Содержание
Введение

1.Маркетинг как система управления предприятием в условиях ориентации на требования рынка……………………………………………………………

1.1. Понятие, виды и функции маркетинга……………………………………

1.2. Традиционные и современные организационные службы маркетинга...

1.3. Маркетинговое планирование на предприятии………………………….

2. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Брянский молочный комбинат»……………………………………………………………………….

2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «БМК»…………………………………………………………………………..

2.2. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «БМК»……………………..

3. Практические рекомендации по использованию системы маркетинга в управлении ОАО «БМК»

Заключение………………………………………………………………………

Список использованной литературы…………………………………………..


Введение
Маркетинговая деятельность предприятия представляет собой творческую управленческую деятельность, задача которой заключается в развитии рынка товаров, услуг и рабочей силы путем оценки потребностей потребителей, а также в проведении практических мероприятий для удовлетворения этих потребностей. С помощью этой деятельности координируются возможности производства и распределение товаров и услуг, а также определяется, какие шаги необходимо предпринять, чтобы продать товар или услугу конечному потребителю.

Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю. Потребитель предъявляет свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции.

Осуществление маркетинговой деятельности – объективная необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

Объект нашего исследования - ОАО «Брянский молочный комбинат».

         Предметом нашей работы является комплекс отношений, связанных с маркетингом.

Целью нашей работы является изучение системы построения маркетинговой деятельности на предприятии.

Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

-        рассмотреть понятие маркетинга, его виды и функции;

-        выявить роль маркетинга в деятельности предприятия;

-        рассмотреть место маркетинговой службы в организационной структуре предприятия;

-        маркетинговое планирование на предприятии.

В курсовой работе использованы различные методы исследования, а именно, сравнения и сопоставления, экономического, факторного,  анализа, финансовые, математические методы, методы маркетинговых исследований.

Информационной базой для данного исследования послужили данные статистической, бухгалтерской, финансовой отчетности, учебная и научная литература, отчеты маркетинговых исследований предприятия за предыдущие периоды.




1. Маркетинг как система управления предприятием в условиях ориентации на требования рынка

1.1. Понятие, виды и функции маркетинга
Термин «маркетинг» происходит от английского слова «market», что в переводе на русский язык означает «рынок», и «getting», что значит «овладевание». Другой подход рассматривает слово «marketing» - как рынковедение. Первоначально под маркетингом подразумевалось изучение рыночного спроса на производимую продукцию и организация сбыта этой продукции. Маркетинг получил официальное признание в 1935 году, будучи впервые введенным Национальной ассоциацией преподавателей экономики США. С этого периода понятие «маркетинг» становится центральным в экономической науке на Западе.

Современная концепция маркетинга это не только и не столько организация сбыта уже производимой продукции, сколько изучение рынка для последующей ориентации производства на выпуск тех товаров, который найдут сбыт.

Можно сказать, что маркетинг – это любая деятельность, направленная на доведение товара от сферы производства до сферы потребления, то есть удовлетворению потребностей в соответствии с тщательным спросом.

Понятие маркетинга имеет двоякий смысл:

-        как одна из функций управления;

-        как концепция управления (философия бизнеса в условиях рыночной экономики).

Цель маркетинга – удовлетворение потребностей покупателя и за счет этого получение прибыли продавцом.

К глобальным целям маркетинга как составной части рыночного механизма относятся[1]:

1. Обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением продукции определенного вида и ассортимента, благодаря гибкому реагированию на его динамику и маневрированием имеющимися ресурсами.

2. Формирование системы договорных отношений со всеми элементами и структурами производства и потребления как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

3. Воздействие на производственный процесс с целью стимулирования, обновления и совершенствования ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции.

4. Активный поиск новых рынков сбыта (рынок сегментов, окон, ниш), расширение существующих, достижение оптимального уровня социально - экономической эффективности рыночных отношений.

5. Сделать рынок упорядоченным (подчиняющимся определенным правилам), «прозрачным» (позволяющим оценить его состояние, параметры и тенденции развития) и предсказуемым (обеспечивающим возможность прогнозирования его изменения).

Цели маркетинга определяют и его основные принципы. Маркетинг, как магистральная хозяйственная функция, базируется на следующих принципах[2]:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса, конъюнктуры рынка.

2. Создание условий для максимального приспособления производства товаров или услуг к требованиям рынка, исходя из долгосрочных перспектив.

3. Целенаправленное воздействие на рынок, покупателя.

4. Долговременный характер целей, особое внимание к прогнозным исследованиям.

5. Нацеленность на ярко выраженный коммерческий результат.

Маркетинг осуществляет определенный набор функций, который позволяют фирме выполнит полный цикл маркетинговой деятельности. Функции маркетинга представлены нами на рисунке 1.

Таким образом, можно сформулировать функциональное определение маркетинга, которое складывается из управленческой деятельности, процессов регулирования некоторых рыночных процессов и изучения рынка.

Маркетинг – система управления рыночной деятельностью, регулирования рыночных процессов и изучения рынка.

Различают три уровня маркетинга[3]:

Первый – микромаркетинг, т.е. рыночная деятельность отдельного предприятия (фирмы, компании), в том числе внутренний маркетинг - организация деятельности персонала собственной маркетинговой службы и внешний маркетинг - доведение товара до потребителя, организация связи с клиентами и торговыми посредниками, изучение рынка.

Второй – макромаркетинг,т.е. участие государственных учреждений, отраслевых и региональных структур в управленческой, регулирующей, исследовательской деятельности в рыночной сфере.

Третий – глобальный или международный – деятельность на внешнем, мировом рынке, внешняя торговля (особая форма – мегамаркетинг, т.е. деятельность транснациональных компаний по проникновению на рынок какой-либо страны).

Функции маркетинга

Рис.1 Функции и подфункции маркетинга[4]
Все предприятия выполняют функции управления, но это еще не значит, что они руководствуются маркетингом как философией бизнеса.

Основные виды маркетинга:

1) маркетинг, ориентированный на продукт, изделие или услугу. Он нацелен на совершенствование производства, выпуск большого количества улучшенных и все более дешевых товаров, для пополнения рынка, создание такого продукта или вида услуг, которое положило бы начало формирования новой сферы промышленной деятельности.

2) маркетинг, ориентированный на потребителя. Выясняют, что покупают потребители, его желания, предпочтение, запросы. Недостаток - потребитель хочет, а продукта нет. Для хозяйственной деятельности предприятия целесообразно применять оба типа маркетинга одновременно. такая комбинация маркетинговой деятельности называется интегрированный маркетинг.

3) для формирующегося рынка России наиболее приемлем так называемый маркетинг-микс или комплексный маркетинг, включающий в себя изучение и использование всех факторов, воздействующих на рынок, а также взаимодействие пяти «П» (product – товар; price – цена; place – место (т.е. товародвижение, распределение товара); promotion – продвижение – имеется в виду формирование образа товара в представлениях потребителя; people – люди, человеческий фактор).

Маркетинг-микс гарантирует комплексное воздействие всех внутренних и внешних факторов на рынок.

Демаркетинг – вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных мощностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья. Он применяется по престижным, наиболее популярным товарам. Для уменьшения спроса применяются приемы: повышение цен, отказ от рекламы и т.д.

При негативном спросе используется конверсионный маркетинг, т.е. при такой ситуации на рынке, когда все или большинство сегментов рынка отвергают данный товар.

В зависимости от видов спроса применяют и другие виды маркетинга[5]:

-        концентрированный – предполагает сосредотачение усилий на большей доле одного или нескольких специализированных (субрынок) рынках;

-        ремаркетинг – необходим в случае снижения спроса для его оживления;

-        массовый – связан с обеспечением массового производства, распространения и стимулирования сбыта одного и того же товара для различных покупателей;

-        промышленный – обеспечивает взаимодействие фирмы с организациями-потребителями, приобретающими товары и услуги для дальнейшего производства или перепродажи;

-        пробный – связан с реализацией продукта в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдением за реальным развитием событий в рамках предполагаемого плана маркетинга.

Основные элементы маркетинга[6]:

-        политика продукта: товар, который рассматривается как часть ассортимента, при этом товар, его характеристики оцениваются со всех сторон;

-        политика цен – изучение всех факторов и условий продаж, существующих по отношению к данному товару, фирме;

-        политика распределения – средства доставки товаров на рынок, складирование, каналы распространения товаров;

-        политика коммуникативности – реклама, средства  продвижения товара, мероприятие для создания благоприятного общественного мнения (public relations).

1.2. Традиционные и современные организационные службы маркетинга

Маркетинговая система как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако степень ее развития и эффективности может быть разной. В организационном отношении в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой системы – специальные службы и подразделения. В малой фирме это может быть непосредственно один из руководителей.

Работа маркетинговой службы ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации, учет требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера. В функциональную сферу деятельности службы маркетинга входит изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы: и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с организации ей обслуживания потребителей.

Перед службой маркетинга стоит широкий спектр задач[7]:

-        фактический анализ реализации продукции предприятия и его основных конкурентов;

-        анализ рынка основных видов сырья и прогноз возможных тенденций;

-        определение точек насыщения сбыта, формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту продукции;

-        разработка предложений по освоению новых рынков/ сегментов рынка и предложений по диверсификации;

-        разработка предложений по освоению новых видов продукции, снятию с производства или использованию их в новых сферах;

-        разработка предложений по формированию плана мероприятий по маркетингу и рекламе на текущий период, стратегии достижений целей сбыта, их практическое осуществление и контроль;

-        разработка предложений по концепции ценовой стратегии, включая систему скидок, в рамках программ по стимулированию сбыта;

-        разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля, их правильному использованию, формированию положительного имиджа предприятия и др.;

-        обеспечение руководства фирмы необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы;

-        проведение всего комплекса рыночных исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями, как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства и по заданиям других подразделений фирмы;

-        постоянное участие в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы посредством формирования товарной, ценовой, сбытовой, рекламной и сервисной стратегии маркетинга; консультационной помощи руководству фирмы и другим подразделениям, участвующим в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы;

-        организация рекламной деятельности, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью, обеспечивающих как необходимую доходность и прибыльность деятельности фирмы, так и поддержание ее доброго имени в глазах общественности. Постоянный анализ и оценка эффективности маркетинга в фирме и необходимое развитие службы:

-        оказание помощи и обеспечение консультаций по маркетингу всем подразделениям фирмы.  Методическое руководство (и частичное осуществление собственными силами) и обучение всего персонала фирмы основам маркетинга;

-        разработка новых изделий на основе получаемой маркетинговой информации, дизайнерских разработок и функционально-стоимостного анализа.

Для определения целей и функций отдела маркетинга необходимо провести полный анализ деятельности фирмы и выявить узкие места и диспропорции в ее функционировании. На основании полученных данных построить гипотезу разрешения найденных проблем силами создаваемого отдела маркетинга, т.е. разработать план маркетинга. Исходя из стратегии маркетингового развития и из целей отдела маркетинга можно построить гипотезу о рациональной структуре отдела маркетинга. Директор отдела маркетинга подчиняется непосредственно генеральному директору и/или совету директоров. Он координирует и несет ответственность за работу отдела в целом. На рисунке 2 представлена классическая организационная структура мркетинга.




Рис.2 Классическая структура отдела маркетинга[8]

Базовая структура может быть ориентирована на иной принцип разделения труда и ответственности, в частности, по объектам маркетинга – товарам. Пример товарной (продуктовой) структуры показан на рис. 3.


Рис.3 Товарная структура службы маркетинга[9]
Такая структура применяется диверсифицированными фирмами с широким ассортиментом, разнообразием специфичных условий сбыта и использования товаров. Она целесообразна, если в товарах, их специфике заложены особые черты. Товарная структура быстро реагирует на потребности рынка, но требует больших кадровых расходов в связи с дублированием функций. Современное название управляющего маркетингом по товару – это бренд-менеджер.

Если организации желательно учесть особые стили поведения, которые демонстрируют клиенты, относящиеся к различным сегментам рынка (географическим регионам, отраслям и т.п.), то целесообразно применить аналогично выглядящую рыночную структуру, где подразделения отвечают не за отдельные товары, а за сегменты.

Фактически это уже так называемая дивизионалъная структура. В центре внимания организации с такой структурой, каждого ее дивизиона – покупатели из конкретного сегмента рынка, их проблемы и потребности. Структура предпочтительна при большом разнообразии требований, стилей поведения и покупок различных целевых групп покупателей: отраслей промышленности, клиентов разного возраста, с различными условиями и «стилями жизни» и др.

Требования современности, функционирование организации в сложном и многомерном мире не позволяют фирмам останавливаться на таких однофакторных структурах. В большинстве случаев на практике используются так называемые комбинированные организационные структуры, использующие одновременно два и более признаков разделения труда: по функциям и товарам, по функциям и рынкам, функциям и регионам или по товарам и регионам.

Но и такие относительно сложные структуры еще не дают возможности перехода к стратегическому планированию и управлению, не обеспечивают детальную разработку и подготовку масштабных и эффективных решений. Для решения таких задач гораздо более адекватны штабные структуры (см.рис.4).

Штабная структура включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, не обладающие правом принятия решения и руководства, а лишь помогающие линейному менеджеру в выполнении отдельных функций силами штата специалистов по отдельным функциям. К чисто штабным подразделениям относятся отделы координации и анализа, органы инспекции, группы сетевого планирования, сектор социологических исследований, юридическая служба и др.

Штабная структура обладает целым рядом преимуществ. С ее помощью осуществляется более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией отдельных категорий персонала; линейные менеджеры освобождаются от необходимости глубокого анализа проблем, выходящих за пределы их компетенции; становится возможным периодически привлекать для этой работы внешних специалистов более высокого класса – консультантов и экспертов. Но она не лишена и существенных недостатков, поскольку не обеспечивает необходимой четкости в отношении ответственности, так как готовящий решение не участвует в его осуществлении. К тому же штабная структура может приводить к излишней децентрализации на верхних этажах управления.



Рис.4 Штабная структура[10]
Современный мир быстро меняется. Стремясь соответствовать ему, фирмы все чаще формируют, предпочитают гибкие структуры, отказываясь от строгой иерархичности, вводя временные структуры (на определенный срок, для выполнения конкретного задания, проекта). Наиболее распространенная структура такого рода – матричная – представлена на рисунке 5.

Основные преимущества матричной структуры таковы:

-        лучшая ориентация на проектные цели и спрос;

-        совмещение преимуществ функциональной структуры и проблемной ориентации управления;

-        возможность создания оперативных групп специалистов-экспертов, сокращение времени реакции на нужды клиентов;

-        гибкое использование кадров профессионалов;

-        возможность применения современных методов планирования и управления;

-        сокращение затрат, увеличение эффекта работы.
.

Рис.5 Матричная структура отдела маркетинга[11]
Главное достоинство матричной структуры состоит в том, что один и тот же специалист, который может быть занят в одном проекте или программе на 75%, в другом – на 20, в третьем – на 5%, легко переносит знания, умения и навыки, наработанные в одном проекте, на деятельность в других проектах, тем самым резко повышая производительность и эффективность своего труда[12]. Кроме того, периодические деловые контакты различных специалистов между собой существенно наращивают возможности для профессионального взаимообогащения, формирования целостной команды.

Но и матричная структура имеет свои недостатки:

-        отсутствие постоянных связей, устойчивости групп;

-        ослабление управляемости, постоянная возможность нарушения принятых правил и стандартов;

-        трудность установления и кратковременность ответственности;

-        необходимость постоянного контроля;

-        учащение конфликтов между менеджерами функциональных подразделений и руководителями проектов.

В целом при построении организационных структур важно соблюдать основные принципы, используемые современными рыночно ориентированными фирмами[13]:

-        баланс ответственности и прав;

-        единство, четкость постановки, доступность и понятность финансовых и рыночных, маркетинговых целей по всей структуре;

-        простота структуры, в том числе малозвенность и четкость построения и управления;

-        эффективная система связей с другими подразделениями, включая обратную связь;

-        координация ответственности – на высшем уровне управления компанией;

Определение задач фирмы

Создание стратегических хозяйственных подразделений, ответственных за конкретные ассортиментные группы товаров

Установление целей маркетинга

Ситуационный анализ

Разработка программы и бюджета действий

Контроль результатов

Коррекция ранее принятых действий, целей и программ

Фактор	ОАО «БМК»
Взаимодействие «организация – внешняя среда»	Механическая
Взаимодействие «организация – человек»	Корпоративная
Взаимодействие «подразделение – подразделение»	Линейно-функциональная

Заключение

В условиях рыночной экономики маркетинг представляет собой систему организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту продукции. Основополагающие принципы в его деятельности – производить то, что продается, а не продавать то, что производится. В результате производство продукции предприятия перестраивается в соответствии со спросом на нее.

Успех на рынке может быть достигнут только в том случае, если предприятие изучает рынок, спрос, вкус и желания потребителей, выпускает товары, пользующиеся спросом, воздействует на рынок и спрос в своих интересах.

ОАО «Брянский молочный комбинат» - один из ведущих и наиболее динамично развивающихся производителей молочной продукции в регионе. Предприятие было основано в 1977 году. Основными видами деятельности ОАО «БМК» являются: производство (цельномолочной продукции, плавленого сыра и  других сыров, масла животного и комбинированного, сухих продуктов из молока), реализация, осуществление торгово-закупочной деятельности, транспортное обслуживание населения предприятий и организаций, самостоятельное ведение внешнеэкономической деятельности в соответствии с действующим законодательством Р.Ф.

Все сотрудники ОАО «БМК», ответственные за принятие управленческих решений имеют высшие образование и систематически проходят курсы переподготовки кадров, повышения квалификации, обмениваются опытом и знаниями со своими коллегами.

В настоящее время анализ финансово-хозяйственной деятельности является элементом в системе управления производством, эффективным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой для разработки планов и принятия управленческих решений. Показатели деловой активности за последние несколько лет говорят о рациональном использовании ОАО «БМК» собственных ресурсов. Значение коэффициентов рентабельности инвестиций собственного капитала и реализации говорят об эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Немало важным компонентом успеха работы предприятия, является правильный выбор каналов распределения и товародвижения. Сбытом продукции на ОАО «БМК» занимается отдел реализации, который появился на предприятии в последние несколько лет. Одной из функций этого отдела является выбор каналов распределения. Предприятие ОАО «БМК» реализуя свою продукцию применяет многоканальную маркетинговую систему, то есть использует для сбыта продукции одновременно несколько каналов распределения: нулевой, одноуровневый и двухуровневый. Товародвижение на предприятии включает: получение заказов, их обработку и выполнение.

Исследование непосредственного окружения осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Рынок молочной продукции г. Брянска и Брянской области на данный момент уже сформировался, продукции фирмы ОАО «БМК» принадлежит 72% рынка. Сегодня комбинат имеет богатый – более 100 наименований ассортимент молочных продуктов.

Практические рекомендации по разработке брэнда для продукции ОАО «БМК» включают в себя сегментацию рынка. Выявив целевые сегменты, можно определить, какую стратегию охвата рынка следует использовать. ОАО «БМК» следует ориентироваться на два целевых сегмента, то наиболее подходящей будет стратегия дифференцированного маркетинга, предполагающего разработку отдельной маркетинговой стратегии для каждого сегмента.  При разработке товарной политики фирме следует решить следующие проблемы: обеспечение качества и конкурентоспособности товаров, создание и оптимизация товарного ассортимента, создание эффективной упаковки, анализ жизненного цикла товаров и управление им.

В ценовой политике необходимо поставить следующие цели: максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Политика распределения требует решения вопросов, касающихся проведения поисково-исследовательской работы, в целях наращивания оптовой базы клиентов.

В коммуникативной политике необходимо выбрать инструменты по работе с клиентами: фирма может дать рекламу в местных СМИ, разработать мероприятия по стимулированию сбыта и др.
Список использованной литературы

1.                 Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Перс. с англ. – М.: Изд.дом «Вильямс». – 2007. – 656 с.

2.                 Маркетинг: Общий курс / Под. ред. Колюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Изд-во «Омега». – 2006. – 476 с.

3.                 Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб: Питер. – 2005. – 224 с.

4.                 Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л. – 2005.  – 656 с.

5.                 Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М. – 2006. – 528 с.

6.                 Титов В.И. Экономика предприятия. – М.: Эксмо. – 2008. – 416.

7.                 Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиева С.А. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Экзамен». – 2005. – 448 с.

8.                 Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Экономика фирмы. – Ростов н/Д.: Феникс – 2006. – 400 с.

9.                 Шмелева Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А. Стратегический маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия. - 2004. – 77 с.

10.             Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Волкова О.И., доц. Девяткина О.В. – М.: ИНФРА-М. – 2007. – 601 с.

11.             Экономика предприятия (фирмы) / Под.ред.проф.Позднякова В.Я., доц. Прудникова В.М. – М.: ИНФРА-М. – 2008. – 319 с.

12.             Экономика предприятия / Под. ред. проф. Горфинкеля В.Я. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2008. – 767 с.

13.             Берестов В.Л. Анализ и оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал. – 2008. – №1. – С.231-233.

14.             Богомолова И.П. Эффективность организационной структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятиями // Управление персоналом. – 2008. – №17. – С.47-51.

15.             Гусев А. Об управлении маркетинговой деятельностью предприятия // Практический маркетинг. – 2006. – № 5. – С.22-23.

16.              Петушков А.В. Организация службы маркетинга на предприятии // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2008. – №6. – С.468-476.

17.             Шеремет Д.А. Маркетинговый анализ и его роль в стратегическом развитии организации // Аудит и финансовый анализ. – 2007. – №5. – С.418-427.
Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2006 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                              молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		55		45
Основные средства		120		84605		76186
Незавершенное строительство		130		1261		1319
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		91039		82631
2.Оборотные активы
Запасы		210		47407		50684
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям		220		940		3095
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		956		422
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		21254		30797
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		489		298
Прочие оборотные активы		270		0		113
ИТОГО по разделу 2		290		71067		85409
Баланс		300		162106		168040
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		16869		17158
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1450		1636
ИТОГО по разделу 2	490		39788		40263
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		0		7000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		34222		28184
ИТОГО по разделу 4	590		34230		35184
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		43173		39000
Кредиторская задолженность	620		44791		53448
Задолженность по выплате дивидендов	630		124		145
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		88088		92593
Баланс	700		162106		168040

Руководитель        В.В. Окселенко                      Главный бухгалтер                  М.В. Дрепина
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2007 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                              молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		40		45
Основные средства		120		72140		70901
Незавершенное строительство		130		1400		560
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		78661		76587
2.Оборотные активы
Запасы		210		54094		56961
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям		220		5200		6540
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		560		420
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		46584		49650
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		421		560
Прочие оборотные активы		270		140		150
ИТОГО по разделу 2		290		106999		114281
Баланс		300		185660		190868
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		19613		24561
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1800		1636
ИТОГО по разделу 2	490		42882		47666
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		4000		4000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		26135		0
ИТОГО по разделу 4	590		30135		4000
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		35416		49443
Кредиторская задолженность	620		77010		89210
Задолженность по выплате дивидендов	630		217		190
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		112643		139202
Баланс	700		185660		190868

Руководитель        В.В. Окселенко                      Главный бухгалтер                  М.В. Дрепина
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 1-е января 2008 г.

Организация                                              ОАО «БМК»

Вид деятельности                                              молочная продукция

Единица измерения:                                      тыс. руб.

АКТИВ		Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1		2		3		4
1. Внеоборотные активы
Нематериальные активы		110		40		45
Основные средства		120		72140		70901
Незавершенное строительство		130		1400		560
Доходные вложения в материальные ценности		135		0		0
Долгосрочные финансовые вложения		140		5081		5081
Отложенные налоговые активы		145		0		0
Прочие внеоборотные активы		150		0		0
ИТОГО по разделу 1		190		78661		76587
2.Оборотные активы
Запасы		210		54094		56961
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям		220		5200		6540
Дебиторская задолженность (свыше 12 мес.)		230		560		420
Дебиторская задолженность (в течение  12 мес.)		240		46584		49650
Краткосрочные финансовые вложения		250		0		0
Денежные средства		260		421		560
Прочие оборотные активы		270		140		150
ИТОГО по разделу 2		290		106999		114281
Баланс		300		185660		190868
ПАССИВ	Код стр.		На начало отчетного периода		На конец отчетного периода
1	2		3		4
3. Капитал и резервы
Уставный капитал	410		21469		21469
Добавочный капитал	420		19613		24561
Резервный капитал	430		0		0
Фонд социальной сферы	440		0		0
Целевые финансирования	450		0		0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470		1800		1636
ИТОГО по разделу 2	490		42882		47666
4. Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	510		4000		4000
Отложенные налоговые обязательства	515		0		0
Прочие долгосрочные обязательства	520		26135		0
ИТОГО по разделу 4	590		301354		4000
5. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	610		35416		49443
Кредиторская задолженность	620		77010		89210
Задолженность по выплате дивидендов	630		217		190
Доходы будущих периодов	640		0		0
Резервы предстоящих расходов	650		0		0
Прочие краткосрочные обязательства	660		0		359
ИТОГО по разделу 5	690		112643		139202
Баланс	700		185660		190868

Руководитель        В.В. Окселенко                      Главный бухгалтер                  М.В. Дрепина
Отчет о прибылях и убытках

Наименование показателя	Код стр.	2008	2007	2006
1	2	3	4	5
1. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	542000	490580	442036
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.	020	511320	461284	424064
Валовая прибыль	029	30680	29296	17972
Коммерческие расходы	030	11000	14200	10300
Управленческие расходы	040	0	0	0
Прибыль (убыток) от продаж	050	19680	15096	7672
2. операционные доходы и расходы
Проценты к получению	060	5100	6300	4280
Проценты к уплате	070	8230	9244	7544
Доходы от участия в других организациях	080	0	0	0
Прочие операционные доходы	090	11000	9350	6661
Прочие операционные расходы	100	9621	11110	6548
3. Внереализационные доходы и расходы
Внереализационные доходы	120	690	690	690
Внереализационные  расходы	130	4232	3100	2989
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	14387	7982	2222
Отложенные налоговые обязательства	142	88	68	37
Текущий налог на прибыль	150	3452	1915	533
Чистая прибыль	190	10847	5999	1652

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Расчет основных показателей деятельности ОАО «БМК»

Коэффициент	Норматив	Данные на конец года
		2006	2007	2008
Показатели финансовой устойчивости в долгосрочном плане
Кавтономиии = СК\ВБ	0,6	0,24	0,23	0,23
Кфин. зависимости = ЗК\СК	1	3,17	3,33	2,99
Кманевренности = СОК\СК	0,5	-1	-0,82	-0,56
СОК = СК-ВА		-41946	-35219	-26921
Кимущества = ст-ти им-ва\ВБ	0,5	0,77	0,69	0,73
Им-во = ВА=ПЗ-ДФВ-НА		128611	128194	138584
Кобесп.ПЗ = СОК\ПЗ	0,8	-0,8	-0,65	-0,45
Показатели ликвидности
Кобщ. ликвидности  = ОбА\КО	1,5-2	0,92	0,95	0,84
Кбыстрой. ликвидности  =(ОбА-ПЗ)\КО	0,8-1	0,38	0,5	0,36
Кабс. ликвидности  = (ДС+КФВ)\КО	0,2	0,003	0,004	0,004039
Показатели деловой активности (данные за год)
Коборач. активов = ВР\Акт		2,63	2,64	2,84
Коборач. ОбА = ВР\ОбА		5,18	4,6	4,7
Коборач. ДЗ = ВР\ДЗ		14,4	10,5	10,82
Коборач. КЗ = ВР\КЗ		8,2	6,4	5,73
Коборач. СК = ВР\СК		11	11,4	11,4
Кдел .активности = Кобор. ДЗ\Кобор. КЗ	1	1,7	1,6	1,9
Показатели рентабельности (данные за год)
Rинвестициц в Акт = ЧП\Акт		0,01	0,04	0,06
Rинвестициц в СК = ЧП\СК		0,04	0,17	0,23
Rинвестициц в ОбА = ЧП\ОбА		0,02	0,07	0,09
Rпродаж = ЧП\ВР		0,004	0,02	0,02
Rпродаж = БП\ОбА		0,03	0,07	0,12
Rпроизводственной деятельности = ЧП\СБ		0,004	0,02	0,02
Rпроизводственной деятельности = БП\СБ		0,005	0,02	0,03

---