Реферат

Реферат Разработка стратегии развития фирмы

Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 27.1.2025





ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

 среднего профессионального образования

«Санкт-Петербургский промышленно-экономический колледж»

Филиал в г. Кириши



КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине: «Менеджмент и стратегический менеджмент»_______________




                 тема:   «Разработка стратегии развития фирмы»___________________

Выполнила  студентка     3     курса:

Микшина Юлия




Группы №  8111____________________

Специальность 080501

«Менеджмент (по отраслям)»_______




Проверил преподаватель:

 Елена Владимировна_________

Оценка ___________________________
г. Кириши

2010г.
О Г Л А В Л Е Н И Е
Введение…………………………………………………………………………………….3

1.      Структура фирмы и ее связи с внешней средой……………………………………4

2.      Описание исходной ситуации……………………………………………………….5

3.      Моделирование процесса управления фирмой……………………………………..8

3.1. Исходные данные для расчетов……………………………………………………8

3.2. Порядок проведения расчетов……………………………………………………10

3.3. Отчетная документация фирм…………………………………………………..12

3.3.1. Методика составления отчёта по маркетингу фирмы………………………12

3.3.2. Методика составления отчёта о доходах и расходах…………………………17

3.3.3. Методика составления финансового отчёта…………………………………….28

3.3.4. Методика составления баланса фирмы………………………………………..30

3.4. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности фирмы

за квартал…………………………………………………………………………………34

4.      Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке…….37

Выводы………………………………………………………………………………………38

Библиография………………………………………………………………………………….39
Введение
Основной идеей стратегического управления является идея органичного последовательного приспособления организации к изменяющейся обста­новке внешней среды, идея целевого подхода к решению любых управ­ленческих задач и организации системы управления в целом. Но чтобы уметь приспосабливаться к изменениям внешней среды и при этом всегда выдерживать курс на достижение поставленных целей, организация долж­на иметь стратегию.

Для того, чтобы конкурировать в сложной и быстроизменяющейся сегодняшней обстановке, фирма должна определиться с теми, кто управляет разработкой стратегии - стратегическими менеджерами. Их задача - обеспечение деятельности всей организации по определенному направлению. Они отличаются от функциональных менеджеров, которые обеспечивают реализацию отдельных функций бизнеса (кадры, снабжение, производство, продажа, обслуживание клиентов, учет) и занимают уникальное положение в компании, управляя всей организацией в стратегическом смысле.

Для оценки функционирования предприятия необходим его анализ. Цель анализа состоит в том, чтобы установить и оценить состояние предприятия, постоянно проводить работу на его улучшение. Результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения состояния предприятия в конкретный период его деятельности.

Любой экономический анализ является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно обоснованных планов и управленческих решений.

Объектами исследования данной работы являются три акционерные фирмы «Ника», «Марина» и «ВИК». Предметом исследования  выступает  система управления  стратегией развития на этих фирмах.

Цель данной курсовой работы заключается в проведении анализа стратегии развития, который характеризует внутреннее состояние предприятия, необходимого для принятия деловых производственно-хозяйственных и управленческих решений по улучшению или стабилизации.

В работе для осуществления этой цели будут выполнены следующие задачи: изложены теоретические основы стратегического планирования; выделены этапы разработки стратегического плана; анализ хозяйственно-экономической деятельности фирм; моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке, моделирование финансово-хозяйственной деятельности фирм.
1.
Структура фирмы и ее связи с внешней средой
Цель работы – моделирование деятельности предприятий, действующих в условиях олигополического рынка. Каждое из них имеет существенную долю рынка, в результате чего изменение им цены на продукцию или объёма предложения продукции рынку будет влиять на положение на рынке других фирм. Фирмы ведут внутриотраслевую конкурентную борьбу за перераспределение отраслевого рынка для завоевания наибольшей доли рынка путём повышения эффективности своей маркетинговой деятельности и уровня конкурентоспособности своего товара.

Отрасль в которую входят условные фирмы, конкурирует с другими отраслями, производящими продукты - заменители. Межотраслевая конкуренция приводит к изменению размера рынка отрасли. То есть доля рынка любой фирмы будет зависеть от размера отраслевого рынка, и от результатов внутриотраслевой конкуренции. Конкуренция - борьба стратегий.

Руководство каждой фирмы должно выработать определенную стратегию управления своей фирмой, с которой она будет выходить на рынок. Для этого определяется система управляющих параметров по основным направлениям хозяйственной деятельности фирмы, задаются их величины на определенный период времени.

Предполагается, что решения по разным фирмам принимаются их менеджерами при отсутствии информации о фирмах - конкурентах.

После проведения всех необходимых расчетов сделаем выводы:

-                     Сравним стратегические планы фирм, определив их сильные и слабые стороны.

-                     Оценим эффективность решений по значениям управляющих параметров, применяемых менеджерами фирм на «I квартал».

-                     Сравним результаты деятельности фирм на основе полученных данных.



2. Описание исходной ситуации
На рынке конкурируют три акционерные фирмы.

-       «Ника»

-       «Марина»

-       «ВИК»

В начале каждого квартала менеджеры фирм принимают решения по планированию на предстоящий квартал показателей по основным направлениям хозяйственной деятельности фирм путём задания величин соответствующих параметров, называемых управляющими параметрами. С помощью других параметров будет проводиться анализ финансово-хозяйственной деятельности фирм за прошедший квартал.

Маркетинговая деятельность фирм направлена на завоевание максимально возможной доли отраслевого рынка в конкурентной борьбе с другими фирмами отрасли.

В работе она будет осуществляться путём задания:

-       цены на продукцию

-       бюджета маркетинга

-       инвестиций в НИОКР с целью увеличения конкурентоспособности продукции.

Условно будем считать, что чем выше запланирован бюджет маркетинга и инвестиций в НИОКР, тем большую активность в маркетинговой деятельности проявляют фирмы.

Производственная деятельность состоит в изготовлении фирмой на имеющемся оборудовании продукции из сырья, завезённого на склад к началу каждого квартала.

Количество выпускаемой продукции должно планироваться в зависимости от прогноза рыночного спроса в предстоящем квартале так как оборудование в процессе эксплуатации будет изнашиваться, его производительность будет снижаться, с целью реновации нужно делать соответствующие амортизационные отчисления.

В случае необходимости в увеличения производства товаров следует предусмотреть необходимые средства на закупку нового оборудования и привлечение дополнительной рабочей силы, т.е. запланировать инвестиции на увеличение мощности.

Другим путём увеличения количества выпускаемых товаров является использование сверхурочных работ. Выпуск таким образом товаров может быть увеличен не более чем на 40%.

Снабженческая деятельность состоит в обеспечении фирмы на начало каждого квартала сырьём, полуфабрикатами и покупными изделиями в соответствии с потребностями производственного плана. Для этого необходимо произвести своевременный заказ и покупку сырья. Под заказом понимается оформление документов, погрузка, транспортировка и разгрузка сырья на складе фирмы. Хранение сырья также требует соответствующих затрат, т.е. для организации снабженческой деятельности нужно предусмотреть средства на заказ, закупку и хранение сырья. Максимальное количество сырья, доставляемое на фирму при одном заказе, составляет 500000 руб. при этом затраты на один заказ в I квартале равны 50000 руб. не зависимо от количества сырья в этом заказе. В следующем квартале необходимо учесть уровень инфляции.

Инвестиционная политика должна обеспечивать решение вопросов о дальнейшем увеличении мощности фирмы с целью роста объёма выпуска товаров и увеличение конкурентоспособности товаров. Это связано с проведением соответствующих НИОКР с целью модификации старых и разработки новых товаров, отличающихся более высоким качеством и технологичностью. Таким образом инвестиционная политика будет определяться заданием инвестиций на увеличение мощности фирмы и проведение НИОКР.

Следует учитывать, что инвестиции на увеличение мощности носят краткосрочный характер и поэтому реализуются уже в данном квартале, а инвестиции в НИОКР носят долгосрочный характер. Это значит, что инвестиции в НИОКР, сделанные в начале данного квартала, повлияют на показатели фирмы только через квартал, в то время как инвестиции на увеличение мощности фирмы реализуются уже в данном квартале.

Дивидендная политика связана с выплатой дивидендов своим акционерам. Выплата больших дивидендов снижает возможности инвестирования на увеличение мощности фирмы, на проведение НИОКР и решение других вопросов. Условимся, что дивиденды будут выплачиваться по результатам работы фирмы в конце каждого квартала.

Кредитная политика будет определяться потребностью в заёмных средствах. Если фирма решает взять кредит, то необходимо тщательно оценить к какому увеличению дохода это приведёт и как фирмы собираются погашать проценты и суммы кредита.

Коммерческая деятельность состоит в инвестировании свободных средств в портфель ценных бумаг с целью получения дополнительного дохода к основной деятельности.

В соответствии с названными направлениями деятельности к группе управляющих параметров отнесём такие параметры как:

-       цену продукции -Ц,

-       бюджет маркетинга R-марк,

-       объём производства продукции –N- произв,

-       затраты на заказ сырья З-зак,

-        затраты на закупку сырья З-сыр,

-        инвестиции на увеличение мощности – И-мощ,

-       инвестиции на проведение НИОКР-И-нио,

-        дивиденды –Див,

-       средства на приобретение ценных бумаг –Дцб,

-        размер кредита Д-кред,

-        процент сверхурочных работ - асв%.

Должны быть спланированы для каждой фирмы менеджерами в начале предстоящего квартала так, чтобы добиться увеличения чистой прибыли каждой фирмой не менее чем на 15%, 11% и 13%.

Общая стоимость всей программы может быть определена по формуле:
Спр = Rмарк + Зсыр + Ззак + Имощ + Инио + Дцб

Фирма «Ника» Спр = 250000 + 1000000 + 100000 + 1600000 + 100000 + 500000 = 3550000 руб.

Фирма «Марина» Спр = 350000 + 1000000 + 100000 + 900000 + 100000 + 400000 = 2850000 руб.

Фирма «ВИК» Спр = 300000 + 1000000 + 100000 + 800000 + 100000 + 700000 = 3000000 руб.
Стоимость программы (Спр) = расходы на маркетинг + затраты на заказ сырья + расходы на закупку сырья + инвестиции на увеличение мощности + инвестиции на проведение НИОКР + расходы на закупку ценных бумаг.

В эту стоимость не вошли дивиденды, которые по условию будут выплачиваться в конце квартала по результатам всей хозяйственной деятельности фирмы. К этому времени фирма уже получит средства от продаж.

Стоимость программы не должна превышать суммы денег, имеющейся в начале квартала на расчётном счёте фирмы с учётом суммы взятого кредита за вычетом суммы денег, необходимых для оперативных расходов, связанных с функционированием фирмы (административные, эксплуатационные, торговые и т.д.).

Условно эта сумма должна быть не менее 900000 руб.

Размеры отраслевого рынка будут изменяться вследствие изменения внешних и внутренних факторов.

К числу внешних факторов относятся:

-       состояние экономики страны,

-       сезонность и инфляция.

К числу внутренних факторов относятся: суммарные маркетинговые усилия всех фирм, входящих в отрасль, а так же усилия, по повышению качества конкурентоспособности товаров (суммарные инвестиции всех фирм в НИОКР).

Последние факторы будут влиять на остроту межотраслевой конкуренции. Доля отраслевого рынка определяется общим размером отраслевого рынка в результате межотраслевой конкуренции и маркетинговыми усилиями фирмы по сравнению с другими фирмами, т.е. в результате внутриотраслевой конкуренции.
3. Моделирование процесса управления фирмой.
Для построения и изучения модели фирмы используется I квартал, который характеризуется следующими условиями.

Все фирмы на начало I квартала имеют одинаковые финансовые, экономические и производственные показатели: Допустим, что главные менеджеры всех конкурирующих фирм приняли одинаковые решения по значениям управляющих параметров. В результате в течение I квартала производственная, финансовая, экономическая и маркетинговая деятельность всех фирм будет иден­тичной. Отраслевой рынок распределится между фирмами поровну. Как следствие этого, в конце I квартала все фирмы достигнут одинаковых финансовых и экономических показателей.

В этих условиях построение модели функционирования фирмы и все расчеты будут производиться на основании следующих исход­ных данных.
3.1. Исходные данные для расчетов

Первичным документом является баланс фирмы на начало I квартала, который имеет следующий вид:

АКТИВ
руб.

ПАССИВ
руб.

Здания, сооружения, оборудование
7325000
Акционерный капитал
10000000

Деньги на расчетном счете
3237466
Нераспределенная прибыль
1854576

Ценные бумаги
0
Счета к оплате
0

3апасы готовых товаров
292110
3аемные средства
0

Запасы сырья
900000
3адолженности по зарплате, налогам
0

Незавершен­ные НИОКР
100000




ОБЩИЙ АКТИВ:
11854576
ОБЩИЙ ПАССИВ:
11854576



Равенство величин общего актива и общего пассива говорит об отсутствии на фирме дефицита бюджета, что является одним из признаков ее стабильной хозяйственной деятельности.

Помимо информации о балансе необходимо использовать также следующую информацию:

В процессе эксплуатации основные средства фирмы (пункт 1 актива баланса) подвергаются амортизации, которая составляет 2,5% за квартал. Для реновации основных средств, в каждом квартале должны производится соответствующие амортизационные отчисления и инвестиции.

Оборудование фирмы на начало I квартала позволяет произвести 95165 изделий за квартал.

На складе готовых изделий фирмы на начало I квартала имеется нереализованная продукция в количестве 22470 изделий общей стоимостью 292110 руб. (13 руб.*22470, где 13 руб. - себестоимость одного изделия, находящегося на складе, в том числе: стоимость сырья – 7 руб.  и стоимость работы по изготовлению – 6 руб.)

Акционерный капитал фирмы составляет 10000000 руб.  (1000 руб. *10000 акций).

Фирма будет работать в условиях следующей системы налогообложения:

-       Налог на добавленную стоимость «НДС»- 20%;

-       Налог на прибыль - 35%;

-       Налог на доход от ценных бумаг—15%;

-       Социально-страховые отчисления с фонда заработной платы - 40%.

При взятии кредитов следует учитывать, что размер кредита не должен превышать 80% балансовой стоимости фирмы. Кредитный процент банка составляет 10 % за квартал и кредит выдаётся не более, чем на один год. Погашение процентов должно осуществляться ежеквартально. Условия погашения самого кредита определяются фирмой самостоятельно.

Доход по ценным бумагам составляет 15% в квартал.
3.2. Порядок проведения расчетов
В результате анализа, приведенных выше данных менеджером фирмы были приняты следующие значения управляющих параметров на предстоящий I квартал:



Наименование
Краткое обознач.
«Нулевой» квартал
«Ника»
«Марина»
«ВИК»

Цена продукции
Ц
60
58
62
61

Бюджет маркетинга
Rмарк
200000
250000
350000
300000

Объём производства прод.
Nпроизв
100000
120586
110486
109043

Затраты на закупку сырья
Зсыр
1000000
1000000
1000000
1000000

Затраты на заказ сырья
Ззак
100000
100000
100000
100000

Инвестиции на увеличение мощности
Имощ
500000
1600000
900000
800000

Инвестиции на проведение НИОКР
Инио
100000
100000
100000
100000

Дивиденды
Див
300000
350000
400000
450000

Средства на приобретение ценных бумаг
Дцб
430000
500000
400000
700000

Размер кредита
Дкред
0
0
0
0

Процент сверхурочных работ
ɑ св%
0
0
0
0



Таким образом, в I квартале были приняты два принципиальных решения: не брать денег, в кредит и не использовать сверхурочных работ. Значительная сумма выделена для закупки ценных бумаг.

При этом необходимо учитывать, что заданные менеджером ве­личины параметров отражают выбранную им стратегию развития фирмы, а также его опыт и интуицию.

Однако при принятии решений по некоторым параметрам сле­дует учитывать их взаимозависимость. К таким параметрам относятся Nnp
оизв, Имощ и Инио.нез. Здесь: Инио.нез. - незавершенные НИОКР (берутся из баланса на начало квартала, пункт 6 АКТИВа).


Так, например, при задании объема производства продукции в I квартале (Nпроизв.)была учтена его зависимость от запланированных размеров инвестиций на увеличение мощности фирмы (Имощ) и на проведение НИОКР (Инио). Для этого использованы следующие формулы:

Nпроизв =
Nкв + D
Nсв

Фирма «Ника» Nпроизв = 120586 (шт.)

Фирма «Марина» Nпроизв = 110486 (шт.)

Фирма «ВИК» Nпроизв = 109043 (шт.)

где:

Nкв = (
l-
iam/100)*
Nnpeд.кв.+(Имощ./
s)*(1+
q*Инио.нез.)

Фирма «Ника» Nкв = (1 - 2,5/100) * 100000 + (1600000/70) * (1+(1*100000)/10000000) = 120586 (шт.)

Фирма «Марина» Nкв = (1 - 2,5/100) * 100000 + (900000/70) * 0,01 = 110486 (шт.)

Фирма «ВИК» Nкв = (1 - 2,5/100) * 100000 + (800000/70) * 0,01 =  109043 (шт.)

D
Nсв=(
aсв./100)*
Nкв.

где:

¨      Nкв. - планируемый на предстоящий квартал объем производ­ства продукции без использования сверхурочных работ;

¨      Nпред.кв. - объем производства продукции в предыдущем квартале;

¨      1ам — процент амортизации основных средств за квартал;

¨      Имощ. - инвестиции на увеличение мощности фирмы по выпус­ку изделий.

¨      Инио.нез. - незавершенные на начало I квартала НИОКР;

¨      D
Nсв. - увеличение объема выпуска продукции за счет исполь­зования сверхурочных работ;

¨      s - коэффициент, характеризующий величину инвестиций на увеличение мощности фирмы, в результате которых объем произ­водства продукции фирмой возрастает на одну единицу:

¨      q - коэффициент, характеризующий влияние НИОКР на увели­чение объема выпуска продукции за счет применения новых высо­копроизводительных технологий:

¨      aсв. - процент сверхурочных работ.

Условимся, что в нулевом квартале для всех трех фирм «НИК», «Марина» и «ВИК» s = 70 руб. /изд. и q=10 -7 1/ руб.
3.3. Отчетная документация фирм

По результатам финансово-хозяйственной деятельности фирмы в течение каждого квартала по состоянию на конец этого квартала должны быть составлены следующие четыре отчетных документа:
  1. отчет по маркетингу;
  2. отчет о доходах и расходах;
  3. финансовый отчет;
  4. баланс.

Рассмотрим по порядку методику составления этих отчетов и проиллюстрируем этот процесс на основе данных I квартала.
3.3.1. Методика составления отчёта по маркетингу фирмы.
Этот отчет должен отражать за каждый квартал результаты взаимодействия фирмы и рынка в условиях конкуренции с другими фирмами. На фирме он разрабатывается службой маркетинга. Отчет включает в себя следующие показатели:

1.      
Доля рынка фирмы lф, которая может быть завоевана фирмой в результате конкурентной борьбы с другими фирмами. В реальной жизни эта доля оценивается специалистами по маркетингу фирмы.

2.      
Ёмкость рынка фирмы Wф (величина спроса на продук­цию фирмы при заданной цене), определяемая по формуле: Wф=Wo*lф. Значение емкости, отраслевого рынка Wo в этой формуле рассчитывается с помощью метода, приведённого ниже.

3.      
Цена изделия Ц, определяемая менеджером в начале квартала.

4.      
Объем производства изделий
Nпроизв.

5.      
Объем продаж
Nпрод., определяемый путем оценки соответ­ствия между емкостью рынка фирмы (спроса) и объемом производ­ства изделий с учетом готовых изделий на складе (предложения).

6.      
Запасы готовых товаров
Nг.т. оставшихся на складе фирмы в конце данного квартала после продажи.
Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка.

В основу построения модели рынка отрасли положен следующий принцип.

Рыночный потенциал, характеризующийся зависимостью спроса на изделия фирм от цены, в каждом квартале может определяться по рыночному потенциалу в предыдущем квартале и изменению факторов, влияющих на этот потенциал. К этим факторам относятся:

1.             Состояние экономики (экономический индекс).

2.             Сезонность продаж (сезонный индекс).

3.             Отраслевая цена изделия.

4.             Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли (бюджет маркетинга).

5.             Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению каче­ства и конкурентоспособности изделий (инвестиции в  НИОКР).

6.             Уровень инфляции.

Здесь под отраслевой ценой понимается средняя цена изделия, определенная по всем фирмам.

Используемый прогноз изменения внешних условий, влияющих на рыночной спрос в функции времени приведен в сле­дующей таблице:

Кварталы
0
1
2
3
4
5
6
7
8

Iэк. %
100
100
95
93
90
85
95
97
100

Iсез. %
100
100
95
115
90
100
95
115
90

h %
0
5
5
5
5
4
4
4
4



Здесь:

Iэк - экономический индекс;

Iсез - сезонный индекс;

- уровень инфляции за квартал.

Показателем рыночного потенциала отрасли является, ёмкость отраслевого рынка, измеряемая количеством изделий, предлагае­мых фирмами рынку. Она является результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой деятельности всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и конкурентоспособности изделий также всех фирм.

С учетом сказанного: выше емкость рынка будет определяться с помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм:
Wo.i = Wo.i-1 * Kэк * Kceз * Kо.марк * Kо.нио * ((Цо.i-1)/Цо.i) n    - (44)

где:

¨             i - знак рассматриваемого квартала;

¨             «
i-1»- знак предыдущего квартала;

¨             Wo - ёмкость отраслевого рынка

¨             Кэк - коэффициент, учитывающий влияние изменения эконо­мического индекса на емкость отраслевого рынка:

¨        N -показатель эластичности
Wo.i = 392160 * 1 * 1 * 1,106682 * 1,02 * 0,988992 = 367471 (шт.)

Кэк = (Iэк.i/Iэк.i-1)m

Кэк = 100/100 = 1.

¨      m - показатель, характеризующий степень влияния изменения экономического индекса на емкость отраслевого рынка;

¨      Ксез - коэффициент, учитывающий влияние изменения сезон­ного индекса на емкость отраслевого рынка:
Ксез=Iсез/Iсез.i-1

Ксез = 100/100 = 1.

¨      Ко.марк — коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка общей маркетинговой деятельности всех фирм отрасли:
                                                           Ko.мapк=Ro.марк.i/R.o.марк.i-1)u

Kо.марк = (300000/200000)0,25 = 1,106682


¨      Ro.марк - сумма расходов всех фирм отрасли на маркетинг;

¨      u - показатель, учитывающий степень влияния на размер рынка затрат на маркетинг;

¨      Ко.нио - коэффициент, учитывающий влияние на емкость от­раслевого рынка деятельности всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий:
Ко.нио = 2-exp (-d*Инио.нез) ≈ 1+D * Инио.нез
Ко.нио = 1,02

где:

¨      d - коэффициент, учитывающий, степень влияния на размер отраслевого рынка инвестиций в НИОКР, направленных на повы­шение качества и конкурентоспособности изделий. Принято d = 2*10-7 1/ руб.

¨      Цо - отраслевая цена изделия, которая определяется как сред­неарифметическая цена изделия всех фирм;

¨      n - показатель эластичности, учитывающий степень влияния на емкость отраслевого рынка изменения цены изделия. В рассматриваемой модели отраслевого рынка примем следую­щие значения показателейn,
m,
u:
n = 2, т. е. изделия фирм имеют на рынке эластичный спрос;

m = 1,5 характеризует влияние состояния экономики на емкость рынка;

u = 0,25 характеризует эффективность маркетинговых меро­приятий фирм в части их влияния на ёмкость рынка.
Распределение отраслевого рынка между фирмами.

Распределение рынка между фирмами является результатом внутриотраслевой конкуренции.

Основными факторами, опреде­ляющими характер этой конкуренции, будут:
  1. цена изделия фирмы
  2. маркетинговая деятельность фирмы
  3. деятельность фирмы по повышению качества и конкуренто­способности своего изделия (НИОКР).

В соответствии с этим построим следующую модель распреде­ления отраслевого рынка между фирмами.

Ёмкость рынка фирмыWф может быть определена как доля от ёмкости рынка отрасли Wo, т.е.

Wф=
Wo*
lф

где:

lф - доля рынка фирмы.
Фирма «Ника» Wф = 367471 * 0,36 = 132290 (шт.)

Фирма «Марина» Wф = 367471 * 0,31 = 113916 (шт.)

Фирма «ВИК» Wф = 367471 * 0,33 = 121265 (шт.)
Величина доли рынка фирмы может быть определена по сле­дующей формуле:
lф=
lф.ц*
lф.м*
lф.н /
å
lф.ц*
lф.м*
lф.н
Где:

lф.ц - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы цены изделия этой фирмы:

lф.ц=(Цо/Цф)n
Фирма «Ника» lф.ц = (60,333/58)2 = 1,08207

Фирма «Марина» lф.ц = (60,333/62)2 = 0,94694

Фирма «ВИК»  lф.ц = (60,333/61)2 = 0,97825;
å lф.ц = 1,08207 + 0,94694 + 0,97825 = 3,00726.
Фирма «Ника» lф. = 1,08207 / 3,00726 = 0,35982 = 0,36,

Фирма «Марина» lф. = 0,94694 / 3,00726 = 0,31488 = 0,31,

Фирма «ВИК»  lф. = 0,97825 / 3,00726 = 0,32529 = 0,33.

lф.м – коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы затрат на маркетинг этой фирмы:
lф.м=(Rф.марк/Rо.марк)u
lф.н – коэффициент, учитывающий  влияние на долю рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы:
lф.н=Иф.нио.нез/Ио.нио.нез
              Значения показателей n и u в приведенных выше формулах принимаются теми же, что и при расчёте отраслевого рынка

Суммирование произведений коэффициентов в знаменателе производится по всем фирмам. Из полученных коэффициентов находим долю рынка для каждой фирмы:
Доля рынка фирмы «Ника» = 0,36 * 100% = 36%,

Доля рынка фирмы «Марина» = 0,31 * 100% = 31%,

Доля рынка фирмы «ВИК» = 0,33 * 100% = 33%.
Рассчитанные ёмкости рынков каждой фирмы далее необходимо сравнить с их потенциальными предложениями рынку. Последние будут определяться для каждой фирмы количеством произведенных в рассматриваемом квартале изделий и запа­сом готовых изделий на складе. В случае, когда спрос на изделия, т.е. рассчитанные ёмкости рынков будут превы­шать, предложения фирм, часть отраслевого рынка останется сво­бодной.

Свободная часть отраслевого рынка распределяется между фирмами, предложения которых были реализованы на рынке не полностью. Это дополнительное, распределение осуществляется пропорционально значениям показателей lф всех фирм. В резуль­тате этого процесса фирмы, у которых предложения превышают спрос, получают дополнительные доли отраслевого рынка. Далее, с учётом полученных дополнительных долей  рынка определяются окончательные значения ёмкости рынка для каждой фирмы.
Отчёт по маркетингу фирмы на конец
I квартала

№
Наименование
«Ника»
«Марина»
«ВИК»

1.
Доля рынка фирмы
36%
31%
33%

2.
Ёмкость рынка фирмы
132290
113916
121265

3.
Цена изделия
58
62
61

4.
0бъем производства изделий
120586
110486
109043

5.
0бъем продаж
132290
113916
121265

6.
Запасы готовых товаров на складе
1046
9320
528


3.3.2. Методика составления отчёта о доходах и расходах.

Этот отчет должен показать: получит ли фирма прибыль при имеющих место расходах на производство и реализацию продук­ции, системе налогообложения и отчислений. Этот документ разра­батывается экономической службой фирмы. Он включает в себя следующую совокупность показателей:

1. Выручка В, полученная от продажи изделий, определяется как произведение продажной цены изделия (Ц) на объем продаж (Nпрод):

В = Ц *
Nпрод

Фирма «Ника» В = 58 * 132290 = 7672820 руб.

Фирма «Марина» В = 62 * 113916 = 7062792 руб.

Фирма «ВИК» В = 61 * 121265 = 7397165 руб.
2. Расходы на маркетинг
Rмарк определяются бюджетом мар­кетинга, который задается менеджером в начале квартала, т.е. счи­тается, что запланированный бюджет маркетинга в течение кварта­ла полностью реализуется на маркетинговые мероприятия (рекламу, стимулирование сбыта, анализ рынка и др.)
3. Административно-управленческие расходы фирмыRay зависят от объема выпуска продукции и размера фирмы. Они бу­дут определяться по следующей формуле:

Ray = (
Kсв*а+в*
Nпроизв) * (1+10-8 *Сбал.а.) * (
l+
h/100)
i


где:

¨      Nпроизв. - количество произведенных за рассматриваемый квартал изделий;

¨      Сбал.а - величина общего актива фирмы в начале рассматри­ваемого квартала;

¨      h - уровень инфляции за квартал в процентах;

¨      I - порядковый номер рассматриваемого квартала;

¨      «а» и «в» - числовые коэффициенты, характеризующие зависи­мость административно-управленческих расходов от объема про­изводства и общего актива фирмы;

¨      Ксв - коэффициент, учитывающий сверхурочные работы:

Kсв = 1+
aсв./100

Коэффициент Ксв. изменяется от 1 (при отсутствии сверхурочных работ по выпуску дополнительной продукции, aсв.=0) до 1,4 (при увеличении выпуска продукции на 40%, aсв.=40). Таким образом, при сверхурочных работах административно-управленческие рас­ходы будут возрастать. Из формулы также следует, что админи­стративно-управленческие расходы зависят от уровня инфляции.
Фирма «Ника» Ray = (1*150000 + 1,3*120586)*1,13 = 346641 руб.

Фирма «Марина» Ray = (1*150000 + 1,3*110486)*1,13 = 331804 руб.

Фирма «ВИК» Ray = (1*150000 + 1,3*109043)*1,13 = 329684 руб.
В дальнейшем будем считать, что половина административно-управленческих расходов будет приходиться на зарплату админи­стративно-управленческого персонала т.е.

Зпауп = 0,5 •
Ray

Фирма «Ника» = 0,5 * 346641 = 173321 (руб.)

Фирма «Марина» = 0,5 * 331804 = 165902 (руб.)

Фирма «ВИК» = 0,5 * 329684 = 164842 (руб.)

4. Эксплуатационные расходы
Rэкс зависят в основном от объема производства. Они будут определяться по следующей формуле:

Rэкс
=(g1*Nкв
+g2*
D
Nсв
)*(1+h /100) i

где:

Nкв - количество продукции, произведенной за рассматривае­мый квартал без использования сверхурочных работ;

D
Nсв - количество продукции, произведенной за счет сверх­урочных работ;

g1,
g2 - числовые коэффициенты, характеризующие зависи­мость эксплутационных расходов от объема производства с учетом использования сверхурочных работ.

Как видно из формулы эксплуатационные расходы также за­висят от инфляции.
Фирма «Ника» = 0,75 * 120586 = 90440 (руб.)

Фирма «Марина» = 0,75 * 110486 = 82865 (руб.)

Фирма «ВИК» = 0,75 * 109043 = 81782 (руб.)
5. Торговые расходы фирмы
Rторг зависят от объема продаж. Они будут оцениваться по следующей формуле:
Rторг=е*
Nпрод.*(1+h /100) i

где:

е - торговые расходы на единицу проданной продукции;

Nпрод - количество продаж. Торговые расходы будут также зависеть от инфляции.
Фирма «Ника» = 2 * 132290 = 264580 (руб.)

Фирма «Марина» = 2 * 113916 = 227832 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2 * 121265 = 242530 (руб.)
6. Оплата труда рабочих ОТраб будет определяться по следующей формуле:
ОТраб
=(f*Nкв
+1.5*f*
D
Nсв)*(1+h/100) i

где:

f - тарифная расценка оплаты труда рабочих за изготовление одного изделия.

Из формулы следует, что при сверхурочных работах оплата) труда рабочих будет существенно возрастать (см. второй член формулы), поскольку при этом расценка “f” увеличиваются на 50% (коэффициент равен 1,5). С ростом инфляции тарифная расценка' будет индексироваться.  

Фирма «Ника» = 6 * 120586 = 723516 (руб.)

Фирма «Марина» = 6 * 110486 = 662916 (руб.)

Фирма «ВИК» = 6 * 109043 = 654258 (руб.)
7. Расходы на сырье
Rсыр, используемое для производства товаров в данном квартале, будут оцениваться по следующей фор­муле:
Rсыр=р*
Nпроизв*(1+
h/100)
i-1

где:

р — стоимость сырья для изготовления одного изделия.

Уровень инфляции учитывается по предыдущему кварталу (i-1), поскольку, как было обусловлено выше, всегда в производстве используется сырье, закупленное в предыдущем квартале.

Фирма «Ника» = 7 * 120586 = 844102 (руб.)

Фирма «Марина» = 7 * 110486 = 773402 (руб.)

Фирма «ВИК» = 7 * 109043 = 763301 (руб.)

8. Расходы по хранению сырья
Rхр.сыр на складе фирмы бу­дут определяться по следующей формуле:

Rхр.сыр =
m*0,5*(Ссыр.нач+Ссыр.кон)

где:

m — относительная норма расходов по хранению сырья от его стоимости; .

Ссыр.нач — количество сырья на складе фирмы в начале рас­сматриваемого квартала, в единицах стоимости;

Ссыр.кон — количество сырья на складе фирмы в конце рас­сматриваемого квартала, в единицах стоимости.

В формуле учитывается среднее за рассматриваемый квар­тал количество сырья на складе.
Фирма «Ника» = 0,05 * 0,5 (1200000 – 844102 + 1000000) = 33897 (руб.)

Фирма «Марина» = 0,05 * 0,5 (12000000 – 773402 + 1000000) = 35665 (руб.)

Фирма «ВИК» = 0,05 * 0,5 (1200000 – 763301 + 1000000) = 35917 (руб.)
9. Расходы на заказ сырья
Rзак, используемого в рассматриваемом квартале для производства продукции, определяются следующим образом.

Одноразовый заказ сырья в нулевом квартале стоит 50000 руб.  При этом, как было обусловлено выше, при одном заказе на склад фирмы может быть завезено сырья не более, чем на сумму 500000 руб.  В по­следующих кварталах стоимость одноразового заказа-сырья должно определяться с учетом инфляции, т.е. она будет равна 50000*(1+h/100) i-1. Здесь стоимость заказа сырья также всегда будет рассчитываться по предыдущему кварталу (i-1).

Таким образом, расходы на заказ сырья Rзак определятся по следующей формуле:
Rзак=50000*(1+
h/100)
i-1*Ч3

где:

Ч3 - число заказов, которое приходится на израсходованное в рассматриваемом квартале сырье. Величина Ч3 может быть определена по формуле:

Ч3=
Rсыр/500000

при этом результат округляется «вверх» до целого числа.
Фирма «Ника» ЧЗ = 844102 / 500000 = 2 (з.)

Фирма «Марина» ЧЗ = 773402 / 500000 = 2 (з.)

Фирма «ВИК» ЧЗ = 763301 / 500000 = 2 (з.)
Фирма «Ника» Rзак = 100000 (руб.)

Фирма «Марина» Rзак = 100000 (руб.)

Фирма «ВИК» Rзак = 100000 (руб.)
10. Учет стоимости готовых изделий
Rг.т. производится для двух ситуаций:

1). Часть готовых изделий D
Nг.т. поступают со склада в продажу вследствие возросшего спроса. В этом случае в расходы включает­ся стоимость этих изделий, которая определяется по следующей формуле:
Rг.т.=(
Rг.т. нач/
N г.т. нач) *
D
Nг.т.

где:

Rг.т.нач — стоимость готовых изделий на складе фирмы в нача­ле квартала (берется из «Баланса», пункт 4);

Nгт.нач— количество готовых изделий на складе фирмы в нача­ле квартала.

2) Часть произведенных изделий Nг.т. поступает на склад вследствие уменьшения спроса на рынке. В этом случае из общих расходов необходимо исключить стоимость этих изделий. Она мо­жет быть определена по следующей формуле:
Rг.т.=(
Rсыр+ОТраб/
Nпроизв)*
D
Nг.т.
т.е. здесь она определяется для условий данного квартала. Таким образом, стоимость готовых изделий Rr.т., поступивших в продажу со склада, берется со знаком «+»и наоборот, поступивших на склад, берется со знаком «-»;

Фирма «Ника» = 13 * 11704 = 152152 (руб.)

Фирма «Марина» = 13 * 3430 = 44590 (руб.)

Фирма «ВИК» = 13 * 12222 = 158886 (руб.)

11. Расходы на хранение
Rxp.
r.т. в течение квартала готовых изделий на складе фирмы определяются по следующей'формуле:

Rх
p.г.т.=
j*0.5(
Nг.т.нач.+
Nг.т.кон)*(1+
h /100)
i

где:

Nг.т.нач - количество готовых изделий на складе в начале квар­тала;

Nг.т.кон — количество готовых изделий на складе в конце квар­тала.

j - норма расходов на хранение одного изделия на складе в течение квартала.
Фирма «Ника» = 2 * 0,5 (12750 + 1046) = 13796 (руб.)

Фирма «Марина» = 2 * 0,5 (12750 + 9320) = 22070 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2 * 0,5 (12750 + 528) = 13278 (руб.)
12. Инвестиции на проведение НИОКР Инио определяются менеджером в начале каждого квартала. Поскольку по условиям они реализуются, как было отмечено выше, на квартал позже, в рассматриваемом квартале в статье расходов следует учиты­вать инвестиции на НИОКР, запланированные в предыдущем по отношению к рассматриваемому квартале, т.е.Инио.нез. (см. «незавершенные: НИОКР» в «Балансе» фирмы на начало рассматри­ваемого квартала). Инвестиции, на НИОКР Инио, запланированные менеджером в начале рассматриваемого квартала, будут учиты­ваться уже в следующем квартале.
13. Амортизационные отчисления Оам определяются по сле­дующей формуле:
Оам =(
iam/100)*Соф.нач,

где:

Соф.нач — стоимость основных фондов в начале рассматри­ваемого квартала (берется из «Баланса», пункт 1);

iа
m — квартальная норма амортизационных отчислений. Как было обусловлено выше, принято iаm=2,5% от стоимости основных фондов.

Фирма «Ника» = 2,5/100 * 7641875 = 191047 (руб.)

Фирма «Марина» = 2,5/100 * 7641875 = 191047 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2,5/100 * 7641875 = 191047 (руб.)

14. Общие расходы Роб по производству и продаже изделий определяются как сумма всех расходов, указанных выше в пунктах 2-13. Она будет составлять

Ro6=
Rм
apк+
Ray+
Rэкс+
Rт
opг+
OTpa6+
Rсыр+
Rxp.сыр+
Rз
aк±Rг.т.+Rxp.г.т.+Инио.нез+Оам
Фирма «Ника» = 250000 + 346641 + 90440 + 264580 + 723516 + 844102 + 33897 + 100000 + 152152 + 13796 + 100000 + 191047 = 3110171 (руб.)

Фирма «Марина» = 350000 + 331804 + 82865 + 227832 + 662916 + 773402 + 35665 + 100000 + 44590 + 22070 + 100000 + 191047 = 2157522 (руб.)

Фирма «ВИК» = 300000 + 329684 + 81782 + 242530 + 654258 + 763301 + 35917 + 100000 + 158886 + 13278 + 100000 + 191047 = 2970683 (руб.)
15. Налог на добавленную стоимость НДС определяется по следующей формуле:

НДС= В*
u*н

Где:

u=1 –Смр/В;                         н=Сндс/100+Сндс

u — коэффициент, учитывающий долю в выручке стоимости приобретенных материальных ресурсов, за которые налог НДС был уплачен ранее;

Смр— стоимость купленных материальных ресурсов, необходимых для производства продукции;

Сндс— ставка налога НДС в %;

Принято Смр = Rсыр и Сндс=20%. 
u = 1 – 700000 / 6583200 = 0,893668732

н = 0,1666666667

Фирма «Ника» = 7672820 * 0,893668732 * 0,1666666667 = 1142827 (руб.)

Фирма «Марина» = 7062792 * 0,893668732 * 0,1666666667 = 1051966 (руб.)

Фирма «ВИК» = 7397165 * 0,893668732 *0,1666666667 = 1101769 (руб.)

           

16. Выручка от продажи изделий без НДС Вн будет равна:

Вн=В-НДС
Фирма «Ника» = 7672820 – 1142827 = 6529993 (руб.)

Фирма «Марина» = 7062792 – 1051966 = 6010826 (руб.)

Фирма «ВИК» = 7397165 – 1101769 = 6295396 (руб.)
17. Социально-страховые отчисления ССО с фонда заработ­ной платы определяются следующим образом.

В начале определяется суммарная зарплата административно-управленческого персонала и рабочих в рассматриваемом квартале:

ФЗП = ЗПауп(п.3)+ОТраб.(п.6)
Фирма «Ника» = 173321 + 723516 = 896837 (руб.)

Фирма «Марина» = 165902 + 662916 = 828818 (руб.)

Фирма «ВИК» = 164842 + 654258 = 819100 (руб.)
Чтобы выплатить эту зарплату при норме социально-страховых отчислений Нссо% нужно иметь фонд заработной платы ФЗП, рав­ный:

ФЗП=ЗП/(1 -Нссо/100)=100*ЗП/(100 – Нссо)
Нссо=40%

Тогда социально-страховые отчисления в рассматриваемом квартале составят:

ССО =ФЗП*Нссо/100=(ЗПауп+ОТраб)*Нссо/100-Нссо

Как было обусловлено выше Нссо=40%.
Фирма «Ника» = (896837 * 40) / 100 – 40 = 358695 (руб.)

Фирма «Марина» = (828818 * 40) / 100 – 40 = 331487 (руб.)

Фирма «ВИК» = (819100 * 40) / 100 – 40 = 327600 (руб.)
18. Балансовая прибыль от продажи изделий ПРбал в рас­сматриваемом квартале будет равна:

ПРбал = Вн - Роб - ССО
Фирма «Ника» = 6529993 – 3110171 – 358695 = 3061127 (руб.)

Фирма «Марина» = 6010826 – 2157522 – 331487 = 3521817 (руб.)

Фирма «ВИК» = 6295396 – 2970683 – 327600 = 2997113 (руб.)
19. Налог с прибыли Нп определяется по следующей формуле:

Нп=Прбал*Спр/100

где:

Спр — ставка налога на прибыль.

Как было обусловлено Спр=35%.
Фирма «Ника» = 3061127 * 35% = 1071394 (руб.)

Фирма «Марина» = 3521817 * 35% = 1232636 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2997113 * 35% = 1048990 (руб.)
20. Чистая прибыль от продажи изделий ПРчист оценивается по формуле:

ПРчист = Прбал-Нп
Фирма «Ника» = 3061127 – 1071394 = 1989733 (руб.)

Фирма «Марина» = 3521817 – 1232636 = 2289181 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2997113 – 1048990 = 1948123 (руб.)
21. Доход от ценных бумаг Дох.цб составит:

Дох.цб=Кцб/100*Дцб

где:

Кцб – процент дохода от ценных бумаг

Дцб — стоимость ценных бумаг.

Как было обусловлено Кцб=15%.
Фирма «Ника» = 0,15 * 500000 = 75000 (руб.)

Фирма «Марина» = 0,15 * 400000 = 60000 (руб.)

Фирма «ВИК» = 0,15 * 700000 = 105000 (руб.)
22. Налог на доход от ценных бумаг Нцб равен:

Нцб=Сцб/100хДох.цб

Где:

Сцб — ставка налога на доход от ценных бумаг.

Сцб=15%
Фирма «Ника» = 0,15 * 75000 = 11250 (руб.)

Фирма «Марина» = 0,15 * 60000 = 9000 (руб.)

Фирма «ВИК» = 0,15 * 105000 = 15750 (руб.)
23. Чистая прибыль от ценных бумаг ПРцб будет равна:

ПРцб = Дох.цб – Нцб

Фирма «Ника» = 75000 – 11250 = 63750 (руб.)

Фирма «Марина» = 60000 – 9000 = 51000 (руб.)

Фирма «ВИК» = 105000 – 15750 = 89250 (руб.)
24. Суммарная чистая прибыль фирмы от всех видов дея­тельности ПРчист.сум составит:

ПРчист.сум = ПРчист + ПРцб

Фирма «Ника» = 1989733 + 63750 = 2053483 (руб.)

Фирма «Марина» = 2289181 + 51000 = 2340181 (руб.)

Фирма «ВИК» = 1948123 + 89250 = 2037373 (руб.)
25. Дивиденды Див в начале каждого квартала планируются менеджером.

26. Процентные издержки И% определяются при взятии денег в кредит в зависимости от кредитного процента, размера кредита и условий кредитования.

И%=0
27. Прибыль, оставшаяся в распоряжении фирмы, ПРчист.ост по результатам работы в рассматриваемом квартале будет составлять:

ПРчист.ост = ПРчист.с-Див-И%

Фирма «Ника» = 2053483 – 350000 = 1703483 (руб.)

Фирма «Марина» = 2340181 – 400000 = 1940181 (руб.)

Фирма «ВИК» = 2037373 – 450000= 1587373 (руб.)

С помощью приведенной методики составим отчет о доходах и расходах фирмы за I квартал.
Отчёт о доходах и расходах на конец
I квартала

Показатели
«Ника»
«Марина»
«ВИК»

Доход
Расход
Доход
Расход
Доход
Расход

1. Выручка от продажи изделий
7672820


7062792


7397165


2. Расходы на маркетинг


250000


350000


300000

3. Административно-управленческие расходы


346641


331804


329684

4. Эксплуатационные расходы


90440


82865


81782

5. Торговые расходы


264580


227832


242530

6. Оплата труда рабочих


723516


662916


654258

7. Расходы на сырье


844102


773402


763301

8. Расходы на хранение сырья


33897


35665


35917

9. Расходы на заказ сырья


100000


100000


100000

10. Стоимость готовых изделий со склада


152152


44590


158886

11. Расходы на хранение готовых изделий


13796


22070


13278

12. Расходы на проведение НИОКР


100000


100000


100000

13. Амортизационные отчисления


191047


191047


191047

14. Общие расходы


3110171


2157522


2970683

15. Налог на добавленную стоимость


1142827


1051966


1101769

16. Выручка после исключения НДС
6529993


6010826


6295396


17. Социально-страховые отчисления


358695


331487


327600

18. Балансовая прибыль
3061127


3521817


2997113


19. Налог на прибыль


1071394


1232636


1048990

20. Чистая прибыль от продажи продукции
1989733


2289181


1948123


21. Доход от ценных бумаг
75000


60000


105000


22. Налог на доход от ценных бумаг


11250


9000


15750

23. Прибыль от ценных бумаг
63750


51000


89250


24. Суммарная, чистая прибыль
2053483


2340181


2037373


25. Дивиденды


350000


400000


450000

26. Процентные издержки


0


0


0

27. Прибыль, оставшаяся в распоряжении фирмы
1703483


1940181


1587373



3.3.3. Методика составления финансового отчёта.

Этот отчет должен показать процесс поступлений и расходова­ния денег в рассматриваемом квартале. Он разрабатывается фи­нансовой службой фирмы и включает в себя следующие показате­ли:

1. Выручка В, полученная от продажи продукции.

2. Доход от ценных бумаг Дох.цб.

3. Суммарные денежные расходы на производство и реа­лизацию продукции Дпр за квартал определяются как сумма рас­ходов на маркетинг, административно-управленческих, эксплуатационных, торговых, на оплату труда рабочих, на хранение сырья и на хранение готовых изделий на складе по следующей формуле:

Дпр=Rмapк+Ray+Rэкс+Rтopr+OTРАБ+Rxp.сыр+Rxp.г.т.

Фирма «Ника» = 250000 + 346641 + 90440 + 264580 + 723516 + 33897 + 13796 = 1722870 (руб.)

Фирма «Марина» = 350000 + 331804 + 227832 + 662916 + 35665 + 22070 = 1630287 (руб.)

Фирма «ВИК» = 300000 + 329684 + 242530 + 654258 + 35917 + 13278 = 1575667 (руб.)

4. Сумма налогов Днал включает НДС, налог на прибыль и на­лог на доход от ценных бумаг, и определяется по формуле:

Днал = НДС+Нп+Нцб

Фирма «Ника» = 1142827 + 1071394 + 11250 = 2225471 (руб.)

Фирма «Марина» = 1051966 + 1232636 + 9000 = 2293602 (руб.)

Фирма «ВИК» = 1101769 + 1048990 + 15750 = 2166509 (руб.)
5. Социально-страховые отчисления ССО.

6. Дивиденды Див задаются менеджером в начале рассматри­ваемого квартала.

7. Инвестиции на увеличение мощности фирмы Имощ также задаются менеджером в начале рассматриваемого квартала в за­висимости от планируемого объема выпуска продукции.

8. Инвестиции в НИОКР Инио тоже задаются менеджером в на­чале рассматриваемого квартала.

9. Расходы на закупку сырья Зсыр определяются менеджером в начале рассматриваемого квартала.

10. Расходы на заказ сырья Ззак определяются в начале рас­сматриваемого квартала в зависимости от потребного количества заказов.

11. Процентные издержки И% определяются в зависимости от кредитного процента, размера кредита и условий кредитования.

12. Расходы на закупку ценных бумаг Дцб определяются ме­неджером в начале рассматриваемого квартала.

13. Суммарные денежные затраты определятся как сумма всех расходов, указанных выше в п. 3-12:

Дсум=Дпр+Днал+ССО+Див+Имощ+Инио+Зсыр+Ззак+И%+Дцб

Фирма «Ника» = 1722870 + 2225471 + 358695 + 350000 + 1600000 + 100000 + 1000000 + 100000 + 0 + 500000 =  7957036 (руб.)

Фирма «Марина» = 1630287 + 2293602 + 331487 + 400000 + 900000 + 100000 + 1000000 + 100000 + 0 + 400000 = 7155376 (руб.)

Фирма «ВИК» = 1575667 + 2166509 + 327600 + 450000 + 800000 + 100000 + 1000000 + 100000 + 0 + 700000 = 7219776 (руб.)
14. Сумма изменения (добавления или уменьшения) денег Ирс на расчетном счете фирмы определится путем суммирования полученной от продажи изделий выручки, дохода от ценных бумаг и суммарных денежных затрат:

Ирс= В+Дох.цб-Дсум+Дкред

Фирма «Ника» = 7672820 + 75000 + 7957036 = -209216 (руб.)

Фирма «Марина» = 7062792 + 60000 – 7155376 = -32584 (руб.)

Фирма «ВИК» = 7397165 + 105000 – 7219776 = 282389 (руб.)

С помощью приведенной методики составим финансовый отчет фирмы на конец I квартала.
Финансовый отчёт на конец
I квартала

Показатели
«Ника»
«Марина»
«ВИК»

Доход
Расход
Доход
Расход
Доход
Расход

1. Выручка от продажи изделий
7672820


7062792


7397165


2. Доход от ценных бумаг
75000


60000


105000


3. Денежные расходы на производство и реализацию продукции


1722870


1630287


1575667

4. Сумма налогов


2225471


2293602


2166509

5. Социально- страховые отчисления


358695


331487


327600

6. Дивиденды


350000


400000


450000

7.Инвестиции на развитие фирмы


1600000


900000


800000

8. Инвестиции в НИОКР


100000


100000


100000

9. Расходы на закупку сырья


1000000


1000000


1000000

10. Расходы на заказ сырья


100000


100000


100000

11. Процентные издержки


0


0


0

12. Расходы на закупку ценных бумаг


500000


400000


700000

13. Суммарные денежные затраты


7957036


7155376


7219776

          Изменение денег на р.с. фирмы
-209216


-32584


+282389



3.3.4. Методика составления баланса фирмы.

Баланс подводит итог экономической и финансовой деятельно­сти фирмы за квартал. Он обычно разрабатывается службой Глав­ного бухгалтера. В состав Баланса входят следующие показатели:

Актив

1. Стоимость зданий, сооружений, оборудования и т.д. Соф.кон (недвижимость), составляющих основные фонды фирмы на конец квартала, определяется по формуле:

Соф.кон = Соф.нач - Оам + Имощ

где:

Соф.нач. — стоимость основных фондов в начале рассматри­ваемого квартала;

Оам — сумма амортизации основных фондов за квартал;

Имощ — инвестиции на увеличение мощности фирмы, заплани­рованные менеджером в начале рассматриваемого квартала.
Фирма «Ника» = 7641875 – 191047 + 1600000 = 9050828 (руб.)

Фирма «Марина» = 7641875 – 191047 + 900000 = 8350828 (руб.)

Фирма «ВИК» = 7641875 – 191047 + 800000 = 8250828 (руб.)
2. Деньги на расчетном счете Дрс.кон фирмы на конец кварта­ла определяются как сумма денег в начале квартала Дрс.нач (п.2 «Баланса» на начало «нулевого» квартала) и изменения денег на расчетном счете в конце квартала Ирc (п.14 Финансового отчета):

Дрс.кон = Дрс.нач+ Ир
c

Фирма «Ника» = 3627506 – 209216 = 3418290 (руб.)

Фирма «Марина» = 3627506 – 32584 = 3594922 (руб.)

Фирма «ВИК» = 3627506 + 282389 = 3909895 (руб.)
3. Стоимость ценных бумаг Дцб была определена менедже­ром в начале квартала.

4. Стоимость запасов готовых товаров Rг.т.кон, оставшихся на складе в конце квартала, определяется путем суммирования стоимости товаровRг.т.нач, имевшихся на складе в начале кварта­ла (п.4 «Баланса»на начало квартала), и стоимости товаров Rг.т.нач, выброшенных в продажу (знак-), или поступивших на склад (знак+):

Rг.т.кон = Rг.т.нач ± г.т.

Фирма «Ника» = 165750 – 152152 = 13598 (руб.)

Фирма «Марина» = 165750 – 44590 = 121160 (руб.)

Фирма «ВИК» = 165750 – 158886 = 6864 (руб.)
5. Стоимость запасов сырья Ссыр определяется суммирова­нием стоимости запасов сырья Ссыр.нач на начало квартала, стоимости израсходованного сырьяRсыр на производство товаров и стоимости купленного сырья Зсыр:

Ссыр=Ссыр.нач - Rсыр + Зсыр

Фирма «Ника» = 1200000 – 844102 + 1000000 = 1355898 (руб.)

Фирма «Марина» = 1200000 – 773402 + 1000000 = 1426598 (руб.)

Фирма «ВИК» = 1200000 - 763301 + 1000000 = 1436699 (руб.)
6. Стоимость незавершенной НИОКР определяется величиной инвестиций в НИОКР в начале рассматриваемого квартала Инио.
7. Общий актив Сбал.а определяется как сумма стоимостей, приведенных в пунктах 1 - 6:

Сбал.а = Соф+Дрс+Дцб+Rг.т.кон+Ссыр+Инио




Фирма «Ника» = 9050828 + 3418290 + 500000 + 430000 + 152152 + 1355898 + 100000 = 15007168 (руб.)

Фирма «Марина» = 8350828 + 3594922 + 400000 + 430000 + 44590 + 1426598 + 100000 = 14346938 (руб.)

Фирма «ВИК» = 8250828 + 3909895 + 700000 + 430000 + 158886 + 1436699 + 100000 = 14986308 (руб.)








Пассив

1. Акционерный капитал АК определяется как произведение номинальной стоимости акции на количество акций. Величина акционерного капитала зависит от изменения номинальной стоимости акции и от дополнительных эмиссий акций. Акционерный капитал на конец рассматриваемого кварталаАКкон может быть определен по формуле:

АКкон=АКнач ±
DАК

где:

DАК—величина изменения акционерного капитала.
2. Нераспределенная прибыль ПРнер а конце рассматриваемого квартала определяется по следующей формуле:

ПРнер=ПРнер.нач+Имощ+Ирс+Дцб+Инио+Зсыр-Оам±Rг.т.-Rсыр-Инио.нез-Дкред

Здесь:

-         ПРнер.нач — нераспределенная прибыль на конец предыдуще­го квартала;

-         Имощ — инвестиции на увеличение мощности фирмы;

-         Ире—изменение денег на расчетном счете фирмы;

-         Дцб — затраты на покупку ценных бумаг;

-         Инио — инвестиции на проведение НИОКР;

-         Зсыр — средства на закупку сырья:

-         Оам—амортизационные отчисления;

-         Rг.т. — стоимость готовых товаров, поступивших в продажу со склада (знак-), или поступивших на склад (знак +).

-         Rсыр — стоимость израсходованного сырья;

-         Инио.нез — незавершенные НИОКР.
Фирма «Ника» = 3165131 + 1600000 – 209216 + 500000 + 100000 + 1000000 – 191047 – 13598 – 844102 – 100000 = 5007168 (руб.)

Фирма «Марина» = 3165131 + 900000 – 32584 + 400000 + 100000 + 1000000 – 191047 – 121160 – 773402 – 100000 = 4346938 (руб.)

Фирма «ВИК» = 3165131 + 800000 + 282389 + 700000 + 100000 + 1000000 – 191047 – 6864 – 763301 – 100000 = 4986308 (руб.)
3. Счета к оплате СЧопл, которые не были оплачены Заказчи­ками к концу рассматриваемого квартала.

4. Заемные средства ЗС определяются по фактической вели­чине кредита.

5. Задолженности по зарплате и налогам ЗД, которые фирма имеет на конец рассматриваемого квартала. Определяются по факту.

6. Общий пассив Сбал.п определится как сумма акционерного капитала, нераспределенной прибыли, неоплаченных счетов, заем­ных средств и задолженностей:

Сбал.п=АК+ПРнер+СЧопл+ЗС+ЗД

Фирма «Ника» = 10000000 + 5007168 = 15007168 (руб.)

Фирма «Марина» = 10000000 + 4346938 = 14346938 (руб.)

Фирма «ВИК» = 10000000 + 4986308 = 14986308 (руб.)

С помощью приведенной методики составим Баланс фирмы на конец I квартала.
Баланс фирмы на конец
I квартала

АКТИВ
руб.

«Ника»
«Марина»
«ВИК»

Здания, сооружения, оборудование
9050828
8350828
8250828

Деньги на р.с. фирмы
3418290
3594922
3909895

Ценные бумаги
930000
830000
1130000

3апасы готовых товаров
152152
44590
158886

Запасы сырья
1355898
1426598
1436699

Незавершенные НИОКР
100000
100000
100000

ОБЩИЙ АКТИВ
15007168
14346938
14986308


ПАССИВ
руб.

«Ника»
«Марина»
«ВИК»

Акционерный капитал
10000000
10000000
10000000

Нераспределенная прибыль

5007168
4346938
4986308

Счета к оплате
0
0
0

Заемные средства
0
0
0

3адолженности
0
0
0









ОБЩИЙ ПАССИВ
15007168
14346938
14986308



3.4.  Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности

фирмы за квартал

Заключительным шагом подведения итогов работы фирмы за квартал является анализ полученных ею результатов финансово-хозяйственной деятельности. Для этого необходимо оценить следующие показатели:

1. Общий уровень экономической рентабельности фирмы (rоб), для чего используется слtдующая формула:

rоб=Прчист.сум/Сбал.а
Эта величина важна при решении вопроса о взятии кредита: она должна превышать кредитный процент банка (в нашем случае за квартал).

Фирма «Ника» = 2053483 / 15007168 = 0,1368 = 13,7 % - по сравнению с «нулевым» кварталом, общий уровень рентабельности возрос на 0,1%.

Фирма «Марина» = 2340181 / 14346938 = 0,1631 = 16,3 % - общий уровень рентабельности возрос на 2,7%.

Фирма «ВИК» = 2037373 / 14986308 = 0,1359 = 13,6 % - общий уровень рентабельности не изменился.


2. Уровень экономической рентабельности фирмы  r без учета дохода от ценных бумаг т.е. от основной деятельности оп­ределяется  по аналогичной формуле:

r=Прчист/Сбал.а
Фирма «Ника» = 1989733 / 15007168 = 0,1325 = 13,3 % - по сравнению с «нулевым» кварталом, уровень рентабельности от основной деятельности возрос на 0,2%.
Фирма «Марина» = 2289181 / 14346938 = 0,1595 = 16 % - уровень рентабельности от основной деятельности возрос на 2,9%.

Фирма «ВИК» = 1948123 / 14986308 = 0,1299 = 13 % - уровень рентабельности от основной деятельности снизился на 0,1%.

3. Удельная чистая прибыль ПРчист.уд, которая определя­ется по следующей формуле:

ПРчист.уд=Прчист/Nпрод
Фирма «Ника» = 1989733 / 132290 = 15,0406 = 15 (руб.) - по сравнению с «нулевым» кварталом, удельная чистая прибыль возросла на 0,8 руб.

Фирма «Марина» = 2289181 / 113916 = 20,0953 = 20,1 (руб.) - удельная чистая прибыль возросла на 5,9 руб.

Фирма «ВИК» = 1948123 / 121265 = 16,0650 = 16,1 (руб.) - удельная чистая прибыль возросла на 1,9 руб.
4. Соотношение между суммой налогов и отчислений Днал+ССО и общим доходом фирмы В+Дох.цб-Rоб:

Фирма «Ника» = (2225471 + 358695) / (7672820 + 75000 – 3110171) = 0,5572 = 55,8 %

Сумма налогов и отчислений составляет 55,8 % от общего дохода фирмы.

Фирма «Марина» = (2293602 + 331487) / (7062792 + 60000 – 2157522) = 0,5286 = 52,9 %.

Сумма налогов и отчислений составляет 52,9 % от общего дохода фирмы.

Фирма «ВИК» = (2166509 + 327600) / (7397165 + 105000 – 2970683) = 0,5503 = 55 %

Сумма налогов и отчислений составляет 55 % от общего дохода фирмы.
5. Соотношение между полученной величиной суммарной чистой прибыли Прчист.сум  и общей выручкой фирмы  В+Дох.цб

Фирма «Ника» = 2053483 / (7672820 + 75000) = 0,2650 = 26,5 %

Величина суммарной чистой прибыли составляет 26,5 % от общей выручки фирмы.

Фирма «Марина» = 2340181 / (7062792 + 60000) = 0,3285 = 32,9 %

Величина суммарной чистой прибыли составляет 32,9 % от общей выручки фирмы.

Фирма «ВИК» = 2037373 / (7397165 + 105000) = 0,2715 = 27,2 %

Величина суммарной чистой прибыли составляет 27,2 % от общей выручки фирмы.
6. Изменение книжной (учетной) стоимости акций (dакц), для чего применяется следующая формула (при отсутствии эмиссии):

dакц=Сакц.кон/Сакц.нач=(Сбал.а.кон/Nакц.кон)/(Сбал.а.нач/Nакц.нач.)

Где:

Nакц.нач,
Nакц.кон. - количество акций фирмы в начале и в конце квартала.          :

Сбал.а.нач, Сбал.а.кон. – общие активы баланса фирмы соответственно на начало и конец квартала.
Фирма «Ника» = (15007168 / 100000) / (13165131 / 100000) = 1,1399 = 114 %

Таким образом, книжная стоимость акции за квартал возросла на 14 %.

Фирма «Марина» = (14346938 / 100000) / (13165131 / 100000) = 1,0897 = 109 %

Книжная стоимость акции за квартал возросла на 9 %.

Фирма «ВИК» = (14986308 / 100000) (13165131 / 100000) = 1,1383 = 114 %.

Книжная стоимость акции за квартал возросла на 14 %.

Приведенные выше относительные показатели можно использо­вать в дальнейшем для оценки деятельности фирмы путем анализа и значений в различных кварталах.
Сравним чистую прибыль фирм, полученную за I квартал, с «нулевым» кварталом:

Фирма «Ника» = 1989733 – 1555730 = 434003 (руб.) – прибыль увеличилась на 434003 руб.

Фирма «Марина» = 2289181 – 1555730 = 733451 (руб.) - прибыль увеличилась на 733451 руб.

Фирма «ВИК» = 1948123 – 1555730 = 392393 (руб.) – прибыль за I квартал, по сравнению с «нулевым», увеличилась на 392393 руб.
В процентном выражении прибыль каждой фирмы, полученная за I квартал, по сравнению с «нулевым» кварталом:

Фирма «Ника» = 1989733 / 1555730 * 100% = 128% - увеличилась на 28%, при запланированном увеличении на 15%. Т.е. план перевыполнен на 13%.

Фирма «Марина» = 2289181 / 1555730 * 100% = 147% - увеличилась на 47%, при запланированном увеличении на 11%. Т.е. план перевыполнен на 36%.

Фирма «ВИК» = 1948123 / 1555730 * 100% = 125% - увеличилась на 25%, при запланированном увеличении на 13%. Т.е. план перевыполнен на 12%.
4.      Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой

конкуренции на рынке
Рассмотренная в предыдущих разделах модель управления фирмой позволяет ее менеджеру разработать оптимальную страте­гию выхода на рынок путем задания управляющих параметров для ожидаемой доли отраслевого рынка, которую фирма прогнозирует завоевать в данном квартале. Успех фирмы существенно зависит от того, насколько точно реализуется данный прогноз. Этот процесс является результатом конкуренции между фирмами на отраслевом рынке (внутриотраслевая конкуренция). На рынке сталкиваются стратегии различных фирм, в результате чего происходит распределение и перераспределение долей рынка между ними.

Межотраслевая конкуренция возникает вследствие того, что дру­гие отрасли могут производить изделия, которые являются замени­телями изделий данной отрасли. Тогда при определенных услови­ях часть покупателей отраслевого рынка может стать клиентурой рынков других отраслей и наоборот. Это повлияет на размер отрас­левого рынка. Кроме этого, размер отраслевого рынка будет зави­сеть от изменения внешних факторов: состояния экономики страны - рынка, сезонности, инфляции и др.
Выводы
Проанализировав три фирмы «Ника», «Марина» и «ВИК», можно сделать выводы о том, что: самой большой суммарной чистой прибылью обладает предприятие «Марина», равной 2340181 руб., хотя объем выручки у нее самый меньший, по сравнению  другими фирмами (7062792 руб.). У фирмы «Ника» самый большой объем выручки – 7672820 руб.

Общий уровень экономической рентабельности у предприятия «Марина» заметно выше, чем у других, равный 0,1631. Так же уровень экономической рентабельности фирмы без учета дохода от ценных бумаг, т.е. от основной деятельности фирмы, выше чем у других на 3%. 

Кроме того, при запланированном увеличении прибыли предприятия «Марина» на 11%, она увеличила ее на 47%, т.е. перевыполнила план на 36%. Фирмы «Ника» и «ВИК» тоже перевыполнили план на 13% и 12% соответственно.

Проанализировав результаты расчетов доходов и расходов фирм, можно сказать, что предприятие «Марина» имеет наименьший размер расходов по сравнению с остальными, и доходы заметно погашают свои расходы, что отражается в прибыли предприятия. То есть предприятие «Марина» является самым сильным развивающимся предприятием среди других.

У предприятия «ВИК» прибыль самая маленькая – 2037373 руб., общие расходы заметно выше (2970683 руб.), чем у предприятия «Марина»; у предприятия «Ника» прибыль немного больше чем у «ВИК» (2053483 руб.), но зато расходы самые большие и составляют 3110171 руб.

Фирмам «Ника» и «Марина» не грозит разорение, т.к. прибыли им хватает.

Таким образом все три предприятия  являются развивающимися и вполне устойчивыми.
Библиография
Основная литература:

1.       Бовыкин В. И.Бовыкин В. И. Новый менеджмент : Решение проблем управления/ Бовыкин В. И.. -М: Экономика, 2004. -362 с.

2.       Вершигора Е.Е. Менеджмент : Учеб. пособие.- 2-е изд., перераб. и доп./ Е.Е. Вершигора. - М: Инфра, 2003. -283 с.

3.       Виханский О. С. Практикум по курсу "Менеджмент" : практикум/ О. С. Виханский, А. И. Наумов. -М: Экономисть, 2004

4.       Герчикова И. Н.  Менеджмент : Учебник для вузов: Рек. Мин. образования РФ/ И. Н. Герчикова. -4-изд. доп. и перераб.. -М: Юнита-Лада, 2004. -511 с.. -(Золотой фонд российских учебников)

5.       Дафт  Р. Л.  Менеджмент : сборник научных трудов/ Р. Л. Дафт ; ; Рек. Российской. ассоц. бизнес-образования. -6-е изд.. -СПб  ; М: Питер, 2004. -864 с.: ил. -(Классика МВА)

6.       Менеджмент  : учебник/ Доп. Мин. образования РФ в качестве учебника  для вузов; Ред. В. И. Королёв. -М: Экономисть, 2004. -432 с.

7.       Менеджмент организации : современные технологии : Учебник/ Рек. Мин. обр. РФ/ . - Р н/ Ред. Н.Г. Кузнецов. -Донецк: Академический Проект, 2002. -480 с.

8.       Попов С. Г. Основы менеджмента : учебное пособие/ Попов С. Г.. -М: Ось-89, 2003. -256 с.

9.       Практикум по менеджменту: Конкретные ситуации. тесты, задачи и курсовые проекты/ Доп. Мин. образования РФ в качестве учебного пособия для вузов; Ред. В. И. Подлесных. -СПб: Бизнес-пресса, 2001. -272 с.

10.   Производственный менеджмент : Учебник/ Рек. УМО по образованию. -М: Инфра, 2005. -574 с.. -(Высшее образование)

11.   Производственный менеджмент: Управление предприятием/ Ред. С. А. Пелих. -Минск: БГЭУ, 2003. -555 с.

12.   Резник С. Д.Персональный менеджмент: Учебник/ С. Д. Резник, С. Н. Соколов, Ф. Е. Удалов, В. В. Бондаренко. - М: Инфра, 2004.
Дополнительная:

1.    Алексеев А.А., Громова Л.А. Психогеометрея для менеджеров. Л., общество “Знание“ РСФСР ЛП, 1991 г.

2.    Бланк И. А. Торговый менеджмент/ И. А. Бланк. -2-е изд., испр. и доп.. -Киев: Эльга, Ника-Центр, 2004. -784 с.

3.    Бусыгин А.В.  Эффективный менеджмент / учебник. – Москва, 2000 г.

4.    Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. М., Дело, 1991 г.

5.    Грачев М.В., Соболевская А.А., Кузин Д.В., Стерлин А.Р. Капиталистическое управление: уроки 80-х. М., Экономика, 1991 г.

6.    Грейсон Дж., О Делл К. Американский менеджер на пороге XXI века. М., Экономика, 1991 г.

7.    Зайверт Л. Ваше время в ваших руках. М., Экономика, 1990 г.

8.    Жизнин С., Крупнов В. Как стать бизнесменом. Американский опыт. Минск, Предприниматель, 1990 г.

9.    Карлоф Б. Деловая стратегия. М., Экономика, 1991 г.

10. Катков А.Л. Совместные предприятия. Экономические, организационные и управленческие аспекты. Л., Машиностроение, 1990 г.

11. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления.: Москва,1999г.

12.  Менеджмент: Учебное пособие / Прокофьев Ж.В. – Москва, 2000 г.

13. Ньюстрон Дж. Деловые игры и современный бизнес.1997г.

14. Санто Б. Инновация как средство экономического развития. М.: «Прогресс»1990г.

15. Словарь – справочник менеджера / Под ред. М.Г. Лапусты – М.:1996 г.

16. Тарасов В.К. Персонал - технология: отбор и подготовка менеджеров. Л., Машиностроение, 1989 г.

17. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения. М., Наука, 1990 г.

18. Форд Г. Моя жизнь и достижения. М., Финансы и статистика. 1989 г.

19. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. М., Прогресс, Утверс, 1992 г.

20.  Хоскинг А. Курс предпринимательства.-М.:1993г.

1. Курсовая на тему Еліптичні інтеграли
2. Реферат на тему Environmentsl Sys Essay Research Paper Conan PoitraThe
3. Реферат Виды рекламы на транспорте
4. Реферат на тему Racial Injustice Mumia Abu Jamal Essay Research
5. Реферат Жизнь и учение Будды
6. Курсовая Проза Якуба Коласа 2030 гадоў набыткі і страты
7. Курсовая Учет основных средств на предприятии 2
8. Реферат Праця і розвиток особистості учня
9. Реферат на тему Распределение примесей в кремнии
10. Реферат на тему Location And It