Реферат Внешнеэкономическая деятельность предприятия 12
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение………………………………………………………………………………..….…..…3
Глава I. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия
1.1. Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности…………………....4
1.2. Основные формы внешнеэкономической деятельности предприятий……………7
1.3. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности………......12
Глава II. Внешнеэкономическая деятельность предприятия на примере
ОДО «Агротехинвест»
2.1. Краткая экономическая характеристика ОДО «Агротехинвест»…………………….16
2.2. Организация и эффективность внешнеэкономической деятельности на ОДО
«Агротехинвест»…………………………………………………………………………..…23
2.3. Совершенствование организации внешнеэкономической деятельности ОДО
«Агротехинвест»…………………………………………………………………………......27
Заключение……………………………………………………………………..............................29Список литературы……………………………………………………………………….…..…..31
Приложение…………………………………………………………………………………...…..32
ВВЕДЕНИЕ
Одной из важнейших сфер деятельности предприятий на современном этапе является внешнеэкономическая. До падения административно-командной системы экономика государства представляла собой замкнутый механизм. Долгие годы органами власти проводилась политика автаркии, являвшаяся тормозом экономического и технического прогресса. При такой политике отечественные предприятия не нуждались в выходе на внешние рынки, и развитие внешнеэкономической деятельности не представляло для них интереса. После падения «железного занавеса» у предприятий появились возможности использования преимуществ внешнеэкономических связей, а также вхождения в мировой процесс интеграции и кооперации производства. Отечественные предприятия стали проявлять активность во внешнеэкономической деятельности.
В результате этого возникла объективная необходимость в изучении внешнеэкономической деятельности. Ведь для наиболее эффективного ее осуществления очень важно обладать достаточными теоретическими и практическими знаниями в этой области, которых, к сожалению, не имеется у многих руководителей предприятиях. Внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился «железный занавес». До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.
Целью работы является отражение теоретических вопросов внешнеэкономической деятельности предприятий, отражение ее современного состояния. Наиболее важным является выявление перспектив и путей развития внешнеэкономической деятельности.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть, понятие, сущность внешней экономической деятельности предприятий
- уделить внимание формам и методам международной торговли
- проанализировать состояние внешнеэкономической деятельности ОДО «Агротехинвест»
При написании курсовой работы были использованы следующие источники литературы: учебная литература, научные экономические издания.
ГЛАВА I. ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Предприятие как субъект внешнеэкономической деятельности
Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Важнейшей частью ВЭД выступает внешняя торговля, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности. Предприятие-участник ВЭД. это самостоятельное юридическое лицо, обладающее обособленным имуществом, имеющее право от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, а также быть истцом в суде, арбитраже и третейском суде. Являясь участником ВЭД, предприятие должно иметь четко очерченные цели деятельности, которые определяются в его учредительных документах. Цели и задачи внешнеэкономической сделки не должны вступать в противоречие с тем, что определено в уставе или прочих учредительных документах предприятия. Субъектами внешнеэкономической деятельности могут также быть общественные организации и объединения. Они могут вступать в международные неправительственные объединения, поддерживать прямые международные контакты, заключать соответствующие соглашения. При существующей самостоятельности участников ВЭД государство оставляет за собой право регулировать важнейшие аспекты этой деятельности. Основы государственного регулирования ВЭД концептуально определены в Федеральном законе «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности». Государственное регулирование ВЭД базируется на определенных экономических и административных методах. К ним можно отнести таможенно-тарифное регулирование в виде применения импортно-экспортного тарифа; квотирование, лицензирование и т.д [3].
В России государственная внешнеторговая политика разрабатывается под руководством Президента Правительством РФ, а федеральные органы власти, непосредственно отвечающие за ее реализацию, это Министерство промышленности и торговли РФ и Государственный таможенный комитет (ГТК).
Законом "О предприятиях и предпринимательской деятельности" предприятиям разрешено самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность. Указом Президента "О либерализации внешнеэкономической деятельности" всем зарегистрированным на территории государства предприятиям и их объединениям независимо от форм собственности разрешено осуществление внешнеэкономической деятельности без специальной регистрации. Экспорт стратегически важных сырьевых товаров осуществляется предприятиями и организациями, зарегистрированными МВЭС для этих целей. Зарегистрированные предприятия вносятся в специальный реестр, который публикуется в периодической печати. Отказ в регистрации и исключение их из реестра могут быть в случае нарушения действующего законодательства или зарубежных стран, повлекшего за собой экономический и политический ущерб невыполнение обязательств по экспортным поставкам [6]. Перечень стратегически важных сырьевых товаров установлен соответствующим постановлением Правительства и содержит 13 позиций (топливо, электроэнергия, зерно и другие).
Предприятие самостоятельно определяет вид своей деятельности и принимает решения по выполнению поставленных задач. Критерием выбора той или иной правовой формы внешнеэкономической деятельности являются экономические возможности и потребности предприятия.
Предприятие может осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, если они не запрещены законом и отвечают целям, предусмотренным в уставе.
Все предприятия – участники внешнеэкономической деятельности являются самостоятельными юридическими лицами, обладающими обособленным имуществом, имеющими право от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, а также быть истцами в суде. Как участник внешнеэкономического оборота предприятие обладает гражданской правоспособностью и дееспособностью. Гражданская правоспособность предприятия носит специальный характер (в соответствии с целями деятельности) и определяется в уставе. При совершении сделки, противоречащей целям, указанным в уставе, данная сделка может быть признана недействительной с последствиями в виде двусторонней реституции.
Гражданская дееспособность – это способность юридического лица к реализации своих прав и обязанностей. Дееспособность наступает с момента государственной регистрации юридического лица и реализуется через его исполнительные органы.
Имущество предприятия составляют основные фонды, оборотные средства и иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество может находиться в собственности предприятия и в хозяйственном ведении.
За неисполнение обязательств по договорам предприятие несет полную ответственность своим имуществом.
Все предприятия – производители конкурентоспособной продукции имеют право на самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций. В связи с этим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешний рынок, существенную роль может играть внешнеторговая деятельность. Выход на внешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и через внешнеторговые организации-посредники. Эти организации, как правило, реализуют продукцию мелких и средних фирм на мировом рынке, но к их услугам могут прибегать и крупные предприятия, не имеющие своего внешнеторгового аппарата.
Внешнеторговые организации оказывают и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и другие. Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность. В настоящее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники. Их привлечение преследует цели повышения эффективности внешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления необходимых торговых услуг.
Таким образом, любое предприятие, выходящее на мировой рынок, может самостоятельно осуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятия или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо предприятие может прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшого объема выпуска продукции.
Критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, предприятию необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций.
Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Российское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство.
1.2. Основные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
Основными формами внешнеэкономической деятельности предприятий является внешнеторговая деятельность и международная кооперация производства (Приложение 1).
Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежат внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция – это комплекс действий контрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции, направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полный комплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.
В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:
1. Экспортная операция – это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.
2. Импортная операция – это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.
3. Реэкспортная операция – продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.
- Реимпортная операция – приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.
Предприятия стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам. Так, в частности, может потребоваться закупка сырья или каких-либо товаров за рубежом по той причине, что нет возможности приобрести данную продукцию у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к необходимости импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма имеет товары, продажа которых за рубежом может оказаться более выгодной, чем в своей стране. Так проявляется потребность в экспорте.
Необходимой предпосылкой и обязательным условием внешнеторговой деятельности предприятия является выполнение целого ряда операций, связанных с обеспечением продвижения товара от продавца к покупателю. В ряду этих операций выделяют такие, как транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, а также операции, связанные с введением международных расчетов. Таким образом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс экономического, валютно-финансового и правового характера.
Внешнеторговые операции осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международной торговой сделкой понимают договор между двумя или несколькими фирмами, находящимися в разных странах, по поставке товара и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.
Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, фирмы которых находятся на территории одного государства. И в то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на территории разных государств.
Таким образом, основным признаком международной торговли является пересечение границы страны-продавца товаром, если это материальный объект. Также международную торговую сделку характеризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться, например, при товарообменных сделках.
К понятию «торговая сделка» относятся все сделки, связанные с обменом товаров и предоставлением услуг.
Среди прочих форм внешнеэкономической деятельности предприятий наиболее значительная роль принадлежит экспорту. Но, выходя на внешний рынок, руководство предприятия должно понимать, что в современном мировом хозяйстве обычная торговля все быстрее уступает место более сложным отношениям между продавцами и покупателями. Значительная часть сбыта промышленной продукции связана с различными формами промышленного сотрудничества. Речь идет о международной кооперации производства (МКП). Предприятия уже имели некоторый опыт развития таких отношений с бывшими странами СЭВ, но эта кооперация была, как правило, для них невыгодна в связи с устаревшим механизмом хозяйствования и навязывалась им «сверху».
«Международная кооперация производства – это скоординированная или совместная, обычно долговременная производственно-экономическая, и, как правило, научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве» [17, c.57].
В современном мире МКП занимает ведущее место среди остальных форм внешнеэкономических связей, в силу присущих ей объективных преимуществ. Суть МКП состоит в:
- объединении иностранных партнеров на основе общности экономических, технологических, научно-технических и иных интересов;
- организации производства промежуточной продукции (применительно к машиностроению – комплектующих деталей) на предприятиях – участниках МКП с последующей сборкой из нее готовых изделий;
- увязке технических параметров готовых изделий и их частей, обеспечивающей взаимозаменяемость и унификацию кооперированных изделий с учетом стандартов международных организаций и стран-кооперантов.
Международная кооперация производства имеет ряд особо важных преимуществ для предприятий в современных условиях. Она позволяет:
- посредством небольшого увеличения объема взаимных поставок комплектующих между российскими и зарубежными партнерами добиться значительного и быстрого увеличения выпуска предприятиями конечной продукции с последующей ее реализацией. Это достигается благодаря тому, что к небольшой части импортных комплектующих, которые в государстве не производятся, наши предприятия могут присоединить значительно больше компонентов своего производства и живого труда;
- в наибольшей степени экономить валюту, что является первостепенным для предприятий в современных экономических условиях, когда обнаруживается отсутствие СКВ у многих наших производителей;
- быстрее повышать технический уровень производства благодаря совершенствованию организации производства и управления им, внедрению достижений мировой практики менеджмента и маркетинга, эффективному обмену технологиями с иностранными фирмами.
Предприятия, вступая в МКП, ставят своей первоочередной целью повышение качества и конкурентоспособности производимой продукции, которая пользовалась бы успехом, как на внутреннем, так и на мировом рынке, а также применение высокоэффективной и экологически чистой техники и технологий.
МКП имеет множество форм и разновидностей, предопределяемых особенностями кооперационных проектов.
Одним из важнейших критериев при выборе предприятием наиболее подходящей для него формы МКП, являются отношения собственности. Здесь можно выделить такие варианты, как:
- полное обособление собственности предприятий-партнеров из других стран на средства производства, ресурсы и имущество;
- объединение собственности российских и зарубежных партнеров в различных формах совместного предпринимательства;
- различные сочетания двух перечисленных выше видов отношений собственности.
В применяемой Европейской Экономической Комиссией ООН укрупненной группировке форм МКП, выделены следующие модели договорной МКП.
1. Кооперация на лицензионной основе. Здесь осуществляется передача лицензии ее владельцем (лицензиаром) партнеру (лицензиату) на использование последним промышленной или интеллектуальной собственности первого. В ряде случаев передача лицензий дополняется продажей лицензиаром лицензиату некоторых видов оборудования или технологических линий, относящихся к переданным лицензиям и предмету кооперации. В оплату всего полученного лицензиат поставляет лицензиару кооперированную продукцию, а также может выполнять работы и услуги.
2. Кооперация по модели 1, дополняемая постоянной поставкой лицензиаром лицензиату комплектующих в определенной доле стоимости компонентов или конечной продукции.
3. Кооперация по модели 1 с одновременной передачей оборудования в порядке лизинга.
4. Совместное производство, предусматривающее:
- использование технологий, переданных друг другу сторонами кооперационного проекта;
- производство на их основе кооперированной продукции и взаимные ее поставки;
- специализацию каждой стороны договора о МКП на производстве какой либо конечной или промежуточной продукции в соответствии с договором о МКП;
- распределение сбыта продукции между участниками МКП.
5. Совместное производство, включающее помимо перечисленных выше пунктов еще и совместное проведение НИОКР.
6. МКП по комплексу работ, охватываемых всеми перечисленными выше моделями.
7. Подрядная МКП, при которой заказчику предоставляется согласованное количество продукции, произведенной подрядчиком с использованием «ноу-хау» и документации заказчика. Эта форма МКП наиболее проста и распространена. Но она чаще бывает недолговременной для российских предприятий, так как иностранный заказчик при определенном повороте событий может приостановить и не возобновлять заказ, что ставит российского подрядчика в затруднительное положение.
Однако во многих случаях российским предприятиям приходится довольствоваться лишь подрядной кооперацией, и другими простыми формами МКП. Скачку к наиболее развитым, комплексным формам МКП на территории государства препятствуют: отсутствие у многих предприятий опыта кооперационного сотрудничества; ограниченный научно-технический и производственно-технологический потенциал, существенно уступающий ведущим компаниям развитых стран; отсутствие средств, особенно валютных, на перестройку производства.
На начальной стадии привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику получила распространение такая форма внешнеэкономической деятельности, как создание совместных предприятий. Они создавались на основе договора между отечественным государственным предприятием, которое выделяло определенную часть имущества, имевшегося в его распоряжении (здания, оборудование, научно-технические знания), в качестве вклада в уставный фонд СП. Доля иностранного инвестора в уставном фонде определялась стоимостью поставляемых им машин, оборудования, современных технологий и наличных денег в СКВ. С самого начала в процессе создания СП наиболее остро встала проблема определения реального соотношения вкладов российского и иностранного партнеров. Уже на первых этапах выявились определенные недостатки этой формы предпринимательства для нашей страны, поскольку занижалась реальная доля отечественных участников при формировании уставных фондов СП.
В настоящее время серьезных западных инвесторов интересует не столько партнерство с предприятиями, сколько приобретение надежных элементов контроля над производством. Поэтому все большую роль в привлечении иностранных инвестиций играет создание предприятий со 100%-ным иностранным участием. Когда предприятие создается полностью за счет иностранного инвестора, то не возникает вопрос о правильной оценке российского вклада. И в этом смысле такие предприятия даже предпочтительнее СП.
1.3. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности является составной частью экономической политики государства в современных условиях (Приложении 2). Государство провозглашает курс на формирование открытой экономики, которая призвана способствовать росту эффективности производства. Но, учитывая мировой опыт, полностью открывать рынок для иностранных компаний можно только постепенно, так как большинство наших производителей не выдерживают с ними конкуренции.
Внешнеэкономическая деятельность регулируется совокупностью норм, изложенных в законах или указах Президента. К числу важнейших законодательных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, относятся Закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», Таможенный кодекс, Закон «О таможенном тарифе»[4].
В статье 4 Закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» сформулированы принципы этого регулирования[3]:
- единство внешнеторговой политики как составной части внешней политики;
- единство системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности и контроля за ее осуществлением;
- единство таможенной территории;
- приоритет экономических мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности;
- равенство участников внешнеэкономической деятельности и их недискриминация;
- защита государством прав и законных интересов участников внешнеэкономической деятельности;
- исключение неоправданного вмешательства государства и его органов во внешнеэкономическую деятельность, нанесения ущерба ее участникам.
Конкретный механизм регулирования внешнеэкономической деятельности определяется указами президента и постановлениями правительства, которые конкретизируют законодательные положения. Они устанавливают порядок лицензирования и квотирования во внешней торговле, ставки таможенных платежей и порядок их взимания.
В условиях экономического кризиса, неконкурентоспособности национальной экономики, сильного спада производства внешнеэкономическую деятельность. Основными методами регулирования внешнеэкономических связей являются финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регулирование; обеспечение экспортного контроля; определение политики в области сертификации товаров в связи с их ввозом и вывозом; административные средства регулирования. Но в последнее время правительство почти полностью отказалось от административных методов (кроме специфических видов торговли), а также от квотирования экспорта. Отменены также и экспортные пошлины.
Согласно Закону «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», экспорт и импорт осуществляется без количественных ограничений. Ограничения могут вводиться только в исключительных случаях, таких как ограничение экспорта стратегически важного сырья и товаров для избежания нанесения ущерба национальной экономике.
Законом предусматриваются и такие меры содействия экспорта и внешнеэкономической деятельности в целом, как ежегодное составление программ развития внешнеторговой деятельности. В долгосрочном плане наиболее важно создать систему стимулирования наиболее эффективного и перспективного экспорта – экспорта готовой продукции[3]. В 1996 году Правительством было принято постановление «О дополнительной поддержке отечественного экспорта товаров и услуг». В нем предусмотрены определенные льготы экспортоориентированным предприятиям, особенно производящим машино-техническую продукцию, в получении кредитов, в частности под обеспечение их оборотными средствами, за счет федерального бюджета на возвратной основе с уплатой процентов в размере половины учетной ставки Центрального банка. Предусмотрено гарантирование и страхование экспортных кредитов для обеспечения защиты экспортеров от долгосрочных коммерческих и политических рисков[2].
В начале 1996 года была одобрена Федеральная программа развития экспорта, в которой предусмотрены шаги в направлении изучения зарубежных рынков, подготовки кадров, развития международной специализации и кооперации производства.
Правительство принимает меры по созданию благоприятных условий для доступа российских лиц на рынки других государств, вступая, в частности, в этих целях в двусторонние и многосторонние переговоры и заключая международные договоры, а также участвуя в создании и деятельности международных организаций и межправительственных комиссий, призванных содействовать развитию торгово-экономических связей с иностранными государствами.
В условиях экономического кризиса одним из наиболее важных направлений в повышении эффективности производства предприятий является привлечение иностранных инвестиций и кооперация производства. Регулирование международного инвестиционного сотрудничества, производственной кооперации, валютных и финансово-кредитных операций, осуществляется соответствующими федеральными законами и иными правовыми актами. Одним из таких актов является закон «Об #G0иностранных инвестициях». #G0Настоящий Закон определяет правовые и экономические основы осуществления иностранных инвестиций на территории и направлен на привлечение и эффективное использование в народном хозяйстве иностранных материальных и финансовых ресурсов, передовой зарубежной техники и технологий, управленческого опыта [4].
.
Государство всячески содействует российским предприятиям в привлечении иностранных инвестиций. В частности, таким предприятиям оно предоставляет льготы и оказывает помощь, в том числе и финансовую. Приток инвестиций во многом зависит от того, насколько стимулирующее воздействие оказывает на них налоговая система страны. Предприятия с иностранным участием льготами при налоговом и таможенном обложении. Так от налога на добавленную стоимость освобождены:
- технологическое оборудование, комплектующие и запасные части к нему;
- товары, ввозимые в качестве вклада в уставные фонды предприятий с иностранными инвестициями;
- кредитные средства;
- товары, ввозимые в счет погашения государственных кредитов.
От взимания таможенной пошлины освобождаются товары, ввозимые в качестве вклада в уставные фонды предприятий с иностранными инвестициями, ввозимые работниками предприятий с иностранными инвестициями для собственных нужд.
Высокоэффективным инвестиционным проектам, срок окупаемости которых не превышает двух лет и в которые частный инвестор вкладывает собственные средства, предоставляется государственная поддержка, не менее 20 % от стоимости проекта [17, c.229].
Размер государственной помощи, предоставляемой за счет средств федерального бюджета, устанавливается в зависимости от категории проекта, и не может превышать:
- 50 % стоимости для проектов, обеспечивающих производство продукции, не имеющей зарубежных аналогов;
- 40 % для проектов, обеспечивающих производство экспортных товаров несырьевых отраслей;
- 30 % для проектов, обеспечивающих производство импортозамещающей продукции;
- 20 % для проектов, обеспечивающих производство продукции, пользующейся спросом на внутреннем рынке [17, c.229].
Размер государственной помощи в виде государственных гарантий устанавливается в зависимости от категории проекта и не может превышать 60 % заемных средств, необходимых для его осуществления[17, c.229].
Частный инвестор вправе выбирать наиболее предпочтительную для него форму государственной поддержки, в том числе:
- предоставление средств федерального бюджета на возвратной основе;
- предоставление государственных ресурсов на условиях закрепления в государственной собственности части акций создаваемых акционерных обществ;
- предоставление государственных гарантий для инвестиционного проекта.
Условия предоставления государственной поддержки за счет средств федерального бюджета определяются в соответствии с законом о федеральном бюджете на очередной год.
Предприятия, в уставном фонде которых иностранные инвестиции составляют более 30 %, вправе без лицензии экспортировать продукцию собственного производства и импортировать продукцию для собственных нужд, за исключением случаев, предусмотренных действующими международными договорами на территории. Экспорт и импорт другой продукции осуществляется предприятиями с иностранными инвестициями на общих основаниях.
В целом режим хозяйственной деятельности предприятий с иностранными инвестициями такой же, как и для всех российских предприятий, хотя первые пользуются некоторыми льготами при налоговом и таможенном обложении.
Таким образом, можно сделать вывод, что государство не создает препятствий на пути развития внешнеэкономической деятельности российских предприятий, и старается способствовать ей. Предприятие, без каких либо ограничений может находить рынки сбыта для производимой продукции за пределами своей страны, кооперировать производство и привлекать иностранные инвестиции, что способствует развитию и повышению эффективности производства.
Но решающую роль в совершенствовании структуры производства и внешней торговли должно сыграть не государство, а сами предприятия. Только на пути развития современного конкурентоспособного производства, в том числе и наукоемкого, повышения эффективности от работы на мировых рынках, российский бизнес может стать равноправным партнером Запада.
ГЛАВА 2. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОДО «АГРОТЕХИНВЕСТ»
2.1 Краткая экономическая характеристика ОДО «Агротехинвест»
С самого начала деятельности была выработана политика работы, имеющая единственную цель - удовлетворение потребностей конечного потребителя.
Поэтому, на протяжении всего периода развития ОДО «Агротехинвест» придерживалась главных принципов лежащих в основе существования любой современной компании в цивилизованном мире:
- широкий ассортимент продукции;
- высокое качество;
- только современные серии мебели (лучшие дизайнерские разработки,
- новейшие технологии и материалы);
- широкий ценовой диапазон (от недорогих серий до эксклюзива);
- полный и качественный сервис;
- высокий уровень квалификации персонала;
- индивидуальный и трепетный подход к каждому клиенту.
Благодаря такому подходу к работе ОДО «Агротехинвест» завоевала доверие более трёх тысяч клиентов, которые не только обращаются снова и снова, но и советуют своим партнёрам и друзьям.
Основные направления деятельности ОДО «Агротехинвест»:
- дизайн и проектирование мебели;
- разработка и оснащение предприятий нормативной документацией;
- проведение комплекса работ по сертификации мебели и изделий деревообработки;
- разработка новых видов и обеспечение предприятия мебельной фурнитурой; прочие общеотраслевые проблемы.
Основными видами деятельности, направленными для получения максимальной прибыли, рентабельности, эффективности производства являются:
- продажа изделий из древесного сырья: корпусной мебели в большом ассортименте функционального различного назначения, изделий малых форм (тумбы, комоды, шкафы), офисной мебели;
- разработка проектов: строительства и реконструкции новых цехов и предприятий, бытовой мебели и изделий деревообработки, оформление интерьеров, нового нетипового оборудования, а также разработка новых технологических процессов производства мебели;
- осуществление работ по сертификации мебели и изделий деревообработки, испытание всех видов бытовой мебели;
- разработка программных средств обеспечения ПЭВМ для мебельных предприятий, информационно-техническое и вычислительный сервис ПЭВМ; разработка и изготовление рекламно - полиграфической продукции;
- оптовая торговля продукцией мебельного производства;
- другие виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством.
Наличие финансовых и материальные ресурсы, а также подготовленный квалифицированный штат работников делает возможным в последующие годы увеличение объема конкурентоспособной мебели, современных дизайнерских решений, рассчитанную на покупателя с различным уровнем дохода, увеличение объема продаж мебели на экспорт.
Основной принцип обслуживания ОДО «Агротехинвест» - это удовлетворение всех потребностей клиентов, связанных с приобретением мебели для офиса или дома. Это подтверждает и огромный ассортимент предлагаемой продукции, и кратчайшие сроки поставок, и доступные цены, а также отличный сервис:
- бесплатный дизайн-проект;
- бесплатная доставка по городу в котором находится центральное предприятие и установка;
- гарантийное и послегарантийное обслуживание;
- бесплатный вызов сотрудника для ознакомления с каталогами или обмера помещений по городу в котором находится центральное предприятие.
- гибкая система скидок;
- индивидуальный и трепетный подход персонала.
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов, тем более если оно занимается международной торговлей. Этому и способствует маркетинг на ОДО «Агротехинвест» На ОДО «Агротехинвест» начальник службы маркетинга подчиняется непосредственно коммерческому директору.
Таким образом, служба маркетинга занимает свое почетное место на уровне всех главных служб предприятия, а самое главное именно она занимается организацией внешнеэкономической деятельности на предприятии.
Основной же целью создания отдела маркетинга является обеспечения сбыта продукции ОДО «Агротехинвест» на основании постоянного анализа рынка для изучения спроса и предложения на нем, а также проведение различных рекламных компаний для продвижения продукции как в России, так и зарубежом.
Исходя из цели создания службы маркетинга, можно выделить следующие её функции:
1. Изучение рынка мебельной продукции в России и зарубежом.
2. Обеспечение сбыта мебельной продукции.
В ходе реализации первой функции происходит обеспечение руководства ОДО «Агротехинвест» необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы. Отдел обязан при необходимости уточнять и дополнять указанную информацию, а также выполнять все необходимые работы по анализу и оценке различного рода текущих и перспективных рыночных ситуаций.
В ходе реализации второй – обеспечивается рост объемов продаж мебельной продукции.
Основные задачи отдела маркетинга в ВЭД:
- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;
- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;
- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;
- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;
- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;
- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;
- сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;
- разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании;
- организация рекламы при помощи СМИ;
- обеспечение наружной рекламы;
- организация участия предприятия в выставках;
- разработка предложений по формированию фирменного стиля.
По существующему на предприятии «Положению об отделе маркетинга» на начальника отдела по маркетингу возложено выполнение следующих функций и задач:
1) задачи:
- координация работы производственных и коммерческих служб с целью удовлетворения запросов потребителей и получения прибыли;
- выработка стратегии и тактики предприятия на потребительском рынке с помощью маркетинговых программ.
2) функции:
- обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции;
- организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами;
- участие в разработке ценовой политики предприятия;
- организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта;
- контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей;
- обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин фабрики нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса.
Кроме того, систематически товаровед, в функции которого входит изучение спроса, посещает крупные торговые организации, которые продают продукцию ОДО «Агротехинвест», с целью сбора информации о том, как реализуется данная продукция, какие модели продаются хорошо, а какие «зависают», выясняются причины, по которым та или иная модель была не принята покупателями. По итогам собранной информации, а также данным о выпуске продукции, ее отгрузке, остатках ведется специальная книга, в которой дается характеристика каждой выпущенной модели. Книга содержит следующую информацию: модель; цена, тыс. руб.; выпуск, тыс.шт.; отгрузка, тыс.шт.; остаток, тыс.шт.; замечания.
Эту книгу начали вести недавно; без использования ПЭВМ, что является недостатком работы отдела, поскольку систематизация все данных в определенном файле на ЭВМ значительно сэкономило бы время на выполнение данной работы.
Основными видами предлагаемых товаров являются наборы мебели для кухни и спальни, а также прочих помещений, в том числе и офисов.
Отпускные цены на мебель формируются на ОДО «Агротехинвест» на основе покупной себестоимости и затрат на реализацию продукции, а также налогов и неналоговых платежей, прибыли, с учетом качества продукции и коньюктуры рынка. При этом учитывается соответствие уровня цен требованиям спроса и планируемой рентабельности производства, а также потребительским ценностям товара, реакции потребителей на различные цены, правительственных постановлениях в вопросах ценообразования.
Кроме того, с начала
Также стоит отметить, что наряду с расширением ассортимента офисной мебели фирма достигла успехов и на рынке мебели для жилых помещений, представляя продукцию известного российско-финского ОАО "Ленраумамебель". Большой выбор комплектов спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны, с реальными ценами и высоким качеством - удовлетворит основные требования любого покупателя.
В целом импорт составляет не более 10%:
1. поставки из России примерно 6%;
2. поставки из Польши примерно 4%.
Таким образом, внешнеэкономической деятельностью на предприятии занимается отдел маркетинга, который за последние годы достиг значительных успехов, как в расширении ассортимента, так и увеличении объемов продаж. Основная часть предлагаемой продукции поступает с мебельных фабрик России, также осуществляется импорт мебели из Польши и Белоруси. На предприятии постоянно увеличивается ассортимент предлагаемой продукции, только на 2003 год планируется увеличить ассортимент примерно на 100 наименований, что говорит о том, что предприятие не стоит на месте, а постоянно увеличивает как объемы реализации, так и ассортимент предлагаемой продукции. При этом следует отметить, что в последние годы доля мебельных изделий российских производителей постоянно увеличивается, что связано как с ростом качества и ассортимента данных изделий, так и целью увеличения экспорта российской продукции с целью получения валютной выручки, что выгодно как для ОДО «Агротехинвест», так и для России в целом.
Однако не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать внешнеэкономическую деятельность, как за счет повышения квалификации специалистов, занимающихся международной торговлей, так и осуществлением рекламных мероприятий как в России, так и зарубежом.
2.2 Организация и эффективность внешнеэкономической деятельности на ОДО «Агротехинвест»
Так по данным 2002 года была реализовано продукции на сумму 1272360 тыс.руб. Для начала проведем сегментацию по рынкам сбыта.
Таблица 3
Объем сбыта по странам, тыс.руб.
| Покупатель | 2002 | Доля, % |
| Беларусь | 154041 | 12,1 |
| Россия | 843887 | 66,3 |
| Европа | 274432 | 21,6 |
| Всего | 1272360 | 100 |
Таким образом, на основании данных таблицы 3 основная часть продукции реализуется в России.
Теперь на основании данных о реализации проанализируем структуру реализации:
Таблица 3.2
Структура реализации продукции на ОДО «Агротехинвест»
| Вид изделия | 2002, тыс.руб | Доля,% |
| Набор для кухни | 345000 | 27,1 |
| Набор для спальни | 455000 | 35,8 |
| Прочие наборы | 60000 | 4,72 |
| Диван | 340000 | 26,7 |
| Столы | 70030 | 5,5 |
| Офисная мебель | 2330 | 0,18 |
| Всего | 1272360 | 100 |
Исходя из расчета объемов реализации продукции основными потребителями мебельной продукции в 2002 году являлись (таблица 3.3):
Таблица 3.3
Реализация по странам за 2000-2003 годы
| Покупатель | 2000 | 2001 | 2002 | Доля, % | 2003 план | Доля,% |
| Белорусь | 23473 | 41813 | 154041 | 12,1 | 109185 | 25 |
| Россия | 104257 | 264339 | 843887 | 66,3 | 2332190 | 53,4 |
| Казахстан | 539 | 1460 | | | | |
| Украина | 11835 | | | | | |
| Европа | 11835 | 27859 | 274432 | 21,6 | 943360 | 21,6 |
| Всего | 151939 | 335471 | 1272360 | 100 | 3384735 | 100 |
На основании таблицы 3.4 (Приложение №3)
Таким образом, наблюдается стабильный и устойчивый рост выпуска продукции и её реализации.
Однако следует отметить, что существует множество организаций, которые занимаются как производством, импортом, так и соответственно реализацией различной мебели на территории России. И надо сказать, что маркетинг для них стал способом выживания, поскольку в последнее время ни одна из служб предприятия не развивается так быстро, как служба маркетинга. Это стало характерно даже для государственных предприятий, которые, наконец-то осознали его значительную роль.
Так на рынке мебельного производства в Беларуси работают более 40 мебельных предприятий, что составляет 40% в общем объеме производства концерна «Беллесбумпром». За 2002 год ими выпущено мебели на сумму около 207 млн. долларов США. В России – 1426 мебельных предприятия, объем выпуска в прошлом году – 930 млн.долларов США.. Украина, имеющая около 200 мебельных предприятий, произвела мебели на сумму 139 млн.долларов. В целом сегодня доля российских мебельщиков в странах бывшего союза – 23%, в то время как в советские времена она не превышала 5%[14,105].
Изделия конкурентов, уровень их качества, цены, конкурентоспособность изучаются при посещении товароведами различных магазинов, торгующих как изделиями ОДО «Агротехинвест», так и изделиями других предприятий, а также фирменных секций конкурентов; при этом не посещаются выставки, на которых представлены изделия конкурентов, что является, несомненно, отрицательным моментом работы отдела.
Основными поставщиками сырья и готовой продукции на основании данных складов являются:
ЗАО «Агролесснаб» (пиломатериалы);
ООО «Аларти» (пиломатериалы, лес-кругляк);
ПТЧУП «Альта» (деревообработка, пиломатериалы, лес-кругляк);
ООО «Ардея» (шпон);
ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр лесоматериалов, доски);
ОАО «Борисовдрев» (фанера, ДСП);
Итальянская фирма "Mebelux" (офисная мебель);
Российско-финское ОАО "Ленраумамебель"(комплекты спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны)
Основными конкурентами на основании данных об ассортименте производимой и продаваемой продукции, качества и цены являются:
ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр мебели);
ОАО «Пинскдрев» (корпусная и мягкая мебель, ДСП, фанера);
ЗАО «АРС» (производство мебели из массива: обеденные столы, журнальные столы; стулья, банкетки; производство мягкой мебели: наборы мебели)
КУПП «Кобринмебельдрев» (производство корпусной мебели из ДСП,массива, древесины, изготовление спален);
КУЛПП «Промшвеймебель» (производство кухонных гарнитуров);
ОДО «Белофискомплект» ( торговля офисной мебелью);
ОАО «Гомельдрев» (производство корпусной мебели);
КУП «Калинковичский мебельный комбинат» (производство кухонной мебели, прихожих, корпусной мебели);
ОАО «Гродненская мебельная фабрика» (корпусная мебель);
ООО «Белкоммебель» (производство корпусной мебели);
ОАО «Минскпроектмебель» (производство корпусной мебели);
СП ООО «Про-Стар» (производство офисной мебели);
ОАО «Могилевбытмебель» (производство мебели для дома и офиса).
Кроме того, отличительной особенностью современного мебельного рынка является стремление наиболее конкурентоспособных фирм к возможно большей специализации. Так невооруженным глазом заметно появление не просто мебельных магазинов, а специализированных, торгующих кухонной, офисной, детской, корпусной, мягкой, функциональной, антикварной, встраиваемой , подержанной, торговой, металлической, пластмассовой, плетеной, дачной , спортивной и другими видами мебели.
Покупателей у ОДО «Агротехинвест», более 3000. Среди них большую долю занимают предприятия розничной торговли и оптовые фирмы, торгующие мебелью.
Основным каналом продвижения является широкая дилерская сеть как в России, так и зарубежом . То есть, товар предоставляется на условиях частичной предоплаты (не менее 20%) и на условиях 30 дневной отсрочки платежа.
Ниже приведена таблица по используемым расчетам на ОДО «Агротехинвест»
Таблица 3.5
Объем и удельный вес операций по международным расчетам, проводимых в 2002 году
| Формы расчетов | Объем (долл. США) | Удельный вес, (%) |
| Банковский перевод | 128 077,447 | 93,40 |
| Документарный аккредитив | 9 001,144 | 6,57 |
| Инкассо | 46,159 | 0,03 |
| Итого: | 137 124,750 | 100,00 |
Из таблицы 3.5 видно, что наиболее широко используемой формой международных расчетов является банковский перевод. Это объясняется простотой и быстротой проведения данной расчетной операции, а также низкими издержками на оплату комиссии банку. Всего в 2002 году расчеты в форме банковского перевода составили 93,4% от общего объема международных расчетов.
Менее используемой формой международных расчетов является документарный аккредитив. Это связано со сложностью и высокой стоимостью данной формы расчетов, а также с длительным периодом пробега документов по аккредитиву через банки. Тем не менее, необходимость использования данной формы расчетов российскими субъектами хозяйствования диктуется возможностью повышения их кредито- и платежеспособности в глазах зарубежных партнеров. В 2002 году данная форма расчетов составила 6,57% от общего объема международных расчетных операций. Расчеты в форме инкассо занимают незначительный удельный вес в общем объеме международных расчетов (0,03%), поскольку инкассо не дает тех гарантий контрагентам, которые обеспечивает использование аккредитива, и является более сложной и дорогой формой расчетов по сравнению с банковским переводом.
Так, банковский перевод занимает ведущее место среди всех форм расчета, что касается инкассо, то эта форма расчета практически не используется, а документальный аккредитив пока, что используется ещё недостаточно.
Кроме того, следует отметить, что все поставки товара осуществляются на условиях DAF, а валютой платежа является доллар США.
Таким образом, ОДО «Агротехинвест» достигла реальных успехов во внешнеэкономической деятельности и все это благодаря отделу маркетингу, который обеспечивает постоянный сбыт продукции как на территории России, так и зарубежом.
2.3 Совершенствование организации внешнеэкономической деятельности ОДО «Агротехинвест»
Практика показывает, что на предприятии, где хорошо налажена работа по подготовки и повышению квалификации кадров, наблюдается значительный рост культурно-технического уровня работников, а подготовка и повышение квалификации кадров положительно влияют на увеличение производительности труда.
Поэтому необходимо совершенствовать работу по подготовке и повышению квалификации кадров и в ОДО «Агротехинвест» для этого необходимо:
1) определить потребности в подготовке и повышении квалификации работников по профессиям;
2) разработать в установленном порядке годовые планы по подготовке и повышению квалификации кадров и обеспечение их выполнения;
3) создать базу для профессионального обучения рабочих на производстве;
4) разработать меры по изготовлению и внедрению специфических средств обучения;
5) организовать курсовое обучение и курсы повышения квалификации работников непосредственно на предприятии;
6) провести анализ результатов и эффективности подготовки кадров, разработки предложений, направляемых руководству предприятия, по дальнейшему совершенствованию форм и методов обучения кадров на предприятии.
Кроме того, план маркетинга на ОДО «Агротехинвест» есть ни что иное, как план рекламных мероприятий. Планирование рекламных мероприятий проводится отделом маркетинга ОДО «Агротехинвест» лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной компании. Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией. Да и просто не могут быть ею.
Поэтому, во-первых, в плане по рекламе на 2003 год необходимо правильно выбрать целевую аудиторию, а во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели(Приложение №4).
Так как предприятие планирует увеличить долю рынка (Россия, РБ), на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.
Таким образом, все предложенные мероприятия позволят повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами.
Важнейшей частью ВЭД выступает внешнеторговая деятельность, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами и интеллектуальной деятельности.
Разнообразие видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.
Внешнеторговая сделка оформляется внешнеторговым контрактом. Внешнеторговый контракт – это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами. Контракт является основным, базовым документам, определяющий меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.
Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемый к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта. Условия платежа устанавливают на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.
Кроме того, в мировой практике сложилось большое множество форм расчетов, поэтому каждый субъект внешнеэкономической деятельности должен сам выбирать для себя ту или иную форму расчета, а также способ её осуществления исходя из своих интересов и возможностей.
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности - одна из важнейших и самых сложных задач государства. Хорошо продуманная и правильно организованная политика в области ВЭД - важнейший фактор успешного развития экономики любой страны.
В России сформирована четкая система государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, а само государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в России находится на мировом уровне и соответствует мировым стандартам.
Внешнеэкономической деятельностью на ОДО «Агротехинвест» занимается отдел маркетинга, который за последние годы достиг значительных успехов, как в расширении ассортимента, так и увеличении объемов продаж. Основная часть предлагаемой продукции поступает с мебельных фабрик России, также осуществляется импорт мебели из Польши и Белоруссии. На предприятии постоянно увеличивается ассортимент предлагаемой продукции, только на 2003 год планируется увеличить ассортимент примерно на 100 наименований, что говорит о том, что предприятие не стоит на месте, а постоянно увеличивает как объемы реализации, так и ассортимент предлагаемой продукции. При этом следует отметить, что в последние годы доля мебельных изделий белорусских производителей постоянно увеличивается, что связано как с ростом качества и ассортимента данных изделий, так и целью увеличения экспорта белорусской продукции с целью получения валютной выручки, что выгодно как для ОДО «Агротехинвест», так и для России в целом.
Однако не стоит останавливаться на достигнутом, а постоянно совершенствовать внешнеэкономическую деятельность, как за счет повышения квалификации специалистов, занимающихся международной торговлей, так и осуществлением рекламных мероприятий как в России, так и зарубежом.
Таким образом, ОДО «Агротехинвест» достигла реальных успехов во внешнеэкономической деятельности и все это благодаря отделу маркетингу, который обеспечивает постоянный сбыт продукции как на территории России, так и зарубежом, а все предложенные мероприятия позволят повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Внешнеторговый оборот за 1997 год //Внешняя торговля. –1998. -№1. –с. 60.
2. Гражданский кодекс РФ.
3. Закон РФ «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности» от 15.11.91 N 223.
4. #G1Закон РСФСР «#G0Об иностранных инвестициях в РСФСР» (с изменениями на 16 ноября 1997 года). от 4.07.91 N 1546-1.
5. Закон «О таможенном тарифе» от 21.05.93 N 5005-1.
6. Указ Президента « #P 3 0 1 1 9002962 #G0О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР» (с изменениями на 14 июня 1992 года) от 15.11.91 N 213.
7. Диденко Н.И. Основы внешнеэкономической деятельности. –СПб.: Политехника, 1997, с. 95
8. Долгова С.И., Кретова И.И. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело – М.: БЕК, 1997, с.190.
9. Ищенко Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность предприятий –Новосибирск, 1992, с. 246.
10. Иванова А.К. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов: учеб. Пособие –М., 1998, с. 89
11. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. –М., 1994, с. 307
12. Морозовой Т.Г. Региональная экономика: учеб. пособие -М.: ЮНИТИ, 1995.
13. Оболенский В.П., Асланова Т.О. Внешнеэкономические проблемы повышения конкурентоспособности производства //Проблемы прогнозирования. –1996. -№ 5. –с.88-99.
14. Спартак А. Государственная поддержка экспорта в России//Внешняя торговля. –1996. -№4. –с.8-12.
15. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. –М.: Финансы и статистика, 1993, с. 205.
16. Урманов И. Международные инвестиционные проекты в отечественном машиностроении // экономический журнал. –1996. -№8. –с.72-76.
17. Фаминского И.П. Внешнеэкономический бизнес: справочник– М.: Республика, 1997, с.375.
18. Фаминского И.П. Основы внешнеэкономических знаний–М.: Международные отношения, 1994, с 245.
19. http://www.100best.ru/100bsite/show.phtml?t=352&blockid=1&rid=10&aid=7412&type=3&nom=2&rn=93&lang
Приложение №1.
Таблица 1
Виды и формы ВЭД
| Виды ВЭД | Формы ВЭД |
| Внешняя торговля | - экспорт - импорт - бартерные сделки - компенсационные сделки |
| Международное инвестиционное сотрудничество | - прямые зарубежные(иностранные) инвестиции - портфельные инвестиции - кредитные соглашения - международный финансовый лизинг - совместное производство в рамках совместного предприятия |
| Международное производственно-техническое сотрудничество | - международная производственная кооперация - совместное сооружение промышленных объектов - совместные производственные программы - подрядное сотрудничество |
| Международное научно- техническое сотрудничество | - купля-продажа патентов и лицензий - совместные научные исследования - оказание технической помощи - обучение персонала - франчайзинг - оказание консультационных инжиниринговых услуг |
| Международное валютно-финансовые и кредитные отношения | - предоставление кредитов и займов - проведение международных расчётов - купля-продажа валюты - купля-продажа ценных бумаг |
Приложение №2.
Рисунок 1.
Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности
Приложении №3
Таблица 3.4
Структура доходов по видам изделий 2000-2003 гг.
| Вид изделия | 2000 | 2001 | 2001 в соп.ценах | 2002 | 2002 в соп.ценах | 2003 |
| Набор для кухни | 37272 | 105384 | 52692 | 345000 | 98571 | 1044735 |
| Набор для спальни | 56090 | 113800 | 56900 | 455000 | 130000 | 1150000 |
| Прочие наборы | 7500 | 15000 | 7500 | 60000 | 17143 | 150000 |
| Диван | 42500 | 85000 | 42500 | 340000 | 97143 | 850000 |
| Столы | 8300 | 15705 | 7853 | 70030 | 20009 | 183000 |
| Офисная мебель | 277 | 582 | 291 | 2330 | 666 | 7000 |
| Всего | 151939 | 335471 | 167736 | 1272360 | 363531 | 3384735 |
Приложение №4.
Таблица 2.
План рекламных мероприятий на 2003 год
| Цель/описание рекламы | Целевая группа | Средства | Стоимость (тыс.руб.) | Период |
| Поощрение дилеров и оптовиков | Оптовые покупатели как в РБ, СНГ, так и за рубежом | Выпуск рекламной полиграфической продукции | 6315 | март-апрель, ноябрь-декабрь |
| Поощрение дилеров и оптовиков | Поставщики сырья и материалов, оптовые покупатели | Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом | 5255 | Декабрь, ноябрь, сентябрь |
| Достичь предпочтения в России | Потенциальные розничные и оптовые покупатели | Показ видеоролика на каналах ОРТ, РТР | 14940 (стоимость 1 мин. рекламы на канале ОРТ – от 100 до 1500 т.р., на канале РТР – от 100 до 900 т.р. в зависимости от время и места показа) | Ежемесячно |
| Поскольку Интернет является всемирным средством передачи информации и охватывает самое большое количество потенциальных покупателей, то целью будет создание знаний о марке на целевых рынках СНГ, странах Зап.Европы | Потенциальные отечественные поставщики сырья и материалов, торговые представители, розничные и оптовые покупатели | Размещение рекламы в Интернет | 3780 | ежемесячно |
| Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия | Торговые представители, розничные и оптовые покупатели | Участие в конкурсе «Городской стиль 2001», рекламные статьи в газетах и журналах | 2250 | Апрель-май, октябрь |
| Стабилизировать сбыт, поддерживать узнаваемость марки | Оптовые покупатели в России, Украине, странах Зап.Европы | Участие в выставках и ярмарках | 3490 | ежемесячно |
| Привлечение торговцев-оптовиков и розничных покупателей | Розничные и оптовые покупатели | Проведение совместных мероприятий с торговыми организациями распродажи в фирменном магазине | 1510 | Март, сентябрь, декабрь |
