Классификация по характеру деятельности объекта франчайзинга.

В основе этого варианта классификации по характеру дея­тельности объекта франчайзинга находится три вида франшизы:

1)         франшиза на продажу готового товара (называемая также «товарный франчайзинг», или «франчайзинг продукции», product franchise);

2)         франшиза на производство товара (называемая также «про­изводственный франчайзинг», или «франчайзинг торговой марки», trade-name franchise);

3)         франшиза на определенный вид деятельности (например: «сервисный франчайзинг», «деловой франчайзинг», или «франчайзинг бизнес-формат», business-format franchise).

Именно эти три типа франшиз определяют основные направ­ления развития франчайзинга на протяжении всей его более чем 150-летней истории; эти направления будут более подроб­но рассмотрены ниже с преимущественным использованием примеров американского франшизного бизнеса, поскольку за­рождение и формирование франчайзинга как вида предпри­нимательской деятельности неразрывно связано с экономиче­ским развитием США.

Товарный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при ко­тором франшизодатель как изготовитель продукции пере­дает право продажи своей продукции, а франшизополу­чатель (владелец франшизы) получает это эксклюзивное право, ограниченное конкретной территорией, путем покуп­ки франшизы на продажу готового товара под торговой мар­кой франшизодателя. Если выпускаемые товары не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию фран­чайзинга.

Производственный франчайзинг — способ ведения бизне­са, при котором франшизодатель, как обладатель запатен­тованной технологии производства исходного компонента продукции, передает право, а франшизополучатель (владе­лец франшизы) получает это эксклюзивное право, ограни­ченное конкретной территорией, путем покупки франшизы на производство и сбыт продукции под товарным знаком франшизодателя с использованием поставляемых им фир­менных компонентов сырья, материалов или технологий.

Деловой франчайзинг — способ ведения бизнеса, при кото­ром франшизодатель как обладатель отработанной успеш­ной модели франшизного бизнеса передает право, а фран­шизополучатель (владелец франшизы) получает это экс­клюзивное право, ограниченное конкретной территорией, открыть собственное предприятие аналогичного профиля и берет на себя обязательства полностью скопировать формат франшизного бизнеса по определенной модели путем по­купки франшизы на определенный вид деятельности в сфе­ре услуг под товарным знаком франшизодателя.

Что представляет собой товарный франчайзинг?

Товарный франчайзинг представляет собой передачу фран­шизополучателю исключительного права на реализацию про­дукции, выпускаемой франшизодателем. Однако, продавая франшизу, правообладатель-производитель уступает право продажи своей продукции — естественно, под своим товарным знаком — на строго определенной территории, которая полностью закрепляется за франшизополучателем.

Владелец франшизы, становясь единственным продавцом дан­ного товара и эксклюзивным представителем торговой марки франшизодателя, берет на себя обязательство закупать про­дукцию для продажи исключительно у своего франшизодате­ля и полностью отказывается от реализации товаров, которые могли бы составить ей конкуренцию.

В этой классической форме товарный франчайзинг идеально подходит для торговли такими товарами, продажа которых требует от продавца определенных знаний: с одной стороны, специфических характеристик продукта и особенностей его эксплуатации, а с другой — психологии покупателя.

Возьмем, например, товары для ремонта квартир. Разобрать­ся, что валик лучше подходит для окраски стен, а кисть — для оконных рам, не представляет особого труда, а вот выбор крас­ки требует специального подхода, и не всегда покупатель мо­жет самостоятельно принять квалифицированное решение.

Продажа какого товара более перспективна с точки зрения франчайзинга? Конечно, лакокрасочной продукции. В этом случае поставщиком-франшизодателем может выступить предприятие-изготовитель с известной торговой маркой: «Пиг­мент», «Палитра» и т. п.

Сможет ли подобное предприятие найти себе место в нашей торговой сети? Есть основания утверждать, что на сегодняш­ний день российский потребитель по вполне понятным причи­нам психологически настроен в пользу фирменных магазинов изготовителя: от них ожидают и широкий выбор продукции, и более низкие цены по сравнению с другими предприятиями розничной торговли.

Вместе с тем, обращаясь к товарному франчайзингу, предпри­ятие-изготовитель не только в целом увеличивает реализа­цию своей продукции. Вовлечение в систему сбыта франшизополучателей и закрепление за ними конкретных территорий дает возможность регулировать равномерное распределение объема продаж между различными регионами, расширяя гео­графию рынка сбыта.

Таким образом, являясь старейшим видом франчайзинга, его исходной формой, товарный франчайзинг не потерял своей актуальности и сейчас.

Примеры производственного франчайзинга из международного опыта.

Производственный франчайзинг подразумевает передачу за­патентованной технологии производства или исходного ком­понента продукции, часто в комплекте с упаковочным мате­риалом.

В этих случаях исключительным поставщиком сырья и материалов, необходимых для производства продукции, остается франшизодатель.

Замечательную основу для франчайзинговых отношений представляют сиропы и концентраты. Действительно, какой смысл тратить деньги на доставку готовых напитков, которые на 95% состоят из воды, когда франшизодателю можно получать ста­бильный доход от передачи права на их производство из фир­менных компонентов?

Все крупнейшие компании безалкогольной отрасли (Coca-Cola, Pepsi и др.) работают именно по этому принципу.

Отказавшись от расходов на транспортировку готового про­дукта, франшизодатели предпочли продавать франшизополу­чателю свои запатентованные сиропы и концентраты или их формулы вместе с правом производства из них фирменных иапитков.

Дополнительным фактором послужило то, что в те годы (годы раннего франчайзинга, конец XIX — начало XX в.) только на­чиналась практика розлива напитков в бутылки, и скептиче­ски настроенные производители опасались вкладывать сред­ства в строительство необходимых производственных площа­дей, предоставив возможность рискнуть своим франшизополучателям.

Инициатором в 1899 г. стала Coca-Cola, а в начале XX в. ее примеру успешно последовали Pepsi, Dr. Pepper и Royal Crown.

Однако новая форма розлива быстро прижилась, а широкое распространение получила в основном благодаря использова­нию картонных упаковок по шесть бутылок, которые попу­лярны за рубежом до сих пор.

Когда в конце 1920-х гг. объем продаж бутилированной про­дукции значительно превысил розлив, владельцы франшиз­ных предприятий, максимально приближенных к потребите­лю, стали получать дополнительный экономический эффект, организовав на месте прием бутылок для их повторного ис­пользования.

Традиционная форма розлива смогла восстановить былую по­пулярность только с изобретением автомата газированной во­ды, презентация которого состоялась в 1933 г. на Всемирной ярмарке в Чикаго и открыла новые возможности для приме­нения франчайзинга.

Деловой франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франшизополучатель приобретает право, ограниченное кон­кретной территорией, открыть собственное предприятие анало­гичного профиля под торговым знаком (знаком обслуживания) продавца франшизы и берет на себя обязательства полностью скопировать формат франшизного бизнеса по определенной мо­дели, отработанной компанией-франшизодателем. Наиболее удачными областями применения делового фран­чайзинга традиционно являются сфера обслуживания и ресто­ранный бизнес.

Примеры делового франчайзинга из российского опыта.

Для сегодняшней экономики России франчайзинг имеет двой­ное преимущество.

Во-первых, он помогает быстро внедрить новые, в том числе передовые западные, технологии и навыки управления и обес­печить эффективное обучение менеджеров и персонала, а во-вторых, привлекает иностранные инвестиции.

Деловой (или бизнес-формат) франчайзинг непременно вклю­чает практически все возможные аспекты сотрудничества ме­жду франшизодателем и владельцем франшизы. Это выбор места для будущего франшизного предприятия, ремонтно-строительные работы и переоборудование помещения, постав­ка необходимых технологических линий, помощь в снабжении сырьем и в реализации продукции, обучение владельца фран­шизы и его работников, кредиты и лизинг оборудования.

Однако следует учитывать и некоторые непривлекательные черты российского рынка. На Западе франчайзинг работает в условиях острой конкуренции, когда франшизодатели, чтобы выделиться среди тысяч других компаний и заинтересовать предпринимателей, вынуждены предлагать как можно больше услуг.

А что происходит в России? Издержки переходного перио­да — отсутствие налаженной системы контроля и проверки финансового состояния потенциального партнера, недостаток правовой дисциплины — не могут не отразиться на политике компаний-франшизодателей.

Общую нестабильность подтверждают отдельные случаи скан­дальных разрывов партнерских отношений, как это случилось в известном примере прекращения договора франчайзинга с Subway в 1997 г. в Санкт-Петербурге.

Негативным фактором для зарубежных франшизодателей яв­ляется и оторванность России от международного рынка фран­чайзинга. В этой ситуации они, с одной стороны, вынуждены проявлять повышенную осторожность, а с другой — допуска­ют пренебрежительное отношение к франшизополучателям.

Поэтому с учетом российской специфики (при отсутствии пол­ноценного франчайзингового законодательства) сейчас про­блематично требовать соблюдения бизнес-формат франчай­зинга в полном объеме.

Например, бесполезно ожидать от франшизодателя предос­тавления финансовых льгот, кредитов или отсрочки плате­жей, как это принято за рубежом, поскольку степень риска слишком высока даже для крупных зарубежных компаний.

Не случайно большинство международных франчайзинговых систем начинают работать в России по пилотной стратегии, от­крывая сначала собственные филиалы франшизных предпри­ятий или совместные предприятия, которые постепенно приспосабливаются к особенностям местного российского рынка.

Зарубежные франшизодатели, выходящие на российский ры­нок, в большинстве случаев готовы предоставлять стандарт­ный набор услуг по сопровождению владельцев региональных франшиз.

Baskin Robbins рассматривает возможные франшизные точки и рекомендует наиболее удачное место для франшизного пред­приятия, оказывает техническую помощь в установке обору­дования, обучает персонал и берет обязательства по поставке продукции.

Однако при заключении договора франчайзинга будущего владельца франшизы заранее предупреждают о невозможно­сти возврата оборудования в случае неудачи, не говоря уже об обратном выкупе франшизы, причем на Западе франшизода­тели, оберегающие имидж своей франшизной системы, неред­ко осуществляют подобную практику.

Тем не менее уже сейчас в России заключено порядка 250 до­говоров франчайзинга, а общее количество франшизных пред­приятий (около 230 по материалам www.rarf.ru), включая фир­менные киоски по продаже мороженого, превышает число собственных филиалов компании почти в два раза. Предстоящие инвестиции Baskin Robbins в строительство собственной фаб­рики по производству мороженого подтверждают, что компа­ния серьезно планирует освоение российского рынка.

Классификация по количеству франшиз.

В основе второго варианта классификации по количеству франшиз находятся два вида франчайзинга:

1)         франчайзинг отдельно взятого предприятия (single-unit franchising);

2)         корпоративный франчайзинг (multi-unit; corporate fran­chising).

Франчайзинг отдельно взятого предприятия в США истори­чески связан с семейным бизнесом (типа «тот and рор»), с имиджем индивидуального владельца франшизы или чаще семейной пары, совмещающих функции управляющих менед­жеров и работников, для которых их отдельно взятое фран­шизное предприятие является основной формой занятости и единственным источником дохода семьи.

Корпоративный франчайзинг исторически связан с перехо­дом от семейного бизнеса к так называемому корпоративному франшизному бизнесу (в США — к 1980-м гг.), для которого характерен приход владельцев франшиз нового типа: компа­ний, инвестиционных групп или отдельных лиц, не только го­товых вкладывать инвестиционные средства в отдельно взятое франшизное предприятие, но и заинтересованных создавать региональную франшизную сеть с использованием наемных работников.

В рамках корпоративного франшизного бизнеса выделяют два направления развития:

§      первое направление — развитие франшизной сети ограниче­но определенным видом деятельности, в большинстве слу­чаев при непосредственном участии владельца франшизы в качестве генерального менеджера;

§      второе направление — деятельность франшизополучателя охватывает несколько сфер франшизного бизнеса, часто включая в франшизную систему одновременно франшиз­ные предприятия делового и товарного франчайзинга либо делового и производственного франчайзинга: рестораны быстрого питания, продажу автомобилей и др.

Наверное, не каждому известно, что такие крупнейшие торго­вые марки, как Pizza Hut и Kentucky Fried Chicken (деловой франчайзинг), уже более 30 лет принадлежат компании PepsiCo (производственный франчайзинг).

Классификация по стратегии расширения франшизного бизнеса.

В основе третьего варианта классификации по стратегии рас­ширения франшизного бизнеса находятся четыре вида фран­чайзинга:

1)         классический франчайзинг на условиях опциона (option to purchase franchising);

2)                  конверсионный франчайзинг (conversion franchising);

3)                  дочерний франчайзинг (branch franchising);

4)         франчайзинговый контракт на менеджмент (management contract).

Классический франчайзинг на условиях опциона — способ ведения бизнеса, при котором франшизополучатель заключа­ет договор на приобретение франшизы на условиях опциона и, кроме создания одного франшизного предприятия, ограни­ченного конкретной территорией, также имеет преимущест­венное право на открытие еще нескольких новых франшиз­ных предприятий на льготных условиях под торговой маркой франшизодателя.

Дальнейшая деятельность франшизополучателя по расшире­нию франшизного бизнеса во многом определяется условия­ми заключенного франшизного договора с франшизодателем, где оговаривается территория освоения конкретного региона, количество франшиз и график их открытия.

Конверсионный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором к франшизной системе «под зонтичный бренд фран­шизодателя» присоединяется действующее самостоятельное предприятие (естественно, аналогичного или смежного профи­ля), владелец бизнеса которого заключает с компанией-франшизодателем договор о предоставлении франшизы.

Пионерами конверсионного франчайзинга стали крупные неф­тяные компании, начавшие предлагать станциям технического обслуживания использование своих брендов в 1920-х гг.

Примером конверсионного франчайзинга является агентст­во по недвижимости Century 21 Real Estate, штат Нью-Джер­си (www.century21.com), основано в 1972 г., первая франши­за с 1972 г., всего 7877 франшизных точек, годовой оборот $5129 млн).

Обычно конверсионные франшизополучатели знают, как управлять торговыми точками в своих отраслях бизнеса, пото­му что до перехода во франшизную сеть они занимались этим в течение многих лет.

Кроме того, конверсионный франчайзинг обеспечивает торго­вой точке преимущество от многолетнего функционирования, улучшающее эффективность ее деятельности.

Дочерний франчайзинг — это одна из форм создания фран­шизных предприятий, при которой также имеет место конверсия, но только в качестве франшизополучателя выступает опытный предприниматель с уже организованным бизнесом.

Присоединение к известной франчайзинговой системе «под зонтичный бренд франшизодателя» в подобных случаях про­диктовано несколько иными целями.

Как правило, это стремление выйти на общенациональный рынок и повысить свою конкурентоспособность с помощью общепризнанного товарного знака или преимуществ конкрет­ной стратегии, научных исследований и разработок.

Естественно, что подобный владелец франшизы в большей степени независим от франшизодателя и во многих случаях предпочитает сохранять свое первоначальное фирменное на­именование в качестве добавочного, а зачастую и основного.

Франчайзинговый контракт на менеджмент — форма взаи­моотношений между франшизодателем и франшизополучателем, при которой, формально являясь владельцем франшиз­ного предприятия, франшизополучатель в действительности выступает лишь в роли инвестора, ограничиваясь своей пассивной ролью и полностью полагаясь на менеджмент в этом франшизном предприятии со стороны франшизодателя.

Классификация по структуре построения франшизной системы

В основе четвертого варианта классификации по структуре построения франшизной системы находится два вида фран­шизы:

1)                  индивидуальный франчайзинг;

2)                  районный франчайзинг (area):

Индивидуальный франчайзинг — форма организации фран­шизного бизнеса, при которой франшизополучатель получа­ет право, ограниченное конкретной территорией, на создание только одного франшизного предприятия под торговой мар­кой франшизодателя.

Когда речь заходит об организации франшизного предприятия, традиционно выстраивается уже упомянутая классическая схе­ма: предприниматель покупает франшизу, затем, заручившись поддержкой компании-франшизодателя, создает новое фран­шизное предприятие и начинает развивать бизнес.

Дальнейшее расширение дела во многом определяется усло­виями заключенного франшизного договора: индивидуальный владелец может ограничиться одним предприятием или со­здать целую франшизную сеть и перейти к районному фран­чайзингу.

Районный франчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизополучатель получает право на освоение определенного района, т. е. создание франшизной системы и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия.

Активное освоение новых потребительских рынков, особенно зарубежных, показало, что компаниям-франшизодателям за­частую трудно справиться со всеми возникающими проблема­ми собственными силами.

С ростом крупнейших франчайзинговых систем и расширени­ем их географии возникла опасность ослабления контроля за деятельностью отдаленных франшизных предприятий, а зна­чит потери имиджа торговой марки франшизодателя.

Конечно, данную ситуацию можно было бы исправить, имея дело с меньшим количеством франшизополучателей, но какая компания-франшизодатель добровольно уйдет с рынка и от­кажется от дополнительной прибыли, сыграв на руку конку­рентам?

Сохранить должный контроль, не сокращая при этом общего объема франшизной системы, франшизодателю помогает рай­онный франчайзинг.

Его суть заключается в том, что в определенном регионе компания-франшизодатель заключает договор франчайзинга с од­ним франшизополучателем на освоение района в целом, как правило, оговаривая при этом количество создаваемых фран­шизных предприятий и график их открытия.

Крупные районные франшизополучатели выступают в качест­ве своеобразных партнеров франшизодателя, играя ведущую роль на определенном сегменте рынка в организации фран­шизной структуры в целом регионе и контроле над ним.

Благодаря им упрощается процедура внедрения нововведений и изменений, а если по каким-то причинам районный франши­зополучатель отказывается продолжать данный франшизный бизнес, компания-франшизодатель получает возможность вы­купить районную франшизную сеть с готовым административно-управленческим аппаратом.

Следует учитывать, что зачастую договор районного франчай­зинга выставляет франшизополучателю достаточно жесткие условия по освоению территории и даже предусматривает ли­шение прав на нее в случае невыполнения квоты по количест­ву работающих франшизных предприятий или срокам их вн дрения.

Совершенно очевидно, что работать по такой схеме по силам только крупным компаниям-франшизополучателям, которые, тем не менее, предпочитают развивать территорию определен­ного региона не самостоятельно, а с привлечением инвес­торов.

Заметим, что инвестор в этом случае не приобретает никаких прав по отношению к компании-франшизодателю, а финанси­рует франшизные предприятия и выступает их совладельцем через акционерные общества или общества с ограниченной ответственностью.

В США достаточно отчетливо наблюдается переход от семей­ного франшизного бизнеса к корпоративному стилю франчай­зинга, который привлекает предпринимателей нового типа: ком­пании, инвестиционные группы или крупных бизнесменов.

Все они заинтересованы вкладывать инвестиционные средст­ва не в отдельное франшизное предприятие, а создавать сра­зу франшизную сеть с использованием наемной рабочей силы на территории определенного региона, одновременно охваты­вая несколько сфер франшизного бизнеса, в том числе вклю­чая элементы гибрида, создавая сети франшизных предпри­ятий как в сочетании делового и товарного франчайзинга, так и в комбинации делового и производственного франчайзинга.

Классификация по месту франшизодателя в структуре сбытового канала.

В основе пятого варианта классификации по занимаемому месту франшизодателя в структуре сбытового канала находят­ся четыре вида франшизных систем.

1.        Система типа «производитель — розничный торговец»; в данной схеме «производитель» выступает в роли фран­шизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Singer (США), Yve Rocher (Франция).

2.        Система типа «производитель — оптовый торговец»-, в дан­ной схеме «производитель» выступает в роли франшизода­теля, а «оптовый торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Coca-Cola (США), PepsiCo (США).

3.        Система типа «оптовый торговец — розничный торговец»; в данной схеме «оптовый торговец» выступает в роли фран­шизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Rexall Drug Stores (сеть аптек), Christianssens (детские игрушки), Unic (про­дукты питания);

4.        Система типа «поставщик услуги — розничный торговец»; в данной схеме «поставщик услуги» выступает в роли фран­шизодателя, а «розничный торговец» — в роли франшизополучателя; представлена компаниями Hertz Rent-A-Car (сдача в аренду автомобилей), Holiday Inn (сеть отелей), Marriott (сеть отелей).




Какие обязательные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя?

Первый обязательный платеж — единовременная оплата не­посредственно франшизы (вступительный взнос в франшиз­ную систему франшизодателя), обычно оплачивается франшизополучателем при заключении договора франчайзинга.

Размер вступительного взноса может составлять от 30 до 70% стоимости всей франшизы, причем солидный размер этого взноса, как правило, соответствует первоначальным вложени­ям франшизодателя на организацию франшизной системы и обычно учитывает следующие управленческие услуги, кото­рые оказываются франшизодателем франшизополучателю при покупке франшизы:

■      оценка и подбор месторасположения франшизной точки франшизополучателя;

■      помощь в выборе лизинговой компании для лизинга необ­ходимого технологического оборудования и транспортных средств;

■      обучение базового персонала франшизной точки франши­зополучателя;

■      обучение бухгалтерскому и управленческому учету на фран­шизном предприятии;

■      команда поддержки для запуска франшизной точки фран­шизополучателя;

■      унифицированная документация по стандартным операциям.

Второй обязательный платеж известен как роялти — оплата управленческих и прочих услуг франшизодателя по содержа­нию франчайзинговой системы. В отличие от единовременной оплаты франшизы эти периодические отчисления произво­дятся франшизополучателем на регулярной основе и являются текущими платежами, составляющими основу дохода фран­шизодателя.

Выплата роялти строится по одной из установленных схем:

■      определенный процент от объема продаж, отчисляемый еже­недельно (либо ежемесячно) франшизополучателем;

■      конкретная фиксированная сумма ежемесячных платежей;

■      наценка, начисляемая франшизодателем на закупочную стоимость сырья при обязательной продаже его франши­зополучателю.

Следует отметить, что из указанных способов более всего рас­пространены еженедельные или ежемесячные процентные от­числения. Эта схема, возможно, и не предполагает максималь­ной выгоды для каждой из сторон, зато справедливо уравновешивает финансовые обязательства одного и риск другого партнера.

Зарубежные специалисты по франчайзингу настоятельно ре­комендуют еженедельные расчеты, так как в этом случае при­ток денежных средств в компанию распределяется более рав­номерно, тем более что у франшизодателей нет оснований предоставлять владельцам франшиз регулярные краткосроч­ные кредиты, как это происходит при ежемесячных платежах.

Немаловажным преимуществом является и то, что такой по­рядок позволяет франшизодателю постоянно быть в курсе хо­зяйственной деятельности франшизного предприятия фран­шизополучателя и быстро реагировать на малейшие признаки неблагополучия.


Обращение к франчайзингу отечественных предпринимате­лей, как уже неоднократно говорилось, вызвано прежде всего потребностями развития в России рыночных отношений. Не­удивительно, что новая правовая сфера, возникающая в нашей стране в связи с появлением франчайзинга, настойчиво требу­ет специального законодательного оформления.

Договор франчайзинга — понятие новое для российского гра­жданского права, поэтому его основные положения во многом заимствованы из законодательства тех зарубежных стран, где франчайзинг за последние тридцать — сорок лет получил наи­более широкое распространение.

Вместе с тем сам франшизный договор действует в рамках российского договорного права, основные принципы которого закреплены в новом Гражданском кодексе РФ.

Однако сразу же хочется предостеречь заинтересованных пред­принимателей: не стоит тратить время на поиски упомина­ний конкретно франчайзинга в тексте статей закона. Этот термин в ГК РФ не употребляется, но подробное рассмотре­ние одной из глав позволяет сделать вывод, что франчайзинг фигурирует в законе под именем коммерческой концессии (ст. 1027-1040 гл. 54 ГК РФ).

Целый ряд положений Кодекса вполне отвечает международ­ным критериям, на основании которых выделяются отноше­ния франчайзинга:

§      пользователь использует деловую репутацию и коммерче­ский опыт правообладателя в определенном объеме, на оп­ределенной территории (по договоренности), в определен­ной сфере: продаже товаров, выполнении работ, оказании услуг (п. 2 ст. 1027 ГК РФ);

§      одна из сторон, правообладатель, предоставляет другой сто­роне, пользователю, комплекс исключительных прав, в том числе фирменное наименование и/или коммерческую ин­формацию (п. 1 ст. 1027 ГК РФ);

§      пользователь выплачивает правообладателю вознагражде­ние в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки или наценки на оптовую цену товаров (ст. 1030 ГК РФ).

Таким образом, заменив правообладателя по знакомой нам терминологии на франшизодателя (или франчайзера), а поль­зователя — на франшизополучателя и назвав фиксированные разовые платежи и периодические платежи (роялти) стоимо­стью франшизы, мы получаем отношения франчайзинга.

Возвращаясь к вопросу о необходимости правового регулиро­вания франчайзинга, отметим, что задача защиты интересов потребителей в российском законодательстве реализуется пре­жде всего через положение о государственной регистрации до­говора коммерческой концессии, или, как мы договорились его называть, договора франчайзинга (п. 2 ст. 1028 ГК РФ).

Закон также предусматривает обязанности пользователя (фран­шизополучателя) информировать потребителей о присутст­вии посреднических отношений и обеспечивать надлежащее качество предлагаемых товаров, работ, услуг (ст. 1032 ГК РФ) и ответственность правообладателя (франшизодателя) по тре­бованиям, предъявляемым к пользователю (франшизополуча­телю) (ст. 1034 ГК РФ).

Какие преимущества дает договор франчайзинга для франшизодателя и франшизополучателя в России?

В условиях нашей страны франчайзинг особенно хорошо под­ходит для расширения географии бизнеса, так как дает воз­можность создания сети территориально разбросанных фран­шизных предприятий, обслуживающих локальные сегменты рынка какого-то региона страны. Данный эффект масштаба позволит франшизодателю добиться максимального охвата любого региона на территории России или стран ближнего зарубежья и ежегодно открывать десятки франшизных предпри­ятий при минимальных инвестициях.

С точки зрения правового оформления бизнеса, преимущест­ва франчайзинга также неоспоримы;

■      франшизодателю нет необходимости открывать и регистри­ровать многочисленные филиалы или дочерние предпри­ятия на удаленных от него территориях;

■      он избавлен от хлопот, связанных с приобретением и вла­дением землей, недвижимостью, оборудованием и другими основными фондами;

■      он не несет обязательств по заключению трудовых догово­ров с персоналом вновь создаваемых франшизных предпри­ятий — франшизополучателей.

Вместе с тем предприятия, созданные владельцами франшиз, вливаются во франчайзинговую систему франшизодателя, ко­торый согласно договору франчайзинга сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы они были его структурными подразделениями или филиалами.

Такое ограничение правовой нагрузки дает возможность фран­шизодателю в течение нескольких лет включить в свою систе­му разветвленные франшизные сети, будь то рестораны быст­рого обслуживания или мини-химчистки.

Франшизополучателю франчайзинговая система гарантирует определенную правовую защищенность, предоставляя возмож­ность работать под хорошо известной торговой маркой и пере­кладывая заботу о законодательном оформлении и поддержа­нии ее статуса на плечи франшизодателя.

Это также можно рассматривать как преимущество перед кон­курентами, лишенными такой возможности.

Какие основные принципы договорных отношений положены в основу договора о предоставлении франшизы?

Закон признает гражданско-правовым договором «соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или пре­кращении гражданских прав и обязанностей» (ст. 420 ГК РФ).

В гражданском праве разработана целая система договоров, ка­ждый из которых учитывает особенности определенного вида экономических отношений, регулируемых соответствующими правовыми нормами.

В эту систему с недавнего времени входит и договор, применяе­мый для установления и регулирования правовых отношений франчайзинга между сторонами: франшизодателем и получа­телем франшизы. Для заключения договора и достижения в результате этого действия определенного правового результа­та необходимо выражение согласованной воли двух (или бо­лее) сторон (ст. 154 ГК РФ).

Однако, подчеркивая свободу граждан и юридических лиц в за­ключении договора, законодательство оговаривает обязанность сторон заключить договор, если это предусмотрено законом или добровольно принятыми обязательствами (п. 1 ст. 421 ГК РФ). Содержание договора полностью зависит от желания сто­рон, хотя отдельные условия могут определяться законом или иными правовыми актами.

Наряду с этим существуют так называемые диспозитивные нормы, применение которых подразумевается законом, если в договоре стороны не оговаривают их исключение или иные, отличные от конкретной нормы условия (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Например, если договор заключается на определенный срок: один год, десять или двадцать лет (что более характерно для франчайзинга), — по истечении этого срока подразумевается прекращение взаимоотношений сторон, если не оговаривают­ся какие-либо специфические условия, например автоматиче­ское продление договора при условии добросовестного выпол­нения сторонами своих обязательств.

Каков порядок заключения договора о предоставлении франшизы?

Для заключения гражданско-правовых договоров, в том числе и договора о предоставлении франшизы, установлена опреде­ленная процедура (ст. 432-449 ГК РФ). Согласно законодательству, договор считается заключенным, если стороны достигли соглашения по всем его существенным условиям, притом что форма договора соответствует подлежа­щему случаю (ст. 432 п. 1 ГК РФ). Закон считает существен­ными три категории условий:

§      условия о предмете договора (например, комплекс исклю­чительных прав, закрепленных за франшизодателем, для договора о предоставлении франшизы);

§      условия, существенные или необходимые для договоров данного вида в соответствии с законом или иными право­выми актами (например, предоставление по франшизному договору комплекса исключительных прав франшизополу­чателю за вознаграждение франшизодателю);

§      условия, по которым франшизодатель (правообладатель) должен зарегистрировать договор коммерческой концессии (субконцессии либо изменение или прекращение догово­ра) в территориальном органе ФНС России, осуществляв­шем регистрацию юридического лица (компании-правооб- ладателя), в соответствии со ст. 1028, 1036-1037 ГК РФ;

§      условия, по которым франшизодатель (правообладатель) должен зарегистрировать договор коммерческой концес­сии в Роспатенте, при наличии в договоре положений о передаче прав на использование охраняемых объектов про­мышленной собственности (изобретений, полезных моде­лей, промышленных образцов, товарных знаков правооб­ладателя) пользователю.

При несоблюдении вышеуказанных условий договор призна­ется незаключенным, а сделка считается ничтожной со всеми вытекающими последствиями недействительности сделки (ст. 167 ГК РФ).

Порядок заключения договора предусматривает направление оферты, т. е. предложения заключить договор, одной из сто­рон и ее акцепта, т. е. принятия, другой (п. 2 ст. 432 ГК РФ).

Предложение должно содержать все существенные условия договора, о которых говорилось выше, и четко выражать наме­рение того, кто сделал предложение, например франшизодате­ля, считать себя заключившим договор с тем, кем оно будет принято, например с франшизополучателем (ст. 435 ГК РФ).

С офертой может выступить и потенциальный покупатель фран­шизы, если рассматривать рекламные предложения франшизодателей как приглашения делать оферты (ст. 437 п. 1 ГК РФ).

Заметим, что практика публичной оферты, предусматриваю­щей заключение договора с любым лицом, отозвавшимся на предложение, однозначно неприменима к франчайзингу, по­скольку непосредственное заключение договора предваряется длительной работой франшизодателя по изучению претенден­тов на франшизу.

Устная оферта также не допускается, так как для франшизного договора законом установлена письменная форма (ст. 1028 ГК РФ). Таким образом, предложение со стороны франшизодате­ля может быть подготовлено в форме проекта договора, а со стороны франшизополучателя — в форме письма.

Как происходит оформление договорных отношений франчайзинга?

Гражданско-правовые договоры в целом могут заключаться в любой форме: устной, простой письменной или нотариаль­ной письменной (ст. 158 ГК РФ). Однако для некоторых ви­дов договоров, как в случае с договором франчайзинга, зако­ном установлена строго определенная форма.

Помимо этого, стороны вправе оговорить дополнительную форму заключения договора, например нотариальное удосто­верение, там, где это не требуется законом. Тогда, как уже от­мечалось, договор считается заключенным только после при­дания ему условленной формы.

Закон предусматривает специальные требования к оформле­нию договорных отношений франчайзинга, соблюдение кото­рых обязательно.

Помимо того, что договор франчайзинга должен быть заклю­чен в письменной форме, он подлежит государственной реги­страции в соответствующем территориальном органе ФН России, ведущем реестр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (п. 2 ст. 1028 ГК РФ).

Общее правило требует регистрации в том территориальном органе ФНС России, который в свое время зарегистрировал франшизодателя. Однако если франшизодатель зарегистрирован в иностранном государстве, регистрация договора осуществляется по месту регистрации франшизополучателя.

Регистрация договора имеет решающее значение в отношени­ях сторон с третьими лицами, так как ссылаться на договор франчайзинга при совершении последующих коммерческих или иных сделок стороны вправе только после его регистрации.

Далее договор франчайзинга подлежит регистрации в Роспа­тенте (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Это положение обусловлено тем, что предмет договора франчайзинга включает использование объектов исключительных прав, т. е. таких объектов, права на которые охраняются патентом или свидетельством, зарегист­рированным и выданным патентным или аналогичным ведом­ством.

Такая дополнительная регистрация необходима только в ча­сти использования объекта соответствующего исключитель­ного права, если, конечно, это право передается по договору.

Заметим, что усложненность регистрационной процедуры до­говоров франчайзинга в России обусловлена особенностями системы регистрации исключительных прав на фирменные наименования, товарные знаки.

В целом несоблюдение требований, предъявляемых законом к оформлению договоров франчайзинга, влечет признание до­говора ничтожным, что, несомненно, может иметь серьезные последствия для обеих сторон.

Новые правила регистрации договоров коммерческой концес­сии утверждены Приказом Минфина РФ от 12 августа 2005 г. № 105. Налоговая инспекция теперь должна зарегистрировать договор в течение пяти дней с момента получения документов.

При регистрации договора или его изменений не нужно пи­сать заявления, однако требуются:

■      сопроводительное письмо;

■      выписка из государственного реестра;

■      платежка об уплате госпошлины;

■      три экземпляра договора коммерческой концессии.

Таким образом, в настоящее время в России пока нет специа­лизированного законодательства по франчайзингу, и предпри­ниматели, решившие работать в этой сфере, обязательно долж­ны заключать договоры коммерческой концессии.

Что является предметом договора франчайзинга?

Предметом договора франчайзинга является комплекс исклю­чительных прав, закрепленных за франшизодателем (правооб­ладателем) (п. 1 ст. 1027 ГК РФ). Предоставляемый комплекс прав включает права на фирменное наименование и/или коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания, а также охраняемую коммерческую информацию, прежде все­го технологии и «ноу-хау». В договоре может быть предусмот­рена передача прав и на другие объекты интеллектуальной собственности, например промышленный образец.

В дополнение к комплексу исключительных прав закон ого­варивает использование деловой репутации и коммерческого опыта франшизодателя при организации франшизного бизне­са, а также предусматривает возможность ограничений по тер­ритории и объему использования применительно к конкрет­ной предпринимательской деятельности (п. 2 ст. 1027 ГК РФ).

Как уже отмечалось в связи с финансовыми аспектами фран­чайзинга, условная стоимость деловой репутации франшизо­дателя может значительно повлиять на стоимость передавае­мой франшизы.

Нематериальный характер объектов исключительных прав позволяет использовать их одновременно неограниченному.

Более того, осуществляя самостоятельную коммерческую дея­тельность с использованием фирменных технологий, товарно­го знака и коммерческого опыта, франшизополучатель выпла­чивает франшизодателю вознаграждение.

Таким образом, если дистрибьютор, работающий по агентско­му договору, получает от производителя товаров вознагражде­ние, то дистрибьютор-франшизополучатель по договору фран­чайзинга сам платит производителю за возможность работать под его торговой маркой.

Следует отметить, что договор франчайзинга не относится к смешанным договорам, хотя и использует комплексные обя­зательственные отношения сторон. В российском законода­тельстве договор франчайзинга регламентирован как самостоятельный вид, поскольку содержит ряд элементов, которые не присущи ни одному из перечисленных выше договоров.






Практикующие юристы в области международного франшиз­ного права и представители многих франчайзинговых компа­ний в настоящее время сходятся в едином мнении о том, что в России необходим специальный федеральный закон о фран­чайзинге.

Сам факт появления в ГК РФ главы, посвященной коммерче­ской концессии, часто критикуется зарубежными специали­стами по франчайзингу, которые считают, что наличие строгих, не всегда оправданных регламентации будет сдерживать развитие франчайзинга в России, особенно в плане внедрения международных франчайзинговых систем.

Помимо этого, общий характер и неопределенность большин­ства статей вызывают опасения возможности двойственной интерпретации при толковании положений Кодекса россий­скими юристами, не имеющими опыта рыночной логики и ве­дения международных франчайзинговых сделок.

Вместе с тем то, что на сегодняшний день законодательством не оговорены обязательства франшизодателя по раскрытию информации потенциальному покупателю франшизы, по мне­нию зарубежных экспертов, было правомерно 10 лет назад, ко­гда российский франчайзинг проходил период становления. Однако в настоящее время российский франчайзинг развива­ется более динамично, и старое законодательство по коммер­ческой концессии, конечно, устарело.

Надо учитывать опыт развития франчайзинга в ведущих зару­бежных странах в целях предотвращения мошенничества в этой сфере бизнеса и в целях максимального информирова­ния потенциальных покупателей франшиз; необходимо пре­дусмотреть обязательное раскрытие информации о франшизе в формате нового закона о франчайзинге.

Конечно, возникает опасение, что введение дополнительных законов, регулирующих процедуру раскрытия информации в российской трактовке, отличной от общепринятой европей­ской, поставит дополнительные бюрократические барьеры притоку инвестиций.

Более того, независимо от степени совершенства ни одна зако­нодательная система не в состоянии охватить все возможные аспекты конкретной деятельности. Закон может обязать фран­шизодателя предоставлять инвестору любую информацию, но не может гарантировать достоверность этой информации. За­кон не в силах ни оценить реальную жизнеспособность и пер­спективность бизнеса, ни вернуть жертве обмана или недобро­совестности потраченные средства.

Поэтому в любом случае ответственность за принятие оконча­тельного решения о заключении договора франчайзинга ле­жит на будущем франшизополучателе.

Однако, учитывая своеобразие ситуации в нашей стране, про­блемы правового регулирования франчайзинга нельзя рас­сматривать обособленно от общего положения дел российско­го правопорядка. Приходится согласиться с тем, что наличие законов в России еще не гарантирует их последовательного выполнения и поддержания правопорядка.

Приверженность к договорным обязательствам не является на современном этапе естественным элементом российской куль­туры бизнеса. К тому же менталитет многих деловых людей в России характеризуется краткосрочным планированием и — по сравнению с американскими или европейскими стандарта­ми — преувеличенными ожиданиями прибыли.

Надо помнить, что отношения франчайзинга — длительное взаимовыгодное сотрудничество сторон, которое не всегда приносит ожидаемую норму прибыли в первый же год рабо­ты. В силу тесной взаимозависимости франшизодателя и франшизополучателя это партнерство осуществимо только при условии взаимного доверия и четкого выполнения обя­зательств.

Приверженность положениям договора франчайзинга являет­ся центральным моментом в обеспечении целостности фран­шизной системы, поэтому от способности обеспечить соблю­дение договора зависит и успешность развития франчайзинга в России.

1. Диплом Административно-правовые основы государственного управления в сфере использования и охраны недр
2. Реферат Рациональное питание и методика коррекции строения тела
3. Курсовая Живой уголок для детей средней группы
4. Реферат Переоценка основных средств в РФ
5. Реферат Члены кредитного потребительского кооператива граждан
6. Курсовая на тему Расчет электромеханических и электрогидравлических рулевых приводов
7. Контрольная работа Основы права 2 Понятие признаки
8. Реферат Онтология как философское учение о бытие
9. Реферат на тему Планирование как функция управления
10. Реферат на тему Россия между двумя революциями