Реферат Ценообразование. Установление цены товара
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
РОССИЙСКАЯ ТАМОЖЕННАЯ АКАДЕМИЯ
Кафедра таможенных платежей и валютного контроля
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине «Ценообразование во внешней торговле»
на тему: «
Ценообразование.
У
становление цены товара
»
Москва
2007
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение ………………………………………………………............... 3
1. Ценообразование в рыночной экономике ………………………..... 4
2. Принципы установления цены на товар …………………….…...... 6
3. Установление цены товара в контракте купли-продажи ……...... 19
Заключение ………………………………………………………...…. 23
Список использованной литературы ………………………………... 24
ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе развития Россия активно участвует в экономическом взаимодействии государств, включающем межстрановое движение товаров и услуг, финансовых и трудовых ресурсов, технологий, управленческого опыта и научно-информационных потоков и иных экономических процессов. Важную роль в формировании внешнеэкономических связей играют современный научно-технический прогресс, растущая экономическая взаимозависимость стран мира. Внешняя торговля занимает ведущее место в системе внешнеэкономических связей.
В обычной торговой практике формирование цены внешнеторговой сделки происходит в условиях свободной конкуренции на мировом рынке, и соответственно стоимость товаров может варьировать в зависимости от условий каждой конкретной сделки исходя из ситуации, складывающейся под воздействием различных экономических факторов.
Чтобы представить процесс формирования цены импортного товара еще до заключения внешнеторговой сделки, начиная от его продвижения на рынок в стране экспортера (контрагента внешнеторговой сделки за рубежом), попытаемся определить, какие подходы к ценообразованию используются во внешнеторговой практике.
Методика расчета исходной цены состоит из нескольких этапов: определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.
1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
В обычной торговой практике формирование цены внешнеторговой сделки происходит в условиях свободной конкуренции на мировом рынке, и соответственно стоимость товаров может варьировать в зависимости от условий каждой конкретной сделки исходя из ситуации, складывающейся под воздействием различных экономических факторов. Под воздействием закона стоимости, спроса и предложения рыночные цены товаров постоянно отклоняются от стоимости.
Изменения в стоимости товаров и стоимостных пропорциях оказывают определяющее влияние на динамику цен. Цены внешнеторговых сделок отражают складывающиеся в данный момент мировые цены и цены, которые устанавливаются с отдельными группами стран. Внешнеторговые цены различаются по сфере применения в зависимости от особенностей рынка, коммерческих условий сделки. Эти цены фиксируются внешнеторговой статистикой отдельных стран, характеризуют стоимостной объем импорта (экспорта) определенных видов товаров за тот или иной период. На уровень среднестатистических цен внешнеторговых сделок влияют непосредственно цены реализации и ассортимент товаров. Разновидностями цен внешнеторговых сделок являются прейскурантные экспортные цены фирм – основных поставщиков данного вида изделий, цены бирж и аукционов сырьевых товаров (цветных металлов, каучука, пушнины и т.п.), цены предложений, торгов, цены контрактов. Наиболее точными являются контрактные цены, поскольку в практике международной торговли применяется широкая система скидок с прейскурантных цен и цен предложений с учетом величины реализуемой партии, устойчивости поставок, особенностей платежей и коммерческих условий контракта. Цены внешнеторговых сделок зависят также от затрат на транспортировку товаров, например, цены СИФ включают в себя основную цену товара, а также затраты на страхование и фрахт; цены ФОБ – включают только затраты до погрузки товара на борт.
Мировые цены, как денежное выражение интернациональной цены производства, складывающиеся на мировом рынке, определяются условиями производства преобладающей в мировой торговле массы товаров. В процессе формирования мировых цен, протекающем в условиях более острой конкурентной борьбы, чем на внутренних рынках происходит «очищение» внутренних цен от таможенных пошлин, налогов, различных субсидий и иных наращений. В развивающихся странах, ввиду несколько однобокой специализации на производстве нескольких товаров, внутренние цены ниже мировых цен, что дает возможность монополиям присваивать значительную часть этой разницы.
Практически мировые цены на готовые изделия – это экспортные цены фирм, являющихся основными поставщиками данного вида изделий. Мировыми ценами на сырье по одним товарам являются цены важнейших стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – цены бирж, аукционов и других крупных центров международной торговли.
В условиях свободной конкуренции внутренние цены отдельных государств отличаются от их внешнеторговых цен. Для промышленно развитых стран характерен более высокий уровень внутренних цен по сравнению с мировыми ценами, что объясняется многочисленными причинами. Одна из них поддержание внутренних цен монополиями в условиях более монополизированного внутреннего рынка в сравнении с внешним. Современное государство с рыночным типом экономики охраняет устанавливаемые монополиями на внутреннем рынке уровни и пропорции цен с помощью таможенных пошлин, ограничений импорта, валютного режима, налогообложения, введением различных мер таможенного контроля, в частности контроля таможенной стоимости товаров.
Изучение взаимодействия мировых и внутренних цен на основе исследования механизма определения таможенной стоимости товара.
Цена импортного товара, проданного на внутреннем рынке, отличается от мировой цены многими параметрами, начиная от величины скидки, предоставленной продавцом-экспортером, размера ставки таможенного тарифа, уплачиваемого при пересечении товаром таможенной границы, до процента торговой надбавки, начисляемой, например, при оптовой продаже товара внутри страны. Вместе с тем начисление, уплата и взимание пошлины на товар производятся на основе его таможенной стоимости, что придает ключевое значение определению ее величины, как налогооблагаемой базы, влияющей на уровень цен на внутреннем рынке.
2. ПРИНЦИПЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАР
Итак, мировая цена - это многофакторная категория. По характеру, уровню и сфере действия, ценообразующие факторы могут быть классифицированы следующим образом:
Факторы, влияющие на цены мирового рынка
- общеэкономические - действуют независимо от вида товара и его реализации (пример - экономический цикл, состояние совокупного спроса и предложения, инфляция);
- конкретноэкономические - определяются особенностями данного товара, условиями его производства и реализации (пример - издержки, прибыль, налоги и сборы, предложение и спрос на этот товар с учетом взаимозаменяемости, потребительские свойства – качество, надежность, внешний вид, престижность);
- специфические - действуют только в отношении некоторых товаров (пример - Сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии и условия сервиса);
- специальные - связаны с действием особых механизмов и экономических инструментов (пример - Государственное регулирование, валютный курс).
Проанализируем особенности ценмирового рынка.
Мировая цена должна удовлетворять двум основным требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерения участвовать в торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых, быть представительной для мирового товаропотока. Первое требование означает, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций. Цены так называемых специальных сделок в эту категорию не включаются.
К обычным торговым операциям обоснованно относить сделки, характеризующиеся следующими признаками:
- раздельность, взаимная несвязанность экспортных и импортных поставок;
- крупномасштабность и регулярность их осуществления;
- платеж в свободно конвертируемой валюте;
- осуществление в условиях свободной торговли, свободного торгово-политического режима. Торговые сделки, осуществляемые на вышеперечисленных условиях, можно рассматривать как обычные по следующим причинам: они типичны для мировой торговой практики, распространяются на значительную часть мирового товарооборота, их цена доступна любому поставщику или покупателю, цена формируется при сравнительно высокой конкуренции на низшем уровне. Особой разновидностью обычных торговых операций являются поставки на основе долгосрочных соглашений.
К категории специальных сделок относятся продажи на условиях товарного кредита; сделки, предусматривающие особые платежные условия, не соответствующие обычным торговым условиям, принятым на мировом товарном рынке; сделки, когда платеж осуществляется за счет займа, предоставленного правительством экспортирующей страны; сделки с платежом в неконвертируемой валюте; товарообменные операции; сделки в рамках государственных программ закупок; предоставление товара в порядке дара и т.д.
Определяющим критерием для суждения о представительности отдельных видов цен в международной торговле является процент мирового экспорта, который охватывает или представляет цена конкретного товара. Однако количественный размер оборота имеет решающее значение для оценки представительности цены не при всех условиях. В некоторых случаях представительной может считаться цена, действующая на рынке, уступающем по объему торговли другому рынку, если по остальным критериям, в частности доступности, она в большей степени отвечает понятию мировой цены. На практике в качестве мировых цен используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров, устанавливаемые в ходе осуществления крупных и регулярных сделок с товаром.
Мировая цена характеризуется следующими признаками:
- это цена, по которой производятся крупные экспортные или импортные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков, т.е. она должна носить раздельный коммерческий характер. Исключаются взаимосвязанность экспортных и импортных поставок, товарообменный операции (бартер, компенсационные поставки, поставки в рамках государственной помощи, реализация продукции совместных предприятий и т.п.);
- это цена, используемая в регулярных сделках на важнейших рынках;
- это цена товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободной торговле в свободно конвертируемой валюте в рассматриваемый период.
Процесс формирования и движения цен мировой торговли имеет две характерные основные особенности. Первая состоит в том, что на мировом товарном рынке складываются объективные условия для отклонения мировой цены от внутренних цен отдельных стран. Это предопределяется их разной стоимостной основой. Цены мирового рынка базируются на интернациональной стоимости и основываются на издержках ведущих стран экспортеров на мировом товарном рынке. Внутренние цены базируются на национальной стоимости и отображают издержки национальных производителей.
Интернациональна стоимость определяется как общественно необходимые затраты труда при общественно-нормальных среднемировых условиях производства и среднемировом уровне производительности, интенсивности и умелости труда. Она формируется преимущественно под влиянием условий производства в тех странах, которые являются главными поставщиками товара на мировой рынок. Характерной чертой интернациональной стоимости является более низкий уровень по сравнению со стоимостной основой внутренних цен национальных рынков отдельных стран-участников мировой торговли. Более низкий уровень интернациональной стоимости объясняется в основном следующими моментами: в поставках на мировой рынок участвуют, как правило, наиболее эффективные производители отдельных стран; конкуренция на мировом рынке острее; осуществляя продажу продукции на внешний рынок, производители (поставщики) могут расширить рынок сбыта, что ведет к увеличению масштабов реализации и соответственно к уменьшению издержек. Именно наличие подобной зависимости между объемом реализации и издержками производства является объективной основой широкого распространения в мировой торговой практике скидок. Относительно низкий уровень стоимостной основы мирового рынка в свою очередь служит материальной основой, как правило, более низкого, по сравнению с внутренними рынками уровня цен.
Цены международной торговли отличаются от внутренних в силу различных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и др. ценообразующих факторов. Эти различия поддерживаются комплексом факторов, действующих на границах между внутренними рынками и мировым товарным рынком. Как правило, мировая цена ниже внутренней из-за наличия ряда экономических инструментов (пошлины, налоги и др.), влияющих на формирование цен внутри страны, ограждающих национальные рынки и в итоге смягчающих конкуренцию.
Таким образом, внутренняя цена, хотя и является одним из существенных факторов в механизме формирования цен мирового рынка, в большинстве случаев не предопределяет окончательные ее уровни.
Переход от внутренних цен к мировым при экспорте, от мировых цен к внутренним при импорте состоит, как правило, из целой цепочки доплат «наслаивающихся» при импорте на мировые цены (пошлины, компенсационные сборы и т.д.) или «отслаивающихся» при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и пр. льготы, субсидии и т.п.).
Различия в уровнях мировых цен по одним товарам составляет всего несколько процентов, по другим достигает десятков процентов, по третьим кратных величин. Средний разрыв между мировыми и внутренними ценами составляет около 30%, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции. Кроме того, по этой продукции на мировом рынке шире возможности формирования более низкого, чем при поставках на внутренний рынок уровня цен (например, за счет серийных поставок и др.).
Существенная особенность формирования стоимостной основы мировых цен связана с тем, что различия в национальных нормах прибыли, а также большие, по сравнению с существующими на внутренних рынках, препятствия для перелива капитала, рабочей силы, товаров, и др. производственных ресурсов приводят к тому, что мировая цена формируется не путем усреднения затрат всех поставщиков мировой торговли, а путем равнения на «лидера», т.е. наиболее эффективного производителя.
Относительно низкая норма прибыли, обеспечиваемая реализацией по мировым ценам, может устраивать соответствующих экспортеров в силу того, что она, будучи ниже, чем у других поставщиков на мировой рынок, в то же время не ниже средней для национального хозяйства нормы прибыли. Следует отметить, что вышеназванный фактор действует и со стороны импортеров.
Для формирования мировой цены не обязательно устранение различий в национальных нормах прибыли, поскольку в качестве поставщиков выступают не все, а лишь отдельные национальные производители. В результате в ценообразовании на мировом рынке не действует принцип «равная прибыль на равный капитал». Это является особенностью формирования цен производства товаров, реализуемых на мировом товарном рынке.
Вторая характерная особенность механизма формирования мировых цен связана с многослойностью мирового рынка, проявляющейся в дифференциации или множественности цен мирового рынка, т.е. параллельном существовании целого ряда цен на один и тот же товар.
Дифференциация цен мировой торговли может вызываться различными факторами:
- транспортный фактор, который является основой территориальной дифференциации цен;
- характер торговой сделки;
- условиями поставки и платежа, которые формируют коммерческую дифференциацию цен и некоторые др.
Территориальная дифференциация цен определяется удаленностью мест производства от мест потребления и наиболее ощутимо проявляется по товарам с наиболее высоким удельным весом транспортных расходов в общих затратах на производство и реализацию. Доля транспортных расходов в ценах на сырьевые и сельскохозяйственные товары достигает 20-25% и более. По готовым изделиям территориальная дифференциация цен имеет меньшее значение, поскольку транспортная составляющая цен на готовую продукцию, как правило, не более 1-2%.
Различия в характере сделок ведут к формированию в сфере международного товарообмена следующих уровней цен на одну и ту же продукцию:
- цены по обычным торговым сделкам (разового характера и долгосрочных соглашений) с платежом в свободно конвертируемой валюте (СКВ);
- цены по клиринговым соглашениям;
- цены по сделкам с платежом в несвободно конвертируемой валюте и др. специальным операциям.
Цены по обычным сделкам с платежом в СКВ находятся, как правило, на наиболее низком уровне. Следующей ступенью по уровню цен являются сделки, осуществляемые в рамках клиринговых соглашений. Наконец, наиболее высокий уровень цен складывается в сделках на «замкнутую валюту».
Операциями особого рода являются торговые сделки, совершаемые на отдельных региональных рынках, в тех случаях, когда эти рынки обособляются от обычного международного товарооборота сложным «набором» торгово-политических барьеров – пошлинами, сборами, лимитами импортных цен и пр. Цены региональных группировок и трансфертные цены (т.е. цены внутрифирменного товарооборота) отклоняются от обычных рыночных операций как вверх, так и вниз в зависимости от цели регулирования и имеют преференциальный, т.е. не всеобщий характер. Они действуют только для партнеров, охватываемых соответствующим региональным объединением, внутрифирменным или межправительственным соглашением. Иной предприниматель не может купить или продать товаров по этим ценам.
Коммерческая дифференциация цен означает различия в их уровнях в зависимости от ценообразующих факторов, действующих на уровне внешнеторгового контракта при формировании конечной цены: размеры поставок, условия платежа, объем гарантийного и постгарантийного технического обслуживания и т.д. Под влиянием указанных факторов уровень цены колеблется вокруг средней рыночной цены при обычных коммерческих условиях.
Дифференциация цен на мировом товарном рынке в определенной мере зависит от характера продукции, организованности рынка, информированности продавцов и покупателей, оценки полезности продукции. Чем однороднее продукция, выше уровень организации рынка, больше информации о ценах, ближе оценки полезности продукции различными покупателями, тем слабее дифференциация цен. При биржевой торговле сырьевыми товарами дифференциация цен проявляется в меньшей степени, чем, например, по машинам и оборудованию.
Мировые цены различаются в зависимости от времени года, места, условий реализации товара, особенностей контракта. На практике в качестве мировых цен принимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных и импортных сделок, заключаемых в определенных центрах мировой торговли известными фирмами – экспортерами или импортерами соответствующих видов товаров. На многие сырьевые товары мировые цены устанавливаются в процессе операций на мировых товарных биржах. В международном экономическом и статистическом анализе выделяют две основные группы мировых цен:
- цены на сырье;
- цены на продукцию обрабатывающей промышленности.
Важнейшая особенность мировых цен сырьевых товаров состоит в том, что решающую роль при определении их уровня играют не внутренние издержки и цены, а соотношение спроса и предложения на соответствующих мировых рынках. Именно это соотношение определяет уровень издержек, который выступает как бы регулятором мировых (экспортных) цен: производители-экспортеры с подобным «регулирующим» уровнем издержек получают нормальную прибыль; производители-экспортеры с меньшим уровнем издержек получают большие прибыли, а производители-экспортеры с высоким уровнем издержек вынуждены довольствоваться меньшей прибыльностью (если вообще их производство рентабельно).
Еще одной из особенностей мировых цен сырьевых товаров является сочетание цен основных производителей и экспортеров, с одной стороны, и биржевых котировок с другой. Относительная значимость этих двух групп мировых цен для отдельных сырьевых товаров различна. Для одних решающую роль играют цены основных производителей-экспортеров, а биржевые котировки играют дополнительную или вспомогательную роль (прежде всего роль показателя общей ценовой конъюнктуры на соответствующем рынке). По другим сырьевым товарам биржевые котировки в роли мировых цен либо «равноправны» с ценами основных производителей-экспортеров, либо занимают господствующее, хотя и в разной степени, положение (например, в последние десятилетия на мировых рынках таких плантационных культур, как како-бобы, кофе, чай). Еще биржевые котировки выступают в качестве единственных представителей мировых (например, по некоторым сельскохозяйственным непродовольственным культурам).
Следующая особенность – множественность цен основных производителей-экспортеров (а иногда и биржевых котировок), играющих роль мировых цен по ряду сырьевых товаров. Множественность в данном случае проявляется в наличии разнородных частей мирового рынка на тот или иной товар. В рамках общего мирового рынка выделяются отдельные сохраняющие значительную специфику своего ценообразования зоны, например, западноевропейский рынок сельскохозяйственной продукции (часто цены этого рынка относят не к мировым, а к внутренним). Множественность мировых цен на сырье усиливается за счет использования различных валют для выражения этих цен (при господствующей роли доллара США). С учетом неодинакового темпа обесценивания отдельных валют могут возникать существенные различия в уровне и динамике мировых цен на одно и то же сырье. Также множественность цен резко усиливается при нарушении баланса предложения и спроса на сырьевые товары. Так в период дефицита нефти на мировом рынке отличия цен на один и тот же стандарт нефти в зависимости от стран-поставщиков и групп покупателей в отдельные годы были полутора-двухкратными. В подобной множественности цен отражались (отражаются и сейчас) различные взаимоотношения между продавцами и покупателями, в том числе скидки тем покупателям, которые вкладывают в разведку нефти в стране-экспортере, и наоборот, наценки за неучастие в подобной деятельности и пр.
Особая роль в формировании цен на мировых рынках сырьевых товаров тех государств или групп государств, которые выступают в качестве ведущих экспортеров или импортеров. (При формировании мировых цен промышленной продукции государство в подобной роли не выступает.) Группа государств – основных производителей и экспортеров чаще всего функционирует в виде так называемых межгосударственных ассоциаций производителей, пытающихся влиять в выгодном направлении на формирование и динамику мировых цен экспортируемых ими сырьевых товаров. Развитые страны с тех случаях, когда они играют важную роль в качестве производителей и экспортеров тех или иных сырьевых товаров, уповая на свою экономическую мощь, предпочитают действовать самостоятельно или на базе временных соглашений (гласных или негласных) с другими странами. В результате им удавалось и удается хотя бы временно сформировать на определенных рынках достаточно эффективную систему регулирования и контроля над мировыми ценами определенных видов сырья.
Описанный механизм формирования мировых цен показывает, что они лишь условно и ограниченно могут трактоваться в качестве некоего ориентира для уровней внутри страны, особенно для стран с емким внутренним рынком. Это подтверждается и основными количественными характеристиками взаимосвязи уровней внутренних и мировых цен на однородные товары. Важнейшие из этих характеристик:
- совпадение внутренних и мировых (экспортных и импортных) встречается очень редко;
- преобладающим вариантом ценовых расхождений является превышение внутренних цен над внешними;
- формирование более высокого уровня внутренних цен по сравнению с мировыми ценами на однородную продукцию характерно для всех стран, независимо от уровня из развития;
- превышение внутренних цен над внешнеторговыми в большей степени типично для импортных и в меньшей степени для экспортных, т.е. собственно мировых цен;
- по отдельным товарам, производственное использование которых имеет большое значение для экономики стран-экспортеров, типичной оказывается обратная картина – боле низкий уровень внутренних цен по сравнению с мировыми. Решающими причинами подобных расхождений между внутренними и мировыми ценами являются:
- между отдельными национальными рынками и мировым рынком существуют значительные экономические – тарифные и нетарифные барьеры – таможенные пошлины, сборы, субсидии, налоговые, кредитные и пр. льготы и т.д. Чем сильнее национальный рынок обособлен от мирового рынка с помощью подобных барьеров, тем глубже разрыв между ними, чем меньше эти барьеры, тем больше сближаются их уровни.
- поставки на мировой рынок осуществляются наиболее конкурентоспособными производителями стран-экспортеров. Во многих случаях эти поставки составляют лишь часть выпускаемой в стране продукции, а остальное идет на внутренний рынок. При большом объеме внутреннего рынка, например, в США, подобные производители получают возможность компенсировать низкие мировые цены за счет более высоких внутренних цен.
- наличие более острой ценовой конкуренции на мировом рынке по сравнению с национальными рынками часто ведет к тому, что мировые цены на промышленные и сырьевые товары образуется не путем усреднения затрат всех поставщиков мировой торговли, а путем выравнивания цен по наиболее эффективным (с меньшими издержками) производителям, играющим по сути роль неких ценовых «лидеров».
В качестве мировых цен продукции обрабатывающей промышленности, как правило, выступают, экспортные цены крупных компаний-производителей и экспортеров этой продукции. Базой экспортных цен являются формируемые этими компаниями цены на внутреннем рынке. При исчислении цены в этих компаниях в основном используют метод полных затрат и метод прямых затрат. Причем первый - главенствующий, так как он удобен в применении. Проанализируем определение цены методом полных затрат. Месячные затраты распределяются следующим образом (в долл. США):
Материалы – 9000 + Рабочая сила – 1000+ Косвенные расходы – 3800 = Всего затрат: 13800.
Ожидаемая прибыль – 2700
Ожидаемый доход от реализации – 16500
Месячное производство – 1000 (штук)
Цена единицы продукции – 16,5.
Суммируя все затраты, связанные с производством продукции, и добавляя к ним величину предполагаемой прибыли, определяют доход, ожидаемый от реализации всей продукции (16500). Разделив величину дохода на количество товаров, производимых каждый месяц (1000 единиц), получают фабричную цену единицы изделия (16,5 долл. США). Устанавливаемая таким образом цена, базирующаяся на полных издержках производства, предлагает полную реализацию производственных изделий. Если же предприятие не сможет продать всю свою продукцию по установленной цене, оно не получит заложенный в расчет ожидаемый доход и, следовательно, будет испытывать финансовые затруднения.
Метод прямых затрат имеет некоторые специфические особенности. Полные издержки производства единицы продукции и надбавка на прибыль рассчитываются, как правило, с учетом определенной нормы загрузки производственных мощностей предприятия (обычно 75-80%). Рост загрузки мощностей сокращает издержки на единицу продукции и, наоборот, снижение загрузки увеличивает издержки на единицу продукции (так как сохраняется примерно одинаковый объем части издержек – так называемые условно-постоянные издержки – при изменении объема производства). Ориентируясь на уровень издержек при фиксированной и неполной мощности, крупные компании заметно ослабляют влияние конъюнктурных колебаний производства на ценообразование. Далее используется достаточно гибкая процедура при определении надбавок на прибыль, что придает большую гибкость и самим ценам. Эта процедура направлена на максимизацию прибыли на капитал, исчисляемой как процентное отношение реализуемой прибыли к величине инвестированного капитала, рассчитанной на длительный период на перспективу (так называемая «целевая» норма прибыли). Полученная от общей величины прибыли на капитал надбавка на прибыль распределяется затем по продуктовому набору по продуктовому набору (перечню продуктов производства) весьма дифференцированно: по одним продуктам она велика, по другим незначительна, в отдельных случаях она равна нулю или даже допускается убыточная продажа. В основе определения величины надбавки по каждому конкретному продукту лежит оценка рынка: меньшая эластичность спроса по цене на тот или иной продукт обычно связана с более высокой по доле прибыли цене. Метод прямых затрат выгоден для крупных компаний. Однако использование его ограничивается трудностью получения многих исходных данных (например, фирма не знает точно свих кривых спроса и объем продаж). Поэтому большинство фирм при исчислении цен предпочитают пользоваться методом полных затрат.
3. УСТАНОВЛЕНИИ ЦЕНЫ ТОВАРА В КОНТРАКТЕ КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. Остановимся на данных категориях подробнее, так как цена внешнеторговой сделки – это и есть цена товара, оговоренная в контракте.
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на рынке. Цена в контракте может быть установлена:
- за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объема, в штуках, комплектах и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);
- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химия и др);
- за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу каждого вида, сорта, марки, в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Базисными условиями поставки называют специальные условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара. Они могут включать:
- расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);
- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным видами транспорта);
- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств;
- оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта;
- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;
- оплату страхования груза в пути;
- расходы по хранению товара в пути, перегрузке, и перетарке;
- расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
- расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
- оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.
Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Перечисленные условия называются базисными потому, что они устанавливают базис - основу цены внешнеторговой сделки и оказывают влияние на уровень цены товара, перемещаемого через границу стран-контрагентов.
Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно. В современной практике международной торговли получили определенное признание и довольно широкое применение правила «Инкотермс», поскольку предлагаемое в них толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке.
Правила «Инкотермс» носят факультативный характер, и их применение зависит от воли договаривающихся сторон. Если стороны при определении базисного условия поставки в контракте купли-продажи намерены придерживаться толкования, предлагаемого в «Инкотермс», они делают соответствующую ссылку в контракте. Однако, приняв толкование термина по «Инкотермс» в качестве общей основы контракта, стороны могут вместе с тем внести в контракт изменения или дополнения, соответствующие обстоятельствам, сложившимся при заключении контракта. Содержание этих изменений должно быть детально оговорено в контракте, поскольку они могут существенным образом повлиять на уровень цены товара.
В правилах «Инкотермс» согласно каждому включенному в него условию определяются обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавливается момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ввиду множества факторов, влияющих на процессы ценообразования фирм, их методы ценообразования и в целом ценовая политика не ограничивается применением одного из описанных выше методов. Полученные цены служат базой для дальнейшего маневрирования, при котором фирмы стремятся учесть многообразные ценообразующие факторы, параллельно и активно воздействуя на рынок и приспосабливаясь к меняющимся рыночным условиям (причем соотношение этих двух элементов ценовой политики – активного и пассивного – непрерывно меняется в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры).
Одна из форм подобного маневрирования – использование систем явных и тайных скидок (или приплат) к ним. Так, например, цены производителей или основанные на них оптовые цены предполагают развернутую систему скидок и приплат за изменение качества, условий поставки, размер партии, упаковку, маркировку и т.д. с базовых публикуемых прейскурантных цен, которые обычно устанавливаются на товар стандартного качества.
Наличие разветвленной системы скидок и надбавок дает возможность компаниям лучше и оперативнее приспосабливаться к меняющимся условиям конкуренции. Эта система позволяет, не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда того требуют рыночные условия, временно избегая нежелательной для компании гласности (отсюда и определение подобных цен как «теневых»).
В результате по прейскурантным ценам проводится мало операций. Крупные партии, как правило, реализуются по «теневым» ценам, т.е. со скидками от прейскурантных цен, либо по ценам, специально обусловленным в договорах и соглашениях. Особенно широкое распространение договорные или разовые цены получили в связи с развитием такой формы реализации, как прямые поставки потребителю.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля
2. Таможенный кодекс РФ: принят Государственной Думой 25.04.03 – М., Изд-во «ЭКЗАМЕН», 2003.
3. Закон РФ О таможенном тарифе от 21.03.93
4. Негл, Томас. Стратегия и практика ценообразования. – ПИТЕР, СПб.: 2001
5. Цветков И. В. Внешнеторговые сделки. – ФБК-Пресс, М.:2002.
6. Мосягин В. И. Теория и практика рыночного ценообразования. - Изд-во Международной АН экологии и безопасности жизнедеятельности, СПб.: 2001.
7. Иванов И. Д. Хозяйственные интересы России и её экономическая дипломатия.- РОССПЭМ, М.:2001
8. Определение внешнеторговой цены на оборудование//»Цена дайджест», № 3 (33), 2000
9. Таможенная оценка. Кодекс ГАТТ по таможенной оценке. Краткое руководство / Пособие для таможенных учреждений. – М., 1990
10. Холопов А. Теория международной торговли. Изд-во МГИМО. – М.: 2000
