Реферат Выбор формы коммерциализации наукоемкой разработки
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Коммерциализация наукоемких разработок - это процесс вовлечения объектов интеллектуальной собственности в экономический оборот, использование интеллектуальной собственности в хозяйственной деятельности предприятий.
Перечислим ряд практических преимуществ:
- владельцы интеллектуальной собственности могут быть учредителями фирм без отвлечения реальных денежных средств путем внесения объектов интеллектуальной собственности в уставный капитал предприятия;
- можно получать дополнительные доходы за передачу права пользования интеллектуальной собственностью;
- интеллектуальную собственность можно использовать в качестве залога при получении кредита;
- интеллектуальная собственность обеспечивает защиту от конкурентов на период выведения на рынок новой продукции, а также защиту от недобросовестной конкуренции;
- интеллектуальная собственность способствует созданию рекламного имиджа при информировании о правовой охране выпускаемой продукции или работе по лицензии известного производителя;
- интеллектуальная собственность позволяет снизить налог на прибыль путем уменьшения налогооблагаемой базы на величину амортизации нематериальных активов и величину затрат на создание объектов интеллектуальной собственности;
- интеллектуальная собственность позволяет снизить налог на добавленную стоимость, если сделка оформляется как патентный, лицензионный или авторский договор.
Процесс коммерциализации результатов научной деятельности (включая результаты интеллектуальной деятельности) требует комплексного подхода, усилий и знаний целого ряда специалистов, а также немалые финансовые затраты. Как правило, в штате научных организаций нет необходимого состава специалистов. А сами научные работники не могут довести до конечного конкурентоспособного продукта свои разработки. К тому же основной целью деятельности научной бюджетной организации не является извлечение прибыли, а суть процесса коммерциализации результатов научной деятельности и объектов интеллектуальной собственности как раз состоит в её получении. Поэтому процесс коммерциализации имеет смысл развёртывать в рамках самостоятельного юридического лица.
Выбор организационно-правовой формы для лица, которое в дальнейшем будет заниматься процессом коммерциализации результатов научной деятельности, в том числе способных к правовой охране, а также способа создания этого лица во многом зависит от возможности последующей передачи этому лицу прав на полученные результаты, принадлежащие научной организации, в том числе полученные в рамках бюджетного финансирования, а также от интересов государственного заказчика в плане контроля за их использованием и их инвестиционной привлекательности.
Рассмотрим варианты организации процесса коммерциализации результатов научной деятельности:
1. Преобразование научной организации (наиболее оптимальные варианты):
преобразование в АНО;
преобразование в фонд.
2. Взаимодействие научной организации с иными юридическими лицами.
1.
Преобразование научной организации.
Наиболее предпочтительными формами для функционирования научной организации в целях последующей коммерциализации результатов её деятельности можно назвать автономную некоммерческую организацию (АНО) и фонд.
Преобразование в автономную некоммерческую организацию
Научная организация может быть преобразована в автономную некоммерческую организацию. АНО признаётся не имеющая членства некоммерческая организация, учреждённая гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов в целях предоставления услуг в области образования, здравоохранения, культуры, науки, права, физической культуры и спорта, а также иных услуг. Имущество, переданное АНО её учредителями, является собственностью организации, в отличие от финансируемых собственником учреждений. Учредители АНО не сохраняют прав на имущество, переданное ими в собственность этой организации. Учредители не отвечают по обязательствам созданной ими АНО, а организация не отвечает по обязательствам своих учредителей. Надзор за деятельностью АНО осуществляют её учредители в порядке, предусмотренном учредительными документами. Учредители АНО могут пользоваться её услугами только на равных условиях с другими лицами.
АНО вправе осуществлять предпринимательскую деятельность, соответствующую целям, для достижения которых создана указанная организация. Ближе всего этим целям соответствует такая предпринимательская деятельность, как возмездное оказание услуг.
АНО может работать как с государственными заказчиками, так и с коммерческими партнёрами. В первом случае это, как правило, сопровождается освобождением от уплаты НДС, финансированием из бюджета в соответствии со сметой расходов (или протоколом согласования цены), ведением раздельного учёта.
При работе с коммерческими партнёрами надо иметь в виду, что доходы не подлежат распределению, а поступающая прибыль направляется на погашение затрат, необходимых для существования АНО (ФЗП сотрудников, оплата поставщиков, например, аренда помещений, оплата услуг связи, закупка оборудования и прочие расходы).
Таким образом, выбор АНО для обеспечения коммерциализации результатов научной деятельности объясняется следующими факторами.
Во-первых, осуществление предпринимательской деятельности возможно с более благоприятными условиями налогообложения, чем для коммерческих организаций. Конструкцию АНО можно успешно использовать для ведения бизнеса, особенно в сфере оказания платных услуг. В такой форме могут создаваться негосударственные образовательные учреждения, консультационные научные центры, частные медицинские центры, применяющие новейшие научные технологии и разработки т.п.
Во-вторых, отсутствие ограничений по составу учредителей, т.е. возможность совместного участия в АНО государственного заказчика и научной организации, с одной стороны, и обязательный надзор учредителей за деятельностью созданной организации, с другой стороны, позволит максимально упростить процедуру передачи прав на результаты научной деятельности, в том числе финансируемой за счёт бюджета, для их последующей коммерциализации.
В-третьих, переданное в качестве вклада в АНО имущество, а также приобретённое или произведённое ею впоследствии, будет являться собственностью организации, и учредители не смогут в случае выхода изъять свой вклад. Это привлекательно для инвесторов, но в то же время повышает риски самих учредителей в случае неэффективности деятельности организации.
В-четвёртых, АНО может быть преобразована в фонд. В свою очередь, фонд является компромиссным решением для учёта интересов инвесторов и защиты интересов учредителей и наиболее оптимальным видом НКО для осуществления разных видов некоммерческой деятельности (в силу более широкого толкования допустимых целей деятельности).
В-пятых, правовая регламентация создания и деятельности органов управления АНО намного более детализирована, чем у остальных НКО. Вместе с тем, детализация по многим вопросам законодательно не проведена, что даёт возможность учредителям АНО осуществить её самостоятельно в уставе организации.
АНО может быть создана в результате её учреждения или в результате реорганизации (в частности, путём преобразования) из существующей некоммерческой организации.
Преобразование в фонд
Второй наиболее предпочтительной формой преобразования для научной организации является фонд. Фондом признаётся не имеющая членства некоммерческая организация, учреждённая гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов и преследующая социальные, благотворительные, культурные, образовательные или иные общественно полезные цели.
Имущество, переданное фонду его учредителями (учредителем), является собственностью фонда. Учредители не отвечают по обязательствам созданного ими фонда, а фонд не отвечает по обязательствам своих учредителей. Фонд использует имущество для целей, определённых уставом фонда. Фонд вправе заниматься предпринимательской деятельностью, соответствующей этим целям и необходимой для достижения общественно полезных целей, ради которых фонд создан. Для осуществления предпринимательской деятельности фонды вправе создавать хозяйственные общества или участвовать в них.
Попечительский совет фонда является органом фонда и осуществляет надзор за деятельностью фонда, принятием другими органами фонда решений и обеспечением их исполнения, использованием средств фонда, соблюдением фондом законодательства. Попечительский совет фонда осуществляет свою деятельность на общественных началах.
Плюсы преобразования в фонд в целях последующей коммерциализации РИД в том, что права на эти объекты, полученные при проведении НИОКР за счёт средств государственного бюджета, могут быть переданы федеральным органом исполнительной власти, выступающим в качестве их государственного заказчика, созданному им фонду. Кроме того, возможность совместного участия в качестве учредителей фонда федерального органа исполнительной власти, выступающего в роли государственного заказчика, и научных организаций, являющихся исполнителями НИОКР, облегчает решение правовых вопросов, связанных со взаимоотношениями между государственным заказчиком и исполнителями НИОКР при передаче фонду прав на результаты интеллектуальной деятельности, и повышает мотивацию научных организаций для участия в этом процессе.
Рассмотренные организационно-правовые формы, безусловно, не являются абсолютными в плане предпочтения при выборе для решения вопросов коммерциализации научной деятельности. Поэтому при принятии окончательного решения надо исходить из конкретных условий, преследуемых целей и интересов сторон.
Однако практика таких преобразований на сегодняшний день небольшая. Главная причина, по всей видимости, — боязнь государства банкротства новых юридических лиц.
2.
Взаимодействие научной организации с иными юридическими лицами
Научные организации могут быть созданы как коммерческие юридические лица, предусматривающие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Обязательное условие: данный вид деятельности должен быть отражён в учредительных документах. Однако возможности учреждения или вхождения в состав участников хозяйственного общества у государственных научных организаций весьма ограничены. В частности, это возможно для ГУПов, основанных на праве хозяйственного ведения, но только при наличии согласия собственника. Остальные государственные научные организации вообще лишены такой возможности.
РАН также наделена правом «… в соответствии с законодательством РФ выступать учредителем или соучредителем организаций, служащих уставным целям и задачам РАН, а также вступать в ассоциации и союзы» (статья 14 устава РАН).
По общему правилу, передача имущества новой организации может быть как возмездной, так и безвозмездной. Безвозмездная передача имущества будет неэффективна, поскольку при получении какого-либо имущества (работ, услуг) безвозмездно оценка доходов будет осуществляться исходя из рыночных цен, при этом информация о ценах должна быть подтверждена налогоплательщиком-получателем имущества (работ, услуг) документально или путём проведения независимой оценки.
Помимо безвозмездной передачи имущества, возможна также его передача в безвозмездное пользование. Разница между этими операциями принципиальна для целей бухгалтерского и налогового учёта данных операций. При безвозмездной передаче имущества право собственности на него переходит от передающей стороны к получающей. Право собственности на имущество, переданное в безвозмездное пользование, остаётся у стороны передающей (ссудодателя).
При получении имущества в безвозмездное пользование организация приобретает имущественное право — право пользования чужим имуществом. Безвозмездно полученные имущественные права в соответствии с пунктом 8 статьи 250 НК РФ включаются во внереализационные доходы. Оценить безвозмездно полученное имущественное право для его включения во внереализационные доходы должна сама организация. Она обязана сделать это по правилам статьи 40 НК РФ, основываясь на рыночной стоимости аренды такого имущества. Причём нужно быть готовым документально подтвердить правильность выбранных цен. Доказательством могут служить, например:
- информация о рыночных ценах, опубликованная в средствах массовой информации;
- данные государственных органов по статистике и органов, регулирующих ценообразование;
- заключение независимого оценщика.
Если организация воспользуется услугами оценщика, разногласий с налоговой инспекцией, скорее всего, не возникнет. Ведь для суда решение оценщика неоспоримо, за исключением случаев, когда достоверность оценки вызывает у судей сомнения.
Не будет учитываться при формировании налогооблагаемой базы имущество, полученное организацией безвозмездно от другой организации, если уставный капитал получающей стороны более чем на 50 процентов состоит из вклада передающей организации.
Передача прав собственности на имущество (ровно как и передача имущественных прав на РИД) вновь созданному хозяйственному обществу может производиться и не столь явным способом, описанным выше. Например, возможно учреждение с минимальным уставным капиталом. Никакой первоначальной передачи имущества или имущественных прав от научной организации при этом не происходит. Далее по лицензионному договору и/или в ходе выполнения того или иного комплекса работ, осуществляемых академической структурой по заказу вновь созданного лица, к последнему переходят права на интересующие результаты интеллектуальной деятельности, представляющие собой коммерческий интерес.
Ещё более распространённой ситуацией является учреждение хозяйственных обществ не самими академическими структурами, а их руководителями или иными заинтересованными лицами, имеющими влияние на принятие управленческих решений. И тогда взаимодействие академической структуры и вновь созданного юридического лица будет достаточно прозрачным для контролирующих органов. Упрощает процедуру передачи прав от академических институтов хозяйственным обществам тот факт, что большинство РИД, созданных в рамках института, либо вообще не отражены на его балансе, либо отражены только с точки зрения бухгалтерского и налогового учёта, что не даёт детального представления о том, какой именно объём прав и на какой по составу РИД закреплён за институтом. Как правило, на балансе (или забалансовом счёте) научной организации отражаются работы, проводимые в рамках сметного финансирования, создаваемый РИД не имеет детального (покомпонентного) описания, а только фиксируется в общих чертах в технических заданиях (приложениях к договорам). На практике же происходит постоянное модернизирование соответствующих объектов, создание новых компонент и т.п., что не только увеличивает коммерческую стоимость РИД, но и может приводить к созданию новых самостоятельных объектов. В акте приёма-передачи результатов работ также детально не прописывается, какие права и на какие компоненты передаются заказчику. А так как по общему правилу, установленному для РИД, переданными считаются те права, которые явно указаны, то у исполнителя в большинстве случаев остаются права на те компоненты, которые и представляют собой основной коммерческий интерес для последующих разработок и внедрения. Всё это позволяет «создать заново» представляющий коммерческий интерес РИД и изначально финансируемый за счёт бюджетных средств, но уже внутри нового юридического лица.
Это можно сделать разными способами, например, в рамках договора на выполнение работ, заключаемого между институтом и новым юридическим лицом, с передачей последнему исключительных прав на использование соответствующего РИД. Возможно показать создание интересующего РИД внутри нового юридического лица и силами последнего (например, если в будущем планируется участие нового юридического лица в государственных контрактах и если необходимо отразить в его учёте научную деятельность). Также имеет место вариант заказа тех или иных интересующих разработок у третьей организации, которая, как правило, создана или курируется учредителями.
Тема организационного реформирования науки и вовлечения результатов научно-технической деятельности в хозяйственный оборот весьма актуальна на данный момент. Данная тема была поднята ещё в конце 90-ых годов и нашла своё отражение на нормативном уровне. Однако политика государства не была чётко выраженной в этом вопросе, что привело к тому, что вывод результатов научной деятельности на рынок был либо локального характера, либо осуществлялся по серым схемам. Вместе с тем мировая практика доказывает, что научная деятельность может приносить доход, наукоёмкие проекты могут представлять инвестиционный интерес.
На текущий момент есть основания полагать, что курс государства конкретизировался в данном вопросе. Вместе с тем есть возможность работать в рамках существующего законодательства, уделяя внимание вопросу эффективного выбора организационно-правовой формы научной организации и вопросу детального учёта (ревизии) создаваемых и существующих результатов интеллектуальной деятельности и распределению прав.
Способы коммерциализации интеллектуальной собственности
Существует ряд способов коммерциализации интеллектуальной собственности. Это инжиниринг, промышленная кооперация, передача технологий в рамках совместных предприятий, техническая помощь, франшизинг, лизинг.
Инжиниринг – это совокупность проектных и практических работ, относящихся к инженерно-технической области и необходимых для осуществления проекта. Примером таких услуг являются консультативные услуги, связанные с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработкой планов проведения и контроля работ; технологические услуги, связанные с предоставлением заказчику технологий и строительные услуги, связанные с поставкой и монтажом технологического оборудования, строительством технологических линий и производств «под ключ».
Форм коммерциализации РИД наработано на сегодня много. Одной из них является переуступка прав (полная — передача патента или частичная — лицензирование). Есть форма передачи интеллектуальной собственности путем венчурных инвестиций. Здесь речь идет о создании предприятий объединенных рисков (joint venture), когда вкладом одной из сторон является передача научно-технических знаний и своей репутации в форме франшизы и дистрибьюторства, а также квалифицированного персонала, оборудования и т. п. Возможны поставки технологического оборудования и материалов в виде продажи или аренды, формирования стратегических альянсов (совместные НИР, работа по схеме «российское производство — западное распространение», кооперационные соглашения о специализированном производстве узлов и деталей по технологии одного из партнеров, о взаимном предоставлении технологии с последующим обменом и сборкой и т. п.). В мире распространены различные формы трансфера, как-то: услуги типа «инжиниринг» (различной глубины); движение интеллектуального (человеческого) капитала; информационная диффузия, включая так называемую информационную связь с представителями других предприятий.
Трансфер новых технологий на момент их разработки (в начале их жизненных циклов) обусловлен стремлением компаний к формированию и поддержанию монопольной власти на соответствующих товарных рынках. На этом этапе интерес к обладанию новшествами проявляют прежде всего малые фирмы-стартапы («start-up»), обычно создаваемые носителями внедряемых технологий. Другая категория покупателей технологий — представители крупного бизнеса, монополизирующие существующие рынки и желающие путем приобретения новшеств укрепить свое положение, ведь уникальные технологии дают возможность их владельцам законно получать сверхприбыль в течение определенного времени.
Формами реализации новой технологии на этой стадии являются приобретение наиболее полного пакета прав на объекты интеллектуальной собственности в виде отчуждения патента или исключительной лицензии и стратегический альянс в сфере выполнения совместных НИР. С развитием и ростом привлекательности новой технологии ее покупателями становятся предприятия среднего бизнеса, стремящиеся получить конкурентные преимущества. К концу этой стадии развития технология приобретает стандартизованный характер, но продукт, который выпускается на базе ее применения, еще может быть подвержен изменениям, что также может обеспечить товаропроизводителю конкурентные преимущества. Затраты на производство продукта на основе отлаженной технологии ниже, финансовых ресурсов необходимо меньше, и она становится доступной для предприятий малого и среднего бизнеса. На стадии развития технологии и наращивания объемов ее распространения рациональными формами трансферта становятся информационная диффузия, движение интеллектуального капитала, лицензирование, а также создание совместных предприятий, где со стороны носителя технологии в уставный капитал вносятся права на ОИС (право на изобретение, полезную модель, промышленный образец, ноу-хау в виде конструкторско-технологической документации). На стадии зрелой технологии, когда продукт уже стандартизуется, происходит снижение прибыли компаний, использующих данную технологию.
Чтобы выжить в условиях конкуренции, компании укрупняются, а рынок монополизируется.
Становятся востребованными экстенсивные формы его расширения — за счет захвата других территориальных рынков. В трансфере наступает очередь инжиниринговых услуг и прямых инвестиций в виде ноу-хау, поставок оборудования и использования квалификации персонала. Крупный бизнес (собственник технологии) реализует здесь возможность получения дополнительного дохода в условиях снижения нормы прибыли от основного производства. На этой стадии покупателями технологии становятся предприятия малого бизнеса, осваивающие уже зрелую технологию, инвестиции в которую лишены экономического и технологического рисков начальных стадий освоения. Причем когда объемы продаж продукта, получаемого с применением продаваемой технологии, максимальны, и, соответственно, снижаются цены на нее (наоборот, цена лицензии на технологию с ростом объемов продаж растет), растет число покупателей из сферы малого бизнеса. Их привлекают масштабность спроса на продукт, высокий научно-производственный уровень технологии и низкие (риски) цены на нее на рынке. Механизмы трансфера «зрелой» технологии проявляются в таких формах, как соглашения на условиях «строительство–эксплуатация–передача» (англ.— «ВОТ»: «building-operate-transmit»), «под ключ» (приобретение наряду с оборудованием новых технических и управленческих знаний), «рынок в руки» (с обеспечением сбыта продукции), а также «под готовую продукцию» (приобретение предприятия только после начала производства продукции), которые представляют собой способы передачи «готового» бизнеса. Условия «BOT» и «рынок в руки» применяются в основном в капиталоемких инвестиционных проектах (например, в энергетике), а наиболее популярной формой соглашений остается передача «под ключ» (прежде всего, франчайзинг, договор коммерческой концессии, в рамках которого передаются исключительные права на ОИС).Трансфер технологий — кропотливый процесс, и для обретения уверенности в том, что технология принесет успех, надо знать ее потенциал. Обычно инициатор трансфера (автор или владелец технологии) имеет завышенное представление о ценности изобретения, поэтому первым делом при трансфере всегда должен быть технологический аудит. Его цель — выявление сильных сторон работы сотрудников организации-заказчика, а потому акцент на слабых сторонах ни при анкетировании, ни при собеседовании недопустим, ведь оно чаще всего приводит к необъективным результатам. Выбор критериев оценки обусловлен целью аудита и может сильно варьироваться в зависимости от отрасли, к которой относится проверяемая организация, от обстановки в деловой сфере региона, да и просто от специфических условий внешней среды (технологический аудит — это определение достигаемого технического уровня объектом трансфера и оценка соответствия тенденциям развития в отрасли, оценка уровня патентной защиты и патентной чистоты). Оценка потенциала коммерциализуемости и трансфера технологий обычно ведется по пяти параметрам. В первом случае важны: 1) разумная себестоимость коммерческой разработки; 2) возможность получения семейства продуктов или приложений; 3) наличие рынка; 4) конкурентные преимущества; 5) наличие промышленной проработки.
Для оценки потенциала трансфера нужны: 1) готовность технологии к передаче; 2) наличие группы, способной помочь при разработке или передаче технологии; 3) достойность внимания технологии с точки зрения рынка; 4) разумность сроков коммерческой проработки; 5) наличие покупателей технологии/лицензии. Обычно сравнение технологий ведется в матричной форме
Близкими по смыслу свойствами технологии являются свойства специфичности внешней и внутренней среды деятельности компании (фирмы). По факту, чем выше специфичность внешней среды и фирменная специфичность, тем ниже устойчивость технологии, тем меньше возможностей ее трансфера. Эта характеристика близка термину «пригодность», введенному Е. Грантом и М. Грегори в отношении промышленных технологий. Пригодность, согласно их оценкам, означает степень соответствия производственного процесса характеристикам или способностям реципиента.
Свойство «доступность» характеризует возможность приобретения или трансфера данной технологии. Оно связано с тем, кто выступает инициатором трансфера — принимающая сторона, разработчик или другое лицо. Если инициатор — разработчик, то доступность технологии максимальна, т. к. передается не только документация, но и специфические для данной технологии знания. Напротив, доступность минимальна у технологий, не раскрываемых разработчиком и защищаемых в качестве коммерческой тайны (ноу-хау). В этом случае трансфер становится практически невозможным. Характеристика сложности на сегодня четко не определена. В общем виде она определяется как уровень квалификации, необходимый для использования и трансфера данной технологии. Чем сложнее технология, тем выше уровень квалификации, требующейся для ее использования и трансфера. Свойство целостности в отношении промышленных технологий характеризует связь технологии с другими технологиями. Специалистами предложен следующий алгоритм выбора технологии: 1) оценка доступности технологии; 2) оценка уровня специфики среды: а) специфики внешней среды; б) специфики внутренней среды (специфики компании); 3) оценка сложности технологии и ее подверженности обратному инжинирингу (обратному техническому анализу); 4) оценка относительной важности технологии; 5) оценка целостности технологии; 6) определение этапа жизненного цикла (ЖЦ) технологии.
В России перспективным полем поиска инноваций являются отраслевые НИИ и вузы. Схема технологического аудита научно-исследовательской структуры включает ряд шагов: встречу с руководителем отдела; сбор предварительной информации об отделе (включая патенты, статьи, отчеты, брошюры и т. д.); разработку анкеты (для каждого заказа — индивидуально), отбор сотрудников, которых нужно интервьюировать; размножение анкет, анкетирование, сбор и анализ анкет; интервью (вводная беседа, обзор первоначальной информации и анкеты для уточнения наиболее важных вопросов, выводы и заключительные вопросы, осмотр лаборатории и оборудования вместе с интервьюируемым); составление отчета по выявлению специфических возможностей; уточнение неясностей до окончания отчета в процессе обратной связи.
Промышленная кооперация
– это форма коммерциализации технологий, когда обеспечивается интенсивный технологический обмен. При коммерциализации технологий в форме промышленной кооперации заключаются соглашения о производственной кооперации, в рамках которых помимо прямых или взаимных поставок (продаж и закупок) продукции или оказания услуг между сторонами создается длительная общность интересов, направленных на получение дополнительной взаимной выгоды. Кооперационные соглашения заключаются по следующим причинам:
• получение или разделение технических знаний;
• поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов;
• увеличение серийности и специализации производства;
• поиск новых рынков сбыта;
• уменьшение производственных издержек и т.п.
Передача технологий в рамках совместных предприятий осуществляется тогда, когда заинтересованные партнеры из разных стран объединяют усилия, знания и опыт в производстве новой для данного рынка продукции с разделением совместного риска.
Техническая помощь – это технические услуги и помощь, которые оформляются двумя способами:
• Техническая помощь является главным предметом соглашения.
• Техническая помощь включается разделом в соглашение о передаче технологии или поставках оборудования.
Особенность соглашений о предоставлении технической помощи состоит в том, что объект контракта – «неосязаемый» товар – технические услуги, выполнение исследований, обучение и подготовка кадров. Кроме того, наличие элементов инжиниринговых услуг, подрядных работ, контрактов на аренду приборов и инструментов.
В соглашение включаются:
• положение о неразглашении полученных в процессе обучения конфиденциальных сведений;
• вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся;
• транспортные расходы, обязательства по страхованию и услуги переводчиков за счет принимающей стороны;
• меры по содействию обеих сторон друг другу в получении виз и разрешений на работу для стажеров и инструкторов.
Формы вознаграждения за различные виды обучения оговариваются в контракте или включаются в лицензионное соглашению передаче технологии. Отдельные виды обучения осуществляются безвозмездно (например, командированный лицензиаром или поставщиком технологии специалист по монтажу и наладке оборудования обучает местных рабочих и мастеров).
Франшизинг – это мобильная и гибкая форма передачи технологий. Преимущества франшизинга для разных участников процесса состоят в следующем:
• для франшизора (предоставляющего франшизу);
• быстрое внедрение;
• на новом рынке;
• без значительных инвестиций;
• для франшизата (получателя франшизы);
• начало нового вида деловой активности;
• с меньшей опасностью неудачи и провала, благодаря поддержке со стороны франшизора, включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и обучение персонала;
• для потребителя;
• расширение выбора товаров и услуг на местном рынке;
• соответствующее (часто гарантированное) фирменное качество
• конкурентные цены.
Привлекательность франшизинга как формы коммерциализации технологии состоит в том, что франшизинг обеспечивает пробную эксплуатацию рынка, помогает определить реальную емкость рынка и потребности рынка. При этом такая форма коммерциализации не создает необходимости в больших капитальных затратах. По результатам франшизинга можно провести обоснование дальнейшей экспансии технологии на рынке, сделать вывод о целесообразности организации производства с применением инновационной технологии.
Следующий за франшизингом этап сотрудничества – сделка по передаче технологии, например, закупка лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке.
Лизинг – специфика лизинга применительно к коммерциализации технологии состоит в следующем:
• аренда прав и технологии;
• опасность риска, связанного с нарушением прав третьих лиц. В большинстве лизинговых сделок патентные риски являются ответственностью арендодателя, если в контракте нет «патентной оговорки», регламентирующей взаимоотношения сторон в случае предъявления арендатору патентных претензий и исков от патентовладельца или исключительного лицензиата;
• арендатор имеет право использовать переданное ему ноу-хау по окончании срока аренды оборудования и технологии, если в контракте нет соответствующей оговорки;
• возможен лизинг лицензий: арендодатель покупает право использования патента на определенный срок и на определенной территории с правом предоставления сублицензии и по лизинговом контракту передает это право в аренду арендатору. То есть купленная лизинговой компанией лицензия передается арендатору в форме своеобразной сублицензии. Такие соглашения могут заключаться в пакете с лизинговым контрактом на технологическое оборудование и самостоятельно.
Вопросы
1. Вы хотели бы коммерциализировать свою научную разработку, приобрести у другого разработчика или взаимодействовать с разработчиком путем частичной переуступки прав?
Если человек отвечает, что он хотел бы коммерциализировать свою разработку, то для него предпочтительна форма – Создание предприятия автором, если он хотел бы приобрести разработку у другого разработчика, то - Передача прав полностью, если хотел бы взаимодействовать с разработчиком путем частичной переуступки прав, то – Создание нового предприятия совместно с автором.
2. Вы будете осуществлять коммерциализацию разработки в общественно полезных целях или с целью извлечения прибыли для себя?
Если коммерциализация будет осуществляться в общественно полезных целях, то предпочтительно Преобразование в фонд, если же с целью извлечения прибыли для себя, то предпочтительно Создание коммерческого юридического лица.
3. Вы хотели бы действовать в рамках научной организации или создать собственное юридическое лицо?
Если человек отвечает, что он хотел бы действовать в рамках научной организации, то тогда подходят следующие формы: Преобразование в АНО, в фонд или Взаимодействию научной организации с другими юридическими лицами, если же он хотел бы действовать в рамках юридического лица, то тогда необходимо Создание нового юридического лица.
4. Могли бы Вы вложить инвестиции в рискованную, но возможно очень прибыльную разработку?
Если человек отвечает утвердительно, то ему подойдет форма передачи интеллектуальной собственности путем венчурных инвестиций.
5. Имеете ли Вы в подчинении высококвалифицированный персонал, имеющий опыт в сфере коммерциализации разработок?
Если у человека не имеется высококвалифицированного персонала, знающего особенности рынка научных разработок, то в таком случае будет необходимым использование Инжиниринга, возможно создание предприятий объединенных рисков.
6. Имеются ли у Вас связи с зарубежными партнерами, занимающимися наукоемкими технологиями?
Если человек отвечает, что такие связи имеются, то он может использовать Передачу технологий в рамках совместных предприятий с зарубежными партнерами или возможно Формирование стратегических альянсов (российское производство-зарубежное распространение).
7. Есть ли у Вас постоянные партнеры, занимающиеся наукоемкими разработками?
Если человек отвечает, что у него есть постоянные партнеры, то тогда подойдет Промышленная кооперация.
8. Сотрудничество с ними способствует уменьшению издержек, возникновению новых рынков сбыта?
Если сотрудничество способствует уменьшению издержек и возникновению новых рынков сбыта, то форма Промышленной кооперации эффективна, если же нет – то лучше подобрать другую форму коммерциализации, например, франшизинг.
9. Как Вам удобнее: самому решать стратегические и текущие вопросы или доверить их решение другому человеку?
Если человек не хочет сам решать вопросы деятельности предприятия, то тогда ему можно использовать Инжиниринг или Техническую помощь.
10. Вам было бы удобнее использовать уже проверенную технологию или внедрять совершенно новую?
Если респондент отвечает, что он хотел бы использовать уже проверенную технологию, то тогда ему подходит Франшизинг.
11. Вам проще брать в аренду права и технологии, а не покупать их?
Если проще брать в аренду, то в таком случае подходит такая форма коммерциализации, как Лизинг.
12. Как Вы можете оценить рентабельность и потенциал внедряемых Вами разработок?
Если человек не может конкретно оценить рентабельность и потенциал внедряемой технологии или оценивает не очень высоко, то удобнее было бы использовать трансфер проверенных технологий в любой форме, например, в виде франчайзинга.
13. Вы можете находить «общий язык» с людьми, занимающимися разрабатыванием новых технологий?
Если человек может легко общаться с разработчиками, то тогда можно создавать Новое предприятие совместно с автором на условиях частичной переуступки прав. В противном случае – будет удобнее полностью купить технологию.
14. Вы знаете законодательные основы способов коммерциализации наукоемких разработок?
Если человек не очень хорошо знаком с юридическими особенностями коммерциализации разработок, то ему необходимо нанять хорошего юриста или сотрудничать с партнерами, знающими законодательные основы, например, в форме Промышленной кооперации.
Список используемой литературы
1. Дежина, И. Г. Задумываться о коммерциализации надо уже на этапе поисковых работ. [Электронный ресурс]. URL: http://www.opec.ru.
2. Житенко, Е. Д. Трансферт технологий: причины успеха // ЭКО. - 2002. - № 6. - с. 75–86.
3. Зинов,В.Г. Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок. [Электронный ресурс]. URL: http://www.chem.msu.su/rus/journals/xr/manage.html
4. Лихолетов, А.В., Лихолетов, В.В., Пестунов, М.А. Стратегии, модели и формы коммерциализации объектов интеллектуальной собственности // Вестник Челябинского государственного университета. Экономика. Вып. 20. - 2009. -№ 9. - с. 19–27.
5. Мясникович, М.В. Научные основы инновационной деятельности. - Мн.: ИООО «Право и экономика», 2003. - 279 с.
6. Способы коммерциализации результатов научной деятельности. [Электронный ресурс]. URL: http://orange.strf.ru/client/news.aspx?ob_no=7029
7. Титов, В. В. Трансфер технологий: учеб. пособие для заочного курса «Технологический менеджмент». [Электронный ресурс]. URL: http://anataz.narod.ru/science/index.html
