Содержание

Содержание. 2

Введение. 3

1. Общая схема расчета цены.. 3

2. Методы прогнозирования цен. 3

3. Технический анализ. 3

Заключение. 3

Литература. 3






Введение

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен по многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

Каждая фирма подходят к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании и т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

-      рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

-      специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

-      особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

-      рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

-      специфику жизненного цикла продукции;

-      мобильность производственного процесса;

-      длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

-      организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

-      объем рынка;

-      имидж производителя как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К внешним критериям обычно относят следующее:

-      политическая стабильность страны — производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

-      отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных финансовых);

-      характер регулирования экономики государством;

-      уровень и динамика инфляции;

-      объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

-      наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы:

-      получить в полной мере запланированную прибыль;

-      увеличить объем продаж;

-      завоевать более солидную долю рынка;

-      попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

-      ослабить конкурентов;

-      сформировать определенный имидж товара.

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика — очень сложный и тонкий инструмент рынка, в действии которого разобраться весьма непросто.

Более сложно прогнозировать цену на ту или иную продукцию и услуги на краткосрочный и долгосрочный период времени.

Рассмотрим методы прогнозирования цен.


1.     Общая схема расчета цены

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности — все эти факторы усилили роль ценообразования.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать как

внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.).

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.

1 этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

2 этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного

уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.     

Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых мячей, внутренне уже готов заплатить за них определенную цену. Разумеется, стоимость мячей в спортивном магазине может оказаться выше той, на которую рассчитывает игрок. Это может в определенной степени снизить силу желания в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по цене, которая будет больше соответствовать его представлениям о стоимости товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть к приобретению мячей.

3 этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам 'фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

5 этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различ-ными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более пра-вильно определить цену на конкретный товар.

6 этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7 этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.     

8 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы..

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические. Все эти методы, как правило, являются коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах 1.

Опубликованные материалы свидетельствуют, что ценовая политика боль-шинства российских предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некоторую нормальную прибыль (примерно 70% всех предприятий). Некоторые стараются продать товар как можно дороже (примерно 9%) 2.

В Японии, согласно опросу, затратными методами ценообразования пользу-ется 36% от числа опрошенных фирм, маркетинговыми методами — 28%, ме-тодами, учитывающими конкурентные условия рынка, — 24%, методами, ори-ентированными на движение спроса, - 5%, другими методами (например, исходя из прямых указаний соответствующих органов и т. д.) — 4% 3.

При определении цены необходимо учитывать различные методологические подходы, и, прежде всего, в цене должны быть учтены интересы производителя и потребителя. Одни методы (прежде всего затратные) учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиций полезности (то есть с позиций покупателя) в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна конкретному производителю.

Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той и другой стороне. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон; во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары, несмотря на то что последние могут значительно отличаться друг от друга, так как могут учитывать различные дополнительные ценообразующие факторы




2.     Методы прогнозирования цен.

Для прогнозирования цен используются следующие методы:

1)                Методы экспертных оценок:

Индивидуальные: метод интервью, анкетирование.

Коллективные: метод комиссий, мозговой атаки, Дельфи.

Наиболее распространенный метод обработки экспертных оценок - метод ранговой корреляции: специалисты дают оценку каждому фактору путем присвоения ему рангового номера.

На основе данных анкетного опроса формируется матрица рангов, в которой отражается число специалистов, количество факторов, ранг факторов у определенного специалиста. С помощью определенных преобразований формируется согласованное мнение экспертов.

2)           Параметрические модели и методы прогнозирования: основаны на количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества изделий в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд - группа однородной по конструкции и технологии изготовления продукции, которая имеет одинаковое или сходное назначение и различается уровнем потребительских свойств. Выявленные на основе статистического материала количественные зависимости между ценами и параметрами продукции используются для определения цен на ранних стадиях проектирования новой продукции.

Наиболее распространенные параметрические методы:

Метод удельной цены: используется для расчета и анализа затрат и цен товаров, характеризующихся достаточно полно основными параметрами качества (производительность, мощность, емкость…).

Сначала определяется удельная цена за единицу основного параметра по формуле:

 Py=Pa/Pпб,

где Py - удельная цена на единицу основного параметра, Ра - абсолютная величина действующей цены базового изделия, Рпб - значение основного параметра базового изделия в соответствующих единицах измерения.

Затем рассчитывается цена нового изделия по формуле:

Рн=Рy*Опн,

где Рн - цена нового изделия, Опн - значение основного параметра нового изделия.

Метод структурной аналогии: по однотипной продукции на основе статистических данных определяется структура себестоимости по элементам затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат, зарплаты… Затем нормативным или другим методом определяется абсолютная величина материальных затрат, зарплаты по новому изделию. После рассчитывается себестоимость нового изделия по следующей формуле:

Сн=Мз(Зп)/dм(dмз)*100,

где Сн - себестоимость нового изделия, Мз (Зп) - материальные затраты (зарплата) за единицу нового изделия, dм (dз) - удельный вес материальных затрат (зарплаты) в себестоимости по аналогичной группе изделий.

 Агрегатный метод: цена нового изделия определяется путем суммирования цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов и деталей.

Балловый метод: цены формируются на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя. При этом выделяются различные параметры (дизайн, экономичность…). Каждому параметру присваивается определенное количество баллов, просуммировав которые, получают оценку изделия. Если отобранные для оценки параметры равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости корреляционно-регрессионного анализа.

Последнее время наибольше распространение получил Технический анализ.




3.     Технический анализ.

Технический анализ - это исследование динамики рынка, чаще всего посредством графиков, с целью прогнозирования будущего направления движения цен.

В целом можно определить как метод прогнозирования цены, основанный на математических, а не на экономических выкладках. Этот метод был создан для чисто прикладных целей, а именно — получения доходов при игре вначале на рынках ценных бумаг, а затем и на фьючерсных. Все методики технического анализа поначалу создавались отдельно друг от друга и лишь в 70-е годы были объединены в единую теорию с общей философией, аксиомами и основными принципами.

Широко используемый на Западе, Технический анализ в последнее время находит применение и в нашей стране при разнообразной работе на всех видах товарных и валютных рынков. В качестве примера подобных рынков можно привести ценные бумаги государств и предприятий, валютные и индустриальные индексы, цены на товары и услуги.

Наука технический анализ получила в России распространение с активным развитием спекуляций на финансовых рынках в 1993-1995 гг. Примечательно, что «первопроходцы» российского фондового рынка, работавшие в 1991-1993 гг. не слышали об этом методе прогнозирования и полагались, прежде всего, на фундаментальный анализ.

Технический анализ основан на теоретической математике, с его помощью можно прогнозировать цены для всех рынков и любых периодов времени, от минуты до нескольких лет.

Он предполагает, что законы физики, экономики и психологии неизменны в различные периоды истории. Следовательно, те правила, которые действовали в прошлом, действуют и сейчас, а также будут действовать и в будущем. Именно это утверждение дает право проводить анализ настоящего и делать прогнозы на будущее.

На товарных рынках технический анализ настолько же применим к ценам на золото, нефть и природный газ, насколько к ценам на кофе и сахар. На финансовых рынках можно успешно работать с курсом доллара к немецкой марке или другими соотношениями. Аналитик, работающий в крупном инвестиционном фонде или банке, может выполнять заказы трейдеров (люди, занимающиеся торговлей на финансовых рынках) всех подразделений, не заостряя особого внимания на том, что именно он прогнозирует. Главное для него достаточное количество данных о предыдущих движениях того или иного рынка, а все остальное почти не имеет значения. Специалист по техническому анализу обладает возможностью видеть общую картину движения цен сразу, и составляет прогнозы ценовой ситуации направления в целом. Из этого автоматически вытекают советы по вступлению в биржевые сделки.

В зависимости от того, для каких целей используют технический анализ, применяются черты (графики, отражающие движения рынка)  от поминутных до погодовых. Так, например, для определения многолетнего плана производства продукции на предприятии нужно сделать соответствующий долгосрочный прогноз движения цены на данный товар, а для дилеров банков, работающих на валютных рынках (Forex), важен краткосрочный прогноз курса валюты на срок не более нескольких недель. Технический анализ могут использовать для прогноза и те и другие. Разница для аналитика будет заключаться лишь в рассмотрении долгосрочных и краткосрочных графиков движений рынка соответственно в каждом случае.

Все многообразие методов прогнозирования технический анализ более или менее укладывается в определенную схему. Нами рассматривается, в основном, западный технический анализ, в рамках которого и определена классификация, представленная на рисунке 1.

Под графическими понимаются те методы, в которых для прогнозирования   используются   наглядные    изображения    движений рынка, под которым аналитики понимают три основных вида информации: цена (может быть как действительная цена товаров, продаваемых на биржах, так и значения валютных и других индексов), объём торговли (общее количество заключенных контрактов за определенный промежуток времени, например, за торговый день) и открытый интерес (количество позиций, не закрытых на конец торгового дня или число открытых контрактов, на тот же фьючерс по определенному товару, на конец торгового дня).

Методы, использующие фильтрацию или математическую аппроксимацию бурно развиваются последние 25 лет вместе с компьютерной техникой. Все, что требуется для расчётов – это ввести входные параметры в программу и сразу после этого проанализировать нужную кривую. Многие трейдеры используют такого типа методы, не вникая в суть построения, так как они подают сигналы о покупке и продаже механически. 

Теория Циклов более развита на теоретическом, чем на практическом уровне, и занимается циклическими колебаниями не только цен, но и природных явлений в целом.
Рис.1. Классификация методов прогнозирования технического анализа

Почти все методы технического анализа укладываются в эту классификацию.   

Метод технического анализа с применением набора типовых фигур к ценовому графику, т.е. тот, который следуем называть классическим, был создан одним из первых.

Считается, что прогнозирование с использованием только классических фигур не слишком эффективно, т.к. критерии для определения той или иной фигуры довольно расплывчаты. Классические методы довольно хаотичны, в них не прослеживается строгой системы.

Несмотря на свой субъективизм, технический анализ с использованием фигур удобен трейдерам, не желающим особенно вникать в тонкости. Классические методы иногда полезны трейдерам для прямого практического применения, а для аналитика они являются базисом в его технико-аналитическом кругозоре.

От многих других точных наук технический анализ отличается четко определенным прикладным значением: как наука он был создан специально для прогнозирования цен на бирже. Говорить о существовании технического анализа можно лишь с 70-х годов XX в. До этого он существовал в виде нескольких параллельно развивающихся и практически не пересекающихся между собой учений.

Фактически в том виде, в котором он применяется по прямому назначению, он ни для чего больше не пригоден. Хотя отдельные его компоненты, такие, как, например, стохастический анализ или числа Фибоначчи, успешно применяются в других точных науках. А тот факт, что с помощью методов технического анализа теоретически можно определить тенденции в мировой экономике, легко объясняется тем, что в условиях упрощения доступа на торговые площадки, пресловутой глобализации мировой экономики, повсеместного развития информационных технологий мировые экономические процессы во многом, но не во всем, формируются биржевыми спекулянтами. Технический анализ пытается дать однозначный ответ на то, куда пойдет цена финансового инструмента,  делая упор либо на математику, либо на психологию.

Математическая составляющая технического анализа достаточно примитивна. Она базируется на математических принципах, разработанных задолго до возникновения не только технического анализа, но и бирж. Годы существования технического анализа доказали, что чем проще теория, тем она прибыльнее. Не раз усложнения методики прогноза приводили к убыточности. Правда, убытки чаще бывали у практиков - последователей теории, чем у самих теоретиков. К сожалению, подобных шарлатанов хватало на всем протяжении истории науки технический анализ, хватает их и сейчас, в современной России - в особенности.

Наука технический анализ получила в России распространение с активным развитием спекуляций на финансовых рынках в 1993-1995 гг. Примечательно, что «первопроходцы» российского фондового рынка, работавшие в 1991-1993 гг., ни слухом, ни духом не слышали об этом методе прогнозирования и полагались, прежде всего, на фундаментальный анализ.

    Сама наука технический анализ в России пока еще только начинает формироваться. Долгое время технический анализ в России был вторичен, и все исследования базировались чаще всего на переводах зарубежных авторов либо на откровенном плагиате. Только сейчас российские аналитики стали выступать с какими-то своими теориями.

Негативным моментом является отсутствие специализированных масс-медиа, в которых технические аналитики могли бы опубликовать результаты своих исследований и заявить о себе. Если на Западе насчитывается значительное количество финансовых периодических изданий, специализирующихся именно на Технический анализ  (Innerworth, Technical Analysis of Stocks & Commodities, Active Trader Magazine и т.д.),  в России две попытки создания такого СМИ закончились безуспешно. Санкт-Петербургское издание «Современный трейдинг» просуществовало чуть больше года, московский онлайн журнал «Акции и фьючерсы: технический анализ» номинально существует, но практически не обновляется.

Подобно тому, как изменяется ситуация на рынке, так же изменяются и течения в общем потоке науки технический анализ. Но несмотря на динамичное развитие этой области знаний, пока технический анализ балансирует на грани между искусством и наукой. Об этом говорит хотя бы процент тех, кто действительно сумел освоить технический анализ.

Пока рано говорить о том, что технический анализ уже существует как отдельная наука. Об этом свидетельствует, например, упорное игнорирование этой дисциплины в высших учебных заведениях, где ведется обучение по специальностям, связанным с банковским делом. По сути дела, технический анализ по определению должен быть точной наукой, но получается все как раз наоборот.

В такой ситуации самое время, специалистам, применяющим технический анализ в практической торговле, систематизировать плоды творчества предшественников, накопившиеся за целый век, и создавать фактически заново новую науку с четкими законами, не допускающими двойственности формулировок. Подспорьем такой точной науки может стать, например, проектирование торговых систем или метод «крестиков-ноликов», а эти методы, как известно, не допускают вольности трактовок, как, скажем, японские свечи или классические фигуры технический анализ. 

технический анализ является серьезной прикладной дисциплиной, методы которого позволяют анализировать не только изменение цен на финансовых рынках, например технический анализ фондового рынка или рынка Forex, но и другие нелинейные процессы.




Заключение

И теория и практика убеждают, что, прежде всего, любому предпринимателю или фирме следует разобраться в основных базовых проблемах бизнеса, а уже потом браться за решение текущих вопросов. Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.

Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.

Цена — важнейший элемент комплекса рыночных исследований. Она относится к группе контролируемых факторов и выступает основным показателем, определяющим доход. Традиционно плохое развитие ценовой стратегии в бизнесе России во многом обусловлено практикой установления цен без адекватного учета структуры затрат. Кроме того, ценовые стратегии, разрабатываемые фирмами, редко увязываются с их общей стратегией, что также является причиной недостаточного использования такого мощного фактора воздействия на рынок, как цена.

В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проник-новения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.

Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. Стратегическое планирование — процесс формирования миссии и целей фирмы, выбора специфических стратегий для определения и приобретения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования выступает инструментом, существенно помогающим в принятии всех управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений в достаточном объеме и необходимого качества для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Стратегическое планирование заканчивается определением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы.

Как известно, процесс планирования не реализуется сам по себе. Его нужно организовать и формализовать. Российский опыт показывает, что руководители среднего звена обычно очень неохотно отвлекаются на решение стратегических задач. Все свое рабочее время они затрачивают на оперативные вопросы, от которых зависят ближайшие результаты их деятельности и соответствующее поощрение. Формализация процесса планирования и включение в функциональные обязанности руководителей среднего звена подготовки информации стратегического характера приобретает особое значение. Очень важно создать и реализовать систему стимулирования за предложения, связанные с разработкой новой технологии, продукции, новых рынков и др. Включение в систему планирования современной вычислительной техники, экономико-математических методов и моделей позволяет значительно поднять уровень плановой работы в любой компании, обеспечить обоснованность принимаемых стратегических решений.

При формировании рыночных стратегий целесообразно исходить из оценки основных рыночно-экономических факторов и анализа существующего потенциала стратегического успеха, который включает имидж фирмы, качество обслуживания покупателей, разработку новых технологий и видов продукции, развитие организационной структуры фирмы, систему реализации продукции, основной контингент клиентуры. Рыночная стратегия включает в себя, как правило, все инструменты маркетинга, образуя комплекс мер, направленных на достижение поставленных целей. Тем самым стратегия выступает принципиальной, исходной позицией фирмы и одновременно руководством к действию.

Процесс стратегического планирования характерен тем, что в его рамках нужно не просто принимать конкретные решения, но и постоянно решать задачи, связанные с выбором альтернативных действий. Это относится к выбору миссии, целей предприятия, самой стратегии, распределению ресурсов, выбору стратегических задач, в том числе и в области ценовой политики. Поиск альтернативных решений во многом обусловлен адаптивным характером стратегического планирования. Адаптивность реализуется через ситуационный  подход к планированию и предполагает наличие альтернативного плана и стратегий, на которые переходит фирма, в качестве реакции на перемены, происходящие в ее внешнем окружении.

В процесс планирования стратегии входят: определение миссии и целей фирмы; анализ внешней среды; исследование сильных и слабых сторон фирмы; анализ альтернатив и выбор стратегии; управление реализацией стратегии; оценка стратегии. Заметим, что это — не простая последовательность этапов, так как вследствие обратных связей между ними работа над каждым может повторяться несколько раз, а их очередность только показывает последовательность начала каждого этапа. Сложность процесса планирования определяется и содержанием каждого этапа, требующего проведения большого объема исследовательской работы.




Литература

1.     Бадокина Е.А. Рыночное ценообразование: Учеб. пособие/ Сыктывкар; Сыктывк. ун-т, 1996.

2.     Герчикова З.В. Менеджмент., 3-е издание, - М., 1998.

3.     Стивен Б. Акелис Технический анализ от А до Я. – М.: Диаграмма, 2000. – 241 с.

4.     Томас Р. Демарк Технический анализ – новая наука. - М.: Диаграмма, 2000. – 280 с.

5.     http://www. i-tt.ru/analiz/daily.html – Технический анализ

6.     Ценообразование: Учеб. пособие / Под ред. Г.А.Тактарова. – М.:Финансы и статистика, 2004.

7.     Замураева Л.Е. Ценообразование: Учебное пособие. Тюмень: Издательство «Истина», 2006.