Реферат Система коммуникаций в организации
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
от 25%
договор
Содержание
Введение……………………………………………………………………….3
1. Понятие коммуникации в организации………………………………4
2. Коммуникационный процесс………………………………………….8
3. Формирование эффективного процесса коммуникации……………12
3.1 Коммуникационные сети………………………………………….12
3.2 Метод «Два крыла» как эффективный прием…………………....15
рекламной коммуникации
Заключение……………………………………………………………………20
Использованная литература………………………………………………….21
Введение
Управление в организации осуществляется через людей. Одним из важнейших инструментов управления в руках менеджера является находящаяся в его распоряжении информация. Используя и передавая эту информацию, получая обратные сигналы, он организует, руководит и мотивирует подчиненных. Многое зависит от его способности передавать информацию таким образом, чтобы достигалось наиболее адекватное ее восприятие теми, кому она предназначена. Многие менеджеры понимают важность этой проблемы и уделяют этому большое внимание.
В процессе коммуникации информация передается от одного субъекта другому. Субъектами могут выступать отдельные личности, группы и даже целые организации. В первом случае коммуникация носит межличностный характер и осуществляется путем передачи идей, фактов, мнений, намеков, чувств и отношений от одного лица другому в устной или какой-либо другой форме с целью получения в ответ желаемого поведения.
Коммуникация и информация различные, но связанные между собой понятия. Коммуникация включает в себя и то, что передается, и то, как это «что» передается. Для того чтобы коммуникация состоялась, необходимо, как минимум, наличие двух людей.
Эффективная межличностная коммуникация в силу ряда причин важна для успеха в управлении. Во-первых, решение многих управленческих задач строится на непосредственном взаимодействии людей (начальника с подчиненным, подчиненных друг с другом) в рамках различных событий.
Во-вторых, межличностная коммуникация, возможно, является лучшим способом обсуждения и решения вопросов, характеризующихся неопределенностью и двусмысленностью.
Цель работы – рассмотреть понятие коммуникации, и коммуникационного процесса, а также с условиями формирования эффективного процесса обмена информацией.
1. Понятие коммуникации в организации
Коммуникация - это обмен информацией между людьми. Обмен информацией необходим при реализации любой из функций менеджмента (планирование, организация, мотивация, контроль). Он является важнейшим условием принятия обоснованных решений, играет огромную роль в межличностных отношениях и формировании имиджа организации. В общем, обмен информацией - важнейшая составная часть практически всех видов управленческой деятельности. Неудивительно поэтому, что большую часть своего рабочего времени (50 - 90%) менеджеры всех уровней тратят на коммуникации.
Можно утверждать, что эффективность работы менеджера зависит прежде всего от эффективности его коммуникаций и навыков делового общения: умения вести личную беседу и разговаривать по телефону, читать и составлять деловые записки, письма и отчеты, участвовать в совещаниях и т.п.
Коммуникации в организации - это сложная, многоуровневая система, охватывающая как саму организацию и ее элементы, так и ее внешнее окружение. Рассмотрим эту систему подробнее и начнем с того, какие внешние и внутренние коммуникации осуществляет организация.
Внешние коммуникации - это обмены информацией между организацией и ее внешней средой. Любая организация существует не изолированно, а во взаимодействии со своей внешней средой. И от того, какие факторы этой среды (потребители, конкуренты, органы государственного регулирования, общественное мнение и т. д.) оказывают наибольшее влияние на работу организации и ее результаты, зависят характер и способы ее коммуникаций.
У организаций имеются разнообразные средства обмена информацией с основными элементами своего внешнего окружения. Так, например, с имеющимися и потенциальными потребителями производимых товаров и услуг фирмы общаются прежде всего с помощью рекламы и других средств продвижения товаров на рынок, а также проводя различные социологические опросы.
Организация - объект государственного контроля и регулирования, регулярно представляет соответствующим органам (статистики, налоговым, внебюджетным фондам) различные отчеты, справки, сведения и т. п.
Большое внимание уделяется созданию в общественном мнении благоприятного образа организации, для чего в крупных фирмах создаются специальные отделы по связям с общественностью, специалисты которых, распространяют необходимую для этого информацию.
Под внутренними коммуникациями понимаются информационные обмены, осуществляемые между элементами организации. Внутри организации обмены информацией происходят между уровнями руководства (вертикальные коммуникации) и между подразделениями (горизонтальные коммуникации).[1]
С помощью вертикальных коммуникаций информация передается с высших уровней руководства на низшие, или по нисходящей. Таким образом работникам организации сообщают о новых стратегических и тактических целях, изменении приоритетов, конкретных заданиях на определенный период, изменении правил, инструкций, стандартов деятельности и т. п.
Параллельно этим информационным потокам в любой организации осуществляется передача информации в противоположном направлении - с низших уровней иерархии к высшим, или по восходящей. С ее помощью руководство узнает о реальном положении дел в организации, о результатах принятых решений, о возникающих трудностях, проблемах и предположениях по их разрешению.
Так как организация состоит из нескольких (иногда множества) подразделений, нуждающихся в согласованном выполнении своих задач, это вызывает у них необходимость обмениваться между собой информацией. Таким образом, в дополнение к вертикальным организации нуждаются и в горизонтальных коммуникациях. Их существенное отличие заключается не в направлении движения информации, а в том, что в отличие от вертикальных, основанных на отношениях руководства и подчинения, горизонтальные информационные обмены связывают равноправные элементы организации, формируя между ними отношения кооперации координации.
Коммуникации между руководителем и подчиненным как
вид внутренних коммуникаций составляет абсолютное большинство всех информационных обменов в организации и занимает особое место в сфере межличностных отношений. Поэтому, хотя коммуникации типа руководитель-подчиненный формально являются одной из разновидностей вертикальных коммуникаций, их в силу особой значимости принято рассматривать отдельно.
Как уже отмечалось выше, в любой организации наряду с формальной структурой существует и неформальная, которая основана на личных, неслужебных, нерегламентированных отношениях и соответственно кроме
информации, передаваемой по официальным, формальным каналам (формальные коммуникации), циркулирует и неофициальная информация.
Неформальными коммуникациями довольно часто пользуются руководители, чтобы выяснить реакцию сотрудников на те или иные предполагаемые изменения. Особенности неформальных коммуникаций - гораздо большая скорость передачи информации, значительный объем аудитории, сравнительно меньшая достоверность передаваемых сообщений. Наличие в организации неформальных коммуникаций - явление нормальное, однако, лишь до определенной степени. Следует помнить, что слухи - это всегда следствие недостатка информации, и большой объем сведений, распространяемых с помощью неформальных информационных обменов, свидетельствует о неблагополучии системы коммуникаций и ее неэффективности.
Итак, коммуникации пронизывают все элементы организации. Их основная цель - обеспечить взаимопонимание людей, участвующих в информационном обмене. Однако сам факт обмена информацией еще не гарантирует эффективности общения. Для того чтобы лучше понять сущность процесса обмена информацией и условия его эффективности, рассмотрим основные элементы и стадии коммуникационного процесса.
2. Коммуникационный процесс
Процесс коммуникации возможно осуществлять при наличии следующих основных элементов: отправитель, сообщение, канал связи, получатель.
Отправитель - лицо, стремящееся донести определенные идеи с помощью передаваемой им информации; сообщение - информация, имеющая определенную форму и закодированная с помощью соответствующих символов; канал связи - средство передачи информации; получатель - лицо, которому отправитель адресует передаваемое сообщение.
Процесс коммуникации можно представить в виде последовательности нескольких взаимосвязанных этапов:
· формулирование идеи и отбор информации
· кодирование информации и формирование сообщения
· выбор канала связи и передача сообщения
· декодирование сообщения и восприятие информации
· интерпретация сообщения и формирование ответа на него
· передача ответа отправителю[2]
Очень часто процесс коммуникации занимает всего несколько минут или даже секунд и на практике сложно разграничить его отдельные этапы. Однако мы кратко проанализируем каждый из них, чтобы понять содержимое.
Обмен информацией всегда начинается с формулирования идеи и отбора информации для сообщения. Этот этап во многом определяет эффективность процесса в целом. Непродуманная или неудачно сформулированная идея служит источником недоразумений и препятствует достижению взаимопонимания.
Идея сформулирована, но она еще не имеет определенной формы, в которой может быть передана получателю. Это происходит на втором этапе.
Для того чтобы передать свою идею, отправитель должен с помощью символов, понятных получателю, закодировать информацию, придав ей определенную форму. В качестве таких символов могут использоваться слова (звуки, буквы), интонации, жесты, рисунки (графические изображения) и т. д. Такое кодирование превращает идею в сообщение.
Одновременно с кодированием отправитель выбирает и канал связи, соответствующий типу символов, использованных для кодирования, и
целям коммуникации. К таким общеизвестным и часто используемым каналам относятся: почта, телефон, телефакс, электронная почта, компьютерные сети и т. д. Если канал связи непригоден для физического воспроизведения определенных символов, передача информации невозможна или затруднена. Важно, чтобы выбранный канал соответствовал идее и цели сообщения, иначе обмен информацией теряет эффективность.
В ряде случаев, обмениваясь информацией, желательно не ограничиваться единственным каналом связи, а использовать определенное сочетание средств передачи информации. Хотя это и усложняет коммуникационный процесс, зато повышает его результативность.
Выбрав канал, отправитель использует его для передачи сообщения получателю. Речь здесь идет только об одной из операций - физической передаче информации, занимающей часто лишь считанные секунды, которую, однако, иногда ошибочно принимают за весь процесс коммуникации.
Чтобы воспринять информацию, заключенную в сообщении, получатель должен декодировать его. Декодирование - это перевод символов сообщения в мысли получателя. Если символы, использованные отправителем, имеют для получателя такое же значение, он правильно поймет смысл сообщения и заложенную в нем идею. Однако в силу ряда причин, которые рассмотрены ниже, в процессе передачи информации возникают различного рода помехи и искажения, способные изменить
смысл сообщения.
Для того чтобы повысить эффективность обмена информацией, в коммуникационных процессах используется обратная связь. Под обратной связью здесь понимается реакция получателя на принятое им сообщение. Обратная связь необходима, чтобы понять, насколько правильно было воспринято и понято сообщение.
Такая обратная связь реализуется с помощью двух завершающих этапов коммуникационного процесса – этап интерпретации сообщения и формирование ответа. На этом этапе отправитель и получатель меняются местами: получатель становится отправителем и формирует свой ответ, в котором содержатся его интерпретация полученного сообщения и
реакция на него, а первоначальный отправитель - получателем, ожидающим сообщения-ответа. Сформированный ответ передается получателю по выбранному каналу связи, замыкая тем самым цикл коммуникации.
Следует иметь в виду, что для достижения взаимопонимания может потребоваться несколько циклов коммуникации и соответственно больше времени. Но хотя процесс коммуникации с обратной связью протекает медленнее, он гораздо более точен и эффективен по сравнению с односторонней связью.
Понимание процесса обмена информацией должно способствовать росту эффективности управленческой деятельности. Поэтому руководитель должен иметь представление о преградах на пути обмена информацией в организации и методах совершенствования такого обмена.
Как уже отмечалось выше, в системах передачи информации в большей или меньшей степени всегда присутствует шум. На языке теории информации шумом называют все, что искажает смысл передаваемого сообщения. Такое искажение может быть обусловлено рядом причин. Сообщения могут искажаться непреднамеренно в силу затруднений в межличностных контактах. Сознательное искажение информации может иметь место, когда какой-либо управляющий не согласен с сообщением. В этом случае управляющий модифицирует сообщение так, чтобы изменение смысла происходило в его интересах.
Проблемы обмена информацией вследствие искажения сообщений могут возникать также вследствие фильтрации. В организации существует потребность фильтровать сообщения, с тем, чтобы с одного какого-то уровня на другой уровень организации или отдела направлялись только те сообщения, которые его касаются. Для ускорения движения информации различные сведения приходится суммировать и упрощать перед направлением сообщений в разные сегменты организации. Поскольку именно управляющие определяют, какие сообщения направлять, всевозможные преграды в межличностных контактах могут подталкивать их к отсеиванию одних и акцентированию других сообщений. Такой отбор может стать причиной непопадания важной информации в другой сектор организации или поступления информации туда с существенным искажением содержания.
Преграды на путях обмена информацией могут также быть следствием перегрузки каналов коммуникаций. Руководитель, уполномоченный поддерживать объемный информационный обмен, не всегда в состоянии эффективно реагировать на всю информацию. Он вынужден оставлять только ту информацию, которая кажется ему наиболее важной. Иногда понимание руководителем важности информации может отличаться от понимания таковой другими работниками организации.
К другим аспектам, которые могут вызывать проблемы в коммуникациях, можно отнести неудовлетворительную структуру организации, неудовлетворительный состав и использование кадров, а также способ организации власти и распределения задач. Наконец, создавать проблемы при обмене информацией могут конфликты между различными группами или отделами организации.
3. Формирование эффективного процесса коммуникации
3.1 Коммуникационные сети
Эффективность коммуникаций во многом определяется количеством каналов связи в сети и ее характером. Для уменьшения возможных шумов в организации целесообразно иметь минимальное число каналов связи в сети коммуникаций. Исходя из этого положения, рассмотрим основные возможные комбинации каналов связи между работниками или подразделениями организации. Они могут быть сгруппированы в три основные системы связей: последовательную, веерную и круговую.[3]
|
Рисунок наглядно свидетельствует, что минимальное число каналов связи обеспечивают последовательная и веерная сети коммуникаций. Это как бы подтверждает одно из основных достоинств организаций, построенных по строго иерархическому принципу - самая простая и ясная сеть коммуникации. Однако, иерархическая структура дает минимальное количество только официальных каналов, а, как уже отмечалось, в любой организации существуют и неофициальные, неформальные каналы связи.
Официальная сеть коммуникации часто относительно стабильна, быстро устаревает и люди ищут пути, как сделать ее динамичнее и эффективнее в быстро меняющейся ситуации. Поэтому на практике фактическая сеть коммуникаций в любой организации, а тем более коммерческой, представляет собой не последовательную или веерную, а скорее всего круговую систему, в которой рядом с официальными, прежде всего вертикальными коммуникациями (руководитель - подчиненный), существует большое число неформальных.
Кроме того, исследования, проведенные социологами в малых группах, показали, что различные сети коммуникации неравноценны по своим качественным характеристикам и, следовательно, их эффективность для организации неодинакова. Следовательно, особенности коммуникационных сетей необходимо учитывать при формировании и развитии организационной структуры.
Выше были рассмотрены возможные причины затруднения при обмене информацией в организациях. Рассмотрим теперь некоторые способы совершенствования информационного обмена в организации.
Информационные потребности в значительной мере зависят от целей руководителя, принимаемых им решений и т.д. Руководители на всех уровнях организации должны представлять потребности в информации собственные, своих коллег и подчиненных. Руководитель должен научиться оценивать качественную и количественную стороны своих информационных потребностей, а также других потребителей информации в организации.
Регулирование информационного потока - лишь один пример из числа действий руководителя по совершенствованию обмена информацией. Массу вариантов предоставляют продуманные управленческие действия. Руководитель может по своему усмотрению предпочесть вариант периодических встреч с участием всех подчиненных для рассмотрения тех же вопросов.
В той же мере, в какой обратная связь может способствовать совершенствованию межличностного обмена информацией, могут действовать и системы обратной связи, создаваемые в организации. Такие системы составляют часть системы контрольно-управленческой информационной системы в организации. Один из вариантов системы обратной связи - перемещение людей из одной части организации в другую с целью обсуждения определенных вопросов.
Последние достижения в области информационной технологии могут способствовать совершенствованию обмена информацией в организациях. Электронная почта дает работникам возможность направлять письменные сообщения любому человеку в организации. Кроме того, электронная почта - эффективное средство связи между людьми.
3.2 Метод «Два крыла» как эффективный прием рекламной коммуникации
Мы выяснили, что коммуникации в организации - это многоуровневая система, охватывающая как саму организацию так и ее внешнее окружение.
У организаций имеются разнообразные средства обмена информацией с основными элементами своего внешнего окружения. Так, например, с потребителями производимых товаров и услуг фирмы общаются, прежде всего, с помощью рекламы.
При создании рекламной коммуникации менеджеру приходится решать вопросы, связанные с целевой аудиторией. В этом отношении интересна методика разработки рекламной коммуникации с помощью метода «Два крыла».[4] Эта методика объединяет в себе приемы создания коммуникации, учитывающие и потребности целевой аудитории, и полезные свойства товара.
При создании рекламной коммуникации метод «Два крыла» предлагает учитывать два основных пласта информации:
· о потребителе (социально-демографические признаки, мотивацию, отношение к продукту и склонность к новаторству)
· о продукте (уникальность продукта или позиционирования, ситуацию потребления, эмоции или чувства при потреблении)
1.Эмоция 2.Ситуация потребления 3.Уникальное предложение | КОММУНИКАЦИЯ | Поведение Мотивация Социально-демографические признаки |
ТОВАР ПОТРЕБИТЕЛЬ
Метод «Два крыла»
Рассмотрим этапы работы с информацией о потребителе (правое крыло). Чтобы создать рекламную коммуникацию, для начала необходимо четко выделить целевую аудиторию, которой адресуется будущая коммуникация. Методы определения целевой аудитории могут быть экспертными (рекомендации экспертов рынка) и экспериментальными (с помощью исследований потребителей).
Первый шаг в определении целевой аудитории - выделение социально-демографических признаков. Какого возраста эти люди, мужчины это или женщины? Высокие ли у них доходы или низкие?
Затем необходимо понять мотивацию этой группы. Мотив - это то, что вызывает определённые действия человека. Он не только побуждает человека к действию, но и определяет, что надо сделать и как это действие будет осуществлено. Для определения мотивации целевой аудитории можно воспользоваться наиболее известной и широко распространённой классификацией потребностей, каковой является иерархия потребностей по А. Маслоу.
В соответствии с теорией А. Маслоу существует пять групп потребностей.[5]
1. Физиологические потребности. Они являются необходимыми для выживания.
2. Потребности безопасности. Потребности этой группы связаны со стремлением и желанием людей находиться в стабильном и безопасном состоянии. Люди, испытывающие потребности этого рода, стремятся избегать стрессовых ситуаций, любят порядок, чёткие правила.
3. Потребности принадлежности и причастности. Человек стремится к участию в совместных действиях, он хочет дружбы, любви, быть членом каких-либо объединений людей, участвовать в общественных мероприятиях и т. п.
4. Потребности признания и самоутверждения. Они отражают желание людей быть компетентными, уверенными в себе, а также желание людей, что бы окружающие признавали их таковыми и уважали за это.
5. Потребности самовыражения - стремление человека к наиболее полному использованию своих знаний, способностей, умений, навыков. Это потребности человека в творчестве, которые носят индивидуальный характер.
Определив актуализированные потребности, возможно лучше понимать целевую аудиторию, в коммуникации обращаться к ней на ее языке. Это повысит вероятность того, что послание будет услышано.
На следующем шаге необходимо определить, кому адресуется послание:
· Потребителю, в высокой степени привязанному к товару (высокая степень вовлечённости). Такой потребитель внимательно следит за рекламой, которая и формирует его отношение к торговой марке.
· Потребителю, слабо привязанному к товару. Это, как правило, потребители, которые не интересуются рекламной информацией, делают привычные покупки и чаще всего из любопытства приобретают товар новой торговой марки.
Если в коммуникации будет говориться о новом товаре, значит, еще нет лояльных потребителей. Придется решать задачу информирования и привлечения внимания.
Одна из наиболее часто используемых классификаций потребителей - в соответствии с их готовностью к приобретению новой продукции. Согласно этой классификации существует пять категорий потребителей:
1) инноваторы
2) рано принимающие новую продукцию
3) рано составляющие большинство потребителей конкретного товара
4) поздно составляющие большинство
5) «опаздывающие».
Инноваторами являются первые потребители продукции,
составляющие 2,5% целевого рынка.
Рано принимающие новую продукцию - это те, кто получает удовольствие от лидерства, престижа, и те, кто стремится стать признанным лидером. Эта категория составляет 13,5% целевого рынка.
Первая часть массовых покупателей - это рано составляющие большинство. Хотя эти потребители и не являются лидерами, они обычно принимают новые идеи раньше среднего человека и образуют 34% целевого рынка.
Поздно составляющие большинство образуют также 34% целевого рынка. Это группа людей, обычно скептически относящихся к изменениям и принимающих инновации только после того, как большинство испытает их на себе.
«Опаздывающие», составляющие 16 % целевого рынка, делают покупку последними. Они обычно внимательно относятся к цене и недоверчивы к любым изменениям, ограничены традиционными взглядами и консервативны по своему характеру.
Таким образом, пройдя все этапы работ по правому крылу, мы получим портрет потребителя, определим неудовлетворенные потребности, будем знать его поведенческие характеристики.
Определив основные характеристики потребителя, переходим к левому крылу - информации о товаре. Начать работу с информацией о товаре необходимо с осознания уникальности торгового предложения, или уникальных свойств продукта.
Теория создания уникального торгового предложения на протяжении долгого времени считалась наиважнейшим фактором успеха товара. Сегодня, в эпоху высокотехнологического производства, трудно на длительный срок сохранить технологическую уникальность своего товара. Основная конкурентная борьба сегодня ведется не на уровне товара, и даже не на уровне цены (на развитых рынках), а на уровне брэндов (брэнд - это совокупность представлений, образов, чувств, возникающих у потребителя в связи с тем или иным товаром - его торговой маркой). Практически, конкуренция происходит на уровне философий товара и, в том числе, на уровне рекламных коммуникаций. Например, продукты под маркой «Рыжий Ап», которые в рекламе обращались к детской аудитории.
Далее, в рекламном послании необходимо показать ситуацию потребления вашего продукта. Здесь согласованность между ситуацией потребления и мотивацией потребителей - главный фактор успеха (средние части каждого крыла). Если знать, что наиболее актуализирована у ваших потребителей потребность быть причастным к группе, в признании, нужно показать (или рассказать), как с помощью данного продукта он станет таким, получит признание. Если у вашей аудитории не удовлетворена потребность в творчестве и самовыражении, дайте им понять, что ваш продукт создан специально для того, чтобы помочь стать неординарной личностью и т. п.
Эта стадия разработки коммуникации требует особого внимания. Здесь нужны более тонкие и правдивые решения. Здесь начинается та часть работы, которую часто называют креативом (творчество).
Эффективное рекламное сообщение должно транслировать эмоцию, которую испытает потребитель при применении вашего продукта. Эмоциональное воздействие рекламы - один из важнейших факторов успеха коммуникации. В сущности, этап создания эмоции тесно связан с этапом создания ситуации потребления. Таким образом, блоки информации 1 и 4, 2 и 5, 3 и 6 должны согласовываться между собой.
Итак, для успешной рекламной коммуникации необходимо выбирать свой подход к потребителю и найти такое решение, которое показывало бы продукт через ощущения потребителя.
Заключение
Коммуникация - это обмен информацией, который необходим людям как условие совместной работы в организации и является составной частью практически всех видов управленческой деятельности. Эффективность работы менеджера прежде всего зависит от эффективности его коммуникаций, от его навыков делового общения.
В сложной системе организационных коммуникаций можно выделить внешние коммуникации (информационные обмены с основными элементами внешнего окружения) и внутренние (между элементами самой организации), которые в свою очередь делятся на горизонтальные и вертикальные. Особая роль среди последних принадлежит коммуникациям между руководителем и подчиненным.
Основная цель обмена информацией - обеспечить взаимопонимание участвующих в нем людей. Однако из-за помех и искажений информации (шумов) смысл передаваемого сообщения может несколько измениться на любом из этапов процесса коммуникации. Основными причинами искажений являются проблемы в межличностных контактах (психологические различия в восприятии информации, семантические барьеры, невербальные символы), а также проблемы организационного характера (фильтрация, перегрузка каналов связи, нерациональная организационная структура).
Для того чтобы компенсировать негативное воздействие шумов и повысить эффективность обмена информацией, в процессе коммуникации необходима обратная связь - реакция получателя на принятое сообщение, позволяющая оценить, насколько правильно воспринято и понято сообщение. Кроме того, можно регулировать информационные потоки, предпринимая разумные управленческие действия и применяя достижения современных информационных технологий.
Использованная литература
1. Албастова, Л.И. Технологии эффективного менеджмента: учебно-практическое пособие / Л.И.Албастова – М., 1998. – 288 с.
2. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С.Виханский, А.И.Наумов. – М., 2002. – 288 с.
3. Кузьмин, И. Психотехнологии и эффективный менеджмент / И.Кузьмин – М., 1992. - 189 с.
4. Менеджмент / под ред. М.М.Максимцова, А.В.Игнатьевой. – М., 1999. – 343 с.
5. Мескон, М. Основы менеджмента: пер. с англ. / М.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури. – М., 1994. – 702 с.
6. Филонова, О. Два крыла успешной рекламы // ЭКО. – 2003. - №3. – С.34-41
[1] Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С.Виханский, А.И.Наумов. – М., 2002. – С.144
[2] Менеджмент / под ред. М.М.Максимцова, А.В.Игнатьевой. – М., 1999. – С.157
[3] Кузьмин, И. Психотехнологии и эффективный менеджмент / И.Кузьмин – М., 1992. – С.122
[4] Филонова, О. Два крыла успешной рекламы // ЭКО. – 2003. - №3. – С.34
[5] Мескон, М. Основы менеджмента: пер. с англ. / М.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури. – М., 1994. – С.327