Реферат Основные теоретические аспекты планирования ассортимента продукции и принятия решений по ценообр
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Содержание
Введение 2
1 Основные теоретические аспекты планирования ассортимента
продукции и принятия решений по ценообразованию 5
1.1 Сущность и виды планирования 5
1.2 Планирование ассортимента продукции в управленческом учете 9
1.3 Ценообразование при планировании ассортимента продукции 13
2 Особенности планирования ассортимента продукции и принятия
решений по ценообразованию 18
2.1 Экономико-организационная характеристика 18
ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син»
2.2 Характеристика системы управленческого учета 23
2.3 Планирование ассортимента строительных материалов 27
2.4 Ценообразование на основе информации о себестоимости 32
2.5 Совершенствование механизма планирования ассортимента
и принятия решений по ценообразованию 38
Заключение 44
Список использованной литературы 46
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Введение
Планирование ассортимента продукции и ценовая политика относятся к управленческому учету организационной деятельности.
Управленческий учет организационной деятельности необходим для удовлетворения требований менеджеров разных уровней управления в информации о собственных затратах, принципах формирования цен, об оптимальном уровне специализации и разделении труда на предприятии, правильности выбора размеров подразделений, обоснованности по отношению к производственным подразделениям применения принципа «затраты – объем переработки материалов – выпуск».
В системе этого учета составляются и контролируются исполнение смет расходов по организационной деятельности, проводятся учетно-аналитические расчеты. Данный участок учета формирует сводную информацию по ценам затрат, ответственности и рентабельности.
Все составные части управленческого учета взаимосвязаны, перечень информации, формирующийся в них, характеризует организованности и совершенствования управленческого учета на предприятии и системы управления в целом.
Группировка затрат для ценовых решений отличается своеобразием подхода к организации учета не только состава затрат, но и объемов продаж, времени использования ресурсов, способу оценки потребительских свойств продукции и ее качества.
Поскольку ценовые решения связаны с определением объема выпуска продукции и зависят от влияния стратегических и тактических факторов и реального положения предприятия на рынке, оно вынуждено собирать обширную информацию о ценах на стратегию и политику затрат. Относительно последних, можно отметить, что многочисленные основания классификации затрат для ценообразования позволяют сделать оптимальный выбор статей, соответствующий стратегии предпринимательства. В связи с этим предприятия разрабатывают методологию сбора и обработки информации о затратах, используя различные методы оценки самих затрат и изделий.
Только соблюдение принципа тесной взаимосвязи планирования ассортимента и политики ценообразования позволят достичь главной цели управленческого учета, и в частности любого предприятия, - это достижение прибыли.
1 Основные теоретические аспекты планирования ассортимента продукции и принятие решений по ценообразованию
1.1 Сущность и виды планирования
В широком смысле, планирование – это составная часть управления, включающая в себя разработку и практическую реализацию планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей, способов и средств его достижения. Планирование на уровне компаний, как правило, носит индикативный, ориентирующий характер. Планирование предполагает принятие плановых решений уполномоченными на это лицами (специальными плановыми отделами, экономистами и т.д.) с целью улучшения эффективности различных производственных процессов, что в конечном итоге должно привести к увеличению показателей прибыли и рентабельности предприятия, а также к снижению затрат.
В современных теориях планирование означает процесс подготовки управленческого решения, базирующийся на обработке исходной информации и включающий в себя определение средств и путей их достижения посредством сравнительной оценки альтернативных вариантов и принятия наиболее приемлемого из них.
Содержание внутрифирменного планирования как функции управления промышленного предприятия состоит в обоснованном определении основных направлений развития производства с учетом существующих и возможных ресурсов, источников обеспечения, а также спроса потребителей.
Внутрифирменное планирование рассматривается как система долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных планов, соподчиненных и определяющих стратегию деятельности фирмы, цели функционирования, прогноз развития внешних факторов, внутренних ресурсов и др.
Система планирования состоит из нескольких основных элементов, к которым относятся следующие:
1. горизонт планирования – это календарный период времени, на который составляются планы;
2. интервал планирования – минимальный календарный период времени, в разрезе которого проводится планирование (день, неделя, месяц, год);
3. субъект планирования – ответственное должностное лицо или структурное подразделение, разрабатывающее планы или отвечающее за их выполнение;
4. плановые показатели - планируемая информация (номенклатурные позиции, затратные элементы и др.).
Существует следующая классификация видов планирования.
Во-первых, по срокам планирования различают следующие виды:
1. оперативное (до года) планирование – другими словами, определение конкретных действий на установленный период, план производства, кассовый план и т.д.;
2. краткосрочное (один год) – к этому виду относится формирование производственных, коммерческих, административно-хозяйственных планов, бюджет предприятия;
3. среднесрочное (три-пять лет) – это планирование мероприятий по реализации стратегии, выработка финансовой политики, бизнес-план;
4. долгосрочное (свыше пяти лет) - концепция компании, стратегические планы.
Во-вторых, по функциям назначения планы подразделяются на:
1. производственные – план производства;
2. коммерческие – сбыт готовой продукции и материально-техническое обеспечение предприятия;
3. инвестиционные – план технического перевооружения, организационно-техническое развитие предприятия;
4. социальные планы – содержание объектов социальной сферы, социальная поддержка персонала;
5. планы по труду и заработной плате;
6. другие планы по функциям и сферам деятельности.
Следующая классификация – по уровням управления предприятием:
1. общефирменные планы
2. планы структурных подразделений (филиал, производство, цех)
3. планы работ функциональных отделов;
4. планы работ участков и бригад.
Также существует классификация по объектам планирования:
1. по видам деятельности;
2. по конкретным продуктам, видам работ и услуг;
3. план выпуска новых изделий;
4. план по видам продукции, находящейся в процессе освоения и т.д.
Также различают следующие виды планирования:
1. последовательное планирование - новый план составляется по истечении срока действия предыдущего;
2. скользящее планирование - по истечении части срока действия плана производится его ревизия на оставшийся период и составляется новый с учетом полученных фактических данных;
3. гибкое планирование - пересмотр плана с учетом возникновения неоднозначных условий, гибкое планирование для накладных расходов.
Таким образом, сущность планирования заключается в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период; определении производственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; а также выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.
Необходимо также помнить, что разрабатывая комплекс мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов, как правило, организация сталкивается со следующими факторами, оказывающими негативное влияние на формирование планов предприятия:
1. особенности исходного состояния (информация плохо структурирована, показатели тяжело определить и измерить);
2. особенности конечного состояния (множественность целей, значительное влияние внешних факторов, условия нестабильности);
3. неопределенность в отношении имеющихся альтернатив (поиск других требует времени и средств);
4. проблемы материально-производственной основы формирования плана предприятия;
5. большое число лиц, участвующих в планировании;
6. ответственность за выполнение плановых показателей несут одни должностные лица, а планы составляют другие;
7. проблема контроля как на этапе составления, утверждения плана, так и в ходе выполнения и корректировки.
Таким образом, только последовательное и систематическое составление планов, а также последующий контроль их исполнения позволяет компаниям организовать эффективную систему планирования.
1.2 Планирование ассортимента продукции в управленческом учете
Ассортимент товаров — совокупность сортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку.
Ассортимент товаров характеризуется широтой, глубиной, полнотой, степенью обновления, структурой.
Широта ассортимента означает количество изделий того или иного назначения.
Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций каждого вида товара.
Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товаров к его количеству, предусмотренному соответствующим прейскурантом или спецификацией.
Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поставленных на продажу.
Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.
Различают производственный и торговый ассортимент товаров.
Производственный ассортимент — это номенклатура товаров, выпускаемая промышленными или сельскохозяйственными предприятиями. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество.
Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: производственные и непроизводственные товары.
Формирование ассортимента — проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.
Процесс планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.
Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворение ее специфических потребностей.
К задачам систематического планирования ассортимента относят:
· Удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
· Оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
· Оптимизация финансовых результатов предприятия - формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
· Завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изделий за счет нахождения новых рынков сбыта;
· Соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли и включения в них нетрадиционных отраслей;
· Соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.
Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.
Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др.
Цель ассортиментных концепций — сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.
Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспечению выпуска продукции в предусмотренных структуре и наборе ассортиментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная — систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.
Непосредственно процесс планирования ассортимента предприятия включает в себя три основных этапа. На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров, то есть определяется ассортиментный профиль организации и ее сети продаж. Эта работа проводится с учётом действующих принципов размещения розничной торговой сети и на основании маркетинговых исследований в области целевого рынка. С учётом этого определяется место и роль предприятия в общей системе торгового обслуживания данной отрасли.
Второй этап предусматривает установление количественного соотношения отдельных групп товаров, то есть рассчитывается структура группового ассортимента.
На третьем этапе определяется внутригрупповой ассортимент, то есть осуществляется подбор конкретных разновидностей товаров каждой группы по различным признакам. При этом на каждом предприятии должно быть обеспеченно соответствие предлагаемого ассортимента товаров спросу покупателей.
Работа по формированию ассортимента товаров на предприятиях должна вестись непрерывно с соблюдением следующих основных принципов:
- учета особенностей спроса населения, возможностей его наиболее полного удовлетворения;
- включение в ассортимент новых заказов, спрос на которые еще не сложился;
- обеспечение выполнения установленных экономических показателей работы предприятий.
Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.
Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.
1.3 Ценообразование при планировании ассортимента продукции в управленческом учете
Не стоит забывать, что товар, производимый или закупаемый фирмой, надлежит сбыть, реализовать покупателю. Одним из условий достижения этой цели является правильно найденный уровень цен, запрашиваемых за продукцию или услугу. Это непросто, так как происходит на основе наблюдений за реакцией потребителей, за тенденциями рынка и конкурентов и в зависимости от возможностей фирмы провести такую кампанию, чтобы убедить потребителя пожертвовать некоей суммой благ в обмен на приобретение продукции или услуги фирмы.
Цена является одним из элементов комплекса управленческого учета на предприятии, поэтому ценообразование осуществляется во взаимосвязи с другими элементами комплекса управленческого учета, когда необходимо учитывать качество продукта, затраты на его продвижение и другие факторы при разработке цены.
Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создание моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций.
Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены.
Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.
Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль».
1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.
Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка:
1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;
2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.
2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.
Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.
3. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на том, что предприятия стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желаемого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем прибыли равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цены товара и фактического спроса.
4. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал.
5. Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.
При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.
Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.
При расчете цен одним из важнейших элементов является себестоимость. Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли.
Себестоимость продукции в классическом определении — это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.
Состав расходов, относимых на издержки производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей).
Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске затрат.
Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики также является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.
Однако как показывает практика, наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.
2 Особенности планирования ассортимента продукции и принятия решений по ценообразованию
2.1 Экономико-организационная характеристика ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син»
Коммерческая организация, полностью принадлежащая иностранному инвестору, в форме общества с ограниченной ответственностью «Компания строительных материалов «Чжэнь Син»» была образована в конце 2001 года, а зарегистрирована 16 января 2002 года в Межрайонной Инспекции МНС России № 1 по Амурской области.
Общество создано в соответствии с Федеральным Законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Законом РФ «Об иностранных инвестициях в РФ».
Лицензия на строительную деятельность выдана Компании строительных материалов «Чжэнь Син» Главным Управлением природных ресурсов и охраны окружающей среды МПР России по Амурской области 16 июля 2004 года. Также у предприятии имеется страховое свидетельство от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, свидетельство о государственной регистрации и внесении в государственный реестр коммерческих организаций и сертификат соответствия.
Единственным учредителем, а также генеральным директором общества является гражданин Китайской Народной Республики Чжан Вэньсюе. Размер его вклада, за счет которого был сформирован уставный капитал компании, в рублях составляет 7 393 536.
Полное наименование учредителя – юридическое лицо Жинчжаоская закрытая компания развития жилищных и земельных фондов «Чжэнь Син», которая была зарегистрирована 29 апреля 2001 года в Управлении торгово-промышленной администрации города Жинчжао Китайской народной республики.
Кроме строительных работ, ООО «КСМ «Чжэнь Син» также занимается производством некоторых видов кирпича и имеет завод по производству кирпича в с.Тамбовка Амурской области.
В Приложении 1 приведена сводная таблица основных экономических показателей ООО «КСМ «Чжэнь Син». Рассмотрим эти расчеты более подробно.
Период анализа экономической деятельности предприятия – с 2008 по
Показатели 2010 года получены по данным отчетов планового отдела, который занимается планированием основных показателей на текущий год и последующие периоды. Поэтому за 2010 год все показатели – плановые.
Исходя из наличия имеющихся ресурсов, а также на основе анализа деятельности прошлых лет, плановый отдел предприятия предоставил следующие плановые показатели, необходимые для последующего анализа:
Таблица 1 – Планируемые показатели 2010 года
| Показатели | Сумма, тыс.руб. |
| Доходы | 78658 |
| Себестоимость | 33566 |
| Прибыль от продаж | 45092 |
| Налоги | 9018 |
| Чистая прибыль | 36074 |
Основные показатели 2008-
На основании сметы затрат на производство и реализацию продукции для 2010 года работниками планового отдела произведен расчет себестоимости:
Таблица 2 – Смета затрат на производство и реализацию продукции
| № п/п | Элементы затрат | Сумма, тыс.руб. |
| 1 | Материальные затраты, в т.ч.: | 5 637,00 |
| | - сырье и материалы | 4 185,00 |
| | - топливо | 790,00 |
| | - энергия | 450,00 |
| | - др. | 212,00 |
| 2 | Затраты на оплату труда | 13 824,00 |
| 3 | Отчисления на социальные нужды, в т.ч.: | 3 718,66 |
| | - на социальное страхование (2,9%) | 400,90 |
| | - страхование от несчастных случаев и проф.заболеваний (0,9%) | 124,42 |
| | - Пенсионный Фонд (20%) | 2 764,80 |
| | - ФФОМС (1,1%) | 152,06 |
| | - ТФОМС (2%) | 276,48 |
| 4 | Амортизация | 8 910,00 |
| 5 | Прочие затраты (командировочные и т.п.) | 603,00 |
| 6 | Производственная себестоимость товарной продукции | 32 692,66 |
| 7 | Внепроизводственные расходы, в т.ч. затраты на: | 873,00 |
| | - подготовку кадров | 265,00 |
| | - рекламу | 170,00 |
| | - транспорт | 229,00 |
| | - др. | 209,00 |
| 8 | Полная себестоимость продукции | 33 565,66 |
Среднесписочная численность работников в 2008 году составила – 144 чел., в 2009 – 128 чел., в 2010 – 135.
Рентабельность продаж – это коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.
Рентабельность Продаж = ЧП/ В,
Где ЧП – чистая прибыль;
В – выручка.
Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и способности организации контролировать свои издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях.
Как видно из таблицы, 2009 год для организации оказался нерентабельным. Это произошло в следствие наличия у предприятия убытков. В 2008 году рентабельность продаж составляла 12,81%, а уже в 2010 году планируется увеличение этого показателя до 45,86%.
Как и у большинства строительных организаций, основная сумма дохода в ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син» планируется после завершения строительства основных объектов (жилых домов). Когда все квартиры будут проданы, обществу поступят большие размеры выручки, необходимые для погашения всех обязательств, убытков прошлых лет, а также для формирования прибыли. Так, в первом квартале 2010 года предприятие сдало жилой дом и получило значительную сумму прибыли, которая будет в ближайшее время расходоваться по следующим направлениям:
· Покрытие убытков прошлых лет;
· Погашение задолженности по налогам и сборам;
· Отчисления в фонд оплаты труда;
· Отчисления в резервный фонд;
· Финансирование нового направления производства.
Фондоотдача определяется отношением объема продукции в действующих ценах к средней стоимости основных производственных фондов. Поэтому необходимо выяснить объем продукции в действующих ценах в разрезе видов производимой продукции.
Таблица 3 – Информация об объеме продукции, тыс.руб.
| Наименование продукции | 2008 | 2009 | 2010 (план) |
| Кирпич рядовой полнотелый марки М 75 | 634 | - | 370 |
| Кирпич рядовой полнотелый марки М 100 | 824 | 239 | 4300 |
| Кирпич рядовой полнотелый марки М 125 | 1208 | 771 | 5980 |
| Кирпич рядовой полнотелый марки М 150 | 988 | 612 | 3250 |
| Кирпич рядовой марки М 100 пустотелый; | 1174 | 404 | 7180 |
| Кирпич рядовой марки М 125 пустотелый; | 312 | 104 | 3724 |
| Кирпич рядовой марки М 150 пустотелый; | 572 | 211 | 1342 |
| Вибропрессованный облицовочный кирпич пустотелый | - | - | 10540 |
| Вибропрессованный облицовочный кирпич полнотелый | - | - | 12118 |
| Итого: | 5712 | 2341 | 48804 |
Фондоотдача показывает, сколько продукции (в стоимостном выражении) произведено в данном периоде на 1 руб. стоимости основных фондов.
Ниже представлена таблица объема продукции в разрезе видов производимой продукции.
Таблица 4 – Расчет влияния на производство продукции изменений средней стоимости ОППФ и фондоотдачи
| Показатели | 2008 | 2009 | 2010 | Темп роста 09/08, % | Темп роста 10/09, % | |
| Средняя стоимость ОППФ, тыс.руб. | 8217 | 6919 | 10362 | -15,80 | 49,76 | |
| Фондоотдача, руб. | 0,695 | 0,338 | 4,710 | -51,33 | 1292,05 | |
| Объем продукции в действующих ценах, тыс. руб. | 5712 | 2341 | 48804 | -59,02 | 1984,75 |
Самый низкий показатель фондоотдачи пришелся на 2009 год – 0,338. Это говорит о неэффективности использования основных производственных фондов в этот период. Увеличение показателя фондоотдачи в 2010 году по сравнению с 2009 годом (на 1292,05%) повлечет за собой также увеличение объема продукции, производимой на предприятии.
Экономическая рентабельность является одним из важнейших показателей прибыльности предприятия и определяется отношением прибыли от продаж к сумме полученной выручки.
Расчет общей экономической рентабельности ООО «КСМ «Чжэнь Син» также показывает, что в 2009 году предприятие оказалось абсолютно экономически нерентабельным. Как говорилось ранее, это произошло в связи с тем, что в 2009 году происходило окончание строительства объекта и требовались большие расходы на докупку оставшихся строительных материалов, на окончательные расчеты с поставщиками и работниками и т.п.
2.2 Характеристика системы управленческого учета
Организационная структура ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син» фактически состоит из совокупности двух подсистем: рабочий персонал и финансовая служба.
К рабочему персоналу относятся работники, занимающиеся непосредственно производственным процессом, а именно инженеры, штукатуры, маляры, каменщики, облицовщики, водители, рабочие завода и др.
Структура финансовой службы организации представлена следующим образом:
Схема 1 – Структура финансовой службы
Руководство деятельностью общества осуществляет генеральный директор, который является одновременно и учредителем, а соответственно и собственником всего имущества. Он распоряжается средствами компании в пределах предоставленных ему прав, совершает сделки, издает приказы и указания, принимает и увольняет работников организации в соответствии со штатным расписанием, применяет к ним поощрения и взыскания в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством РФ, а также совершает другие действия, необходимые для достижения целей и задач деятельности общества.
Проверку финансово-хозяйственной и правовой деятельности филиала осуществляет ревизор общества в соответствии с положениями Устава «Компании строительных материалов «Чжэнь Син».
Общество учитывает результаты своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность в порядке, установленном действующим законодательством РФ. Главный бухгалтер компании подчиняется непосредственно генеральному директору.
Структура филиала и штатное расписание утверждены предприятием. Средняя численность работников в 2009 году составила 128 человек.
Общее руководство бухгалтерской службой возложено на главного бухгалтера. Но в его компетенцию входят также некоторые функции финансовых и экономических работников. Фактически главный бухгалтер в компании осуществляет разработку финансовых стратегий, ведет полный учет хозяйственной деятельности, собирает счета, накладные и т.д. Кассир находится в подчинении у главного бухгалтера и выполняет свою работу в пределах своих полномочий, описанных в его должностной инструкции.
ООО «Компания строительных материалов «Чжэнь Син» самостоятельно в соответствии с действующим законодательством определяет порядок приема и распорядок рабочего дня, формы и системы оплаты труда, устанавливает пределы компетенции и ответственность должностных лиц, размеры оплаты труда.
Работники планового отдела на основании информации, предоставляемой бухгалтерией, занимается текущим и долгосрочным планированием важнейших показателей экономической деятельности организации.
К основным функциям отдела планирования относятся следующие:
· разработка технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат, проектов постоянных, временных, разовых цен на продукцию предприятия, тарифов на работы (услуги), планово-расчетных цен на основные виды сырья, материалов, используемых в производстве, сметной калькуляции товарной продукции;
· обеспечение проведения работ по повышению научной обоснованности планов, комплексного экономического анализа всех видов деятельности предприятия и своевременная разработка мер по эффективному использованию капитальных вложений, материальных, трудовых и финансовых ресурсов, ускорению темпов роста производительности труда, снижению себестоимости продукции, повышению рентабельности производства, увеличению фондоотдачи и прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов;
· организация контроля за выполнением плана реализации продукции и плана по прибыли, правильности применения установленных цен, участие отдела в разработке мероприятий по усилению режима экономии, снижению потерь и непроизводительных расходов, ликвидации убыточности отдельных видов продукции, совершенствованию ценообразования;
· осуществление совместно с бухгалтерией методического руководства и организация работы по внедрению, совершенствованию и расширению сферы действия внутрихозяйственного расчета;
· обеспечение разработки проектов смет расходования фондов, экономического стимулирования методических материалов по цеховому технико-экономическому планированию, расчету экономической эффективности мероприятий по внедрению новой техники и технологии, организации труда, рационализаторских предложений и изобретений;
· систематический контроль за ходом выполнения подразделениями предприятия плановых заданий, а также систематический учет по всем производственным и технико-экономическим показателям работы предприятия;
· подготовка периодической отчетности в установленные сроки и другие.
Текущее планирование осуществляется в компании с помощью смет на строительство объектов, в которых разрабатывают наиболее оптимальные варианты реализации этих проектов и успешный их ввод в эксплуатацию в будущем.
2.3 Планирование ассортимента продукции
Как уже было сказано, ООО «КСМ «Чжэнь Син» занимается выполнением общестроительных работ и производством нескольких строительных материалов, поэтому ассортимент продукции (работ, услуг) складывается по этим двум направлениям.
Итак, организация оказывает следующие виды строительных работ:
· Подготовительные работы на строительной площадке;
· Работы по сносу строений и разборке конструкций;
· Работы по водопонижению, организации поверхностного стока и водоотвода;
· Работы по разработке выемок, вертикальной планировке;
· Работы по устройству насыпей и обратным засыпкам;
· Работы по уплотнению грунтов естественного залегания и устройству грунтовых подушек;
· Работы бетонные;
· Работы по монтажу сборных железобетонных и бетонных конструкций;
· Работы по монтажу металлических конструкций;
· Работы по монтажу деревянных конструкций;
· Работы по монтажу легких ограждающих конструкций;
· Работы по монтажу стен из панелей и полистовой сборки;
· Работы по устройству каменных конструкций;
· Работы по экранированию помещений и устройству деформационных швов;
· Работы по устройству кровель;
· Работы по гидроизоляции строительных конструкций;
· Работы по антикоррозийной защите строительных конструкций и оборудования;
· Работы по теплоизоляции строительных конструкций, трубопроводов и оборудования;
· Другие виды работ.
Что касается производства собственной продукции, то решение заниматься производством конкретного материала – кирпича, было принято по многим причинам.
Во-первых, это тесная связь со строительной деятельностью, которой компании занималась изначально. Другими словами, при строительстве нового объекта, предприятию не составляет труда реализовать под строительство собственный продукт.
Во-вторых, кирпич как стеновой материал занимает доминирующее положение благодаря доступности сырья, долговечности и фактурной выразительности, возводимых из него зданий, а так же комфортности жилья.
В строительной сфере керамический кирпич ценится за такие свойства как прочность и износостойкость, великолепная звукоизоляция, низкое влагопоглощение, которое составляет менее шести процентов. Красный кирпич устойчив практически к любым климатическим условиям, он морозостоек и влагоустойчив. За счёт этого он имеет прекрасный вид и не теряет своих качеств на протяжении долгого времени. Этот строительный материал быстро высыхает и считается "дышащим". Так как его производят из глины, то есть натурального, экологически чистого сырья, то он подходит для использования в тех домах, где заботятся о состоянии здоровья и об экологии в целом. Красный кирпич отвечает международным стандартам качества и экологическим стандартам. Керамический кирпич можно применять для декорирования помещений и создавать самые оригинальные интерьеры. В зданиях, для возведения которых использовался красный кирпич, поддерживается прекрасный микроклимат, что помогает уберечь дом от возникновения плесени и грибка, застаивания воздуха.
Керамический кирпич - кирпич, полученный путем обжига в печи глин и их смесей. В РФ производятся:
· одинарный кирпич стандартного размера: 250х120х65 мм;
· полуторный кирпич стандартного размера: 250х120х88 мм.
По своему назначению керамический кирпич подразделяется на рядовой, лицевой и печной.
Керамический кирпич изготавливается из глины, чаще всего красной, и в конце производства проходит обжиг при рабочей температуре в печи до 1000°С.
Существует два способа приготовления керамического кирпича.
1. Пластичный метод: глиняную массу (при влажности её 17 - 30%) выдавливают из ленточного пресса, а затем подвергают обжигу.
2. Отличается подготовкой сырца - его формируют из глиняной массы с влажностью 8 - 10% сильным прессованием.
Однако керамический кирпич, выработанный вторым способом, не рекомендуют использовать в помещениях с высокой влажностью. ООО «КСМ «Чжэнь Син» производит кирпич первым способом.
Есть масса разновидностей керамического кирпича: пустотелый, или экономичный (ещё употребляют варианты "самонесущий" и "дырчатый"); полнотелый, или строительный; облицовочный и его подвиды: глазурованный, фасадный, фасонный и т. д.
Ранее (до 2010 года) ООО «КСМ «Чжэнь Син» занималось производством только керамического (красного) кирпича, но в 2008 году уже было приобретено оборудование для расширения производства, а конкретно для производства вибропрессованных облицовочных кирпичей. Благодаря тому факту, что в начале 2010 года предприятию поступила большая сумма выручки за реализацию построенного объекта, стало возможном введение этого направления производства.
Учитывая это, в 2010 году ассортиментный перечень продукции, производимой на заводе ООО «КСМ «Чжэнь Син», выглядит следующим образом:
· Кирпич рядовой полнотелый марки М 75 («А»);
· Кирпич рядовой полнотелый марки М 100 («Б»);
· Кирпич рядовой полнотелый марки М 125 («В»);
· Кирпич рядовой полнотелый марки М 150 («Г»);
· Кирпич рядовой марки М 100 пустотелый («Д»);
· Кирпич рядовой марки М 125 пустотелый («Е»);
· Кирпич рядовой марки М 150 пустотелый («Ж»);
· Вибропрессованный облицовочный кирпич пустотелый («З»);
· Вибропрессованный облицовочный кирпич полнотелый («И»).
Рентабельность – это отношение прибыли к полной себестоимости. Для обоснования правильности выбора данного ассортиментного перечня воспользуемся также расчетом плановых показателей рентабельности по каждому элементу номенклатуры. Рентабельность отдельного вида продукции определяется отношением прибыли к себестоимости данного вида продукции.
Так как 2009 год был для организации убыточным, а в 2008 сумма прибыли была невелика, то проведем анализ ассортимента по плановым показателям 2010 года.
Данные о себестоимости по каждому виду представим в таблице, где
1 – Материальные затраты, тыс.руб.
2 – Затраты на оплату труда, тыс.руб.
3 – Отчисления на социальные нужды, тыс.руб.
4 – Амортизация, тыс.руб.
5 – Прочие затраты, тыс.руб.
6 – Внепроизводственные расходы, тыс.руб.
7 – Полная себестоимость по каждому виду продукции, тыс.руб.
8 – Чистая прибыль, тыс.руб.
9 – Рентабельность продукции, %
Таблица 5 – Данные о себестоимости по каждому виду производимой продукции за 2010 год (план)
| | "А" | "Б" | "В" | "Г" | "Д" | "Е" | "Ж" | "З" | "И" | Сумма, тыс.руб. |
| 1 | 435,78 | 451,17 | 478,25 | 642,06 | 396,17 | 446,17 | 549,04 | 1116,24 | 1122,12 | 5 637,00 |
| 2 | 884,74 | 1078,27 | 1313,28 | 1396,22 | 1022,98 | 1271,81 | 1327,10 | 2557,44 | 2972,16 | 13 824,00 |
| 3 | 237,99 | 290,06 | 353,27 | 375,58 | 275,18 | 342,12 | 356,99 | 687,95 | 799,51 | 3 718,66 |
| 4 | 570,24 | 694,98 | 846,45 | 899,91 | 659,34 | 819,72 | 855,36 | 1648,35 | 1915,65 | 8 910,00 |
| 5 | 38,59 | 47,03 | 57,29 | 60,90 | 44,62 | 55,48 | 57,89 | 111,56 | 129,65 | 603,00 |
| 6 | 55,87 | 68,09 | 82,94 | 88,17 | 64,60 | 80,32 | 83,81 | 161,51 | 187,70 | 873,00 |
| 7 | 2223,21 | 2629,61 | 3131,47 | 3462,85 | 2462,89 | 3015,61 | 3230,19 | 6283,04 | 7126,78 | 33 566,00 |
| 8 | 526,3 | 868,8 | 593,1 | 643,3 | 1086,0 | 434,4 | 359,2 | 1837,9 | 2005,0 | 8 354,00 |
| 9 | 23,67 | 33,04 | 18,94 | 18,58 | 44,10 | 14,41 | 11,12 | 29,25 | 28,13 | - |
По данным таблицы можно сделать вывод, что в 2010 году выбор данной ассортиментной политики положительно влияет на важнейшие финансовые показатели, такие как прибыль и рентабельность. Нет ни одного показателя рентабельности ниже 10% и выше 70%, что говорит о целесообразности их дальнейшего производства, и возможно расширения видов продукции.
Также выбор данного ассортиментного ряда можно обосновать с точки зрения спроса на данный вид товара в Амурской области (и в Российской Федерации в целом). Так, по официальным данным Госкомстата можно сделать вывод о положительной динамике рынка строительных материалов, за последнее годы наблюдался значительный подъем отрасли и ее показателей.
Таблица 6 – Данные о спроса на основной вид продукции ООО «КСМ «Чжэнь Син» в Российской Федерации
| Вид производства | Январь-июль 2010г. | Июль 2010г. в % к | Январь-июль 2010г.в % к январю-июлю 2009г. | |
| июлю 2009 | июню 2010 | |||
| Кирпич керамический неогнеупорный строительный,млрд.условных кирпичей | 2,6 | 114,1 | 107,3 | 101,4 |
Таким образом, после проведенного исследования можно сделать вывод о целесообразности выбора данного ассортиментного ряда продукции для дальнейшего производства и реализации. Однако не стоит забывать, что показатели плановые и настоящая картина будет видна только по окончанию 2010 года.
2.4 Ценообразование на основе информации о себестоимости
В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.
Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли.
Рассмотрим пример формирования цены на основе информации о себестоимости вибропрессованного облицовочного полуторного полнотелого кирпича.
Для анализа необходимы следующие данные:
· Количество одновременно формуемых кирпичей на имеющемся оборудовании – 12 штук.
· Производительность за смену - 7680 штук кирпичей.
· Масса готового изделия -
· Состав смеси для производства вибропрессованых кирпичей: в качестве вяжущего применяется цемент марки М-400Д20 г., в качестве заполнителя песок кварцевый и щебень гранитный
· Оборудование для производства кирпича – установка вибропресс (конвейер). Вибропресс установлен в закрытом, отапливаемом помещении.
· Площадь помещения
· Инертные и цемент для производства кирпичей доставляются автотранспортом.
· Готовая продукция складируется на открытой площадке без навеса.
· Месячный фонд рабочего времени при односменной работе принят 22 смены.
Определим для начала стоимость цемента с доставкой. Обычно один рейс «цементовоза» доставляет
Таким образом, стоимость
Далее рассчитаем стоимость песка с доставкой. Один рейс Камаза доставляет
Разберем стоимость щебня с доставкой. Один рейс КамАЗа привозит
Сведем полученные данные в таблицу:
Таблица 7 – Стоимость материалов на 1 (один) полуторный кирпич облицовочный полнотелый
| Материал | Расход, кг | Цена за ед. с доставкой, руб | Сумма, руб |
| Цемент ПЦ-400 Д20 | 0,5 | 2,3 | 1,15 |
| Песок | 2,5 | 0.23 | 0,575 |
| Щебень | 3 | 0,214 | 0,642 |
| ИТОГО | - | - | 2,367 |
Далее разберем затраты на электроэнергию.
Вибропресс с РБУ (растворобетонным узлом): 30 кВт х 4 час = 120 кВт за смену.
Освещение: 4 кВт х 8 час = 32 кВт х час.
Кранбалка: 10 кВт в смену.
Итого за смену: 162 кВт х час по тарифу 3 р. За кВт х час = 486 руб.
С учетом нормы выработки - 7 680 кирпичей за смену, получаем.
Итого по затратам на электроэнергию при производстве кирпича получаем: 486 руб. / 7680 = 0,063 руб. - на 1 полуторный кирпич.
Теперь рассчитаем затраты, связанные с эксплуатацией основного вибропрессующего оборудования.
По опыту эксплуатации предыдущих периодов на замену масла, фильтров, подшипников и т.п. ориентировочно требуется не более 40 000 руб. в год. / (12 месяцев х 22 дней) = 151 руб. в смену на обслуживание линии.
Итого получаем: 151 / 7680 = 0,02 руб. – на 1 полуторный кирпич.
Затраты на эксплуатацию производственного помещения складываются из следующих расходных направлений:
1) Теплоснабжение – затраты на отопление производственного цеха, где установлен вибропресс, площадью
2) Горячее и холодное водоснабжение – затраты на холодное и горячее водоснабжение воды для добавления в смесь и мытья оборудования и персонала ориентировочно составляют 1100 руб. в месяц.
Полученный расчет: 6000 х 7 + 1100 х 12 = 42 000 + 13 200 = 30 700 руб. в год / 2560 руб. за месяц / 209 руб. за смену.
Итого по затратам на эксплуатацию производственного помещения: 209 / 7680 = 0,027 руб. - на 1 полуторный кирпич.
Затраты, связанные с эксплуатацией вспомогательного оборудования (затраты на эксплуатацию автопогрузчика) составляет 200 руб. / час. При средней загрузке 4 часа в смену = 800 руб. за смену. Итого: 800 / 7680 = 0,1 руб. - на 1 полуторный кирпич.
Далее разберем косвенные затраты при производстве кирпича:
1) Спецодежда – по опыту работы затраты на приобретение спецодежды составляют 7 500 руб. в год / 625 руб. в месяц.
2) Инструмент – по опыту работы затраты на приобретение инструмента (лопаты, ведра, прочее) составляют 4000 руб. в год / 333,33 руб за смену.
Таким образом, получаем: 625 руб. + 333,3 руб / 22 смен = 43,55 руб в смену.
Итого: 43,55 / 7680 = 0,0145 руб - на 1 полуторный кирпич.
3) Зарплата обслуживающего персонала. Данные представлены в таблице:
Таблица 8 – Данные о заработной плате
| Должность | Количество | Заработная плата, руб. | Итого, руб. |
| Начальник участка | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Контролер-кладовщик | 3 | 6 000 | 18 000 |
| Оператор смесителя | 2 | 7 500 | 15 000 |
| Оператор вибропресса | 2 | 7 500 | 15 000 |
| Вспомогательные рабочие | 4 | 4 500 | 18 000 |
| ИТОГО | 6 | - | 78 000 |
Итого по разделу затраты составляют 78 000 руб. / 22 смен = 3 545 руб./ смена. Итого: 3545 / 7680 = 0,46 руб - на 1 полуторный кирпич.
Таким образом, калькуляция себестоимости на один полуторный кирпич облицовочный выглядит следующим образом:
Таблица 9 – Калькуляция себестоимости одного полуторного вибропрессованного облицовочного полнотелого кирпича
| Статьи затрат, при производстве шлакоблока | Сумма, руб. |
| Материалы (цемент, инертные) | 2,367 |
| Электроэнергия | 0,063 |
| Эксплуатация основного оборудования | 0,02 |
| Эксплуатация производственного помещения | 0,027 |
| Статьи затрат, при производстве шлакоблока | Сумма, руб. |
| Эксплуатация вспомогательного оборудования | 0,1 |
| Косвенные затраты | 0,006 |
| Заработная плата | 0,46 |
| Отчисления с заработной платы | 0,124 |
| ИТОГО: | 3,17 |
Итого себестоимость кирпича изготовленного в наших условиях составила: 3 рубля 17 копеек.
Производительность по кирпичу за смену 7680 штук, плановая норма выработки за 1 месяц работы 94 000 штук кирпичей.
Цена реализации на випропрессованный облицовочный полнотелый кирпич – 8 руб. 80 копеек.
Таким образом, если продать весь выработанный за месяц кирпич (94 000 штук), можно получить прибыль (827 200,00 – 297 980,00) – 529 220 руб.
Снижать цену нецелесообразно, так как рыночная цена на этот кирпич в Амурской области составляет примерно 8 руб.
Сотрудниками планового отдела ООО «КСМ «Чжэнь Син» в конце 2009 года был проведен мониторинг цен, после анализа которого было принято решение оставить текущую цену (8,80).
Данные по ценам фирм-конкурентов («Внешсервис», ООО «Номинал», «Амурагроцентр», «Стройтехресурс», «Амурлесэкспорт») показали отклонение от нашей цены на 30 – 10 копеек.
Также решение «не менять» цену было принято в связи с наличием постоянных покупателей, с которыми заключены договоры на длительное время и наличие доверия которых выгодно для предприятия.
2.5 Совершенствование механизма планирования ассортимента и принятия решений по ценообразованию
На данный момент в нашей стране сложилась рыночная экономическая система. Преобладающим принципом в этой экономике является принцип индивидуальности, который приводит к развитию свободной, конкурентной экономики. Собственность в основном частная. Цены со стороны продавцов и покупателей выравниваются через механизм рынка или через рыночные цены; цены свободные.
В рыночной экономике гарантируется свобода заключения договоров и контрактов.
В рыночной экономике каждому предпринимателю предоставляется право заниматься любым видом хозяйственной деятельности.
Государство контролирует соблюдение принятых норм и законов, а не вмешиваться в хозяйственную деятельность предприятия.
В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям.
Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка его качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому предпринимателям необходимы основные представления о товароведении различных групп товаров.
Рыночный успех отныне является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формирование ассортимента, его управлением и совершенствованием.
В сложившихся условиях конкуренции фирм, занимаясь продажей товаров, они вынуждены особенно четко формировать ассортимент. В идеале, конечно, было бы желательно иметь полный ассортимент товаров на складе, на практике складывается иная ситуация. Проблема состоит в том, что вследствие ограниченности ресурсов фирм, они не могут себе этого позволить. И их цель – выбрать оптимальный ассортимент, удовлетворяющий максимальный спрос клиентов.
К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на главных направлениях.
Планирование ассортиментной и ценовой политики являются одним из важнейших направлений управленческого учета на предприятии.
Итак, для начала необходимо четко знать и понимать основные задачи ассортиментной и ценовой политики:
· удовлетворение запросов потребителей – один из основных принципов, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;
· оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
· оптимизация финансовых результатов предприятия – формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;
· завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изданий за счет нахождения новых рынков сбыта;
· соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.
· широкая ассортиментная гамма выпускаемой продукции укрепляет рыночные позиции предприятия и расширяет объем продаж.
Ассортиментная стратегия также может строиться по следующим направлениям:
· Товарная дифференциация связана с выделением предприятием своих изданий в качестве особых, отличных от изданий конкурентов, и обеспечением по ним отдельных «ниш» спроса;
· Узкая товарная специализация определяется работой предприятия на довольно узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин. Иногда узкая специализация как вариант товарной политики воспринимается в качестве вынужденной меры, поскольку предприятие не располагает достаточными ресурсами для проведения успешной работы по широкому кругу товарной номенклатуры или в силу специфики самого товара, а также особенностей технологического процесса;
· Желание и предпочтение покупателей приобретать большое число наименований продукции одного предприятия;
· Оптимальность продаж сбытовой сети нескольких видов продукции одновременно;
· Развитие торговли по специальным заказам отдельных потребителей, предусматривающим индивидуальное изготовление продукции заданных свойств и характеристик;
· Стремление избежать наличия неиспользованных или незагруженных мощностей за счет производства других, дополнительных видов продукции;
· Желание использовать побочные продукты для производства новых видов продукции и повысить общую эффективность деятельности предприятия.
Чтобы увеличить прибыль необходимо увеличить объем производства и реализации продукции, расширить ассортимент выпускаемой продукции, предоставлять покупателям скидки, организовать рекламную кампанию.
Несмотря на улучшение финансового положения ООО «КСМ «Чжэнь Син» в 2010 году, необходимо предложить следующие пути решения проблем, которые могут встретится в будущем:
1. Повышение технического уровня производства. Внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства. По данной группе также анализируется влияние на себестоимость научно-технических достижений и передового опыта.
2. Для увеличения объема продаж необходимо искать новые рынки сбыта продукции, реализовывать продукцию в городе и области, где достаточно большое население.
3. Проводить опрос или анкетирование потребителей продукции, чтобы узнать, что надо производить, что будет пользоваться спросом.
4. Для увеличения объема производства необходимо повышать квалификацию рабочих путем их обучения или наборы новых кадров, заменить устаревшее оборудование более совершенным, модернизация и автоматизация производства, внедрение новой линии, смен.
5. Использовать различные добавки в продукцию (цветовые добавки в кирпич);
5. Повысить конкурентоспособность за счет расширения ассортимента продукции.
6. Привлекать покупателей скидками (скидки постоянным клиентам).
7. Реклама по телевидению, радио, на афишах, реклама качества товара.
8. Производить продукцию аналогичную товарам конкурентов. Если товар конкурентов пользуется большим спрос, надо узнать из чего и каким образом производится продукция у конкурентов.
9. Проведение маркетингового анализа, где прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена товара.
10. Сокращение остатков готовой продукции и товаров отгруженных.
11. Рациональное распределение поставок, своевременность. За несвоевременные поставки взимать с поставщиков штрафы и пени.
Оптимальная структура ассортимента и грамотная ценовая политика должны обеспечивать максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в целом. Наименований продукции не должно быть слишком много. Для большинства российских предприятий основной резерв оптимизации заложен в сокращении ассортиментного ряда. Чересчур большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях: появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже на уровень безубыточности. Помимо этого большой ассортимент заставляет распылять силы компании, затрудняет грамотное предложение товара клиенту.
Необходимо также помнить, что работа по оптимизации структуры ассортимента и ценообразования – это обязательно совместная деятельность многих специалистов предприятия: экономистов, финансистов, маркетологов, руководителей отделов продаж, технических специалистов.
При решении задачи совершенствования механизма планирования ассортимента и принятия решений по ценообразованию необходимо учитывать множество факторов. Нужно найти решение, которое будет лучшим с точки зрения увеличения прибыли, доступности ресурсов, роста продаж и завоевания новых рынков.
В заключение нужно отметить, что эффективность ассортиментной и ценовой политик зависит от того, насколько регулярно они проводятся. Так например, слишком частый пересмотр структуры ассортимента нежелателен, так как для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время.
Заключение
Главной задачей управленческого учета можно считать обеспечение существования фирмы на рынке. При этом любое принимаемое решение должно приносить пользу предприятию на длительную перспективу, а не давать хорошие результаты только в данный момент времени и на ближайшее будущее, а в дальнейшем ставить существование предприятия под угрозу.
В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны.
Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения.
Разработка ассортиментной политики должна осуществляться в тесной взаимосвязи с разработкой ценовой политики, так как цена является важным фактором воздействия на потребителя.
Цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.
Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.
Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия.
Таким образом, управленческий учет, основанный на стратегическом планировании деятельности предприятия, необходимы в любой сфере хозяйственной деятельности.
Список использованной литературы
1. Алексеева Планирование деятельности фирмы. – М: Финансы и статистика, 2007.
2. Ермолович Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: БГЭУ, 2004.
3. Ефимова Как анализировать финансовое положение предприятия. – : ВЛАДОС, 2003.
4. Зарук, Винничек Управление финансовой устойчивостью предприятий // АПК: экономика, управление, 2002, N 12.
5. Идрисов Картышев . Постников Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. – : Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 2006.
6. Кивачук Оздоровление предприятия. Экономический анализ. – : Издательство деловой и учебной литературы, 2004.
7. Ковалев Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – : Зеркало, 2006.
8. Ковалев Как читать баланс. – : ЮНИТИ, 2007.
9. Крейнина Финансовый менеджмент. Учеб. Пособие, - 2-е изд., перераб. и доп. – : Деловой сервис, 2007.
10. Пракина Экономический анализ предприятия. –: ЮНИТИ, 2003.
11. Раицкий Экономика предприятия. – : «ЮНИТИ», 2008.
12. Риболь-Сарагоси Основы финансового и управленческого анализа. – : Издательство ПРИОР, 2006.
13. Румянцева, Саломатина Менеджмент организации. – : «Инфра-М», 2006.
14. Савицкая Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ООО «Новое знание», 2005.
15. Савицкая Экономический анализ: учеб. / Савицкая. – 11-е изд., испр. и доп. – Мн.: ООО Новое знание, 2005.
16. Вахрушина М.А., Бухгалтерский управленческий учет. – М.: Финстатинформ, 2005.
17. Семочкин Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. – 2-е изд., испр. и доп. – : Дело, 2007.
18. Ткачук, Киреева Основы менеджмента: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2005.
19. Финансовый менеджмент: Учебник для ВУЗОВ / Поляк, Акодис, Краева и др.; Под ред. проф. Поляка. – : Финансы, ЮНИТИ, 2007.
20. Финансы предприятий: Учебник Колпыгина, Кондратьева, Лопко и др.; Под общ. ред. Колпыгина. – 2-е изд., дораб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2004.
21. Финансы предприятий: Учеб. пособие / Заяц и др.; под общ. ред. Заяц, Василевской. – Мн.: Высш. шк.., 2005.
22. Финансы / Под ред. Ромоновского и др. – : Юрайт, 2005.
23. Швандер Экономика предприятия. – : «ЮНИТИ», 2004.
24. Шеремет , Негашев Методика финансового анализа. – : ИНФРА-М, 2007.
25. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. Градова – СПб.: Специальная литература, 2006.
26. Шеремет, Сейфулин Методика финансового анализа. – : Финансы и статистика, 2005.
27. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под ред. Стояновой. – 2-е изд., перераб. и доп. – : Изд. Перспектива, 2004.
28. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под ред. Стояновой. – 2-е изд., перераб. и доп. – : Изд. Перспектива, 2004.
29. Хелферт Э. Техника финансового анализа. – М.:ЮНИТИ, 1996.
30. Журнал «Финансовый директор» № 5
31. http://www.gks.ru/
