ВВЕДЕНИЕ
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

                Актуальность проблематики разработки бизнес-плана и определили выбор темы исследования.

                Теоретической основой исследования послужили научные труды и важнейшие положения отечественных и зарубежных специалистов, исследующих методику состояния и разработку бизнес планирования таких, как Васильева Н.А., Волков О.И.,  Грибов В.Д.,  Грузинов В.П., Зайцев Н.А., Панфилова Е.Е., Скляренко В.К., Прудников В.М., Сергеев И.В., Сафронов Н.А. и других.

Цель работы рассмотреть методику состояния и разработки бизнес-плана.

Поставленная цель решается посредством следующих задач:

- изучение теоретической и методологической основы бизнес-плана;

- определить роль бизнес-плана в современных условиях;

- рассмотреть понятие и принцип составления бизнес-плана;

- на примере предприятия разработать бизнес-план и провести его анализ;

- выявить пути совершенствования методики состояния и разработки бизнес-плана;

- исследовать опыт состояния бизнес-плана в зарубежных странах.

Предмет исследования составляют теоретические и методологические основы бизнес планирования.

    Объект исследования – ТОО «Континент».

                Информационной  базой исследования являются нормативно-правовая база Республики Казахстан, труды ученых-экономистов, учредительные документы и финансовая отчетность ТОО «Континент».

                Методологическую основу настоящего исследования составил диалектический метод познания, то есть познание действительности в ее целостности и развитии, также были использованы частные научные методы исследования.

Структурно данная работа представлена введением, тремя главами, заключением, списком использованной литературы и приложением.

                1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЯ
                1.1 Роль бизнес-плана в современных условиях

 

                Бизнес-план - это официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денег, в западных деловых кругах его часто называют просто «сделка» [1].

 Бизнес-план появился у нас в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов. Отнеслись к нему с прохладцей, многие поначалу не обратили на него внимание, другие, обратив, не придали должного значения. Придерживались привычных технико-экономических обоснований.

                Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план, если к нему отнестись серьезно, требует знаний отечественного бизнеса, его глубин. Не все и сразу стали разрабатывать, предъявлять и требовать бизнес-план.

Вскоре необходимость в бизнес-плане стала настолько очевидной, что уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным. В январе 1995 г.  правительство, например, опубликовало распоряжение, в котором впервые рекомендовало бизнес-план «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и градостроительных комплексов.

                Многие предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации требуют представления бизнес-плана от своих потенциальных помощников.

                Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации, то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем.

Таким образом, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (пред -проектная)работа.

                Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями.

                В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

- конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий;

- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

                Не будет большим преувеличением назвать бизнес-план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.

Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При его подготовке необходимо прежде всего решить, какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде. Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д. [2].

                Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов..

                Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и т.д.

                Если предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать, совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития у фирм-партнеров, изготовляющих в порядке кооперирования узлы, детали, являющиеся частями технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операции по производству конечного продукта. В любом случае фирмы-участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование [3].

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и предприятиям, которые собираются расширить дело, купив акции существующего предприятия или организовав новую организационно-производственную структуру.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;

- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;

- формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

                В бизнес-плане обосновываются:

                - общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;

- выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

                Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или по крайней мере их влияние на будущую прибыль.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.

1.2 Типы бизнес-планов
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1. Возможны и другие классификации типов бизнес-планов, например, по компонентам менеджмента. Бизнес-планы согласно приведенной типологии разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).





Рисунок 1 - Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса
Следует отметить, что бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для неплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру и логику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности [4].

Бизнес-план финансового оздоровления является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит:

- для выработки стратегии выживания предприятия;

- составления плана проведения реорганизационных процедур;

- организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

- обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться.
1.3 Структура бизнес-плана
                Бизнес-план состоит из следующих разделов:

                Возможности фирмы (резюме).

                Виды товаров (услуг).

                Рынки сбыта товаров (услуг).

                Конкуренция на рынках сбыта.

                План маркетинга.

                План производства.

                Организационный план.

                Правовое обеспечение деятельности фирмы.

                Оценка риска и страхования.

                Финансовый план.

                Стратегия финансирования (Приложение А).

                Возможности фирмы. Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту — предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет  благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?» и «Каков риск потери ими денег?».

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

                Виды товаров (услуг). В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

Название товара.

Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

                Рынки сбыта товаров (услуг). Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

Как предполагается реагировать на эти изменения? И другие.

Конкуренция на рынках сбыта. Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги).

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

                План производства. Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые готовятся заняться производством товаров. При написании следует ответить на следующие вопросы:

Где будут изготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?

Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года?

Какие основные средства потребуются для организации производства?

Какова динамика их изменения на перспективу?

                Финансовый план. Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

В этом разделе необходимо разработать совокупность следующих планово-отчетных документов:

Оперативный план (отчет).

План (отчет) доходов и расходов.

План (отчет) движения денежных средств.

Балансовый отчет (план).

Подобный перечень документов не совсем привычен для отечественных предпринимателей, но он соответствует требованиям мировой практики, которая опирается на несколько иную систему бухучета.

Оперативный план (отчет) отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться службой маркетинга.

План (отчет) о доходах и расходах по производству товаров показывает, получит ли фирма прибыль от продажи  каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому из товаров.

План (отчет) о движении денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы.

Балансовый отчет подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. Он обычно разрабатывается бухгалтерией.

Заключительным документом является балансовый отчет. В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов. Этот документ показывает чистую стоимость и ликвидность фирмы. Кредиторы, как правило, запрашивают балансовый отчет. Последний также необходим при подаче налоговой декларации [5].

С помощью приведенных план-отчетов рекомендуется произвести анализ безубыточности производства и самоокупаемости фирмы:

                2 РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАН НА ПРИМЕРЕ ТОО «КОНТИНЕНТ»
   2.1 Цель бизнеса и описание фирмы

                Данный бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов.

                ТОО «Континент» основан и учрежден по решению учредителя, в ноябре 2000 года.

                Учредителем Товарищества является Измайлова С.Р.

                Организационно-правовая форма – Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО ).

                Товарищество зарегистрировано в органах юстиции: Свидетельство о государственной регистрации юридического лица №9256-1901-АО, выданное Управлением юстиции города Астаны от 15 ноября 2000 года.

                Данное предприятие  подтверждает государственную регистрацию в качестве налогоплательщика с 12 декабря 2000 года   по Сарыаркинскому району и присвоение РНН 030200001210.

                Основной вид деятельности – производство.

                На балансе фирмы находятся собственные производственные мощности, помещение цеха по производству продукции, складское помещение, собственный магазин.

                Основной рыночный сегмент ТОО «Континент» - г. Астана.

Это предприятие создано на основе полного партнерства, т. к. этот вид владения обладает существенными преимуществами:

                  - Простота создания;

                - Более легкое (по сравнению с корпорацией) получение кредита;

                 - Наличие в распоряжении значительных объемов капиталов.

    Цели предприятия:

    1) Максимально возможная прибыль.

    2) Обеспечение и благосостояние рабочих.

   3)  Положение на рынке.

   4) Максимальная производительность.

   5) Разработка, производство продукта и обновление технологий.

   6) Внедрение дополнительных производственных единиц

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной понимается  прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, предприятие берет на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно в наших интересах обеспечить своих рабочих прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка в данном направлении.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

6. Это пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 5 лет) предприятие планирует открыть 2 дочерних предприятия: первое, в Караганде, по производству мебели из нашей продукции, второе, в Атырау, пилораму по производству досок, бруса, шпал.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у предприятия имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов. Следовательно, большое внимание должно быть уделено отбору и найму кадров.


2.2 Описание продукции и услуг, стратегия маркетинга

Самый широкий выбор пиломатериалов высокого качества и по доступным ценам.

Продукция изготовлена из дерева лучших пород и обработана по самым современным технологиям. По этим материалам вам не удастся определить течение времени, влияние атмосферных и других погодных условий: их внешний вид не изменится даже через двести лет.

 Кроме того, на предприятии можно сделать заказ на изготовление любых изделий из дерева: рамы, двери, наличники, столы, кухонные гарнитуры, кровати, плинтус и многое другое. По имеющимся у них  каталогам есть возможность выбрать самый экстравагантный дизайн от средневекового до современного стиля, и ваш заказ будет выполнен в самые короткие сроки.

Бригада опытных плотников быстро и качественно проводит отделку внутренних помещений и принимает заказы на изготовление срубов для бань (по желанию заказчика с внутренней отделкой). Возможность доставки на транспорте фирмы.

При крупных покупках предоставляются значительные скидки.

В условиях нестабильной рыночной экономики можно выжить лишь предлагая неизбитый продукт, который в то же время пользуется спросом в условиях жесткой конкуренции. Таким продуктом являются пиломатериалы от обыкновенных досок различных видов до готовых изделий - таких как двери, рамы, столы, табуретки, наличники, плинтус и др.

Приняв это решение, руководство отталкивалось от следующих соображений:

                - существует лишь несколько предприятий, занимающихся подобной деятельностью, следовательно, больше шансов добиться поставленной цели;                        - эта продукция пользуется несомненным спросом, особенно сейчас, когда строится большое количество новых  объектов;

                - предполагаются контракты со странами ближнего и дальнего  зарубежья (Прибалтика, Финляндия, Германия, Швеция), не обладающими, в достаточной мере,  лесными ресурсами.

Основных клиентов нашего предприятия мы планируем найти среди строительных организаций, отраслей сельского хозяйства, кооперативов, предприятий, занимающихся коммунальными услугами.

Нами был проведен специальный опрос между вышеперечисленными организациями г.Астаны, который показал, что более 75 процентам из них не хватает пиломатериалов. Кроме того, многие жалуются на их качество. Таким образом, если мы будем предлагать необходимую и в то же время качественную продукцию, она будет пользоваться спросом. Кроме того, мы предполагаем сотрудничество с зарубежными странами. И, наконец, часть продукции будет расходиться среди частных (физических) лиц.

        Системы стимулирования:

                1) Заработная плата

                Конкурентоспособная по сравнению с той, которую рабочий мог бы получать в другом месте. Справедливая и обоснованная разница в зарплате.

                2) Премия

Выдается при перевыполнении плана.

3) Отпуска

Скользящая шкала от 18-ти до 30-ти дней оплачиваемого отпуска.

4) Товары со скидкой

                Разрешение приобретения своим работникам товары и услуги фирмы со скидкой от 10%.

                5) Расходы на проезд

                Оплата месячных проездных билетов рабочим, живущим далеко от места работы.

                6) Ссуды

Предоставление ссуд беспроцентных или с низким  процентом.

7) Оплата больничных дней

                Полная зарплата в течение первых четырех недель и половина в течение следующих четырех.

                8) Частное страхование здоровья

                9) Пенсии

                10) Предоставление самостоятельности

Привлечение рабочих для постановки целей и рабочих задач

11) Право на увеличенный отпуск

                Дополнительный оплачиваемый отпуск работникам, достигшим определенных успехов, целей или повышенных в должности.

                12) Обучение

                13) Повышение квалификации

                14) Личное отношение

Повышение интереса к работе, постановка целей каждую неделю, поздравление с успехом, сочувствие в случае неудач.

                Мы планируем   реализовывать свою продукцию через поставку строительных материалов, а также ряда готовой продукции на оптовые базы г. Астаны, занимающиеся продажей строительных материалов, и в сеть магазинов нашего города  «Шапагат». Также мы планируем заниматься поставкой нашей продукции в ряд стран ближнего зарубежья.

                На нашем предприятии предусмотрено выделение складского помещения для хранения готовой продукции. Часть продукции планируется продавать прямо со склада. Предусмотрена как оптовая так и розничная торговля.

                На сегодняшний день мы планируем обеспечивать нашей продукцией 20%  из числа покупателей г. Астаны. Но наш сегмент будет расширен до 30% , так как мы уже заключили несколько договоров по поставке бруса, досок, ДВП, ДСП в Венгрию, Германию.

                В будущем мы планируем охватить больший % покупателей нашего города за счет предложения продукции по более низким ценам, чем у наших конкурентов. Наша продукция отличается более высоким качеством обработки. Мы работаем под заказ клиентов, поэтому размеры готовой продукции могут быть строго индивидуальны в зависимости от желания заказчика.

                Наше предприятие расположено в черте города, но за пределами центральной части жилого сектора г. Астана, ул. Можайского, 28а, благодаря нашему удобному расположению мы не будем отрицательно влиять на экологическую ситуацию в центре города. Кроме того, это удобно и в плане подвоза сырья. Лесовозы и грузовой транспорт с сырьем не буду проезжать через центральные улицы города, перегружая движение, и тем самым не будут создавать пробок. Предприятие расположено в бывших подсобных помещениях оптовой базы. Помещение было выкуплено именно в этом районе города, так как его стоимость здесь значительно ниже, нежели стоимость такого же помещения в центре города. Мы провели ряд работ по реконструкции и ремонту помещения, закупили новую технику и оборудование.

ТОО «Континент» предполагает удовлетворение потребностей порядка 20% покупателей нашего города, за счет того, что:

- рядом расположен частный сектор, а это большое количество частных домов. Владельцы этих домов буду являться нашими потенциальными клиентами, так как мы знаем что это основной потребитель данной продукции.

         - второй аспект – это большое количество коллективных садов и отдельных дачных участков, расположенных неподалеку в лесной зоне, которые в период весна-лето-осень также являются  нашими потенциальными клиентами. Это объясняется тем, что большая часть строительных работ у садоводов проходит именно в этот период, а так как дороги к этим массивам проходят рядом с нашим предприятием, то им будет удобнее и быстрее приобретать данную продукцию именно  у нас.

- третий аспект  -  это работа по договорам с рядом фирм, занимающихся строительством жилья. Мы знаем, что в РК, а в частности в Астане  - правительство активно реализует задачи, поставленные реформой (жилищно-коммунальных хозяйств, в связи с этим количество новостроек в городе значительно выросло, по сравнению с объемом, скажем, пять лет назад. Помимо этого правительство РК проводит ряд капиталовложений в развитие и реконструкцию городских объектов (в большей степени это учреждения социальной сферы: школы, дома культуры, детские сады, больниц, училища, техникумы). Для этих целей мы заключаем договора со строительными фирмами города, занимающихся реконструкцией данных объектов. По данным договорам мы поставляем им  строительные материалы и готовую продукцию из  древесины.

                Производство продукции из древесины осуществляется в комплексе зданий, относившихся ранее к подобным складам. После реконструкции, ремонта и установки специального оборудования (современные пилы, станки по обработке и шлифовке).

                Предприятие расположено в удобном месте изготовляемая продукция очень высокого качества. Высокий уровень сервисных услуг. В действительности очень правильно продуманы пути реализации продукции. Положительным является тот факт, что можно нанять бригаду мастеров для отделки помещений, как снаружи так и изнутри.

                Предприятие занимается выпуском различного рода продукции – доски, шпалы, брус. Готовая продукция: оконные рамы, двери,  и дверные проемы, наличники и ряд других изделий  из дерева.

                При этом отбираются лучшие сорта древесины (температура и влагоустойчивые, не подверженные сильной деформации, легкие в обработке).


2.3 Организационный и финансовый планы
Годовые объемы реализации:  3000 единиц изделия – двери деревянные.

Количество жителей г. Астана приблизительно составляет 700 тыс. человек. Наша продукция призвана удовлетворять потребности любых возрастных групп. Основной критерий – это нуждаемость населения.

В ближайшие 2-3 года мы берем на себя смелость заявить, что планируем увеличение числа покупателе нашей продукции, а также увеличение количества и объемов зарубежных поставок. Конечно, цель- создание монополии в данной отрасли производства мы не преследуем. Просто рынок реализации строительных материалов из древесины в таком случае будет несовершенным, мы не оставим покупателю права выбора.

Главная задача – это умение предложить и реализовать нашу продукцию на конкурентном рынке.

Текущий объем продаж:

Месяц  250 единиц     

Год 3000 единиц

Конкуренция.

Производством данной продукции в нашем городе занимаются несколько организаций:

1.        ТОО «Деревообработка» ул. Угольная, 23.

2.        ТОО «Стройсервис» ул. Талапкерская, 17

3.        ТОО «Еврострой» ул.Труда, 53

Это 3 основные предприятия города, которые занимаются производством продукции из древесины.

Наиболее динамично развивающимся среди этих предприятий является ТОО «Деревообработка». Данное предприятие охватывает на сегодняшний день 50% интересов покупателей нашего города. На рынке оно появилось в 1999 году и успешно развивается до сегодняшнего дня.

Это предприятие выпускает готовую продукцию: доска, брус, шпала.

При этом они не занимаются изготовлением такой продукции, как рама, двери, наличники. В целом качество их продукции очень высокое. Стоимость единицы их продукции – 800 тг.

Вторым по значимости является ТОО «Стройсервис». Они удовлетворяют 30% интересов покупателей. Они выпускают такую продукцию как ДВП, ДСП, изготовляют рамы и двери. Неудобным является их расположение в городе – практически в центре. Это осложняет движение транспорта и неблагоприятно влияет на экологическую обстановку в городе. Качество их продукции достаточно высокое, они используют современную технику для прессовки стружечных материалов, из которых изготовляю ДВП и ДСП. Товар отличается высокой ценой.

Третьим конкурентом в данной отрасли рыночных отношений является ТОО «Еврострой». Организация занимается выпуском высококачественных окон и дверей. Они удовлетворяют 15% потребностей покупателей нашего города. Их товар отличается высокой ценой.

5% потребностей удовлетворяется за счет производства её частными предпринимателями.

С появлением на рынке предприятия планируем удовлетворение 20% интересов покупателей нашего города и 10% производимой в нашем городу продукции поставлять по каналам международного сотрудничества.

Предприятие планирует учесть все основные аспекты в производстве нашей продукции:

- Хорошее и выгодное расположение нашего предприятия;

- Обеспечение хорошего подвоза сырья и организация подъезда для транспорта покупателей;

- Невысокие цены на нашу продукцию;

- Предложение большого ассортимента продукции;

- Высокое качество обработки (мы также осуществляем
поверхностный обжиг изготавливаемых дверей, окон, и наличников, это увеличивает их прочность, делает их более привлекательными и удобными в использовании);

- При необходимости оказываются услуги по доставке продукции;

- Наши мастера могут изготовить продукцию по указанным вами размерам;

- Возможна установка продукции по желанию клиента;

- Наши мастера могут заниматься отделкой помещений (балконов и лоджий, бань, саун, садовых домиков);

- Мы предлагаем лучшие породы древесины для изготовления наших изделий;

- Трудности для выхода на рынок: организация презентации нашего товара.

Поэтому максимальный упор предприятие старается сделать на организацию рекламы нашей продукции. Необходимо заинтересовать наибольшее количество покупателей.

Предприятию необходимо вести розничную торговлю со склада на своем предприятии. При этом цены на продукцию будут значительно ниже, нежели в магазинах.

                Для создания предприятия мы частично использовали собственные средства (личный вклад капитала составляет 40% от общей суммы). Остальные 60% - это ссудный капитал, то есть мы берем кредит в АТФ-банке с учетом реальной процентной ставки 8% (на 8 лет). То есть кредит относится к разряду долгосрочных. По виду обеспечения кредит относится к гарантированным, т.е. под залог внесена часть собственности предприятия.

   Распределение средств.

    1) Приобретение помещения для предприятия ( в районе ж/д вокзала) = 12млн.350 тыс.тг.

    2) Приобретение транспорта итого = 1700000 тг.

    3) Легковой автомобиль для администрации предприятия – 200 тыс.тг.

    4) Грузовой автомобиль «Камаз», 3 машины – 1500000 тг.

                5) Ремонт и реконструкция помещений – 2 млн.тг.

                6) Приобретение оборудования – 7млн.800тыс.тг.

                7) Закупка сырья – 500 тыс.тг.

ИТОГО: 26350000тг.

15810000 руб. – заемные средства(кредит на 8 лет под 8% годовых).

10540000 руб. – собственные средства.

                Приобретаем новое и современное оборудование:

         - распилочные установки;

         - аппараты шлифовки;

         - электропилы, рубанки, дрели;

         - деревообрабатывающие станки;

         - прессовальные аппараты для изготовления ДВП и ДСП.

         Поставщиком электроэнергии является «Акмолинские городские электрические сети».

                Ежемесячно предприятие потребляет до 10000кВт электроэнергии.

                Поставка сырья осуществляется из Макинского леспромхоза.

                Смотри: Приложение Б – Доходы, издержки производства на всю продукцию, прибыль и рентабельность производства, приложение В – Калькуляция единицы продукции.

                Точка безубыточности – это минимально допустимый объем производства, ниже которого бизнес становится неэффективным, т.е. это критический объем.

Тоска безубыточности = постоянные издержки/ цена изделия – переменные издержки)

Точка безубыточности = 86.28/(591.87 – 406.94) = 0.47

                1) Структура управления

                Учредителями ТОО «Континент» являются:

   Бессонов А.Г. – генеральный директор, оклад 12000 т.

   Штейникова А.С. – главный бухгалтер, оклад 10000 т.

    2) Отдел по заключению договоров:

  Начальник – оклад 7000 т.

  2 менеджера – оклад 5000 т.

                3) Начальник контроля за производственной деятельностью – оклад 7000 т., инженерская должность.

                4) Бригады рабочих:

                5 бригад по 8 человек (40 человек) – оклад 5000 тг.

                5) Склад – магазин

   заведующий складом – оклад 7000 т.

   4 грузчика – оклад 3000 т.

6) Водители – 6 человек, оклад 5000 т.

    7) Медицинский кабинет – врач, оклад 7000 т.

                На предприятия осуществляют оплату труда только в наличной форме. Уровень оплаты труда высокий.

                Предпринимательский лист.

                Оценка риска на предприятии по 10-2-балльной системе.

Таблица 1  - Общий риск проекта

№	Виды рисков	Баллы
1	технический риск	3 балла
2	управленческий риск	2 балла
3	экологический риск	0 баллов
4	финансовый риск	2 балла
5	политический	0 баллов
6	международный	0 баллов
7	пожары	2 балла
8	землетрясения	0 баллов
9	международные конфликты	0 баллов
10	валютный курс	4 балла
11	забастовка	0 баллов
	Итого: 13 баллов.

                Довольно низкий рисковый балл. Технический риск, 3 балла, средней степени, так как приобретено новое оборудование и осуществлен капитальный ремонт. Для снижения вероятности возникновения рисковых ситуаций предусмотрена система инструктирования, сдача персонально ежеквартального экзамена по ТБ.

         Вероятность возникновения пожароопасных ситуация невысока – 2 балла, так как система пожарной безопасности современно оснащена.

                Для создания пакета социальной защиты все наши сотрудники застрахованы от несчастных случаев на производстве в страховой кампании «Каско», так как производство в этом плане очень опасное. Страховая сумма на каждого 20 000 тг. Страховой взнос – 400 тг.

                От НС застрахованы начальник отдела контроля за производством и, рабочие – 40 человек, рабочие склада – 5 человек, водители - 6 человек.

                Итого: 52 человека.

                Общий страховой взнос – 20800 тг. эта сумма включена  в  себестоимость продукции.

                Предусмотрена система вознаграждений за труд. На это выделяется ряд средств из чистой прибыли предприятия.

                Стратегия финансирования.

                Предприятие берет кредит на 8 лет с учетом реальной процентной ставки – 8% годовых.

                Заемных средств 15 млн.810 тыс. тг.

                Свои средства 10 млн.540 тыс. тг.

                Источник погашения кредита – это часть чистой прибыли предприятия, то есть прослеживается четкая работа закона – «деньги делают деньги».

                8% - 1264800 тг.

                за 8 лет – 10118400тг.

                15810000 тг.+10118400тг. = 25928400 тг.

                В течении ближайшего года можно рассмотреть 3 основных варианта в динамике развития нашего предприятия.

                1) Неблагоприятный прогноз: крах предприятия в результате неправильного расчета покупательской потребности – отсутствие средств для выплаты кредита.

                2) Наиболее реальный прогноз: динамика роста нашего предприятия и его доходов просчитана наиболее правильно, мы будем находиться выше точки безубыточности. Средств прибыли хватит на погашение кредита за 8 лет и получение чистой прибыли предприятием.

                В целом продукция станет популярной в очень короткие сроки. Покупателя действительно удовлетворят широкий ассортимент предлагаемой продукции, услуг, высокий уровень сервисного обслуживания и удачный выбор рекламы.

                3) оптимистический прогноз:  темпы нашего роста предвосхитят все показатели. Расчеты с кредитом будут идти высокими темпами. Будет перспектива открытия дочерних предприятий.

                Наши цели при участии в данном бизнесе это безусловно не только получение максимальной прибыли.

                Неоклассически считалось именно так. Но если бы все ставили такую цель, разве была бы перспектива экономического роста в нашей стране?

                Очевидно, что оптимальной целью экономического роста является повышение жизненного уровня всего населения. Все предприниматели должны руководствоваться главной задачей – повысить жизненный уровень всех социальных групп. Таким образом, при продвижении нашего предприятия на рынок появляется перспектива выделения ряда рабочих мест, что положительно влияет на экономическую и социальную обстановку города.

                При разработке бизнес-плана постарались учесть все основные моменты:

                - покупательская потребность(спрос);

                - место расположения нашего предприятия;

                - экологическую обстановку;

                - пакет социальных услуг для персонала, занятого на производстве широкий спектр сервисных услуг;

                - современное высокоэкономичное оборудование;

                - высокое качество продукции;

                - большой ассортимент предлагаемой продукции;

                - предварительное заключение договоров со строительными фирмами нашего города и фирмами Западной Европы; 

                - близкое расположение сырьевой базы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
                Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения целей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям. Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этих проблем.  

                Поэтому, правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль? Бизнес-план позволяет ошибаться только на бумаге, а не в деле, так как дает шанс предупредить ошибки путем продуманных действий. Бизнес-план систематически обновляется. В него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, на рынке, где действует фирма, так и в экономике в целом. Бизнес-план, как правило, составляет  каждая фирма. Совсем молодая компания создает бизнес-план, чтобы встать на ноги и найти средства для развития дела. Небольшая компания нуждается в бизнес-плане, так как ей нужна уверенность, что она выживет в самые опасные первые два года своего существования. Крупной компании бизнес-план необходим для того, чтобы выработать единый взгляд  на будущее. Бизнес-план увеличит шансы любой компании на успех.

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

                Исходя из данных ТОО «Континент», можно сделать следующие выводы:

                - в планируемом периоде имеет место рост объемов продажи соответственно рост прибыли. Это объясняется тем, что при росте товарооборота, издержки, практически, те же;

                - сущность ценовой политики предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет проведения масштабной рекламной компании и привлечении клиентов с закрывающихся рынков;

                - линейно-функциональная организационная структура данного предприятия достаточно эффективна и не использовалась ранее в полной мере.

                После написания этой работы у нас сложилось чёткое представление о работе предприятия. Мы определили, что бизнес-план важен, потому что он даёт точную информацию о работе предприятия, его финансовом состоянии.

                Таким образом, практическая значимость работы вполне очевидна, так как правильно составленный бизнес план способствует эффективной работе организации, исследования в этой области необходимы и при условии, тщательного изучения, все затраченные усилия и средства, сполна окупятся и предопределят гармоничное развитие и процветание предприятия. 
ПРИЛОЖЕНИЕ А

Структура бизнес-план






ПРИЛОЖЕНИЕ Б


Доходы:

Двери деревянные – 3000

Цена 1 изделия – 591.87

Суммарный доход – 1 776 610.

                Расходы на всю выпускаемую продукцию (с учетом что производство дверей – 5% от всей выпускаемой продукции).

                1) Постоянные издержки – 86.28 т.

                - Амортизация поля и оборудования – 25 т.

                - Процент погашения по кредиту – 21.08 т.

                - Реклама – 7 т.

                - Зарплата управленческому аппарату – 7.8 т.

                - Начисления на зарплату – (35.6%) 28 т.

                - Страхование  - 2,6 т.

                - Прочие расходы – 20 т.

                2) Переменные издержки – 406.94 т.

                - Материал – 200 т.

                - Сырье – 110 т.

                - Электроэнергия – 0.84 т.

                - Коммунальные услуги – 4 т.

                - Зарплата рабочим – 53.2 т.

                - Начисления на зарплату рабочим (35.6%) – 18.9 т.

                 Всего: постоянные издержки + переменные издержки = 493.22 т.

                Таким образом,  валовые издержки на единицу продукции составляют 493.22 т.

Прибыль. Рентабельность. Производство.

Прибыль = доход – расход = 1775610 – 1479660 = 295950 т.

Рентабельность = прибыль/ расходы * 100%

Рентабельность = 98.65/493.22 * 100% = 20%

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Калькуляция единицы изделия

Вид издержек	Количество	Цена	Сумма
1. Постоянные			86.28 тг.
2. Переменные а) Сырье б) материалы (гвозди, шарниры, ручки, замки) в) электроэнергия г) коммунальные услуги д) зарплата рабочим е) начисления на зарплату ж) прочие ИТОГО:	0.2  м сосны 2 кВ 36.5 % 493.22 тг.	1 м сосны 550тг. 2 кВ = 42 коп. 1000тг. с производства дверей	110 т. 200 т. 0.84 т. 4 т. 53.2 т. 18.9 т. 20 т.

                Прибыль = (с/ст * рентабельность)/100%  = 493.22*20%/100% = 98.65 т.

                Цена изделия = 493.22+98.65 = 591.87 т.

                За 8 лет предполагается получение прибыли нашим предприятием в размере 47352000 т.