БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

 ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ

 И СОЦИАЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

                                                                  Кафедра управления финансами и недвижимостью
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Вариант №13
                                                   по дисциплине: Ценообразование

                                                   студента (ки) ________4________курса_____614-З_____группы

                                                   заочного обучения

                                                   Специальность”________Менеджмент____________”

                                                   Новикова Дмитрия Владимировича


                                                               ^{(фамилия, имя, отчество)}
































                                                      № зачетной книжки_638493

                                             Домашний адрес: _г.Витебск,ул. Герцена д. 14 кв. 17 _

                                             Тел_8/0212/359995_
                                                      Проверил

                                                      Преподаватель____________________________

                                                                                                                                                ^{(должность, ученая степень)}

                                                      _______________________________________________

                                                                                                                                                ^{(фамилия, имя, отчество)}


МИНСК

2009

Содержание

1.Функции цен в рыночной экономике. Факторы, влияющие на уровень

   и динамику цен…………………………………………………..…..….……….3

2. Стратегия ассортиментного ценообразования……………………………....11

Задача №1……………………………………………………………………….…14

Задача №2………………………………………………………………………….15

Задача №3……………………………………………………………………….....16

Список использованных источников  литературы……………………………..17
1.
Функции цен в рыночной экономике. Факторы, влияющие на уровень и динамику цен


Цена - это не только средство восполнения затрат на всем протяжении пути товара от производителя до конечного потребителя, но и орудие управления продвижением товара. Цены меняются под воздействием целого ряда факторов. Они различны в зависимости от целого ряда факторов. Они различны в зависимости от жизненного цикла товара, от общей финансовой конъюнктуры общества и рынка, в частности, групп потребителей, на которые ориентирован товар, от сервиса и культуры обслуживания сбытовых организаций, и еще от множества факторов, даже места расположения предприятия  или магазина.

Цена в большей или меньшей степени связана со всем маркетинговым циклом, характеризует его эффективность и определяет, в конечном счете, прибыль, поэтому она должна приниматься в системе с планами по продукции, распределению, сбыту и продвижению. Цена должна быть достаточно гибкой и давать некоторую свободу действий агентам при персональных продажах и руководству при борьбе с конкурентами при завоевании или сохранении позиций фирмы на рынке.

Цена оказывает большое влияние на спрос товара. Поэтому может быть принята ценовая или неценовая конкуренция. Первая осуществляется проще, путем снижения цен до минимума, уменьшением расходов за счет упаковки, продвижения поставки, уровня сервиса. Товар становится доступнее, его конкурентоспособность повышается, увеличивается спрос на массовом рынке, там, где цена зачастую является определяющим факторов .

При неценовой конкуренции целевая стратегия продвижения товара меняется. Основное внимание уделяется качеству, надежности, престижности фирмы и предоставляемого ею товара. Цена здесь перестает быть фактором, определяющим спрос. Более того, низкая цена становится негативным фактором.

Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. причем, первичным является рынок. Именно он выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Основная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен происходит здесь не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными блоками являются:

·        оптовые цены;

·        цену на строительную продукцию;

·        закупочные цены;

·        розничные цены;

·        тарифы транспорта и связи.

Блоки цен состоят в свою очередь из более мелких блоков или подблоков.

Так, блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все другие блоки. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлено, в основном, двумя важными обстоятельствами:

- все цены формируются на единой методологической основе - на законах стоимости, предложения и спроса;

- все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

В зависимости от некоторых экономических признаков все цены классифицируются по видам и подвидам.

Прежде всего, цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики следующим образом:

·        оптовые цены;

·        цены на строительную продукцию;

·        закупочные цены;

·        тарифы грузового и пассажирского транспорта;

·        розничные цены;

·        тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

·        цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;

·        надбавки, скидки, наценки в сфере образования.

На решение руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма также учитывает: степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Причем к функциям цены можно отнести только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни. Но в тоже время функции цен нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью на различных этапах развития общества. При всем разнообразии теоретических трактовок, присущих цене, функций, их проявлений на практике,  большинство экономистов признает за категорией цены пять основных функций. Рассмотрим каждую из них по отдельности.           

Первая – учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда, предопределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением стоимости товара или услуги, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих изделий товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако эту функцию, в условиях рынка, нельзя сводить только к измерению затрат или цены, которая предлагается изготовителем при выходе товара на рынок. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь проходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются непосредственно при рыночных отношениях. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Но дело еще и в том, что рыночная цена может значительно отклониться от издержек. В силу того, что интерес продавца заключается в величине выручки от реализации товара или услуги, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки, окончательная цена может существенно отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Для того, чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов, и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара, стремится обогнать конкурентов.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей:

§         количественных (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукций фирм, предприятий и отраслей и т.д.);

§         качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.).

В этом качестве цена выступает показателем эффективности производства (причем одним из наиболее значимых), служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условия рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном или сдерживающем воздействием цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в него прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителя особенно важны цены, по которым он непосредственно сам продает свою продукцию.

С помощью цены в этой функции можно воздействовать на НТП, экономию затрат и ресурсов, повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, устанавливая надбавки и скидки в основной цене.

Стимулирующей функцией обладает та цена, которая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, делающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами.

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между:

§         отраслями экономики;

§         государственными и другими секторами экономики (промышленность и сельское хозяйство);

§         различными формами собственности;

§         регионами страны;

§         фондом накопления и фондом потребления;

§         различными социальными группами населения.

Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивают перераспределение денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для формирования социальных фондов.

Когда цена на товар установлена выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при покупке данного товара имеет повышенные затраты, а продавец имеет повышенные доходы. Но основное – решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в потребительской корзине населения, необходимость ограничения опасных привычек (курение, алкоголь, наркотики) и т.д.

Однако следует также отметить, что по всей товарной сумме при купле-продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, т.к. выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости – такая же закономерность, как и отклонение цен от их стоимости по каждому товару в отдельности.

Цены активно применяются как средство перераспределения, чаще всего при использовании государственных или регулируемых цен. В тоже время применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда нужно резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

Нельзя далее не обратить внимание, на такую важную функцию цены как сбалансирование спроса и предложения. Потому что именно через цены осуществляется связь производства и потребления, спроса предложения. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменения объема производства, или по средствам изменения цены (одновременно бывает и то и другое).

Цена обязана поощрять производителя к повышению качества товара и расширению ассортимента. По мере становления рыночных отношений данная функция цены усиливается, и будет играть доминирующую роль в формировании цен на товары.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара происходит перелив капитала из одной сферы в другую. С другой стороны, свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможности балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование как товарной, так и ценовой политики.

Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товара, поэтому по каждому товару цена свидетельствует о необходимости снижения его выпуска (если спрос на товар упал) либо увеличение производства (если спрос вырос).

Однако естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на Свободном Рынке.

В настоящее время возрастает значение функции цены как средство наиболее рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те сектора экономики, в развитие тех производств и технологий, где имеется высокая норма прибыли, что, осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности, в какую область или отрасль экономики инвестировать капитал.

Считаю важным отметить и то, что между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. А это в свою очередь приводит к соответствию спроса и предложения когда последнее превышает спрос.

Распределительная функция цены действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствует переливу капитала в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, т.к. в рыночных условия цены зачастую отклоняются от издержек производства и реализации.

Сделаем вывод: взаимосвязи между различными функциями цен должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.
2. Стратегия ассортиментного ценообразования

Ассортиментные ценовые стратегии имеют особую актуальность в том Случае, когда предприятие поставляет на рынок определенный ассортимент взаимозависимых и (или) взаимодополняющих товаров. В этом случае актуальной становится задача разработки системы цен, которая обеспечила бы получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом, учитывая взаимное влияние товаров друг на друга (т.е. перекрестную эластичность спроса).

При наличии гармоничного товарного ассортимента, состоящего из хорошо позиционированных товаров, предпри­ятие может использовать стратегию выстраивания цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен. На­пример, магазин женской одежды может предложить разнообразный ассортимент шарфов. Однако потребители не будут реагировать на ряд незначительных ценовых различий (таких, например, как 6,50; 6,60; 6,70; 6,80; 6,90; 7,00 дол. и т.д. за шарф). Предпочтительнее ус­тановить несколько цен, которые позволяют дифференцировать то­вары в «линии», базирующиеся на таких признаках, как качество и престиж. Например, это могут быть шарфы по цене 5; 8; 10; 16 дол. за единицу. Эти цены показывают, что в продаже имеются изделия за 5 дол. для тех, кто хочет сэкономить; есть шарфы среднего качества по 8 и 10 дол. и, наконец, на вершине ассортимента находятся шарфы по 16 дол. Выстраивание цен упрощает для покупателей проблему выбора одного из множества предложенных однородных товаров. Им надо только решить, какой уровень качества или цены им под­ходит, и сделать покупку в пределах предлагаемой ценовой линии.

Ценовые линии создают преимущества не только для конечных потребителей, но и для торговых посредников. Они позволяют точ­нее определить возможный объем продажи, лучше контролировать структуру товарных запасов и увеличивать общий объем реализации товаров.

При практическом использовании стратегии выстраивания цен необходимо учитывать ряд обстоятельств:

-  спрос на товары в пределах товарной группы не должен быть эластичным;          

-  товары в пределах одной ценовой линии должны воспринимать­ся потребителями как близкие по качеству (имиджу, престижу);

-  цены в пределах ценовых линий не должны резко отличаться друг от друга и в то же время различия должны быть достаточно зна­чимыми (особенно это касается верхнего их диапазона);

-  при повышении издержек соотношение цен между ценовыми линиями должно поддерживаться, чтобы осознавалось различие ка­чества товаров.

Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наиболее конку­рентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репута­цией на рынке и выпускающие престижные товары. Высокая цена в этом случае является заключительным и решающим моментом по­зиционирования товаров.

Стратегия пакетного ценообразования заключается в том, что цена набора товаров (фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы, наборы стереоаппаратуры) устанавливается ниже, чем сум­ма цен входящих в него компонентов.

Стратегия стимулирования комплексных продаж (или стратегия убыточного лидера) предполагает установление достаточно низкой цены на основной товар и высоких цен на дополняющие товары. Например, предприятия, производящие сельскохозяйственные ма­шины, предлагают обширный шлейф навесных и прицепных уст­ройств к трактору. Устанавливая относительно убыточную цену на сам трактор, предприятие стимулирует тем самым продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам и получение за­планированного объема прибыли.

Стратегия принудительного связывания (или двойного ценообра­зования) часто используется для услуг, предоставляемых вместе с товаром. Принтом на услуги устанавливаются двойные тарифы. Например, в развлекательном парке Disneyland
сборы с посетителей включают в себя довольно значительную плату за вход на террито­рию последнего и небольшую плату за пользование каким-либо ат­тракционом. Использование подобной стратегии позволяет добить­ся более существенной прибыли, чем при продаже билетов только на аттракционы. Стратегия двойного ценообразования широко ис­пользуется и в других отраслях. Так, телефонные компании устанав­ливают как фиксированную плату за свои услуги, так и поминутную оплату договоров. Клиенты компаний по прокату автомобилей оп­лачивают не только необходимую им услугу (прокат автомобиля), но и километры, пройденные автомобилем.
Задача 1

Производственное объединение выпускает кухонные комбайны. Нормальные условия для работы объединения обеспечивает норма прибыли в 28% на вложенные затраты. Налоги составляют 25% цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость изделия равна 40 тыс.рублей. Рассчитать цену изделия затратным методом.

Цена = 40000+(40000*28/100)/(100-25) = 54933 руб.

Ответ: цена равна 54 тыс. рублей.
Задача 2

Определить продажную цену на день поставки, если известно: продажная цена на день подписания договора – 6 млн. рублей; средняя заработная плата на день подписания договора – 760 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день подписания договора – 12 040 рублей; средняя заработная плата на день поставки – 850 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день поставки – 23 000 рублей; удельный вес заработной платы и сырья и материала – 15% и 55%, соответственно.

Цена _{на день поставки} = Цена _{на день подписания контракта} *(Доля заработной платы * Индекс роста заработной платы + Доля сырья и материалов * Индекс роста цен на сырье и материалы + Доля прочих затрат в цене).

Доля прочих затрат в цене = 100% – 15% – 55% = 30%

Индекс роста заработной платы = 850/760 = 1,1184

Индекс роста цен на сырье и материалы = 23000/12040 = 1,9103

Цена _{на день поставки} = 6*(0,15*1,1184+0,55*1,9103*0,3) = 9,11 млн. руб.

Ответ:  цена на момент поставки равна 9,11 млн. руб.
Задача 3

Обосновать норму рентабельности для включения прибыли в цену предприятия на квартал, если известно, что планируемый объем на год фонда накопления – 6000 млн. руб, фонда потребления – 2350 млн. рубл., резервного фонда – 2%. Плановая себестоимость товарной продукции за год – 90 000 млн. руб., остаточная стоимость основных производственных фондов – 7 502 млн. руб. Налог на прибыль – 24%, местные налоги – 5%, налог на недвижимость – 1% за год.

Определяем сумму прибыли отчетного периода:

Прибыль отчетного периода  = Чистая прибыль + Местные налоги + Налог на прибыль + Налог на недвижимость

Чистая прибыль = Фонд накопления + Фонд потребления + Резервный фонд

Резервный фонд = (Фонд накопления + Фонд потребления)*2%/(100–2%) = (6000+2350)*2/98 = 170,41 млн. руб.

Чистая прибыль = 6000+2350+170,41 = 8520,41 млн. руб.

Местные налоги = Чистя прибыль*5%/(100–5%) = 8520,41*5%/95 = 448,45 млн. руб.

Налог на прибыль = (Чистая прибыль + Местные налоги)*24%/(100–24%) = (8520,41+448,45)*24/76 = 2832,28 млн. руб.

Налог на недвижимость = Остаточная стоимость производственных фондов * Ставку налога на недвижимость за год / 4 = 7502*0,01/4 = 18,76 млн. руб.

Прибыль отчетного периода = 8520,41+448,45+2832,28+18,76 = 11819,9 млн. руб.

Норма рентабельности = Прибыль отчетного периода / Плановая себестоимость товарной * 100% = 11819,9/90000*100% = 13,14%

Таким образом, норматив рентабельности составляет 13,14%.


Список использованных источников

1.      Денисова И. П. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. М.:
Эксперт-бюро, 1997. 64 с.

2.      Емельянова Т.В. Ценообразование: Учеб. пособие. – Мн.: Выш. Школа., 2004. - 240 с.

3.      Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учеб. для вузов. М.: БЕК, 1997.353 с.

4.      Полещук И. И. Ценообразование и маркетинг. Мн.: Мисанта, 1997. 132 с.

5.      Полещук И. И., Терешина В. В. Ценообразование: Учеб. пособие /
Под общ. ред. И. И. Полещук. Мн.: БГЭУ, 1998. 206 с.

6.      Трацевский И. П., Грекова И. Н. Ценообразование: Учеб. пособие. Мн.: Новое знание, 2000. 160 с.

7.      Уткин Э. Л. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учеб. для вузов. М.: Тандем: ЭКМОС, 1997. 224 с.

8.      Цены и ценообразование: Учеб. для вузов / Под ред. И. К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 1999. 304 с.

9.      Цены и ценообразование: Учеб. дня вузов/ Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 1999. 464 с.

10.  Шкирман С. Транспортные расходы: учет и распределение // Гл. бухгалтер. - 2003. - № 19. - С. 70-73; № 20

11.  Шуляк II. Н. Ценообразование: Учеб.-практич. пособие. М.: ИВЦ
«Маркетинг», 1998. 151 с.

12.  Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. М.: ИВЦ
«Маркетинг», 2000. 106 с.