Реферат Нутрифирменное предпринимательство
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
1.Внутрифирменное предпринимательство.
2.Государственная поддержка малого бизнеса.
3.Инновационная деятельность предприятия.
4.Инновационно-инвестиционная политика предпринимательской организации.
5.Компоненты внешней и внутренней предпринимательской среды.
6.Конкуренция в предпринимательстве.
7.Культура предпринимательской организации.
8.Личность и качества предпринимателя.
9.Малый бизнес в системе предпринимательства.
10.Правовые основы учреждения предприятия.
11.Предпринимательские идеи и их реализация.
12.Предпринимательский риск и способы его снижения.
13.Предпринимательский эффект от реализации идеи.
14.Предпринимательство в финансовой сфере.
15.Процесс управления персоналом предпринимательской фирмы.
16.Разработка стратегии и тактики нового предприятия.
17.Содержание предпринимательской деятельности.
18.Стратегии маркетинга в предпринимательской деятельности.
19.Технико-экономическое обоснование и разработка предпринимательского бизнес-плана.
20.Товар как объект предпринимательской деятельности.
21.Управление финансовыми ресурсами предпринимательской организации.
22.Факторы, воздействующие на принятие решения о выборе организационно - правовой формы
23.Формирование требований к потенциальным работникам предпринимательских фирм. Мотивация персонала.
24.Ценовая политика предпринимательской организации.
25.Эффективность предпринимательской деятельности.
1.Внутрифирменное предпринимательство.
Под внутрифирменном предпринимательством, или интрапренерством понимается развитие духа предпринимательства и его осуществление внутри существующего предприятия. Интрапренерство заключается в том, что на действующем предприятии, выпускающем определенную продукцию (работу или услуги), создаются условия для выдвижения новаторских предпринимательских идей:
- выделяются ресурсы – интракапитал – для их реализации;
- оказывается всесторонняя помощь для реализации идеи и ее практического использования.
Его можно рассматривать как деятельность по производству и реализации товаров и услуг на основе интеграции предпринимательских возможностей личности и предприятия.
Интрапренер – это человек, инициирующий и ведущий свою предпринимательскую деятельность в рамках сложившегося, действующего предприятия.
В основе интрапренерства лежат: создание условий для предпринимательской деятельности, стимулирование и реализация предпринимательских возможностей сотрудников на основе использования ресурсов и организационно-производственных возможностей предприятия интрапренера.
Особенности интрапренерства на различных стадиях жизнедеятельности предприятия предпринимательского типа
| Стадии жизнедеятельности | Взаимоотношения предприятия – учредителя и предпринимательской структуры |
| 1. Зарождение предпринимательской идеи | Предпринимательская идея зарождается внутри предприятия и подхватывается им с учетом своего потенциала |
| 2. Реализация предпринимательской идеи, создание предпринимательских хозяйственных структур | Предприятие и автор предприниматель-ской идеи становятся партнерами, объединяющими свои возможности для ее реализации. Используются ресурсы предприятия - учредителя при создании предпринимательских хозяйственных структур |
| 3. Устойчивая работа, прибыльность | Предприятие-учредитель сохраняет контроль над предпринимательской структурой и получает определенные дивиденды |
| 4. Затухание | Предприятие-учредитель участвует либо в диверсификации бизнеса, либо в его ликвидации |
Целью интрапренерства является повышение эффективности предприятия за счет:
- активизации и использования творческого потенциала сотрудников;
- повышения эффективности использования ресурсов предприятия;
- быстрой реакции на изменения потребностей рынка;
- быстрой реализации всевозможных нововведений (технических, организационных и т. п.);
- создание основы для дальнейшего развития производства.
Как и любое другое явление, интрапренерство имеет положительные и отрицательные качества (табл. 1.6).
1) Достоинства
1. Доступность финансов предприятия - партнера
2. Организационно-технологическая помощь при реализации предпринимательской идеи
3. Возможность получения помощи в форс-мажорных обстоятельствах
4. Возможности использования предпринимательской структуры системы продвижения и сбыта предприятия-учредителя
5. Возможности использования опыта, деловой хватки, маркетинга и т.д.
2) Недостатки:
1. Бюрократизация, рутинный характер деятельности, затрудняющий принятие и возникновение предпринимательской идеи
2. Ограничение предпринимательской деятельности интрапренера принятыми организацией-учредителем рамками
3. Необходимость первоочередного учета интересов предприятия-учредителя
4. Погоня предприятия-учредителя за краткосрочными успехами
2.Государственная поддержка малого бизнеса.
Во всех экономически развитых странах малому и среднему бизнесу со стороны государства оказывается различная организационная и финансовая поддержка, результатом которой являются значительные поступления в бюджет, эффективное функционирование экономики и в конечном счете высокий уровень жизни населения.
В мировой практике считается нормой государственное поощрение малого бизнеса в интересах общества и государства. При этом задача государства состоит не в том, чтобы просто передать малым предприятиям финансовые, технические и иные ресурсы, и не в том, чтобы поддерживать их любой ценой, а в том, чтобы создать правовые и экономические условия для их выживания, способности расти и саморазвиваться в условиях рынка. Во всех странах мира — в Европе, Японии, США, Азии и латиноамериканского континента — идет мощная волна поддержки и развития малых предприятий. Вся Европа и в особенности страны с переходной экономикой (Восточная Европа) сделали акцент на расширении своего участия в государственной поддержке малого бизнеса.
Зарубежные специалисты особое внимание уделяют вопросам обеспечения работающих в малом бизнесе всей необходимой информацией, а также консультациями. Институт малого бизнеса подготовил объединенную программу, по которой в учебных заведениях США работают курсы основ управления малыми предприятиями. Для предпринимателей издается специальная литература, помогающая им в их деятельности.
В других развитых странах малый бизнес также находит довольно существенную поддержку со стороны этих государств. Что касается России, то в нашей стране еще не создана действенная система поддержки малого бизнеса, поэтому в нынешних условиях представители малого предпринимательства оказались в весьма сложном положении, которое определили следующие причины:
• отсутствие целенаправленной государственной политики по отношению к малому предпринимательству и системного подхода к решению его проблем. Общим мнением стал тезис, что малый бизнес развивается скорее не благодаря, а вопреки государственной политике;
• неурегулированность правовых отношений не позволяет предпринимателям в полной мере пользоваться залоговым и гарантийным правом, привлекать кредиты и инвестиции, что зачастую приводит к свертыванию деятельности множества малых структур;
• недооценка государством малого предпринимательства как равноправного субъекта экономических отношений, наиболее активного и мобильного участника процесса рыночных преобразований, который при минимальных собственных ресурсах обеспечивает высокую оборачиваемость капиталовложений. Предприниматели не имеют каких-либо существенных преимуществ в кредитно-финансовой и налоговой системах, в таможенной защите, испытывают значительные препятствия в развитии бизнеса, действуют в необычайно тяжелых условиях для выживания. Для малого предпринимательства становится невыгодным какая-либо деятельность в сфере производства, и в большей мере он стремится утвердиться в торговле или посредничестве;
• государство фактически отказалось защищать мелкого собственника и его имущество от преступного мира, оставив его один на один с организованной преступностью — рэкетирами, шантажистами, грабителями;
• противоречивыми являются отношения представителей малого предпринимательства с местной властью. С одной стороны, малое предпринимательство становится естественной, объективной и надежной опорой власти в решении экономических проблем на местном уровне, что обеспечивает сектору малого предпринимательства некоторую поддержку. С другой стороны, малый бизнес на местном уровне оказывается в полной зависимости от решений представительных и исполнительных органов местной власти.
Следовательно, неурегулированность отношений представителя малого бизнеса с государством и властью, стремление последней не столько организовывать и стимулировать развитие малого предпринимательства и защищать его представителей, сколько использовать для получения денег в казну, делают малого предпринимателя бесправным и беззащитным. При продолжении такой политики он может оказаться среди наиболее горячих сторонников изменения характера власти и государственной политики, а от его общественного, политического поведения будут зависеть возможность и эффективность проведения экономических реформ.
Поэтому на современном этапе социально-экономических преобразований в России вопросы поддержки и развития предпринимательства, и в первую очередь малого бизнеса, неизбежно должны выдвигаться в центр государственной политики.
Нельзя сказать, что в нашей стране ничего не делалось и не делается в области малого бизнеса.
Формирование механизма государственной и общественной поддержки малого предпринимательства в России в первой половине 90-х гг. осуществлялось путем создания исполнительных органов и законодательной базы в области малого бизнеса.
Основные элементы механизма поддержки малого бизнеса в России были сформулированы в постановлении Правительства РФ «О первоочередных мерах по развитию и государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» от 11.05.1993г. №446.
Положительную роль в развитии малого бизнеса призваны играть федеральные программы государственной поддержки малого предпринимательства. Следует отметить, что эти программы в полном объеме так и не были реализованы.
В настоящее время вообще отсутствует какая-либо федеральная программа поддержки малого предпринимательства, что свидетельствует о недооценке роли малого бизнеса в экономике со стороны государства.
В настоящее время малые предприятия все же имеют определенные льготы, при правильном применении которых можно значительно снизить свои налоговые обязательства. Кроме льгот по налогообложению, существуют льготы, связанные с бухгалтерским учетом и отчетностью, которые позволяют малому предприятию вести более простой бухгалтерский учет по сравнению со средними и крупными предприятиями.
Действующие льготы можно перечислить в следующем порядке:
• освобождение от ежемесячных авансовых платежей налога на прибыль;
• ускоренная амортизация основных фондов;
• предоставление отчетов о налогах один раз в квартал;
• снижение количества статистических отчетов, которые должны предоставлять малые предприятия в статорганы;
• сокращенная форма бухгалтерского учета и отчетности и др.
В остальном малые предприятия платят налоги так же, как предприятия среднего и крупного бизнеса.
К особенностям налогообложения малых предприятий можно отнести и то, что они могут применять различные системы налогообложения.
3.Инновационная деятельность предприятия.
Термин «инновация» произошел от английского слова «innovation», что означает «нововведение».
Факторы, вызывающие инновации:
1) стремление производить новые товары; 2) конкуренция;
3) воздействие потребителей; 4) новые знания;
5) блестящая идея.
Факторы, способствующие инновациям:
1) внутренние:
- неожиданная удача; - неожиданная неудача;
2) внешние:
- несоответствие между реальностью и представлениями о ней;
- демографические изменения;
- изменения в ценностных установках;
- потребность процесса.
Для успешной инновационной деятельности, рекомендуется соблюдать следующие принципы инновационной деятельности.
Во-первых,
следует четко выделить: что нужно делать? Для этого рекомендуется следующее:
• систематический анализ возможностей на основе разбора вышеразобранных факторов, учитывая, что различные факторы в разных областях имеют неодинаковое значение;
• исследования инновационных возможностей осуществлять в конкретных условиях, а не только в кабинетах или в организациях; осуществляя прямой контакт с потребителями, беседуя с населением, задавая им подготовленные вопросы, изучая и оценивая ценностные установки и потребности;
• выбор простых и направленных инноваций, так как все новое всегда пробивает себе дорогу с большим трудом, а усложненные инновации бывают практически неосуществимы; следует стремиться к тому, чтобы нововведение было таким, о котором можно было бы сказать: «Смотрите, как все это просто!»;
• инновации следует начинать с малого, чтобы для их реализации на начальном этапе не требовались бы большие фин. и людские ресурсы;
• инновации должны быть направлены для занятия предприятием лидирующей позиции в данной конкретной среде.
Во-вторых,
надо выяснить: чего не следует делать? Для этого рекомендуется следующее:
• инновации не должны быть усложненными как по замыслу, так и по исполнению; это обусловлено тем, чтобы с инновациями могли бы работать обычные люди со средними способностями;
• не преследовать несколько целей одновременно, так как успешные инновации достигаются обычно за счет концентрации усилий и координированное деятельности всех участников;
• инновации должны осуществляться не ради будущего, а ради удовлетворения потребностей текущего времени.
Основные условия успешной инновационной деятельности
Первое условие. Инновационная деятельность — это труд плюс талант, изобретательность и знания.
Второе условие. Для успеха в деятельности новаторы должны исходить из учета своих сил и способностей, т.е. какая из имеющихся возможностей наиболее подходит данному новатору и какая из них будет способствовать конкретному результату.
Третье условие. Инновации должны быть сфокусированы на рынок и жестко к нему привязаны.
Четвертое условие. Новаторы должны уметь определять степень риска и стремиться снижать или даже нейтрализовать его.
Хозяйственная практика показывает, что преуспевающих новаторов объединяет одно характерное качество — они консервативны, т.е. не питают особой склонности к риску, а стараются найти благоприятную возможность.
4.Инновационно-инвестиционная политика предпринимательской организации.
Инвестиционная политика — составная часть общей экономической политики предприятия, и она заключается в выборе наиболее приоритетных направлений и масштабов инвестиций, источников, а также в учете принципов, факторов, влияющих на инвестиции, а также основных показателей альтернативных инвестиционных предложений.
Источники инвестиций условно принято делить на две группы:
1) Внутренние источники в хозяйственной практике принято еще называть «собственными средствами предприятия», в их состав включают следующие основные элементы:
• неиспользованные амортизационные отчисления (амортизация);
• нераспределенная прибыль и ее превращенные формы (фонды, резервы и т.п.);
• средства от реализации излишних, ненужных основных фондов, а также другого имущества;
• капитализация дивидендов (для АО).
2) Внешние источники могут подразделяться на:
• заемные средства: государственные и банковские кредиты;
• привлеченные средства:
Основные направления инвестиций следующие:
• сфера реальной экономики, в том числе капитальное строительство, машиностроение, конверсия военно-промышленного комплекса, производство традиционных и новых конструкционных строительных материалов;
• сфера услуг;
• другое направление — это инвестиции в инновации. В процессе формирования рыночных отношений в России существовали следующие причины, которые сдерживали инновационную деятельность: наличие высокой инфляции, значительные кредитные ставки банков, уменьшение доли государственного заказа, неплатежеспособность ряда заказчиков, экономический риск и т.д.
Фактором, способствующим развитию инновационной деятельности, может быть введение налоговых льгот для тех предприятий, которые инвестируют свои средства в развитие сферы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), в инновационный процесс.
Источники инвестирования инновационной деятельности могут быть различны, в зависимости от целевых задач и этапа инновационного процесса. Так, на этапе фундаментальных научных исследований источником могут служить бюджетные средства, а также часть прибыли.
На этапе НИОКР — сочетание средств бюджетных, заказчиков, региональных и местных бюджетов, а также средства заинтересованных организаций.Прикладные исследования могут обеспечиваться средствами крупных предприятий, а также инновационными коммерческими банками или специализированными на инновации финансово-кредитными организациями.
В современных условиях мировая хозяйственная практика выявила создание специализированных фирм — инвесторов инновационной деятельности. Ими могут быть независимые частные фирмы или специализированные филиалы крупных фирм, или партнерские фонды рискового капиталам т.п.
5.Компоненты внешней и внутренней предпринимательской среды.
Внутренняя среда предприятия включает в себя такие элементы, как организационную структуру, процесс реализации потребительских товаров, маркетинг, финансы, управление персоналом. Анализ внутренней среды предприятия позволяет определить сильные и слабые стороны в его деятельности и на этой основе определить внутренние возможности и резервы торгового предприятия.
Внешнюю среду предприятия подразделяют на две:
1. Рабочая (.микросреда) - это среда непосредственных контактов предприятия с участниками рынка, которые имеют прямые отношения с торговым предприятием и оказывают на него прямое воздействие. К рабочей среде предприятия относятся:
а) поставщики потребительских товаров (товаропроизводители, оптовые предприятия, внешнеторговые фирмы и т.п.);
б) клиенты - потребители предприятия (население, предприятия, организации, учреждения);
в) финансово-кредитные учреждения (коммерческие банки, страховые компании, инвестиционные фонды, внебюджетные фонды и т.п.);
г) посредники (аудиторские, маркетинговые, консалтинговые фирмы и т.п.);
д) государственные экономические структуры (налоговая инспекция, органы сертификации и лицензирования, Пенсионный фонд Российской Федерации) и т.д.;
е) конкуренты - конкурирующие предприятия торговли и частные предприниматели;
ж) контактная аудитория - средства массовой информации, общества потребителей.
2. Общая среда (макросреда) включает в себя элементы, которые не связаны напрямую с данным предприятием и оказывают на него только косвенное воздействие. Основными элементами макросреды являются СТЭП-факторы:
а) С - социальные факторы (деление общества на социальные группы и слои);
б) Т - технические факторы (уровень механизации, развития техники и технологии, прогрессивные формы продажи товаров и прогрессивные формы товароснабжения предприятий);
в) Э - экономические факторы (уровень денежных доходов населения, покупательная способность населения, уровень цен и инфляции, уровень развития производства);
г) П- прочие факторы:
- природно-климатические;
- демографические (численность населения, уровень образования, возрастной состав и т.д.);
- расселенческие и градообразующие;
- политические;
- психологические.
6.Конкуренция в предпринимательстве.
Предпринимательство — самостоятельная деятельность физических и юридических лиц, направленная на получение дохода, максимальной прибыли от продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг. Получение прибыли всегда связано с риском, так как экономические процессы имеют ту или иную степень неопределенности.
Конкуренция — это экономическое соперничество за рынки сбыта в целях получения прибыли и других выгод, механизм, направленный на создание наиболее благоприятных условий для реализации продукции. Различают следующие виды конкуренции:
• видовая конкуренция, имеющая место на рынке одноименного товара или его разновидностей;
• внутриотраслевая конкуренция, имеющая место на рынке товаров и услуг, отличающихся качеством, эксплуатационными характеристиками, ценой, сервисом обслуживания и т.п.;
• межотраслевая конкуренция, возникающая на рынке товаров и услуг различных отраслей;
• монополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров, продаваемых по разным ценам;
• недобросовестная конкуренция, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции;
• неценовая конкуренция, осуществляемая посредством повышения качества продукции;
• олигополистическая конкуренция, характерная для олигополистического рынка, который занимает большое пространство, но темпы его развития ограничены, с одной стороны, рынком чистой монополии, а с другой — монополистической конкуренцией;
• функциональная конкуренция, имеющая место на рынке товаров, удовлетворяющих спрос потребителей;
• ценовая конкуренция, осуществляемая посредством снижения цен;
• чистая конкуренция, возникающая при рыночной ситуации, когда большое число товаропроизводителей продают аналогичные товары.
Конкуренция — это одно из условий создания рыночной экономики; ее противозатратный механизм устраняет экономически недееспособных товаропроизводителей и поддерживает тех, чья работа отвечает требованиям рыночных отношений.
Конкуренция является составной частью рыночной экономики и основным механизмом формирования хозяйственных пропорций, направленным на создание наиболее благоприятных условий сбыта продукции и максимальное удовлетворение потребностей покупателей. Это прогрессивная форма экономического развития производства, а следовательно, и экономики в целом. Основными требованиями конкуренции являются:
• обеспечение соответствующих качественных параметров товара, отвечающих требованиям рынка;
• экономически обоснованное ценообразование с учетом ценовой эластичности;
• высокие темпы обновления продукции в связи с появлением и расширением объема товаров-аналогов и товаров-заменителей;
• повышение технологического уровня производства или его поддержание на уровне, позволяющем производить конкурентоспособный товар.
7.Культура предпринимательской организации.
Культура предпринимательства - это определенная, сложившаяся совокупность принципов, приемов, методов осуществления предпринимательской деятельности субъектами в соответствии с действующими в стране (обществе) правовыми нормами (законами, нормативными актами), обычаями делового оборота, этическими и нравственными правилами, нормами поведения при осуществлении цивилизованного бизнеса.
Культура фирмы, как правило, определяется следующими внутренними факторами:
· предметом предпринимательской деятельности, осуществляемым бизнесом;
· организацией предпринимательской деятельности;
· мотивацией собственника фирмы и служащих;
· уровнем управленческой культуры, механизмом взаимоотношений руководителей фирмы и наемных работников;
· наличием особого стиля управления, который способствует достижению ведущих позиций на рынке;
· созданием таких условий деятельности служащих, которые способствуют осознанию их полной причастности к результатам деятельности фирмы;
· наличием набора четких, определенных представлений о ценностях, к которым стремится фирма;
· высокой профессиональной компетентностью руководителей фирмы, менеджеров и сотрудников и возможностью их обучения;
· достижением высокого качества и интенсивности труда сотрудников с соответствующим материальным вознаграждением;
· ориентацией деятельности фирмы на высокую эффективность и качество предлагаемых товаров и услуг;
· хорошо организованным сервисным обслуживанием продукции у потребителей;
· высокой культурой производства, внедрением новых технологий, обеспечивающих необходимый уровень качества товаров и услуг;
· созданием необходимых санитарно-гигиенических и безопасных условий труда;
· обеспечением здорового морального климата в фирме и др.
Формирование такой корпоративной культуры наряду с другими факторами обеспечивает предпринимательский успех.
8.Личность и качества предпринимателя.
Личные качества предпринимателя формируют основу его деловых качеств.
В соответствии с современными требованиями деловые качества включают:
- способность создавать эффективные структуры путем (подбор единомышленников) формирование новых производственных подразделений
На основе анализа факторов развития, выделение экономико-хозяйственной «пиши» на рынке, которая пока еще остается «незанятой»;
- готовность и способность принимать решения;
- ответственность перед своими помощниками, партнерами и перед своим будущим;
- способность правильно оценить ситуацию на рынке, выявить потребности рынка;
- умение производить предпринимательские расчеты на основе коньюктурного и маркетингового исследований;
- способность формулирования целей и задач, выработке мер по стимулированию подчиненных, коллег и партнеров в достижении таких целей;
- способность к творчеству.
Проявление творческих начал требуется как при разработке предпринимательской идеи, так и в ходе ее реализации.
Предприниматели - деловые люди, сознательно идущие на экономический риск путем самостоятельного принятия инновационного предпринимательского решения, содержание которого сводится к производству и поставке на рынок таких товаров, которые могут принести предпринимательский доход (прибыль).
9.Малый бизнес в системе предпринимательства.
Малое предпринимательство получило развитие в нашей стране после принятия в 1991 году Закона о собственности в РСФСР. Под субъектами малого предпринимательства понимаются физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, а так же коммерческие организации. В отличии от ранее действующего порядка в качестве субъектов малого предпринимательства не могут выступать филиалы и другие обособленные подразделения юридического лица, в том числе те, что являются самостоятельными плательщиками налогов в соответствии с налоговым законодательством.
Для успешного развития малых предприятий следует Эффективно связать все основные этапы деятельности в целостную систему.
Таковы основные направления деятельности предпринимателя по развитию малого предприятия, которое, как обычный человек, проходит три стадии: детство — юность — зрелость.
Шесть типичных ошибок малого бизнеса.
1.
Хобби, ошибочно принимаемое за склонность к бизнесу. Хобби, может служить перспективным трамплином для делового пред-ия в том случае, если вы к своим творческим и тех. способностям добавите серьезную подготовку в области ведения хозяйственной деят-ти. Такой опыт можно получить двумя путями:
а) прежде чем открыть собственное дело, поработайте на подобном предприятии, рассматривая работу как учебу и стараясь получить максимум информации о проблемах, возможностях и необходимых технических навыках;
б) начинать сразу работать с партнером, имеющим достаточный хозяйственный и управленческий опыт.
2. Попытка сделать фирму привлекательной для всех. Обычно владелец малого предприятия считает, что ориентация на самый широкий круг потребителей является верным средством для достижения успеха. Напротив, эта попытка угодить всем приводит к тому, что компания чаще всего будет слабой во многих областях, чем сильной в одной. Значительно эффективней уменьшить сферу деятельности компании, определить свой сектор рынка и направить необходимые ресурсы на то, чтобы занять в нем важное место.
3. Недостаточное количество денег в начальный период деятельности. Лишь немногие предприятия сразу будут получать прибыль. Обычно предприятия в течение месяцев и даже лет (чаще всего до 3 лет) терпят убытки, прежде чем стать рентабельными.
4. Назначение неправильной цены. При определении цены необходимо различать разницу между минимальной из разумных цен и убыточной ценой. Следует соблюдать хрупкое равновесие между стремлением предприятия получать прибыли и желанием потребителей приобрести товар.
5. Высасывание средств из компании. Щедрое жалованье, премии и автомобили для сотрудников компании обычно считаются вознаграждением за их успешную работу. Но эти расходы могут привести к катастрофе. Ее можно избежать, если регулярно откладывать определенную часть доходов компании. Для этого лучше всего установить некую постоянную сумму (например, какой-то процент от общих доходов) и непременно оставлять ее в компании.
6. Самоизоляция. Владельцы малых предприятий управляют ими чаще всего в одиночку (в отличие от крупных компаний). Это позволяет им быстро принимать важные решения без совещаний, обсуждений, убеждений и согласований. Однако в этом случае руководитель изолирует себя от альтернативных точек зрения. Поэтому полезно бывает выслушать мнение посторонних людей, организуя неофициальный совет директоров.
Таковы типичные ошибки малых предприятий на основе зарубежного хозяйственного опыта.
10.Правовые основы учреждения предприятия.
В "Положении о государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности" установлено, что устав должен в обязательном порядке содержать сведения об организационно-правовой форме, наименовании, нахождении предприятия, размере его уставного капитала (фонда), составе, порядке распределения прибыли и образования фондов предприятия, порядке и условиях реорганизации и ликвидации предприятия.
Предприятие как юридическое лицо должно иметь свое фирменное наименование, которое устанавливается в учредительных документах, включается в единый Государственный реестр юридических лиц, открытый для всеобщего ознакомления. Фирменное наименование предприятия как коммерческой организации после государственной регистрации приобретает статус нематериального актива, а предприятие, фирменное наименование которого в установленном порядке зарегистрировано, имеет исключительное право его использования. Лицо, неправомерно использующее чужое зарегистрированное фирменное наименование, по требованию обладателя права на фирменное наименование обязано прекратить его использование и возместить причиненные убытки.
В соответствии с законодательством вновь создаваемые или реорганизуемые предприятия подлежат государственной регистрации. С момента государственной регистрации предприятие считается созданным и приобретает статус юридического лица. В соответствии со ст. 51 ГК РФ, нарушение установленного законом порядка образования юридического лица или несоответствие его учредительных документов закону влечет отказ в государственной регистрации. Отказ в регистрации по мотивам нецелесообразности создания юридического лица не допускается. Как отказ в государственной регистрации, так и уклонение от такой регистрации учредителей юридического лица могут быть обжалованы в суде. Правоспособность предприятия возникает в момент его создания, т.е. с момента его государственной регистрации, и прекращается в момент его ликвидации.
В соответствии со ст. 23 ГК РФ гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Поскольку к предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, то индивидуальный предприниматель принимает де-факто статус предприятия. Этот вывод подтверждает содержание ст. 25 ГК РФ о несостоятельности (банкротстве) индивидуального предпринимателя.
В соответствий с "Положением о государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности" государственная регистрация предприятий осуществляется при представлении следующих документов:
1) заявления о регистрации предприятия, составленного в произвольной форме и подписанного учредителем (учредителями) предприятия;
2) учредительного договора или решения о создании предприятия. Если предприятие создается одним учредителем, то представляется решение о создании предприятия;
3) устава предприятия (кроме хозяйственных товариществ), утвержденного учредителями. В уставе государственных и муниципальных унитарных предприятий, а также некоммерческих организаций, имеющих право на ведение предпринимательской деятельности, обязательно должен быть указан вид деятельности, осуществляемой этими предприятиями;
4) документов, подтверждающих оплату не менее 50% уставного капитала предприятия, указанного в решении о создании предприятия или в учредительном договоре;
5) свидетельства об уплате государственной пошлины;
6) документа, подтверждающего согласие соответствующего антимонопольного органа на создание предприятия, если размер уставного капитала превышает величину, установленную антимонопольным законодательством РФ;
7) документа о согласовании с соответствующими комитетами по управлению имуществом или уполномоченным органом величины, способа оплаты вклада унитарного предприятия, являющегося учредителем (кроме внесения вкладов в денежной форме за счет прибыли предприятий-учредителей) предприятия.
Государственная регистрация осуществляется в течение 3 дней с момента представления необходимых документов либо в течение 30 календарных дней с даты почтового отправления, указанного в квитанции об отсылке учредительных документов, указанных выше.
11.Предпринимательские идеи и их реализация.
Технология принятия предпринимательских решений представляет последовательность действий, объединенных в логичную систему, обеспечивающую анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциальных возможностей фирмы.
Каждый предприниматель имеет свою индивидуальную технологию принятия решений. Решение может приниматься на основе интуиции. Под интуицией понимается в этом случае неосознанное знание, полученное в результате опыта. Такой метод принято называть интуитивным. Для его использования необходимо иметь большой опыт предпринимательской деятельности.
Однако в основе технологии принятия решений все же лежит реальный метод принятия решений. Данный метод базируется на логически взаимосвязанных и расчетно-обоснованных заключениях.
Практически предпринимателем используются оба метода одновременно. По существу комбинированный метод - реально-интуитивный. У начинающего предпринимателя в технологии принятия решений преобладает реальный метод. У опытного предпринимателя значительную составляющую в технологии принятия решений представляет интуитивная составляющая.
Первым технологическим этапом принятия решения является принятие к рассмотрению возможных альтернатив (проектов).
На втором этапе предприниматель проводит осмысление альтернатив. Иными словами, выявляет их сущностные черты и логику.
На третьем этапе по каждому проекту выявляются требования, которые необходимо соблюсти для его реализации (необходимость конкретных ресурсов, технологий, финансирования и т.п.).
На четвертом этапе определяются конкретные действия, необходимые для реализации проекта (форма привлечения средств, порядок реализации средств, порядок реализации производства и т.п.). Здесь производится и экономический расчет по стоимостной оценке этих действий.
Пятый этап предполагает расчет вероятного экономического эффекта с учетом обоснованной худшей возможности развития событий.
На шестом этапе сравниваются варианты пессимистического и оптимистического расчетов экономического эффекта. Это сравнение показывает вероятный диапазон возможного эффекта.
На седьмом этапе производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение производится по всей совокупности выявленных на ранних этапах качественных и количественных характеристик. Данный этап технически наиболее сложен.
Например, один проект сулит наибольший экономический эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оценка целесообразности выбора. Но возможны и другие, более формализованные варианты.
Завершающий восьмой этап направлен на выбор одной из альтернатив. Он подразумевает принятие решения о реализации выбранной альтернативы.
Следует обратить внимание на то, что с увеличением количества исходных альтернатив процесс принятия по ним решения сильно усложняется. Поэтому на этапе принятия к рассмотрению возможных альтернатив следует стремиться свести к минимуму их количество. Для этого следует максимально использовать априорную информацию и интуицию.
Обычно опытный предприниматель оставляет на этом этапе для дальнейшего рассмотрения 2-3 альтернативы. Последние два этапа всегда требуют определенной доли интуитивного подхода. Отсюда становится понятным, что только постоянная практика в сочетании с теоретической подготовкой обеспечивают успех предпринимательской деятельности.
12.Предпринимательский риск и способы его снижения.
С риском предприниматель сталкивается на разных этапах своей деятельности, и, естественно, причин возникновения конкретной рисковой ситуации может быть очень много. Обычно под причиной возникновения подразумевается какое-то условие, вызывающее неопределенность исхода ситуации. Для риска такими источниками являются: непосредственно хозяйственная деятельность, деятельность самого предпринимателя, недостаток информации о состоянии внешней среды, оказывающей влияние на результат предпринимательской деятельности. Исходя из этого, следует различать:
· риск, связанный с хозяйственной деятельностью;
· риск, связанный с личностью предпринимателя;
· риск, связанный с недостатком информации о состоянии внешней среды.
По сфере возникновения предпринимательские риски можно подразделить на внешние и внутренние. Источником возникновения внешних рисков является внешняя среда по отношению к предпринимательской фирме. Предприниматель не может оказывать на них влияние, он может только предвидеть и учитывать их в своей деятельности.
Таким образом, к внешним относятся риски, непосредственно не связанные с деятельностью предпринимателя. Речь идет о непредвиденных изменениях законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность; неустойчивости политического режима в стране, и других ситуациях, а соответственно и о потерях предпринимателей, возникающих в результате начавшейся войны, национализации, забастовок, введения эмбарго.
Источником внутренних рисков является сама предпринимательская фирма. Эти риски возникают в случае неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, а также в результате внутрифирменных злоупотреблений. Основными среди внутренних рисков являются кадровые риски, связанные с профессиональным уровнем и чертами характера сотрудников фирмы.
С точки зрения длительности во времени предпринимательские риски можно разделить на кратковременные и постоянные. К группе кратковременных относятся те риски, которые угрожают предпринимателю в течение конечного, известного отрезка времени, например транспортный риск, когда убытки могут возникнуть во время перевозки груза, или риск неплатежа по конкретной сделке.
К постоянным рискам относятся те, которые непрерывно угрожают предпринимательской деятельности в данном географическом районе или в определенной отрасли экономики, например риск неплатежа в стране с несовершенной правовой системой или риск разрушений зданий в районе с повышенной сейсмической опасностью.
По степени правомерности предпринимательского риска могут быть выделены: оправданный (правомерный) и неоправданный (неправомерный) риски.
Все предпринимательские риски можно также разделить на две большие группы в соответствии с возможностью страхования: страхуемые и нестрахуемые. Предприниматель может частично переложить риск на другие субъекты экономики, в частности обезопасить себя, осуществив определенные затраты в виде страховых взносов. Таким образом, некоторые виды риска, такие, как риск гибели имущества, риск возникновения пожара, аварий и др., предприниматель может застраховать.
Риск страховой - вероятное событие или совокупность событий, на случай наступления которых проводится страхование. В зависимости от источника опасности страховые риски подразделяются на две группы:
· риски, связанные с проявлением стихийных сил природы (погодные условия, землетрясения, наводнения и др.);
· риски, связанные с целенаправленными действиями человека.
К рискам, которые целесообразно страховать, относятся:
· вероятные потери в результате пожаров и других стихийных бедствий;
· вероятные потери в результате автомобильных аварий;
· вероятные потери в результате порчи или уничтожения продукции при транспортировке;
· вероятные потери в результате ошибок сотрудников фирмы;
· вероятные потери в результате передачи сотрудниками фирмы коммерческой информации конкурентам;
· вероятные потери в результате невыполнения обязательств субподрядчиками;
· вероятные потери в результате приостановки деловой активности фирмы;
· вероятные потери в результате возможной смерти или заболевания руководителя или ведущего сотрудника фирмы;
· вероятные потери в результате возможного заболевания, смерти или несчастного случая с сотрудником фирмы.
Существует еще одна группа рисков, которые не берутся страховать страховые компании, но при этом именно взятие на себя нестрахуемого риска является потенциальным источником прибыли предпринимателя. Но если потери в результате страхового риска покрываются за счет выплат страховых компаний, то потери в результате нестрахуемого риска возмещаются из собственных средств предпринимательской фирмы.
Следует выделить еще две большие группы рисков: статистические (простые) и динамические (спекулятивные). Особенность статистических рисков заключается в том, что они практически всегда несут в себе потери для предпринимательской деятельности. При этом потери для фирмы, как правило, означают и потери для общества в целом.
В отличие от статистического риска динамический риск несет в себе либо потери, либо прибыль для фирмы. Поэтому их можно назвать "спекулятивными". Кроме того, динамические риски, ведущие к убыткам для отдельной фирмы, могут одновременно принести выигрыш для общества в целом. Поэтому динамические риски являются трудноуправляемыми.
13.Предпринимательский эффект от реализации идеи.
Эфф-ые фин-ые инвестиции и текущей деят-ти организации отражается в достигнутых фин.результатах которые хар-ся системой абсолютных и относительных показателей. К абсолютным показателям Рr относят: Рr от продаж; Рr до н/о; Рr от обычной деят-ти; ЧП; нераспределенная Рr.
Для оценки фин.отдачи результатов деят-ти орган-ции абсолютные показатели Рr сопоставляются с результатами хоз.деят-ти, т.е. с выручкой от продаж или со ср.стоимостью каких-либо ресурсов. Это сопоставление достигается в ходе расчета относительных показателей Рr – показателей R.
Значение анализа фин. результатов заключается в формировании оценки динамики ЧП структуры ее формирования и выявление резерва ее max-ции.
Задачи анализа фин. результатов.
1. оценка динамики фин.результатов за ряд лет, внутри отчетного года в увязке с динамикой результатов хоз.деят-ти.
2. оценка выполнения фин.плана.
3. анализ «качества» Рr.
4. внутривидовой анализ слагаемых Рr с целью поиска резервов сокращения непроиз-ых расходов.
5. выявление резервов роста ЧП на этапе ее формирования и использования.
6. разработка рекомендаций по вовлечению в оборот выявленных резервов роста Рr.
Источники анализа фин. результатов.
1. бух.отчетность: ф1-ЧП отчет. года и остатки за прошлый период; ф2; ф3-направления использования Рr; ф4-для определения ∑ы чистого денеж. притока (оттока) для расчета показателей R; ф5-раздел 6 «расходы орган-ции в отчетный и предшествующий периоды.
2. стат.отчетность: П3-сведения о фин.состоянии орган-ции где отражается Рr с начала отчет. периода и за предшествующий период, а также ∑ КЗ зачтенная в Рr и ∑ ДЗ списанная в Рr.
3. данные текущего учета: счет 90 «продажа»; счет 91 «прочие доходы и расходы»; счет 99 «прибыли и убытки»; счет 84 «нераспределенная Рr».
14.Предпринимательство в финансовой сфере.
Финансовое предпринимательство осуществляется в следующих основных формах: банковская деятельность, фондовые биржи, страховая и аудиторская деятельность; лизинг.
Банковская предпринимательская деятельность обеспечивается коммерческими банками, которые представляют собой финансово-кредитные учреждения акционерного типа, осуществляющие аккумуляцию денежных средств, предоставление кредита, осуществление денежных расчетов, выпуски ценных бумаг и т.п. Прибыль коммерческих банков возникает за счет разницы между процентными ставками привлеченных средств (депозитами) и ссудных средств (кредитов).
Следующая форма финансового предпринимательства — это фондовая биржа, которая представляет собой организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок, на котором происходит торговля ценными бумагами. На фондовых биржах обычно обращаются два главных вида ценных бумаг: акции и облигации частных фирм, а также — государственные ценные бумаги.
Деятельность фондовой биржи регламентирована правительством и Уставом биржи. Руководящим органом обычно является биржевой комитет, при котором имеются специальные комиссии, отвечающие за решение текущих вопросов.
Подобно тому, как продается товар на обычной товарной бирже, на фондовой бирже ценные бумаги непосредственно на торгах не выставляются. Они продаются и покупаются партиями, находясь на специальных банковских счетах.
Для определения динамики предпринимательской активности на основе хода фондовых операций используются биржевые индексы. Индекс курсовой цены каждой ценной бумаги (акции или облигации) определяется как произведение ее курса на число акций этого типа, котировавшихся на бирже, деленное на номинал акции. Часто используются агрегированные биржевые индексы.
Следующая форма финансового предпринимательства и в определенной степени новая для нашей страны — это лизинг.
Термин «лизинг» английского происхождения и означал ранее аренду, но в последние годы этот термин означает особую форму инвестиционной политики. Обычно различают две формы лизинга: оперативный и финансовый.
Финансовым лизингом называется такой лизинг, когда заключается договор с целью финансирования приобретения какого-либо объекта. При этом лизингополучатель этого объекта вносит в течение определенного срока фиксированные платежи, полностью оплатившие стоимость объекта.
Оперативный лизинг имеет особенность в том, что — это лизинг с неполной оплатой, когда лизингодатель, кроме финансирования покупной цены объекта, выполняет обязательства по обслуживанию, ремонту и техническому консультированию лизингополучателя.
У нас в стране в 1994 г. было только полтора десятка лизинговых компаний. Дальнейшему развитию лизинга способствовало постановление правительства от 27 июня 1996 года № 752 «О государственной поддержке развития лизинговой деятельности в Российской Федерации».
15.Процесс управления персоналом предпринимательской фирмы.
Одной из важных функций менеджмента является управление персоналом. Специфика реализации этой функции во многом определяется отраслевыми особенностями деятельности предприятий.
Главная цель управления персоналом состоит в формировании численности и состава работников, отвечающих специфике деятельности данного предприятия и способных обеспечивать основные задачи его развития в предстоящем периоде.
Процесс управления персоналом предприятия базируется на следующих основных принципах.
1. Система формирования и использования персонала предприятия должна быть подчинена общей стратегии его развития. Управление персоналом должно быть интегрировано со стратегией управления товарооборотом и торговыми услугами, развития материально-технической базы, финансового развития предприятия.
2. В процессе управления персоналом должна преследоваться цель стабилизации состава работников. С экономических позиций высокая текучесть персонала на предприятиях обходится очень дорого даже по отношению к рабочим специальностям, а опытных, высококвалифицированных специалистов и менеджеров заменить очень сложно.
3. В процессе управления персоналом небольших предприятий (до 15 человек) следует отказываться от жесткой классификации работ. Наибольшая эффективность использования персонала таких предприятий достигается при совмещении профессий работников для обеспечения выполнения необходимого объема разных видов работ.
4. Отбор работников, на которых намечено распространить гарантию занятости в фиксированном периоде, должен осуществляться на конкурсной основе. В первую очередь этот принцип относится к наемным работникам — главным менеджерам и специалистам предприятий. В процессе конкурсного отбора предпочтение должно отдаваться работникам, которые обладают не только высокой квалификацией, но и способностью к индивидуальному поиску, адаптации к высокодинамичной конъюнктуре потребительского рынка.
5. В процессе формирования и использования персонала необходимо учитывать трудовую мотивацию основных работников и стремиться к ее реализации в рамках возможностей предприятия. Формирование трудовой мотивации отражает изменения ценностных приоритетов работников в условиях перехода к рыночной экономике, желание наемных работников к сотрудничеству и партнерству с владельцами предприятия на долгосрочной основе.
6. В процессе управления персоналом предприятия должны обязательно учитываться правовые нормы государственного регулирования занятости и оплаты труда. Это относится к порядку приема работников на работу, обеспечению соответствующих режимов и условий их труда, соблюдению минимальной границы заработной платы, обеспечению соответствующих социальных выплат и другим установленным правовым нормам в этой сфере.
С учетом изложенных основных принципов формируется система управления персоналом на конкретном предприятии, дифференцируются функции этого управления. К числу основных из этих функций относятся:
1. Управление численностью и составом персонала;
2. Управление производительностью труда;
3. Управление стимулированием труда.
16.Разработка стратегии и тактики нового предприятия.
Стратегия предназначена для действий в будущем, поэтому необходим прогноз экономической и рыночной ситуации в перспективе. Многие предприятия прогнозируют цены на внутреннем и внешнем рынках, вероятные последствия конкуренции, научно-технический прогресс и даже политическую обстановку.
Разработка стратегии должна опираться на анализ предложения и оценку конкуренции. Главным в изучении предложения считается возможность определения меры насыщенности рынка предпринимательской деят-тью. Если насыщенность недостаточна, то предприниматель может найти производственную нишу для своей деятельности. Для отыскания такой ниши требуется изучение справочников, рекламных изданий, статистических материалов, непосредственное общение с производителями и потребителями.
При определении стратегии важно правильно оценить характер и силу конкуренции. Если конкуренция очень сильна, предприниматель, выбирая стратегию, должен серьезно взвесить свои возможности, включая реальные ресурсы, производственные мощности, исследовательский потенциал, рекламу, конкурентоспособность.
В условиях рыночной экономики ситуация на рынке характеризуется неопределенностью из-за невозможности точно определить поведение и стратегию конкурентов. В условиях такой неопределенности сложно выбрать однозначную стратегию, предлагаем 5 стандартных динамичных стратегий, которые в определенных условиях могут обеспечить предприятию хорошие результаты:
1. Стратегия максимальной цены при высоком уровне качества продукции.
2. Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей из за высоких первоначальных цен тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам.
3. Стратегия проникновения: сначала фирма завоевывает рынок с помощью низких цен, а затем, когда конкуренты побиты, цены можно повышать.
4. Стратегия низкой цены при невысоком качестве продукции.
5. Стратегия пульсации. Начиная с фактически складывающегося исходного положения стратегия постепенно перерастает в какую-либо из предыдущих четырех стратегий. Такой под ход может быть рекомендован начинающему предпринимателю при отсутствии информации о конкурентах или слабом опыте руководства у предпринимателя.
Любая стратегия ориентирует предпринимателя на будущий период, а в будущем в любой момент могут произойти непредвиденные события, которые не приведут к успеху на основе выбранной ранее стратегии. Поэтому необходимо иметь резервную стратегию, выработанную на случай непредвиденных обстоятельств.
Вопросом тактики является, прежде всего, расчет темпов развития с тем, чтобы бизнес был успешным. Быстрый рост чреват для нового предприятия угрозой банкротства. Производственная и инвестиционная деятельность требует значительных финансовых ресурсов, наличных денежных средств, нехватка которых особенно ощутима в условиях интенсивного развития. Для предпринимателя важным является правильный выбор источников финансирования. Если финансирование осуществляется за счет акционеров, имеется риск потерять контроль над предприятием. Некоторые предприниматели используют венчурный капитал, получаемый в обмен на определенную долю прибыли, собственные сбережения, средства родственников и знакомых. При использовании венчурного капитала предприниматель во многом теряет самостоятельность. Считается более целесообразным получить долгосрочный, со стабильным процентом кредит.
17.Содержание предпринимательской деятельности.
Под предпринимательством, или предпринимательской деятельностью, понимают инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность, направленную на получение прибыли.
Предпринимательство создает механизмы координации, выработки стратегии развития через рынок и конкуренцию, связи между хозяйствующими субъектами.
Таким образом, предпринимательство как субъект хозяйствования и особый творческий тип экономического поведения составляет неотъемлемое свойство всех факторов достижения экономического успеха.
Важнейшим признаком предпринимательства является самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. В основе их поведения лежат внутренние побуждения. Каждый человек, становясь предпринимателем, самостоятельно решает все вопросы деятельности своего предприятия исходя из экономической выгоды и рыночной конъюнктуры.
В тесном единстве с самостоятельностью находится принцип личной экономической заинтересованности и ответственности. Собственная выгода является движущим фактором предпринимательской деятельности, но хозяйствующий субъект, преследуя свои собственные интересы, работает на общественные. В современных условиях личный интерес предпринимателя все более переплетается с коллективным интересом фирмы или компании.
Обладая самостоятельностью, предприниматель берет на себя личную ответственность за результаты деятельности. Заинтересованность в сочетании с ответственностью заставляет предпринимателя работать в жестком режиме.
Предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Эффективно работать может только тот, кто обеспечивает высокое качество и постоянно обновляет продукцию. Способность к принятию нестандартных решений, творческий подход к оценке ситуации всегда высоко ценились в деловом мире. Искать клиента, деньги, валюту, материалы, транспорт, помещения, контракты, связи, нужных людей, документы, обходные пути - неизбежный удел предпринимателя. Поэтому он вечно спешит и ему никогда не хватает времени, он редко различает рабочие и выходные дни, рано встает и поздно ложится спать, пытается делать несколько дел одновременно. Спокойная, тихая размеренная жизнь не ассоциируется с обликом предпринимателя.
Характерным признаком предпринимательских экономических отношений является хозяйственный риск. Риск постоянно сопутствует бизнесу. Риск формирует особый способ мышления и поведения, психологию предпринимателя. Условия существования требуют от него высокой деловитости и динамизма, духа соперничества. Взлеты и падения неизбежны на этом пути. По оценке специалистов, из ста проходящих проверку новых идей реальное применение находят не более двух. По словам Джеймса Бэрка из компании "ДЦ", одно из правил его фирмы гласит: "Вы должны быть готовы к неудаче". Право на ошибку обязывает осуществить все возможное для предупреждения неоправданного риска.
Не всякий мелкий бизнес является предпринимательским. Чтобы быть предпринимательским, предприятие должно обладать особыми свойствами вдобавок к тому, что оно небольшое и новое. Предпринимателя характеризует то, что он пытается создать что-то новое и отличное от уже имеющегося, изменяет и преобразует ценностные установки.
Еще один характерный признак предпринимательства заключен в его принадлежности к относительно кратковременным, тактическим способам действия. Предпринимательство в узком смысле слова не относится непосредственно к экономической стратегии, рассчитанной на долговременный период. Однако и в стратегических проектах могут присутствовать предпринимательские идеи и отдельные очаги предпринимательства. Так, к примеру, если долговременный проект ставит своей основной целью получение прибыли, сопряжен с риском и ответственностью, основан не на тривиальных идеях, его правомерно считать предпринимательским. Однако в большинстве случаев предпринимательские действия вписываются в относительно кратковременные сделки.
18.Стратегии маркетинга в предпринимательской деятельности.
Стратегия маркетинга представляет собой способ действия предприятия на рынке на основе учета возможностей предприятия и динамики внешней среды. На основе стратегии формируются основные цели деятельности предприятия и пути их достижения.
Цели и стратегии формируются на основе учета разных сторон деятельности предприятия. Рассмотрим самые типичные варианты.
1. Цели и стратегии при анализе следующих вариантов роста
1.1. Интенсивный рост, когда используются:
• стратегия проникновения на рынок:
• стратегия поиска новых рынков:
• стратегия создания новой продукции:
1.2. Интеграционный рост в вариантах по отношению к производственной цепочке:
• предприятие приобретает фирмы, одного или нескольких поставщиков, что обеспечивает надежную поставку ресурсов, а также создает возможность для получения более высоких доходов за счет контроля деятельности поставщиков (обратная интеграция);
• предприятие может купить несколько оптовых и розничных торговых фирм (прогрессивная интеграция);
• предприятие может приобрести фирмы одного или нескольких конкурентов (горизонтальная интеграция).
1.3. Диверсификационный рост:
• стратегия концентрической диверсификации;
• стратегия горизонтальной диверсификации;
• стратегия конгломератной диверсификации.
2. Цели и стратегии в зависимости от вариантов развития
2.1.Стратегия лидирующих позиций по издержкам.
2.2. Стратегия дифференциации.
2.3. Стратегия концентрации.
3. Стратегии предприятий на конкурентном рынке
3.1. Стратегии предприятия-лидера:
• расширение рынка;
• защита своей доли продукта на рынке:
3.2. Стратегии предприятий-претендентов на лидерство:
• наступление на позиции лидера рынка;
• атаки на другие предприятия-конкуренты;
• нападение на небольшие местные и региональные компании;
• общее наступление на позиции лидера;
• концентрация силы против слабости;
• массовое наступление;
• другие стратегии.
3.3. Стратегии предприятий-последователей, так называемых предприятий-имитаторов продукции.
• дублирование продукта лидера, а также упаковки при реализации своего продукта-двойника;
• максимальное копирование;
• частичное копирование продукта;
• видоизменения.
3.4. Стратегии предприятий узких специалистов (ниш рынка):
• по конечным потребителям;
• обслуживания мелких, средних или отдельных крупных фирм;
• географическая;
• продуктовая;
• на определенном соотношении качество/цена;
• на обслуживании;
• на каналах распределения.
4. Стратегии предприятий в ценовой политике
• высоких цен;
• средних цен;
• низких цен.
5. Стратегии предприятия при планировании сбыта
• втягивания, когда основные маркетинговые усилия предприятия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, обеспечить им выгодное положение в торговых залах магазинов и формировать соответствующие покупательские предпочтения у покупателей; все это для того, чтобы добиться добровольного сотрудничества с посредником, предоставив ему выгодные условия;
• выталкивания — применяется для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, которые могут обеспечить предприятию широкий и выгодный доступ к рынку; однако чем выше их способность торговаться с позиции силы, тем меньше выбора у фирмы, на рынках с концентрированным распределением именно посредники определяют условия сотрудничества; следует учесть, что обойтись без посредников можно, только выбрав прямой канал сбыта, но это означает для предприятия-изготовителя — оплатить все сбытовые затраты.
19.Технико-экономическое обоснование и разработка предпринимательского бизнес-плана.
Выбор оптимального варианта осуществления предпринимательской деятельности дает возможность технико-экономического обоснования (ТЭО) предполагаемого проекта. Важнейшим инструментом ТЭО является бизнес-план.
Для каждого варианта выбираемой стратегии составляется бизнес-план, который позволяет предпринимателю определить направления действий на этапе становления предприятия, условия выживания при наличии жесткой конкурентной борьбы, а потенциальным внешним инвесторам - решить вопрос относительно участия в финансовой поддержке создаваемого предприятия.
В процессе разработки бизнес-плана предприниматель имеет возможности критически оценить свои силы, ответить на вопросы о целесообразности создания предприятия, найдет ли оно своего клиента, с кем придется конкурировать и удастся ли завоевать рынок сбыта.
Ситуация может сложиться таким образом, что на стадии разработки бизнес-плана предприниматель убедится в бесперспективности проектируемого бизнеса. Это лучше, чем прийти к такому выводу после того, как уже вложены средства, и предприятие начинает функционировать.
Для составления бизнес-плана необходима информация о емкости рынка, производственных и финансовых потребностях предприятия. Производственные и финансовые потребности предприятия зависят от проектируемых видов деятельности и от того, какую продукцию предполагается выпускать. Бизнес-план включает резюме и следующие разделы:
1. Виды товаров и услуг.
2. Рыночные исследования и анализ сбыта.
3. Оценка конкуренции на рынках сбыта.
4. Маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Юридический план.
8. Оценка риска и страхование.
9. Финансовый план.
20.Товар как объект предпринимательской деятельности.
Товар - это продукт (или услуга), удовлетворяющий какую-то человеческую потребность и произведенный для продажи или обмена.
Надо ли говорить, что товар является обязательным элементом, без которого просто не существует процесса торговли.
Не всякий продукт, не всякое изделие может быть продано. Для этого необходимо соблюдение целого ряда условий. Во-первых, оно должно обладать свойствами, направленными на удовлетворение каких-то человеческих потребностей. Во-вторых, цена, которую запрашивает продавец, должна быть посильна для покупателей. В-третьих, изделие должно иметь «товарный вид», т.е. произвести впечатление на покупателя, понравиться.
Кроме того, необходимо удачно организовать сам переход товара от производителя к потребителю. Движение товара к покупателю начинается с его рекламы, а затем он проходит еще несколько стадий: транспортировку, складирование, хранение, расфасовку, упаковку, доставку. Естественно, столь сложный путь товара к покупателю требует затрат, и порой немалых. Коммерсант, организующий продажу товара, должен учитывать все виды затрат: и на рекламу, и на складирование, и на охрану, и на зарплату продавцов, и на многое другое. Продажная цена товара должна перекрыть эти затраты и принести коммерсанту прибыль, иначе «овчинка не стоит выделки», А дальше в дело вступает покупатель, который, с одной стороны, должен быть заинтересован в приобретении товара, а с другой - готов заплатить требуемую цену. Если данные условия соблюдены, то сделка приведет к взаимной выгоде.
21.Управление финансовыми ресурсами предпринимательской организации.
Финансовые ресурсы предприятия — это денежные средства в форме доходов и внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и для обеспечения расширенного воспроизводства.
По составу финансовые ресурсы чаще всего делят на внутренние и внешние. При таком делении учитывается происхождение ресурсов: внутренние источники образуются за счет собственных и приравненных к ним средств, а внешние — за счет поступления ресурсов извне.
Внутренние источники, обычно, в свою очередь, делятся на две группы:
• денежные источники, образуемые за счет собственных средств:
- прибыль от основной деятельности;
- прибыль от финансовых операций;
- прибыль от выполняемых НИР и от других хозяйственных работ;
- внереализационные доходы;
• денежные средства, образуемые за счет приравненных к ним средств;
- амортизационные отчисления;
- выручка от реализации выбывшего имущества;
- накопление нераспределенной прибыли;
- целевые поступления;
- резервный фонд;
- паевые и иные взносы сотрудников данного предприятия.
Внешние — на две следующие группы:
• средства, поступающие в порядке перераспределения:
- бюджетные (субвенции) — предоставляются предприятию на безвозмездной и безвозвратной основе на осуществление определенных целевых расходов;
- субсидии — на условиях долевого финансирования целевых расходов;
- дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов;
- денежные: формируемые на паевых началах;
- поступающие от союзов, ассоциаций, отраслевых структур и т.п.;
- от реализации страховых полисов и залоговых свидетельств;
• денежные средства, мобилизируемые на финансовом рынке:
- от продажи собственных ценных бумаг (акций, облигаций и др.);
- кредиты банков;
- заемные — других предприятий и организаций.
В условиях рыночной экономики и с учетом системы отчетности финансисты-практики чаще оперируют с понятием «капитал», который для них является объективным фактором производства. При таком подходе капитал рассматривается как часть финансовых ресурсов, которая участвует в хозяйственном обороте и приносит доход от него. С учетом этого капитал выступает как превращенная форма финансовых ресурсов.
В системе бухгалтерской отчетности как источник финансирования, выделяется собственный капитал, который в балансе предприятия включается в раздел «пассив». Собственный капитал включает, прежде всего, уставный, а также добавочный (эмиссионный доход, курсовая разница и т.п.), резервный, фонды предприятия, нераспределенную прибыль.
Надо иметь в виду, что формирование уставного капитала (входящего в состав собственного) зависит от особенностей организационно-правовых форм предприятий. Так, для товариществ — это будет складочный капитал, для акционерных обществ — акционерный капитал, для унитарных предприятий — уставный фонд.
В составе внутренних финансовых источников основное место принадлежит прибыли.
22.Факторы, воздействующие на принятие решения о выборе организационно - правовой формы
Выбор конкретных форм собственности осуществляется обычно в 2 этапа:
1 Определяется принципиальный вид предприятия (индивидуальное, партнерское, корпоративное), в рамках которого будет избрана та или иная организационно-правовая форма его деятельности. В этих целях должны быть подробно рассмотрены преимущества и недостатки создания и функционирования торговых предприятий различных видов.
Индивидуальные предприятия являются наиболее эффективной формой функционирования относительно небольших по размерам предприятий По мере накопления предпринимателями необходимого стартового капитала этот вид может быть использован и для создания средних по размерам предприятий.
Партнерские предприятия являются наиболее эффективным видом функционирования средних предприятий; это не исключает, однако, использования этого вида при создании как небольших (при объединении 2-3 партнеров), так и крупных предприятий (при расширении состава их учредителей и привлечении значительного объема их капитала).
Корпоративные предприятия являются наиболее эффективным видом функционирования крупных предприятий, но в отдельных случаях этот вид может быть использован и для создания предприятий средних размеров (нижняя граница размера предприятия определяется установленной минимальной суммой уставного фонда акционерного общества).
2 В рамках избранного вида определяется организационно-правовая форма, которая определяется рядом общих и индивидуальных факторов.
I. Общие
1. Намечаемые масштабы предприятия
2. Капиталоемкость избранной деятельности (удельные затраты капитала в данном сегменте рынка)
3. Предусматриваемые темпы развития предприятия в стратегической перспективе
4. Особенности предоставления налоговых и иных льгот предприятия отдельных форм
5. Государственное регулирование минимального размера уставного фонда предприятий отдельных форм
II. Индивидуальные
1. Имеющийся (возможный) размер стартового капитала, который предприниматель может вложить в бизнес
2. Индивидуальная мотивация к формам предпринимательской деятельности
3. Уровень профессионализма предпринимателя
4. Отношение предпринимателя к высоким хозяйственным рискам и личной имущественной ответственности по обязательствам
Детальный анализ этих факторов позволяет сделать обоснованный выбор наиболее эффективной организационно-правовой формы деятельности предприятия с учетом конкретных намерений и предпочтений его учредителей.
23.Формирование требований к потенциальным работникам предпринимательских фирм. Мотивация персонала.
Любой идее придает товарный вид квалифицированный работник. Поэтому основной задачей предпринимателя является подбор работников нужной специализации и требуемого уровня квалификации.
Эта проблема решается двумя возможными путями:
- подготовка таких кадров на собственной информационной и финансовой базе (но такой путь не всегда эффективен)
- привлечение кадров, занятых в других предпринимательских или производственных структурах (тактика «переманивание» кадров, скупка «мозгов»), для чего требуется создание для работников лучших, более привлекательных условий (более высокая з/плата, комфортные условия труда, различные льготы и т.д.).
Другой проблемой выступает необходимость вовлечения наемного работника в коммерческий интерес фирмы, или вовлечение его в производственный интерес предпринимательской структуры.
Производственный процесс как форма свойственна европейской системе организации труда, когда каждый работник точно знает свои производственные функции и выполняет их с присущей ему умелостью.
Коммерческий интерес работника как форма характерна для японо-американской системы организации труда, когда каждый наемный работник заинтересован не только эффективно трудится , но и обеспокоен общим конечным результатом фирмы.
Все формы оплаты труда способствуют вовлечению работника лишь в производственный (но не в коммерческий интерес фирмы).
Для вовлечения работника в коммерческий интерес фирмы, его необходимо заинтересовать, как в личных результатах, так и в результатах коллективной деятельности. Такой двоякий интерес работника можно стимулировать единственным средством - установлением повышенного уровня з/платы. Ее уровень в такой ситуации буде зависеть:
- от личного результата работника в процессе производства
- от общего результат работы коллектива.
24.Ценовая политика предпринимательской организации.
Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство, дает предприятию целый ряд преимуществ:
• во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;
• во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;
• в-третьих, наконец, даже когда другие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.
В чем же проявляется воздействие цены на потребителя? Оно находит свое выражение в установлении соответствующего ее уровня. Речь идет о том, что устанавливаемый уровень цены должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, получаемую от покупки того или иного продукта. Каким образом это достигается?
Один из путей подобного решения состоит в том, что необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств продукта, наряду с потребительскими свойствами товара, его качеством и т.д. И в самом деле, если цена на товар устанавливается слишком высокая, то такой товар может быть не куплен, а если и куплен, то в меньшем объеме. На практике имеется целая серия ценовых стратегий:
• стратегия высоких цен (снятие сливок) предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара и др.;
• стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;
• стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;
• стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;
• стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;
• стратегия стабильных, стандартных, неизменных иен;
• стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за $99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;
• стратегия цен массовых закупок;
• стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.
Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.
25.Эффективность предпринимательской деятельности.
Рентабельность — это система показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, а также окупаемость затрат.
Виды показателей рентабельности.
1 . Показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных вложений.
2. Показатели, характеризующие эффективность реализации продукции.
3. Показатели, характеризующие доходность капитала и его составных частей.
Рентабельность определяется на основе балансовой прибыли; прибыли от реализации продукции; чистой (нераспределенной) прибыли.
Рентабельность производства — показатель, характеризующий окупаемость издержек производственной деятельности определяемый как отношение прибыли от реализации (чистой прибыли, суммы чистого денежного притока) к сумме затрат по реализации продукции:
Rпр = Прп / З; Rпр = ЧПрп / З; Rпр = ЧДП / З,
где Rпр - рентабельность производственной деят-ти;
Прп - прибыль от реализации продукции (работ, услуг);
Ч - чистая прибыль от основной деятельности;
ЧДП — чистый денежный приток, включающий чистую прибыль и сумму амортизации исследуемого периода;
3 — общая сумма затрат по реализованной продукции.
Рентабельность инвестиций — это отношение полученной или ожидаемой суммы прибыли или чистого денежного притока от анализируемого проекта к сумме инвестиций в данный проект:
Rи = Пп / И; Rи = Пож / И; Rи = ЧДП / И,
Где Rи — рентабельность инвестиционной деятельности;
Пп — прибыль, полученная от реализации исследуемого проекта;
Пож — ожидаемая сумма прибыли;
И — общая сумма инвестиций в изучаемый проект.
Рентабельность оборота — это показатель, характеризующий эффективность продаж, определяемый отношением прибыли от реализации продукции (чистой прибыли, чистого денежного притока) к сумме полученной выручки:
Rоб = Прп / В; Rо6 = ЧП / В; Rоб. = ЧДП / В,
где Rоб — рентабельность оборота (продаж);
ЧП — чистая (нераспределенная) прибыль;
В — выручка от реализации продукции (работ, услуг). Рентабельность капитала — это отношение балансовой прибыли (чистой прибыли, чистого денежного притока) к среднегодовой стоимости инвестированного капитала:
Rк = БП / К; Rк = ЧП / К; Rк = ЧДП / К,
где Rк — рентабельность (доходность) капитала предприятия;
ВП— балансовая (валовая) прибыль;
К— среднегодовая стоимость капитала предприятия.
На основе этой формулы может быть определена и рентабельность активов или отдельных групп активов предприятия, например внеоборотныхи оборотных активов, а так же отдельных их элементов (основных средств, запасов и т.д.). При расчете показателей рентабельности активов на ряду с валовой прибылью может быть использована чистая прибыль предприятия.
