СОДЕРЖАНИЕ

1.Сущность оплаты труда: принципы ее организации, функции и факторы заработной платы	…3
2. Понятие конкурентоспособности предприятия. Факторы конкурентного преимущества предприятия	…7
3. Практическое задание	…15
Список использованных источников	…20

1.Сущность оплаты труда: принципы ее организации, функции и факторы заработной платы

На предприятии используется труд людей различных профес­сий. Труд — это целенаправленная деятельность человека. У каж­дого работника есть свой интерес, стимул или побудительный мотив к труду. Мотивация труда — это побуждение к труду себя и других. Заинтересованность — осознанная связь между количе­ством, качеством труда и вознаграждением или возмещением ущерба. Стимулирование — это совокупность различных спосо­бов приведения в действие интересов.

Для того чтобы труд был высокопроизводительным, необхо­димо обеспечить стимулирование персонала. Стимулирование предполагает создание необходимых условий для труда и мотивационных механизмов для эффективной работы каждого работ­ника. Условия труда затрагивают различные аспекты производ­ственной деятельности человека. Во-первых, необходимо орга­низовать работу так, чтобы не было потерь рабочего времени и непроизводительного труда. Во-вторых, обеспечить оптимальные психофизиологические характеристики рабочего места. В-третьих, способствовать созданию благоприятных межличностных отноше­ний и удовлетворенности человека результатами труда.

Реализация потенциальной заинтересованности человека в труде зависит от вида стимулирования, специфики предприя­тия и особенностей работника.

Основные направления стимулирования труда:

— экономическое (оплата труда и мотивация собственностью);

—  моральное (поощрение и порицание);

—  социальное (помощь в организации отдыха и быта);

— организационно-техническое (работа кружков качества, участие в управлении и др.).

Экономическое стимулирование, в свою очередь, можно пред­ставить состоящим из двух частей: выплаты персоналу за выпол­ненную работу, включаемые в себестоимость продукции (зара­ботная плата); выплаты персоналу материального поощрения из прибыли предприятия как второго источника оплаты труда. На некоторых предприятиях используется также поощрение акция­ми предприятия (капитализация прибыли).

Кроме того, работники, владеющие акциями предприятия, из прибыли получают дивиденды, которые наряду с оплатой труда относят к доходам персонала. Материальное стимулирование из прибыли в виде ежемесячной премии, годового вознаграждения, единовременной помощи или оплаты социальных расходов при­меняются на тех предприятиях, где в уставе или по коллективно­му договору предусматриваются подобные формы мотивации тру­да. Структура экономического стимулирования персонала пред­ставлена на рис. 1.



Рис. 1. Модель экономического стимулирования работников предприятия
Из приведенного на рисунке соотношения понятий видно различие таких экономический категорий, как заработная плата и оплата труда.

Заработная плата — это выраженная в денежной форме сто­имость рабочей силы за соответствующее количество и качество труда, включенная в себестоимость продукции. Выделяют следу­ющие принципы организации заработной платы:

1. Принцип учета количества и качества труда. Количество труда определяется объемом выполненной работы или количест­вом отработанного времени. Для оценки качества труда исполь­зуются индивидуальные показатели качества продукции, работы, услуги.

2. Принцип учета сложности труда. Он означает, что квали­фицированный труд, требующий высокого общеобразовательно­го и культурного уровня, специального обучения, большого про­изводственного опыта и навыков, дает более качественную про­дукцию и заслуживает высокой оплаты.

3. Принцип учета условий труда. Он предполагает отражение в заработной плате нормальных, тяжелых и вредных условий труда, а также исключительных особенностей конкретных трудо­вых действий, связанных с риском для здоровья.

4.  Принцип районного регулирования заработной платы. Он должен учитываться для различных природно-климатических зон или территорий с экологически небезопасной обстановкой.

5. Принцип опережающего роста производительности труда по сравнению с ростом заработной платы. Увеличение выработки рабочих не всегда является результатом интенсификации их тру­да. Основным фактором повышения производительности живо­го труда является применение технических инноваций и инвес­тиций. Рост производительности труда обеспечивает снижение издержек и увеличение прибыли.

Для определения количественного соотношения прироста за­работной платы и производительности (Кс) можно воспользо­ваться следующей формулой:



Максимальным соотношением рассматриваемого показателя можно считать 0,8. Такой коэффициент означает, что на 1 % прироста производительности труда приходится прирост зара­ботной Платы на 0,8 % и накопления на 0,2 %.

Среднее значение указанного соотношения составляет 0,5, то есть на 1 % прироста производительности труда должно прихо­диться 0,5 % прироста заработной платы. В условиях высокой инфляции это соотношение больше 1, что свидетельствует о про­блемах экономической эффективности производства.

Основными элементами организации оплаты труда являются:

— тарифная система оплаты труда персонала;

—  нормы труда;

—  формы и системы оплаты труда;

— учет и контроль за мерой труда.

Цель рациональной организации оплаты труда — обеспече­ние соответствия между ее величиной и трудовым вкладом ра­ботника в конечные результаты деятельности предприятия.

В условиях рыночной экономики на величину заработной платы воздействует ряд рыночных и нерыночных факторов, в ре­зультате чего складывается определенный уровень оплаты труда (рис. 2).

Крыночным факторам относятся:

1. Складывающиеся спрос и предложение на рынке труда - снижение спроса на рынке товаров и услуг ведет к сокращению объемов выпуска, а следовательно, к падению спроса на исполь­зуемый труд и ухудшению условий найма. Напротив, повышение спроса на товары и услуги может привести к росту спроса на труд и повышению ставки заработной платы.

2. Полезность ресурса для предпринимателя (соотношение ве­личины предельного дохода от использования фактора труда и предельных издержек на этот фактор) - дополнительное вовлече­ние работников оказывается целесообразным до той поры, пока величина предельного дохода от использования фактора труда не снизится до уровня предельных издержек.

3. Эластичность спроса на труд по цене - повышение цены ре­сурса (например, рост ставки заработной платы под давлением профсоюзов), увеличивая издержки предпринимателя, ведет к сни­жению спроса на труд, а следовательно, к ухудшению условий найма.

4. Взаимозаменяемость ресурсов - возможность замещения жи­вого труда более производительной техникой.

5. Изменение цен на потребительские товары и услуги - рост цен на потребительские товары и услуги, вызывая повышение стои­мости жизни, повлечет за собой в первую очередь рост воспроиз­водственного минимума в структуре ставки заработной платы, а значит, уровня заработной платы в целом.

Нерыночные факторы:

1. Меры государственного регулирования заработной платы -связаны с установлением минимума заработной платы, уровня гарантированных законодательством компенсационных доплат, меры по регулированию занятости и защите внутреннего рьщка труда.

2. Соотношение сил между профсоюзом и работодателями - на ставку заработной платы существенное влияние может оказывать политика профсоюзов, сила профсоюзного движения.

3.  Конечные результаты деятельности предприятия и личный трудовой вклад работника - данный фактор прямо зависит от вели­чины заработной платы.



Рис. 2 Факторы формирования заработной платы
2. Понятие конкурентоспособности предприятия. Факторы конкурентного преимущества предприятия

В условиях усиления конкуренции на глобальном и локальных рынках проблема создания и удержания конкурентных преимуществ — одна из самых актуальных задач. На сегодняшний день в сфере изучения природы конкурентных преимуществ представлено значительное количество теоретических работ (в частности, Д. Рикардо, И. Крависа, Дж. Ванека, М. Портера, М. Познера, К. Эрроу, Т. Левитта, У. Бролля, С. Хаймера, С. Киндлебергера, В. Премьера, X. Джонсона, Д. Тисса, Р. Кавса, Р. Коуза, П. Бакли, М. Кассона, Д. Даннинга, М. Перлитца, Г. Л. Азоева, А. П. Челенкова, В. Г. Юданова, П. И. Голубкова и т.д.). При анализе теорий, так или иначе затрагивающих проблему формирования конкурентных преимуществ, становится очевидно, что при всем многообразии подходов вопрос их функционального выявления остается открытым.

В силу многоаспектности применения данной категории в различных отраслях знаний в научной литературе существует ряд определений, подчас противоречащих друг другу.

Так в  учебнике по маркетингу под редакцией Романова А.Н. предлагается следующее определение конкурентоспособности: «под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик предприятия, определяющих его успех на рынке, то есть преимущество именно этого предприятия над другими».

Данное Горбашко Е.А., определение, а именно: «конкурентоспособность означает способность предприятия (потенциальную и/или реальную) выдержать конкуренцию», - более точно отражает сущность данной категории, но не объясняет, за счет чего может возникнуть эта способность.

В целом конкурентоспособность предприятия это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда таких факторов, как:

¾   конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;

¾   вид производимого товара;

¾   ёмкость рынка (количество ежегодных продаж);

¾   лёгкость доступа на рынок;

¾   однородность рынка;

¾   конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

¾   конкурентоспособность отрасли;

¾   возможность технических новшеств в отрасли;

¾   конкурентоспособность региона и страны.

Как показывает мировая практика рыночных отношений, взаимосвязанное решение этих проблем и использование данных принципов гарантирует повышение конкурентоспособности предприятия.

Чтобы полнее понять существо проблемы, вычленим несколько важ­ных следствий этого положения.

1. Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Первая  жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Вторая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и огра­ничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как челове­ку, как члену той или иной социальной группы и т. д.

2. Покупатель — главный оценщик товара. А это приводит к очень важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособ­ности товара должны быть настолько очевидны потенциальному поку­пателю, чтобы не могло возникнуть малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них. Когда мы формируем "комп­лекс конкурентоспособности", в рекламе очень важно учитывать осо­бенности психологического воспитания и интеллектуальный уровень потребителей, многие другие факторы личного характера. Интересный факт: почти все зарубежные пособия по рекламе особо выделяют мате­риал, связанный с рекламой в малограмотной или интеллектуально не­развитой аудитории.

3. Как известно, каждый рынок характеризуется «своим» покупате­лем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, не связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.

Рыночное хозяйство, а вслед за ним и его ученые давно и хорошо поняли, что пытаться схематически выразить конкурентоспособность товара — это все равно, что пытаться схемой показать всю сложность и все тонкости рыночного процесса. Для них конкурентоспособность стала просто удобным, концентрирующим внимание и мысль терми­ном, за которым выстраивается все разнообразие стратегических и так­тических приемов менеджмента в целом и маркетинга в частности. Кон­курентоспособность — не показатель, уровень которого можно вычис­лить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего — это философия работы в условиях рынка, ориентированная на:

¾   понимание нужд потребителя и тенденции их развития;

¾   знание поведения и возможностей конкурентов;

¾   знание состояния и тенденций развития рынка;

¾   знание окружающей среды и ее тенденций;

¾   умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.
Для каждого рынка определяют его главный параметр — ем­кость рынка, т.е. объем реализуемого на нем товара в течение определенного отрезка времени или полное потребление данного товара на данном рынке страны. В общем виде формула для опре­деления емкости рынка имеет вид:



где Нп — национальное производство данного товара в данной стране; Опр — остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране; И, Ик, Э, Эк — импорт и экспорт (к — косвенный, когда товар используется в другом изделии); Спт, Упт — снижение, увеличение запасов товаров у потребителей (продавцов) в данной стране.

Емкость рынка рассчитывают обычно как в денежном, так и в натуральном выражениях. При его исследовании, особенно потре­бительских товаров, анализируют национальный доход, уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы и т.д., т.е. те факторы, которые определяют спрос на данный товар индивидуальных (конечных) потребителей. Если же речь идет о емкости рынка товаров производственного назначения (сред­ства производства), то ее определяют с помощью анализа тенден­ций развития соответствующих отраслей и инвестиционной поли­тики предпринимателей, оперирующих в данной отрасли. Но так как нередко подобные статистические данные отсутствуют, при­ходится прибегать к экономико-математическим методам (экстра­поляции и т.п.) и, исходя из общей тенденции других рынков, вводить те или иные поправки. Источники сведений — статисти­ческие, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и об­щеэкономические журналы и т.д.

Для более правильного расчета емкости товарного рынка по­требителей подразделяют, с точки зрения маркетинга, на две группы:

1)организации-потребители, которые приобретают товар для использования в производственном процессе и получения опреде­ленного изделия, или использования в своей организации, или с целью перепродажи;

2) конечные потребители, т.е. население, приобретающее това­ры для личного, семейного или домашнего пользования.

Когда производители имеют дело с организациями-потребителя­ми, то они осуществляют промышленный маркетинг, учитывая отличие ;>тих организаций от конечных потребителей, как по при­роде товаров, так и по их рынку. Эти различия состоят в том, что:

1) спрос организаций является производным от спроса конеч­ных потребителей;

2)организации более малочисленны и географически сконцент­рированы, чем конечные потребители;

3)каналы товаропродвижения для организаций короче, чем для конечных потребителей;

4)организации обычно используют специализированных ра­ботников службы материально-технического обеспечения для выполнения функции покупки (доставки) товара на предприятие и т.д.

Маркетологи должны знать как эти различия, так и сходства между ними и соответственно разрабатывать свои планы.

Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, производитель получает возможность оценить перспективность для себя того или иного рынка. Нет смысла осваивать рынок, емкость которого не­значительна по сравнению с возможностями предприятия по вы­пуску продукции, так как расходы на внедрение на этот рынок и работу на нем не окупятся. Умножая полученную емкость рынка в натуральном измерении на среднюю стоимость товара, мы мо­жем узнать объем предполагаемой выручки, оценить ожидаемые результаты и затраты на рекламу, а также возможную прибыль.

Кроме этого показателя в мировой практике маркетинговых исследований более широкое применение имеет другой — доля рынка. Она достоверно отражает работу предприятия и определя­ется как отношение объема продажи его товара (в любом измере­нии) к потенциальной емкости рынка данного товара. В зарубеж­ных странах считается обязательным наличие данных по емкости рынка и доле рынка фирмы, что позволяет своевременно реагиро­вать на изменения отношения покупателей к товару фирмы, дру­гие конъюнктурные сдвиги.

Стратегия - программа, план, генеральный курс субъекта управления по достижению им стратегических целей в любой области деятельности. Виды стратегий: стратегия перехода страны на рыночные отношения; стратегия сохранения экосистемы; стратегия повышения качества жизни; стратегия развития отдельных отраслей, регионов, фирм и др. Разработка качественных, комплексно обоснованных и обеспеченных ресурсами стратегий является одним из главных условий устойчивого и эффективного функционирования любых систем.

Стратегии могут быть обоснованными только в случае применения к их разработке научных подходов, методов системного анализа, прогнозирования и оптимизации.

Стратегические решения (в широком смысле этого слова) лежат в основе стратегии предприятия. Сама же стратегия предприятия тем самым должна представлять собой как бы каркас, на котором базируются конкретные задания, решения по отдельным вопросам функционирования предприятия.

Теперь определим более точно понятие стратегии предприятия. Существует три подхода к его определению. Первый основан на структуризации целевого пространства (сферы) предприятия – представлениях тех или иных лиц, заинтересованных в деятельности предприятия, о желательном состоянии, результатах и эволюции предприятия. В числе этих лиц могут быть представители менеджмента, работники, акционеры, инвесторы, покупатели продукции, поставщики и т.д. В зависимости от степени детальности или, наоборот, обобщенности этих представлений в целевом пространстве различаются пять уровней описания: миссия, стратегия, цели, задачи и действия (последний элемент является как бы пограничным между целевой и поведенческой сферой).

Миссия (деловое кредо, «философия») предприятия – совокупность общих установок и принципов, определяющих предназначение и роль предприятия в обществе, взаимоотношения с другими социально-экономическими субъектами.

Стратегия – совокупность взаимосвязанных решений, определяющих приоритетные направления ресурсов и усилий предприятия по реализации его миссии.

Цели – описание конечных и промежуточных состояний предприятия в ходе реализации стратегии.

Задачи – конкретизация целей предприятия применительно к различным направлениям его деятельности.

Действия – мероприятия, с помощью которых реализуются поставленные задачи.

Миссия предприятия (бизнеса) обычно представляет собой достаточно лаконичную и вместе с тем весьма емкую формулировку, как бы вбирающую в себя представления предприятия (бизнесмена) об окружающей среде, собственных возможностях и притязаниях и предназначении предприятия (бизнеса). Пример миссии компании «Мацусита электрик продактс компани»: «Быть хорошим членом промышленного сообщества; улучшать социальную жизнь людей; производить в изобилии дешевые, «как вода», электробытовые приборы» (Коно, 1987). Понятно, что для формулировки миссии компании необходимо учесть и переработать значительный объем информации как о внешней, так и о внутренней среде фирмы, в том числе о степени стабильности политической среды, ориентации государства на поддержку развития промышленности; о налоговых режимах; о динамике уровня трансакционных издержек в отрасли и др.

Несмотря на общность формулировки миссии, она не является инвариантом и может изменяться по мере эволюции самой фирмы или условий ее функционирования (включая макроэкономические и социальные условия). Однако процесс выработки новой миссии должен проходить под патронажем и контролем как высшего руководства фирмы, так и представителей всех заинтересованных в деятельности предприятия лиц, так как это влечет и изменение всех остальных элементов целевого пространства.

Таким образом, структуризация целевой сферы здесь выполнена в виде иерархической системы, в которой каждый последующий уровень следует рассматривать как определенное уточнение предыдущего. В свою очередь, более высокий уровень предстает как синтез одного или нескольких более низких.

Существенно, что при таком подходе стратегия рассматривается как органическое единство целей и средств их реализации.

Отметим, что цели вынесены на более низкий уровень обобщения, поскольку формулировка цели должна обладать достаточной степенью конкретности, для того чтобы можно было говорить о степени реализации той или иной цели. В частности, для этого желательно, чтобы описание цели включало в себя некоторые значения показателей, измеряемых в более или менее содержательных шкалах – количественной, разностной или шкале отношений.

Система управления предприятием, основанная на стратегическом планировании, дополненном механизмом согласования текущих решений – тактических и оперативных – со стратегическими, а также механизмом корректировки и контроля за реализацией стратегии, называется системой стратегического управления.

Стратегическое планирование отличается от хорошо известного в бывшем СССР долгосрочного планирования двумя основными чертами (исключаем из рассмотрения различие в характере функционирования предприятия в централизованной и в рыночной экономике) – различиями в «горизонте» и предмете планирования. «Горизонт» долгосрочного плана однозначно задается до его формирования (5, 7, 10, 15, 20 лет и т.п.), в то время как стратегия предприятия формируется на неопределенный срок. Его продолжительность зависит от развития внешней среды предприятия или от наступления каких-то внутренних событий, которые меняют стратегическую обстановку деятельности предприятия. Срок стратегического планирования можно условно определить как «обозримый», имея в виду, что появление не учитываемых ранее изменений в составе стратегических факторов может вызвать необходимость пересмотра стратегии.

По содержанию (предмету) стратегическое планирование обращается лишь к базисным процессам на предприятии и за его пределами, уделяя внимание не только и не столько внешним результатам деятельности предприятия, сколько наращиванию его социально-экономического потенциала.

Наконец, стратегию предприятия следует отличать от политики предприятия. Политика предприятия определяет провозглашаемые намерения организации. Она призвана ориентировать процесс принятия решений в нужном для стратегии направлении. Поэтому понятие «стратегия» носит более широкий и фундаментальный характер, чем понятие «политика».

По содержанию стратегия предприятия должна охватывать решения в области структуры и объемов производства, поведения предприятия на рынках товаров и факторов, стратегические аспекты внутрифирменного управления и т.п. Верхний уровень составляют восемь следующих относительно самостоятельных направлений (видов) стратегии.

1.     Товарно-рыночная стратегия – совокупность стратегических решений, определяющих номенклатуру, объем и качество выпускаемой продукции и способы поведения предприятия на товарном рынке.

2.     Ресурсно-рыночная стратегия – совокупность стратегических решений, определяющих поведение предприятия на рынке производственно-финансовых и иных факторов и ресурсов производства.

3.     Технологическая стратегия – стратегические решения, определяющие динамику технологии предприятия и влияние на нее рыночных факторов.

4.     Интеграционная стратегия – совокупность решений, определяющих интеграционные функционально-управленческие взаимодействия предприятия с другими предприятиями.

5.     Финансово-инвестиционная стратегия – совокупность решений, определяющих способы привлечения, накопления и расходования финансовых ресурсов.

6.     Социальная стратегия – совокупность решений, определяющих тип и структуру коллектива работников предприятия, а также характер взаимодействия с его акционерами.

7.     Стратегия управления – совокупность решений, определяющих характер управления предприятием при реализации избранной стратегии.

8.     В последнее время многие предприятия перестраивают свою внутреннюю производственно-технологическую и организационно-управленческую структуру, осуществляют перераспределение прав и обязанностей различных подразделений и подсистем. В связи с этим представляется целесообразным на данном этапе развития экономики выделить дополнительный раздел стратегии.

9.     Стратегия реструктуризации – совокупность решений по приведению производственно-технологической и организационно-управленческой структуры в соответствие с изменившимися условиями и стратегией функционирования предприятия.

Для стратегического планирования характерно использование типовых классификационных группировок отдельных частных вариантов выбора направлений и характера развития. Формирование стратегий предполагает выбор одного из нескольких (обычно не более десяти) заранее разработанных вариантов в той или иной сфере в зависимости от внешних стратегических факторов и сделанного ранее выбора.

Лишь немногие рынки товаров относятся к категории пионерных или быстро растущих. Чаще встречаются рынки зрелые, где не наблюдается существенный рост объемов продаж, либо рынки сжимающиеся, где объемы продаж, на которых постепенно падают. Большинству предприятий сейчас приходится работать - именно на таких внутренних рынках, как потребительских товаров (особенно непродовольственных), так и промышленных изделий. Ситуация изменится лишь тогда, когда начнется стабильный рост экономики и на этой основе увеличение доходов населения и инвестиционной активности в производственном секторе хозяйства. Пока же отечественные предприятия должны суметь сохранять и на нынешних "тяжелых" рынках те объемы продаж, которые позволят получать средства, достаточные для спасения от полной технической деградации и финансового краха.

Деятельность на таких рынках достаточно сложна в силу причин, связанных с закономерностями жизненного цикла товара (товарного цикла). Самый сложный период в этом цикле - стадия перехода, когда завершается фаза роста продаж товара, то есть он уже куплен (или регулярно приобретается - если это товар повторяющихся покупок) половиной и более потенциальных потребителей.

В этот момент темпы роста продаж начинают сокращаться, а прибыльность существенно падать, так как поддержание роста продаж требует все больших затрат в сфере маркетинга. Самое опасное для фирмы в такой ситуации - неверный выбор коммерческой стратегии.

Но переход рынка в стадию зрелости или сжатия вовсе не следует воспринимать как фатальную неизбежность сокращения объемов продажи, неуклонного падения прибыльности. При грамотной стратегии фирма может вполне успешно работать и на таком рынке и более того - теснить конкурентов.

Мировой опыт позволяет рекомендовать предприятиям выбирать в таких ситуациях одну из трех возможных конкурентных стратегий: аналитика; дифференцированного защитника; низкозатратного защитника. Но следует иметь в виду, что предлагаемые стратегии приемлемы лишь для тех предприятий, которые обладают большой или, по крайней мере, прибыльной долей в одном или нескольких сегментах рынка и стоит задача защитить эту рыночную позицию.

Модели стратегий "аналитика" и "защитника" образуют общую логику поведения предприятий, действующих на рынках, где завершилась стадия перехода. В рамках этой логики предприятие должно выбрать более конкретную модель своей конкурентной стратегии. Для зрелых рынков можно рекомендовать одну из трех возможных стратегий: углубленного проникновения; расширения использования; расширения рынка. Выбор между ними должен, естественно, основываться на анализе условий, в которых действует фирма; задач, которые правление считает наиболее важными; возможностей фирмы.

Выбор той или иной стратегии предполагает комплекс мер, позволяющих ей сохранить объемы продаж на зрелом рынке, где объем реализации товаров достаточно устойчив.

3. Практическое задание

3. По данным конкретного предприятия (указать какого):

3.1. Изложить методику расчета калькуляционных статей;

3.2 Привести калькуляцию себестоимости продукции и цены;

3.3. Определить структуру цены (в рублях и процентах) по трем составляющим- издержкам предприятия, налоговым и не налоговым платежам, прибыли;

3.4. По результатам анализа калькуляции себестоимости сделать выводы и разработать систему мероприятий по снижению себестоимости на предприятии.
Решение
Объектом производства предприятия является шестерня завода МЗ СИиТО. Шестерня применяется при изготовлении электронной техники.

Калькуляция себестоимости – это расчет затрат на производство и реализацию единицы продукции. В качестве единицы продукции может быть принято натуральное изделие (иногда это 10, 100 или 1000 шт. изделий – для повышения точности расчета) или определенный стоимостной объем продукции (1000 или 1000 000 у.е.).

Калькуляция себестоимости – это расчет затрат на производство и реализацию единицы продукции.

Калькуляция себестоимости единицы продукции представлена в таблице 1.

По экономическому содержанию все денежные затраты предприятий делятся следующим образом:

1) затраты, связанные с извлечением прибыли (на обслуживание и развитие производства продукции, работ, услуг, их реализацию);

2)  не связанные с извлечением прибыли (расходы потреби­тельского характера, расходы на благотворительные и гумани­тарные цели);

3) расходы принудительного характера (налоги, отчисления в целевые бюджетные и внебюджетные фонды, взносы по обяза­тельным видам страхования, создание резервных фондов, уплата штрафных санкций).
Таблица 1

Калькуляция себестоимости и цены единицы изделия

№ п/п	Наименование расходов калькуляционных статей	Усл. обозн.	Методика расчета	Сумма, руб.
1	2	3	4	5
1	Сырье и материалы	Зм	прямой счет	73,50
2	Возвратные отходы (вычитаются)	Сотх	прямой счет	7,70
3	Топливо и энергия на технологические цели	Зтоп	прямой счет	3,68
4	Основная заработная плата производственных рабочих	Зо	прямой счет	600,82
5	Дополнительная заработная плата производственных рабочих	Зд		85,62
6	Налоги, отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, сборы и отчисления местным органам власти	Зн		274,58
7	Общепроизводственные расходы, в том числе	Зоп		1895,05
	~ расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования	Зэк		1330,73
	~ расходы по организации, обслуживанию и управлению производством	Зц		564,32
8	Общехозяйственные расходы	Зох		270,37
9	Прочие производственные расходы	Зпр		33,88
10	Производственная себестоимость	Спр		3229,80
11	Коммерческие расходы	Зком		102,65
12	Полная себестоимость	Сп		3332,45
13	Прибыль	Пр		999,74
14	Итого	СП	Сп+Пр	4332,19
15	Отчисления в местный целевой бюджетный фонд стабилизации экономики производителей сельскохозяйственной продукции и продовольственные целевые сборы	Нмест	(СП х 1,15) / (100 – 1,15)	50,40
16	Отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и отчисления средств пользователями автодорог	Нресп	(СП + Нмест) х 3 / (100 – 3)	135,54
17	Итого расчетная цена без НДС	Ц	СП + Нмест + Нресп	4518,13
18	НДС	НДС	Ц х 18 / 100	813,26
19	Итого расчетная цена с НДС	Цндс	Ц + НДС	5331,39

2. Расчет стоимости возвратных отходов

Наименование, марка материала	Единица измерения	Цена за единицу, руб.	Величина отходов на единицу продукции	Сумма, руб.
Сталь 45	кг	22	0,35	7,7

3. Потребность в топливе и энергии на технологические процессы определяется прямым счетом исходя из объемов производства и норм расхода топлива.

4. К основной заработной плате относится прямой фонд заработной платы и премии по действующим премиальным положениям.

К дополнительной заработной плате относятся различные выплаты работникам не за выполненную работу, а в соответствии с действующим законодательством.

Фонд заработной платы определяется на основе трудоемкости производственной программы, т.е. путем умножения нормативной трудоемкости производственной программы на часовые тарифные ставки. Расчет при этом ведется по видам и разрядам работ.

5. Фонд прямой заработной платы вместе с премиями по действующим премиальным положениям образует основную заработную плату. Сумма же всех доплат, за исключением премий по действующим премиальным положениям, образует дополнительную заработную плату. Процент дополнительной заработной платы рассчитывается по следующей формуле:
Ндоп. = З ф. доп. / З ф. осн. * 100= 14,25
где З_ф.доп – дополнительная заработная плата основных производственных рабочих, руб.;

       З_ф.осн – фонд основной заработной платы, основных производственных рабочих, руб.
6. При определении суммы налога были исчислены следующие налоги:

¾   отчисления в фонд социального страхования – 35%;

¾   чрезвычайный налог и отчисления в фонд занятости единым платежом – 5%;
7. В расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования включаются:

¾   амортизационные отчисления на полное восстановление производственного оборудования и транспортных средств по действующим нормам; компенсация за использование для нужд предприятия личных транспортных средств, оборудования;

¾   затраты, связанные с эксплуатацией производственного оборудования – стоимость смазочных, обтирочных материалов; затраты на оплату труда вспомогательного персонала, обслуживающих оборудование; стоимость потребленного топлива, энергии;

¾   ремонт оборудования и транспортных средств;

¾   внутризаводское перемещение грузов;

¾   прочие расходы – затраты на переналадку оборудования, обеспечение рабочих мест дополнительными приспособлениями и устройствами, средствами контроля качества и т.д.

К расходам по организации, обслуживанию и управлению производствам относятся:

¾   затраты на оплату труда персонала управления цеха;

¾   затраты на оплату труда специалистов и других работников (не относящихся к управленческому персоналу);

¾   амортизация зданий, сооружений;

¾   содержание зданий, сооружений;

¾   ремонт зданий, сооружений

¾   расходы, связанные с проведением испытаний, опытов и исследований цехового назначения;

¾   расходы по рационализации, изобретательству, техническим усовершенствованиям и рационализаторским предложениям цехового назначения, не являющихся капитальными затратами;

¾   затраты на материалы, оплата труда рабочих, услуги других цехов и сторонних организаций, разные денежные расходы на мероприятия по охране труда цехового назначения.

Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость единицы продукции пропорционально заработной плате основных производственных рабочих.
8. Общехозяйственные расходы связаны с функционирование предприятия:

¾   расходы аппарата управления предприятия, затраты на служебные командировки и перемещения, прочие расходы по управлению;

¾   расходы по противопожарной и сторожевой охране;

¾   расходы по подготовке кадров, набору рабочей силы;

¾   представительские расходы.

Отнесение этих расходов на себестоимость единицы продукции осуществляется пропорционально заработной плате основных производственных рабочих.
9. Прочие производственные расходы – расходы, не предусмотренные предыдущими статьями: доплаты за работу в сверхурочное время, в выходные и праздничные дни, доплаты за выполнение обязанностей временно отсутствующих работников, компенсация работникам цеха за неиспользованный отпуск.

10. Коммерческие расходы – расходы, связанные с организацией сбыта продукции. Их принято делить на:

¾   расходы по организации быта (оплата услуг сторонних организаций по маркетингу, оплата услуг банку по осуществлению торгово-комиссионных операций, комиссионные сборы и вознаграждения, расходы на рекламу;

¾   расходы на погрузку и транспортировку продукции.

Транспортно-заготовительные расходы распределяются на себестоимость единицы продукции пропорционально производственной себестоимости.

Структура цены по составляющим (издержки предприятия, налоговые и неналоговые платежи, прибыль) приведена на рисунке.




Выводы и предложения:

Себестоимость продукции данного предприятия очень высокая (57% в структуре цены). В частности это происходит от того, что себестоимость материала очень высока.  Высоки расходы на налоговые платежи и заработную плату. Динамика себестоимости продукции в краткосрочном перио­де определяется, как правило, использованием резервов субъек­тивного характера, зависящих от усилий персонала. Основные резервы или источники снижения себестоимости продукции вы­являются в процессе более эффективного использования средств труда, предметов труда и рабочей силы. Затраты предприятия на производство и реализацию продук­ции многообразны. Они насчитывают тысячи наименований, различаются по месту, времени, назначению и экономическому содержанию. Поэтому необходимо по каждому объекту исследо­вания проводить детальную классификацию и различную груп­пировку для выявления резервов и путей снижения себестоимос­ти с целью повышения эффективности производства и конку­рентоспособности предприятия

Список использованных источников

1.     Ефимова О.П. Экономика общественного питания: Минск 2003.

2.     Суша Г.З. Экономика предприятия: Учебное пособие, Москва 2003. 

3.     Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник, Минск 2003.

4.     Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник, Москва 2003.