В а р и а н т 10 (тема 3)

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ТИПОЛОГИЯ К.ЮНГА И ЕЕ РЕАЛИЗАЦИЯ В ПРАКТИКЕ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ
1. Типология Юнга направленности психической энергии личности. Эстравертированный и интровертированный типы установки личности. Экстраверсия и интроверсия в деловом общении.

2. Типология Юнга психических функций личности. Иррациональные психические функции: ощущающая и интуитивная. Рациональные психические функции: мыслительная и чувствующая.

Мыслительный, ощущающий, эмоциональный и интуитивный типы личностей в деловом общении: особенности их общения и поведения.

3. Практическое задание.

Установите основную мысль приведенного ниже фрагмента из работы К.Г.Юнга «Психологическая типология».

«Существует целый класс людей, которые в момент реакции на данную ситуацию как бы отстраняются, тихо говоря «нет», и только вслед за этим реагируют, и существуют люди, принадлежащие к другому классу, которые в такой же ситуации реагируют непосредственно, пребывая по-видимому, в полной уверенности, что их поступок, несомненно, правильный. То есть первый класс характеризуется некоторым негативным отношением к объекту, последний – скорее позитивным.

Как известно, первый класс соответствует интровертированной, а последний – экстравертированной установке».

В 1-ом вопросе дайте характеристику интроверсии и экстраверсии как предрасположенным установкам психики личности. Раскройте проявление этих установок в деловом общении.

Во 2-ом вопросе раскройте типологию К.Юнга психических функций личности и покажите реализацию данной типологии в деловом общении.

В 3-ем вопросе обратите внимание на главную мысль приведенного фрагмента из работы К.Юнга «Психологическая типология» - отличие интровертированной установки, которая характеризуется негативным отношением к объекту от экстравертированной установки, которая характеризуется позитивным отношением к объекту.
1. Экстраверты – это такие люди, которые направляют жизненную энергию вовне, на внешние события и других людей. Люди подобного типа обычно подвержены воздействию окружения, легко приспосабливаются к обществу, в котором живут, и уверены в себе в широком диапазоне различных ситуаций.

У интровертов жизненная энергия направлена на внутренний мир. Такие люди склонны к созерцательности, интроспекции. Они мало поддаются внешним влияниям, менее уверены  во взаимоотношениях с другими людьми и внешним миром и менее социально приспосабливаемы, нежели экстраверты. В каждом человеке такие полярные типы, как правило, сосуществуют вместе, однако какой-то один из них доминирует. 

Экстраверт.

Экстраверт с большим вниманием и уважением относится к объектам, отношения же считает делом вторичным и легко изменяемым. При возникновении конфликта он не склонен приспосабливаться, менять себя или партнера. Зато он активно воздействует на сложившуюся систему отношений. Он вообще человек действия. 

Обычно легко вступает в общение, быстрее находит контакт с людьми. Громко и откровенно говорит о том, что думает, не скрывает своего мнения. Любит инициативу, ответственность.

Интроверт.    

В случае противоречий между собой и миром предпочитает изменять себя, приспосабливаться. Уважает и ценит сложившиеся отношения. Непоколебим в исполнении того, что считает своим долгом. Уступает экстраверту в условиях неограниченного экстенсивного развития, экспансии, захвата новых сфер и территорий. Однако, становится ключевой фигурой, когда речь идет об интенсивном развитии, совершенствовании и доведения до идеала того, что имеется. Интроверт – человек более скромный и спокойный, более самокритичен.
2.   ЭКСТРАВЕРТНЫЕ РАЦИОНАЛЬНЫЕ ТИПЫ:

К экстравертным рациональным типам относятся экстравертное мышление и экстравертное чувство. Они характеризуются тем, что их жизнь подчинена разумному суждению со стороны сознания и, в меньшей степени, зависит от бессознательной неразумности. Разумное суждение у них  представлено в сознательном исключении случайного и неразумного.

Рациональность обоих типов ориентирована объективно и зависит от

объективно данного. Их разумность зависит от того, что коллективно

считается разумным.
Экстравертный мыслительный тип (Te)

«Создание порядка из хаоса» — так экстравертные мыслительные типы описывают свою доминирующую функцию. Решительные, логичные, разборчивые, им нравятся испытания, особенно те, что позволяют заметно повысить продуктивность, эффективность или выгодность. Это прямые люди, которые находят самый быстрый и самый прямой путь между тем, что есть, и тем, что должно быть.

Им нет равных в воплощении идей и они часто ищут идеи, заслуживающие их внимания. Они расторопны в организации, гармоничном сочетании, поиске ресурсов, координации и доведении проектов до завершения. Они любят сложные ситуации, особенно те, что без остатка задействуют их знания, логику, чувство порядка, справедливость и уважение к «честной игре».

Многие находят конкуренцию стимулирующей и забавной. «Таковы правила игры, теперь давайте сыграем». Честность означает принятие и уважение общих для всех правил игры — только так может победить сильнейший. И как только они осознают, что будет победитель и проигравший, то охотнее предпочтут стать победителями. Они шлифуют свое мастерство и затачивают стратегии острым клинком опыта, чтобы встретить следующее испытание во всеоружии.

Они любят, когда судьба жалует им сложные задачи как результат успешно решенных ранее, потому что это подтверждает их компетентность и навыки. Они выглядят хладнокровно из-за беспристрастного и объективного подхода к жизни, но сдержанное наблюдение откроет глубокую страсть и энтузиазм равно как и чувствительность, особенно с самыми дорогими и близкими людьми. Однако они ожидают, что окружающие засучат рукава, как это сделают они сами, и встретят трудности не взирая на личные заботы или дискомфорт.

Они не обладают большой терпимостью к личным капризам, угрожающим плавному ходу дела. Они прямы и честны практически во всем, что раздражает их, и ждут от окружающих того же. Их человечность проявляется в честности и справедливости, а кроме того — в любви к юмору.

 

Экстравертный чувствующий тип (Fe)

Чувствующие типы стремятся к непрерывности гармоничных отношений и коллективных ценностей. Они непревзойдённы в выборе оттенка ситуации и соответствующих обстановке действиях, добавляя тепло прохладной окружающей обстановке или превращая кислое в сладкое. Они естественно пытаются узнать, что люди делают хорошо, от чего получают удовольствие, где и как работают, и понять, что необходимо для создания подходящих связей с другими людьми. Они плетут и укрепляют коллективную структуру общественных правил поведения и отношений.

Дайте экстравертному чувствующему типу знать, что вам требуется бухгалтер, и он наверняка предоставит вам несколько имен. Кажется, что они обладают бесчисленным количеством знакомств с людьми всех общественных положений и всегда ищут нуждающихся людей и тех, кто может помочь. Они считают, что быть частью общества очень важно, и они чрезвычайно чувствительны к тем, кто из него исключен.

Гармония приходит с хорошими, надежными отношениями и поддержкой коллективных ценностей. Они всегда сконцентрированы на других людях и светятся счастьем, когда счастливы окружающие, встревоженны, когда что-то идет неправильно. В компании они настощие заводилы, которые часто выражают поддержку, признательность, ободрение и осыпают похвалами тех, кого ценят. Они обращают внимание на то, что делается и что необходимо сделать, предлагая свою помощь и поддержку всем, кому она необходима.

Будучи членом команды или управляющим проектом, они умеют сплотить участников, концетрируясь на сильных сторонах каждого и на том, что делается правильно. Они верны и ждут верности. Они хорошо ведут разговоры и находят общие интересы. Они склонны искать правильный и любезный способ реакции в любой ситуации, неважно насколько напряженной и неудобной она является.

Следует отметить, что экстравертные чувствующие типы поддерживают обширный ряд ценностей, просто потому что общие ценности создают гармонию. Некоторые признают важность четкой логики, справедливость и эрудированные дебаты, потому что окружающие ценят это. Они склонны принимать коллективные ценности тех, кого любят и кому «принадлежат».

 ЭКСТРАВЕРТНЫЕ ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ТИПЫ:

Следующие два типа относятся к  экстравертным иррациональным типам:

ощущающий и интуитивный. Их отличие от рациональных состоит в том, «что они основывают весь свой образ действия  не на суждении разума, а на абсолютной силе восприятия». Они основываются исключительно на опыте, а функции суждения оттеснены в бессознательное.

Экстравертный ощущающий тип (Se)

Экстравертные ощущающие типы прагматичны и реалистичны, они склонны жить на всю катушку и пробовать все возможное. Всегда начеку там, где требуется незамедлительное внимание или же где им предоставляется немного внимания, возбуждения или развлечение, где быстро связывают себя с окружающей обстановкой. Они стремятся к свободе и наслаждаются ею. Они добрые, последовательные, терпимые и, как правило, проявляют непостоянство.

Они умеют общаться с людьми на равных и are not easily star struck. Звание, известность и статус значат не многое, когда они лицом к лицу с другой личностью.

На работе они ценят наличие правильных инструментов. У них ловко получается устанавливать и исправлять вещи. Им нравится многообразие. Они любопытные и авантюрные личности, получающие удовольствие от неожиданностей. Их качество экстраверсии направлено на действия больше, чем на слова. До тех пор, пока вещи движутся вперед, они счастливы. Они предпочитают осуществлять дела просто и непосредственно, плывя по течению. Они полезны в самых конкретных направлениях, где предоставляют требующиеся интсрументы или особенное оказание услуг. Они, как правило, обладают сверхъестественной способностью подходящего реагирования в непредвиденных ситуациях, часто обладая превосходными рефлексами. Они действуют без раздумий. Также они склонны быть естественными посредниками.

Они находятся в гармонии с окружающей средой, обладая несметным числом красок, текстуры, звуков, красоты и восприимчивости ко всему этому. Они весьма привлекательны и подвижны, когда находятся в своей среде. Им нравится повеселиться и если вещи слишком спокойны, они могут предоставить развлечение или расслабление. Они учатся подражанием и являются увлеченными наблюдателями. Они учатся на примерах. Их внимание будет всегда обращено к тому, что предоставляет самое яркое впечатление их чувствам.  

Экстравертный интуитивный тип (Ne)

Слова, идеи и возможности без усилий вырываются из них. Слова для них — лучшие друзья. Они пляшут вокруг идей в тесноте, да не в обиде. Творческие, непринужденные, оригинальные и восторженные, они умеют видеть чужие возможности, чужие мечты и мнения. Мир для них всегда не тот, что есть на самом деле, а черно-белый эскиз, жаждущий цвета. Они инициируют перемены и часто склонны злоупотреблять немногими знакомыми им пределами и уносить себя и окружающих туда, где никто раньше не был. Статус-кво требует вдохновения.

Вдохновленные они бесстрашны и неутомимы. Их энергия не будет знать границ, пока бюрократизм не возьмет верх. Рутина ослабляет их. Вера в возможности и убежденность в выгоде перемен, как правило, вдохновляют окружающих следовать за ними. Они манящи, изобретательны и находчивы. Они оттадут все свои силы кажущейся невыполнимой задаче, или месту, где не ступала нога человека или зверя.

Они используют метафоры, истории, образы и аналогии и считают это собственным правилом. Они любят теории, и часто создают собственные. Они видят сложные паттерны. Тонкие импровизаторы, они редко застаются врасплох — у них всегда что-то спрятано в рукаве. Одно небо предел для них.

Иногда они становятся эстрадными артистами, художниками или как-то иначе участвуют в общественной жизни, позволяющей расцветать их идеям. Самая главная их сложность не в начале проекта, а в выборе из огромного количества возможностей, установлении реалистичных пределов, расстановке приоритетов и верной оценке ресурсов.

ИНТРОВЕРТНЫЕ РАЦИОНАЛЬНЫЕ  ТИПЫ:

Интровертные рациональные типы, так же как и экстравертные,

основываются на функциях разумного суждения, но это суждение ориентируется преимущественно по субъективному фактору. Здесь субъективный фактор выступает как нечто более ценное, нежели объективное.

Интровертный мыслительный тип (Ti)

Роденовский Мыслитель — интроверт. Эти мыслители взвешивают видимый хаос мира, из которого извлекают универсальные истины и принципы, на которые можно полагаться. Однажды полученные принципы будут предоставлять логическую структуру, на которой строятся стратегии.

Они способны тонко анализировать ситуации, находить основные причины и предвидеть последствия. Они не доверяют мерам, принятым слишком быстро без необходимого иглубоко погружаются в решение проблем. Они чрезвычайно независимые личности, добивающиеся вклада и комментариев от a chosen few. Общаясь с окружающими, им необходимо установить в первую очередь доверие: свое собственное и той личности, с которой они общаются. Если недостаток знания и опыта слишком велик и их собственная опытность отклоняется, не дооценивается или игнорируется, они теряют интерес и мотивацию.

Они меньше заинтересованы в управлении миром, так как находятся в согласии с ним. Они любопытны и способны объяснить сложные политические, экономические и технологические проблемы, получая удовольствие от объяснения всех факторов и сложностей. Они доскональны в своих мыслях и анализах, для которых выбирают точные слова, которые передают именно то, что они значат. Они могут проводить много времени, определяя значения слов, концепций и систем, чтобы найти проблематичное решение.

Они кабинетные детективы, ученые и философы, проводящие много времени в спокойном размышлении об истине или же разгадывая тайны. Они могут пренебрегать общестевенными требованиями и обязанностями, полагая, что большое количество отношений слишком поверхостны, чтобы быть интересными.

Интровертный чувствующий тип (Fi)

Обычно мягкие и добрые, впечатлительные и страстные в отношении собственных ценностей и твердо установленных убеждений, которые они разделяют с лучшими друзьями. Из-за сдержанного поведения их энтузиазм может быть незаметен. Они чувствительны к боли, беспокойству и общему дискомфорту других людей и стараются найти счастье, баланс и единство для себя, чтобы надлежащим образом помочь остальным найти радость, удовлетворение и богатство. Они глубоко сострадательны.

Они живут в собственном стиле и действуют в соответствии с убеждением, что каждый человек уникален и общественные нормы не должны соблюдаться, если они  мешают личному развитию и выражению. Они твердо держатся собственных моральных стандартов и особенно чувствительны к противоречивости окружающей обстановки — к тому, что говорится и что делается. Пустые обещания о строгом соблюдении того, что они ценят — например, человеческих прав или чистоты окружающей среды — провоцируют внутреннюю тревогу, из-за чего они могут превратиться в Жанну д'Арк наших дней.

Они очень упорны в привлечении внимания к благим делам и часто встают на сторону аутсайдеров, пуская в ход спокойные или не очень спокойные методы. В команде они поднимают вопросы о честности, подлинности, добре и зле, и могут уходить прочь, если группа отказывается рассматривать поднятые вопросы.

Они, как правило, терпимые, отзывчивые, проницательные, гибкие и понимающие. Они живут, чтобы понимать окружающих и испытывают глубокую признательность, когда кто-то уделяет время, чтобы познакомиться с ними лично. Они отлично умеют слушать других, обладают искренним интересом, проницательны и обыкновенно страстные читатели. В своем лучшем проявлении они вдохновляют окружающих быть собой.

 ИНТРОВЕРТНЫЕ ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ТИПЫ:

Иррациональные типы намного сложнее подлежат анализу, вследствие их

меньшей способности к  обнаружению. Их главная деятельность направлена

вовнутрь, а не во вне. Вследствие этого их достижения  имеют малоценные

свойства, а все их стремления прикованы к богатству субъективных событий.

      Люди такой установки являются двигателями своей культуры и воспитания.

Они воспринимают не слова как таковые, а всю окружающую среду в целом,

которая показывает ему жизнь окружающих людей.

Интровертный ощущающий тип (Si)

Надежные, верные и заслуживающие доверия личности, они предпочитают быть членами солидных организаций, которые разумны в своих амбициях и преданны своим служащим. Они чувствуют себя полезными, когда их роли и обязанности четко установлены и когда в ясной форме могут предоставить свою деятельность и продуктивность. Они, как правило, сдержанные, традиционные, простые, бережливые и заботливые люди, которые предпочитают практичную одежду и умеют обращаться с деньгами и владениями.

Однажды взяв на себя проект, они постараются разобраться в нем до мелочей. Они хорошо распоряжаются собственным временем и реалистичны во взглядах на необходимое время и ресурсы.

Им нравится оставаться в одном месте, поэтому часто выбирают то место для проживания, где выросли сами. Они часто являются членами добровольческих организаций и обладают развитым чувством гражданского долга и ответственности. Они приобретают что-либо после тщательного раздумья; редко они купят что-либо без видимой необходимости или применения. Они могут всю жизнь содержать владения и хранить то, что им подарили.

Они, как правило, имеют хорошую память на специфические факты, необходимые в повседневной жизни — на работе и дома. Они накапливают факты и детали, по которым ориентируются, полагаясь на повторный опыт, который был надежно подтвержден. Событие может быть плодом обстоятельства и случайности; это само по себе ненадежно. Услышав об идее, типы интровертного ощущения тщательно изучают стопки бумаг архивных фактов, чтобы найти случай, предоставляющий информацию о значимости и практичности данной идеи. Когда интровертный ощущающий тип произносит: «Это никогда не будет сделано!» — он говорит, что им недоступна информация о значимости и полезности идеи. Они избегают сюрпризов и того, что воспринимается ими в качестве ненужной перемены.  

Интровертный интуитивный тип (Ni)

Говорят, не существуй интровертных интуитов, Израиль остался бы без пророков. Под обманчивой обыкновенной внешностью находятся восприимчивые умы, которые путешествуют по всей широте и глубине всемирных тайн, разглядывая её многоуровневую сложность и находясь в поисках направлений, определяющих будущее. Со временем приходит ясность видения. Когда она приходит, ими движет видение, и все их действия подчинены ему. За внешним спокойствием скрывается упорство и они часто возвращаются со своими видениями задолго после того, как все убедятся, что с этими видениями было покончено.

Всё, что они видят, настолько ясно и очевидно для них, что они часто удивляются, если другие не понимают этого так же хорошо. Им бывает трудно предпринять необходимые для выполнения шаги или объяснять, каким образом каждая вещь умещается в общей картине.

Их ум, как правило, путешевствует из прошлого в будущее, стремясь поместить каждую отдельную ситуацию в общий контекст. Он подбирает паттерны, символы и образы из различных на вид несвязанных областей, определяет сходства и формирует смысл. Сопоставление идей, выявление аналогий или просто поиск квинтэссенции реальности, открытие происхождения всемирной истории и человека, накопление мудрости от бесконечно малого к бесконечно большому. Ддля их разума естественно путешествовать из микрокосмоса в макрокосмос.

Они постоянно вынуждены сталкиваться лицом к лицу с трудностями воплощения мечтаний в реальность. Времени и усилий, которые требует этот процесс, всегда больше, чем их интуиция предполагает в начале. Они решительны, упорны, восторженные и часто видят в близком или далеком будущем вещи, находящиеся прямо за углом.
3. Итак, общие типы установки отличаются друг от друга особой установкой

по отношению к объекту. У интроверта отношение к нему абстрагирующее, он старается оградить себя от чрезмерной власти объекта. Экстравертный,

наоборот, относится к объекту положительно, он ориентирует свою

субъективную установку по объекту, т.е. иными словами экстравертная

установка характеризуется позитивным, а интровертная - негативным

отношением к объекту. Экстраверт «мыслит, чувствует и действует, соотнося

себя с объектом»; он ориентируется прежде всего, на внешний мир. Юнг еще

называл это тип ориентационным. Основой для интровертной ориентации служит субъект, а объект играет лишь второстепенную роль.  На практике эти типы мы можем видеть, даже не проводя специальных исследований. Замкнутые, трудно располагаемые к разговору, пугливые натуры представляют собой полную противоположность людям с открытым, обходительным, веселым и приветливым характером, которые со всеми ладят, иногда сорятся, но всегда стоят в отношении к окружающему миру, влияют на него и со своей стороны воспринимают его влияние.

  По мнению Юнга, эти установки по отношению к объекту являются основой процесс приспособления. Он пишет: «Природа знает два, коренным образом различных варианта адаптации и две, обусловленные ими возможности поддержания живых организмов: первый путь это повышенная плодовитость при относительно малой обороноспособности и недолговечности отдельного индивида; второй путь - это вооружение индивида многообразными средствами самосохранения при относительно малой плодовитости». Эта биологическая противоположность, считает Юнг, являются основой двух общих типов установки.

      Например, экстраверт растрачивает свою энергию на внешний объект;

интроверт - обороняется от внешних требований, воздерживается от всякой

затраты энергии и тем самым создает для себя более обеспеченное положение.

      По мнению Юнга, формирование установки не является результатом

онтогенеза,  а является результатом индивидуального предрасположения, т.к.

при однородных вешних условиях один ребенок обнаруживает один тип, а другой

ребенок - другой.

      Между экстраверсией и интроверсией существует отношение компенсации: экстравертное сознание сочетается с интровертным бессознательным и наоборот.
Список используемой литературы:

1.     К. Юнг «Психологические типы»

2.     http://www.typelogic.ru/jung/psyhological_types/index.html

3.     http://www.jung.psy4.ru/pst.htm

4.     http://www.in.ks.ukrpack.net/chik/socio_t1.htm

5.     http://ref.by/refs/68/15887/1.html