Внешнеторговый договор купли-продажи:

практические рекомендации по составлению контракта.
В процедуре заключения внешне­торговой сделки купли-продажи самая сложная и ответственная операция — составление контракта. От того, как он составлен, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно контракт оп­ределяет условия сделки, права и обя­занности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т. п.

Значение контракта в правовом ре­гулировании внешнеторговых сделок повышается в силу того, что контраген­тами в нем чаще всего выступают физические и юридические лица различной государственной принадлежности, в силу чего перед ними возникает проблема выбора законодательства.

Внешнеторговая сделка значительно более сложная по срав­нению со сделкой внутреннего характера. Действительно, вопро­сы исполнения договора, страхования и транспортировки товара, приемки его по качеству и количеству, а также ряд других по­рождают сложные проблемы.

Правильно составленный контракт — это надежная гарантия от убытков, а при определенных условиях — фактор, способный при­нести предприятию доход.

Настоящий контракт — это своего рода произведение искусства. Составление его требует не только знания законодательства, прак­тики, но и творческих способностей, навыков точно и кратко форму­лировать условия договора, умения выделять в жизненной ситуа­ции юридически значимые моменты.

На практике часто используется т.н. типовой контракт, т. е. раз­работанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Более того, они могут вообще обойтись без него. Его основное значение — возможность воспользоваться уже готовыми формулировками, чтобы не тратить время на их поиск.

Каждая сделка совершается в конкретной, во многом уникаль­ной ситуации. Типовой контракт, естественно, не может предусмот­реть всех ее нюансов. Поэтому его роль всегда вспомогательна и ограничена по характеру. Образно говоря, типовой контракт помо­гает сформировать только “скелет” реального договорного отно­шения. Нарастить же его живой тканью можно лишь на основе действительных обстоятельств, с которыми сталкиваются догова­ривающиеся стороны.

Тем не менее типовой контракт, безусловно, может оказать существенную помощь начинающим предпринимателям, ибо в нем фиксируются условия, по которым предприниматель, заключающий сделку, должен достичь соглашения со своим партнером. В этом смысле типовой контракт - это программа переговоров по той или иной сделке.

Прежде чем приступить к составлению контракта, необходимо собрать максимум информации о партнере и провести переговоры об условиях договора.

Информация о партнере должна включать главным образом сведения о его платежеспособности (если это покупатель) или качестве поставляемого товара (если партнер — продавец), его надежности как контрагента по договору, порядочности, деловых качествах. Желательно определить и степень его заинтересован­ности в налаживании деловых отношений с вами. От этого во многом зависит содержание контракта.

Очевидно, чем более ваш партнер заинтересован в сделке с вами, тем больше уступок (явных и скрытых) от него можно добить­ся.

Самая существенная и явная его уступка — согласие на состав­ление текста контракта именно вами. Правда, уступка эта окажется полезной, если вы обладаете достаточными навыками и умением его составления. Получив от партнера право на составление конт­ракта, вы можете добиться от него и скрытых уступок, т. е. преиму­ществ для себя, которые для вашего партнера будут незаметны до поры до времени (например, до начала исполнения договора или до рассмотрения спора в судебных органах). Когда же ваши преиму­щества станут явными, исправить что-либо будет уже поздно — контракт подписан и вступил в юридическую силу.

Искусство составления контракта:

— это умение так формулировать его статьи, чтобы вы получали перед контрагентом существенные и в то же время незаметные для него преимущества;

— это способность при необходимости пойти на уступку в одной статье, а в другой — свести ее на нет;

— это возможность так сформулировать условия договора, чтобы партнер ваш, образно говоря, из кожи вон лез, дабы его ис­полнить.

Составление контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также обозначения сторон.

Место подписания контракта - это факт, который при опреде­ленных обстоятельствах может приобрести юридическое значение. Например, если в его тексте не определено, право какой страны применяется при рассмотрении спора, именно место заключения договора (подписания контракта) укажет на данное право.

Вообще при заключении внешнеторговой сделки необходимо добиваться, чтобы в случае возникновения спора вопросы, не уре­гулированные контрактом, решались по праву вашей страны. Это создаст вам определенные преимущества и позволит избежать излишних валютных расходов. Если ваш партнер не согласен с такой формулировкой, можно пойти по другому пути, например, вести переговоры в любом месте, где это удобно, но заключать договор, подписывать контракт только в своей стране. Достаточно указать в нем место его подписания и проблема выбора права решена. Коллизионная норма международного частного права, согласно которой право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения договора, является всеобщей.

Если в контракте отсутствует прямое указание на право, приме­няемое к спорам, вытекающим из него, и стороны не обозначат по какой-либо причине места его подписания, выбор применяемого к данному контракту права может быть сделан на основании других коллизионных принципов (например, по стране продавца, по стране исполнения договора и т. д.), но в этом случае выбор права будет зависеть уже от арбитражного суда или суда, рассматривающего спор. И вы не будете знать заранее, по какому праву станет ре­шаться ваш спор.

Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту. Стороны могут заключить договор и подписать контракт в одной стране, но в самом тексте контракта по взаимному соглашению указать в качестве места заключения договора другую страну. Например, контракт между белорусским и польским предприятиями может быть подписан в Польше, но в самом контракте при согласии сторон местом подписания вполне может быть обозначена Беларусь. На практике это означает, что, заключая договор на территории Поль­ши, договаривающиеся стороны выбрали в качестве права, приме­нимого к их договору, право Беларуси.

Наименование сторон, заключающих договор, должно быть предельно точным, поэтому не следует ограничиваться аббревиа­турой (ГЗКВ, КСМ или ГТУ).

Контракт можно обозначить каким-то номером, но можно обой­тись и без него. Можно указать, что это контракт внешнеторговой купли-продажи, но можно и опустить это уточнение: ведь первая же статья контракта определяет его содержание.

В общем виде начальная или вступительная часть контракта должна выглядеть следующим образом.

Вариант 1

Контракт № ________

г. Гродно (Республика Беларусь)

12 июля 1993 г.

Предприятие __________________________________________________________________

(полное наименование предприятия)

именуемое в дальнейшем “Продавец”, с одной стороны, и организация _____________________________________________________________________________

(полное наименование организации)

именуемая в дальнейшем “Покупатель”, с другой стороны. заключили настоящий договор о нижеследующем.

Для полноты документа, закрепляющего договор, можно уже в начальной его части указать лиц, уполномоченных подписать и действительно подписывающих настоящий контракт. Их полномо­чия должны быть документально подтверждены. В противном случае контракт, по общему правилу, не вступает в юридическую силу. Но если контракты, подписанные лицами, не имеющими на это полномочий, начинают на практике исполняться, они могут быть признаны действительными. Начало фактического исполнения контракта в таких ситуациях расценивается как его признание.

Вступительная часть контракта с указанием лиц, уполномочен­ных на его подписание, будет выглядеть следующим образом.

Вариант 2.

Контракт № ____________

г. Гродно (Республика Беларусь)

12 июля 1993 г.

 Предприятие__________________________________________________________________

(полное наименование предприятия)

именуемое в дальнейшем “Продавец”, в лице своего полномоч­ного представителя _____________________________________________________________________________

(ФИО. должность лица, подписывающего контракт)

с одной стороны, и организация __________________________________________________

(полное наименование организации)

именуемая в дальнейшем “Покупатель”, в лице своего полно­мочного представителя _____________________________________________________________________________

(ФИО. должность лица. подписывающего контракт)

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследую­щем.

После того, как сформулирована вступительная часть контрак­та, следует изложение статей. Структура контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет большой необходи­мости выделять в отдельные статьи требования к упаковке, срокам поставки, условиям оплаты. Все это, в том числе цена товара, может быть сформулировано в статье “Предмет контракта”. Если же, напротив, товар нуждается в добротной упаковке, сроки его постав­ки растяжимы, порядок оплаты усложнен и т. д. — все подобные условия целесообразно формулировать в отдельных статьях.

Строго говоря, предмет контракта — это то, о чем договорились стороны. Например, два предприятия заключают договор, по кото­рому одно продает другому телевизоры. Предмет контракта в данном случае — купля-продажа телевизоров. Статью “Предмет контракта” можно сформулировать так:

1.1  Предмет контракта — купля-продажа телевизоров... Далее следует уточнить их марку, количество, цену, сроки передачи Про­давцом Покупателю.

Более подходящей для контрактов внешнеторговой купли-продажи является следующая формулировка.

Вариант 1

1 Предмет контракта.

1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ________________________ _____________________________________________________________________________

(наименование условия)

следующий товар______________________________________________________________

(наименование товара)

Внешнеторговый договор купли-продажи, как правило, пред­полагает перемещение товара на довольно значительное рассто­яние. При его заключении необходимо поэтому тщательно регла­ментировать вопросы доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхования, оплаты таможенных пошлин и т. п.

В практике международной торговли сложился ряд общепри­нятых обычаев, регулирующих указанные вопросы, которые пред­ставляют собой базисные условия внешнеторгового договора куп­ли-продажи. Они выражены определенными терминами, унифици­рованные правила толкования которых даны Международной тор­говой палатой в документе под названием “Инкотермс”. Впервые этот документ был издан в 1936 году. В настоящее время приме­няется шестая его редакция, опубликованная в 1990 году.

Базисные условия внешнеторговой купли-продажи определя­ют момент перехода права собственности на товар, а значит и риска его случайной гибели от продавца к покупателю, устанавливают, кто — продавец или покупатель — организует перевозку товара, его погрузку, кто оплачивает расходы по страхованию товара, произво­дит таможенную очистку товара от пошлины и т. д.

Те, кто заключает договор внешнеторговой купли-продажи, должны выбрать базисное условие поставки товара. Оно обознача­ется в п. 1 статьи “Предмет контракта”.

Какими же могут быть эти условия? Укажем самые распростра­ненные в практике международной торговли.

В первую очередь это условие, именуемое ФРАНКО-ЗАВОД. При данном условии продавец предоставляет товар в распоряже­ние покупателя на своем заводе. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Покупатель несет все расходы по погрузке, перевозке и страхованию товара, оплачивает таможенные пошлины.

Далее это может быть условие ФРАНКО-ПЕРЕВОЗЧИК. Согласно ему продавец считается выполнившим свои обязательст­ва по поставке товара после передачи его перевозчику (любому лицу, взявшему на себя договорное обязательство доставить товар в пункт, указанный покупателем). Место передачи товара опреде­ляет покупатель и оговаривает его в контракте. В противном случае продавец определяет его самостоятельно.

При перевозке может использоваться любой транспорт. Если перевозка осуществляется по железной дороге, это может быть базисное условие поставки, называемое ФРАНКО-ВАГОН.

Внешнеторговая купля-продажа может осуществляться на условии ФАС, согласно которому право собственности, а значит и риск случайной гибели или повреждения товара и все дальнейшие расходы переходят с продавца на покупателя после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна.

По условию же ФОБ продавец организует погрузку товара на борт судна. Право собственности и риск его случайной гибели или повреждения переходят с продавца на покупателя в момент переноса товара через поручни судна.

Следующее условие, именуемое КАФ, похоже на условие ФОБ. Риск случайной гибели или повреждения товара здесь так­же переходит с продавца на покупателя в момент переноса товара через поручни судна. Однако в отличие от предыдущего условия продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный покупателем пункт назначения.

Базисное условие поставки, называемое СИФ, налагает на продавца помимо обязанностей по условию КАФ также обязан­ность обеспечить страхование от риска случайной гибели или пов­реждения товара во время перевозки.

Кроме того, стороны могут принять при заключении внешнетор­говой сделки купли-продажи также условие ФРАНКО-ГРАНИ­ЦА (поставка до границы) или ФРАНКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ или ФРАНКО-ПОРТ НАЗНАЧЕНИЯ (другое название - “С СУДНА”).

Вопрос о том, какое из них предпочтительнее для продавца, а какое для покупателя, решается применительно к конкретной ситу­ации. Если его решать на основании лишь “Инкотермс”, подробно описывающих содержание каждого базисного условия поставки, придем, например, к выводу, что самое выгодное для продавца и невыгодное для покупателя — условие ФРАНКО-ЗАВОД, нала­гающее на продавца минимум обязанностей, а на покупателя — максимум. Самым же невыгодным для продавца и, напротив, вы­годнейшим для покупателя нам покажется условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя, поскольку здесь максимум обязанностей у продавца и минимум у покупателя.

Но если подойти к выбору базисного условия поставки с позиции конкретной жизненной ситуации, картина окажется иной.

Расходы продавца по доставке покупателю товара включаются в его стоимость, которую часто необходимо оплачивать в иностран­ной валюте. Если у покупателя она имеется в достаточном количес­тве, ему, конечно же, выгоднее всего условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя. Но при нехватке валюты более выгодным для него оказывается условие ФРАНКО-ЗАВОД, когда покупатель пол­учает возможность избежать чрезмерных расходов в валюте, на­пример, хотя бы тем, что организует доставку товара на своем собственном транспорте или на транспорте владельца, не требую­щего платы в валюте.

Если же возникает необходимость застраховать товар, находя­щийся в пути, покупатель может обратиться в отечественную стра­ховую организацию и оплатить там страховой полис в денежной единице своей страны.

Выбор базисного условия поставки товара предопределяет содержание многих последующих статей контракта.

Указывая в его тексте базисное условие поставки, необходимо добавлять название пункта отправления или назначения товара. К примеру, если стороны согласились совершить куплю-продажу на условии ФРАНКО-ВАГОН, в самом контракте следует после его наименования указать название станции, где предполагается пог­рузить товар в вагоны, например, ФРАНКО-ВАГОН ст. Белосток.

Если же принято условие ФРАНКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ, необходимо в контракте указать адрес этого склада, например, ФРАНКО-СКЛАД г. Гродно, ул. Пушкина, 115.

После этого в контракте необходимо указать, что конкретно продается и покупается. Наименование поставляемого товара должно быть точным, не допускающим подмены. Например, если заключен договор на поставку телевизоров, следует уточнить их марку и год выпуска. Если существо поставляемого товара невоз­можно в достаточной мере описать в самом контракте, можно со­слаться на соответствующие документы, в которых даются харак­теристики поставляемого товара, указав при этом, что названные документы - неотъемлемая часть контракта.

В полном виде п. 1 статьи “Предмет контракта” будет выглядеть примерно следующим образом:

Вариант 2.

1. Предмет контракта. 

1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО-ВАГОН ст. Белосток передвижные домики вагонного типа в полном соответствии с технической характеристикой и в комплектации со­гласно Приложению № 1 к настоящему контракту.

При заключении договора на поставку широкого ассортимента товаров, наименование которых составляет целый список, в тексте контракта можно не указывать их существо, а отсылать к соответ­ствующим документам, в которых дается их перечень и описание. В таком случае п. 1 статьи “Предмет контракта” может выглядеть следующим образом:

Вариант 3.

1.Предмет контракта.

1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО-СКЛАД Покупателя (г. Гродно, ул. Пушкина. 115) товары в соответ­ствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью.

Далее необходимо указать срок поставки. Если она разовая. устанавливается период времени, в течение которого будет осу­ществлена поставка, или дата, до наступления которой ее следует произвести.

1.2. Поставка товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта. будет осуществлена в течение ________________________________________________________

(период времени)

Если поставка товара, осуществляемая партиями, растянется на продолжительный срок, целесообразно составить график ее вы­полнения.

В этом случае в тексте контракта необходимо записать:

1.2. Товары должны быть поставлены в сроки, указанные в графике выполнения поставки, приложенном к настоящему контракту и явля­ющемся его неотъемлемой частью.

Кроме того в статье “Предмет контракта” желательно отразить и требования к качеству товара, определяемые его характером. Если это достаточно простые изделия, например, кирпич, бетон или песок, можно ограничиться следующей записью:

1.3. Качество поставляемого товара должно соответствовать уста­новленным в РФ государственным стандартам.

Если товаром выступают предметы ширпотреба: мебель, одеж­да, обувь и т. п., можно сделать следующую запись:

1.3. Качество поставляемого товара должно соответствовать ката­логам и проспектам, являющимся неотъемлемой частью настоящего контракта.

Когда товаром является какое-либо сложное оборудование, качество которого определяется специальными документами, не­обходимо сделать примерно такую запись:

1.3. Качество товара полностью соответствует... далее перечисля­ются эти документы и отмечается, что они являются неотъемлемой частью настоящего контракта.

При импорте продовольственных товаров их качество должно подтверждаться сертификатом качества, выдаваемым государст­венной компетентной организацией страны происхождения товара на каждую его партию, а при необходимости также сертификатом качества, выдаваемым нейтральной компетентной организацией на каждую партию товара, которая назначается Продавцом за его счет по требованию Покупателя; Ветеринарным сертификатом, выдаваемым государственной ветеринарной службой страны про­исхождения товара на каждую партию товара; Санитарным серти­фикатом, выдаваемым государственной компетентной организа­цией страны происхождения товара на каждую партию товара.

В тексте контракта соответственно должна быть сделана ссылка на упомянутые документы, подтверждающие качество поставляе­мого товара.
Внешнеторговый

договор купли – продажи:

 цена.
Цена поставляемого товара должна быть опре­делена в контракте предельно точно. Легче всего, если стороны решили установить твердую или фикси­рованную цену за товар. В этом случае рассматриваемая статья может выглядеть следующим образом:

Вариант 1.

II. Цена

2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, состав­ляет _____________________________________________________________________________

(сумма прописью, денежная единица)

 ___________________________________________________________________за единицу.

2.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет _____________________________________________________________________________

(сумма прописью, денежная единица)

2.3. В стоимость товара включается стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, укладке,________________________________________________

(перечисляются другие расходы)

2.4. Указанная в п. 2.1. цена товара является фиксированной и изме­нению не подлежит.

В условиях инфляции фиксированная цена за поставляе­мый товар, как правило, выгодна прежде всего покупателю. Продавец, соглашающийся на ее установление, идет на зна­чительную уступку покупателю, поскольку за время, протека­ющее с момента подписания контракта и до начала осущес­твления поставок, фактическая цена на поставляемый товар может существенно возрасти. Чтобы компенсировать данную уступку, продавец может добиваться от покупателя предоп­латы поставляемого товара.

Если между подписанием контракта и началом поставки товара оказывается достаточно большой разрыв во времени, вследствие чего возникают затруднения в определении фик­сированной цены поставляемого товара, стороны могут не указывать в его тексте конкретную цену. Но в этом случае им необходимо договориться о способе ее определения, позво­ляющем установить точную, не допускающую сомнений, а значит и споров, цифру стоимости товара на момент начала поставки. Его необходимо зафиксировать в тексте контракта.

Цену поставляемого товара можно установить в любой иностранной валюте. Желательно, естественно, выбирать ту, курс которой наиболее устойчив. В таком случае в контракте делается т. н. “валютная оговорка”.

Вот как при этом будет звучать статья о цене товара.

Вариант 2.

II. Цена

2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, составляет _________________ долларов США за единицу.

(сумма)

2.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет ____________________долларов США.

(сумма)

2.3. ...

2.4. Оплата стоимости проданного по настоящему контракту товара производится в рублях по курсу доллара США на момент начала поставки в банке ...

Ссылка на банк и город в контракте необходима, посколь­ку, как известно, в каждом из них свой курс той или иной валюты.

Заключая договор, продавец и покупатель могут догово­риться об установлении не “фиксированной”, а “плаваю­щей” цены. К последней прибегают в случае, если поставка товара растягивается на продолжительный срок При этом возникает в первую очередь проблема расчета цены на каждый отрезок времени. Стороны могут сделать его зара­нее, принимая во внимание предполагаемое изменение сто­имости материалов, из которых состоит поставляемый товар, или самого товара, стоимости энергетических затрат на его производство, расходов по перевозке и т. п. В этом случае в графике поставки товара можно наряду с количеством и сроками предусмотреть также цену — отдельно для каждой новой партии.

Если предварительный расчет “плавания” или “скольже­ния” цены невозможен, можно, к примеру, договориться, что цена поставляемого товара определяется в такие-то отрезки времени по среднему рыночному курсу какой-либо местнос­ти.

Кроме того, изменение цены товара можно “увязать” с темпами инфляции или роста стоимости материалов, из кото­рых изготовлен товар.

В тексте контракта в таких случаях желательно все-таки указать цифру стоимости товара на момент его подписания или начала поставки с тем, чтобы иметь точку отсчета для определения цены товара применительно к последующему времени. Раз установлена “плавающая” цена, значит должен быть обозначен пункт, от которого начинается ее “дрейф”.

Вот в рассматриваемой ситуации примерный образец статьи контракта, посвященного цене.

Вариант 3.

II. Цена

2.1. Цена поставляемого товара является “плавающей” и опреде­ляется в зависимости от изменения средней рыночной стоимости _____________________________________________________________________________

(наименование материала, из которого изготовлен товар)

отдельно для каждой партии товара на момент его поставки.

2.2. Расчет цены поставляемого товара для каждой партии в момент ее поставки производится исходя из общей стоимости товара, уста­новленной на дату подписания настоящего контракта и составляю­щей _____________________________________ руб.

От выбора характера цены - фиксированной или “плавающей” - зависит содержание других статей контракта. Это необходимо помнить тем, кто заключает внешнеторговый договор купли-продажи.

Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соответствующей статьи зависят от рода самого товара. Требования к упаковке вообще не устанавливаются в контракте, если в качестве товара выступают материалы, пог­ружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т. п.).

Они могут быть минимальными, если упаковка обеспечит сохранность товара во время перевозки. Статья контракта об упаковке и маркировке в этом случае выглядит следующим образом.

Вариант 1.

III. Упаковка и маркировка.

3.1. Упаковка поставляемого товара должна соответствовать уста­новленным стандартам (техническим условиям) и гарантировать при должном обращении с ним его сохранность во время транспорти­ровки.

3.2. На каждом ящике (контейнере и т. п.) должна быть следующая маркировка: наименование пункта назначения, адрес получателя товара — Покупателя, наименование и адрес Продавца с указанием страны отправления товара, номер места, вес брутто и нетто, другие реквизиты, которые могут быть заблаговременно, до начала поставки сообщены Покупателем Продавцу.

Иногда повреждения упаковки приравниваются к нару­шению качества товара, если им выступает, например, про­довольствие (консервы, продукты с оригинальной упаковкой, обеспечивающей их сохранность или стерильность, и т. п.) или какое-либо хрупкое изделие. Повреждение упаковки таких товаров, как телевизоры, радиоприемники, магнитофоны, по­рождает сомнения относительно их исправности. В случае повреждения упаковки такой товар труднее продать. Вместе с тем товар может иметь упаковку, делающей его более при­влекательным и легче сбываемым.

В подобных случаях необходимо оговаривать в контракте, что повреждение упаковки товара означает нарушение его качества, и требовать устранения недостатков.

Мировая арбитражная и судебная практика по делам, возникающим из внешнеторговой купли-продажи, знает не­мало случаев, когда весь товар, поставленный иностранному контрагенту из-за повреждения упаковки, возвращался пос­тавщику несмотря на то, что после повреждения упаковки он оказался в исправном состоянии.

В случаях, когда заключается внешнеторговый договор об импорте какого-либо ценного и сложного оборудования, статью об упаковке и маркировке необходимо расписывать насколько возможно четко и подробно. Она должна иметь примерно такой вид.

Вариант 2.

III. Упаковка и маркировка.

3.1. Поставляемый товар должен отгружаться в экспортной упаковке. соответствующей его характеру.

3.2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем (по железной дороге, автотранспортом и т. п.) с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длительного хранения. Груз должен быть упакован так, чтобы он не мог перемещаться внутри тары при изме­нении ее положения.

3.3. Продавец несет ответственность перед Покупателем за пов­реждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование коррозии.

3.4. Ящики, в которых упаковано оборудование, маркируются с трех сторон — на двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика.

3.5. Маркировка должна быть нанесена четко, несмываемой краской на _____________________________________________________ русском языках и включить

(указывается иностранный язык)

следующее:


контракт № _______________, транс. № ________________, ящик № __________________,

вес нетто ______________________________, вес брутто ____________________________,
Кроме того, указы­ваются и размеры ящика в см (длина, ширина, высота).

3.6. Места, требующие специального обращения, должны иметь до­полнительную маркировку “Осторожно”. “Верх”. “Не кантовать”.

3.7. На негабаритных, тяжеловесных и длинномерных местах, высота которых превышает один метр или вес 500 кг, на каждом грузовом месте должно быть указано несмываемой краской расположение центра тя­жести знаком + и буквами “ЦТ”.

3.8. Продавец возмещает дополнительные транспортные и складс­кие расходы, возникшие в связи с засылкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной (неправильной) маркировки.

Статья контракта, регламентирующая порядок оплаты поставки товара, должна следовать сразу за статьей, регули­рующей вопрос о цене товара. Характер цены во многом диктует и порядок оплаты. Так, если контрактом установлена “плавающая” цена, естественно, она не может быть пол­ностью уплачена в форме предоплаты. В данном случае предоплата может коснуться лишь части общей стоимости товара.

Иногда статью об оплате помещают вслед за статьей, регламентирующей приемку товара по качеству и количеству; целесообразность подобного расположения объясняется тем, что на практике оплата зачастую производится после приемки-сдачи товара.

Содержание рассматриваемой статьи контракта опреде­ляется тем, какую форму, способ или порядок оплаты стои­мости поставляемого товара выбрали заключающие его сто­роны.

В практике международной торговли широко используют­ся три основных формы расчетов за поставленный товар.

Самая простая из них — предварительная оплата — может охватывать как всю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть.

Предоплата выгодна покупателю. Оплатив полную стои­мость товара до его поставки, он гарантирует себя от чрез­мерных расходов в случае резкого возрастания цены товара к началу поставки. Однако предоплата более выгодна для продавца. В определенных случаях — это весьма сущест­венная гарантия того, что покупатель не откажется от товара или от его оплаты по получении.

Принятие сторонами предоплаты в качестве формы рас­чета за поставленный товар означает, что срок начала пос­тавки товара будет зависеть прежде всего от ее осуществле­ния. Поэтому задержка предоплаты за товар влечет отсрочку его поставки. При необходимости стороны могут приравнять задержку предоплаты к просрочке исполнения договора и определить соответствующие штрафные санкции, которые задержавший ее покупатель несет в пользу продавца.

Если стороны пришли к соглашению о предоплате, в тек­сте контракта указывается дата, к которой покупатель обязан осуществить ее, а также срок, в течение которого получивший ее продавец поставит товар покупателю. При этом необходи­мо указать расчетный счет банка, куда должны поступить деньги.

Статья контракта, посвященная условиям оплаты стои­мости поставленного товара, может в рассматриваемом слу­чае выглядеть следующим образом.

Вариант 1.

IV. Оплата

4.1. Стоимость поставляемого товара, указанная в п.___________________________

настоящего контракта, оплачивается путем предоплаты.

4.2. Покупатель обязан перечислить денежную сумму в уплату пол­ной стоимости поставляемого товара на расчетный счет __________________________________банка    до _________________________________      (номер р/счета, название банка)

(дата)

К этой статье можно добавить пункт об ответственности покупателя за задержку предоплаты, если продавец терпит из-за нее убытки.

Оплата за поставленный товар может быть произведена по соглашению сторон спустя какое-то время после поставки товара. В практике международной торговли такие случаи, однако, редки. Чаще всего оплата производится при переда­че товара или товарных документов.

Аккредитив — одна из форм такой оплаты, к слову сказать, наиболее распространенная в практике международной торговли. Главное достоинство ее в том, что оплата стоимости товара производится одновременно с началом поставки, что позволяет впоследствие избежать споров по поводу неупла­ты за него.

Согласно ст. 2 Унифицированных правил и обычаев для документарных аккредитивов, вступивших в силу с 1 октября 1984 г., аккредитив означает “любое соглашение, как бы оно ни было названо или обозначено, в силу которого банк (банк-эмитент, т. е. банк, выставивший аккредитив), действуя по просьбе и на основании инструкций клиента (приказодателя аккредитива):

1) должен произвести платеж третьему лицу или по его приказу бенефициару, т.е. лицу, в пользу которого выставлен аккредитив, или должен оплатить или акцептовать перево­дные векселя (тройты), выставленные бенефициаром, или

2) дать полномочия другому банку произвести такой пла­теж или оплатить, акцептовать или негоцировать переводные векселя (тройты) против предусмотренных документов, если соблюдены все условия аккредитива.

Аккредитив — это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи, и банки ни в коей мере не свя­заны и не обязаны заниматься данным договором, даже если в аккредитиве есть ссылка на него. По операциям с аккреди­тивами есть ссылка на него. По операциям с аккредитивами все заинтересованные стороны имеют дело только с доку­ментами, но не с товарами.

Это обстоятельство необходимо иметь в виду при состав­лении контракта. Если избрана аккредитивная форма расче­тов за поставленный товар, в статье об условиях оплаты нужно предельно точно указать документы, против которых следует производить платеж. Банк будет иметь дело только с ними.

Поскольку существует несколько видов аккредитивов (отрывные, безотзывные, документарные, резервные и т. д.), в контракте необходимо всегда оговаривать его вид

Кроме того, следует точно назвать банк, где будет открыт аккредитив и через который предполагается осуществить оплату стоимости поставляемого товара.

Поскольку просрочка открытия аккредитива может пов­лечь за собой убытки, в контракте нужно предусмотреть от­ветственность за нее.

В общем виде статья контракта, посвященная оплате за поставленный товар, может выглядеть в рассматриваемом случае следующим образом.

Вариант 2.

IV. Оплата.

4.1. Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставле­ния аккредитива в банк________________________________________________________________________

(наименование банка и его адрес)

4.2. Покупатель обязуется открыть в течение_________________________________

(срок)

после подписания настоящего контракта аккредитив (безотзывный, делимый, документарный) на общую сумму стоимости поставляемо­го по настоящему контракту товара.

4.3. Аккредитив действителен до___________________________________________

(дата)

4.4. Оплата стоимости поставляемого товара производится сразу после представления в банк Продавцом следующих документов:

счета в ________ экз.; копии коносамента; копии документа, удостоверяющего качество поставляемого товара; копии извещения об отправке товара и его маркировке.

4.5. В случае просрочки открытия аккредитива по вине Покупателя Продавец имеет право расторгнуть настоящий контракт. Если Про­давец решит это сделать, он обязан в течение_______________________________________________________________

(срок)

со дня, предусмотренного контрактом для открытия аккредитива, сообщить о своем решении Покупателю.

4.6. Если Продавец решит оставить контракт в силе, он получает право на возмещение всех дополнительных расходов, которые он понесет в связи с просрочкой открытия аккредитива, а также за задержку ее оплаты право на ________ % годовых от общей стоимости поставленного товара.

Безотзывный аккредитив нельзя аннулировать до истече­ния срока его действия. Кроме того, его условия не могут быть изменены без согласия всех заинтересованных в нем лиц. Стороны могут предусмотреть в контракте отзывный аккре­дитив, который в отличие от безотзывного можно аннулиро­вать и изменить его условия в любое время без предвари­тельного уведомления лица, в чью пользу он был открыт.

По документарному или товарному аккредитиву деньги выплачиваются только в случае предоставления банку соот­ветствующих документов, перечень которых приводится как в контракте, так и аккредитиве.

От документарного аккредитива надо отличать простой аккредитив, по которому деньги выплачиваются без предос­тавления банку товарных документов. Он используется в ос­новном для перевода денег своим агентствам, оплаты лич­ных расходов во время поездок и т. д.

Делимый аккредитив позволяет лицу, в чью пользу он выставлен, получать платежи за поставляемый товар частя­ми.

Перечень документов, предоставляемых банку при ак­кредитивной форме расчетов, определяется в каждом конк­ретном случае. При внешнеторговой купле-продаже на условиях СИФ он включает страховой полис, чистый борто­вой коносамент, счет-фактуру; на условиях ФОБ — чистый бортовой коносамент, счет-фактуру, на условиях ФРАН­КО-ВАГОН — железнодорожную накладную, счет-факту­ру; на условиях ФРАНКО—СКЛАД — складское свиде­тельство, счет-фактуру.

Помимо аккредитивной формы расчета в практике меж­дународной торговли широко применяется также форма ин­кассо, когда поставщик-продавец поручает обслуживаю­щему его банку получить через банк страны покупателя плату за поставленный товар.

Как и аккредитив, инкассо — это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи. Банки, задейст­вованные при данной форме расчета, ни в коей мере не связаны и не обязаны заниматься проблемами указанного договора. Они имеют дело лишь с документами.

Статья контракта об оплате за поставленный товар при инкассовой форме расчета может выглядеть примерно так.

Вариант 3.

IV. Оплата.

            4.1. Оплата стоимости поставленного товара производится в _____________________________________________________________________________

(наименование банка и его местонахождение)

в форме инкассо в размере ______________________________________________________

                         (указывается процент от общей стоимости товара или пишется,

 _______________________________в_____________________________________________

        что оплачена полная стоимость)                                                             (какой валюте)

в течение __________ после получения указанным банком следующих документов:

(срок)

счета-фактуры на полную стоимость отгру­женного товара в 4 экз.; сертификата качества товара в 3 экз.; при необходимости — других документов.

4.2. При окончательном расчете за принятый им товар Покупатель вправе вычесть сумму штрафов и всех убытков, причитающихся По­купателю согласно условиям настоящего контракта.

В перечень документов, которые должны быть предостав­лены в банк для оплаты поставленного товара при расчете в форме инкассо, могут быть включены, к примеру, коносамен­ты, упаковочные листы, спецификации, копии экспортной ли­цензии, сертификат происхождения товара, санитарный сер­тификат и т. д.

Для оплаты стоимости поставленного товара могут быть использованы и другие формы расчета, например, чековая, вексельная. Главное, чтобы предусмотренная. контрактом форма расчета

1) обеспечивала полное покрытие стоимости товара и всех расходов продавца по исполнению договора,

 2) гарантировала немедленную оплату стоимости поставлен­ного товара и расходов продавца после представления в со­ответствующий банк документов, указанных в тексте контрак­та,

 3) была безусловной, обеспеченной и безотзывной неза­висимо от прибытия (неприбытия) товара по назначению, а также его гибели или повреждения.

Выбирая форму коммерческого расчета при внешнетор­говой сделке купли-продажи, необходимо помнить, что штрафы и убытки с иностранного партнера получить нелегко. Поэтому в контракте следует предусмотреть возможность такого взыскания не через суд или арбитражный суд, а в более упрощенном порядке. Поэтому рекомендуется пред­усмотреть в процедуре оплаты за поставляемый товар право покупателя вычитать сумму штрафов и убытков из сумм, предназначенных для оплаты стоимости товара.

Внешнеторговый договор купли-продажи:

язык контракта и корреспонденции, вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта.
Первому вопросу составители контрактов внеш­неторговой купли-продажи обычно уделяют мало внимания. Между тем неудачное оформление со­ответствующей статьи может породить трудно­разрешимые споры между сторонами договорного правоотношения. Дело в том, что точный перевод юридических терминов с одного языка на другой практически невозможен. Между правовыми текстами, написанными на разных языках, всегда бу­дет наличествовать определенное несоответствие.

Кроме того, необходимо учитывать, что перевод иностранного правового текста предполагает зна­ние не только иностранного языка, но также ино­странного законодательства, причем часто в пол­ном объеме, начиная с его исторических основ.

В тексте контракта следует в первую очередь оговорить, на каком языке или языках он состав­лен, на каком языке или языках будет вестись пе­реписка между сторонами (т. е. Продавцом и По­купателем) по вопросам исполнения контракта.

Если стороны с самого начала не оговаривают на каком языке будет вестись переписка, то по обычаю, сложившемуся в практике международ­ной торговли, языком переписки становится тот язык, на котором сделано предложение заклю­чить сделку. Иначе говоря, если вы получили от иностранного физического или юридического ли­ца оферту, написанную на английском языке, то именно на этом языке вы, соблюдая этикет меж­дународных коммерческих отношений, должны ответить. Конечно, составление ответа на иност­ранном языке представляет довольно немалую сложность. Но в данном случае можно воспользо­ваться специальными пособиями. В частности, ре­комендую в качестве таких пособий следующие издания: Громова Н. М., Деева Т. М. и др. Ваш за­рубежный партнер. Переписка. Документация. Контракты. М., 1992. 136 с. Федотова И. Г., Цыган­кова Н. Н. Коммерция и право. Англо-русские со­ответствия, корреспонденция и документация. М., 1991. 215 с. Если же придется и сам контракт сос­тавлять на английском языке, то в данной ситуа­ции, помимо названных пособий, можно исполь­зовать также брошюру Шалыпина С. Чтение и со­ставление контрактов на английском языке. М., 1991.64с.

Обычно внешнеторговый контракт составляет­ся как на языке Продавца, так и на языке Поку­пателя. При этом в тексте его специально огова­ривается, что оба текста имеют одинаковую силу. Однако нередко возникают ситуации, когда язы­ком контракта целесообразно избрать какой-то третий язык. Практика международной торговли показывает, что многие контракты (например, между азиатскими и арабскими предприятиями) составляются на английском языке. Очевидно, что для предприятий республик бывшего СССР пред­почтительнее составлять контракты на русском языке.

Наконец, стороны по обоюдному согласию мо­гут выбрать в качестве языка контракта и коррес­понденции язык Продавца или Покупателя.

Четкое обозначение языка контракта и перепис­ки по его поводу важно помимо прочего еще и по­тому, что тем самым обозначается язык возмож­ного арбитражного разбирательства спора между сторонами.

Заключая внешнеторговую сделку, надо стре­миться к тому, чтобы контракт был составлен на вашем языке, во всяком случае на том, которым вы в полной мере владеете. Однако если по жела­нию вашего партнера контракт составляется на двух языках—его и вашем, то можно в тексте рассматриваемой статьи сделать оговорку о том, что в случае возникновения несовпадений или разночтений предпочтение отдается (или будет считаться правильным) тексту контракта, состав­ленному на вашем языке.

В общем виде вся статья контракта может вы­глядеть следующим образом:

X. ЯЗЫК КОНТРАКТА И КОРРЕСПОНДЕНЦИИ.

10.1. Настоящий контракт составлен на _____________________________________

(каких языках)

10.2. Вся переписка по поводу настоящего контракта ведется на ______________________________________________________________________ языках.

(каких)

10.3. В случае возникновения разночтений или каких-либо несовпадений в смысловом содержании терминов преи­муществом обладает текст настоящего контракта, написан­ный на ___________________________________________________________языке.

(каком)

При необходимости в текст рассматриваемой статьи мо­жет быть внесен также следующий пункт:

10.4. Официальные документы, связанные с контрактом, его действием и исполнением, считаются действительными на языке, на котором они изданы, а перевод на___________________________________________________________________________

(какой)

языке, в случае необходимости, делает сторона, которая использует документ.

Если вступление контракта в силу зависит иск­лючительно от воли сторон подписавших его, то статья может выглядеть следующим образом.

Вариант 1.

XI. ВСТУПЛЕНИЕ КОНТРАКТА В СИЛУ.

11.1. Настоящий контракт вступает в силу с момента его подписания уполномоченными на то лицами.

11.2. Датой вступления контракта в силу считается дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы кон­тракта.

11.3. После вступления настоящего контракта в силу все предыдущие переговоры, предварительные документы и пе­реписка по нему будут считаться недействительными.

Практика международной торговли знает опре­деленные запреты и ограничения, налагаемые на внешнеторговый оборот государственными орга­нами той или иной страны. В этих случаях вступ­ление внешнеторгового контракта в силу зависит не только от воли его участников, но и от усмот­рения компетентных государственных органов. Стороны контракта должны получить разрешение на совершение предусмотренных им действий. Текст рассматриваемой статьи должен при таких обстоятельствах иметь примерно следующий вид.

Вариант II.

XI. ВСТУПЛЕНИЕ КОНТРАКТА В СИЛУ.

11.1. Настоящий контракт вступает в силу после того, как получит одобрение компетентных государственных органов.

11.2. Датой вступления контракта в силу считается дата, поставленная на документе, который фиксирует одобрение компетентных государственных органов.

11.3. Стороны берут на себя обязательство предпринять все необходимые меры для получения одобрения компе­тентных государственных органов на совершение преду­смотренной настоящим контрактом сделки.

11.4. Если компетентные государственные органы стра­ны Продавца или Покупателя не одобряют контракт, то по­следний считается не вступившим в законную силу. При этом стороны не имеют права требовать возмещения рас­ходов и издержек.

Цессия (т. е. уступка) контракта третьим ли­цам—весьма распространенное явление в прак­тике международной торговли. Включение в текст контракта соответствующей статьи создает для сторон ряд дополнительных возможностей и в це­лом придает договорному правоотношению меж­ду Продавцом и Покупателем необходимую гиб­кость. В случае, если после подписания контракта у какой-либо из сторон договора появится вдруг возможность осуществить подобную сделку на более выгодных условиях (например, продать тот же самый товар дороже или купить дешевле), то она может при наличии в контракте соответствую­щей статьи передать свои права и обязанности по нему какому-нибудь другому физическому или юридическому лицу без угрозы штрафа за отказ от исполнения своих договорных обязательств.

Статья об уступке контракта может применять­ся также при возникновении обстоятельств не­преодолимой силы, препятствующих исполнению договорных обязательств какой-либо одной сторо­ной и в то же время освобождающих ее от ответ­ственности. Сторона, подвергшаяся воздействию указанных обстоятельств, может уступить свой контракт третьему лицу за определенную цену, т. е. продать свой контракт и во всяком случае возместить все расходы, которые она понесла при его заключении.

Естественно, что уступка контракта должна де­латься лишь при согласии на то сторон.

Наконец, в разбираемой статье может быть предусмотрена возможность уступки не всего контракта, а лишь части установленных им прав и обязанностей, опять-таки при обоюдном согла­сии на то сторон контракта.

В самом лаконичном виде статья об условиях уступки (цессии) контракта будет выглядеть при­мерно следующим образом.

XII. ЦЕССИЯ (УСТУПКА) КОНТРАКТА.

12.1. Стороны обязуются не передавать отдельных прав и обязанностей, как и всего контракта в целом третьим ли­цам без достижения предварительного согласия на это дру­гой стороны.

12.2. Вышеуказанное предварительное согласие на ус­тупку контракта должно быть оформлено в письменном виде.

12.3. Правопреемник стороны контракта непосредствен­но принимает на себя все права и обязанности по данному контракту.

В статью контракта “Прочие условия” включа­ются условия, не предусмотренные в предыдущих статьях, состоящие из одного-двух пунктов.

Какие это могут быть условия?

Во-первых, в данную статью могут войти неко­торые ограничения, которые Продавец желает на­ложить на действия Покупателя по распоряжению полученным товаром. Например: “Покупатель не имеет права нигде и ни при каких обстоятельствах без письменного согласия Продавца продавать то­вар по настоящему контракту под другим назва­нием или видом, а также использовать этикетки или фирменную упаковку для его обозначения, отличные от этикеток или фирменной упаковки Продавца, или изменять тортовую марку, или фир­менную эмблему Продавца или производителя то­вара”. Или другой пункт: “Покупатель не имеет права реэкспортировать в третьи страны или пред­лагать для реэкспорта товар, поставленный по на­стоящему контракту, ни непосредственно, ни че­рез третьих лиц, без письменного согласия на то Продавца”.

Во-вторых, в рассматриваемой статье можно за­крепить за той или иной стороной обязательство совершить какое-либо дополнительное действие. Например: “Продавец обязан обеспечить за свой счет получение экспортной лицензии на вывоз то­вара из своей страны в страну Покупателя”.

В-третьих, в данной статье можно оговорить распределение расходов или убытков, связанных с исполнением контракта, между его сторонами. Например: “Все расходы и сборы, включая тамо­женные сборы и пошлины, а также сборы по за­ключению и исполнению настоящего контракта, взимаемые на территории страны Продавца, отно­сятся на счет Продавца, а за пределами указанных территорий—за счет Покупателя”. Или более кратко: “Все сборы, налоги и таможенные расхо­ды на территории страны Продавца оплачиваются Продавцом”.

В этой же статье можно предусмотреть также распределение расходов по оплате проживания представителей Продавца и Покупателя в соот­ветствующих странах и оплату стоимости их про­езда, командировочных расходов и т. п., связан­ных с исполнением контракта. Например: “Про­давец обеспечивает за свой счет представителей Покупателя номерами в гостинице и оплачивает их транспортные расходы”.

В завершающей статье об изменениях и допол­нениях контракта должен быть закреплен поря­док их внесения. В практике внешнеторговых от­ношений сложилось два способа изменения или дополнения контракта. В первом случае измене­ния и дополнения должны вноситься непосредст­венно в текст контракта и лишь при этом они по­лучают юридическую силу. Во втором — измене­ния и дополнения контракта могут совершаться в виде составления соответствующих протоколов, прилагаемых затем к тексту контракта.

 Первый способ, предпола­гающий внесение изменений и дополнений непо­средственно в текст контракта, надежней с пра­вовой точки зрения. Во всяком случае, изменения и дополнения, какой бы способ их внесения не был избран сторонами, должны совершаться в письменной форме, дабы исключить в последую­щем какие-либо разногласия.

В целом рассматриваемая статья может выгля­деть следующим образом.

Вариант 1.

XIII. ИЗМЕНЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА.

13.1. Изменения и дополнения контракта совершаются только в письменной форме.

13.2. Действительными и обязательными для Продавца и Покупателя признаются только те изменения и дополнения, которые внесены ими непосредственно в текст контракта и по обоюдному согласию.

Вариант 2.

XIII. ИЗМЕНЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА.

13.1. Изменения и дополнения настоящего контракта со­вершаются исключительно в письменной форме.

13.2. Действительными и обязательными для Продавца и Покупателя признаются только те изменения и дополне­ния, которые внесены ими в контракт по взаимному согла­шению.

13.3. Под соглашением в письменной форме об измене­нии или дополнении настоящего контракта понимаются со­глашения, оформленные в виде протокола непосредствен­ных переговоров и приложенного к тексту контракта, а также те, которые достигнуты путем обмена телеграммами или телефаксом.

В заключение контракта необходимо указать, в скольких экземплярах и на каких языках он сос­тавлен и сколько из них принадлежит каждой стороне. Запись об этом будет выглядеть следую­щим образом.

“Настоящий контракт составлен и подписан в _____________________экземплярах

                                                                                                (количество)

на _______________________________________________________________ языках

(каких)

Каждой стороне принадлежит по _____________________________________ экземпляров.

(сколько)

Продавец: ____________________________________________________________________

(юридический адрес)

Покупатель: __________________________________________________________________

(юридический адрес)
Покупатель: ____________________________   Продавец: ___________________________

(подпись)                                                         (подпись)
Обычно рядом с подписями законных и полно­мочных представителей сторон в контракте ста­вятся также деловые печати предприятий или ор­ганизаций. Эти печати не являются обязательны­ми, но целесообразно все же скреплять ими текст контракта для большей юридической надежности.

Текст контракта может быть напечатан также на официальном бланке одной из сторон. В этом случае другая сторона оставляет на нем оттиск своей служебной печати с указанием номера и даты.

Вообще же внешнее оформление контракта, так же как и его содержание, зависят в большей мере от усмотрения сторон.