Содержание.

Введение.

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определённой полезности. Отсюда цена денежное выражение стоимости товара.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цены на конкретный товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования: централизованное, которое предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения; рыночное, основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т. е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда – господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике ещё в условиях плановой экономики.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т. е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений.

Тесты.

1. Параметрические методы ценообразования включают:

1) метод удельных показателей

2) балловый метод

3) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка

4) агрегатный метод.

Ответ: 1), 2).

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд. Параметрический ряд представляет собой группу товаров, которые однородны по функциональному назначению, конструкции, технологии изготовления, но имеют различия в потребительских характеристиках (например, для холодильников это мощность, размеры, объем морозильной камеры, энергоемкость и т. д.).

Метод удельных показателей: его суть заключается в том, что, принимая во внимание единственный показатель продукта, можно составить количественное отношение, при котором цена продукта становится в зависимость от специфического показателя.

Балловый метод: его суть состоит в том, что с учётом экспертных оценок значимости параметров изделий для потребления каждому параметру присваивается определённое число баллов, в результате суммирования которых получается своего рода оценка технико-экономического уровня изделия; путём умножения суммы баллов, присвоенных новому изделию, на стоимостную оценку 1 балла определяют ориентировочную цену нового изделия.
2. Местными органами власти регулируются цены:

1) на коммунальные услуги

2) на железнодорожный транспорт

3) на электроэнергию.

Ответ: 1).

Цены на коммунальные услуги являются местными (поддерживаются на одном уровне в пределах региона или города).

Цены на отдельные важнейшие, базовые виды товаров должны регулироваться (а иногда и фиксироваться на определённый момент времени) государством. К этим видам продукции могут быть отнесены нефть и нефтепродукты, электроэнергия, транспортные услуги, в частности, услуги железнодорожного транспорта. Они устанавливаются на одном уровне на всей территории страны.
3. Равновесная цена – цена, при которой равны:

1) объём спроса на товар и объем его предложения

2) прибыль и затраты на производство товара

3) объёмы реального производства и потенциальные возможности производства.

Ответ: 1).

Равновесная цена или сбалансированная цена — это цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить.  Это единственная цена, которая может сохраняться до тех пор, пока она удовлетворяет интересы покупателей и продавцов.
4. Установление минимальной цены товара для производителя определяют:

1) валовые издержки

2) цены конкурентов

3) спрос на товар

4) прибыль.

Ответ: 1).

Минимальную величину цены для производителя определяют валовые издержки производства (сумма переменных и постоянных издержек). Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

5. К классификации по степени государственного воздействия не относятся:

1) свободные (рыночные) цены

2) фиксированные цены

3) регулируемые цены

4) паритетные цены

5) прейскурантные цены.

Ответ: 4), 5).

По степени государственного воздействия различают следующие виды цен:

• 
  свободные цены – свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения, независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов;
  
• 
  регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своём формировании определённое воздействие государственных органов;
  
• 
  фиксированные цены – прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления.
  

Паритетная цена – это цена на сельскохозяйственную продукцию, позволяющая фермеру за неизменный объем продукции получать денежный доход, достаточный для покупки стабильного набора несельскохозяйственных потребительских благ и услуг.

Прейскурантные цены – это цены, включаемые в специальный сборник – прейскурант. Устанавливаются на продукцию серийного или массового производства, как правило, без указания срока их действия.
6. Логически правильно расположите этапы жизненного цикла продукта:

1) стадия роста

2) стадия «падения» и исчезновения с рынка

3) стадия разработки и вступления товара на рынок

4) стадия «зрелости».

Ответ: 3) – 1) – 4) – 2).

Первым этапом жизненного цикла продукта является этап разработки и вступления товара на рынок. Цель этой фазы – создать рынок для нового товара.

Далее следует этап роста – признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Объём продаж растёт, а за ним и прибыльность. Причём рост идёт быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров).

Третий этап – этап «зрелости», характеризующийся повышением степени насыщенности рынка, снижением темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигает максимума продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли.

Последним этапом жизненного цикла продукта является этап спада (упадка) – у производителя происходит снижение спроса, объёма продаж и прибыли.

7. Зависимость объема предложения от определяющих его факторов называется:

1) функцией спроса

2) функцией предложения

3) законом Энгеля.

Ответ: 2).

Функция предложения показывает взаимозависимость между предложением товара и определяющими его факторами; эта зависимость может быть выражена следующим образом:



где – объём предложения товара X в единицу времени;

– цена предложения товара X;

– цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно с данным товаром;

– уровень технологии производства;

– налоги и дотации;

– плата за производственные ресурсы;

– количество продавцов.
8. Графически отражается изменение объема предложения:

1) движением по кривой предложения

2) сдвигом самой кривой предложения.

Ответ: 1).

Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар.

Изменение в предложении выражается смещением всей кривой предложения вправо или влево при изменении одного или нескольких неценовых факторов.

9. От повышения цен выигрывают:

1) люди с фиксированными доходами

2) держатели ценных бумаг

3) заёмщики

4) кредиторы.

Ответ: 3).

Инфляция и соответствующее ей повышение цен приводит к перераспределению доходов между заёмщиками и кредиторами. Выигрыш получает заёмщик, а кредитор проигрывает, так как ссудополучатель вернёт ему ссуду, обесцененную на размер инфляции.
10. На объем предложения не влияет:

1) цена данного товара

2) издержки производства

3) доходы населения

4) налоги и дотации.

Ответ: 3), так как этот фактор влияет на объем спроса.

К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложения, относят следующие факторы:

1. 
   Цена данного товара. Изменение объема предложения означает передвижение по кривой предложения с одной точки на другую вследствие изменения цен на данный товар.
   
2. 
   Издержки производства. При снижении издержек производства происходит увеличение предложения товара и сдвиг кривой предложения вправо.
   
3. 
   Налоги и дотации. С ростом налогов увеличиваются издержки производства, и сокращается предложение. Снижение налога на данный товар (НДС, акциз), как и предоставление государственной дотации, уменьшает издержки производителя, увеличивая предложение товара.
   

Задача №1.

Определите, какая цена будет наиболее приемлемой с точки зрения получения наибольшей прибыли (без учета инфляции) и рентабельности производства, используя следующие исходные данные.

Рассматриваются три проекта по выпуску товаров бытовой техники. Предполагаемая цена единицы продукции может колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах (см. табл. 1).

Таблица 1.

Исходные данные	Вариант
	1	2	3
Цена, руб.	1800	1650	1500
Ожидаемый объем продаж в год, шт.	3000	4000	4500
Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб.	1200	1000	950
Годовые постоянные затраты, тыс. руб.	360	360	360
Капитальные вложения, тыс. руб.	2400	3200	3000

Срок окупаемости капитальных затрат – 8 лет.

Налоги из ожидаемой прибыли – 20%.

Решение.

Для того, чтобы определить какая цена будет наиболее приемлемой с точки зрения получения наибольшей прибыли и рентабельности производства необходимо посчитать прибыль за минусом всех затрат (прямые переменные затраты на единицу продукции умноженные на ожидаемый объем продаж в год; годовые постоянные затраты; капитальные вложения будем брать из расчета за один год, так как в условии дан срок окупаемости 8 лет), а затем вычесть сумму налога на прибыль, который по условиям равен 20 %. В конце посчитать рентабельность производства по каждому проекту, чтобы окончательно сделать выводы о том, какая цена будет наиболее приемлемой с точки зрения получения наибольшей прибыли и рентабельности производства.

1. Сначала рассчитаем ожидаемую выручку для каждого варианта:

TR
=
P
*
Q
– выручка от продажи

1) 1800*3000 = 5 400 000 руб.

2) 1650*4000 = 6 600 000 руб.

3) 1500*4500 = 6 750 000 руб.

2.Рассчитаем
ожидаемые прямые затраты на ед. продукции:

TVC
=
AVC
*
Q

1) 3000*1200 = 3 600 000 руб.

2) 4000*1000 = 4 000 000 руб.

3) 4500*950 = 4 275 000 руб.

3. Капитальные вложения – срок окупаемости 8 лет:

1) 2 400 000/8 = 300 000 руб.

2) 3 200 000/8 = 400 000 руб.

3) 3 000 000/8 = 375 000 руб.

4. Рассчитаем себестоимость (валовые издержки):

TC
=
TVC
+
TFC
– себестоимость (валовые издержки)

1) 3 600 000 + 360 000 + 300 000 = 4260  000 руб.

2) 4 000 000 + 360 000 +400 000 = 4 760 000 руб.

3) 4 275 000 + 360 000 +375 000 = 5 010 000 руб.

5. Рассчитаем валовую
прибыль
для каждого варианта:

ВП =
TR
–
TC


1) 5 400 000 - 4 260 000 = 1 140 000 руб.

2) 6 600 000 - 4 760 000 = 1 840 000 руб.

3) 6 750 000 - 5 010 000 = 1 740 000 руб.

6. Рассчитаем налоги из ожидаемой прибыли – 20%:

1) 1 140 000*20% = 1 140 000*0,2 = 228 000 руб.

2) 1 840 000*20% = 1 840 000*0,2 = 368 000 руб.

3) 1 740 000*20% = 1 740 000*0,2 = 348 000 руб.

7. Рассчитаем чистую
прибыль
для каждого варианта:

ЧП = ВП – 20%


1) 1 140 000 - 228 000 = 912 000 руб.

2) 1 840 000 - 368 000 = 1 472 000 руб.

3) 1 740 000 - 348 000 = 1 392 000 руб.

8. Рассчитаем рентабельность производства для каждого варианта:

R
=

1) 1 140 000/4 260 000*100% = 27%

2) 1 840 000/4 760 000*100% = 39%

3) 1 740 000/5 010 000*100% = 35%

9. Рассчитаем рентабельность основной деятельности для каждого варианта:

R
=

1) 1 140 000/5 400 000*100% = 21%

2) 1 840 000/6 600 000*100%= 28%

3) 1 740 000/6 750 000*100%= 26%

Таблица 2.

Результаты расчетов

Ожидаемая выручка, тыс. руб.	5400	6600	6750
Ожидаемые прямые затраты на ед. продукции, тыс. руб.	3600	4000	4275
Годовые постоянные затраты, тыс. руб.	360	360	360
Капитальные вложения, тыс. руб.	300	400	375
Итоговые затраты, тыс. руб.	4260	4760	5010
Валовая прибыль, тыс. руб.	1140	1840	1740
Налоги 20%, тыс. руб.	228	368	348
Чистая прибыль, тыс. руб.	912	1472	1392
Рентабельность основной деятельности в %	21	28	26
Рентабельность производства в %	27	39	35

Вывод: С точки зрения получения наибольшей прибыли будет наиболее приемлема цена второго варианта; рентабельность производства также наибольшая при этой цене.

Задача №2.

Определите свободную розничную цену автомагнитол «Урал-171SА» и «Урал-131SА», используя метод балловых оценок.

Исходные данные:

• 
  для расчета себестоимости одного балла принята автомагнитола «Урал-171SА», себестоимость которой составляет 1000 руб.;
  
• 
  коэффициент классности автомагнитолы «Урал-131SА» установлен в размере 1,25;
  
• 
  балловая оценка различных параметров указанных марок автомагнитол приведена в таблице;
  

Марка	Удобство использования	Мощность	Надежность	Дизайн	Сумма баллов
«Урал- 171SА»	24	35	18	13	90
«Урал- 131SА»	26	40	15	14	95

• 
  уровень рентабельности, рассчитанный предприятием на автомагнитолу «Урал-171SА», составляет 30% себестоимости;
  
• 
  «Урал-131SА» – 40% себестоимости;
  
• 
  налог на добавленную стоимость – 18%;
  
• 
  торговая надбавка – 15%.
  

Решение.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

1. Установим коэффициенты весомости различных параметров для автомагнитол «Урал-171SА» и «Урал-131SА», каждый из которых равняется отношению количества баллов определенного параметра к сумме баллов для каждого вида автомагнитол:

Марка	Удобство использования	Мощность	Надежность	Дизайн
	Весомость V1	Весомость V2	Весомость V3	Весомость V4
«Урал-171SА»	24/90=0,3	35/90=0,4	18/90=0,2	13/90=0,1
«Урал-131SА»	26/95=0,3	40/95=0,4	15/95=0,2	14/95=0,1

2. Рассчитаем цену одного балла для базового изделия («Урал-171SА»):

P_бал =

Р₀ – себестоимость базового изделия

N_i0 – бальная оценка i-го параметра базового изделия

Vi – весомость i-го параметра

P_бал = руб./балл

3. Рассчитаем себестоимость нового изделия («Урал-131SА»):

P_нов = P_бал

N_i1 – бальная оценка i-го параметра нового изделия

Vi – весомость i-го параметра нового изделия

P_нов = 38,3*(26*0,3+40*0,4+15*0,2+14*0,1) = 38,3*28,2 = 1 080,06 руб.
4. Рассчитаем свободную розничную цену:

• 
  автомагнитолы «Урал-171SА»:
  

P_розн = TC + E_p + НДС + Торговая надбавка

TC = 1 000 руб. – себестоимость данного изделия

Е_р = TC *R – прибыль (R = 30% – рентабельность себестоимости)

НДС = (TC + E_p)*18% – сумма налога на добавленную стоимость

Торговая надбавка = (TC + E_p + (TC + E_p)* 18%)*15%

P_розн = TC + E_p + (TC + E_p)* 18% + (TC + E_p + (TC + E_p)* 18%)*15%

P_розн = 1 000 + 1 000*0,3 + 1 300*0,18 + 1 534*0,15 = 1 764,10 руб.

• 
  автомагнитолы «Урал-131SА»:
  

P_розн = TC + E_p + НДС + Торговая надбавка

TC = 1 080,06 руб. – себестоимость данного изделия

Е_р = TC *R – прибыль (R = 40% – рентабельность себестоимости)

НДС = (TC + E_p)*18% – сумма налога на добавленную стоимость

Торговая надбавка = (TC + E_p + (TC + E_p)* 18%)*15%

P_розн = TC + E_p + (TC + E_p)* 18% + (TC + E_p + (TC + E_p)* 18%)*15%

P_розн = 1 080,06 + 1 080,06*0,4 + 1 512,084*0,18 + 1 784,26*0,15 = 2 051,9 руб.

Ещё один компонент – произведение себестоимости на коэффициент классности автомагнитолы «Урал-131SА», равный 1350,06 руб.

P_розн = 2 051,9 + 1350,06 = 3401,96 руб.

Ответ: свободная розничная цена автомагнитолы «Урал-171SA» 1 764,10 руб., автомагнитолы «Урал-131SА» 3401,96 руб.

Заключение.

Совершенно очевидно, что цены и ценообразование играют ключевую роль в рыночной экономике, однако необходимо ими умело управлять, не допуская стихийности процесса ценообразования и динамики цен. Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.

Вступление Российской Федерации в переходный период к рынку обусловило усиление значения цен и ценообразования в развитии экономики страны. На смену свободному рынку разрозненных товаропроизводителей пришёл организованный рынок, объединивший в единую хозяйственную систему страны различные экономические уклады.

История подтвердила неэффективность как монополизированной, так и чисто рыночной экономики, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность такой экономики состоит в том, что она представляет собой систему, объединяющую государственный и негосударственный секторы, функционирующие на условиях равноправия. Большинство стран с экономикой смешанного типа в качестве общей тактики используют определённые правила ценообразования. Эти правила оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен. Методологический аспект ценообразования в развитых странах состоит в выработке государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен.

Переход к рыночным отношениям в Российской Федерации предполагает развитие навыков отбора всего лучшего, что было накоплено в области теории и практики ценообразования мировым хозяйством, и творческое использование их для перестройки отечественного ценообразования с учётом национальной специфики.

Список литературы.

1. 
   Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: «ЭКСМО», 2007.
   
2. 
   Долан Роберт Дж., Саймон Герман. Эффективное ценообразование. – М.: Экзамен, 2005.
   
3. 
   Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: Бек, 2006.
   
4. 
   Нэгл Т., Холден Р. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: Питер, 2001.
   
5. 
   Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование: учебное пособие. – М.: ФБК-Пресс, 2005.
   
6. 
   Цены и ценообразование: учебник / Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2007.
   
7. 
   Ценообразование и налогообложение: учебник / Под ред. И. К. Салимжанова. – М.: КноРус, 2003.
   
8. 
   Цены и ценообразование. Учебник / Под ред. проф. И. К. Салимжанова. – М.: «Проспект»,2008.
   

.