Российский государственный геологоразведочный университет

имени Серго Орджоникидзе
Экономический факультет
Учебно-методический Центр высшего и второго высшего

Экономического образования

Курсовая работа
По учебной дисциплине «Менеджмент»
На тему «Разработка концепции развития ОАО «раменский гок»

На период 2008-2010 годы»

Выполнила студентка
Научный руководитель –

Профессор Комаров Е.И.


Москва 2009 г.


содержание


стр.

Введение ……………………………………………………………………………… 3

1. Миссия, цели ОАО “Раменский ГОК”………………………………………… 4

2. Общая характеристика ОАО “Раменский ГОК” …………………………… 4

3. Маркетинг………………………………………………………………………… 6
3.1. Анализ ближнего окружения …………………………………………….. 6

3.2 STEP-факторы
……………………………………………………………… 8

3.3
Сегменты
……………………………………………………………………
.
9

3.4 Четыре «Р». ……………………………………………………..…………. 11

3.5 SWOT – анализ……………………………………………………………… 15

4. Производство……………………………………………………………………… 16

5. Менеджмент. ……………………………………………………………………… 20

5.1. Организационная структура……………………………………………… 20

5.2.Персонал…………………………………………………………………….. 20

5.3. Мотивация…………………………………………………………………. 21

6.Финансы………………………………………………………………………… 23

6.1 Графический метод нахождения точки УНП………………………… 24

7 Резюме ……………………………..……………………………. …………… 25


ВВЕДЕНИЕ
ОАО “Раменский ГОК” является одним из наиболее крупных горно-обогатительных комбинатов, расположенных в Московской области.

Сегодня Раменский ГОК - это производство лучших в России кварцевых песков. Усилия компании направлены на удержание и закрепление сегодняшнего положения на рынке кварцевого песка. Это проявляется в постоянном совершенствовании технологических процессов производства и выпуске высококачественных сырьевых материалов с минимальными издержками, удовлетворяющих потребности таких отраслей, как стекольная, строительная и литейная.

Для сохранения лидирующих позиций ОАО “Раменский ГОК” необходим тщательный анализ возможных направлений развития компании с целью выявления наиболее благоприятных из них.

В данной работе рассмотрено возможное направление развития ОАО “Раменский ГОК”. Проводится анализ внешней и внутренней среды, результатом которого стал перечень возможностей, угроз, сильных и слабых сторон компании. Выявленные факторы проанализированы при помощи SWOT – анализа.

С учетом рассмотренных возможных направлений, выбрана наиболее приемлемая стратегия дальнейшего развития компании, которая описывается в этой работе.

Стратегия развития дает понимание того, что должна организационно представлять собой компания, с какими продуктами она должна работать и на каких рынках, чтобы были достигнуты цели, поставленные перед компанией.

1. Миссия, цели ОАО “Раменский ГОК”:

ОАО “Раменский ГОК” - это команда высококвалифицированных специалистов-единомышленников, производящая и реализующая на Российском рынке высококачественное кварцсодержащее сырье посредством лидерства в инновациях, с целью удовлетворения потребности потребителей, гарантирующая надежность взаимоотношений с поставщиками, партнерами, потребителями, максимально учитывая интересы акционеров.

В качестве основных долгосрочных целей развития можно выделить следующие:

- увеличить объем производства и поставки песка темпами, опережающими конкурентов;

- расширить долю рынка

- усиление своих позиций на таких рынках как: стекло, керамика, сухие строительные смеси, спорт, формовка, наполнители для красок.

Основным продуктом, выпуском которого занимается РГОК, является кварцевый песок.

Спрос на продукцию комбината очень велик, т.к. в Московской области наш комбинат единственный, кто выпускает продукцию такого качества. С февраля 2004 г. Раменский ГОК входит в группу компаний Sibelco- мирового лидера по производству кварцсодержащих продуктов.

2. Общая характеристика ОАО “Раменский ГОК”

Раменский горно-обогатительный комбинат, образован 30 июня 1969 года на базе Егановского и Чулковского месторождений кварцевых песков для обеспечения высококачественным кварцсодержащим сырьем предприятий стекольной, керамической, электронной и других отраслей промышленности Центрального района России. Состоит из горнодобывающего комплекса и обогатительной фабрики. Имеются вспомогательные цеха: железнодорожный, автотранспортный, электроцех, энергоцех, ремонтно-механический, ремонтно-строительный. Контроль качества сырья и готовой продукции проводят химическая и технологическая лаборатории предприятия.

Согласно проекта института “Гипронеруд” обогатительная фабрика была рассчитана на производительность 670 тысяч тонн в год обогащенного сухого кварцевого концентрата. В 1974 году была проведена замена турбогазодувок мельничными вентиляторами, что дало увеличение производительности до 700 тысяч тонн в год. За последние 2 года в результате обновления и модернизации оборудования, мероприятий по совершенствованию технологии мощность предприятия доведена до 745 тысяч тонн в год. Учитывая большую потребность в высококачественных кварцевых концентратах, специалисты ОАО “Раменский ГОК” выполнили проект на реконструкцию действующей обогатительной фабрики с доведением ее производительности до 800 тысяч тонн сухих обогащенных кварцевых концентратов в год.

Наибольшее промышленное значение имеют кварцевые месторождения осадочного происхождения. К ним относятся различные месторождения кварцевого песка, песчаников и кварцитов.

Основными областями применения кварцевого песка являются стекольная промышленность, строительная промышленность, литейная промышленность (формовка).

В стеклянной промышленности наблюдается увеличение объема производства пищевой (банки, бутылки), медицинской и парфюмерно-косметической тары.

Основное производство стеклотары сосредоточено в Центральном федеральном округе, доля которого в общероссийском объеме производства всех видов стеклотары достигает 55%.

Последние годы рост отечественного производства стеклотары определяется в основном увеличением выпуска бутылок, доля которых в суммарном производстве пищевой стеклотары достигла 81,5 % (для сравнения десять лет назад доля бутылок не превышала 60%). По оценкам экспертов ежегодная потребность в бутылках составляет 8-10 млрд. шт.

Стеклянная упаковка укрепляет имидж товара и способствует повышению его потребительской стоимости.

Стекольное производство является самым технологически простым производством, полностью обеспеченным сырьем, с коротким сроком окупаемости инвестиций при минимальных рисках.

3. Маркетинг.

3.1.Анализ ближнего внешнего окружения.



Рис.1

- Угроза выхода на рынок новых конкурентов. Новым конкурентам проникать на региональный отраслевой рынок достаточно сложно. Необходимо получить лицензию; требуются значительные капитальных затрат на организацию производства (основные фонды, техника, средства на производство). В специализированных профильных сегментах основной фактор, повышающий входной барьер успешного выхода на рынок – обязательное наличие квалифицированных специалистов высшего и среднего звена управления. Сбыт продукции во многом зависит от репутации компании и наличия крупных потребителей.

- Угроза со стороны товаров-заменителей. Заменителей для кварцевого песка не существует.

- Власть поставщиков. Влияние поставщиков в регионе имеется. Значимость влияния характеризуется наличием среди поставщиков предприятий-монополистов. Однако при наличии отлаженных каналов доставки сводится на нет.

- Власть заказчиков. Потребителей кварцевого песка достаточно. Хотя в отношении многих предприятий-производителей кварцевого песка конкурентная сила заказчиков достаточно велика. Значительно возрос спрос на кварцевый песок в Московском регионе. Таким образом, конкуренция в кварцевом бизнесе носит мягкий характер и отрасль является относительно прибыльной.

В настоящее время на рынке кварцевых песков Московского региона работает приблизительно 28 предприятий-производителей.

Основными конкурентами ОАО “Раменский ГОК” являются следующие организации

Табл.№1

Конкуренты	Преимущества	Недостатки	Вероятная стратегия	Степень опасности (0...10)
ОАО “Кварц” (Ташлинский ГОК)	высокое качество, низкая цена	ориентация в большей степени на стекольную отрасль	расширение сферы деятельности	2
ОАО “Кварцит” (Воскресенский ГОК)	средняя цена	низкое качество кварцсодержащего сырья используемого для производства стекла (за исключением цветного)	развитие бизнеса за счет диверсификации	3
ЗАО “Балашейские пески” (Балашейский ГОК)	низкая цена, высокое качество сырья для цветного стекла, формовки и строительства	нехватка оборотных финансовых средств	привлечение иностранного капитала	4
ООО Фирма “Мечта” (Зубцовский карьер)	низкая цена	низкое качество	повышение качества продукции	1

Проанализировав в целом действие пяти конкурирующих сил можно прийти к выводу об усилении конкурентной борьбы в отрасли. Значительная экономическая сила поставщиков и покупателей, напряженность внутриотраслевой конкуренции, несмотря на отсутствие конкуренции со стороны заменителей, оказывают значительное воздействие на конкурентные позиции в отрасли. С позиции оценки действия конкурентных сил, отрасль не является привлекательной для вновь входящих компаний, и может быть в той или иной степени интересна лишь для уже действующих в ней компаниях. Наиболее значимые с точки зрения влияния на уровень конкуренции в отрасли факторы представлены на схеме. У нас есть конкуренты по России, но в нашем регионе мы являемся монополистами. Мы считаем, что мы являемся основными поставщиками кварцевого песка нужного качества. Стараемся удовлетворить потребности наших клиентов по объему, качеству, по доставке и в необходимые сроки.

По результатам анализа, учитывая сложившееся в отрасли положение и сформировавшиеся тенденции изменения этого положения, можно выделить основные перспективы развития кварцевого бизнеса:

- консолидация крупных производителей, позволяющая повысить конкурентоспособность предприятия за счет увеличения финансовых, человеческих и прочих ресурсов;

- инвестиции в создание региональных дистрибьюторских сетей;

- инвестиции в снижение издержек, оптимизацию производства, в исследования и разработки.

3.2 STEP-факторы

Анализ макросреды ОАО “Раменский ГОК” целесообразно осуществить с помощью STEP-анализа (Табл.№2), посредством выявления факторов макроэкономической среды, оказывающих значительное влияние на развитие кварцевого бизнеса в Российской Федерации.


STEP – факторы Таблица №2

Политические	Экономические
- усиление влияния государства в отрасли (ужесточение норм на добычу полезных ископаемых); (-) - регулирование кварцевого бизнеса со стороны государства; (-) - вступление России в ВТО; (-) - ужесточение наказаний за налоговые правонарушения; (+) - условия для привлечения западных инвестиций (+)	- общая экономическая ситуация в стране;(+) - инфляция; (-) -рост цен на энергоресурсы; (-) - мировой экономический кризис; (-) - увеличение таможенных пошлин; (-) - изменение налоговых ставок; (-;+) - реформирование в области естественных монополий (-)
Социальные	Технологические
- демографические изменения; (+) - изменения в ценностях; (+) - образовательный уровень (+)	- появление на рынке новых технологий по обработке кварцевого песка; - экологические требования со стороны государства к применяемым технологиям и оборудованию

На сегодняшний день социальные факторы, а также тенденции их изменения в общем и целом благоприятствуют развитию кварцевого бизнеса.

Среди политических факторов наибольшее внимание заслуживает возможность влияния государства на бизнес и вступление России в ВТО, которое может сопровождаться угрозой конкуренции со стороны стран-участниц ВТО.

Наибольшую угрозу среди экономических факторов для ОАО “Раменский ГОК” заключается в увеличении таможенных пошлин, оказывающих непосредственное влияние на цену, повышение которой является угрозой, а снижение - возможностью для предприятия. Мировой экономических кризис является угрозой для всех отраслей, в том числе и для кварцевого бизнеса.

Технологические факторы представляют больше возможностей, чем угроз, так как предприятия, работающие в данной отрасли, наукоемки и активно стремятся применять новые разработки. Поэтому появление на рынке новых технологий производства и нового оборудования дают возможность ОАО “Раменский ГОК” развивать и совершенствовать процессы. Хотя существует угроза нехватки материальных и финансовых активов.
3.3 Сегменты.

Проведя маркетинговые исследования объема потребления кварцевого песка по регионам Российской Федерации на период 2005 - 2007 годы строим диаграмму.



рис.2
Учитывая внешние факторы влияющие на стоимость нашего продукта (транспортировка ж/д транспортом , отдаленность потребителей, погодные условия ) в большей степени выбираем центральный регион.

Анализируя объем продаж по региону, т.е. в ближайших областях, сегментируем потребителей по географическому признаку в следующей круговой диаграмме (Рис.3):

Рис.3
Для устойчивой и стабильной работы, для выбора правильной, перспективной стратегии развития компании необходимо знать объемы производства кварцевого песка и пропорционального насыщения рынка в стекольной промышленности Российской Федерации всеми производителями. Поэтому необходимо сегментировать рынок кварцевого сырья по долевому признаку (Рис4).

Рис. 4

Борьба за рост объема нашего сегмента, прилагая усилия для его расширения, отслеживая и прогнозируя действия конкурентов, является одной из наших стратегий.

Другими словами то, что левее или правее нашего сектора, при определенном усердии компании и положительном стечении обстоятельств, становится перспективным целевым сегментом нового потребителя через прочих производителей. Возможно, наше желание о максимальном снижении издержек после внедрения новой технологии и ряда других реконструкционных мероприятий станет реальностью, тогда конкурентам придется поделиться своим сегментом потребителей.
3.4 Четыре «Р».

«Р1» Предлагаемый нами товар потребителям - кварцевый песок .

Сущность товара – Развитие основного бизнеса за счет качественного и своевременного получения сырья.

Уникальные достоинства товара по своим характеристикам и сходным технологиям обогащения песка, товар мало отличается от товара конкурентов, но повышенную ценность ему придают качества заключающееся в стратегическом местоположением комбината, а также мультиминеральность (источник нашей конкурентоспособности). Она позволяет поставлять набор разных продуктов, используемых в производствах наших потребителей. Например: основной компонент стекольной шихты – песок, но также для стекловарения используются полевой шпат, доломит, сода. C апреля 2008 года мы вместе с песком предлагаем нашим клиентам и полевой шпат, приобретенный в Турции. Мы позволяем клиентам снизить затраты на хранение продукции, храним шпат на РГОке и доставляем клиенту точно в срок по мере необходимости.


Внедрение Рост Зрелость Спад





время

Рис. 5
Жизненный цикл товара. Жизненный цикл кварцевого песка (Рис.5) находится в стадии зрелости и насыщения. Низкие расходы на поддержание основных фондов, низкие затраты на рекламу, высокий уровень продаж песка имеющего прочное положение на рынке способствуют в получении чистой прибыли.
Матрица Игоря Ансоффа.

		ТОВАРЫ
		Существующие	Новые
РЫНКИ	Существующие	Низкая степень рынка Внедрение на рынок	Средняя степень риска Развитие товара
	Новые	Средняя степень риска Наш товар, наша стратегия Расширение рынка	Высокая степень рынка диверсификация

Рис.6

Стратегия нашего предприятия расширение рынка. Мы постоянно увеличиваем объемы производства для удовлетворения нужд наших потребителей, вместе с тем мы составляем новые планы сбыта продукции, ищем новых потребителей, и предлагаем им нашу продукцию.

По матрице БКГ кварцевый песок относится к «Звездам» т.к. для производства нужно вкладывать много денег, чтобы поддерживать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов. В краткосрочном периоде товар может приносить больше убытков чем прибыли, но в случае достижения прибыльной фазы «звезда» перерастет в «дойную корову».

Высокий
Темп роста рынка сбыта	«Звезды»	«Проблемные товары»
	«Дойные коровы»	«Собаки»
Низкий	Высокая 2,0 1,0 0,5 Низкая
Относительная доля на рынке

Рис.7

«Р2» Цена. С каждым покупателем, в зависимости от его платеже-

способности, возможностей и прочих условий, цена на продукцию оговаривается отдельно. Естественно учитывается запрашиваемый объем. Другими словами «Раменским ГОКом» взята на вооружение стратегия лидирования в цене. С каждым из клиентов(покупателей) отдельно составляется договор, в котором оговаривается цена. Сюда входит непосредственно товар, возможность его доставки, упаковки, сертификат качества. На цену влияют объмы поставок, надежность клиента,.


«Р3» Продвижение. Представлено в виде плана коммуникации.


1. Определение проблемы

Развитие предприятия товара для удержания существующих клиентов и привлечение новых.

путем увеличения объемов производства с сохранением качества

2.Обсуждение и мозговой штурм

В результате игры по методике “Что? Где? Когда?”, команда должна прийти к единому мнению и выводу о том, что делать дальше.

3. Маркетинговые цели

Удержания клиентов с помощью увеличения объемов производства и сбыта продукции в 2,5 раза, без ухудшения качества песка

4.Определение целевой аудитории

1. Потребители 5. Банки

2.Поставщики 6. Местные административные

3. Внутренний персонал, власти

4. Инвестор








Создание благоприятной атмосферы, механизмов общения, продвижения команды к намеченной цели.

5.Поведенческие и коммуникативные цели

Вызвать у новых потребителей, поставщиков и инвестора чувства:

- надежности

- качества

-принадлежности к нашему проекту

- веры в успех сотрудничества (общего дела)

6. Выбор творческой стратегии

7. Выбор средств информации

Внутренние: совещания, служебные записки, доклады, отчеты, приказы, газета.

Внешние: Интернет (доски объявлений, домашние странички, Е-маil), телефонную связь, совещания (переговоры, обсуждения), специализированные выставки (изучение поставщиков и потребителей), направленная печатная продукция (газеты, журналы), целевые командировки.

8. Проверка и обратная связь

Заключение долгосрочных контрактов на поставку песка.

-Повторные покупки (заказы)

Рис.8

Большую часть выпускаемой продукции предлагается реализовывать напрямую, хотя использование сети дилеров не исключается.
«Р 4» Место


Раменский ГОК

Железнодорожные вагоны

Автомобили

склады

Автомобили

Рис.9
Основными потребителями кварцевого сырья на сегодняшний день являются стекольная, строительная и литейная отрасли. Предприятие обеспечивает сырьем более 150 потребителей, среди которых самые крупные: Московская область - ОАО “Клинмедстекло”, ОАО “Солстек”, ОАО “Ступинский стеклопластик”, Мостермостекло, Щербинский ЭПО, ОАО “Элстек”, Митара Шатурского района, Тиги Кнауф, Унистромтрейдинг, Купола Дель, Глимс Продакшн, ООО “Старатели”, Гжельский электроизолятор, объединение “Гжель”, Речицкий и Кузяевский фарфоровые заводы; другие регионы – Борский стеклозавод, Горьковский автозавод.

Отгрузка и поставка кварцевого концентрата осуществляется круглосуточно по утвержденным графикам автомобильным и железнодорожным транспортом. Отгрузка производится непосредственно на территории предприятия, непосредственно с фабрики в вагоны и машины, а также складируется на складе оттуда , по мере необходимости может отгружаться.

Результаты анализа внешней и внутренней среды представим в форме SWOT – анализа
3.5 SWOT – анализ Табл.3

Сильные стороны	Возможности
Расположение предприятия, близость к рынку сбыта Квалифицированный технический персонал Опыт работы и хорошая репутация в отрасли (раскрученный Бренд) Высококачественные продукты (стекольная отрасль) Финансовая устойчивость Уровень маркетинга (знание рынка, логистика) Сплоченный коллектив	Большие разведанные запасы сырья Появление новых групп потребителей (высокодоходные рынки) Возможность получения инвестиции в развитие
W Слабые стороны	Угрозы
Износ оборудования Производственные мощности (ограничены) Уровень себестоимости Ограниченный запас имеющегося месторождения	Повышение налогов на недра Ужесточение требований по экологии Снижение рыночных цен Экономическая нестабильность Неплатежеспособность заказчиков Появление новых конкурентов

4. Производство.


КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ОАО «Раменский ГОК
»








Внутреннее развитие Внешнее развитие





Увеличение объемов добычи и подачи исходного сырья на обогатительную фабрику

Увеличение объема производства кварцевого песка на обогатительной фабрике





Расширение доли рынка



Финансы Капитал




Подготовка исходного сырья и контроль качества выпускаемой и отгружаемой продукции

Рис.10 Системная карта – развития ОАО»Раменский ГОК»

Оценив сильные и слабые стороны организации в сопоставлении с благоприятными возможностями и угрозами со стороны внешнего окружения, мы определили миссию, цели и задачи стоящие перед нашей организацией. Для решения оперативной цели по увеличению объемов добычи и подачи исходного сырья на обогатительную фабрику определяем ресурсы, требуемые для решения поставленной задачи. А именно -плавный переход по замене устаревшей горной техники, на технику импортного производства и строительство новых технологических линий на обогатительной фабрике. Для достижения этой цели необходимо сделать следующие шаги (табл. №4):

Диаграмма Ганта Таблица №4.

Цель	Описание действий, ответственные	Методы Реализации	Период времени
Увеличение объема производства	Рассмотрение и подписание протокола с инвестором, о совместной деятельности. *Директор	Переговоры, предварительные расчеты, выводы	05.01.03 __________ 01.05.03
	Маркетинговый аудит *Отдел маркетинга	Привлечение консалтинговых фирм, собственный внутренний аудит и аудит инвестора. Анализ результатов, выводы	01.05.03. ________________ 01.05.04
	Выбор технологии и оборудования обогащения для нашего песка. *Технологи с нашей стороны и стороны инвестора.	Обогащение нашего кварцевого песка на заводах инвестора в Европе, выводы	01.03.03 __________ 01.08.03
	Согласование разрешительных документов с Российскими государственными структурами *Служба главного инженера	Переговоры, необходимые командировки, поиск сил и возможностей для поддержки нашего проекта, выводы	01.08.03 ___________ 01.02.04.
	Согласование технической, технологической и другой документации между службами моей компании и службами инвестора	Предоставление предложений и отчетов службами обеих сторон, выводы	01.06.03. _________ 01.11.03.
	Получение инвестиций и строительство первой технологической линии *Инвестор, директор, служба кап. строительства	Выбор и привлечение подрядчика на данный объем работы, строительство и ввод в эксплуатацию, выводы	01.02.04 ___________________ 01.02.05
	Приобретение новой, высокопроизводительной техники (экскаваторы, бульдозера, автосамосвалы и т.п.) и частичная замена существующей. *Служба главного инженера.	Выбор производителя техники, его дилера, приобретение, ввод в эксплуатацию, выводы	01.02.04. ____________ 01.06.04
	Корректировка новой технологии добычи и обогащения кварцевого песка *Технологические службы обеих сторон	Эксплуатация оборудования и техники под чутким руководством и контролем инвестора, выводы	01.02.05. ____________ 01.05.05.
	Строительство второй технологической линии при условии положительных результатов эксплуатации первой линии *Инвестор, директор, служба кап. строительства, технологические службы обеих сторон	строительство и ввод в эксплуатацию, выводы	01.05.05 ______________ 01.10.05

Коэффициент использования импортной техники и обогатительного оборудования, согласно заявленных стандартов заводов изготовителей, равен 0,95. По мере поступления импортной техники и оборудования выводим из эксплуатации имеющуюся и выставляем ее для продажи на рынке секонд-хенд. Проведен мониторинг вторичного рынка горной техники и обогатительного оборудования российского производства. Определены потенциальные покупатели, с которыми подписаны протоколы о намерениях продажи. Данное направление позволит покрыть приблизительно до 20% затрат на приобретение нового оборудования и техники.


Вскрышные работы, добыча из забоя, транспортировка из карьера, прием исходного песка, обогащение на технологических линиях и складирование в силоса.

Вход Выход


Кварцевый песок марки ОВС – 0,030

Готовый концентрат

Месторождение кварцевого песка.

Исходное сырье




- Единые правила безопасности

- Международной стандарт качества ISO - 9000


Рис. 11

Характер производственного процесса остается прежним (рис 11). Горные работы будут производиться на Чулковском и Егановском месторождениях. Одним бульдозером производится зачистка растительного слоя. Отработка вскрышных пород (глина) производится одним экскаватором и двумя самосвалами с шарнирно-сочлененной рамой. Зачистка добычного уступа выполняется одним бульдозером. Добыча песка из забоя осуществляется двумя экскаваторами на разных горизонтах. Транспортировка до приемного бункера обогатительной фабрики производится четырьмя самосвалами на жесткой раме.

Технологический процесс обогащения будет проводиться на новых технологических линиях в имеющимся помещении обогатительной фабрики ОАО «Раменский ГОК». Технологический процесс будет в себя включать следящие этапы:

1. 
   Прием и подача исходного сырья на обогатительную фабрику;
   
2. 
   Распределение сырья на технологические линии, включая новые;
   
3. 
   Обогащение:
   

• 
  дезентиграция, механическая оттирка и удаление крупника (>1,3 мм.) в мельнице фирмы Dutto.
  
• 
  удаление класса крупности (-0,1 мм ) на гидросайзерах фирмы S.W.M.S.
  
• 
  удаление тяжелых минералов на винтовых шлюзах фирмы S.W.M.S.
  
• 
  обезвоживание на ленточном фильтре марки ЛОН – 4
  
• 
  сушка и транспортировка кека в силоса на сушильных печах. СП – 2
  

4. Отгрузка потребителям авто и железнодорожным транспортом.

Основные затраты горно-добывающего участка:



Рис. 12


Стоимость основных видов деятельности горного цеха (добыча, вскрыша, смешивание, транспортировка), позволяет сравнить стоимость услуг по данным видам работ сторонних организаций. На сегодняшний день это 150-180 руб. за тонну переработанной массы. Сравнение эти двух показателей показывает, что использование техники РГОКа дешевле подрядных организаций.

Стоимость основных видов деятельности. Табл.№5

Статья	июл.08	авг.08	сен.08	окт.08	ноя.08	дек.08	янв.09	фев.09	мар.09
Вскрыша	58,78	34,93	35,20	25,63	49,21	63,20	58,71	79,73	48,63
Добыча	50,31	46,19	36,26	29,33	30,57	40,17	37,01	42,82	39,38
Транспортировка	18,39	17,05	15,89	12,94	22,22	20,86	19,45	18,78	22,82
Смешение	5,36	4,40	4,56	5,28	6,46	4,35	4,24	2,82	7,18
Внешнее сырье	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Обогащение ОФ1	68,64	131,09	72,04	105,45	104,98	66,65	67,85	71,82	71,97
Обогащение ОФ2	123,63	169,25	114,99	117,34	129,56	112,15	115,65	123,78	139,61
Сушка ОФ1	57,27	38,92	46,67	57,90	50,88	59,60	49,49	66,12	55,79
Сушка ОФ2	40,50	63,18	47,81	49,12	42,66	52,83	57,35	70,24	48,37
Охлаждение	0,00	0,00	0,00	0,41	0,00	0,72	0,00	0,00	37,74
С/с на бункере	132,84	102,58	91,90	73,17	108,46	128,58	119,41	144,14	118,02

5. Менеджмент.

5.1. Организационная структура.

Рис.13


Генеральный директор

Главный инженер

Финансовый директор

Коммерческий директор

Зам. генерального директора по новым технологиям

Зам. Гл.

инженера по охране труда

Отдел кадров

Гл. бух.
Бухгалтерия

Начальник горного цеха

Отдел маркетинга

ОМТС

СБЫТ







Зам. Гл.

инженера по

производству

Лаборатория.




Начальник обогатительной фабрики

Начальник ж/д цеха

Главный механик







Отдел главного механика

5.2. Персонал.

В организационной структуре показаны люди, которые будет заниматься принятием решений, и руководить для достижения поставленной цели.

Возможным недостатком подхода к решению проблемы исключительно за счет внутренних резервов является то, что в организацию не приходят новые люди со свежими взглядами, что может привести к застою. Следовательно, при решении задачи. возможно, потребуются дополнительные человеческие ресурсы.

Прежде, чем начать поиск, группа определяет основные требования к кандидату, пишет должностную инструкцию.

Для поиска специалистов мы используем различные пути:

- объявления в СМИ

- кадровые агентства

- Интернет

Кандидаты пройдут следующие методы отбора как анкетирование, резюме и собеседование. Всех подходящих по резюме, анкетам и рекомендациям мы формируем в список и приглашаем на собеседование. По указанным открытым вакансиям для нас важно, чтобы кандидат имел соответствие с нашими следующими требованиями:

- высшее образование (техническое или средне-техническое)

- желателен опыт в аналогичной должности

- хорошие управленческие навыки, опыт работы с коллективом

- не конфликтность.

Собеседование позволяет нам оценить коммуникативные навыки кандидатов, навыки межличностного общения, практичность ума. Также нас будут интересовать их характеристики с предыдущих мест работы, рекомендации.

Наши кандидаты должны знать, что компания предоставляет своим сотрудникам возможность дальнейшего обучения, карьерного роста, совершенствование практических навыков и т.д.

Наиболее успешным кандидатам предлагается пройти на производство, познакомится с коллективом, там же проверяются его практические навыки.

В конце собеседования обычно картина ясна и для нас и для соискателя. Решение, возможно, принимается сразу, или берется 1-2 дня на обдумывание и принятие окончательного решения.

5.3. Мотивация.

Как уже отмечалось выше, для достижения результата важное значение имеет мотивация каждого участника группы. При формировании нашей рабочей команды и взаимодействия внутри нее, на мой взгляд, может иметь место комплексная модель. Ее участники-взрослые, сформировавшиеся личности. Для каждого из участников необходимо чувство принадлежности к команде управленцев, ощущение себя как личности. Очень важна атмосфера (психологический климат) в коллективе. Каждый из участников ощущает потребность своей значимости, в достижении цели в своей работе. Все участники настроены на самоконтроль и дана возможность участвовать в принятии решений, непосредственно влияющих на нашу работу.

К факторам мотивации, влияющим на эффективность работы команды, можно отнести: социальное взаимодействие между членами команды, приверженность целям, степень удовлетворения от работы, ощущение значимости свой работы, чувство ответственности за результат.

Что касается исследования мотивации всего персонала (что очень важно при внедрении данного проекта), будет проводиться анкетирование персонала, для выявления мотивирующих факторов и их реализации, с одной стороны. С другой стороны, ставка в мотивации будет делаться на 3, на мой взгляд, важных инструмента:

• 
  Искреннее уважение со стороны менеджмента
  
• 
  Создание творческих с точки зрения сотрудника условий труда (ощущение радости от проделанной работы)
  
• 
  Материальное стимулирование.
  

Первые два пункта намного важнее последнего, не требуют материальных затрат и будут предлагаться руководителям в качестве условий внедрения новой системы.

Таким образом, представлен предварительный план преобразования системы менеджмента, определены главные факторы успешной работы, а именно создание мотивирующих условий труда.
Диаграмма Ганта Табл. №6

Цель	Описание действий	Период времени
Увеличение объема добычи, производительности, повышение эффективности.	Аудит состояния горной техники, орг. структуры, изучение рынка услуг сторонних орг.
	Расчет объема требуемых работ
	Расчет и выбор требуемой техники
	Составления плана замены горной техники
	Приобретение новой техники
	Обучение персонала, подбор требуемых специалистов.
	Ремонт технологических дорог
	Установка открытой радиосистемы.
	Реорганизация управления горно-добывающего участка.
	Создание сервисной службы.
		| | | | | | | | | | 07.09 08.09 09.09 10.09 11.09 12.09 01.10 02.10 03.10 0410

6.Финансы.

На предприятии имеются такие финансовые документы как:

• 
  Годовой баланс
  
• 
  Отчет о прибыли и убытках
  
• 
  Отчет о движении денежных средств
  

Используем имеющиеся данные для определения порога рентабельности.

Табл. №

	млн. руб. всего при годовом объеме 1'691 тыс. тон.	Руб. За 1 тонну песка	%
Выручка от реализации	1150	680	100
Переменные затраты	677	400	58%
Маргинальная прибыль	473,5	280	42%
Постоянные затраты	70
Чистая прибыль	403

Определение порога рентабельности.

а). Метод составления уравнения.

Любой отчет о финансовых результатах может быть представлен в виде уравнения:

Выручка – Переменные затраты – Постоянные затраты = Чистая прибыль

Или

Цена единицы продукции

*

Количество единиц

-

Переменные затраты на единицу

*

Количество единиц

-

Постоянные затраты

=

Чистая прибыль

В точке нулевого уровня прибыли (порог рентабельности) чистая прибыль равна нулю.

Пусть N – объем выпуска кварцевого концентрата, которые необходимо продать для уровня нулевой прибыли.

Составляем уравнение

680* N - 400 * N – 70 000 000 = 0

280 * N = 70 000 000

N = 250
тыс. тонн

Порог рентабельности определяем методом использования формулы

Порог рентабельности =	Постоянные затраты
	Уровень маргинальной прибыли

Порог рентабельности = 70 000 000 / 0,42=
166,6
млн.  руб.

Запас финансовой прочности

=

Выручка от реализации

-

Порог рентабельности

Запас финансовой прочности

= 1150 млн. руб. – 166,6 млн. руб. =
983,4
млн. руб.

6.1 Графический метод нахождения точки УНП.

Порог рентабельности (точка уровня нулевой прибыли) находится в точке пересечения линии выручки и линии суммарных затрат (Рис). В этой точке выручка равна суммарным (полным) затратам, т. е. соответствует такому объему, при котором нет ни прибыли, ни убытков. Рис.13


Запас финансовой прочности

250

166,6


Для увеличения добычи, подачи исходного сырья, производственных мощностей обогатительной фабрики потребуются следующие инвестиции (табл.№8:

Табл.№8

Оборудование	Потребность, единицы	Цена за единицу, E	Сумма, Evro
Эскаватор САТ	1	700 000	700 000
VOLVOA30D	3	300000	900.000
Погрузчик	2	400000	800.000
Татра С380	4	150000	600.000
	Итого:		3000000 евро

7. Резюме:

Изучение и анализ основных затрат горно-добывающего участка, техническое состояние парка горной техники, позволяет нам

с уверенностью утверждать, что выполнение запланированных мероприятий приведет к увеличению требуемых объемов добычи.

Использование более производительной техники позволит выполнить плановые объемы добычи, меньшим количеством техники и персонала.

Сокращение издержек составит- 18.9% от общего фонда затрат горного цеха:

46.8 млн.руб

Стоимость тонны песка доставленной на бункер – сократиться на 11%

130 руб.-115руб.

Выработка на одного человека увеличиться на - 28 %

(за счет сокращение парка горн. техники, ремонт техн дорог)

Соотношение переменных затрат к общим затратам горного цеха. Табл. №9

Переменные затраты	2007г	2008г	Сокращение издержек
1. Расходные материалы	0,47%	0,48%	9%
2. Затраты на энергию	12,72%	11,88%	18,8%
3. Услуги сторонних организаций	31,08%	31,72%	26.%
4. Ремонт и обслуживание оборудования	8,32%	5,86%	57,5%
Итого	52,59%	49,94%	18.9%

PS: Эту курсовую работу я буду использовать в качестве основного материала для моего дипломного проекта. В дипломной работе я буду более тщательно разбирать концепции развития ОАО «Раменский ГОК». Находить другие пути сокращения издержек и улучшения работы.


Литература:

1. 
   Силин А.Н. Управление персоналом. Учебник по кадровому менеджменту .-Тюмень: ТГУ,
   
2. 
   Адрианов В.Д. Россия в мировой экономике – М.: ВЛАДОС, 2000
   

Рой О.М. Современный менеджмент. Основные функции и методы.

3. 
   Котлер Ф. Основы маркетинга - 2-е европ. изд. - М.: Издательский дом “Вильямс”, 2001г.
   
4. 
   Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент - М.: ЮНИТИ, 1998г.
   
5. 
   Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник – 3-е изд. – М.: Биржи и банки ЮНИТИ, 1997г.
   
6. 
   Друкер, Питер, Ф. Практика менеджмента. : Пер. с англ. : - М.: Издательский дом «Вильямс», 2002 г.
   
7. 
   Отчеты маркетинговой службы «Раменского ГОКа»
   
8. 
   Документация «РГОКа»
   

АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ
(SWOT-АНАЛИЗ)

SWOT - аббревиатура английских слов:

Strength - сила

Weakness - слабость

Opportunities - возможности

Troubles - угрозы

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.