Содержание

1.Краткое описание предприятия____________________________2

2.Вид деятельность и форма собственности____________________2

3.Организационная структура управления и

основные функции сотрудников_____________________________3

4.Характеристика покупателей и поставщиков_________________8

5.Целевые рынки предприятия______________________________9

6.Уровень развития коммуникационных сетей_________________9

7.Анализ программы сбыта, продвижения товара

на рынке, маркетинговых исследований______________________9

8.Анализ конкурентов____________________________________11

9.Анализ основных показателей деятельности

 ИП Ольховик Ю.Г_______________________________________11

10.Основные проблемы ИП Ольховик Ю.Г.___________________18

Заключение_____________________________________________20

Список литературы_______________________________________22
1.Краткое описание предприятия. В 2003 году физическое лицо Ольховик Юрий Григорьевич был зарегистрирован как Индивидуальный Предприниматель (ИП Ольховик Ю.Г).         Получены разрешения и лицензии на торговлю и оказание услуг населению. Арендовано место под стол приема заказов на территории Торгового центра «Армада», куплено производственное помещение. Адрес ИП: 655162, Республика Хакасия, г.Черногорск, ул.Свердлова, 0115.
2.Вид деятельность и форма собственности. Основные виды деятельности: розничная торговля и сфера услуг. ИП Ольховик Ю.Г. имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать со своим наименованием. Относится к такой форме предпринимательства, как частное предпринимательство, осуществляемое субъектами предпринимательства на основе своей собственности или на основе имущества, полученного и используемого на законных основаниях.

ИП имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, а именно производственное помещение и магазин (11000 у.е) на территории г.Черногорска и арендует площадь в торговом центре «Армада», и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ИП Ольховик Ю.Г. – официальный субдилер компании ООО»Текарус».

Основной задачей ИП, как дилера, является розничная торговля встроенной техники фирмы «Тека».

Прибыль, остающаяся у ИП после уплаты налогов и обязательный платежей, находится в его полном распоряжении и расходуется им самостоятельно. Учет показателей ведется упрощенный и в произвольном порядке оформления.
3.Организационная структура управления и основные функции сотрудников. ИП Ольховик – организация с простой линейной системой управления. Все сотрудники подотчетны ему, а между собой подчиненность следует слева направо.

ИП Ольховик Ю.Г объединяет в своем лице директора и бухгалтера, действует по принципу единоначалия и представляет интересы самого себя и своих наемных работников.

Должности основных сотрудников ИП Ольховик Ю.Г.:

1. Менеджер по продажам, он же выполняет функции маркетолога, логистика, экономиста.

2. Продавец-консультант, он же выполняет функции кассира-операциониста, дизайнера, рекламщика.

3. Водитель-экспедитор

Основные функции каждого сотрудника представляют собой смесь множества должностных инструкции. Поэтому приведем  их по каждой отдельной специальности и должности.

На ИП Ольховик Ю.Г, как на директора возлагаются следующие функции:

1.                 Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия.

2.                 Организация взаимодействия всех структурных подразделений.

3.                 Обеспечение выполнения предприятием всех обязательств, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюд­жетными фондами.

4.                 Создание условий для внедрения новейшей техники и техно­логии, прогрессивных форм управления и организации труда.

5.                 Принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, созданию безопасных и благоприятных условий труда на предприятии.

6.                 Обеспечение соблюдения законности в деятельности предпри­ятия и всех служб.

7.                 Защита имущественных интересов предприятия в суде, ар­битраже, органах государственной власти и управления.

В функции ИП как бухгалтера входит:

-                     правильная организация бухгалтерского учета, своевременное составление и предоставление установленной отчетности;

-                     осуществление учетной политики, направленной на предупреждение недостач, растрат, незаконного расходования средств предприятия;

-                     достоверный и своевременный учет и постоянный контроль за проведением и реализацией хозяйственных операций;

-                     правильное исчисление налогов, сборов и других обязательных платежей, предусмотренных действующим законодательством;

-                     правильное проведение инвентаризации всех статей баланса и отражение в учете ее результатов;

-                     своевременное и квалифицированное выполнение указаний директора предприятия, если они соответствуют должностным обязанностям и законодательству РБ.

Менеджер по продажам, как экономист осуществляет разработку перспективных и годовых планов хозяйственно-финансовой  и производственной деятельности предприятия:

-                     разрабатывает бизнес-планы, нормативы материальных, трудовых и финансовых затрат;

-                     осуществляет экономический анализ и учет показателей деятельности предприятия, и его подразделений;

-                     проверяет правильное оформление документов для заключения договоров;

-                     организует оперативный и статистический учет.

Кроме того, на  менеджера возлагаются следующие функции:

-                     поиск новых клиентов по РБ и заключением с ними договоров;

-                     осуществляют контроль оплаты отгруженного товара.

-                     работает с клиентами (прием заявок, решение вопросов о недостачах, пересортицах);

-                     оформление ТТН и других сопроводительных документов;

-                     участие в заключении договоров с потребителями на поставку продукции;

-                     организация складского хозяйства и своевременной отгруз­ки готовой продукции;

-                     контроль за своевременным поступлением средств за реали­зованную продукцию, выполнением заказов, договоров;

-                     организация составления отчетности по сбыту и другой не­обходимой документации.

Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела сбыта осуществляет следующие обязанности:

-                       организует сбыт отдельных видов продукции организации, ее поставку потребителям;

-                       принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспек­тивных и текущих планов. На основе планов поставки продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку планов;

-                       разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции разработка и по­строение каналов движения продукции к потребителям, формирова­ние коммерческих связей с потребителями. Выявляет потенциаль­ных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые орга­низации, иные посредники, пр.) и устанавливает деловые контакты;

-                       организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям. Определяет формы и способы оп­латы продукции в зависимости от типа потребителей. Принимает уча­стие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов;

-                       ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки;

-                       организует подготовку партий продукции к отправке потре­бителям в установленные сроки и в полном объеме;

-                       контролирует состояние запасов продукции на складах:

-                       проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетво­рения требований и запросов потребителей по предлагаемой продук­ции и оказываемым дополнительным услугам;

-                       принимает участие в проведении маркетинговых исследо­ваний по изучению спроса на продукцию организации,  перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции; рассмотре­нии поступающих в организацию претензий потребителей и подго­товке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребите­лям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты и пр.);

-                       обеспечивает: учет выполнения заказов и договоров, объе­мов отгрузки, остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении пла­нов реализации;

-                       организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок;

-                       организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представ­ляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенкла­туры заказываемой продукции планам производства, а также догово­рам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Продавец-консультант, кроме прямых своих обязанностей продавать и консультировать, помогает  директору и менеджеру в выполнении их функций.

Кроме того, на предприятии работает водитель-экспедитор, в обязанности которого входит обеспечение доставки грузов и его сохранности, погрузочно-разгрузочные работы. Система оплаты труда – повременно-сдельно-премиальная.

Данная форма оплаты труда применяется обычно на частных предприятиях в сфере торговли, где невозможно или нецелесообразно использовать сдельную или повременную оплату.

Каждому работнику устанавливается фиксированный оклад за отработанное время, сотрудник будет его получать их даже, если придет на работу и 8 часов  и более просидит на стуле ничего не делая.

Далее работнику устанавливается определенный процент от прибыли или оборота, чтобы заинтересовать его в активной деятельности на работе.

И, наконец, по результатам месяца выдается премия при достижении поставленных в начале месяца показателей

Приём и увольнение работников осуществляет директор.
Таблица 1

Номенклатура товаров ИП Русакович А.Л.

Прямой кухонный гарнитур	Посудомоечные машины
Кухонный гранитур с прямым углом	Холодильники
Кухонный гарнитур с пентагоном	Шкафы-купе
Горка	Комплект мягкой мебели 3-1-1
Духовые шкафы	Комплект мягкой мебели 4
Варочные панели	Комплект мягкой мебели 4-1
Вытяжные шкафы	Картины

ИП Ольховик Ю.Г изготавливает кухонные гарнитуры и шкафы-купе по индивидуальным заказам, продает встроенную технику фирмы «Тека», мягкуюмебель фирмы «Гранд».

4.Характеристика покупателей и поставщиков. ИП Ольховик Ю.Г работает с физическими лицами на территории Республики Хакасия. Важным требованием является установка на совместное творчество. Нужно создавать атмосферу доверия. Ведь потребителей интересует не только цена товара, но и обслуживание, как во время заключения договора, так и послепродажное обслуживание.

Вообще при разработке собственных стандартов на техническое обслуживание фирма должна учитывать стандарты конкурентов. Как правило, она захочет предоставить клиентам такой же уровень обслуживания, какой предлагают конкуренты.

ИП Ольховикпредлагает очень полное обслуживание, но и просит за это нормальные деньги. Между предприятием и клиентами существует обратная связь. В конце определённого периода предприятие высылает опросные листы клиентам с такими вопросами как, что же они думают о продукции, о ценах, об обслуживании в целом. А позже клиенты высылают своё резюме.

ИП Ольховик старается доставлять продукцию вовремя. Клиенты обеспечиваются  послепродажным обслуживанием. Предприятие предоставляет гарантийные условия, от которых не уклоняется.

ИП Ольховик Ю.Г и клиенты обмениваются листовками, плакатами. Ближе к праздникам переговариваются по телефону, вкладывают в контейнеры с продукцией небольшие сувениры. Так как предприятие уже не первый год работает на рынке, у него появились «свои» клиенты, с которыми поддерживаются близкие отношения.

Но у предприятия есть не только клиенты, но и поставщики, которые обеспечивают предприятие нужной продукцией (компелктующими). Поставки комплектующих исуществляет «Мебель деталь», поставки техники – ООО «Текарус», частные лица.

5.Целевые рынки предприятия. Как было сказано выше, предприятие ИП Ольховик Ю.Г торгует с физическими лицами. Крупные договора и мелкие сделки заключаются с разными фирмами по всей републике и близ лежащих районов. 6.Уровень развития коммуникационных сетей. ИП Ольховик Ю.Г работает по такому принципу, что каждый специалист работает со своим покупателем, т.е. в задачу специалиста входит поиск покупателя на продукцию. ИП Ольховик Ю.Г  предпочитает каналы, как личной коммуникации, так и неличной., т.е. персонал общается с потребителем, как, общение лицом к лицу, общение по телефону, посредством личной переписки по почте, так и через средства распространения информации, передающие обращение в условиях отсутствия личного контакта и обратной связи; средства массового и избирательного воздействия, – средства печатной рекламы ( газеты, журналы), электронные средства рекламы (радио, телевидение), иллюстративно- изобразительные ( плакаты, вывески, канцелярия, вывески); также предприятие проводит мероприятия событийного характера – мероприятия, рассчитанные на донесение до целевых аудиторий каких-то конкретных обращений. 7.Анализ программы сбыта, продвижения товара на рынке, маркетинговых исследований. Организация сбыта продукции на предприятии базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех маркетинговых действий. Они составляют базу для осуществления всех элементов деятельности предприятия в области управления сбытом. Такими исследованиями в области сбыта являются:

1.Исследование потребностей и спроса на данный вид продукции.

2.Исследование ёмкости рынка.

3.Определение доли предприятия в общем объёме продажи продукции данного ассортимента.

4.Изучение продаж, каналов, сбыта.

5.Анализ рыночной ситуации.

Планирование сбыта целесообразно осуществлять по направлениям:

1.    На известном рынке

2.    На свободном рынке.

ИП Ольховик Ю.Г  работает на известном рынке  Планирование сбыта в основном среднесрочное. Сбыт продукции осуществляется в основном через собственную сбытовую сеть. Продвижение готовой продукции до потребителя обеспечивается поиском оптимального варианта всех элементов товародвижения с учётом требований покупателя.

Для того чтобы предприятию найти сбыт своей продукции, товар должен, по крайней мере, быть на слуху у покупателей. Ошибаются те предприятия, когда говорят, что кому надо -  найдут.

Рекламой и стимулированием сбыта занимается сам ИП Ольховик Ю.Г

Реклама может создать осведомлённость о товаре и понимание его особенностей, дать целеуказания на потенциальных потребителей, узаконить товар и придать уверенность покупателям. ИП Ольховик Ю.Г  как и многие другие предприятия, использует основные средства рекламы (представленные выше).

Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. Ниже приведу описание основных средств стимулирования сбыта, используемых у ИП Ольховик Ю.Г

ИП Ольховик Ю.Г  использует такие средства как купоны, упаковки по льготной цене, дисконтные карты, подарки и дополнительные бонусы, накопительные скидки.

На каждое мероприятие по стимулированию сбыта разрабатывается отдельный план, составляются сметы.

8.Анализ конкурентов. Основными конкурентами ИП Русакович А.Л являются частные продавцы, ИП которые просто делают дешевую мебель низкого качества. В городе – это «Модуль» с ее просто огромнейшим выбором, «Черногорск - Мебель,Мебельная фабрика «Альянс».

Вывод: в сложившейся ситуации необходимо осуществлять стимулирование сбыта, основывающееся на следующих способах привлечения потребителей:

-                       предоставление удобной системы оплаты  (нал, безнал);

-                       предоставление скидок покупателям, обратившимся повторно;

-                       предложение платного сервисного обслуживания оборудования после истечения гарантийного срока эксплуатации;

-                       продажа дорогостоящего оборудования в кредит.
9.Анализ основных показателей деятельности ИП Ольховик Ю.Г Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия представлены в табл. 3.
Таблица 3

Основные экономические показатели деятельности ИП Русакович

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.
1. Объем реализации продукции, тыс. р.	77560	69175	65975
2.Объем оказанных услуг, тыс. р.	18350	12500	6700
3. Фонд оплаты труда ФОТ всего, в т.ч.: (тыс. р.) Менеджер Продавец Водитель	33274 13561 10683 9030	32012 12722 10263 9030	29533 11400 9103 9030
4. Стоимость ОПФ	31175	26875	23650
5. Фондоотдача, р.	2,549	2,275	2,061
6. Рентабельность, %	58,1	34,9	23,5
7. Полная себестоимость, тыс. р.	57170	57760	57232
8. Прибыль от реализации, тыс. р.	20390	11415	8743
9. Прибыль от услуг	12845	8750	4690

В таблице не указаны объемы реализации мобильных телефонов. В соответствии с условием ИП Ольховик Ю.Г..

Объем реализации с 2007 по 2009 гг. постепенно снижался и за 3 года уменьшился на 11 585 тыс. руб.

Основные причины:

-                   насыщение такого сегмента рынка мебели, как рынок первой покупки;

-                   отсутствие продажи в кредит или рассрочку (это лишает фирму значительного количества покупателей рынка второй покупки.);

Объем оказанных услуг снизился с 2007 по 2009 практически в 3 раза, с 18 350 тыс. р. до 6 700 тыс. р.

ФОТ уменьшился  на 3 741 000 р. с 33 274 000 в 2006 до 29 533 000 р. Зарплата менеджера уменьшилась на 2 161 000 р., зарплата продавца на 1 580 000 р. Зарплата водителя не изменилась.

Основная причина – снижение первых двух показателей.

Стоимость основных фондов уменьшилась на 7 500 000 р.

Основная причина – износ и постоянный рост арендной платы, из-за чего падает рыночная стоимость магазина

Полная себестоимость продукции оставалась 3 года в районе 57 000 000 р., но это стало возможным, благодаря уменьшению материальных затрат и заработной платы.

Остальные показатели, производные от перечисленных, уменьшились также.

В соответствии с табл. 3 можно рассмотреть динамику основных показателей, а также рассчитать темпы роста этих показателей (табл. 4).

Базисные показатели представляют собой отношение показателей  всех последующих лет (2008 и 2009 гг.)  к базовому или отчетному 2007 г.

Цепные показатели – это отношение последующих показателей по годам к предыдущим (2008 к 2007, 2009 к 2008 и т.д.)
Таблица 4

Динамика изменения показателей

Показатели	Отчетный год 2007 г	Темпы роста 2008 г.		Темпы роста 2009 г.		Среднегодовой темп роста
		Баз.	Цеп.	Баз.	Цеп.
1	2	3	4	5	6	7
1. Объем реализации продукции, тыс. р.	100	89,19	89,19	85,06	95,37	92,28
2.Объем оказанных услуг, тыс. р.	100	68,12	68,12	36,51	53,60	60,86
3. Фонд оплаты труда ФОТ всего, в т.ч.: (тыс. р.)	100	96,21	96,21	88,76	92,26	94,23
Менеджер	100	93,81	93,81	84,06	89,61	91,71
Продавец	100	96,07	96,07	85,21	88,70	92,38
Водитель	100	100	100	100	100	100
4. Стоимость ОПФ	100	86,21	86,21	75,86	88,00	87,10
5. Фондоотдача, р.	100	89,25	89,25	80,86	90,59	89,92
6. Рентабельность продаж, %	100	60,07	60,07	40,45	67,34	63,70
7. Полная себестоимость (тыс. р.)	100	101,03	101,03	100,11	99,09	100,06
8. Прибыль от реализации, тыс. р.	100	55,98	55,98	42,88	76,59	66,29
9. Прибыль от услуг	100	68,12	68,12	36,51	53,60	60,86

Рис. 1 Фонд оплаты труда


Рис. 2 Среднемесячная заработная плата.
По показателю «Полная себестоимость» не наблюдается тенденция увеличения, но это значит, что надо проверить структуру затрат (рис. 3).


Рис. 3 Полная себестоимость.

Таблица 5

Себестоимость продукции и услуг

Полная себестоимость	2007 г.		2008 г.		2009 г.
	план	факт	план	факт	План	факт
1. Материальные затраты (закупка)	15268	15268	13567	14015	15000	13753
2. ФОТ	33274	33274	31012	32012	27533	29533
3. Отчисления	1531	1531	1531	2007	2007	1549
4. Аренда	6450	6450	7500	9030	8500	11610
5. Прочие	500	647	500	698	600	787
Итого:	57023	57170	54110	57760	53638	57232

В табл. 5 представлено рассмотрение себестоимости по экономическим элементам. Для этого используются данные из сметы затрат на производство. У ИП эта информация берется из собственных отчетов

Как видно из таблицы фактические значения в 2008 и 2009 годах практически не совпадают с плановыми.

И самой большой непредсказуемостью отличается арендная плата. На данный момент в соответствии с нормативными актами в поддержку малого бизнеса арендная плата устанавливается государственными органами и не может превышать установленного придела, но фактически эта установленная плата составляет только 25% арендных платежей. Администрация рынков придумала сборы за оказываемые услуги (якобы проведение электричества, уборку, туалеты и инфраструктуру). Размер этих платежей не контролируется и составляет 75% от аренды, при этом вызывает много вопросов обоснованность этих смет, но несогласных или не довольных просто выгоняют с рынка.

Далее можно показать процентное соотношение каждого элемента в полной себестоимости за каждый год.


Таблица 6

Структура себестоимости

Полная себестоимость	2007 г.		2008 г.		2009 г.
	%	тыс. руб	%	тыс. руб	%	тыс. руб
1.Материальные затраты (закупка)	26,71	15268	24,26	14015	24,03	13753
2. ФОТ	58,20	33274	55,42	32012	51,60	29533
3. Отчисления	2,68	1531	3,47	2007	2,71	1549
4. Аренда	11,28	6450	15,63	9030	20,29	11610
5. Прочие	1,13	647	1,21	698	1,37	787
Итого:	100	57170	100	57760	100	57232

По рассмотренным данным можно сказать, что сократились  на  2,68 % «Материальные затраты», это вызвано удешевлением некоторых позиций в ассортименте поставщиком из-за затаривания.

Оптовые компании снизили цены и распродают устаревшую продукцию.

А еще был ускорен оборот закупочных средств, если раньше закупка совершалась при накоплении определенной суммы, чтобы купить партию по хорошей оптовой цене (обычно раз в месяц), то теперь благодаря заработанной репутации и связям, закупка происходила каждую неделю по оптовым ценам.

ФОТ уменьшился на 7,4%,. Единый налог, то есть отчисления практически не менялись. Фонд оплаты труда уменьшился за исследуемый период на 6,6%.

На 9% вырос удельный вес аренды, при этом в абсолютных числах она увеличилась в 2 раза. Тем самым нанесла серьезный удар прибыли ИП и поставила ряд деликатных вопросов.


Таблица 7

Показатели рентабельности



Как видно из табл. 7 в 2007 г рентабельность продукции была очень велика, 58,13% этому показателю может позавидовать любой завод, кроме нефтепереработки.

Но в 2008 и 2009 гг. рентабельность пошла на спад 34,91 и 23,47% соответственно. Падение рентабельности вызвано причинами и факторами описанными выше в разделе, поэтому останавливаться не будем на них.

Рентабельность продаж упала с 34,655 в 2006 до 18,48% в 2009 г.

Эти показатели для современного бизнеса очень хорошие, и если бы были достигнуты благодаря росту, можно было сказать об успешности предпринимателя.
Таблица 8

Анализ по некоторым видам продукции

Наименование	2007	2008	2009
Варочная панель TR620 продано	1200	600	12
себестоимость	4000	3000	1000
цена	10000	7000	4000
прибыль	6000	4000	3000
рентабельность	150,00	133,33	300,00
Варочная панель TM620 продано	1000	480	12
себестоимость	10000	9000	6000
цена	15000	12000	10000
прибыль	5000	3000	4000
рентабельность	50,00	33,33	66,67
Кухонный гарнитур «Жемчуг» 2,4м продано	20	45	72
себестоимость	45000	38000	30000
цена	90000	65000	42000
прибыль	45000	27000	12000
рентабельность	100,00	71,05	40,00
Кухонный гарнитур «Грецкий орех» 2,4*1,6мм продано	12	36	72
себестоимость	45000	40000	32000
цена	95000	60000	45000
прибыль	50000	20000	13000
рентабельность	111,11	50,00	40,63
Рентабельность среднеарифмет.	102,78	71,93	111,82
Рентабельность среднеарифмет. взвешенная	104,54	86,99	60,74

В табл. 7 цены даны реальные, а себестоимость указана  по закупочной цене и не учитывает зарплату работников.

Как видно из таблицы варочная панель TR620 имеет рентабельность 150, 133,33 и 300% в 2007, 2008 и 2009 гг. соответственно. Такая рентабельность возможна только в условиях рыночной торговли, но если посмотреть на количество проданной продукции сразу станет ясно, повода для радости нет. Спрос на данный товар практически отсутствует на современном этапе.

Та же ситуация и  с варочной поверхностью TM620, не смотря на рост рентабельности с 50% в 2007 и до 66,67% в 2009, при падении до 33,33 в 2008 г., спрос на данный товар практически отсутствует

Спрос на кухонные гарнитуры «Жемчуг», наоборот увеличился в 3,5 раза. И хотя рентабельность и упала со 100% до 40%, благодаря объемам продажи валовая прибыль осталась, практически неизменна.

Продажи кухонных гарнитуров «Грецкий орех» выросли в 6 раз, и несмотря на падение рентабельности с 111,11% в 2007 году до 40,63% в 2009 году прибыль возросла в 1,5 раза.

10.Основные проблемы ИП Ольховик Ю.Г.:

-                     насыщение такого сегмента мебели, как рынок первой покупки;

-                     отсутствие продажи в кредит или рассрочку;

-                     мало оборотных ресурсов;

-                     трудности с кредитами;

-                     появления большого количества конкурентов;

-                     постоянный рост арендной платы (за 3 года в 2 раза), из-за чего падает рыночная стоимость магазина.
Заключение

Финансовое состояние предприятия, его устойчивость и стабильность зависят от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности.

Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия. И наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции происходит повышение ее себестоимости, уменьшение выручки и суммы прибыли и как правило ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Следовательно, устойчивое финансовое состояние не является счастливой случайностью, а итогом грамотного, умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Устойчивое финансовое положение оказывает положительное влияние на выполнение производственных планов и обеспечение нужд производства необходимыми ресурсами.

Поэтому финансовая деятельность как составная часть хозяйственной деятельности должна быть направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных ресурсов, выполнение расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективное его использование.

Даже при хороших финансовых результатах, высоком уровне рентабельности предприятие может испытывать финансовые трудности, если оно нерационально использовало свои финансовые ресурсы, вложив их в сверхнормативные производственные запасы или допустив большую дебиторскую задолженность.

Кризисное финансовое состояние предприятия – это состояние, при котором равновесие платежного баланса в данной ситуации обеспечивается за счет просроченных платежей по оплате труда, ссудам банка, поставщикам, бюджету и т.д. Устойчивое финансовое состояние может быть восстановлено путем:

-ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль товарооборота

-обоснованного уменьшения запасов и затрат (до норматива)

-пополнение собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.
Список литературы

1. М.И. Баканов, А.Д. Шеремед «Теория анализа» Москва, 1995г.

2. Г.В. Савицкая «АХД предприятия» Минск, Москва 1998г.

3. Э.А. Маркарьян, Г.П. Геросименко «Финансовый анализ» Москва, 1997г.

4. А.И. Ковалев, В.П. Привалов «Анализ финансового состояния предприятия», Москва, 1997г.

5. Г.В. Савитская «АХД предприятия» Минск, 2000 г.

6. С.А. Бороненкова «Управленческий анализ» Москва, 2001 г.

7. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.:
ИНФРА-М, 2003

8.Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М.: Центр экономики и маркетинга 2002

9.Боканов М.И. теория анализа хозяйственной деятельности: учебник. М.: Финансы и статистика 2001.