6. Основы теории спроса и предложения

 

Лекция 6.1 Спрос в механизме рынка

 

6.1.1        Понятие спроса. Закон спроса

Спрос – это, прежде всего, потребность в определенных благах. В экономической же теории обычно подразумевают «платежеспособный» спрос – такую потребность в товарах, которая равна величине платежных денежных средств покупателей.

Однако подобное понимание фиксирует только видимую часть того, что экономисты понимают под спросом. В строго экономическом значении спрос характеризует зависимость между возможной величиной покупки товаров и величиной затрат на такую покупку.

Если какая-либо потребность может быть удовлетворена только через оплату соответствующего товара (услуги), то размер этой оплаты (цена товара) влияет и на выбор приобретаемых товаров, и на величину их приобретения.

Рассмотрим условный пример. Пусть предложено к продаже десять единиц товара. Предположим, что и платежеспособный спрос также равен десяти денежным единицам. Можем ли мы тогда сказать, что величина предложения и величина купленных товаров также совпадут? А вот этого сказать нельзя, - все зависит от уровня цены.

Действительно, если цена товарной единицы ровна десяти денежным единицам, то покупатели смогут приобрести только одну единицу товара (при цене в пять, две и одну денежные единицы будет соответственно куплено две, пять и десять товарных единиц). 

Представим этот ряд зависимостей наглядно:

Товарное предложение (тов. единиц)	Цена	Платежеспособный спрос  (ден. единиц)	Количество купленных товаров
10	1	10	10
10	2	10	5
10	5	10	2
10	10	10	1

 

Благодаря примеру, мы готовы сформулировать закон спроса. Но предварительно изобразим нашу зависимость в виде графика (см. рис. 1), по вертикальной оси которого отложим уровни цены, обозначив ее буквой «p» (от англ. «price» – т.е. цена), а по горизонтальной – количество купленного товара, т.е. величину реализованного спроса, обозначив ее заглавной буквой «Q» (от англ. «Quantity» – количество) и сопроводив ее прописной буквой «d» (от англ. «Demand» – т.е. спрос), ибо символ «Q» может ведь обозначать не только величину спроса, но и величину предложения, и тогда к нему прибавляется прописная буква «s» (от англ. «Supply» – т.е. предложение); этот символ – «Qs» – мы будем использовать в следующей теме.



Рис. 1.   Кривая спроса

 

Из графика  видно, что между ценой и количеством покупок товара существует обратная (или отрицательная) зависимость. Это и есть закон спроса.

Сущность закона спроса можно изложить упрощенно: чем ниже цена товара, тем больше количество его будет куплено (и наоборот). Кривая на графике действительно выражает зависимость величины спроса от уровня цены. Воистину, этот закон, можно назвать законом «благодарного» спроса, ибо спрос всегда чутко отзывается на любое снижение цены.

Что лежит в основе данного закона? Чтобы ответить нужно, использовать несколько уровней аргументации.

1.    Здравый смысл и элементарное наблюдение действительности согласуются с тем, что нам показывает нисходящая кривая спроса. Обычно люди действительно покупают данный продукт больше по низкой цене, чем по высокой. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем меньше продукта они будут покупать, а чем ниже ценовой барьер, тем большее его количество они приобретут. Иными словами, высокая цена отбивает у потребителей охоту покупать, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку. Уже тот факт, что фирмы устраивают «распродажи», служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса. «Дни торговли по сниженным ценам» основаны на законе спроса. Предприятия сокращают свои товарные запасы не путем повышения цен, а путем их снижения.

2.    В любой данный период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта. Отсюда следует, что, поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности - то есть принципа, согласно которому последующие единицы данного продукта приносят все меньше и меньше удовлетворения, - потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.

3.    На несколько более высоком уровне анализа закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких - либо альтернативных товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату.

        Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие продукты более дешевыми. Эффекты дохода и замещения совмещаются и приводят к тому, что у потребителей возникает способность и желание покупать большее количество продуктов по более низкой цене,  чем по высокой.

Можно представить удивление человека, который впервые знакомится с содержанием закона спроса – ведь это же, думает он, очевидность. И, тем не менее, перед нами действительно один из величайших законов рыночной экономики, придающий экономике рыночный характер, могучий защитник потребителя. Вот почему анализу этого закона в любом курсе отводится почетное место.

Но действительно ли закон спроса имеет характер «железного» закона? Разве не встречаются противоречащие ему факты?

Конечно, бывают, но их объяснение также укладывается в рамки закона спроса. А это значит, что зависимость величины спроса от динамики цены есть действительно экономический закон.

К «исключениям» относятся следующие случаи:

- повышение цены сопровождается повышением величины спроса;

- понижение цены сопровождается понижением величины спроса;

- стабильный спрос на традиционно дорогостоящие товары;

- ориентация покупателя на высокие цены.

Нам предстоит рассмотреть эти случаи и объяснить их логикой закона спроса. Сложность нашей задачи состоит в том, что мы должны найти объяснение в рамках заданных нам двух условий – изменения уровня цены и реагирующего на это изменения величины спроса, не прибегая к факторам, лежащим за пределами данной зависимости (например, к конкуренции, монополии, товарам – заменителям и т.д.).

Объясним первую ситуацию: повышение цены сопровождается повышением спроса. Оказывается, эта ситуация лишь внешне противоречит закону спроса. Дело в том, что повышение цены показывает наметившуюся тенденцию изменения цены на данный товар в обозримый период. Между тем, сознание потребителей, в соответствии с принципом экстраполяции, - уже продлило эту тенденцию ожиданием еще большего роста цены в ближайшем будущем. Видя такую тенденцию, покупателю нетрудно сообразить, что большие затраты сегодня, даже по возросшей цене, обернется очевидной выгодой завтра – экономией на не покупке по еще большей цене.

Следовательно, причиной повышенных закупок является не сам по себе рост цены (с чего бы он вдруг стимулировал рост объема покупок?), а ожидание, предположение, что раз наметилась такая тенденция, то следует ожидать еще большего роста цены на данный товар. Потратить больше сегодня, чтобы многократно сэкономить завтра, - вот смысл первого «исключения», и он полностью укладывается в механизм действия закона спроса.

Таким образом, рост величины закупок при росте цены на данный товар отражает ожидание покупателей еще большего роста цены. Понятно, что здесь покупатель рискует, ибо его ожидания могут и не оправдаться, но продавцу выгодно поддерживать эти опасения путем распространения слухов, намеков и т.п.

Отсюда мы должны сделать важный вывод о том, что на динамику величины спроса влияет не только реальное движение цены, но и ожидаемое покупателем движение цены, т.е. не только реальная, но и ожидаемая цена. А это значит, что социально-психологический фактор становится экономическим фактором.

Теперь вторая ситуация. Если нас чему-то научил предыдущий случай, то нам теперь нетрудно понять, почему и снижение цены может не вызвать повышения величины спроса, как того, казалось, требует закон спроса. А напротив, - стимулировать его падение.

Вновь обозначился вектор движения цены, но на этот раз «вниз», и глупо покупать сегодня то, что завтра может быть будет стоить еще дешевле. Вновь в движение величины спроса вмешивается фактор ожидаемой цены, укладывается ли такое поведение потребителя в логику закона спроса? Конечно, чем ниже цены, тем выше величина спроса, - но завтра, коль скоро обозначилась тенденция к снижению цены.

Рассмотрим третье «исключение» – устойчивый, «нереагирующий» спрос на традиционно дорогие товары. Уж тут, казалось бы, закон спроса не при чем. На самом деле, перед нами – разновидность первого случая. Дело в том, что эти товары именно потому и покупаются, что они устойчиво дорогие и выгода, которую получает покупатель, состоит в надежном помещении денежных сбережений. Такова, например, покупка золота, драгоценностей, мехов, земли, домов, картин, изделий прикладного искусства. Поскольку эти товары устойчиво дорогие, т.е. их цена имеет тенденцию к возрастанию, то это – так же надежда выгадать на завтрашних ценах на эти товары. И это соответствует логике закона спроса.

Наконец, объясним четвертую ситуацию – ориентацию группы покупателей, сознательно отдающих предпочтение товарам по наибольшей цене. На первый взгляд, такое поведение противоречит закону спроса. Но, употребляя выражение «противоречит», мы говорим не точно, ибо здесь спрос не противоречит закону спроса, а находится вне его, не имеет к нему отношения. Объяснение ориентации на высокие цены заключено во внеэкономической мотивации. Здесь два главных мотива.

Первый – это высокая общественная престижность самого акта покупки чрезмерно дорогого товара («никто не может, а я могу»). Обычно – это привилегия состоятельных граждан и особенно тех, кто недавно примкнул к ним. «Пустить пыль в глаза», нестерпимое желание показать свою состоятельность – вот мотив этого поведения, ибо покупается не товар по очень высокой цене, а общественное уважение. Разумеется, это единичные, своего рода «показательные» покупки (кажущийся нерасчетливым при покупке непомерно роскошной вещи нувориш расчетлив до копейки при приобретении станков, акций и т.д.).

Второй мотив более прозаичен и известен по выражению «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Здесь решающую роль играет ожидание, что высокая цена гарантирует и высокое качество. Как правило, на это идут покупатели, не обладающие соответствующими знаниями или информацией.

Таким образом, из рассмотренных четырех «исключений» три подчиняются закону спроса (просто речь идет о коррекции величины спроса в расчете на ожидаемые выгоды, своего рода «спекуляции» покупателя), а четвертый объясняется внеэкономическими мотивами. Справедливость восторжествовала: закон спроса реабилитирован!

  

6.1.2 «Сам» спрос и «величина» спроса

Как мы уже отмечали, платежеспособный спрос – это не просто возможная величина приобретения товаров, а зависимость между изменением цены и реагирующим на это изменение объемом покупок. Иными словами, когда мы говорим «спрос», то имеем в виду весь ряд устойчивых зависимостей, в котором каждой определенной цене на данный товар соответствует обусловленная ею возможная величина его покупки. Вот этот взаимосвязанный ряд цен и соответствующих объемов покупок и есть «спрос», а каждый объем покупки – «величина спроса».

Для того, чтобы яснее стало различие между изменением «самого спроса» и изменением «величины спроса», построим график, по вертикальной оси которого отметим различные цены на определенный товар, а по горизонтальной – то количество товара, которое может быть куплено при той или иной цене.


Рис. 3. Изменение величины спроса

 

Как бы ни изменялась изображенная нами зависимость между конкретной ценой и соответствующим объемом покупок, сам спрос остается неизменным – это вся кривая «А», каждая точка на которой и есть величина спроса, т.е. фиксированный определенной ценой размер покупок. Величина спроса может подниматься, может опускаться, но эти изменения заданы конкретными ценами: каждому данному уровню цены – в рамках данного спроса – всегда соответствует определенная величина спроса.

Может показаться, что величина спроса обречена метаться «вверх-вниз», соответствуя определяющему ее уровню цены (так, на рис. 2  цене 3 денежных единицы соответствует величина спроса объемом в 4 товарных единицы, цене в 6 денежных единиц – величина спроса в 2 товарных единицы, и т.д.). Вот это изменение величины спроса часто принимают за изменение самого спроса. Но тогда получается «замкнутый круг», ибо каждая величина спроса отражает изменения в цене в установленной спросом пропорции.

Если бы связь между ценой и объемом покупок данного товара была бы единственной в рыночной экономике, изолированной от других процессов купли-продажи, то спрос действительно был бы неизменным. Но ведь каждый спрос – одна из бесчисленных ниточек в огромном клубке подобного рода зависимостей, которые влияют друг на друга и все вместе испытывают воздействие бесчисленного множества экономических, околоэкономических и внеэкономических факторов. При определенной ситуации их воздействие может привести к изменению самого спроса: он может возрасти, может упасть.

  Что же свидетельствует об изменении «самого спроса»? – нарушение установившихся – в границах данного спроса – пропорций обратной зависимости между изменением цены и изменением объема покупок. Иначе говоря, об изменении спроса можно говорить тогда, когда величина спроса приобретает самостоятельное движение и изменяется независимо от изменения цены, не реагирует на динамику цены. Вот этот своеобразный «праздник непослушания» объема покупок диктату цен и знаменует изменение самого спроса.  



Рис. 3. Изменение самого спроса

 

Если обратиться к графику(см. рис.3), то изменение самого спроса выражается в ломке кривой «А», в неуправляемости величины спроса уровнем цены. Но через определенный промежуток времени, необходимый для стабилизации, величина спроса входит в новую количественную зависимость от новой цены, и, изменяясь – в рамках этой новой зависимости – от ее колебания, формирует новую кривую, выражающую новое состояние спроса (см. на графике кривые «В» и «С» - соответственно «упавший» и «возросший» спрос). Следовательно, изменение самого спроса не зависит от изменения цены. Так, повышение спроса означает, что при том же уровне цены (Р0) количество покупок будет больше (Q2 > Q0). Соответственно, снижение спроса означает, что при том же уровне цены (Р0) покупатели готовы покупать меньше, чем раньше (Q1 < Q0).

Увеличение спроса в графической интерпретации представляется сдвигом кривой спроса вправо – вверх (сдвиг кривой «А» в положение кривой «С»), а снижение спроса – движением кривой спроса влево – вниз (переход кривой «А» в положение кривой «В»).

Таким образом, в рамках установившегося спроса величина спроса связана с ценой обратной зависимостью. Изменение спроса нарушает эту связь: величина спроса временно не реагирует на динамику цены. Но и при установлении нового спроса, и в период такого установления сама величина спроса по-прежнему будет находиться в обратном отношении к уровню цены (при прочих равных условиях).

 

6.1.3        Факторы спроса и величины спроса

 

Итак, обобщая изложенное в предыдущем вопросе, можно сделать вывод, что на изменение величины спроса оказывают влияние только ценовые факторы. Изменения же самого спроса вызываются действием неценовых факторов.

Какие же факторы приводят к изменению самого спроса? К ним можно отнести следующие:

1.    Изменение потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды.

2.    Изменение числа покупателей. Пример: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем самым, повышая спрос на такое оборудование. Снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование.

3. Изменение в доходах потребителей. Воздействие данного фактора на спрос неоднозначно. По мере роста доходов потребители, как правило, покупают больше товаров качественных. При снижении доходов, наоборот, спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода называются нормальными товарами. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении изменению доходов называются низшими товарами.

Пример: увеличение доходов повышает спрос на такие нормальные товары, как сливочное масло, омары, филе, и снижает спрос на такие низшие товары, как капуста, репа, восстановленные шины и ношеная одежда.

3.        Изменения цен на сопряженные товары. Примеры: снижение тарифов на пассажирские авиаперевозки сокращает спрос на поездки автобусом и железнодорожным транспортом (взаимозаменяемые товары); сокращение цены на видеомагнитофоны повышает спрос на видеокассеты (взаимодополняющие товары).

4.      Изменения в потребительских ожиданиях. Пример: неблагоприятная погода в Южной Америке порождает ожидания более высоких цен на кофе в будущем и, тем самым, повышает текущий спрос на кофе.

В современных условиях действие закона спроса испытывает сильное влияние инфляции. Мы сейчас не будем специально останавливаться на природе, причинах и последствиях инфляции, - это отдельная тема. Мы затронем инфляцию лишь в той мере, в какой это избавит нас от недоразумений при анализе закона спроса.

Инфляция – это обесценивание денег, падение покупательной способности денежной единицы. Если – в силу ряда причин – на то же самое количество товаров выпущено вдвое больше, чем прежде, денежных знаков, то понятно, что теперь на единицу товара приходятся две денежные единицы. А это значит, что теперь каждая денежная единица обладает половинной, чем прежде, покупательной способностью. В итоге за единицу товара приходится платить две денежные единицы. Поскольку же мы «нормальной» ценой товара считаем ту сумму денег, которую обычно платим, то вдвое большее число денежных единиц нами воспринимается за удвоение цены. На самом же деле происходит удвоение наших расходов (если доходы не изменились), сама же цена товара не изменилась, ибо теперь две денежные единицы стоят столько же, сколько ранее одна.

Понимание того, что инфляция означает видимость роста денежной цены товара, объясняет нам кажущееся нарушение закона. В самом деле, вроде бы произошел рост цены товара, а величина спроса не отреагировала на это понижением. Так ведь произошел лжерост, так что спрос не отреагировал на него не вопреки, а в соответствие с законом спроса: неизменившейся величине цены соответствует неизменившаяся величина спроса. Последняя может отражать только изменение величины доходов в условиях инфляции, но в рамках нашей зависимости – между ценой и величиной спроса – инфляция не влияет на закон спроса.

Тем не менее, возникает ряд сложных проблем, незнание которых может затруднить анализ закона спроса.

1. Инфляция, как падение покупательной способности денежной единицы, означает рост всех денежных цен всех товаров. Но рыночная экономика и сама по себе, независимо от инфляции, предполагает постоянное движение цен под воздействием множества факторов (от «чисто» производственных до моды). В этой ситуации и возникает проблема: как отличить, является ли рост на данный товар «инфляционным» или тем «рыночным» ростом цены, который должен вызвать изменение величины спроса? Переплетение этих двух видов роста цены – «инфляционного» и «рыночного» – осложняет действие закона спроса. К тому же они часто влияют в противоположных направлениях – инфляция вынуждает к повышению денежной цены товара, а технический прогресс и рыночная конъюнктура – к ее снижению.

2. Не менее сложная проблема возникает и перед покупателем (и предметов потребления, и средств производства, и ценных бумаг, и капитала). Его выигрыш зависит от правильной оценки соотношения между выгодой и затратами при приобретении товара. Но именно это соотношение и искажается инфляцией. Учет ее масштабов – обязательное правило для любого покупателя и тем более для инвестора, если он не хочет обнаружить, что сегодняшние затраты многократно превысили ожидавшуюся выгоду.

3. Наконец, дело окончательно запутывается тем, что, с одной стороны, инфляция действительно охватывает всю экономику и тем «провоцирует» рост цен на все товары. Но, с другой (и в этом источник проблем, порождаемых инфляцией), - этот же инфляционный рост цен происходит неравномерно, т.е. на разные товары цены растут неодинаковыми темпами. То же самое свойственно и инфляционному росту денежных доходов потребителей, поскольку у разных групп потребителей он также происходит неравномерно. 

Таким образом, следует различать зависимость величины спроса от рыночного движения цен («закон спроса») и влияние на динамику величины спроса инфляционного роста цен и доходов. Этого добиваются, в частности, пересчетом инфляционных цен и доходов в «прежние», делая расчеты по так называемым «неизменным» ценам (методику такого пересчета мы рассматривать не будем, - это отдельная проблема).

Теперь нам предстоит осознать, что денежная цена товара не является единственным фактором, влияющим на изменение величины спроса. И это потому, что денежная цена товара не отражает все затраты покупателя на данный товар. Это не видно на графике, но хорошо видно каждому покупателю и тем более, должно быть известно каждому изучающему экономическую теорию.

Возьмем, например, классический пример – «бутылочное» и «пакетное» молоко. При различной цене на них начинает работать новый фактор: учет покупателем дополнительных затрат (возня с бутылками) и дополнительных выгод (частичная экономия за счет возврата залоговой стоимости). Будет ли тогда разница в денежной цене единственным ориентиром для покупателя? Или во внимание будет принята вся совокупность затрат? Хлопоты со сдачей бутылок могут перевесить выгоду от дешевизны бутылочного молока.

Итак, если судить по соотношению только денежных цен, то покупатель более дорогого пакетного молока поступает вроде бы нелогично, но если учесть всю совокупность затрат, то логично: относительная дешевизна бутылочного молока оказывается подчас дороже, чем более высокая цена пакетного молока.

Таким образом, величина спроса формируется с учетом всей совокупности затрат, а не только денежных. Если же  дополнительные затраты сведены к минимуму, то тогда только на первый план выступает уже выгода на разнице цен товаров-заменителей.

 Структура полной цены (денежные и дополнительные) может характеризоваться тремя вариантами: денежные затраты могут быть больше, меньше или равны дополнительным затратам (например, стенка мебельная может стоить столько же, сколько ее сборка).

При различии между полными ценами приоритет за меньшими, но при их равенстве главным фактором выступает уже соотношение денежных и дополнительных затрат. Если же и «структурное» равенство, то тогда величина спроса определяется неценовыми факторами.

Следовательно, денежная цена товара – лишь видимая часть всех затрат, но покупателю хорошо видна и «невидимая» часть. Поэтому структура полной цены выступает особым фактором величины спроса: чем больше дополнительных затрат на данный товар, тем меньше – при прочих равных условиях – величина спроса. Бизнесмен должен учитывать величину совокупных затрат как определяющего фактора поведения покупателей и стремиться к минимизации дополнительных затрат, вынося на продажу максимально готовую к потреблению продукцию. Более того, сведение к минимуму дополнительных затрат позволяет даже повысить продажную цену товара, ибо потребитель учтет предоставляемую продавцом выгоду: пусть денежная цена товара и повысилась, но благодаря этому уменьшились и дополнительные затраты.

Мы в очередной раз убеждаемся в правоте закона спроса, рассмотрев очередной случай «нарушения» закона спроса. Но теперь мы можем уточнить его формулировку: закон спроса характеризует обратную зависимость величины спроса от уровня совокупной (полной) цены. И хотя на графике мы будем по-прежнему оперировать денежной ценой, знание важности дополнительных затрат помешает нам обвинять потребителей в «неэкономическом» поведении. Рост дополнительных затрат – даже при неизменных ценах – может снизить величину спроса, - к наивному удивлению продавца, игнорировавшего в студенческие годы курс экономической теории.

Ответная реакция величины спроса на изменение цены является временным процессом. Это значит, что между изменением цены и масштабом реакции на него величины спроса существует прямая зависимость во времени: чем продолжительнее временной период, тем сильнее изменяется величина спроса под влиянием новой цены. При этом временной период адаптации величины спроса к изменившейся цене прямо отражает убежденность покупателей в степени необратимости новой цены (чем выше эта убежденность, тем меньше времени требуется на реакцию потребителя).

Но ответ покупателя на повышение цены ограничен единственно доступным ему средством – уменьшением величины спроса. И хотя минимальные альтернативы у потребителя имеются (самому шить, сделать ремонт квартиры и т.д.), все же в подавляющем большинстве случаев он зависит от производителей. А производителям требуется время, чтобы придумать более дешевые субституты, произвести их в массовом объеме и привлечь покупателей.

Так что, отреагировав на рост цены протестующим снижением величины спроса, потребители остаются во власти производителей, ожидая от них помощи в виде производства субститутов. Только в последнем случае возможно масштабное изменение величины спроса, адекватному росту цены.

Учет времени в действии закона спроса помогает понять, почему на начальном этапе рост цены может не снижать величину спроса: потребителю просто некуда деться. Но если взять максимально продолжительный временной интервал, то мы убедимся в том, что подорожание любого товара рано или поздно будет отмщено – в соответствии с законом спроса – уменьшением величины спроса.

 

6.1.4        Эластичность спроса: виды и измерение

 

Изменение величины спроса под влиянием динамики цены обладает еще одним удивительным свойством, которое в экономической теории получило название «ценовой эластичности спроса». Что же это за свойство и почему мы называем его «удивительным»?

Эластичность – это способность материала испытывать значительную деформацию при сравнительно небольшом воздействии, несоразмерность ответной реакции (при сохранении целостности процесса). Все это присуще и ценовой эластичности спроса. Это – несоразмерная реакция величины спроса на динамику цены. Если небольшое изменение цены сопровождается значительным изменением величины спроса, то такой спрос получил название «эластичного спроса». Если же даже очень большое изменение цены лишь не намного изменяет величину спроса, то такой спрос получил название «неэластичного».

Для экономической теории важность понятия «эластичность» состоит в том, что оно позволяет перейти от зыбкой качественной характеристики закона спроса к строгой количественной. Эластичность измеряется отношением процентного изменения величины спроса к процентной величине изменения цены. Результат такого отношения получил название «коэффициент ценовой эластичности спроса»:

   

                Изменение величины спроса (в %)          

   К =              Изменение цены (в %)                      

                      

   Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос считается эластичным, а если меньше – то неэластичным (при коэффициенте равным единице говорят о «единичной эластичности»).

О характере эластичности спроса судят и по такому показателю, как «совокупная выручка» (произведение цены единицы товара на число совершенных продаж) в ее сопоставлении с изменением цены. Если изменение цены приводит к противоположному изменению совокупной выручки, то спрос считается эластичным, а если изменения однонаправлены, то неэластичным. Такой метод определения уровня эластичности привлекает простотой расчета. Например, если цена понизилась на 10 %, а спрос повысился на 20 %, то спрос эластичен, а если цена повысилась на 20 %, а спрос сократился на 10 %, то спрос неэластичен.

Иногда о коммерческой эффективности судят лишь по изменению совокупной выручки. Это ошибочно: только сопоставление объема совокупной выручки с изменением цены может показать, превзошла ли увеличившаяся совокупная выручка убыток от снижения или увеличения (!) цены.

Но ситуация коренным образом меняется, если величина спроса жестко ограничена в своем маневрировании объемом предложения. При таком положении неэластичность спроса оборачивается выгодой для продавца. Ведь даже при некотором уменьшении величины спроса (а, следовательно, и совокупной выручки) продавец все равно выиграет от роста цены, будучи обеспеченным гарантированным спросом в силу ограниченности предложения.

Как правило, неэластичный спрос наблюдается на продукцию аграрного сектора. Цены на нее, как и на другие, жизненно важные товары (соль, спички), всегда находятся под контролем государства.

В других секторах экономики для получения гарантированного экономического выигрыша может использоваться такой прием, как «перевод» эластичного спроса в неэластичный (обычно путем законодательного ограничения объема производства). У этой манипуляции есть, однако, объективный предел, перейдя который неэластичный спрос сползает в унизительное положение «нужды», а с ней исчезает не только «неэластичность» спроса, но и сам спрос как начало рынка.

Не зависимо от того, знает производитель экономическую теорию или нет, он инстинктивно чувствует, что ограничение объема производства  (предложения) гарантирует ему спрос при любой цене. Поэтому он всегда является потенциальным сторонником неэластичного спроса, возникающего в силу искусственного ограничения предложения как следствия искусственно ограниченного объема производства.

На коэффициент ценовой эластичности влияют главным образом три фактора:

1. Величина предельно-возможных затрат покупателя на данный товар (доля потребительского бюджета, отведенного на продукт). Примеры: 20%-ное повышение цен на туалетную бумагу мало влияет на объем спроса на туалетную бумагу, так как это повышение будет стоить типичному потребителю немного; 20%-ное повышение квартирной платы может заставить жильцов искать меньшие квартиры, когда срок аренды жилья закончится, ибо потребители обычно тратят 25% – 35% доходов на квартирную плату.

2. Наличие товаров-заменителей (субститутов) (качество, количество и цена субститутов). Пример: спрос на «Шеврале» вполне эластичен, так как существует множество марок автомобилей, среди которых потребитель может выбрать более подходящий для него вариант.

3. Время приспособления к изменению цены. Как правило, спрос более эластичен в долгосрочном плане, так как, во-первых, люди с течением времени могут находить больше заменителей, а во-вторых, со временем может увеличиться число конкурирующих продавцов данного товара. Пример: водители вряд ли что-то могут сделать с резким увеличением цен на бензин, но в долгосрочном плане они могут найти для себя более экономные (в смысле потребления топлива) марки машин.

Мы можем сделать некоторые практические выводы из характеристики ценовой эластичности спроса.

При неэластичном спросе продавец не склонен снижать цены, так как потери от этого снижения вряд ли будут компенсированы ростом величины спроса. Вот почему неэластичный спрос выступает фактором потенциального роста цен. Высокоэластичный же спрос означает крайнюю чувствительность величины спроса к минимальному изменению цены. Это означает, что эластичный спрос выступает фактором потенциального снижения цен.

В каком же соотношении находятся «эластичность» и «неэластичность» спроса? Практика показывает, что величина спроса всегда реагирует на изменение цены. А если к тому же учесть возрастающие возможности производства, фактор времени, взаимосвязь между ценами на все товары и фиксированность доходов потребителей, то закон спроса можно сформулировать так: в диапазоне возможных цен спрос бывает только эластичным (мы говорим о диапазоне рыночно – возможных цен, ибо «невозможные» цены, убивающие и спрос, и предложение, разрушают закон спроса, а с ним и рыночную экономику).

В свою очередь, всеобщность эластичности спроса означает, что различие «эластичного» и «неэластичного» спроса носит во многом условный характер, учитывающий скорость и объем изменения величины спроса на отдельные товарные группы и в определенных ситуациях (под влиянием изменения цены).

В дополнение к эластичности спроса по цене информацию о спросе дают другие виды эластичности: эластичность спроса по доходу и перекрестная эластичность.

Коэффициент эластичности спроса по доходу можно рассчитать отношением процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению доходов потребителей.

Значение данного коэффициента может быть положительным, отрицательным числом или нулем.

Так, эластичность спроса по доходу будет равна нулю для товаров, потребление которых не чувствительно к изменению доходов (товары первой необходимости).

Положительная эластичность спроса по доходу подразумевает, что увеличение в доходе (при прочих равных условиях) сопровождается увеличением объема продаж (нормальные товары). Также положительной будет эластичность спроса по доходу для предметов роскоши.

Отрицательная эластичность спроса по доходу характерна для некачественных товаров, поскольку с ростом доходов снижается спрос на данные товары.

Перекрестная эластичность спроса характеризует, как изменение цены на один товар влияет на изменение спроса на другой товар.

Коэффициент перекрестной эластичности измеряет процентное изменение величины спроса на товар А в ответ на каждое однопроцентное изменение в цене товара В.

Значение данного коэффициента может быть положительным и  отрицательным.

Положительной перекрестная эластичность будет для товаров взаимозаменяемых: как бы ни менялась цена одного товара, при прочих равных условиях, величина спроса на другой движется в том же направлении.

Отрицательная перекрестная эластичность характерна для взаимодополняющих товаров: как бы ни изменялась цена одного товара, при прочих равных условиях, величина спроса на другой товар движется в обратном направлении.

Мы познакомились с великим экономическим законом – законом спроса. Мера действия закона спроса объективно свидетельствует о мере становления рыночной экономики, - ведь этот закон может функционировать только при превышении величины предложения по сравнению с величиной спроса.

Закон спрос –  великий регуляторрыночной экономики: обратная зависимость величины спроса от уровня цены умеряет алчность продавца. Вот почему закон спроса следует считать могучим защитникомпокупателя в рыночной экономике.

В рассмотренной теме дана довольно полная характеристика закона спроса:



 Из схемы видно, что мы подвергли закон спроса серьезным испытаниям и он с честью вышел из них. Но, разумеется, мы рассматривали закон спроса в «чистом виде», т.е. предполагая равными «прочие условия». Но как раз в реальной рыночной экономике этого равенства и нет. Вот почему наш анализ есть лишь начало характеристики рыночной экономики.

А теперь нам предстоит покинуть сферу спроса, оставив потребителей с их заботами, и перейти в сферу предложения, где нам придется убедиться, что производителей забот не меньше.

 

 

 
 

 Лекция 6.2  Предложение в механизме рынка

 

6.2.1        Понятие и состав предложения. Закон предложения

Предложение можно определить как шкалу, показывающую разные количества продукта, которые производитель желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной цене из ряда возможных цен в течение определенного периода времени. Эта шкала предложения представляет ряд альтернативных возможностей, таких, какие показаны в таблице 1 для индивидуального производителя.

Предложение кукурузы индивидуальным производителем (гипотетические данные)

Лекция 6.3  Взаимодействие спроса и предложения

 

6.3.1 Рыночный потенциал спроса и предложения

В предыдущей лекции мы рассмотрели отдельно закон спроса и закон предложения. Но прежде чем приступить к анализу  взаимодействия спроса и предложения, сделаем некоторые уточнения:

1. Закон спроса – это изменение величины спроса под влиянием не вообще цены, а цены предложения, назначаемой производителем. Следовательно, закон спроса (вопреки названию закона) показывает «рынок продавца» в его чистом виде.

2. Закон предложения – это изменение величины предложения под влиянием не вообще цены, а цены спроса, назначаемой покупателем. Следовательно, закон предложения, вопреки своему названию, показывает «рынок покупателя».

Следовательно, мы рассмотрели по отдельности «рынок продавца» и «рынок покупателя». Подлинный же рынок есть совмещение этих двух рынков.

Структура спроса формируется структурой предложения, а величина спроса (рыночная логика поведения потребителя) - ценой предложения.

Теперь можно свести вместе понятия предложения и спроса, чтобы выяснить, как взаимодействие решений потребителей о покупке продукта и решений производителей о его продаже определяет цену продукта и количество, которое реально покупается и продастся на рынке.

Способность конкурентных сил предложения и спроса устанавливать цену на уровне, на  котором решения о продаже и купле синхронизируются, называется уравновешивающей функцией цен. Равновесная цена разгружает рынок, не оставляя обременительный излишек у продавцов и не создавая ощутимых нехваток для потенциальных покупателей. По существу, рыночный механизм предложения и спроса утверждает следующее: любой покупатель, который желает и в состоянии заплатить определенную цену за товар (услугу), может его купить, те, кто не желает и не в состоянии, не станут его покупать. Точно также любой продавец, который желает и в состоянии произвести продукцию и предлагать ее к продаже по определенной цене, может с успехом это делать; те, кто не желает и не в состоянии, не станут производить и продавать товар (услугу).

Спрос может изменяться вследствие колебаний потребительских вкусов или доходов, изменений в потребительских ожиданиях или колебаний цен на сопряженные товары. С другой стороны, предложение может изменяться под влиянием изменений технологии, ресурсных цен или налогов.

Изменение спроса. Сначала проанализируем последствия изменений спроса, приняв допущение о том, что предложение остается постоянным. Предположим, что спрос возрастает. Как это повлияет на цену? Отметив, что новая точка пересечения кривых предложения и спроса выше точки пересечения показателей на осях цены и количества, мы можем заключить: увеличение спроса, при прочих равных условиях, порождает эффект повышения цены и эффект  увеличения количества продукта. А уменьшение спроса обнаруживает как эффект снижения цены, так и эффект сокращения количества продукта. Цена снижается, сокращается также количество продукта. Короче, мы обнаруживаем прямую связь между изменением спроса и вытекающими отсюда изменениями и равновесной цены, и количества продукта.

Изменение предложения. Теперь осуществим противоположную процедуру и проанализируем воздействие изменения предложения на цену, приняв допущение о том, что спрос постоянен. Когда предложение увеличивается, новая точка  пересечения показателей предложения и спроса расположена ниже равновесной цены. Однако равновесное количество продукта возрастает. С другой стороны, когда предложение сокращается, это ведет к повышению цены продукта. Короче, увеличение предложения порождает эффект понижения цены и эффект прироста количества продукта.

Таким образом, существует обратная связь между изменением предложения и проистекающим отсюда  изменением равновесной цены, но связь между изменением предложения и проистекающим отсюда изменением количества продукта остается прямой.

 

6.3.2 Механизм взаимодействия спроса и предложения

Согласно закону спроса, импульс поведения покупателя задает цена предложения, по которой производитель предлагает свой товар. Она затем сталкивается с ценой спроса, т. е. ценой, которую в состоянии и намерен уплатить покупатель. Обычно достигается компромисс в виде «рыночной цены» товара, по которой он действительно продается и покупается. Рыночную цену называют «ценой равновесия», поскольку она находится на том уровне, когда продавец еще согласен продать (по более низкой цене продажа убыточна), а покупатель уже согласен купить (по более высокой цене покупка убыточна).

Итак, начало рыночных отношений – цена предложения. Но поскольку на рынке множество производителей, то их индивидуальные цены предложения на один и тот же товар будут различны, поскольку отражают затраты именно данного производителя. Но на рынке на одинаковые товары устанавливается одинаковая цена предложения, хотя они и созданы разными производителями. Чем же определяется величина этой цены?

Производитель стремится к своей экономической выгоде (суть ее в условиях ограниченности ресурсов мы уже определили в теме 5 «Экономика: выбор в условиях ограниченности»: из минимума производственных ресурсов создать максимум продукции ). Это значит, что каждый производитель будет стараться осуществлять наиболее эффективный способ применения производственных ресурсов. В результате возникает никем не организованное, но самое жесткое соревнование между производителями за нахождение и реализацию наилучшего варианта, обеспечивающего высший уровень эффективности (выгодности) применения данного производственного ресурса. Вот этот наилучший вариант и определяет «оптимальную» цену предложения для всех производителей, в какой бы сфере и в каком бы объеме они не использовали данный ресурс.

Итак, оптимальная цена предложения выражает совокупность денежных затрат производителя в наилучшем варианте применения производственных ресурсов. Это придает оптимальной цене вид объективного общественного соревновательного показателя деятельности производителя.

Однако, цена предложения, пусть даже «оптимальная», учитывает затраты только производителя. В современной же рыночной экономике потребители принимают участие в определении цены предложения.  Так, благодаря обратной зависимости между уровнем цены и величиной спроса производитель получает информацию о приемлемой для потребителя величине цены продажи, и, следовательно, издержек производства. Признанная покупателем цена продажи превращается в «альтернативную стоимость» для всех производителей.

Альтернативная стоимость есть цена предложения выбранной покупателем альтернативы, это цена, лимитируемая затратами  покупателя, а не продавца (разумеется, альтернативная стоимость является результатом конкуренции вариантов среди самих покупателей).

Теперь мы можем непосредственно приступить к анализу взаимодействия спроса и предложения в рыночной экономике.

Совмещение кривых спроса и предложения в одном графике показывает противоположность их движения (см. рис. 6).

???

Рис. 6. Взаимодействие спроса и предложения

Уровень пересечения кривых спроса и предложения (точка А) и определяет уровень рыночной цены (цены равновесия). Именно в этой точке, устанавливается равновесие между величиной платежеспособного спроса и величиной товарного предложения.

Предположим, что цена отклонилась в пользу спроса (точка В). По этой цене число покупателей возрастет за счет лиц, которым недоступна цена на уровне А. Следовательно, возрастает и величина спроса (к ОД добавится ДЕ). Но снижение рыночной цены (с OF до ОК) уменьшит число продавцов за счет тех из них, для которых данная цена не оправдывает затраты. В результате, возросшей величине спроса (ОЕ) будет противостоять гораздо меньшая величина предложения (OL). Возникает явление товарного дефицита (на графике – МВ).

В случае, если цена отклонится от равновесной в пользу продавцов (точка С), число продавцов возрастет за счет тех из них, кто имеет большие затраты. Следовательно, возрастет и величина предложения (к ОД добавится ДЕ). Но теперь повышение рыночной цены (с OF до OR) уменьшит число покупателей (с ОД до OL), за счет тех, кому эта цена недоступна. В результате возросшей величины предложения (ОЕ) будет противостоять гораздо меньшая величина спроса (OL). Возникает ситуация относительного перепроизводства: товары есть, но по недоступной  основной массе покупателей цене.

Анализ взаимодействия спроса и предложения объясняет, почему только свободное ценообразование может преодолеть искусственный дефицит и искусственное перепроизводство.

Так, в ситуации дефицита, под воздействием конкуренции между потребителями (которые в поисках нужного товара готовы платить любую цену) цена начнет повышаться. Достигнув уровня равновесия, цена по инерции продолжит движение вверх до ситуации перепроизводства. В этом случае конкуренция между производителями (которые, чтобы привлечь покупателя, будут снижать цены) заставит изменить направление движения цены и т.д.

Экономический потенциал взаимодействия спроса и предложения бесконечен, ибо, преследуя противоположные цели, покупатель и продавец совместно обеспечивают рыночную динамику экономики в целом.

 

6.3.3 Функции цены в рыночной экономике

Цена – одна из фундаментальных категорий товарного производства. В ней фокусируются не только экономические, но и социальные и даже политические проблемы.

В экономической теории сложились две главные традиции в объяснении цены. Одна из них базируется на трудовой теории стоимости А. Смита, Д.  Рикардо, К. Маркса. Согласно этой теории цена есть денежное выражение стоимости товара. Основой самой стоимости является труд, а величина стоимости определяется затратами труда, которые общество при данных условиях признает необходимыми. Сторонники трудовой теории стоимости не исключают возможности отклонения цены от стоимости, но считают, что в среднем цена все же тяготеет к общественно-необходимым затратам труда.

Другая традиция отражает подход к цене как к результату свободной игры спроса и предложения. Цена представляет собой просто ту денежную сумму, которую потребитель согласен уплатить, а производитель получить за данный товар, когда спрос и предложение совпадают. Возникающая при этом условии цена, носит название «равновесной». Она играет огромную роль в рыночной экономике, чутко реагируя на изменения рыночной конъюнктуры. При несовпадении спроса и предложения цена растет, если спрос превышает предложение и падает, если дело обстоит наоборот. Такое поведение цен в рыночной экономике возможно потому, что в ней действует система свободного ценообразования - в отличие от командной экономики, где цены назначаются сверху и жестко контролируются государством.

Механизм свободного ценообразования обеспечивает выполнение ценой трех взаимосвязанных функций:

во-первых, цены являются источником важнейшей информации для производителей и потребителей,

во-вторых, цены стимулируют производителя, заставляя его выбирать наиболее экономичные методы производства, исходя из наличных ресурсов,

в-третьих, посредством цен распределяются доходы.

Цена как источник информации указывает производителю пути наиболее прибыльного применения капитала. Рост цены на известный товар стимулирует организацию дополнительного производства этого товара. А оно требует дополнительных ресурсов и дополнительной рабочей силы, что в свою очередь вызовет изменение цен на эти ресурсы. Таким образом, в процесс получения ценовой информации вовлекается огромное число производителей и потребителей. Причем эта информация распространяется очень широко, доступна любому человеку и используется избирательно, т. е. только теми, кто в ней действительно нуждается.

Динамика цен заставляет производителя приспосабливаться к конъюнктуре рынка, применяя передовые технологии, более экономичные материалы и сырье, более современные способы организации и управление производством. Конечно, такой тип поведения предполагает наличие у производителя возможности выбора разных вариантов применения ресурсов, обращение к разным поставщикам. А это в свою очередь, требует равноправия различных форм собственности, подлинной свободы предпринимательства и коммерции.

Распределительная функция цен в рыночной экономике несет наибольшую социальную нагрузку. Ведь колебание рыночных цен может приводить к «несправедливому» распределению доходов, ибо более высокий доход получит не тот, кто упорно трудился, а тот, кто лучше уловил конъюнктуру  рынка. Однако попытки активно вмешаться в этот процесс административным путем на практике ведут не к социальной справедливости, а к падению деловой активности и эффективности производства. Лишив цены их распределительной функции, мы одновременно подавляем и стимулирующую и информационную, ибо исчезает заинтересованность производителя в получении более высоких доходов на основе учета динамики цен.

 

В зависимости от назначения цен и специфики той информации, которую они несут потребителю, принято различать следующие основные их виды.

Цены оптовые устанавливаются оптовыми продавцами на крупные партии товаров. Как правило, оптовые цены ниже тех, по которым товар будет продаваться мелкими партиями или в розницу.

Цены розничные устанавливаются на товары, продаваемые в личное потребление в малых количествах (или поштучно). Розничные цены формируются на основе оптовых цен плюс издержки и прибыль розничных торговцев.

Цены биржевых товаров - они складываются из биржевой котировки, надбавки или скидки с нее в зависимости от качества, удаленности места поставки и т.д.

Цены контрактные - устанавливаются в контракте и выражаются в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

Цены подвижные - их особенность в том, что, будучи фиксированными, при заключении контракта, они могут быть пересмотрены в течение срока его действия.

Цены трансфертные - применяются корпорациями (компаниями) в сделках между их подразделениями, филиалами или подконтрольными фирмами. Иначе говоря, эти цены являются условными счетными единицами для измерения потоков товаров, услуг, технологии, финансов в целях учета и оценки деятельности подразделений корпорации (компании).