Реферат Основные факторы ценообразования
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
При выборе ценовой стратегии предприятие должно выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на формирование цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые предприятием. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают их рост.
К факторам, способствующим снижению цен относятся:
- рост производства;
- технический прогресс;
- снижение издержек производства и обращения;
- рост производительности труда;
- снижение налогов;
- расширение прямых связей;
К факторам, вызывающим рост цен в свою очередь относятся:
- спад производства;
- нестабильность экономической ситуации;
- монополия предприятия;
- ажиотажный спрос;
- увеличение массы денег в обращении;
- рост налогов;
- рост зарплаты;
- увеличение прибыли предприятия;
- улучшение качества товара;
- соответствие современным тенденциям;
- рост цены рабочей силы;
- низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли;
В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом, непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы Украины. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.
Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие предприятием решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами.
Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности.
Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.
Принято различать 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:
- покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;
- покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;
- покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;
- покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром;
Государственное регулирование цен осуществляется по некоторым направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.
Независимо от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».
