КОММУНИКАТИВНАЯ ПОЛИТИКА

Сущность коммуникативной политики организации, ее место

в комплексе маркетинга

Важность коммуникаций в предпринимательской деятельности обусловливается тем, что:

-       коммуникация является источником и носителем информации;

-       участники коммуникации получают информацию посредством общения с коллегами внутри и вне своих организаций;

-       коммуникация выступает в качестве инструмента высокой эффективности при реализации разрабатываемой стратегии предпринимательства.

Коммуникационная политика в системе маркетинга – это стратегический курс действий предприятия (или его представителей), направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе обоснованной стратегии использования комплекса коммуникативных средств (коммуникативного микса), обеспечивающих  стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения (товаров и услуг) на рынке с целью удовлетворения потребностей покупателей и полученияприбыли. [13, с.77] В то же время коммуникационная политика рассматривается и как процесс разработки комплекса мероприятий по обеспечению эффективного взаимодействия бизнес-партнеров, организации рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и персональной продажи.

В наиболее часто употребляемой форме маркетинг-микс включает четыре суб-микса маркетинга. Это товарный микс, договорный микс, коммуникативный микс, распределительный микс (рис. 1). Каждый субмикс включает самостоятель­ный комплекс мероприятий, проведение которых формирует соответствующую политику в сфере маркетинга (табл. 1). Например, товарный микс формирует товарную политику, которая включает все связанные с товаром мероприятия, спо­собствующие наиболее полному признанию товара у потребителя. Такими мероп­риятиями могут быть: дизайн, проектирование или разработка продукта, его офор­мление, качество продукта, упаковка, марочная политика, обслуживание покупа­телей, политика гарантийного обслуживания, диверсификация товара, вариация товара, ассортиментная политика и т. д.


Договорная политика предполагает проведение мероприятий, благодаря кото­рым осуществляются согласование условий акта купли-продажи товара и оформ­ление этого акта в виде контракта. К таким мероприятиям, как правило, относят ценовую политику, систему скидок и надбавок, условия поставки товара и его оплаты, а также кредитную политику.

Распределительная политика осуществляется в целях своевременной постав­ки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря та­ким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логис­тика, политика торговли, политика средств сбыта, политика размещения произ­водительных сил, политика местонахождения потребителей и рынков, политика поставок, политика складирования готовой продукции и т. д.

Например, целью товарной и договорной политики является создание предложения для рын­ка.
Таблица 1 – Инструменты маркетинговой политики

Товарная политика	Договорная политика	Распределитель­ная политика	Коммуникативная политика
Дизайн продукта Упаковка товара Качество товара Фирменная политика Диверсификация Политика дифферен­циации товара Политика вариации товара Ассортиментная политика Политика гарантий и обслуживания потребителей Марочная политика	Ценовая политика Система скидок и надбавок Условия поставки товара и его оплаты Кредитная политика Система поощрения и премиальных цен Политика рекламных цен Политика дифферен­циации цен Стратегия высоких цен Стратегия средних цен Стратегия низких цен	Анализ и выбор ка­налов распределе­ния товара Маркетинг-логистика Политика торговли Политика средств сбыта Политика размеще­ния производитель­ных сил Политика местона­хождения потреби­телей и рынков Политика поставок Политика склади­рования готовой продукции Выбор посредниче­ских организаций по распределению товара	Организация взаимо­действия оферента с субъектами систе­мы маркетинга Планирование биз­нес-коммуникаций Реклама Политика носителей рекламы Политика средств рекламы Прямая реклама Стимулирование продаж Личная продажа Организация связи с общественностью Политика спонсирования Политика бренда размещения рекламы о товаре

*Источник:[15,с.46]

Задача коммуникативной политики — организация взаимодействия предпри­ятия — изготовителя (или распределителя) продукции со всеми субъектами мар­кетинговой системы для обеспечения стабильной и эффективной деятельности по формированию спроса и продвижению товаров и услуг на рынок с целью удов­летворения потребностей покупателей и получения прибыли. Эффективная ком­муникативная политика базируется на таких мероприятиях, как планирование и организация бизнес-коммуникаций, т. е. взаимоотношений с партнерами, конку­рентами и потребителями, реклама, стимулирование сбыта, продвижение бренда, организация связи с общественностью и личная продажа.

Средствами реализации коммуникативной политики являются инструменты маркетинговых коммуникаций, среди которых Маслова приводит следующие[29, с.247]:

1.     Реклама (advertising)

2.     Связи с общественностью (public relations)

3.     Стимулирование сбыта (sales promotion)

4.     Персональные продажи (personal sales)

5.     Спонсорство (sponsoring)

6.     Продукт-плейсмент(product-placement)

7.     Выставочные мероприятия

Все без исключения средства системы маркетинговых коммуникаций (СМК) имеют свои неоспоримые достоинства и очевидные недостатки. Ни одно отдельно взятое средство СМК не в состоя­нии обеспечить эффективную коммуникацию при любой складывающейся рыночной ситуации всем без исключения типам коммуникаторов
Необходимо обратить внимание и на комплекс средств продви­жения, объединенных понятием «стимулирование сбыта», которое в значительной мере вытесняет рекламу. Эту тенденцию усиливают следующие факторы:

— рост квалификации и умения работников пользоваться сред­ствами стимулирования;

— повышение стоимости размещения рекламы в средствах массовой информации;

— снижение эффективности рекламы в результате ее перегру­женности;

— стремление руководителей предприятий к быстрому полу­чению результатов;

— обострение конкурентной борьбы, что требует применения индивидуальных и оригинальных средств стимулирования.

К средствам стимулирования сбыта относятся каталоги, проб­ные образцы, рекламные сувениры, представительские мероприятия, выставки, ценовое стимулирование, конкурсы, лотереи.

Стимулирование сбыта требует значительных финансовых средств, поэтому возникает необходимость предварительного иссле­дования целевой аудитории для выяснения отношения к выбору и замыслу стимулирующих мер. Отрицательный результат опроса од­нозначно свидетельствует о том, что следует отказаться от намеча­емых мер, но и положительная оценка часто не гарантирует успеха. В ходе предварительного тестирования можно конкретизировать способы реализации того или иного метода стимулирования, например, выбрать призы, которыми будут награждаться победители конкурса.

В свою очередь, цели маркетинговых коммуникаций образуют сложную иерархическую систему. Главная роль в ней принадлежит таким целям, как формиро­вание спроса и стимулирование сбыта. Показательно, что в советской экономиче­ской литературе аббревиатура ФОССТИС (формирование спроса, стимулирова­ние сбыта) долгое время использовалась как заменитель самого понятия «марке­тинговые коммуникации».

Подчиненными целями, развивающими главную, выступают такие цели, как:

- информирование о существовании коммуникатора, о выпускаемых им това­рах, их качестве и т. п.;

- мотивация потребителя;

- генерирование, формирование и актуализация потребностей покупателя;

- поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между орга­низацией и ее общественностью, партнерами по маркетинговой деятельности;

- формирование благоприятного образа (имиджа) организации;

- информирование общественности о деятельности организации;

- привлечение внимания желательных аудиторий к деятельности организаций;

- предоставление информации о товарах, производимых фирмой;

- формирование у покупателя благорасположения к марке фирмы;

- увещевание;

- формирование у покупателя предпочтения к марке и убежденности в необхо­димости произвести покупку;

- стимулирование акта покупки;

- напоминание о фирме, ее товарах и т. д.

Очевидно, что многочисленность и многообразие целей маркетинговых ком­муникаций, их специфика, которая выражается в субъективности восприятия ад­ресатом коммуникационных сигналов, не позволяют схеме претендовать ни на однозначную интерпретацию взаимосвязей между отдельными целями и их груп­пами, ни, тем более, на всеобъемлющий исчерпывающий характер. Тем не менее, схема наглядно иллюстрирует сложный характер этих взаимоотношений, воз­можность и необходимость ранжирования целей по их соподчиненности.

Необходимо также отметить зависимость выбора целей коммуникаций от мно­гих факторов: специфики деятельности фирмы, ее типа, целевого рынка, особен­ностей производимой продукции, характеристик адресата коммуникаций, от кон­кретных условий, сложившихся в данный момент на рынке, и многого другого.

Коммуникатор может также привлечь внимание потребителей или посред­ников с помощью приемов паблик рилейшнз (public relations). Ими могут быть: редакционная статья в газете или журнале об использовании фирмой новых технологий; интервью руководителя или сотрудника фирмы по телевидению или радио; инициирование проведения круглого стола на научной конференции и т. д. и т. п.

Личностные контакты с конкретным покупателем или небольшой их группой более эффективно устанавливаются в ходе персональной продажи (элемент пря­мого маркетинга).

Все четыре указанные выше основные средства маркетинговых коммуникаций (реклама, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта и прямой маркетинг) об­разуют комплекс, называемый иногда по аналогии с маркетинг-микс (маркетинговой смесью) — «коммуникационной смесью» (англ. communication mix) или «продвиженческой смесью» (англ. promotion mix, promotion blend). Элементы этих основных коммуникационных средств присутствуют в структуре таких специфи­ческих, комплексных синтетических средств и приемов, как Фирменные идентифицирующие маркетинговые коммуникации.

Таким образом, система маркетинговых коммуникаций может быть представ­лена как совокупность средств СМК, которые условно можно поделить на две группы: основные и синтетические [Ромат Е.В.].

К основным средствам маркетинговых коммуникаций могут быть отнесены:

- реклама;

- прямой маркетинг (в том числе персональные продажи);

- паблик рилейшнз (в том числе паблисити);

- стимулирование сбыта (или сейлз промоушн).

Синтетическими средствами маркетинговых коммуникаций являются:

- система корпоративной идентификации (брендинг в более узком понимании данного термина);

- спонсорство;

- участие в выставках и ярмарках;

- интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи;

- маркетинг событий;

- продакт плейсмент (размещение товара).

С большой долей вероятности можно предположить, что в неда­леком будущем компьютерные коммуникационные технологии (в первую оче­редь, связанные с использованием Интернета), рассматриваемые на данном этапе как конкретные формы рекламы, прямого маркетинга и паблик рилейшнз, также выделятся в самостоятельное синтетическое средство маркетинговых ком­муникаций — интегрированные компьютерные маркетинговые коммуникации. Можно говорить о подобной тенденции, зарождающейся в сфере мобильного мар­кетинга.
Применение рекламы в системе маркетинговых коммуникаций

Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама (англ. advertising, амер.). Важнейшая роль рекламы в структу­ре СМК объясняется и историческими традициями, и современным значением рекламы. Предшествующий анализ показал, что большинство известных средств маркетинговых коммуникаций зарождалось внутри рекламы (проторекламы). Исключение составляют разве что директ-маркетинг, ярмарки, а также генери­руемые коммуникатором слухи, развивавшиеся параллельно с рекламой.

Естественно, что роль рекламы в системе средств коммуникаций изменяется со временем. На современном этапе развития специалисты маркетинговых комму­никаций в некоторых странах (например, США) заявляют о переходе приорите­тов в системе продвижения к прямому маркетингу. Подобные выводы делаются, исходя из анализа объема и структуры объемов коммуникационных бюджетов. Многие другие развитые страны также близки к этому или, по крайней мере, де­монстрируют устойчивую тенденцию в перераспределении коммуникационных бюджетов в пользу директ-маркетинга и других средств СМК.

В то же время позиции рекламы как одного из главных основных средств про­движения еще долго не будут вызывать никаких сомнений. Прежде всего, это связано с изначально главенствующей ролью в системе продвижения и преиму­ществами рекламы при реализации конкретных задач коммуникаций (например, информировании адресатов). Кроме того, реклама не торопится сдавать лиди­рующие позиции, демонстрируя продолжающийся поиск и широкое внедрение новых инновационных средств рекламы.

Реклама — одно из наиболее хорошо изученных средств маркетинговых ком­муникаций. Еще со второй половины позапрошлого века она является предметом изучения многих ученых и специалистов. Из многочисленных определений рек­ламы как средства маркетинговых коммуникаций, предложенных специалистами, можно выделить следующие: «Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора» (определение Американской маркетинговой ассоциации (АМА) [3, с. 482]).

Некоторые специалисты рассматривают рекламу «...как форму коммуникаций, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя» (американские ученые И. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцол) [18, с. 54].

«Реклама — это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществ­ляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, прави­тельства)», — отмечает французский ученый Анри Дейян [19, с. 9].

Американские специалисты Д. Крэвенс, Г. Хиллс и Р. Вудруфф считают, что «...реклама — коммуникация с аудиторией посредством неличных оплачиваемых каналов; аудитория четко представляет источник послания как организацию, оп­латившую средства распространения рекламы» [20, с. 486].

«Реклама — это оплаченная неличная коммуникация, осуществляемая иденти­фицированным спонсором и использующая средства массовой информации, в том числе и интерактивные, для того чтобы убедить целевую аудиторию в чем-либо или повлиять на нее определенным образом». Такое мнение высказывают амери­канские профессора У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти [21, с. 12].

Как видим, в различных определениях отражаются разные подходы к сложно­му и многостороннему понятию «реклама». На основании этого краткого кон­тент-анализа выделим основные черты, коммуникационные характеристики рек­ламы как одного из главных средств СМК. Наиболее  важными из них представ­ляются следующие.

1. Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца рекламируемого товара, а через различного рода рекламных посредников (средства массовой информации, разнообраз­ные рекламоносители).

2. Ответная реакция получателя рекламного обращения может отсутствовать вовсе или значительно запаздывать по времени.

3. Значительные трудности в определении эффекта рекламы. Это качество явля­ется логическим продолжением предыдущего. Обратная связь в коммуника­ции (а продавец, естественно, ожидает от покупателя решения о покупке) но­сит вероятностный и неопределенный характер. Факт покупки зависит не только от рекламы, но и от массы факторов, не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически неподдающихся формализации. Например, отличная рекламная кампания может совпасть во времени с браком в выпуске большой партии изделия, которое рекламируется. В результате реклама только усугубит негативные последствия брака. Реклам­ные усилия не приведут к положительному результату, если имеются недора­ботки в сфере сбыта. Например, активная реклама может быть сведена на нет отсутствием рекламируемого товара в сети распределения.

4. Общественный характер рекламной коммуникации. Во-первых, реклама явля­ется массовой социальной коммуникацией, использование которой целесооб­разно при относительно многочисленной аудитории (в отличие, например, от прямого маркетинга, адресатом посланий которого может быть и один чело­век). Во-вторых, предполагается, что рекламируемый товар является закон­ным и общепринятым. Вот почему практически не встречается рекламы нар­котиков и других товаров, запрещенных законом.

5. В рекламном объявлении четко определен рекламодатель, спонсор, субъект, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама. Изначально, как само со­бой разумеющееся, предполагается, что источник рекламной коммуникации — это тот, кто ее оплачивает.

6. Как правило, в содержании рекламного сообщения четко просматривается цель коммуникации. Иногда послания рекламы содержат однозначные призы­вы коммуникатора к получателям (купить товар, проголосовать за кандидата, принять участие в акции и т. п.). В некоторых случаях реклама направлена на формирование позитивного имиджа товара. Однако для получателя достиже­ние этих целей очевидно.

7. Реклама не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в реклам­ном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемо­го товара или фирмы. Они могут быть в значительной степени преувеличены. И в то же время могут быть не упомянуты недостатки предмета рекламы. По­лучатели давно уже воспринимают это как должное. Скептицизм и недоверие к рекламе как таковой продолжают усиливаться. Редкие исключения из этого правила делают рекламу резко отличающейся от подавляющего большинства других посланий. Приведем пример.

Один из победи­телей фестиваля «Каннские львы» начала 2000-х гг. — рекламные ролики освежающего напитка Doctor Pepper. Герои серии роликов попадают в трагико­мичные ситуации, вызванные покупкой или потреблением напитка. Клипы завершались слоганом «Doctor Pepper. Хуже не придумаешь!». В окружении слащаво-приторного славословия в адрес рекламируемых товаров можно с уве­ренностью говорить, по крайней мере, об «отстройке» от конкурентов. С дру­гой стороны, рекомендовать этот прием для широкого применения было бы рискованно, хотя бы потому, что отсутствие чувства юмора у некоторых полу­чателей может выступить в качестве «барьера».

8. Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное внушающее психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.

Основные функции рекламы соответствуют общим целям системы маркетин­говых коммуникаций, которые рассмотрены выше. В зависимости от целей, опре­деляемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может максимально эффек­тивно решать следующие задачи:

- информирование (формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме и т. п.);

- напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребите­лей информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание, где можно купить данный товар, и другие задачи);

- увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, со­ответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеж­дение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т. д.);

- формирование позитивной эмоциональной окраски коммуникаций с реклами­руемым товаром (например, в серии рекламных роликов кофе Nescafe «праг­матическая» информация практически сведена на нет. Акцент делается на формировании в процессе потребления рекламируемого напитка теплых че­ловеческих взаимоотношений);

-  подталкивание покупателей к акту покупки (особенно это свойственно «жест­кой» рекламе);

- удержание покупателей, поддержка лояльности к рекламируемой марке (на­пример, рекламные ролики шампуня Head & Shoulder и зубной пасты Blend-a-med описывают негативные последствия смены рекламируемых товаров на другие);

-  создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов кон­курентов. Обозначающее эту функцию сленговое выражение «отстройка от конкурентов» стало уже общепринятым термином;

- поддержка покупателей, уже купивших рекламируемый товар; формирование у них убеждения в правильности сделанного выбора.

В конечном счете, все функции рекламы, так же как и других элементов ком­плекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей СМК: формированию спроса и стимулированию сбыта.

Успешное решение указанных целей позволяет эффективно применять рекла­му не только в рамках «коммуникационной смеси» и реализации концепции ин­тегрированных маркетинговых коммуникаций. Реклама как элемент СМК актив­но применяется в маркетинговых технологиях позиционирования (перепозицио­нирования) товара/фирмы-коммуникатора, брендинга, мерчандайзинга.

По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена, «реклама — это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее зада­ча заключается в информировании [54, с.46]. Но это задача — не просто информиро­вать. Функция рекламы — продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни» [18, с. 52].

Сфера рекламы достаточно многообразна и сложна с точки зрения объединяе­мых ею элементов, что предполагает систематизацию и классификацию реклам­ной сферы. Рассмотрим основные подходы к данной проблеме.

Многообразие функций рекламы, универсальный и всеобъемлющий характер этой формы маркетинговых коммуникаций делают необходимым более глубокий ана­лиз ее отдельных типов и видов.

При классификации рекламы используется множество критериев. Все систе­матизации позволяют рассматривать, анализировать и изучать рекламу с разных точек зрения. Большинство классификаций кроме исследовательского интереса и решения задач обучения имеют вполне реальную практическую значимость (например, при разработке рекламных программ рекламодателей, разработке нормативных актов и т. п.).

В то же время в этой систематизации просматривается принципиально важ­ное место систематизации рекламы в соответствии с критерием целей рекламы и типа рекламодателя. Данные критерии трудно отделить друг от друга ввиду тесной взаимосвязи и взаимообусловленности характеристик рекламодателей и их целей. Например, рекламодатель-бизнесмен естественным образом является инициатором коммерческой рекламы, а общественная организация, скорее всего, выступит заказчиком социальной рекламы, так же как конкретная партия — рекла­мы политической.

Таблица 3. Классификация по видам рекламы в соответствии с различными классификационными критериями

№ п/п	Классификационные критерии	Виды рекламы
1	Сконцентрированность на опре­деленном сегменте аудитории	1.1. Массовая
		1.2. Селективная (избирательная)
		1.3. Точечная
2	Размер территории, охватывае­мый рекламной активностью	2.1. Локальная
		2.2. Региональная
		2.3. Общенациональная
		2.4. Международная
		2.5. Глобальная реклама
3	Способ воздействия	3.1. Зрительная
		3.2. Аудиальная (слуховая)
		3.3. Зрительно-слуховая
		3.4. Зрительно-обонятельная
4	Характер воздействия	4.1. Мягкая
		4.2. Жесткая
5	Используемые средства передачи рекламных послании	5.1. Реклама в прессе
		5.2. Печатная (полиграфическая)
		5.3. Радиореклама
		5.4. Телереклама
		5.5. Наружная щитовая реклама
		5.5. Интернет-реклама
		5.6. Мобильная реклама
		5.7. Сувенирная реклама и др.

Источник: [27, с.89]

Паблик рилейшнз

Паблик рилейшнз (ПР, англ. — public relatiоns, PR) является достаточно широкой сферой коммуникационной деятельности, глубокое и полное исследование кото­рой выходит далеко за рамки данной книги. PR прошли в своем развитии долгий путь, насыщенный различными подходами, взглядами, интересными теориями, выдвигаемыми яркими специалистами. По аналогии с наукой о рекламе — рекламологией — возникла и развивается наука о PR — пиарология. В этом параграфе книги мы очень коротко рассмотрим только те стороны паблик рилейшнз, кото­рые непосредственно находятся в общем русле маркетинговых коммуникаций.

Несмотря на то, что паблик рилейшнз рассматриваются нами как элемент си­стемы маркетинговых коммуникаций, следует отметить, что сфера применения PR иногда гораздо шире, чем в целом у СМК или отдельных ее составляющих. Более того, она выходит иногда за рамки маркетинга в целом. Область действия марке­тинговых коммуникаций ограничивается, как правило, решением рыночных, пред­принимательских задач. Кардинально отличаются главные цели систем: у PR — это достижение взаимопонимания и согласия; у СМК — это в конечном итоге про­дажа товара и решение других задач маркетинговой политики организации. Хотя отрицать однонаправленность или, тем более, противопоставлять эти взаимосвя­занные цели было бы неправильно.

Очевидно, PR является термином, по множественности и многозначности тол­кований превосходящим все остальные категории СМК. Специалисты насчитали свыше 500 научных определений паблик рилейшнз [38, с. 244]. Во многом это объясняется (как и в случае с ранее рассмотренной многозначностью определе­ний рекламы) различными целями PR на разных этапах их становления, разнооб­разием сфер применения данного средства, различиями в целях субъектов, ис­пользующих инструментарий паблик рилейшнз.

На наш взгляд, дословный перевод термина с английского, как «связи с обще­ственностью», или, еще более прямолинейно, «общественные связи», отражает лишь одну из сфер функционирования PR. Кроме того, данный подход сужает спектр целей системы паблик рилейшнз. Поэтому при всей нелюбви к иностран­ным терминам, действительно засоряющим русский язык, словосочетание «связи с общественностью» не может быть успешно использовано для обозначения дан­ной категории. В пользу применения заимствованного термина «паблик ри­лейшнз» косвенно свидетельствует и тот факт, что он без перевода используется не только в англоязычных, но и других экономически развитых странах.

Рассмотрим несколько наиболее типичных определений PR.

Один из наиболее известных и авторитетных в мире специалистов в сфере паблик рилейшнз Сэм Блэк дал классическое определение PR. Это «искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на прав­де и полной информированности» [39, с. 17].

Французский пиаролог Г. Лерой считает, что PR — это «комплекс скоординиро­ванных действий по воздействию на общественное мнение, направленных на то, чтобы изменить в свою пользу установки и поведение людей» [40, с. 16].

Английский ученый, специалист в области маркетинговых коммуникаций Пол Смит кратко характеризует паблик рилейшнз как «...установление и поддержание хороших взаимоотношений с различными группами общественности» [41, с. 484].

Американский автор учебни­ков паблик рилейшнз для журналистов М. Менчер дает такое определение: «PR — это функция менедж­мента, которая оценивает отношение общественности, координирует политику и действия индивидуума или организации с общественными интересами и реали­зует программу действия для достижения общественного понимания и воспри­ятия» [44, с. 347].

На сегодняшний день, в зависимости от сферы реализации паблик рилейшнз и типа субъекта коммуникаций, выделяют:

- коммерческие PR;

- политические PR,

- социальные PR;

- государственные PR[43, с.112].

Очевидно, что коммерческие паблик рилейшнз — сфера активности бизнес-структур, государственным PR занимаются госструктуры, а политическим — по­литические партии, объединения и отдельные политики. Ниже мы сосредоточим­ся в основном на коммерческих паблик рилейшнз.

Под термином аудитория (общественность) в PR, по мнению американских ученых У. Уэллса, С. Мориарти и Дж. Бернетта, понимаются «...все группы, с которыми взаимодействует организация: работников, медиасообщество, обще­ственные группы, акционеров и т. д. Иногда для обозначения этих групп исполь­зуется термин заинтересованные лица, который более конкретно определяет груп­пы, которые имеют заинтересованность (не обязательно финансовую) в успеш­ной деятельности компании или организации» [49, р. 477].

Для достижения целей паблик рилейшнз используются многочисленные и раз­нообразные средства и носители. Их можно систематизировать следующим об­разом.

1. Связь со средствами массовой информации (пресса, телевидение, радио). Основными приемами этого направления являются:

- организация фирмой пресс-конференций и брифингов, на которых обсуж­даются проблемы ее деятельности.

- рассылка в средства массовой информации пресс-релизов, ньюслеттеров (пресс-бюллетеней, корпоративных бюллетеней) [см. 50, с. 96-99; 62 и др.];

- пресс-кит (медиакит) — это пакет информационных материалов, предо­ставляемых журналистам на конкретном мероприятии. Информация в пресс-ките должна быть всесторонней и исчерпывающей. Пресс-кит дол­жен быть составлен так, чтобы быть полезным журналисту с того самого момента, как он получает его в руки [64, с. 48];

- производство при участии фирмы теле- и радиорепортажей; публикация статей о самой фирме, ее сотрудниках или о сфере ее деятельности. Статьи и репортажи при этом носят некоммерческий, нерекламный характер. Ча­ще всего жанр — научно-популярный, очерковый, событийный, видовой и т. п. В ходе контакта аудитория или получает необходимую, с точки зре­ния фирмы, информацию, или узнает о фирме что-либо, хорошо ее харак­теризующее, формирующее ее положительный образ;

- организация интервью руководителей фирмы, других ее сотрудников сред­ствам массовой информации;

- установление доброжелательных, а по возможности и дружественных свя­зей с редакторами и другими сотрудниками средств массовой информации (формирование так называемого журналистского лобби). В службах PR крупных организаций назначаются ответственные за связи с прессой, кото­рые координируют эту работу. Основными требованиями, которые предъ­являются к этим сотрудникам, являются:

1) высокие личные коммуникативные способности;

2) хорошее знание специфики деятельности своей организации;

3) обязательность и пунктуальность;

4) внешнее соответствие сложившемуся имиджу представляемой органи­зации;

5) наличие хотя бы поверхностных связей в журналистской среде;

6) наличие представления о реальной практике работы интересующих ор­ганизацию СМИ;

7) желание и готовность к сотрудничеству с представителями СМИ [см. 50, с. 81-91; 65, с. 27; 64 и др.].


- организация пресс-ланчей (деловых завтраков для прессы);

- организация пресс-туров для представителей СМИ [66, с. 46-47].

2. Паблик рилейшнз средствами полиграфии приобрели следующие формы:

- публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности фирмы. Во многих странах опубликование данных о результатах финансово-хозяйст­венной деятельности для некоторых типов предприятий (например, акционерных обществ) является обязательным, что закреплено законодательст­вом. В отечественной практике широкое распространение данная форма получила в деятельности банков и страховых фирм. Кроме обязательного опубликования результатов финансовой деятельности в средствах массовой информации многие банки издают годовые отчеты в виде хорошо оформ­ленных презентационных проспектов;

- издание фирменного пропагандистского проспекта. Обычно в престижном проспекте отражается история фирмы, наиболее значительные ее достиже­ния. В некоторых случаях он знакомит читателя с организационной струк­турой фирмы, ее руководителями. Дизайн и полиграфическое исполнение проспекта, как правило, — наивысшего уровня. Это препятствует быстрому избавлению от него адресатом, как от «макулатуры». Таким образом, про­спект способствует формированию атмосферы открытости и доверия меж­ду фирмой и ее общественностью. Адресатами рассылки обычно являются редакции средств массовой информации, правительственные учреждения, деловые партнеры, учебные заведения и т. д.;

- издание фирменного журнала (организация других средств массовой ин­формации). Это — одно из наиболее дорогостоящих средств пропаганды, что связано с необходимостью обеспечения высокого уровня издания как с точки зрения оформления журнала, так и содержащихся в нем публика­ций. Поэтому сам факт издания фирменного журнала говорит о высоком потенциале фирмы, о ее больших финансовых возможностях. Так, внутрикорпоративные издания есть почти у всех крупных европейских компаний. В 2008 г. затраты европейских компаний на выпуск собствен­ных изданий приближались к €5 млрд, а суммарный разовый тираж корпо­ративных изданий (около 500 млн экз.) превышал совокупные тиражи тра­диционных печатных СМИ [67].

3. Внутрикорпоративные СМИ уже не ограничиваются печатными органами. Развитие технологий подвигает бизнес на использование все новых и новых форм медиа. Одна из последних новинок, взятая на вооружение транснацио­нальными компаниями, — интернет-телевидение.

4. Участие представителей фирмы в работе съездов и конференций профес­сиональных или общественных организаций. Фирма сама может выступить инициатором организации научного симпозиума или семинара, связанного с проблемами той сферы деятельности, в которой работает организация.

5. Паблик рилейшнз в Интернете. Возможности Сети позволяют использовать в целях PR следующие средства:

-  разработку и размещение в Интернете собственного веб-сайта или веб­страницы коммуникатора, где может быть помещена краткая информация об организации, данные о ее руководстве и структуре, приведены основные каналы связи для дальнейших справок. Иногда сайты, открываемые компа­ниями, посвящены конкретной тематике, связанной с их деятельностью. - рассылку пресс-релизов при помощи электронной почты;

- передачу информационных материалов через списки рассылки (mail-list);

- участие в интернет-конференциях по проблемам, интересующим отправи­теля. Например, шведский автомобильный концерн SAAB открыл свою те­леконференцию для обсуждения вопросов потребительских характеристик машин этой марки;

- издание собственных интернет-газет (журналов) и др.

Необходимо отметить, что формат паблик рилейшнз — один из наиболее приемлемых для использования в Интернете. В Сети действуют неписаные, но обязательные правила, своеобразный этикет пользователя, получивший ори­гинальное определение
Netiquette

(«гибрид» английских слов «сеть» и «эти­кет»). В соответствии с ним не принято посылать коммерческие сообщения по электронной почте пользователям, которые об этом не просили. Осуждается распространение рекламных материалов в группах новостей и на конференци­ях, особенно если тема рекламного послания далека от темы конференции или группы. Нарушителям
Netiquette

грозят ощутимые ответные санкции сообще­ства Сети. Более подробно об Интернете как инструменте
PR

можно прочесть в [27; 70; 71, с. 100-104 и др.].

6. Круглые столы представляют собой публичные обсуждения конкретной, как правило, общественно значимой проблемы. Эксперты, приглашенные в каче­стве участников дискуссии, высказывают свою точку зрения на решение дан­ной проблемы. Присутствующие на заседании круглого стола имеют возмож­ность задавать вопросы экспертам. Если тема обсуждения действительно актуальна и вызывает общественный интерес, то результаты обсуждения мо­гут стать материалом для публикации в СМИ. Представители прессы, в том числе и электронной, также могут быть приглашены на заседание. Позитив­ной характеристикой круглого стола как инструмента PR является возмож­ность позиционирования представителей конкретной организации (конкрет­ного лица), в качестве компетентного эксперта.

7. Другие средства паблик рилейшнз (например, «дни открытых дверей», пуб­личные выступления, фотовыставки и т. п.).
Спонсоринг зарекомендовал себя как гибкое и мобильное средство маркетин­говых коммуникаций в руках профессионалов.

В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникационная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных направления.

1. Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

2. Налаживание благоприятного широкого общественного мнения (или работа «на широкую публику»).

3. Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы. Естественно, что данное деление является чисто условным без ярко выражен­ных четких границ. В самом деле, формирование положительного имиджа спон­сора у широкой общественности, так или иначе, затрагивает целевой клиентур­ный рынок и благоприятно сказывается на мотивации труда собственных сотруд­ников.

Наиболее перспективными и часто субсидируемыми областями человеческой деятельности, в которые вкладывают средства спонсоры, являются:

- спорт;

- сфера культуры и искусства;

- социальная сфера.