Регулирование наружной рекламной деятельности, в частности распространение листовок как способа рекламы

  С развитием призводства и ужесточением  конкуренции в мире, и в Украине в частности, неотъемлимой частью жизни каждого стала реклама во всех ее проявлениях. Закон Украины определяет рекламу как информацию о человеке или товаре, распространяемую в любой форме и любым способом, с целью сформировать или поддержать потребительский и обывательский интерес.[3] В зависимости от желаемых результатов заказчик выбирает вид рекламы. На сегоднешний день наиболее эффективной является наружная реклама, которая согласно украинскому законодательству является рекламой,размещенной на специальных временных или стационарных конструкциях, находящихся на открытой местности, а также внешней стороне домов, сооружений, элементах уличного оборудования, над проезжей частью дорог и улиц. Из широкого предложения наружной рекламы, возрастающей популярностью пользуюется реклама прямого отклика, а именно буклеты и листовки.

   Принимая во внимание, что реклама создает имидж, представление, а также отношение потребителя к организации, следует удилять большую часть времени контролю за правильным осуществлением рекламной кампании. Как показывают социальные опросы, проведенные независимым тестовым агенством в Украине, чрезмерная навязчивость промоутеров ,а также их некорректное поведение в частных случаях, создают негативный фон как компании-заказчику,  так и любой другой наружной прямой рекламной акции, что снижает ее эффективность в целом.

   Данная статья имеет целью привлечь внимание рекламных агенств к проблеме правильного проведения кампаний, подбору и подготовки персонала, и корректному выполнению контрольной и оценочной функций.

   Маркетинг и реклама прямого отклика – одна из наиболее крупных отраслей продвижения товаров как для потребителей, так и для деловой среды. Сегодня прямой маркетинг отвечает за значительную долю всех рекламных расходов. Согласно Direct Marketing Assosiation, реклама с прямым откликом представляет 57% затрат на рекламу, и при этом вызывает более 7% всех продаж. [2]Руководствуясь этим фактором, а также тем, что финансовые расходы при использование такого вида рекламы, как литсовки( листовка – отпечатанный лист определенного формата, самостоятельное произведение типографского искусства, наиболее востребованное по причине способности высокого информационного воздействия на потребителя), меньше, чем при использовании СМИ, весы выбора склоняются в этот бок. Еще один значительный плюс использоания данного интсрумента рекламы – возможность решить несколько задач одновременно. Например :

·        Информирование  целевой аудитории о компании в целом или отдельных услугах, товарах, рекламных активностях (скидки, промо-акции, распродажи, новинки) в частности;

·        формирование или поддержка положительного имиджа компании;

·        сбор базы данных о клиентах;

·        увеличение частоты рекламы;

·        графические образы наружной рекламы в сочетании со СМИ оказывают сильное визуальное воздействие.

   Привлеченный выгодной экономичностью и функциональностью листовок, клиент выбирая данный вид рекламы, забывает о важном аспекте – правильность проведения рекламной кампании, от которой зависит увеличение продаж, формирование клиентуры, отношения к продукции в целом.

   Важным моментом является правильный расчет рекламного бюджета. Существует несколько способов расчета, например анализ по предельным экономическим показателям, но он имеет ряд погрешностей, или еще один метод – процент объема продаж, который используется при резком изменении позиции марки на рынке; лидирском положении торговой марки на рынке; появлением на рынке новой марки. Также важными элементами  являются выбор рекламного агенства, подбор персонала, который на время акции будет представлять вашу компанию, и его профессиональную подготовку,  проведение скрытого мониторинга процесса работы.

В успешном проведении акции не последнюю роль играют взаимоотношения с рекламным агенством, особенно при рассмотрении варианта долгосрочного сотрудничества. Существуют 6 основных принципов сотрудничества:

1.      Внедряйте дух партнерства.

2.      Убедитесь,что агенство получает лостаточную прибыль.

3.      Заставьте агенство полностью постигнуть продукт компании,интересы сотрудников,корпоративную культуру.

4.      Хорошо относитесь к сотрудникам агенства.

5.      Достигайте соглашения о четко определенной цели рекламы.

6.      Сделайте агенство ответственным за рекламу и предоставьте ему необходимые полномочиядля осуществления ответственности.

    При успешном осуществлении двух первых пунктов, стоит обратить внимание на третий, и возможно, самый значительный – проведение мониторинга и анализ работы. Эффективной является скрытая проверка, так как персонал работает непринужденно, и картина складывается наиболее правдивая. Эффективность работы также проверяется путем отслеживания объема продаж до и во время кампании. Складывая всю полученную информацию, заказчик получает реальную картину работы рекламной акции.

В заключении, стоит обратить внимание на то, что отслеживая ситуацию на рынке предоставляемых рекламных услуг, можно смело отметить, что данный вид наружной рекламы не до конца выполняет свою задачу,а иногда имеет прямо противоположный результат. Поэтому, выбирая такой вид рекламной кампании как листовки, и выигрывая на стоимости полиграфии, не стоит пытаться сэкономить  на персонале, так как он станет вашим лицом на время проведения акции, а также сформирует отношение потребителя к компании. Используя приведенные выше практические советы по организации работы,  заказчик может достигнуть максимального эффекта от задуманной акции.

Список использованных источников

1.      «Рекламный менеджент»  Раджив Батра, Джон Дж. Майерс, Дэвид  А. Аакер. 1999г.

2.      «Реклама» У.Рональд  Лейн,  Дж. Томас  Рассел. 2004г.

3.      Закон Украины

4.      Журнал «Практический маркетинг»