«ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ МАЛОГО БИЗНЕСА»

 (для студентов экономических специальностей всех форм обучения)
Тема 1. Сущность и структура малого бизнеса

1.            Критерии отнесения предприятий к малым формам хозяйствования.

2.            Роль малого предпринимательства

3.            Функции малого предпринимательства

4.            Недостатки малого предпринимательства

1. Критерии отнесения предприятий к малым формам хозяйствования

В научных источниках выделяют пять основных качественных критериев малого бизнеса:

1.      Единое право собственности и непосредственное управление предприятием.

2.      Персонифицированный характер отношений между работодателем и работником, который способствует действенной мотивации персоналу и более высокому уровню его удовлетворения трудом.

3.      Роль собственника в жизни предприятия, который полностью отвечает за хозяйственную деятельность  через имущественный риск и непосредственное участие в производственном процессе и его организации.

4.      Преимущественно семейное владение.

5.      Характер финансирования, которое осуществляется за счет собственных средств и небольших банковских кредитов.

В Украине малыми предприятиями (в соответствии со  ст. 63 глава 7, Хозяйственного кодекса, который вступил в действие с 01.01.2004 г.) считаются: «…предприятия (независимо от формы собственности), в которых среднеучетная численность работающих за отчетный период не превышает 50 человек и объем валового дохода от реализации (товаров, работ, услуг) за этот период не превышает суммы, эквивалентной 500 000 евро по среднегодовому курсу Нацбанка Украины относительно гривны.»

Среднеучетная численность работников субъектов малого предпринимательства определяется с учетом всех его работников, в том числе тех, которые работают по договорам и по совместительству, а также работников представительств, филиалов, отделений и вторых обособленных подразделов.

К субъектам малого предпринимательства не принадлежат доверительные общества, страховые компании, банки, другие финансово-кредитные и небанковские финансовые учреждения, а также субъекты предпринимательской деятельности, в уставном фонде которых частицы, которые принадлежат лицам - участникам и основателям данных субъектов, которые не являются субъектами малого предпринимательства, превышают 25 %.

В соответствии с Указом №727 упрощенная система налогообложения, учета и отчетности применяется для таких предприятий:

¾    физических лиц, которые осуществляют предпринимательскую деятельность без создания юридического лица и в трудовых отношениях с кторыми, включая членов их семей, на протяжении года состоит не более 10 человек и объем выручки которых от реализации продукции (товаров, работ, услуг) за год не превышает 500 000 грн.;

¾    юр. лиц – субъектов предпринимательской деятельности любой  организационно-правовой формы и формы собственности, в которых за год среднеучетная численность работающих не превышает 50 человек и объем выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг) за год не превышает 1 000 000 грн.

Действие этого Указа не распространяется на:

§         доверительные общества, страховые компании, банки, другие финансово-кредитные и небанковские финансовые учреждения,

§         субъекты предпринимательской деятельности, в уставном фонде которых частицы, которые принадлежат лицам - участникам и основателям данных субъектов, которые не являются субъектами малого предпринимательства, превышают 25 %.

§         физических лиц – субъектов предпринимательской деятельности, которые осуществляют предпринимательскую деятельность без создания юридического лица и осуществляют торговлю ликеро-водочными и табачными изделиями, гороюче-смазочными материалами.

§         совместную деятельность.


2.Роль малого предпринимательства

Приобретенный собственный опыт, положительные результаты развития малого и среднего предпринимательства в странах, которые прошли этап реформирования экономических систем, свидетельствуют в том, что малое предпринимательство есть одним из средств:

·        устранение диспропорций на отдельных товарных рынках,

·        создание дополнительных рабочих мест и сокращение безработицы,

·        активизации инновационных процессов,

·        развития конкуренции;

·        быстрого насыщения рынка товарами и услугами.

А малые предприятия при определенных условиях и за поддержки со стороны государства - тенденциозно инновационные, гибкие и затратоэффективные, имеют предпринимательский опыт и достаточный профессиональный уровень.

Роль малого предпринимательства в жизни общества заключается в том, что оно есть:

·        одним из ведущих секторов рыночной экономики;

·        формируется на началах мелкотоварного производства;

·        определяет темпы экономического развития,

·        структуру и качественную характеристику ВВП;

·        осуществляет структурную перестройку экономики,

·        характеризуется быстрой окупаемостью затрат,

·        свободой рыночного выбора;

·        обеспечивает насыщение рынка потребительскими товарами и услугами повседневного спроса,

·        реализацию инноваций,

·        дополнительные рабочие места;

·        имеет высокую мобильность, рациональные формы управления;

·        формирует новую социальную прослойку предпринимателей-владельцев;

оказывает содействие послаблению монополизма, развития конкуренции

3.Функции малого предпринимательства

Роль и место малого предпринимательства в национальной экономике лучше всего проявляется в присущий ему функциях. Рассматривая функции малого предпринимательства в стабильной рыночной экономике, надо сделать ударение на таких факторах:

Во-первых, неоценимый вклад малого предпринимательства в дело формирования конкурентной среды.

Во-вторых, малое предпринимательство, оперативно реагируя на изменения конъюнктуры рынка, предоставляет рыночной экономике необходимой гибкости.

В-третьих, огромным есть вклад малого предпринимательства в осуществление прорыва во многих важных направлениях НТП, прежде всего в области электроники, кибернетики, информатики.

В-четвертых, малое предпринимательство делает весомый вклад в решение проблемы занятости. Эта функция проявляется в способности малого предпринимательства создавать новые рабочие места и поглощать избыточную рабочую силу во время циклических спадов и структурных сдвигов экономики. В развитых странах на малый бизнес приходится в среднем 50 % всех занятых и к 70-80 % новых рабочих мест.

По   пятое важная функция малого предпринимательства заключается в смягчении социального напряжения и демократизации рыночных отношений, так как именно оно является фундаментальной основой формирования среднего класса.

Указанные функции малого предпринимательства приобретают еще большее значение для переходного состояния экономики. Специфическими функциями этого сектору экономики, которые проявляются во время реформирования социально-экономической системы в постсоциалистический период, такие.

1.      Содействие в формировании многочисленных субъектов рыночного хозяйства, прежде всего в создании эффективного негосударственного сектору экономики, ориентированного на спрос, конкуренцию и т.п.; стимулирование деловой активности населения и рождение нового социального слоя предпринимателей-владельцев, которые представляют социальную базу экономических реформ, обеспечивают стабильность общества.

2.      Содействие процессам первоначальной демонополизации, приватизации и разгосударствление экономики, стимулирование развития экономической конкуренции.

3.  В условиях разгосударствления государственной и высокомонополизированной структуры экономики высвобождения государственного сектора от производства нерентабельной для него мелкосерийной и единичной продукции, которая удовлетворяет индивидуальный, а не массовый спрос, и, на этой основе, обеспечение государственных предприятий необходимой продукцией "тыловой индустрии", которая изготовляется небольшими сериями (инструменты, оборудования и т.п.), и повышение тем самым эффективности деятельности больших предприятий, большого предпринимательства.

4.  Если в смешанной экономике функция малого предпринимательства в решении проблемы занятости большей частью проявляется во время циклических спадов и структурных сдвигов экономики, то она есть разве что наиболее весомой в условиях трансформации монопольных структур и переход экономики постсоциалистических стран на рыночные основы. Предоставляя рабочие места высвобожденным с государственного сектору слоям населения, рационально используя рабочую силу, малое предпринимательство тем самым оказывает содействие преодолению скрытой безработицы. Кроме того, формирование и эффективное функционирование сектору малого предпринимательства представляет собой противодействие тенденциям развития явных форм безработицы, прежде всего его структурной формы.

5.  Малое предпринимательство оказывает содействие процессу демократизации общества, именно этот сектор в полной мэр характеризуется наиболее демократическими, рациональными формами его организации и управление, именно вот уровня (темпов) развития малого предпринимательства зависит степень демократизации общества.

6.         В период становления рыночных отношений, преодоление присущий экономике Украины и постсоциалистических стран инертности, консерватизма и слабой восприимчивости к техническим достижениям особого значения приобретает повышенная гибкость малого предпринимательства. Она проявляется в ориентации этого сектору экономики на местный (локальный) рынок и индивидуальный потребительский спрос.

7. Содействуя преодолению дефицитности потребительского рынка, малое предпринимательство выполняет функцию насыщения национального рынка и активизации потребительского спроса. Это проявляется, прежде всего, в содействии макроэкономической стабилизации во время спада и недостаточного совокупного спроса.

Важная функция - содействие социально-политической стабильности общества, т.е. оно открывает пространство свободному выбору путей и методов работы в пользу общества и обеспечение собственного благосостояния.

Одна из причин успешного развития малого предпринимательства в странах с развитой экономикой заключается в том, что большое производство не противопоставляется малому. Здесь придерживаются принципа кооперирования больших и малых субъектов хозяйствования, причем большие предприятия не удручают малый бизнес, а взаимодополняют   друг друга.

О значении малого предпринимательства свидетельствуют интегрированные показатели, Так, частица малых и средних предприятий в общем количестве предприятий изменяется по странам - вот 94 % в Великобритании до 99,9 % в Франции. Количество действующих малых предприятий в Украине за последние шесть лет увеличилась почти в четыре раза (с 50 496 в 1992 году до 197 127 состоянием на 1 января 2000 года).

О месте и значении малого и среднего предпринимательства (МСП) свидетельствуют показатели его роли в рыночной экономике, в частности частица МСП в общем количестве занятых и его частица во ВВП. Так, частица МСП в общем количестве занятых представляет свыше половины в США и Франции (54 %), в странах ЕС (72 %), в Италии (73 %), в Японии (78%).

В Украине же состоянием на 1 января 2002 года среднеучетное количество работников малых предприятий составляло 1808 тыс. человек, т.е. - лишь 9 % занятого населения. В Российской Федерации этот показатель составлял 9,6 %. Больше половины ВВП в указанных странах приходится на сектор малого и среднего предпринимательства. Частица малых предприятий в валовом внутреннем продукте Украины в 5-6 раз меньшая, чем в развитых странах, и составляет лишь близко 11 %. В Российской Федерации такой показатель был еще в 1996 году.

Если рассмотреть финансовые результаты деятельности народного хозяйства Украины, то частица малых предприятий в балансовой прибыли за 1996 ч значительно высшая - 7,8 %, а в отдельных областях малые предприятия, за этим показателем, имеют значительный удельный вес. В частности, в торговле и общественном питании этот показатель составляет 44,1 %, в бытовом обслуживании населения - 40,3 %, в снабжении и сбытые - 19,7 %,  в строительстве - 16,4 % (табл. 1.4).


Малое предпринимательство имеет не только экономико-производственные и социально-экономические преимущества:

·        гибкость,

·        динамизм,

·        приспособление к изменчивости технологии,

·        способность оперативно создавать и внедрять новую технику и технологию,

·        обеспечение социальной стабильности,

·        насыщение рынка работы новыми рабочими местами,

·        открытость доступа и легкость вхождения к этому сектору экономики. 

Малому предпринимательству присущи также и значительные социально-психологические преимущества в основе которых лежит специфическая мотивация к работе, которая предусматривает преодоление элементов отчуждения и привлечение элементов экономического и неэкономичного поощрения.

Для малого предпринимательства присущи социальные источники активизации коллективной работы, которая не характерно для больших фирм. Присущий для небольших предприятий дух инициативы, предприимчивости и динамизма выражается в особых человеческих отношениях и специфическом социально-психологическом климате. В небольших трудовых коллективах, связанных единым стремлением к самостоятельности и выживанию, возрождается чувство хозяина, сокращаются к минимуму элементы бюрократизма. Незначительный численный состав малых предприятий дает возможность сблизить интересы руководства и подчиненных, между сотрудниками здесь, как правило, нет борьбы за престиж, которая поглощает значительную часть творческой энергии работников больших корпораций. В небольших фирмах для отношений в трудовом коллективе характерна простота, здесь нет отчужденности, которая порождает особую атмосферу общей работы, которая помогает быстрому решению трудовых конфликтов между администрацией и работниками.

Малое предпринимательство способно привлекать к работе на своих предприятиях специалистов, которые работают на свой страх и риск и даже за меньшее вознаграждение. Причина такой заинтересованности заключается в тяготении к самостоятельности и реализации своих потенциальных творческих возможностей, что значительно тяжелее сделать на больших предприятиях.

4.Недостатки малого предпринимательства

Типичной чертой малого предпринимательства есть его нестойкость, слабая жизнеспособность. Причем корни этого в объективно менее благоприятных, сравнительно с большими фирмами, условиях хозяйствования, которые определяются в форме значительно худшего состояния внешней и внутренней среды. Так, статистические исследования, проведенные в США и вторых странах, свидетельствуют что из 100 малых фирм, которые начинают деятельность одновременно, в первый год существования терпят неудачу 20, во второй — 17, на конец третьего года продолжают функционировать около половины фирм, а на конец пятого — только 33 %.

Таким образом, к основным факторам, которые определяют нестойкость малого предпринимательства следует отнести:

·        ограниченность финансовых ресурсов;

·        высокую подвластность влиянию рыночной конъюнктуры;

·        нестабильность доходов;

·        слабое сегментирование собственной частицы рынка;

·        высокую впечатлительность к неблагоприятным экономическим факторам (инфляции, циклических колебаний, налогового давления и т.п.);

·        скорость банкротства;

·        конкуренцию больших корпораций;

·        узкий круг потребителей и поставщиков;

·        локальность ресурсов и сбытовых рынков;

·        большие физическая и психологическая нагрузки и т.п..

·        неодобрительная общественная мысль относительно предпринимательства;

·        имеющиеся административные барьеры;

·        неопределенное отношение государства и недостаток действующей поддержки этому сектору экономики.

Последние три фактора присущи непосредственно Украине и многим странам СНГ.

Итак, можно сделать вывод, что основным разногласием малого предпринимательства есть разногласие между объективно высокой экономической и социально-политической значимостью его стабилизационной ролы в переходной экономике и активной инновационной деятельностью в условиях развитой рыночной экономики и слабой жизнеспособностью его субъектов, их особой впечатлительностью относительно экономической конъюнктуры и давления со стороны больших корпораций, а также административных препятствий .

Для того, чтобы малое предпринимательство в полной мере выполняло свои экономические и социальные задачи (функции), необходим оказывать содействие

повышению его жизнеспособности, стойкости малых предприятий, а это возможно лишь в результате осуществления комплекса мероприятий, направленных на поддержку малого предпринимательства:

— государственная поддержка, которая включает правовое, финансово-кредитное, материально-техническое, информационное и кадровое обеспечения и т.п.;

— интеграционная поддержка, которая включает преждет всего такие формы интеграционных связей (поддержки) больших и малых предприятий, как субподряд, лизинг, франчайзинг, венчурное финансирование и т.п.;

— самоорганизация и кооперирования малого предпринимательства на политических (общественные объединения предпринимателей, союза, ассоциации) и экономических (предпринимательские сети, кредитные и сбытовые кооперативы и т.п.) основах;

— международная финансовая и техническая помощь.


К основным макроэкономическим факторам, которые влияют на

развитие малого предпринимательства, следует отнести прежде всего такие:
— ограниченность внутреннего спроса и наличие кризиса сбыта
 на внутреннем рынке в связи с недостатком свободных финансовых
 средств предприятий и снижением реальных доходов населения;

— крайне незначительную инвестиционную активность, отсутствие перелива средств из финансового в реальный сектор экономики, ограниченность (или отсутствие) кредитов.

Вместе с тем, малое предпринимательство в Украине имеет определенные черты, которые существенно отличают его от предпринимательства большинства зарубежных стран, а именно:

— низкий уровень технической вооруженности при значительном инновационном потенциале;

— низкий управленческий уровень, недостаток знаний, опыта и культуры рыночных отношений;

— стремление к максимальной самостоятельности (большинство зарубежных малых предприятий работают на условиях франчайзинга, субподряда и т.п., а в нас этого нет);
— объединение в пределах одного малого предприятия нескольких видов деятельности, невозможность в большинстве случаев ориентироваться на однопродуктовую модель развития;

— нет системы самоорганизации и недостаточная инфраструктура поддержки малого предпринимательства;

— нет полной и возможной информации о состоянии и конъюнктуре рынка, низкий уровень консультационных услуг и специальных образовательных программ;

— практически нет государственной финансово-кредитной поддержки;

— недоверие западных партнеров и отрицательное психологическое отношение населения к предпринимателям.

Кроме того, следует отметить, что состояние товарного рынка в Украине, на котором действуют субъекты малого предпринимательства, существенно отличается от экономически развитых стран.

Организационная функция – внедрение новых форм и методов организации" производства, новых форм заработной платы и их оптимальное сочетание с традиционными, рациональное сочетание форм единичного деления труда, основных элементов системы производительных сил и контроль за их выполнением.


Хозяйственная функция – самое эффективное использование трудовых, материальных, финансовых, интеллектуальных и информационных ресурсов.

Социальная функция – изготовление товаров и услуг, необходимых обществу, в соответствии с главной целью, требованиями действия основного экономического закона.

Личностная функция – самореализация собственной цели предпринимателя, получения удовольствия от своей работы. Да, в результате опроса мелких компаний Великобритании выяснилось, что подавляющее большинство их (свыше 80%) главным стимулом своей предпринимательской деятельности считает не личное обогащение, а возможность почувствовать себя независимым и иметь удовольствие от собственного труда.

1)      свободный выбор деятельности на добровольных началах;

2)      привлечение к предпринимательской деятельности имущества и средств юридических лиц и граждан;

3)      самостоятельное формирование программы деятельности, выбор поставщиков и потребителей произведенной продукции, установления цен в соответствии с расходами производства с соблюдением действующего законодательства;

4)      свободный наем работников;

5)      привлечение и использование материально-технических, финансовых, трудовых, естественных и других ресурсов, использование которых не запрещено или не ограничено законодательством;

6)      свободное распределение прибыли, которое остается после внесения платежей, установленных законодательством;

7)      самостоятельное осуществление предпринимателем (юридическим лицом) внешнеэкономической деятельности;

8)      использование каким-нибудь предпринимателем надлежащей ему частицы валютной выручки на собственное усмотрение.

Основными заданиями, которые необходимо решить в начале предпринимательской деятельности, есть:

–        выбор сферы и масштабов деятельности;

–        выбор места расположения предприятия, компании;

–        выбор форм предпринимательской деятельности и названия фирмы;

–        финансирование и инвестирование.

Факторы	Основные характеристики
Природные	Уровень развитости, использования потенциала природных ресурсов. Источники топливно-энергетических ресурсов и сырья. Экологические показатели, их нормативы и уровень их соблюдения. Развитость системы государственного контроля охраны окружающей среды и регулирования интенсивности использования (выработки) запасов топлива, энергии и сырья
Демографические	Структура, численность, плотность и воспроизводные характеристики населения. Рождаемость, смертность, устойчивость семейных союзов, религия, этническая однородность
Экономические	Финансовое положение рабочих, служащих и пенсионеров, их покупательная способность. Показатели финансово-кредитной системы. Экономическая конъюнктура и инфляция. Развитость системы налогообложения, ее адекватность к потребительской корзине населения. Цены и тенденции потребления населения, эластичность спроса
Политико-правовые	Развитость правовой защиты населения и законодательства, сопровождающего предпринимательскую деятельность. Наличие внешнеполитических союзов и программ, обеспечивающих устойчивость и стабильность формирования и развития рыночных отношений. Роль общественных образований в системе выработки и принятия государственных и правительственных решений
Научно-технические	Состояние и развитие научно-технического прогресса в базовых отраслях экономики. Развитость приватизации и инновационных процессов субъектов маркетинговой системы. Степень внедрения новых технологий и уровень их разработанности в общественном производстве. Показатели экономической и технической безопасности существующих и перспективных технологий
Социально-культурные	Развитость рыночного менталитета населения, культурные и нравственные показатели потребителей, организационная и потребительская культура, устойчивость обычаев и обрядов, динамика культуры поведения

       8). Разграничение основной и инвестиционной деятельности предприятия.


2.Планирование и управление активами
Как для открытия нового, так и для уже существующего предприятия в первую очередь нужно определить, какие виды активов необходимы для функционирования бизнеса и сколько денежных средств требуется для его финансирования. Это один из ключевых моментов, т.к. недооценка требуемых активов в начале работы погубила много хороших начинаний.

Активы любого предприятия длятся на текущие (краткосрочные) и основные (долгосрочные). К текущим активам относятся денежные средства, вложенные в основные фонды, нематериальные активы, оборотные фонды, фонды обращения. Основные активы представляют собой средства труда (здание,оборудование, транспорт и т.д.), которые многократно используются в хозяйственном процессе, не изменяя при этом свою вещественно-натуральную форму. По российскому законодательству к основным активам относятся средства труда стоимостью свыше 500 руб.  за единицу и сроком службы более одного года.

Первый шаг заключается в составлении списка статей активов, необходимых для функционировании фирмы. Начинают с анализа потребности в текущих активах. Если план составляется для торговой фирмы, то потребность в текущих активах должна рассматриваться следующим образом:

-         Наличные деньги;

-         Фонды финансирования получаемых счетов;

-         Деньги на оплату инвентаря;

-         Запасы;

-         Страхование.

Затем определяется потребность в основных активах:

-         Земля, здания, сооружения;

-         Мебель и оборудование для офисов и складов;

-         Транспортные средства для грузовых перевозок;

-         Машины и оборудование.

Данный список конечно не включает все статьи активов, необходимые для торговой фирмы, но основные пункты присутствуют.

Следующим шагом является выявление приблизительной денежной стоимости каждого пункта в списке активов. При оценке одних активов можно следовать общим правилам, для других. таких как земля и здания, стоимость диктуют выбранные расположение и местонахождение. Однако наиболее оптимально для расчета стоимости всех материальных активов использовать рыночные цены.

Перед тем, как предпринимателю определить, какие виды активов необходимы и сколько капитала требуется, чтобы оплатить каждый из них, должен быть сделан расчет потенциальных доходов и расходов. Отчет о планируемом доходе в данной ниже таблице является примером подсчета потенциальных продаж. Доход от продаж затем используется в трех направлениях: для оплаты издержек производства на проданный товар, для покрытия постоянных и текущих расходов (включая стоимость использованных активов) и для обеспечения прибыли.

в заключении  опять же выделим основные задачи и принципы управления активами предприятия.

- Увеличение активов. Любое увеличение активов означает использование фондов.

-    Уменьшение пассивов. Пассив предприятия включает все, что оно должно другим: банковские займы, выплата поставщикам и налоги. Фонды, получаемые предприятием, могут пойти на  уменьшение пассива, например, возврат банковских займов.

-  Текущие активы используются в качестве оборотного капитала. Фонды, используемые в качестве оборотного капитала, проходят определенный цикл. Ликвидные активы используются для покупки исходных материалов, которые превращают в готовую продукцию; продукция продается в кредит, создавая счета дебиторов; счета дебитора оплачиваются и инкассируются, превращаясь в ликвидные активы.

 -   Эффективное использование оборотного капитала. Любые фонды, не используемые для нужд оборотного капитала, могут быть направлены на оплату пассивов. Кроме того, они могут использоваться для приобретения основного капитала или выплачены в виде доходов владельцам. Один из способов экономии оборотного капитала заключается в совершенствовании управления материально-техническими ресурсами (запасами) посредством:

 планирования закупок необходимых материалов;

 введения жестких производственных систем;

 использования современных складов;

 совершенствования прогнозирования спроса;

 быстрой доставки.

 

Второй путь сокращения потребности в оборотном капитале состоит в уменьшении счетов дебиторов путем ужесточения кредиткой политики, в оценке ненужных фондов, которые могли бы быть использованы для других целей, в оценке счетов, предъявляемых к оплате.

Третий путь сокращения издержек оборотного капитала заключается в лучшем использовании наличных денег. По банковским счетам, на которых фирмы держат свои ликвидные активы, процент не уплачивается. Однако другие ликвидные активы (краткосрочные государственные ценные бумаги, депозитные сертификаты, разновидность единовременного займа, называемая перекупочным соглашением) приносят доход в виде процентов.]

- Одной из основных обязанностей финансистов является выбор варианта использования имеющихся фондов: на приобретение основного капитала или увеличение текущих активов, или сокращение пассива, или на уплату собственникам. При принятии решения необходимо сравнить стоимость нового капитала с дополнительной стоимостью или с размерами сокращения расходов, к которому приведет его использование. Решение о приобретении основного капитала складывается в процессе составления сметы капиталовложений и их окупаемости. Это сложный процесс, поскольку “плюсы” добавочных основных активов обычно проявляются по прошествии нескольких лет. То обстоятельство, что главным для финансистов является основной капитал, не должно отвлекать их от необходимости эффективного управления недвижимостью. 
Установление отношений и ведения дел в  условиях франчайзинга

Выгоды из объединения усилий в биз­несе извлечь непросто. Когда люди со­трудничают, это дает не только полез­ный эффект, но и создает определенные трудности и ограничения, вытекающие из системы сотрудничества. Каждый партнер должен подчинить себя общей цели, общим правилам, общим договоренностям, т. е. свои интересы согласо­вывать с интересами и другой стороны. Для людей с характером предприни­мателя такое подчинение дело весьма болезненное. Вполне обоснованно Харви Маккей, руководитель преуспеваю­щей американской корпорации «Маккей Энвилоуп», считаете «Если людям с предпринимательской жилкой прису­ща какая–то характерная черта, то ею является полубезумное и фанатичное стремление каждого из них все делать самому, не допуская, чтобы кто–либо  совал нос в его дела, задавал вопросы или указывал, что надо делать». Самое тяжелое испытание для такого человека —утратить полный контроль над своим бизнесом. Поэтому установить эффективные отношения по кооперации предпринимательской деятельности в системе франчайзинга весьма непростое дело.

Тот, кто все–таки решается на работу в системе франчайзинга, должен очень тщательно продумать все шансы будущих отношений, формы их установления  и осуществления, все возможные из­держки. которые неизбежно будут пред­шествовать ожидаемым выгодам. Нуж­но так построить отношения, чтобы из­держки свести к минимуму, а выго­ды—к максимуму. При этом дело должно быть выгодным обеим сторо­нам иначе оно не продержится сколь­ко–нибудь долго.

Концепция  франчайзинга создает объективные предпосылки для достиже­ния целей двух партнеров, поскольку каждая сторона имеет определенные преимущества.

С позиции франчайзера вы должны найти ответ на целый ряд вопросов, прежде всего, на первый из них: «Можно ли применить франчайзинг в этой идее, концепции, товаре или услуге?»

Если да, то далее вы должны отве­тить себе: «Будет ли средний потреби­тель платить за ваш товар или услугу?»

Каков характер конкуренции их в оп­ределенном вами рыночном пространст­ве?

Уникален ли ваш товар или услуга, заполнит ли он дефицит на рынке?

Какова ориентировочная себестои­мость товара или услуги?

Серьезного изучения требует вопрос: каковы затраты времени и степень риска вовлеченных денежных средств? Здесь очень важно не проглядеть риски поте­рянных или альтернативных возмож­ностей.

В каких предприятиях вы могли бы затратив столько же сил и времени, по­лучить аналогичные или даже лучшие результаты? Важно также представлять себе ем­кость рынка для вашего франчайзинга. Кроме того. необходимо приблизитель­но знать количество потенциальных ин­весторов, которые могли бы стать ва­шими франчайзи, учитывая их денежные обязательства и то время, которое должно быть потрачено, чтобы достичь прибыльности франчайзинга.

Эта стадия (анализа и оценки) являет­ся исключительно важной, так как она составляет фундамент, на котором бу­дет основан успех всей программы фра­нчайзинга. И если вы, проработав все пункты своей программы франчайзинга уверены, что франчайзинг будет успешным, и вы считаете, что ваш бизнес найдет покупателей вашего това­ра или услуги, значит вы па пути к тому, чтобы доказать самому себе, что у вас есть концепция франчайзинга.

Если вас привлекла идея франчайзин­га как пользователя франшизы, этап анализа и оценки необходим и вам до принятия окончательного решения.

Среди вопросов, на которые вам нуж­но ответить, можно выделить следую­щие:

Является ли предлагаемый для фран­чайзинга товар или услуга специфичес­кими, то есть может ли покупатель вы­делить именно этот товар или услугу?

Какова цена товара и уровень кон­куренции на рынке?

Какие преимущества даст вам эта сис­тема (обучение, реклама, поставки и др.)?

Как соотносится плата за франшизу и затраты, связанные с вступлением в новые отношения?

Каковы перспективы вашего бизнеса в данном регионе?

Положительная оценка всех этих про­блем приближает вас к согласию рабо­тать в системе франчайзинга. Вы убеж­даетесь, что ваш бизнес может процве­тать на этой основе.

Предприниматель должен оценить не­сколько вариантов франшиз (важно рас­смотреть более одного предложения) с тем, чтобы решить, какой из них пред­почтительней. Следует рассмотреть це­лый ряд факторов, прежде чем прини­мать окончательное решение.
Взаимоотношения франчайзера и франчайзи

Сотрудничество на равноправной основе

Поскольку система франчайзинга в нашей стране только складывается, важно рассмотреть особенности взаимоотношений франчайзера и франчайзи на современном уровне в уже давно функ­ционирующих системах, учесть получен­ные результаты и опыт и успешно раз­вивать на этом свой франчайзинг.

Между преуспевающим франчайзером и франчайзи в настоящее время ус­тановился новый тип отношений. Они не функционируют по вертикальной схе­ме, при которой недоступный франчайзер находится на вершине иерархичес­кой лестницы. Франчайзер не надзирает и не наводит порядок среди своих поль­зователей, то есть их отношения строят­ся по горизонтальной схеме. Между франчайзером и франчайзи возобладали отношения равенства, поскольку они взаимозависимы: сама идея франчайзинга терпит крах, если одна из состав­ных частей этой системы терпит неуда­чу.

Ввиду взаимозависимого характера этих отношений особую значимость приобретают поддержка и содействие, оказываемые франчайзером своим франчайзи. Эффективная система содейст­вия не только помогает франчайзи добиться успеха, но и определяет полу­чение франчайзером роялти. Необходи­мость систематических мер по содействию франчайзи становится особенно очевидной, если рассмотреть новые ре­алии современных отношений франчайзер — франчайзи.

Франчайзеры с большим практичес­ким стажем в области бизнеса выделяют следующие черты этих отношений:

1. Профессионализм.

2. Равенство.

3. Организация системы повышения квалификации.

4. Маркетинговое обеспечение.

5. Поддержка высокого статуса франчайзера.

6. Постоянный обмен информацией.

7. Планирование потенциала роста.

8. Оказание помощи франчайзи в ста­новлении предприятия с хорошей репу­тацией.

9.  Поддержка корректного уровня контроля.

Кратко рассмотрим эти черты.

Профессионализм. Франчайзинг характеризует растущие потребности, свой­ственные развивающимся странам. Они нуждаются в высоком профессионализме и ожидают, что франчайзер внедрит в управление бизнесом стратегию мар­кетинга, основывающуюся на качестве товаров и услуг. На некомпетентного и заурядного франчайзера они не согла­сятся.

Равенство. При заключении договора о франшизе необходимо учитывать, что отношения между франчайзером и франчайзи не взаимоотношения работника и работодателя, фиксируемые в трудовых соглашениях. Необходимо убедить франчайзи в преимуществах, своего предло­жения по сравнению с другими, а не диктовать ему свои условия. Следует установить со своими франчайзи дове­рительные и откровенные отношения.

Организация системы повышения ква­лификации. Франчайзи стремятся к учас­тию в программах по обучению в облас­ти управленческой и финансовой дея­тельности. Весьма полезным могут ока­заться также и краткосрочные курсы по­вышения квалификации.

Маркетинговое обеспечение. Франчайзи стремятся получить эффективно ор­ганизованную рекламу на региональном и местном уровнях. Они нуждаются в такой рекламе, поскольку самостоя­тельно не могут ее обеспечить.

Для привлечения франчайзи будущий франчайзер по условиям гласности дол­жен предоставить ему свою финансовую отчетность, которая, как показывает практика развитых стран, отражает де­ятельность за три предыдущих года, и ее основные показатели должны быть предоставлены в передаваемых партне­ру рекламных материалах. При этом обязательным условием является их проверка независимой аудиторской фир­мой. Все это еще раз свидетельствует о важной роли бухгалтерского учета в ведении бизнеса.

Создание франчайзинговой системы с точки зрения бухгалтерского учета приводит франчайзера к увеличению единовременных расходов (на разработ­ку концепции проектов и программы, приобретения оборудования, строитель­ство зданий, аренду земельных участков и площадей и др.) и текущих затрат на приобретение производственных запа­сов, товаров, выпуск продукции и ус­луги, оплату комиссионных услуг, транспортные расходы, рекламу, обуче­ние, управление сетью франчайзи, пред­ставительские расходы и другие. При разработке финансовой проектной доку­ментации увеличение этих расходов и источники их финансирования должны быть предусмотрены. В бухгалтерском учете реальных операций они должны быть отражены с учетом действующих принципов учета хозяйственных процес­сов.

Итак, создание франчайзинга увели­чивает объем разнородных хозяйствен­ных операций в деятельности франчайзинговой компании.

Постоянный обмен информацией. Франчайзи стремятся участвовать в разра­ботке перспективных планов, они хотят, чтобы с ними консультировались, чтобы их мнение учитывалось при стратегичес­ком планировании деятельности фирмы. Такая связь должна быть улицей с двухсторонним движением.

Планирование потенциала роста. Франчайзи стремятся к развитию и расши­рению своей фирмы; их не привлекает однообразный бизнес. По этой причине существует потребность в инновациях.

Поддержка франчайзи представляет собой систематический процесс, начиная с начальной подготовки, затем последу­ющее обучение и оказание содействия на месте. Эффективность этого процесса характеризуется его качеством, основа­тельностью и практичностью.

Создающее систему франчайзинга крупное предприятие должно иметь не только достаточно длительный опыт ра­боты и твердые позиции на определен­ном рынке за счет высокого качества своей продукции или услуг, но и создать отлаженную систему бухгалтерского учета. Полученная в его рамках эконо­мическая информация и статистические данные должны широко использоваться при создании пакета документов по франчайзингу. Качество полученных ре­зультатов по составлению бизнес–плана, других финансовых документов определяется типами исходных данных, особенно это касается внутренних данных бух­галтерского учета и отчетности франчайзера.
Формы регистрации предприятий малого бизнеса

В Украине можно вести коммерческую деятельность от своего имени, то есть, лично выступая в качестве частного предпринимателя, либо от имени юридического лица, владельцем или совладельцем которого вы являетесь. 

В первом случае нужно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя (ЧП, СПД). Прежде, чем зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, следует задуматься, а правильно ли Вы делаете? В чем преимущества и недостатки ведения бизнеса посредством частного предпринимателя?

Начнем с преимуществ. Процедура регистрации частного предпринимателя значительно легче и быстрее, чем регистрация юридического лица. Ее стоимость в юридических агентствах невысока. Это весьма серьезное преимущество для тех, кто обладает небольшим стартовым капиталом. Частный предприниматель удобен и с налоговой точки зрения. Не придется уплачивать налог на прибыль в размере 25% и ряд других налогов, плательщиками которых являются юрлица. Можно выбрать единый налог, размер которого определяется в зависимости от видов деятельности. Максимальная ставка - 200 грн. в месяц. Большинство предпринимателей платят единый налог именно по такой ставке. Отчётность максимально упрощена и подаётся в налоговые органы поквартально, что тоже довольно удобно, ведь можно не нанимать бухгалтера.

Итого, основными преимуществами Частного предпринимателя (СПД) по сравнению с ООО и АО являются:

отсутствие требований к наличию уставного капитала;

короткая процедура регистрации;

регистрация СПД производится по месту постоянного жительства предпринимателя;

СПД не обязаны (но вполне могут) иметь печать и расчетный счет в банке;

простая схема ведения бухгалтерии не требующая наличия в штате бухгалтера;

упрощенная система налогообложения.

 Контроль со стороны государства за деятельностью предпринимателей не отличается особой строгостью и тотальностью: быть частным предпринимателем в этом плане спокойнее.

Другой вариант ведения бизнеса в Украине – это регистрация предприятия, и здесь Вам придется выбирать организационно-правовую форму Вашей будущей фирмы:  ЧП, ООО, АО. Существуют и другие организационно-правовые формы, но на практике встречаются они довольно редко, так как не очень удобны и  их создание уместно только для некоторых видов деятельности.

  В чем отличия каждой из этих организационно-правовых форм? Какая из них больше подходит малым предприятиям, какая - крупным компаниям?

  ЧП, ООО, АО – коммерческие структуры и по роду деятельности у них отличий нет. Предприятие может заниматься и торговлей, и производством, и строительством, и наукой, выбрав любую из перечисленных организационно-правовых форм. В чем же разница?

 Частное предприятие (не путать с частным предпринимателем) – это полноправное юридическое лицо.  Его учредителями, согласно действующему законодательству может быть как одно лицо, так и несколько. Юридическое регулирование его деятельности довольно слабое, что даёт возможность закрепить в уставе все необходимые собственнику положения. Одним из наиболее весомых преимуществ является отсутствие закреплённого в законодательстве минимального уставного фонда и порядка его внесения. Таким образом,  уставной фонд ЧП может быть как 1 гривна, так и 100 000 гривен в зависимости от пожеланий учредителя такого предприятия.  Если Вас интересует наименее затратный вариант создания фирмы, то Частное Предприятие как раз для Вас.
.Если предполагается реализация серьезных проектов, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое бесспорно остается наиболее востребованной организационно-правовой формой. Это объясняется, прежде всего, сравнительно низкой стоимостью регистрации и прочной законодательной базой. Учредителями ООО может быть один или несколько человек, как физическое, так и юридическое лицо.

  Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Уставный капитал ООО разделен на доли. ООО является полноценным юридическим лицом, которое имеет в собственности обособленное имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, а также открывать банковские счета .

  Обязательными условиями деятельности ООО является наличие уставного капитала общества, который не может быть меньше 1 минимальной заработной платы, сейчас это 941 гривна (ранее было 100 минимальных зарплат). ООО как организационно-правовая форма идеально для ведения семейного бизнеса. Управлять обществом может единоличный Директор или коллегиальный исполнительный орган, во главе с Генеральным Директором. Все эти моменты прописываются в учредительных документах общества.

  Каждый участник общества имеет право в любой момент выйти из него и потребовать выплаты действительной стоимости доли либо получения её в форме имущества, продукции и.т.д. Но как показывает практика, возможность выхода любого из членов общества является главной проблемой ООО.

  Именно поэтому очень важно, чтобы между партнерами существовали не только деловые, но и дружеские отношения. В ООО действия по смене участников влекут за собой полную перерегистрацию с необходимостью внесения изменений в учредительные документы и уведомления всех контролирующих инстанций. 

Преимуществами ООО могут являться следующие:

небольшой размер уставного капитала – 1 минимальная заработная плата на момент регистрации предприятия;

формирование уставного капитала общества взносами, передаваемыми обществу его учредителями в виде имущества и/либо денежных средств, что упрощает процедуру регистрации предприятия;

упрощенная система управления предприятием – полномочия исполнительного органа предприятия, как правило, единоличного, ограничены полномочиями высшего органа управления - собрания учредителей (участников);

отсутствие законодательно установленных требований к составлению и подаче специальной отчетности, а также ее опубликованию (как для АО);

отсутствие необходимости осуществлять дополнительные финансовые затраты на организацию учета права собственности и проведение операций с ценными бумагами акционеров. 

           Ещё одна организационно-правовая форма, распространенная среди предприятий среднего и крупного бизнеса, - акционерное общество (АО). Украинским  законодательством предусмотрены два основных типа акционерных общества

– публичное и частное.

Уставной капитал АО составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Акции АО обязательно должны быть зарегистрированы.
Публичное акционерное общество (ПАО) вправе проводить как публичное, так и частное размещение акций. Число акционеров неограниченно.
Частное акционерное общество (ЧАО) может осуществлять только частное размещение акций. Количество акционеров ЧАО не может превышать 100.


Особенности в создании и деятельности АО:

формирование уставного капитала в размере 1250 минимальных заработных плат на момент государственной регистрации;

наличие специальных обязательств, выплывающих из статуса участника рынка ценных бумаг:

   а) необходимость организации системы учета прав собственности на акции путем заключения соответствующих договоров с профессиональными участниками рынка ценных бумаг (Хранителями, Депозитариями);

   б) законодательно установленная необходимость в составлении и подачи в специальный контролирующий орган Госкомиссию по ценным бумагам и фондовому рынку регулярной информации;

   в) обнародование финансовой и годовой финансовой отчетности путем публикации в определенных печатных СМИ либо путем размещения на сайтах информационных агентств;

  г) комплексная система управления предприятием: наряду с собранием акционеров (высший орган управлении), «оперативное наблюдение» за деятельностью исполнительного органа, как правило, коллегиального, осуществляет наблюдательный совет.

   Кроме того регистрация АО занимает значительно больший срок, чем другие формы.