МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ.

ТУЛЬСКИЙ ФИЛИАЛ

(Тульский филиал РГТЭУ)

Кафедра экономики и финансов

Курсовая работа

по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций»

на тему Понятие и виды международных встречных операций.

Выполнена студенткой 4 курса

очной формы обучения

специальности «Мировая экономика»

Говорова Мария Сергеевна

Руководитель _________

Отметка о допуске (недопуске) к защите

"_____" _______________ 20___г

Тула 2011



Оглавление

Введение

Понятие встречных сделок и их место в международной торговле.

Виды международных встречных операций.

3.Правовое обеспечение встречных торговых сделок. Способы заключения внешнеторговых контрактов во встречной торговле

4.Соглашение о встречной торговле (рамочное соглашение): особенности заключения и реализации.

5.Участие России в международной торговле готовой продукцией, включая встречные сделки.

Заключение


Введение

Любая страна современного мира в значительной степени строит свою хозяйственную деятельность на базе экономических связей с мировой экономикой. От состояния внешнеэкономических связей страны практически полностью зависят результаты ее хозяйственного развития.
Возможности страны в мирохозяйственных отношениях строить свои экономические связи на демократических, справедливых принципах с другими государствами во многом определяются уровнем технического обеспечения промышленности, который обусловливает широкий ассортимент промышленных товаров, их высокое качество, что, в конечном счете, формирует возможности конкурентоспособности на мировом рынке. Поэтому развитие промышленного сектора в национальной экономике приобретает особое значение при перестройке внешнеэкономических отношений на более справедливых и равноправных условиях.
Взаимоотношение промышленности и внешней торговли выражается в том, что развитие национальной промышленности ведет, с одной стороны, к увеличению торгового обмена страны и расширению экономических связей с другими государствами, а, с другой стороны, внешняя торговля, играя ведущую роль в экспорте товаров на внешних более выгодных рынках, стимулирует прогресс промышленного производства. Внешняя торговля благоприятствует обеспечению страны необходимыми промышленными товарами: машинами, оборудованием, транспортными средствами, запасными частями, горючим и электроэнергией, сырьем и полуфабрикатами.
Основной причиной не очень высоких темпов развития промышленности и сохранения сравнительно незначительной ее доли в ВВП являлась традиционно сложившаяся структура экспорта, его сырьевой характер, а также слабое состояние перерабатывающей промышленности.



Российская доктрина и практика относят к внешнеэкономическим сделки, которые обладают двумя существенными признаками: во-первых, "в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки" (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предоставление различных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи товара.

По международному праву под внешнеторговым контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными условиями .

Цель работы: описать основные виды международных встречных торговых операций: особенности их осуществления.

Данная цель решается с помощью раскрытия следующих основных задач:

1. описать понятие встречных сделок;

2. обозначить виды международных встречных операций;

3. описать сущность внешнеторговых контрактов и обозначить их виды;

4. описать участие России в международной торговле готовой продукцией.



Понятие встречных сделок и их место в международной торговле

Встречная торговля — торговля, объединяющая операции, в пределах которых предусматриваются встречные обязательства экспортёров закупить у импортёров товары или услуги на часть или полную стоимость товаров, что экспортируются.
«Согласно с терминологией, используемой экспортерами ООН, все виды встречных договоров объединяются понятием международные компенсационные договора, согласно с которыми, предприятия различных стран договариваются о конкретных действиях, одной из сторон будут компенсироваться чётко определённым в определённых договорных документах способом и в указанных в них размерами других конкретными действиями другой стороны». В наше время 1/3 международных коммерческих договоров имеет встречный, взаимосвязанный характер поставок товаров. Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок:

- бартер

- различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки.

«Являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена». С развитием денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами или войнами, а также при возникновении недоверия к средству платежа, высокой инфляции встречная торговля снова становиться преобладающей в международном товарообмене. Независимо от возможных различий в 

отношении, встречная торговля прочно укоренилась и получила достаточно широкое распространение в мире за последние два десятилетия. Материалы ООН свидетельствуют о том, что во встречной торговле участвует подавляющее большинство стран. Ее «доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере от 25% до 40%». Развитие встречной торговли отличается стремительными темпами, и на современном этапе она превратилась в один из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, способствующий укреплению экономического и производственно–технического сотрудничества между странами.
В основе ее распространения лежат объективные экономические интересы.
Прежде всего, ее гибкость позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на труднодоступные рынки сбыта, огражденные протекционистскими барьерами, ускорять процесс международного обмена товарами и услугами. Встречная торговля используется во внешнеторговой практике различных стран, государственное регулирование которых стимулирует или ограничивает различные ее виды с учетом складывающейся экономической ситуации.

Экономически развитые страны используют встречную торговлю в связи с обострением проблем сбыта своих товаров, услуг, для повышения их конкурентоспособности они предлагают их с полной или частичной оплатой встречными поставками. (Так, США через бартер реализует излишки сельскохозяйственных товаров в рамках действия промышленной программы поддержания цен). «Встречные сделки осуществляются и для проникновения на рынки других стран в целях сбора рыночной информации и налаживания контактов. При экономических кризисах развитые государства расширяют практику использования компенсационных, бартерных сделок». Развивающиеся государства используют встречную торговлю для улучшения покупательной способности своего экспорта. В ряде таких государств даже 

были введены в действие специальные программы или планы развития встречной торговли, разработка которых сопровождалась созданием специальных государственных органов. В Сингапуре, например, предусмотрены существенные налоговые льготы для компаний, активно ведущих встречную торговлю. Ряд стран с целью развития отдельных приоритетных отраслей национальной промышленности осуществляет увязку импортных закупок со встречными поставками аналогичных товаров. Зарубежный опыт свидетельствует, что данные сделки часто являются предметом инвестиционного законодательства и активно используются в целях привлечения иностранных капиталовложений. Государственные программы поощрения иностранных инвестиций в этих странах предусматривают, что инвестиционные проекты должны иметь разработанные программы экспортных поставок товаров. Например, в Китае степень освоения иностранных инвестиций в рамках компенсационных соглашений более чем в 1,5 раза превосходит аналогичный показатель по всем иным формам привлечения зарубежного капитала в китайскую экономику.
Взаимные обязательства различных стран друг перед другом определяются в рамках межправительственных соглашений о встречной торговле либо во взаимоувязанных поставках. Довольно часто такие соглашения приобретают политическую окраску и выражают поддержку развитой страны развивающейся (США и Ямайка). В материалах Конференции ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) отмечается, что развивающиеся страны рассматривают встречную торговлю в качестве механизма поддержания регионального сотрудничества и экономического развития на двусторонней и многосторонней основе. Регулирующая роль встречной торговли проявляется в том, что заключение двухсторонних и многосторонних межправительственных соглашений о товарообменных операциях, а также соглашений об экономическом и производственном сотрудничестве на компенсационной основе позволяет заранее на несколько лет вперед 

определить номенклатуру и объемы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость и порядок расчетов, характер и стоимость сопутствующих или отдельно предоставляемых технических услуг и научно–технических знаний и опыта. «По мере увеличения объемов международной встречной торговли возрастает и ее регулирующая роль. Широкое распространение международных встречных операций накладывает существенный отпечаток на их характер и содержание и отражает присущую им специфику». Эта специфика во многом определяется особенностями торгово- политических режимов, существующих в разных странах или группах стран, объединяющиеся в экономические группировки, состоянием платежных и торговых балансов конкретных государств, нехваткой или отсутствием у ряда стран конвертируемой валюты, существованием в большинстве стран системы государственного регулирования и контроля за внешнеторговыми операциями, в том числе на основе государственной монополии внешней торговли и государственной валютной монополии. В этом же направлении действуют инфляционные процессы, происходящие во многих странах мира, нестабильность международной валютно–кредитной системы и системы международных расчетов.



Виды международных встречных операций

Международные операции встречной торговли очень разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок, сроков их выполнения.
Международные встречные соглашения разделяются на три вида:
1. Товарообменные и компенсационные на безвалютной основе.
2. Компенсационные на коммерческой основе.

3. Компенсационные на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

Все встречные операции, независимо от формы; объединяются одним принципом - принципом компенсации, вместе с тем они отличаются технологией их осуществления, которое определяется целью и характером этих соглашений.

1. Товарообменные и компенсационные соглашения на безвалютной основе определяют оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно связывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не проводятся. Различают:

1) соглашения с одновременной поставкой (бартерные и прямые компенсационные соглашения)

2) соглашения с долговременным сроком поставки, так называемые общие глобальные соглашения. Бартерные соглашения - это операции по обмену согласованного количества одного товара на другой без использования денежных форм расчетов. В таком соглашении устанавливается количество товаров, которые взаимно будут поставляться, сумма ли, на которую стороны обязываются доставить товары. При определении стоимости товаров взаимного снабжения оценивания делается на основе мировых цен с учетом расходов на товарооборот. Бартерные соглашения имеют такие особенности:

- разовый характер соглашения и участие в ней, как правило, двух сторон;

- оформление соглашения одним контрактом;



- определение в контракте количества и качества товаров взаимного снабжения, иногда без записи в договоре их денежной оценки;

- осуществление соглашения полностью на основе встречных обязательств без использования денежных переводов;

- одновременное выполнение встречных поставок. Бартерные соглашения были очень распространены в первые годы после второй мировой войны в условиях повышенного спроса на отдельные товары и недостатки средств международных платежей. Частица их в современной международной торговле незначительная.

Цель бартера:

1) смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;
2) упрощение порядка расчетов;

3) расширение возможностей укоренения на рынок страны контрагента;

4) дополнительная возможность получения импортного оборудования, реализация которого затрудняется на обычных коммерческих условиях. Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерного соглашения, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении берут не два товара, а значительно больше. Стороны направляют друг другу два списка товаров:
один - с перечнем товаров, указанием их количества и цен, второй - с перечнем предложенных в компенсацию товаров. В процессе переговоров стороны производят два списка взаемодоставлених товаров и добавляют их к компенсационному соглашению. В отличие от бартера, здесь может предусматриваться денежное сальдо, которое должно быть использовано в стране кредитора. Соглашения данного типа, как правило, подписываются универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами и другими, которые имеют широкую номенклатуру товаров. Товарообменные соглашения с длительным сроком выполнения - это соглашения, которые 

подписываются на безвалютной основе на уровне фирмы. В мировой практике они получили название общих (глобальных) соглашений. Такие соглашения подписываются между большими компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями, - из второй. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, которые содержат списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств.

2. Компенсационные соглашения на коммерческой основе (второй вид компенсационных соглашений) являет собой соглашения, в которых поставка и соответственно встречная поставка товаров осуществляется в течение установленного периода на основе или одного контракта покупки-продажи, или на основе контракта покупки-продажи и прибавленных к нему соглашений о встречных закупках. Такие соглашения имеют согласованный механизм денежных расчетов, осуществленных как путем перевода иностранной валюты, так и применением клиринга. Компенсационные соглашения на коммерческой основе, в свою очередь, разделяются на три подвида:

1) кратковременные компенсационные соглашения;

2) встречные закупки;

3) авансовые закупки.

Кратковременные компенсационные соглашения, как и бартерные соглашения, содержат обязательство экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо одна от другой. Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией. Полная компенсация предусматривает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равняется или превышает по стоимости экспортную поставку. При частичной компенсации предусматривается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой 

товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличностью. Встречные закупки. По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю товар по обычным коммерческим условиям и одновременно обязывается закупить у него встречный товар. Соглашение может быть оформлено двумя или тремя самостоятельными контрактами. В роли главного выступает первичный контракт покупки-продажи. Второй - это контракт встречной закупки, где специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае невыполнения данного условия, предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы невыполненных обязательств. Иногда стороны подписывают третий контракт - протокол, который связывает первичный и вторичный контракты в единственное соглашение о встречной закупке. Встречные закупки имеют такие разновидности: параллельные соглашения, соглашения "офсет", треугольные соглашения и соглашения с передачей финансовых обязательств. Параллельные соглашения - это соглашения, которые оформляются тремя контрактами. Один контракт оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй - на контрзакупку и ее оплату. Третий является базовым соглашением. Обязанностью соглашения "офсет" является то, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением по отношению к встречной поставке. Треугольные компенсации заключаются в переключении потоков. При данном соглашении встречная поставка осуществляется не у адресов экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья страна осуществляет платеж в интересах экспортера. Соглашение с передачей финансовых обязательств получило название от англ. - переключение. Порядок проведения торговых операций может быть таким же, как и при треугольной компенсации, но, кроме того, существует двухстороннее клиринговое соглашение между импортером и третьей стороной. Соглашения "свитч" - это не товарные соглашения, а операции, с иностранной валютой. Авансовые закупки являют собой параллельное 

встречное соглашение, выполненное в обратном порядке. При авансовых закупках экспортер получает товары в фирмы в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера.
3. Компенсационные соглашения на основе производственного сотрудничества (третий вид компенсационных соглашений) предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, изготовленных с помощью закупленного оборудования. Данный вид компенсационных соглашений характеризуется такими чертами: - подписание как минимум трех контрактов:
1) для поставки оборудования и предоставления технических услуг;

2) встречную поставку на основе долгосрочного контракта;

3) банковское соглашение о финансировании поставок оборудования; - долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационным закупкам ( могут охватывать период от 20 к 25рокив); - широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов; - обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия; - пересмотр цен к окончанию срока договора о промышленном сотрудничестве.
Компенсационные соглашения на основе соглашений о промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить:

1) на крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров;

2) соглашения "про распределение продукции";

3) операции на давальческое сырье. Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, 

предоставления инжиниринговых услуг, с оплатой в дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречное соглашение обычно связано с поставками сырья и топлива. Реализация крупномасштабных компенсационных соглашений значительно более сложна, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, которое приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформления подчиненных работ, проведения исследовательских и поисковых работ, и так далее Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика.
Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширения экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращения периода строительства, а также лишних расходов.
Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок, для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого, для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства в течение большого периода.
Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников соглашения во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета коньюктуры мирового рынка.
Соглашения "про распределение продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками выработанной на данном 

предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпущенной продукции. Это, как правило составляет от 20 до 40%.



3.Правовое обеспечение встречных торговых сделок. Способы заключения внешнеторговых контрактов во встречной торговле

Для осуществления правового обеспечения встречной торговли стороны могут оговорить обязательства по поставкам товаров в обоих направлениях, либо в едином контракте, либо в отдельных контрактах.

Единый контракт может иметь форму бартерного контракта или сводного контракта. В соответствии с бартерным контрактом количество и качество товаров, поставляемых в одном направлении определяют как правило не рыночной ценой, а количеством и качеством товаров, поставляемых в обратном направлении. Основной причиной использования бартерного контракта является полное или частичное устранение необходимости перевода валютных средств. В тоже время использование бартерных контрактов может привезти к возникновению следующих рисков:

- отсутствие в контракте рыночной цены товара может вызывать неопределенность в случае конфликта между сторонами, а также при определении таможенной стоимости товара.

- высок риск непоставки встречного товара.

Сводный контракт оговаривает все условия, охватывающие обязательства сторон по поставке товаров друг другу и расчетом за полученные товары, т.е. 2 контракта на поставку товаров во встречных направлениях, предусматривающие оплату товаров в денежной форме сводятся в один контракт. При использовании отдельных контрактов контрагенты могут основываться на одном из следующих подходов:

- одновременно заключить контракт на экспорт и соглашение о встречной торговле, а затем заключить контракт на встречный экспорт.

-до заключения контракта на поставку в любом направлении заключить соглашение о встречной торговле.



- одновременно заключить отдельные контракты на поставку товаров в каждом направление и соглашение о встречной торговле.

Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования , где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как предмет и объем поставки (наименование и количество товара); способы определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гарантиях и санкциях; об арбитраже ; об обстоятельствах непреодолимой силы; транспортные условия ; юридические адреса сторон; подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными обязательствами для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку. В контракт обычно вносятся 

также положения, общие для обязательств продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как

- понятие и порядок исчисления убытков , возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон;

- право на получение процентов при просрочке платежа;

- принцип освобождения от ответственности;

- последствия расторжения договора ;

- право на приостановление исполнения;

- обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

Существуют различные виды договоров купли- продажи :

Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени.

Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, контракт прекращаются.

Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным ( 5-10 лет, а иногда и больше).



Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки.

При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также качество.

В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли.

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке предприятия различают :

1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;

2) правовому положению;

3) характеру собственности;

4) принадлежности национальному капиталу;

5) сфере деятельности.



К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные, туристические и рекламные фирмы.

Ко второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения предпринимателей.

К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные фирмы.

К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные фирмы.

К пятой группе относятся фирмы с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные корпорации.

Исходя из международной практики, можно сделать вывод, что заключение контракта означает все действия сторон, начиная от переговоров и кончая вступлением договора в силу.

Процесс заключения международных договоров может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.

Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим текстом.

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или 

телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.

В соответствии с п.2 ст.432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты(предложения заключить договор)одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороны. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение [часть I ст.435 ГК РФ ].

В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферта - сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор (контракт) , причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения (оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте, рассматривается как новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в форме заказа.


Различают два вида оферты :

Твердая оферта - письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого и оферента возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.

" Свободная оферта, или публичная оферта - это предложение о продаже определенной партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента каких либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется, признается публичной офертой " [часть II ст.437 ГК РФ]. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателем означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно, по отношению к данному покупателю продавец не связан твердыми обязательствами.

По общему правилу условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению.

Действующее российское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.



Принятие текста контракта сопровождается и такой процедурой , как установление его аутентичности. Аутентичность текста договора означает, что данный текст является подлинным и достоверным.

Как указывается в ст.10 Венской конвенции, " текст договора становится аутентичным и окончательным " путем процедуры, о которой условились участвующие в переговорах стороны, либо путем подписания " ad referendum ", парафирования самого текста договора или же заключительного акта конференции, содержащего этот текст.

Подписание " ad referendum " (условное подписание) означает, что такое подписание нуждается в последующем подтверждении соответствующей стороной. При парафировании представители стороны подписывают начальными буквами своего имени и фамилии (инициалами) первую либо последнюю страницу текста договора. В некоторых случаях парафируется каждая страница текста договора.

Последней стадией заключения договора является выражение согласия сторон и других субъектов международного права на обязательность договора. Наиболее распространенным способом выражения согласия на обязательность договора является его подписание.

Закон РФ о международных договорах устанавливает, что согласие России на обязательность для нее международных договоров может выражаться путем подписания, обмена документами, образующими договор, ратификации, утверждения, принятия или присоединения к договору. Может быть применен и иной способ выражения согласия на обязательность договора, если об этом условились договаривающиеся стороны.

Закон о международных договорах имеет в то же время и международное значение, поскольку им определяется отношение России к праву международных договоров.



Объектом международного контракта являются отношения субъектов международного права по поводу материальных и нематериальных благ, действий и воздержаний от действий. Любой объект международного права может быть объектом международного контракта.

Под целью международного договора понимается то, что стремятся осуществить или достигнуть субъекты международного права, заключая договор. Договор является тем средством, с помощью которого государства и другие субъекты международного права осуществляют поставленную перед собой цель. Цель обычно определяется в преамбуле либо в первых статьях договора. Так, в преамбуле и в ст.1 Устава ООН сформулированы цели принятия Устава и создания ООН.

Важное значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи, играют международные обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкования - " Инкотермс ".

Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий.



Основными разделами внешнеторгового контракта купли-продажи являются:

1. преамбула контракта;

2. предмет контракта ;

3. количество и качество;

4. срок и дата поставки;

5. базисные условия поставки;

6. цена и платеж;

7. упаковка;

8. порядок отгрузки и сдача-приемка;

9. рекламации и гарантии;

10. " форс - мажор ";

11. арбитраж;

12. транспортные условия и санкции.


Соглашение о встречной торговле (рамочное соглашение): особенности заключения и реализации

Рамочное соглашение — документ, который определяет договорённость сторон о том, как будет происходить сотрудничество. Впоследствии эти договоренности должны (вероятно с некоторыми изменениями) воплотиться в контракте. Условия рамочного соглашения не являются окончательными и детализированными.

Рамочное соглашение — договор, в котором определяется какая-то часть условий поставок, устанавливаются принципы сотрудничества, но могут быть не определены отдельные существенные условия (конкретные объемы закупок, цены, сроки и т. д.). Рамочное соглашение не должно нарушать антимонопольное законодательство, а лицо, его заключающее, должно иметь соответствующее полномочия.

Рамочное соглашение в некоторых случаях является предварительным договором (статья 429 Гражданского кодекса РФ). Рамочное соглашение может также предусматривать, например, цены на единицу продукции, но не содержать соглашения об объемах поставляемых товаров, работ, услуг (например, соглашение об организации систематических перевозок грузов, связи, юридических услугах и т. п., конкретные объёмы которых наперёд неизвестны).

Нужно отметить, что гражданское законодательство не предусматривает такого понятия, как «рамочное соглашение». Более того, в науке гражданского права далеко не все учёные признают право на существование подобной категории. Рамочное соглашение по своей правовой природе является договором. Поэтому в отношении него действуют все условия гражданского законодательства, связанные с действительностью договора, его формой, моментом заключения и т. д. В частности, договор считается 

заключённым, если стороны достигли согласия в отношении всех существенных условий договора , к которым относятся условия о предмете договора (в договоре купли-продажи это наименование товара и его количество), условия, являющиеся существенными в силу закона, условия, по поводу которых согласование необходимо по желанию любой из сторон. Поскольку же, как было сказано, рамочное соглашение может не содержать некоторых существенных условий (например, количества, цены или срока), то во многих случаях оно может быть признано незаключённым (не создавшим каких-либо прав или обязанностей и поэтому необязательным для исполнения), например, при отношениях по поставке, подрядных отношениях и других.

Существуют открытые конкурсы на заключение рамочных договоров. На практике довольно часто заключаются договоры, в которых стороны договариваются о длительном сотрудничестве в определенной области деятельности. Чаще всего они являются непоименованными, т.е. не урегулированными Гражданским кодексом РФ, и имеют самые различные названия. Например, их называют «договоры о сотрудничестве» или «генеральные соглашения» и т.п. Такие договоры имеют самостоятельную, собственную ценность и значимы сами по себе. Их задача состоит в достигаемом на их основе повышении организованности взаимосвязанной деятельности субъектов, что дает непосредственный экономический эффект.

Рассматриваемые договоры могут заключаться в разных областях деятельности, и поэтому характер сотрудничества сторон также может быть разным. Однако все они имеют одну и ту же правовую цель — организацию длительных экономических связей в виде «потока будущих деловых отношений». Их называют рамочными договорами (contrat-cadre). Иногда конструкция рамочного договора используется для известных договорных 

типов, как урегулированных, так и не урегулированных Гражданским кодексом РФ. Например, из известных правовых конструкций к числу рамочных договоров относится договор банковского счета. По типу рамочного договора может быть сконструирован договор о предоставлении кредитной линии. Рассматриваемый договор является одновременно и неполным, и создающим права и обязанности. То есть он представляет собой только схему предполагаемых отношений, рамку, отсюда его название. Он является рамочным потому, что оставляет некое неурегулированное пространство, которое должно стать предметом будущих соглашений сторон. Другой особенностью рамочного договора является особый порядок его исполнения, который одновременно есть и способ достижения указанной выше правовой цели. Для того чтобы привести в действие весь тот поток деловых отношений, о котором договорились стороны, они должны заключать в будущем самые раз­нообразные договоры, отличающиеся от первоначального, базового. Таким образом, складывается система договорных связей, состоящая из базового договора (contrat de base), в котором согласовываются основы будущих экономических отношений сторон, и зависимых от него договоров-сателлитов, направленных на исполнение рамочного договора. Последние получили в иностранной литературе название договоров ­ приложений (contrats d’applications) или исполнительских сделок. Это наиболее простая схема рамочного договора. Сам по себе, без указанных договоров ­приложений, рамочный договор не является самодостаточным. В его рамку впоследствии включаются договоры ­ приложения, правовая природа которых отлична от базового договора. Однако все вместе они образуют единый ансамбль, систему договоров, общность которых определяется их общей экономической целью. В иностранной литературе, посвященной этой теме, термин «рамочный договор» употребляется в двояком значении: иногда так называют сам базовый договор, иногда — весь ансамбль договоров, включающий базовый договор и договоры ­приложения. Это послед­нее 

словоупотребление не соответствует традициям ортодоксальной доктрины, так как группа договоров ­ приложений не может составлять какой ­то один договор. Это несколько самых разнообразных по правовой природе самостоятельных договоров, посредством заключения и исполнения которых реализуется основная цель базового договора. Поэтому термин «рамочный договор» следует сохранить только за базовым договором. Когда речь пойдет обо всем ансамбле договоров, порожденных базовым договором, допустимо употреблять другой термин: «система „базовый договор/договоры ­ приложения“». На основании изложенного можно предложить следующее определение рамочного договора. Под рамочным следует понимать договор, целью которого является организация длительных деловых связей в виде потока разнообразных деловых отношений, для достижения которой требуется заключение (как правило, между теми же сторонами) договоров-приложений, отдельные условия которых согласовываются в базовом договоре. Для наглядности рассмотрим содержание одного из рамочных договоров, заключенных на межбанковском рынке России. Он называется «Генеральное соглашение об общих условиях проведения операций на финансовом рынке». В соответствии с п. этого договора он регулирует порядок заключения и исполнения сторонами следующих сделок:

а) привлечение и размещение межбанковских депозитов;

б) купля ­ продажа безналичной валюты (конверсионные сделки);

в) прочие межбанковские сделки, регулируемые российским за­

конодательством (за исключением купли ­ продажи наличной

валюты).

Стороны договорились заключать перечисленные выше сделки посредством нетрадиционных видов связи, а именно: по телефону, с 

использованием системы «Рейтер­дилинг» или SWIFT. Сделки между отсутствующими юридическим лицами должны быть заключены в письменной форме. Российское законодательство требует, чтобы в данном случае были соблюдены требования п. ст. 60 и п. ст. 44 ГК РФ. Соответственно рассматриваемый рамочный договор предусматривает порядок передачи ключей и использования электронной цифровой подписи.



5.Участие России в международной торговле готовой продукцией, включая встречные сделки

В отличие от сырья и полуфабрикатов готовые изделия предназначены для конечного потребителя. Основную группу таких товаров составляют орудия труда и средства производства, которые в основном определяют экономический потенциал страны. Согласно Гармонизированной системе описания и кодирования товаров, готовая продукция представляет собой в укрупненном виде следующие товары: машины, оборудование, механические приспособления, аппараты, приборы, электронно-вычислительную технику, коммуникации, транспорт, вспомогательное оборудование и др.

Динамика объема экспортно-импортных операций машин, оборудования, станков и других машинотехнических изделий красноречиво показывает уровень развития научно-технического прогресса в стране, экспортные возможности машиностроения, сильные и слабые стороны экономики. Именно поэтому необходимо представлять отличительные черты и особенности торговли готовыми изделиями.

Главная отличительная черта этой формы международной торговли — экспортная ориентация экономики в отношении готовых изделий — показывает, что национальное производство их основано на достижениях новых технологий, широком использовании современных патентов, лицензий, ноу-хау, применении ресурсосберегающих и безотходных методов и приемов. В результате в международный оборот вовлекаются все новые виды готовых изделий, снижаются сроки морального старения техники. При этом роль государства в этом процессе — не пассивное наблюдение за экспортом готовых изделий, а активное содействие в развитии экспортоориентированных производств, развитие системы страхования рисков, предоставление экспортных кредитов, что в конечном счете способствует развитию современных производств национальной экономики.



В 2009 году из России было экспортировано машин и оборудования на $17,9 млрд, в том числе в страны за пределами СНГ — $11,8 млрд, в страны СНГ — $6,1 млрд. С 1999 по 2009 год суммарный экспорт машин и оборудования из России увеличился в 2,3 раза, их экспорт в страны за пределами СНГ — 2,0 раза, в страны СНГ — в 3,2 раза.

Российский экспорт транспортных услуг в 2007 году составил $11,8 млрд

Экспорт России в 2008 году составил $468,1 млрд и по сравнению с 2007 годом увеличился на 33 %.

После распада СССР, роль России в мировой торговле сократилась и, в настоящее время, ее удельный вес в мировой экономике составляет 1,6%. Это сопоставимо с Малайзией и Швецией. По размерам производства ВВП, страна переместилась с пятого места в 1990 г. на восемнадцатое место в 2001 г2. За Россией закрепился статус поставщика энергоносителей на мировой рынок.

Россия относится к числу дискриминационных стран мира. За последние 10 лет в отношении российских экспортеров введено 99 торговых ограничений. Из них, две трети - это обвинения в демпинге, ущерб от антидемпинговых процедур достигает ежегодно 1,5 - 2 млрд. долл. 5
Основные ограничения применяются США, ЕС, Польшей, Турцией, Китаем и Украиной.

К готовой продукции относится вся номенклатура машинотехнического производства, электроники, электроэнергия, тепловыделяющие элементы для атомных станций (ТВЭЛ'ы) и гл. Чем выше степень обработки готовой продукции, тем выше ее эффективность и конкурентоспособность.



На международном рынке торговля готовой продукцией осуществляется либо непосредственно между экспортерами и импортерами, либо через посредников: комиссионеров, консигнаторов, поверенных, дистрибьюторов или торговых агентов.

Низкий технический уровень многих видов отечественной готовой продукции, не отвечающий уровню мирового рынка, отсутствие прямых связей российских продуцентов с иностранными партнерами, длительные сроки выполнения экспортных заказов, отсутствие обязательности, неуважение к желаниям потребителей.

     Машиностроительная  и некоторые другие виды готовой  продукции не могут выдержать  конкуренции мирового рынка или  преодолеть устанавливаемые странами Запада дискриминационные барьеры  на пути российских товаров. Обладающая конкурентными преимуществами российская продукция, как, например, стальной прокат и другие металлы, обогащенный уран, химические товары, стекло, наталкивается на те или иные ограничения.

     Что касается машин и оборудования, то их доля в экспорте мизерна и никак  не соответствует сложившейся структуре российской промышленности и ее научно-техническому потенциалу.

     Согласно  данным отчетности предприятий, за девять месяцев 2009 г. с конвейеров российских автозаводов сошло 508,2 тыс. ед. автомобильной  техники, против 1397,1 ед. за тот же период прошлого года, включая 61,7 тыс. грузовых автомобилей, около 22,5 тыс. автобусов и 424 тыс. легковых автомобилей. Совокупный спад производства относительно января-сентября 2008 г. составил 63,6%, в том числе, выпуск грузовых автомобилей сократился в 3,5 раза, легковых - в 2,7 раза, автобусов - в 2,4 раза. Причины, приведшие к снижению потребительской активности в стране 

и значительному осложнению ситуации в российской автомобильной отрасли, общеизвестны: это глобальный спад экономики, сокращение рынка автокредитования, снижение доходов потребителей в условиях неблагоприятной конъюнктуры, а также повышение цен на импортные автомобили из-за роста таможенных пошлин и девальвации рубля.

     Удельный  вес машиностроения в мировом  экспорте достигает 40%, в экспорте США и Германии - почти 50%, а в России он не дотягивает и до 10%.

     В вывозе продукции обрабатывающих отраслей нашей промышленности более половины составляла низкотехнологичная продукция, чуть больше 40% - рядовая по технологии и лишь 1,5-1,8% - наукоемкая, высокотехнологичная. Конкурентоспособен пока только экспорт военной техники, и на этом сегменте мирового рынка Россия сохраняет четвертое место после США, Великобритании и Франции.

     Сейчас российский экспорт остается одним из решающих факторов поддержки экономической деятельности в стране, в нём преобладают энергоносители, металлы, удобрения, лесоматериалы. Они дают более 3/4 всей экспортной выручки.                                           

     За  первые пять лет нового века внешнеторговый оборот, экспорт и импорт России увеличились в фактических ценах  в 2,4 раза каждый при сверхвысоких среднегодовых темпах прироста более 19%. Столь стремительному росту внешней торговли способствовали благоприятные условия внутри страны и на внешних рынках. На внутреннем рынке спрос на отечественное сырьё, продукты первого передела и продукцию оборонного комплекса возрастал медленнее, чем возможности её производства, что позволяло наращивать экспортные поставки. Постоянное увеличение 

совокупного внутреннего спроса – конечного потребления и накопления – стимулировало расширению импорта.

Можно выделить основные направления импорта России, такие  как: импорт медицинской продукции, в частности медикаментов; импорт легкой промышленности, в том числе  одежды, обуви; импорт машин и оборудования, где большую долю занимает ввоз из-за границы легковых автомобилей.

     Отдельно  стоит выделить группу продовольственных  товаров.

     С момента включения России в международные экономические отношения в качестве самостоятельного субъекта в её экспорте основное место занимают сырьё и полуфабрикаты, относящиеся главным образов к продукции первого передела, а в импорте – изделия машиностроения и продовольствие. Такое положение России в системе международного разделения труда обусловлено природно-климатическими условиями, а так же особенностями её политического развития в прошедшем веке.

     Товарная  структура отечественной внешней  торговли отражает ограниченные возможности приспособления российского производства к взаимодействию с внешним миром. Мировая торговля является ныне сферой обмена преимущественно готовыми изделиями: на них падает около 80% мирового экспорта. У России, если оперировать структурой её внешней торговли в фактических ценах, составляющий показатель составляет примерно 40%, т.е. вдвое меньше. На мировых рынках более 2/5 реализуемой продукции приходится на машины, оборудование и транспортные средства, около 16% - на высокотехнологичную продукцию. В отечественном экспорте удельный вес продукции машиностроения составляет только 8%, высокотехнологичной продукции – примерно 2%. 



     Внешняя торговля по-прежнему выступает главным  источником несанкционированного оттока капитала за рубеж. Чрезвычайно высокая концентрация поставок на узкой группе топливно-сырьевых товаров и материалов делает экономику страны очень чувствительной к колебаниям мировой конъюнктуры и ограничивает возможности эффективного участия в международном разделении труда. Закономерное и нормальное для стадии экономического подъема расширение импорта в России в отсутствие достаточного числа конкурентоспособных отечественных поставщиков сопровождалось усилением позиций зарубежной продукции на внутреннем рынке, в том числе по многим чувствительным для страны позициям.

     Кроме того, отмечается высокая зависимость  благополучия финансовых, бюджетных  и внешнеэкономических показателей  от цен на топливно-сырьевой комплекс. Их колебания делают стабильность экономики крайне неустойчивой.

     Кроме того, интерес к роли науки и  инновационного процесса довольно низок в России. Если в Японии и США расходы на НИОКР достигают 3% ВНП, в странах ЕС – около 2, то в России – меньше 1%. Доля России на мировых рынках высокотехнологичной продукции составляет только 0,3% - это в 130 раз меньше, чем в США.


Заключение

Международная торговля является главной составной частью мировой хозяйственной системы. Экспортно-импортный товарооборот составляет большую часть всего международного обмена товарами и услугами. Современное мировое хозяйство немыслимо без осуществления всеми странами обмена на взаимовыгодной основе пищевыми продуктами, сырьем, товарами бытового назначения и промышленной продукцией.

Международная встречная торговля представляет собой систему торговых операций, осуществляемых на основе встречных обязательств участвующих сторон, предусмотренных контрактами или соглашениями по полному или частично сбалансированному товарообмену.

Продажа определенных видов продукции выступает в качестве условия при приобретении другой продукции. Видами международной встречной торговли являются товарообменные сделки на безвалютной основе, торговые компенсационные сделки на денежной основе, промышленные компенсационные сделки, сделки типа «развитие - импорт», операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшей продукции. Преобладание того или иного вида международной встречной торговли обусловлено тенденциями развития национальных хозяйств, состоянием конъюнктуры мирового рынка, мировой экономикой в целом.

Международная встречная торговля как форма мировой торговли получила ускоренное развитие в современный период, прежде всего, ввиду усиления процесса интернационализации хозяйственной жизни.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключению международных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, 

обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.

При всем многообразии международных операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли - продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли - продажи услуг ( основные - инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля -продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).

Международная встречная торговля является наиболее быстроразвивающейся формой организации коммерческих операций, способствующей установлению эффективного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства.

Можно обоснованно сделать вывод о том, что с развитием встречной торговли появился новый экономический механизм международного товарообмена, включающий в себя новые формы, методы, технологии осуществления международных коммерческих операций.



Основу этого механизма составили получившие широкое распространение в коммерческой практике между развитыми и развивающимися странами сделки: «о разделе продукции», «развитие–импорт», о строительстве промышленных объектов «под ключ» с целевым кредитованием, а также сделки, совершаемые в целях реализации соглашений о специализации и кооперации производства, о производственном сотрудничестве между фирмами развитых стран и соответствующими организациями других государств.



Список литературы:

1. Балабанов И., Балабанов А. Внешнеэкономические связи: Уч. пособие. – М.: Финансы и статистика.

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Л.Е.Стровского. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

3. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Изд.дом Дашков и К, 2007.

4. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ.

5. Епифанцев А.А. Проблема выбора стратегии продвижения российских товаров на зарубежные рынки// Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 8.

6. Оболенский В.П. Мировые рынки готовой продукции // Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 5.

7. Нехорошков В. П.. Роль России в транспортном обеспечении мировой торговли// Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 12

8. Шуйский В.П., Алабян С.С. Пути ускорения развития российского высокотехнологического экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. 2009. № 7.

9. Оболенский В.П. Позиции России на мировых рынках готовой продукции // Внешнеэкономический бюллетень. 2007. № 8.

10. Справочник МТ Deutschee Bank