СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

1. ОСОБЕННОСТИ ИНФОРМАЦИИ О ФИНАНСОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………............................................................................4

1.1.              Состав затрат, характеризующий результаты финансово сбытовой деятельности………..………..…………………………………...4

1.2.              Бюджеты, их значение в управленческом учете финансово-  сбытовой деятельности...................................................................................7

1.3.              Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Владавто.………………………………………….….11

2. СИСТЕМА БУХГАЛТЕРСКОГО КОНТРОЛЯ ОБЪЕМА, ПРОДАЖИ И АССОРТИМЕНТА ТОВАРА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ВЛАДАВТО» ….15

2.1                 Оценка системы регулирования объема и ассортимента товара на предприятии ООО «Владавто»…................................................................15

2.2        Установление цены на товар……………………….……….........…..21

2.3        Контроль продаж на предприятии ООО «Владавто»……………...23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………….………………………..28

НОРМАТИВНО ПРАВОВЫЕ АКТЫ…………………………………………30

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.…………………………31

ПРИЛОЖЕНИЕ А «Приказ об учетной политике ООО «Владавто»……..

ПРИЛОЖЕНИЕ Б «Бухгалтерский баланс ООО «Владавто»………………

ПРИЛОЖЕНИЕ В «Отчет о прибылях и убытках»………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ Г «Протокол согласования цен»…………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ Д «Товарная накладная»……………………………………

ПРИЛОЖЕНИЕ Е «Авансовый отчет»………………………………………

ВВЕДЕНИЕ

Финансово-сбытовая деятельность — это процесс, направленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке товаров. Продажа товаров является важнейшим показателем объема и эффективности финансово-сбытовой деятельности организации. В процессе реализации товара завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация является необходимым условием для возобновления цикла производства.

Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Прибыль организации можно представить, как разницу затрат, относящихся к данному товару, и средств, полученных от его реализации. Если выручка от продажи превышает сумму затрат на производство и реализацию продукции, то организация получает прибыль; если наоборот — то убыток.

Одним из условий получения прибыли является понимание руководителем организации того, какой товар необходимо производить или закупать, чтобы его можно было выгодно реализовать.

Период реформирования выявил наличие значительных проблем в области управления финансово-сбытовой деятельностью предприятий, в том числе в торговых организациях. В рыночных условиях перед предпринимателями возникают задачи, в числе которых: поиск новых рынков сбыта и изучение спроса на товары, создание эффективной системы управления сбытом, определение оптимального объема продаж, выбор наиболее рациональных каналов товародвижения. Одним из факторов их успешного решения должно стать формирование адекватной стратегии сбытовой деятельности, ориентированной на максимальный учет потребительских предпочтений и т.п. Это обусловлено тем, что, по сути, учет сбытовой деятельностью одновременно рассматривается и как функция, и как процесс управления предприятием. Поэтому тема курсовой работы является актуальной.

Целью курсовой работы является построение действенной системы управленческого учета финансово-сбытовой деятельности на примере ООО «Владавто» - торгового предприятия, выступающего посредником между производителем и покупателем. Исследование предприятия помогут содействовать повышению эффективности сбытовой деятельности, усилению контроля, аналитичности и достоверности исчисляемых показателей и более полному выявлению и использованию резервов повышения рентабельности хозяйственной деятельности.

Для того чтобы достичь поставленной цели в работе, будут решены следующие задачи:

- изучение и систематизация затрат, характеризующих результаты финансово-сбытовой деятельности;

- характеристика бюджетов и их значение в управленческом учете финансово-сбытовой деятельности;

- исследование финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Владавто» в области сбыта товаров;

- оценка системы регулирования объема и ассортимента товара, ценообразование продукта на предприятиях торговли;

- место и роль внутреннего контроля в процессе сбытовой деятельности.

Предмет исследования составляют организационные и управленческие отношения, возникающие в сфере управленческого учета сбытовой деятельности торгового предприятия ООО «Владавто».



1.                 ОСОБЕННОСТИ ИНФОРМАЦИИ О ФИНАНСОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1          Состав затрат, характеризующий результаты финансово-сбытовой деятельности
Сбытовая деятельность является одним из важнейших направлений деятельности предприятия в целом и включает в себя разработку и реализацию комплекса мероприятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции (создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию транспортировки, обеспечение эффективности товародвижения и т. д.). В сущности, ее можно определить как деятельность по реализации продуктов труда.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытовой деятельностью следует понимать комплекс процедур продвижения товара на рынок и организацию расчетов за нее. Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Осуществление финансово-сбытовой деятельности сопряжено с возникновением целого ряда затрат. Под экономическим элементом затрат принято понимать экономически однородный вид ресурсов, используемых для производства и реализации товаров. [1]

Впервые понятие расходов, близкое по смыслу к содержанию международных стандартов финансовой отчетности, было сформулировано для целей бухгалтерского учета в Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России, одобренной 29.12.1997 Методологическим советом по бухгалтерскому учету при Министерстве финансов РФ и Президентским советом Института профессиональных бухгалтеров. В соответствии с п. 7.6 указанного документа «...расходами признается уменьшение экономических выгод в течение отчетного периода или возникновение обязательств, которые приводят к уменьшению капитала».

Организация финансового учета расходов в РФ регламентирована ПБУ 10/99 "Расходы организации" [3]. В нем дано следующее определение расходов: "Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)". [2]

У организаций торговли вся их деятельность направлена на реализацию товара, так как непосредственно производство у них отсутствует. В связи с этим у них все расходы по содержанию организации рассматриваются как расходы на продажу.

В торговых организациях затраты, связанные со сбытовой деятельностью классифицируются по различным признакам:

1. По подотраслям деятельности:

-       розничных торговых предприятий,

-       оптовых торговых предприятий;

2. По участию в образовании стоимости:

-       дополнительные — затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения, включая доставку, доработку, фасовку, упаковку товара;

-       чистые — затраты, непосредственно связанные с процессом купли-продажи товара, включают в себя транспортные средства, затраты по перевалке, хранению и т.д.;

3. По выполняемым задачам:

-       операционные издержки — расходы торговых предприятий, которые непосредственно связаны с продвижением товаров из сферы производства в сферу обращения. К операционным расходам относятся транспортные расходы, расходы на заработную плату торгового персонала, расходы по аренде и содержанию торговых зданий, помещений, инвентаря, расходы по хранению и подготовке товаров к продаже. К ним относятся расходы, связанные с заключением сделок и их осуществлением, включающие затраты на поиск и выбор партнеров, оформление, подписание соглашений, контроль за их исполнением, расходы на повышение квалификаций отдельных работников, а также затраты, обусловленные возникновением непредвиденных ситуаций;

-       административно-управленческие издержки — расходы, связанные с деятельностью аппарата управления торгового или коммерческого предприятия, т.е. обусловленные хозяйственной деятельностью. К ним относятся расходы по заработной плате управленческих работников, почтово-телеграфные и канцелярские расходы, расходы по командировкам и т.д.;

4. По способу распределения по товарным группам:

-       прямые — расходы коммерческого предприятия, которые без дополнительных расчетов, на основании имеющихся документов могут быть отнесены к определенной товарной группе;

-       косвенные (распределительные) — расходы торгового предприятия, которые без дополнительных расчетов не могут быть отнесены к определенной товарной группе и которые распределяются между товарными группами после дополнительных расчетов;

5. По степени зависимости от изменений товарооборота:

-       условно-переменные издержки — затраты торговых предприятий, абсолютная сумма которых изменяется с изменением объемов товарооборота. К ним относятся транспортные расходы, расходы по оплате труда, расходы по хранению и подготовке товаров к продаже, потери товаров, проценты за пользование кредитом и др.;

-       условно-постоянные издержки — затраты торговых предприятий, абсолютная сумма которых остается постоянной при изменении объемов товарооборота. К ним относятся расходы по аренде, содержанию и текущему ремонту зданий, помещений, инвентаря, износ спецодежды, расходы на рекламу и др.;

6. По видам затрат:

-       оплата труда работников;

-       оплата услуг транспорта, связи, коммунального хозяйства;

-       материальное потребление — износ основных фондов, расход упаковочных материалов, топлива, электроэнергии;

-       другие расходы (социальное страхование, охрана труда, подготовка кадров).
1.2          Бюджеты, их значение в управленческом учете финансово-сбытовой деятельности
В современных условиях успешная деятельность организации не может быть реализована без создания системы внутрихозяйственного планирования. Одной из составляющих данной системы является бюджетирование.

Бюджет – это количественное выражение плана, средство контроля над его выполнением и метод регулирования. Основной бюджет предприятия охватывает все производственные подразделения, сферу реализации, распределение и финансирование. Бюджетирование, как метод бюджетного управления, является самой нижней (итоговой) ступенькой. В его рамках планируются действия, через исполнения которых осуществляется реализация всей вертикали планов – стратегических и оперативных. //5//

Разработка бюджета в сфере сбыта - максимально возможный и минимально допустимый объемы сбыта по всем рынкам и по каждому рынку в разрезе видов продукции и каналов сбыта.

Основной бюджет представляет собой скоординированный по всем подразделениям или функциям деятельности план работы для организации в целом, в результате составления которого создаются:

-         план прибылей и убытков;

-         прогноз денежных потоков;

-         прогнозный бухгалтерский баланс (отчет о финансовом положении).

Общий бюджет организации состоит из финансового и операционного бюджета.

Финансовый бюджет представляет собой баланс доходов и расходов организации. Основной целью финансового бюджета является отражение предполагаемых источников поступления финансовых средств и направлений и их использования.

В операционном бюджете хозяйственная деятельность организации отражается через систему специальных технико-экономических показателей, характеризующих отдельные стороны и стадии производственно-хозяйственной деятельности.

Конечной целью разработки операционного бюджета является составление сводного плана прибылей и убытков. При его формировании используются следующие бюджеты:

-         бюджет продаж;

-         бюджет коммерческих расходов;

-         бюджет производства, бюджет закупки и использования материальных запасов;

-         бюджет трудовых затрат;

-         бюджет общепроизводственных расходов;

-         бюджет административно-управленческих расходов.[1]

Бюджетирование торговых организаций следует разделить на три этапа:

-         формирование операционного бюджета путем составления различных бюджетов в строгой последовательности;

-         построение генерального бюджета торговой организации на основе сбора и обобщения укрупненных финансово-экономических показателей;

-         проведение бюджетного анализа в целях выявления отклонений фактически достигнутых показателей от заданных параметров и разработки практических рекомендаций по совершенствованию бюджетирования.

В рамках первого этапа формируется операционный бюджет торговой организации на основе разработки бюджета продаж. Такой подход объясняется зависимостью большинства показателей (объем товарных запасов, себестоимость, величина издержек обращения, прибыль, рентабельность и др.) от величины товарооборота или продаж. Этой стадии предшествует подготовительная работа, включающая исследование товарного рынка, определение динамики спроса и предложения, выбор и анализ потенциальных покупателей, отбор каналов сбыта, планирование цены и многие другие мероприятия в области маркетинга. Поэтому очевидна необходимость сотрудничества бухгалтера-аналитика, менеджеров и маркетологов, специалистов по сбыту товаров. [4]

Бюджет продаж формируется как сверху вниз на базе стратегического планирования (например, исходя из емкости рынка, доли на рынке), так и снизу вверх с учетом объема потребностей на виды товаров. При этом основным источником информации являются данные об объемах потребностей покупателей в натуральных и стоимостных показателях отдела маркетинга (отдела сбыта).

Прогнозы продаж необходимо составлять, основываясь не на данных прошлых периодов, а на результатах изучения потребностей клиентов, потребителей, имеющихся налаженных контактов, договоров и соглашений. Объем продаж является определяющим фактором при планировании бюджета затрат.

Основываясь на данных, приведенных в бюджете продаж, разрабатывается бюджет коммерческих расходов, связанных со сбытом товара в будущем периоде и содержит затраты, непосредственно связанные с реализацией продукции. Этот бюджет целесообразно составлять одновременно с бюджетом продаж.

При формировании бюджета коммерческих расходов учитываются все расходы, связанные со сбытом, продвижением и хранением товара. Бюджет коммерческих расходов формируется с учетом бюджета переменных общепроизводственных расходов, рекламного бюджета и других постоянных коммерческих расходов. Переменные коммерческие расходы (комиссионные вознаграждения, затраты на упаковку, складскую обработку, транспортировку товаров заказчикам) зависят от объема продаж и закупок и переносятся из бюджета переменных общепроизводственных расходов.

Коммерческие расходы группируются по критериям, основными из которых являются виды продукции и категории покупателей. При составлении бюджета коммерческих расходов в отдельную группу выделяются постоянные затраты: расходы на рекламу и маркетинг и расходы на хранение товаров на складе. Величина этих расходов планируется на основе данных управленческого учета (расходы предшествующего периода с учетом сезонности) и решений менеджмента.

После установления планируемого объема продаж в натуральном выражении можно определить количество единиц продукции, которые необходимо произвести для выполнения бюджета продаж и поддержания запасов готовой продукции на запланированном уровне. Составление бюджета производства начинается с составлением производственной программы, которая определяет запланированные номенклатуру и объем выпуска продукции в бюджетном периоде.

Производственный бюджет составляется после утверждения бюджета продаж.[5]

Составленный бюджет должен проходить согласование со всеми службами организации, участвующими в его формировании, после чего он предоставляется на рассмотрение и утверждение руководству. После одобрения руководством организации бюджет становится действующим. Он должен быть обязательно принят перед началом текущего года для того, чтобы требуемые мероприятия могли быть своевременно выполнены. [1]
1.3          Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Владавто»
Рассматриваемое в данной курсовой работе  предприятие ООО «Владавто» занимается торговой деятельностью. Торговля представляет собой отрасль хозяйства и вид предпринимательской деятельности, направленный на удовлетворение покупательского спроса путем реализации товаров потребительского назначения и предоставления услуг общественного питания.

Общество с ограниченной ответственностью «Владавто» является коммерческой организацией и осуществляет оптово-розничную деятельность. Зарегистрировано общество 16.04.2003г. ИФНС РФ по Ленинскому району г. Владивостока и с момента регистрации предприятие является юридическим лицом.

Основной вид деятельности предприятия ООО «Владавто» - это оптово-розничная торговля. Организация занимается куплей-продажей комплектующими для автомобилей: масло моторное, фильтры, авторезина, чехлы и т.п.

Целями деятельности предприятия является ведение финансово-хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли.

В соответствии с Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц» на основании представленных сведений в Единый государственный реестр юридических лиц внесена запись о юридическом лице ООО «Владавто», при этом организации было выдано свидетельство. Также организации было выдано свидетельство о постановке на учет в налоговом органе.

Прибыль Общества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством РФ.

Согласно штатному расписанию ООО «Владавто» количество сотрудников составляет 5 человек, которые представлены на рисунке 1.1.



Рисунок 1.1 – Структура управления предприятия ООО «Владавто»

В ООО «Владавто» не предусмотрен главный бухгалтер, все его обязанности исполняет генеральный директор. Поэтому директор сам несет ответственность за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета, своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности. Приказ об учетной политики в части реализации товара представлен в Приложении А. Также он обеспечивает соответствие осуществляемых хозяйственных операций законодательству РФ, контроль за движением имущества и выполнением обязательств.

Содержание операции	Счет	Сумма операции, руб.
Расходы на продажу товаров	44	155778
Издержки обращения	44-1	155778
расходы с оптовой продажи; расходы с розничной продажи; расходы, подлежащие распределению	44-1-1 44-1-2 44-1-3	17705 66696 71377

Покупатель обязан оплачивать поставляемые товары, соблюдая порядок и форму расчетов, предусмотренные договором поставки. На предприятии ООО «Владавто» действует предварительная форма оплаты. При отгрузке товаров покупателям оформляется Товарная накладная (Приложение Е), в котором указано наименование, цена, количество продаваемого товара. Расчет наличными деньгами для договора поставки нехарактерен. Поэтому все расчеты осуществляются платежными поручениями, по аккредитиву, чеками или другими формами расчета. [9]

Для оптовой и розничной продажи товаров ООО «Владавто» согласно учетной политики использует вариант применения средних оценок стоимости товаров – взвешенную оценку, исходя из среднемесячной стоимости.

Исследуемое предприятие иногда меняет цену на реализуемый товар из-за колебаний рыночной конъюнктуры или дифференцировать ее из-за наличия разной ценочувствительности покупателей в отдельных сегментах рынка. Обычно устанавливает новую цену на максимально высоком уровне, но одновременно применяет систему скидок для различных категорий покупателей или условий приобретения. От этого прибыль ООО «Владавто» равна полученному доходу от этой посреднической операции за минусом издержек обращения.[8]

Таким образом, в какой бы рыночной позиции не находилось предприятие, оно не может функционировать без четкой ценовой политики, без серьезного анализа, управления объемами реализации, качеством товара.
2.3 Контроль продаж на предприятии ООО «Владавто»
Контроль продаж – это процесс влияния менеджеров на работников предприятия для эффективной реализации организационной стратегии. Т.е. необходима система отражения, обработки и контроля плановой и фактической информации. Цель системы контроля - своевременно предотвратить нерациональные или неправильные действия, а также ошибки при обработке информации.

Необходимость оптимизации процедур внутреннего контроля сбыта в современных сложных и постоянно меняющихся условиях хозяйствования обусловлена тем, что отсутствие единого описания процедур влечет несогласованность действий, как отдельных работников, так и целых подразделений, осуществляющих функции сбыта. Естественно, при регламентации деятельности по сбыту все возможные комбинации рассматривать и перечислять нецелесообразно в силу их многообразия, поэтому описание процедур должно отражать наиболее общие, решающие правила, алгоритм взаимоотношений участников. [10]

Основными задачами контроля продаж на предприятии ООО «Владавто» является нахождение резервов наиболее полного удовлетворения покупателей, увеличение объема продаж товаров, максимально возможного использования мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов, повышение эффективности хозяйственной деятельности.

К функциям сбытового контроля и регулирования можно отнести:

- оценку результатов сбытовой деятельности;

- контроль выполнения планов сбыта;

- оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех;

- оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата;

- статистический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности.

Таким образом, сбытовые функции предприятия весьма разнообразны. Кроме того, необходимо учитывать особенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется следующими факторами:

-  номенклатура и масштабы производства;

-  количество и география потребителей;

-  численность и интенсивность каналов распределения;

-  характер и формы организации каналов товародвижения;

-  имидж товаропроизводителя и его торговой сети и т. д.

На предприятии ООО «Владавто» контроль продаж товара проводится за каждое полугодие. Фактические данные сравниваются с плановыми и предшествующими периодами. Рассчитываются: процент выполнения плана, абсолютные отклонения от плана, темпы роста и прироста (уменьшения) за анализируемый период времени, абсолютное значение одного процента прироста объема продаж. В процессе контроля определяется выполнение плана поставок товара в целом по предприятию, в разрезе отдельных покупателей и видов изделий, выясняются причины невыполнения плана, и дается оценка выполнения договорных обязательств.

Объектами контроля продаж являются:

 Структура управления сбытом товаров - структура управления сбытом соответствует размерам, оргструктуре, ресурсам (возможностям), направлениям деятельности, установленным целям и принятым стратегиям развития организации и обеспечивает гибкое реагирование на быстро изменяющиеся внешние условия - требованиям рынка;

Cистема контроля сбытовых издержек - разработана и реально функционирует система сметного контроля сбытовых издержек;

Cистема управления коммерческими, финансовыми и внутрифирменными рисками сбыта продукции - применяются действенные механизмы минимизации рисков сбыта товаров, например:

- передача риска через заключение договора на хранение и перевозку грузов, договора поручительства, договора страхования;

- внутрифирменные источники снижения риска - контроль контрагентов по договорам: анализ финансовой устойчивости и надежности заказчиков, определение групп риска заказчиков для лимитирования дебиторской задолженности (установления параметров коммерческого кредитования), формирование досье на заказчиков; грамотное составление договоров; контроль персонала; система коммерческой безопасности и т.д.

При контроле продаж важно выявить причинно-следственные связи, позволяющие оценить меру влияния на эффективность продаж. С этой целью разработана методика контроля сбыта, которая включает ряд шагов:

1. Проанализировать документы организации, регламентирующие деятельность по сбыту товара; планы и программы сбыта; документы, содержащие указание количества и цены, отпускаемых со складов сбыта ценностей (договоры, накладные, счета-фактуры и т.д.); отчетные и контрольные документы.

2. Выполнить следующие процедуры:

- цены по документам на отпуск товара сопоставить с рыночными ценами, действовавшими на дату их выписки;

- фактические объемы запасов товаров сопоставить с установленными нормативами;

- параметры (цены, количество, месторасположение получателей, условия оплаты и доставки и т.д.) закупок сопоставить с возможными вариантами и т.д.

3. Оценить оптимальность местонахождения складов товара, структуру управления сбытом.

4. Выяснить:

- какие методы или программные технологии оптимизации портфеля заказов используются при планировании сбыта;

- какие методы определения оптимального размера и времени обработки заказов, уровня запасов товаров - нормирования - применяются в организации;

- соблюдаются ли установленные нормативы;

- действенны ли процедуры сметного контроля сбытовых издержек;

- какие механизмы минимизации рисков сбыта используются.

5. Пронаблюдать за исполнением регламентов и процедур сбыта товара, включая процедуры контроля по этапам и стадиям реализации товара - получение заказов на поставку, подготовка и заключение договоров поставки, подготовка к поставке, учет и фактурирование поставки, работу складского хозяйства и т.д.

В каждой конкретной ситуации необходимо принимать решение, пользуясь известными алгоритмами или шаблонами действий, представляющими собой "точки опоры" в различных ситуациях и скорректированными на данную ситуацию. Такими алгоритмами и являются разработанные и документально закрепленные процедуры контроля. В данных процедурах должно быть предусмотрено, чтобы каждое управленческое решение или действие того или иного должностного лица были каким-либо образом зарегистрированы или задокументированы (свидетельство о выполненной работе), т.к. из этих данных слагается корпоративная память, на основе которой впоследствии проводится оценка эффективности и целесообразности разработанных и закрепленных процедур. [10]

Итак, детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной курсовой работе был рассмотрен управленческий учет финансово-сбытовой деятельности на примере предприятия ООО «Владавто». В работе подробно рассматриваются все вопросы, связанные оптовой и розничной продажей товаров покупателям. Рассмотрены особенности информации финансово-сбытовой деятельности и система бухгалтерского контроля объема, продажи и ассортимента товара на исследуемом предприятии.

Для правильного руководства деятельностью торгового предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией. Это достигается ведением хозяйственного (управленческого) учета. В следствии с этим в данной курсовой работе была исследована сбытовая деятельность оптово-розничной торговой организации, затраты, связанные со сбытом, значение бюджетов сбытовой деятельности, порядок ценообразования, контроля продаж.

В ходе исследования были рассмотрены вопросы:

- состав затрат, характеризующий результаты финансово-сбытовой деятельности;

- роль бюжетов в финансово-сбытовой деятельности:

- оценка объема и ассортимента товаров, установление цен и контроль продаж на предприятии ООО «Владавто».

В ходе изучения данных вопросов было установлено, что:

- затраты в торговой деятельности делятся на розничные и оптовые, чистые и дополнительные, операционные и административно-управленческие издержки, прямые и косвенные, постоянные и переменные, а также по видам расходов;

- затраты в торговых организациях ведутся только в разрезе издержек обращения;

- бюджетирование сбытовой деятельности на предприятии необходимо для разработки максимально возможного и минимально допустимого объема продаж по всем рынкам;

- на первом месте конечной цели разработки операционного бюджета стоит бюджет продаж;

- решения относительно объема и ассортимента товара принимаются на основе информации финансового отчета;

- объем и ассортимент сбыта определяют уровень рентабельности предприятия;

- программа сбыта является важнейшей составляющей годовой сметы;

- в зависимости от способа продаж цены бывают оптовые и розничные;

- оплата оптом происходит в основном безналичным расчетом по платежным поручениям, чекам и т.п.;

- контроль продаж необходим на предприятии, т.к. позволяет своевременно предотвратить ошибки или неправильные действия при обработке информации.

По результатам исследования темы курсовой работы на материалах ООО ««Владавто» были сделаны следующие выводы:

- предприятие применяет метод «Директ-костинг», который делит затраты на постоянные и переменные в зависимости от товарооборота;

- все затраты, связанные с реализацией товаров, учитываются на счете 44 «Расходы на продажу», в том числе и управленческие расходы;

-  предприятие за 2006 год больше продало товар в розницу, чем оптом, т.к. выручка от розничной продажи больше чем выручка от оптовой продажи;

- объем выручки от реализации за май значительно превышает объем выручки за апрель и больше плановых показателей.

- финансовый результат от продаж за 2006 год является прибыль.
НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ АКТЫ
1.                 Гражданский Кодекс РФ (часть 1) от 30.11.1994 № 51-ФЗ;

2.                 Гражданский Кодекс РФ (часть 2) от 26.01.1996, №14-ФЗ, (с изменениями и дополнениями, вступающими в силу с 01.01.2008);

3.                 Налоговый Кодекс РФ (Часть 1) от 31.07.1998 №146-ФЗ;

4.                 Налоговый Кодекс РФ (Часть 2) от 05.08.2000 N 117-ФЗ;

5.                 Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 №129-ФЗ (с изменениями и дополнениями от 28.03.02 № 32-ФЗ);

6.                 ПБУ 1/98 "Учетная политика организации" (Утверждено приказом Минфина РФ от 09.11.98 № 60н)

7.                 ПБУ 9/99 «Доходы организации». (Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99г. № 32н);

8.                 ПБУ 10/99 «Расходы организации». (Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.99г. № 33н);

9.                 ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации». (Утверждено приказом МФ РФ от 6 июля 1999 года № 43н);

10.            Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации. Утверждено приказом МФ РФ от 29 июля 1998 года № 34н. (с изменениями и дополнениями от 24.03.00 № 31н);

11.            Методические рекомендации по организации и ведению управленческого учета. (Утверждено Экспертно-консультативным советом по вопросам управленческого учета при Минэкономразвития России от 22 апреля 2002 г. N 4);

12.            Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)», № 239, от 07,03,1995 (редакция от 09,02,2008).




СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.     Керимов В.Э., Епифанов А.А., Селиванов П.Ф., Крятов М.С. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности. Учебное пособие. М.: Экзамен, 2003;

2.     «Особенности финансового и управленческого учета расходов в торговых организациях», Все для бухгалтера, №23, 2007;

3.     ПБУ 10/99 "Расходы организации", утвержденным Приказом Минфина России от 06.05.1999 №33н (с учетом последующих изменений) и вступившего в силу с 01.01.2000;

4.     «Методика бюджетирования в торговых организациях», Экономический анализ: теория и практика, №5, 2007;

5.     Глушков И.Е. Управленческий учет на современном предприятии. М: Издательский торговый дом, 2004;

6.     Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле. М: Бератор-Пресс, 2003;

7.     «Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя», Макарьева В.И., Налоговый вестник, 2003;

8.     «Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции», Налоговый вестник, №4, 2004;

9.     «Договор поставки как отдельный вид договора купли-продажи», Бюджетные организации: бухгалтерский учет и налогообложение, №3, 2007;

10.  «Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации», Экономический анализ: теория и практика, №7, 2007;

11. Шеремет А.Д. и др. Управленческий учет: Учебное пособие: М.: ФБК-Пресс, 2002;

12. Постановление Правительства РФ «О мерах по реализации федерального закона «О федеральном бюджете на 2006 год», № 101, от 22,02,2006 (редакция от 22,12,2007);

13. Карпова Т.П. Управленческий учет. Учебное пособие. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998;

14. Козлова Е.П. и др. Бухгалтерский учет. М.: Финансы и статистика, 2000;

15. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета. М.: Финансы и статистика, 1998;

16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. М.:  Маркетинг, 1997;

17. Рахман Э., Шеремет А.Д. Бухгалтерский учет в рыночной экономике: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 1996;

18. Шим Д., Сигел Д. Методы управления стоимостью и анализа затрат. М.: Филинъ, 1998;

19. Фридман П. Контроль затрат  и финансовых результатов при анализе качества продукции. М.: Аудит, 1997;

20. Соколов Я.В., Пятов М.Л. Бухгалтерский учет для руководителя. М.: Проспект, 2000.