предприятия. Практические рекомендации по разработке. Реальные образцы.М.,2009.399с;

4. Оперативно-производственное планирование : учебное пособие / Под общ. ред.С. В. Загородников, Т. Ю. Сивчикова, Н. С. Носова.М., 2009.430с;

5.  Орлова Е.Р. Бизнес-план : методика составления и анализ типовых ошибок. Спбю.,2008.240с;

6. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес: анализ, методика, практикум.М.,2008.321с;

7. Петров К.Н. Как разработать бизнес-план : практическое пособие с примерами и шаблонами.  М. : Вильямс, 2007.223с;

8. Пейли Н. Успешный бизнес-план. От стратегических целей к плану действий на один год.М.,2008.318с;

9. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. 4-е издание.  М., 2003.254с;

10. Саттон Г.Н. Азбука составления победоносного бизнес-плана.М., 2007.327с;

11. Уткин Э. А.Бизнес – план. М., 2002.296с;

12. Ушаков И. И. Бизнес-план.  СПб.,2005. 350с;

13. Шевчук Д.А. Бизнес-планирование: как составить бизнес-план (для кредита, инвесторов и других целей.М., 2009.278с;

14. Шевчук Д.А. Как составить бизнес-план: первый шаг к своему бизнесу. М., 2008.255с;

 15. Шевчук Д.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие .Ростов-

на-дону, 2007.242с;

16.  Шудра В. Ф., Беличко А. Н. Как подготовить успешный бизнес-план. Киев, 2007.198с;

17. Бекетова О. Н. Бизнес-планирование. Конспект лекций http://fictionbook.ru/author/olga_beketova/biznes_planirovanie_konspekt_lekciyi/read_online.html?page=1

18. сайт Архивное дело, отрывок статьи роль бизнес плана в развитии бизнеса  http://www.1archive-online.com/last-articles/Rol_biznes_plana_v_razvitii_biznesa_003.htm

19.Стандарты бизнес-планирования ЮНИДО http://www.probp.ru/publish/standard1.php

20. Разработка бизнес-планов http://www.bikr.ru/informatsiya/kak_napisat_biznesplan_/primery_biznesplanov_

---