1. 
   Виды цен
   

1. 
   по характеру обслуживаемого оборота
   

• 
  Оптовые цены - цена, по которой предприятие реализует произведенную продукцию другими предприятиями и сбытовыми организациями крупными или оптовыми партиями.
  
• 
  Закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные предприятия реализует свою продукцию государству и промышленным предприятиям для последующей реализации или переработки.
  
• 
  Розничные цены – цена продажи индивидуальному или мелкооптовому покупателю, а чаще всего населению.
  
• 
  Сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства.
  
• 
  Цены и тарифы на услуги населения – особый вид розничной цены на ЖКХ, здравоохранение, гостиничного и туристического бизнес, бытового обслуживания.
  

В сфере обращения действуют понятия скидок и надбавок.

Снабженческо-сбытовая надбавка – разница между ценой реализации товаров снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия поставщика.

Торговая наценка (скидка) – это разница между оптовыми ценами и розничной ценой.

2. 
   в зависимости от государственного воздействия и регулирования, а т.ж. степени конкуренции на рынки
   

1. 
   Свободные рыночные цены – уставленные производителем продукции работ или услуг на основе спроса и предложения:
   
• 
  Цена спроса – цена, которая складывается на рынки покупателем;
  
• 
  Цена предложения – рыночная цена, которая указывается в официальном предложении продавца;
  
• 
  Цена производства – определяется на основе издержек производства с добавление средней нормы прибыли.
  
1. 
   Регулируемые цены – цены, устанавливающие соответствующими государственными органами управлениями (правительством РФ, исполнительными органами власти субъектов РФ на уровне региона) или цены, в отношении которых выше перечисленные органы власти устанавливают какие либо ограничения:
   
   • 
     Предельные цены – цены выше которых предприниматели не могут устанавливать цену на свою продукцию или услуги;
     
   • 
     Фиксированные цена – устанавливаются на определенном уровне изменение которых возможно только по решению органов, которые их утвердили.
     

3. 
   по способу становления и фиксации
   

1. 
   Твердая или постоянная цена: устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки продукции по договору соглашению или контракту;
   
2. 
   Подвижная цена: зафиксирована в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора повысится или понизится рыночная цена;
   
3. 
   Скользящая цена: устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления.
   

4. 
   с учетом фактора времени
   

1. 
   Постоянная цена: срок действие цены не ограничен;
   
2. 
   Сезонная цена: вид закупочных и розничных цен на товары, носящие сезонный характер;
   
3. 
   Ступенчатая: ряд последовательно снижающихся цен продукцию в заранее оговоренные моменты времени.
   

5. 
   по способу получения информации об уровне цен
   

1. 
   Справочные цены: публикуется в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и специальных экономических обзорах для использования в качестве ориентировочной информации при установлении цены на аналогичную продукцию или при анализе уровня и соотношения цен;
   
2. 
   Прейскурантные цены: вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах фирм продавцов;
   
3. 
   Расчетные цены: применяется в договорах и контрактах на не стандартное оборудование, производимое по индивидуальным, заказам рассчитывается, и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.
   

6. 
   в зависимости от вида рынка
   

1. 
   Аукционные: цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара. Цена «лота» устанавливается в результате изменения соотношения между спросом и предложением;
   
2. 
   Биржевые котировки: цены стандартизированного однородного товара реализуемого через фондовую биржу;
   
3. 
   Цены торгов: цены особой формы специальной торговли основанной на выдачи заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным специальным документам – тендерным условиям.
   

7. 
   внутрифирменные или трансфертные цены
   

Внутрифирменные или трансфертные цены - это цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между подразделеньями данного предприятия или между различными предприятиями, но входящих в одну ассоциацию или организационно-правовую форму хозяйственной деятельности.

Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия и работы, в том числе управленческие.

8. 
   по условиям поставки и продажи
   

1. 
   Цена – Нетто: цена на месте купли продажи;
   
2. 
   Цена – Брутто (фактурная цена): определяются с учетом условий купли – продажи, а именно видов и размеров по товарным налогам наличие и уровень скидок вида франков и условии страховки.
   

«Франко», - до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

«Франко склад продавца» - все расходы по доставки несет покупатель.

«Франко склад покупателя» - все расхода оплачиваются продавцом.

Базисные условия поставок (INCOTERMS)

В практике внешней торговли используются базисные условия "Инкотермс", выработанные международной торговой палатой. Базисные условия "Инкотермс" носят рекомендательный характер. При использовании "Инкотермс" в контракте должна быть сделана ссылка на него, например, "СИФ" по "Инкотермс"-2000. По "Инкотермс" в редакции 2000 г. действует 13 базисных условий поставки товаров.

Таблица 1. Базисные условия поставки товара



Базисные условия поставки обычно определяют обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Обязанности продавца и покупателя по доставке товара, специфические для каждого термина, можно сформулировать следующим образом (Рис. 8)







Рис.8. 13 условий Incoterms.

1. Франко-завод или с завода (Ex works). При этом базисном условии на продавце не лежит никаких обязанностей по транспортировке товара. Он должен предоставить товар в распоряжение покупателя в срок и в месте, обозначенном в контракте на предприятии, заводе, складе и т. д. Покупатель несет все риски и расходы после передачи товара. Для продавца это способ продать товар с наименьшим риском.

2. Франко-перевозчик (с указанием пункта) FCA (Free carrier)
 — условие поставок, которое применяется при перевозке грузов любым видом транспорта. Перед непосредственной погрузкой на транспортное средство продавец обязан сдать товар, прошедший таможенную очистку, перевозчику либо другому лицу, указанному покупателем, например, экспедитору. Передача товара производится в установленный день или период времени в указанном пункте. Если же покупатель не назвал такой пункт, продавец выбирает его сам. Обязанности по погрузке товара возложены на продавца (в ред. Incotermes-2000).

3. "Свободно вдоль борта судна" FAS (ФАС) (Free along side ship) — условие контракта, которое применяется только при морских перевозках.

Продавец обязан за свой счет доставить товар в порт погрузки, указанный в контракте, оплатить все расходы в порту и расположить товар на причале или на лихтерах вдоль борта судна, зафрахтованного покупателем и в установленную дату или срок.

Покупатель должен заключить договор перевозки (зафрахтовать судно), внести провозную плату и заблаговременно известить продавца о месте подаче груза, а также погрузить товар на борт судна. “Incotermes-2000” возлагает на продавца также выполнение таможенных формальностей, необходимых для вывоза товара. С этого момента расходы и риски случайной гибели и случайного повреждения товара переходят с продавца на покупателя.

4. ФОБ — свободно на борту судна (наименование порта отгрузки), FOB (Free on board). Это условие применяется при морских перевозках. По нему продавец обязан за свой счет поставить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в установленный срок в согласованном порту погрузки. Продавец должен известить об этом покупателя и передать ему документы, включая коносамент.

Покупатель заключает договор перевозки, извещает продавца о названии судна, месте погрузки, необходимой дате поставки и несет все расходы, падающие на товар, с момента фактического перехода товара через поручни судна в указанном порту отгрузки. Экспортные таможенные формальности осуществляет продавец за свой счет.

Риск случайной гибели или порчи товара переходит с продавца на покупателя в момент фактического пересечения товаром поручней судна в согласованном сторонами порту погрузки.

5. Стоимость и фрахт (наименование порта назначения) CFR (cost and freight) — условие, применяемое при перевозке товаров лишь морским транспортом.

По этому условию продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до согласованного порта назначения и погрузить товар на борт судна в порту отправления. Это означает, что в уплачиваемую покупателем цену входят стоимость товара и фрахт. Расходы по выгрузке товара в порту разгрузки несет покупатель. Продавец обязан выполнить все таможенные формальности, необходимые для вывоза.

Риск случайной гибели товара при условии "стоимость и фрахт" переходит с продавца на покупателя в момент фактического перехода товара через поручни судна в порту погрузки. Для перевозки контейнеров применяют условия СРТ.

6. СИФ — стоимость, страхование и фрахт (наименование порта назначения): CIF. Оно предусматривает практически те же обязанности продавца и покупателя, что и "стоимость и фрахт". Отличие условия СИФ состоит в том, что в этом случае продавец должен также за свой счет застраховать товар от рисков гибели или повреждения во время перевозки в пользу покупателя и передать ему страховой полис. Риск переходит на покупателя с момента перехода товара через поручни судна в порту отгрузки.

7. Перевозка оплачена до (наименование пункта назначения) — CPT (Carriage paid to). Это условие применимо к любым видам перевозки.

По этому условию продавец обязан:

— заключить за свой счет договор перевозки товара до согласованного пункта в месте назначения и оплатить провозную плату перевозчику;

— передать товар первому перевозчику на его грузовом терминале (складе) и получить грузовую расписку, которая содержит условия договора перевозки, кроме оплаты фрахта продавец несет расходы по погрузке товара и любые издержки при выгрузке товара в пункте назначения;

— предоставить покупателю транспортный документ, (коносамент, накладную или расписку перевозчика) выданный перевозчиком.

Покупатель обязан: своевременно указать выбранный пункт назначения, нести риски в процессе транспортировки.

Экспортную лицензию получает продавец на свой риск и за свой счет. Он же выполняет и оплачивает таможенные формальности для вывоза. Риск гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя при передаче товара в распоряжение первого перевозчика.

8. Провозная плата и страхование оплачены до (наименование пункта назначения) — CIP (Carriage and insurance paid to). Это условие используется при перевозке товара любым видом транспорта.

Обязанности продавца и покупателя — те же, что и при условии "перевозка оплачено до...", но отличие в том, что при данном условии предусмотрено обязательное страхование товара продавцом в пользу покупателя.

9. Поставка до границы (наименование пункта поставки на границе) — DAF (Delivered at frontier). На практике это условие применяется при перевозке товара по железной дороге или автомобильным транспортом. Например, "Поставка до франко-итальянской границы (Модан).

Продавец должен предоставить товар в распоряжение покупателя в названном месте поставки на границе в обусловленный срок, уплатить все расходы до передачи товара покупателю.

Покупатель должен принять товар в указанном месте поставки на границе и нести расходы и ответственность за все его последующие перемещения. Все риски несет продавец до момента передачи товара в распоряжение покупателя на указанном месте поставки на границе

10. Поставка с судна — DES (Delivered Ex Ship). Продавец несет те же расходы по доставке товара, что и при условии СИФ. Он обязан за свой счет в срок, установленный в контракте, доставить товар в согласованный порт назначения и предоставить его в действительное распоряжение покупателя на борту судна в обычном пункте разгрузки.

Продавец должен своевременно известить покупателя о предполагаемой дате прибытия судна и предоставить ему соответствующий документ для того, чтобы покупатель мог принять поставку товара (коносамент).

Покупатель несет все риски и расходы, падающие на товар с момента, когда он в действительности предоставлен в его распоряжение (обычно после завершения таможенных формальностей).

11. Поставка с причала (DEQ) (Delivered Ex Quay). Продавец несет все расходы по доставке товара в срок, обусловленный контрактом, на пристань или на набережную в согласованном порту назначения, включая оплату фрахта и расходы по выгрузке товара и расположению его на пристани. Продавец должен также за свой счет предоставить покупателю документы, необходимые для того, чтобы покупатель мог принять поставку товара и вывести его с пристани. Таким образом, продавец несет все расходы и риски по доставке товара в указанный порт назначения, включая фрахт и страхование, уплату налогов, импортных пошлин.

Обязанности по выполнению и оплате таможенных формальностей возлагаются на покупателя (по редакции Incotermes-2000).

12. Поставка с оплатой таможенных пошлин DDP (Delivered Duty Paid). Оно предусматривает максимальные обязанности продавца:

— продавец обязан за свой счет и риск заключить договор перевозки товара и нести все транспортные расходы до пункта назначения;

— предоставить товар в распоряжение покупателя в поименованном месте назначения в стране-импортере, в срок, обусловленный в договоре, и передать покупателю документ, чтобы он мог принять товар (транспортный или складское свидетельство);

— предоставить лицензию или разрешение на импорт и нести расходы по уплате импортных пошлин или налогов, подлежащих оплате в месте назначения на момент ввоза товара.

Обязанности покупателя:

— принять поставку товара, как только продавец надлежащим образом передал товар в указанном месте назначения;

— риск случайной гибели или порчи товара переходит с продавца на покупателя с момента надлежащей передачи товаров в его распоряжение в пункте назначения.

13. Поставка без оплаты таможенных пошлин DDU (Deliverid Duty Unpaid). Обязанности продавца и покупателя — те же, что и при условии DDP. Отличие в том, что поставка производится без оплаты таможенных пошлин.

1. Методы ценообразования, применяемые на рынке

1. 
   Установление цена на новые товары
   
2. 
   Установление цены на товары эмитирующие уже существующие
   
3. 
   Ценообразование в рамках товарной номенклатуре
   
4. 
   Установление цен по географическому принципу
   
5. 
   Установление цен со скидками и зачетами
   
6. 
   Установление цен для стимулирования сбыта
   
7. 
   Установление дискриминационных цен
   
8. 
   Инициативное изменение цен
   

1. 
   Установление цена на новые товары
   

При установлении цен на подлинную новинку, т.е. на товар действительно появившийся на рынке используются две стратегии:

Стратегия «Снятие сливок»: практика установление цены, причем максимально высокой, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а предприятию позволяет получить максимально возможный доход. Условия использования: Наблюдается достаточно высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; Издержки производства не настолько высоки, чтобы свисти, на нет прибыль предприятия; Высокая начальная цена не привлекательна для конкурентов; Высокая цена поддерживает образ высокого качества.

Стратегия «Прочного внедрения на рынок»: установление на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей завоевания наибольшей доли рынка. Условия использования: Низкая цена способствует расширению рынка; С ростом объема производства издержки по производству и реализации сокращаются; Низкая цена не привлекательна для существующих покупательных конкурентов.

2. 
   Установление цены на товары эмитирующие уже существующие
   

Существуют определенные ТОВАРЫ - НОВИНКИ – это товары, которые только часть потребителей воспринимает как нечто новое. Цена устанавливается по соотношению с качеством.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ПОКАЗАТЕЛЯМ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА

	ВЫСОКИЕ		СРЕДНИЕ		НИЗКИЕ
ВЫСОКИЕ	1		2		3
	Стратегия премиальных наценок		Стратегия гибкого проникновения на рынок		Стратегия повышенной ценностной значимости
СРЕДНИЕ	4		5		6
	Стратегия завышенной цены		Стратегия среднего уровня		Стратегия доброкачеств - енности
НИЗНИКЕ	7		8		9
	Стратегия ограбления		Стратегия показного блеска		Стратегия низкой ценностной значимости
	ВЫСОКИЕ		СРЕДНИЕ		НИЗКИЕ

Выпуская товар, имитатор фирма сталкивается с проблемой позиционирования, т.е. обеспечение конкурентно способного положения товара на рынке, путем убеждения потребителя в том, что им прелагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести и поэтому фирма лидер может выбирать первую стратегию; со средними возможностями стратегию № 5; а новички должны изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти стратегии и выбрать приемлемую для себя.

3. 
   Ценообразование в рамках товарной номенклатуре
   

1. 
   Установление цен в рамках товарного ассортимента.
   

Если предприятие производит товарный ассортимент (множество наименование отличающиеся друг от друг), то в этом случае возникает необходимость разработки единое цены правило незначительно в зависимости от изменения в зависимости от изменения вносимых в товар.

2. 
   Установление цен на дополняющие товары.
   

Многие предприятия вместе с основными товарами выпускают и дополняющие его товары. Сложность состоит в том, чтобы укомплектовать основной товар так, чтобы его цена была примерной для потребителей, но и продавать основные товары без дополняющих нельзя, т.к. потребители могут отказаться от потребления основного товара из-за необходимости дополнительных расходов денег и времени на приобретение дополнительных товаров.

3. 
   Установление цен на обязательные принадлежности.
   

В ряде отраслей к основным товарам выпускают и обязательны принадлежности, которые используются вместе с основными товарами, без них основной товар не может выполнять свои функции, то на основной товар устанавливается относительно низкие цены, а на обязательные принадлежности высокие.

4) Установление цен на побочные продукты производства.

Если производство связано с получением побочных продуктов, которые необходимо утилизировать, и находится покупатель на них, то выгодно их реализовать по любой цене.

4. 
   Установление цен по географическому принципу
   

1. 
   Установление цен с включенными в нее расходами по доставки, т.е. фирма, взимает со всех заказчиков единую цену независимо, от их местонахождения включает в нее расходы по доставке.
   
2. 
   Установление зональных цен в данных случае все заказчики в границах определенной зоны платят единую цену, а цены повышаются по мере удаленности от зоны.
   
3. 
   Установление цен применяемых к базисному пункту. В данном случае производительность выбирает город в качестве базисного пункта и устанавливает цена для всех заказчиков относительно от него.
   
4. 
   Установление цен с принятием на себя расходов по доставки.
   

Практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставки товара с целью обеспечения получения заказов, т.к. продавец надеется что расширенные объемы деятельности из-за наличия большого количества клиентов покроют транспортные расходы и дадут возможности в получении достаточной прибыли. Этим методом пользуются при проникновения на новые рынки либо для удержания своего положения на уже существующем рынки при обострившейся конкуренции.

5. 
   Установление цен со скидками и зачетами
   

1. 
   Скидка за платеж наличными. Уменьшение цен для покупателей оперативно оплачивающих счета.
   
2. 
   Скидка за количество закупаемого товара. Уменьшение цен для покупателей приобретающих большое количество товара.
   
3. 
   Функциональные скидки. Предоставляются службам товародвижения выполняющие функции по продаже товаров его хранению и ведению учета.
   
4. 
   Сезонная скидка. Уменьшение цен для потребителей, совершающих внесезонные покупки и товары и услуг.
   
5. 
   Зачеты. Определение вид скидок с прейскурантными ценами. Разновидности зачетов:
   
   • 
     Зачет товарообменный. Уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого;
     
   • 
     Зачет для стимулирование сбыта. Скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддерживание сбыта.
     

6. 
   Установление цен для стимулирования сбыта
   

1. 
   Установление цен на так называемых убыточных лидеров. В ряде случаев торговые предприятия устанавливают на некоторые товары цены ниже прейскурантов, а иногда ниже себестоимости. Для того чтобы привлечь потребителей в магазин в надежде на то, что они приобретут другие товары.
   
2. 
   Цены для особых случаев. Снижены цены после праздничных дней (распродажа).
   
3. 
   Скидки с обычных цен. Однодневные акции со снижением цен от 50 до 70% и предоставление рассрочки платежа.
   

7. 
   Установление дискретных цен
   

Это когда фирма продает товары или услуги по двум или более разным ценам без учета различий в издержках.

1. 
   С учетом разновидности покупателей: разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены;
   
2. 
   С учетом вариантов товаров: разные варианты товаров продают по разным ценам, но без учета издержек их производства;
   
3. 
   С учетом местонахождения: товары продают по разным ценам в разных местах, хотя издержек по предложению этого товара во всех разные;
   
4. 
   С учетом времени: изменение цен в зависимости от сезона, дня недели, или часа суток.
   

8. 
   Инициативное изменение цен
   

Предприятие разрабатывает собственную систему ценообразование время от времени испытывают необходимость в снижении или повышение своих цен. Соответственно это отражается на восприятии данного товара потребителям

СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ

1. 
   Выпуск наибольшего объема продукции;
   
2. 
   Ценовая конкуренция (для завоевания наибольшей доли рынка)
   

КАК ВОСПРИНЕМАЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬ СНИЖЕНИЯ ЦЕН

1. 
   Существующею модель товара заменить более ранней моделью;
   
2. 
   Наличие в товаре изъянов;
   
3. 
   Снижение цены как свидетельство финансового неблагополучия фирмы;
   
4. 
   Свидетельство того, что цена может еще понизится и не может его сейчас приобретать;
   
5. 
   Как снижение качества товара.
   

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ

1. 
   Всемирная устойчивая инфляция обусловлена ростом издержек превышающая рост производительности труда;
   
2. 
   Наличие чрезмерного спроса, т.е. когда фирма не в состояния удовлетворить спрос потребителей на свою продукцию
   

КАК ВОСПРИНИМАЮТ ПОТРЕБИТЕМ НА ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН

1. 
   Товар стал пользоваться повышенным спросом и необходимо его то быстрее приобрести пока он стал недоступным;
   
2. 
   Товар обладает особой ценностной значимостью;
   
3. 
   Повышение качество
   

Не только потребители, но и конкуренты реагирует на изменение цен.

РЕАКЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ

1. 
   С какой целью конкурент изменил цену? Для завоевание рынка для полной загрузки производительной мощности, для возмещения издержек или для изменения ценовой ситуация в отрасли в целом;
   
2. 
   На какой период времени конкурент изменяет цену?
   
3. 
   Что будет с долей предприятия на рынке и с его доходами, если оно не примет ответных мер?
   
4. 
   Какие ответные меры собираются принять другие фирмы?
   
5. 
   Как могут прореагировать конкуренты и другие фирмы на каждую из возможных ответных реакции?
   

В самый момент изменения цен конкурентами предприятия не всегда может иметь возможность проанализировать варианты своих действия, поэтому необходимо заранее анализировать свою деятельность и деятельность конкурентов.

А именно:

1. 
   Все что связано с этапами жизненного цикла товара и с его значимостью в товарной номенклатуре предприятия
   
2. 
   На морение и ресурсы конкурентов
   
3. 
   Чувствительность спроса к изменению цены товара
   

2. Скидки

Система скидок с цен является полезным и гибким инструментом маркетинга (маркетинговой политикой предприятия). Скидки зависят от характера сделок, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями, а т.ж. от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

ТИПЫ СДЕЛОК

1. 
   Плановые. Формируется за счет суммы накладных расходов и обычно считается «за маскировочной», т.е. это скидки, к которым относятся, организация предприятием изготовителям рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм которые этой продукцией торгуют, т.е. тем самым предприятие производителям экономит средства своих дилеров на рекламу, т.е. как бы предоставляет им дополнительную скидку.
   
2. 
   Тактические. Данный вид скидок объединяет общие экономические источники прибыли и общие задачи создания дополнительных стимулов для потребителя совершить покупку.
   

К данным типам скидок относят:

• 
  Скидки за большой объем закупок
  

Уменьшение цен для покупателей приобретающих большое количество товара.

• 
  Скидки за внесезонные покупки Уменьшение цен для потребителей совершающих внесезонные покупки товаров и услуг.
  
• 
  Скидки за ускорение платы
  
• 
  Скидки за поощрение покупки нового товара. Мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары продвижения, которых на рынок требует повышение расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
  
• 
  Скидки при комплексной закупки товара. Мера снижения стандартной продажи цена, которая гарантирует покупателям, если он приобретает данный товар в месте с другими дополняющими товарами этой фирмы.
  
• 
  Скидки для постоянных и престижных покупателей. Скидки покупателям регулярно осуществляющие в данной фирме на протяжении длительного времени либо престижным покупателям, что и позволяет использовать факт покупки ими данного товара в качестве рекламы товара и предприятия изготовителя или дилера.
  

ВИДЫ СКИДОК

1. 
   Надбавка к цене. Цена устанавливается в зависимости от особых требований покупателей. При выполнении специального или индивидуального заказа за рассрочку платежа за предоставления дополнительных сервисных услуг или повышенного качества
   
2. 
   Льготная цена. Цена устанавливается на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментов
   
3. 
   Общая или простая скидка. Скидка с прейскурантными ценами от 20 до 40% . При покупки товаров за наличные расчеты данная скидка называется СКОНТО и составляет 2-3% и чаще всего используются при краткосрочном кредите.
   
4. 
   Скидка за оборот (бонусная скидка). Предоставляется поставщиком покупателю на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока. Данные скидки 15-20%.
   
5. 
   Прогрессивная скидка. Скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им за ранее определенного и увеличивающего количество товара. Такой вид скидок представляет интерес для производства однородной продукции.
   
6. 
   Дилерская скидка. Предоставляется производителям своим постоянным представителям или посредникам по сбыту.
   
7. 
   Специальная скидка. Предоставляется привилегированным покупателям в заказах которых особо заинтересованы продавцы. Категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы имеющие цель заинтересовать покупателей или за длительность отношений чтобы сохранить свои целевые рынки.
   
8. 
   Экспортные скидки. Предоставляется продавцами при продажи товаров иностранными покупателями сверх тех скидок которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Цели этих скидок: повысить конкретно способность того или иного товара на внешний рынок.
   
9. 
   Скидки за качество. Скидки за работы по приспособлению товара к требование рынка. Применяются тогда, когда на товар изначально устанавливается низкая цена.
   
10. 
    Скидки за возврат ране купленного товара.
    
11. 
    Скидки при продаже поддержанного оборудования (до 50%).
    
12. 
    Сервисные скидки. Этот прием имеет хорошие результаты, если имеет возможность контроля за осуществление дилером оказание дополнительную функцию.
    
13. 
    Клубные скидки. В настоящее время насчитывается множество национальных и международных дисконтных клубов, которые предоставляются своим членам клубные скидки на услуги и товары. Основной стимул участия предприятия изготовителя в данной клубной программе это увеличение годового оборота за счет роста объема продаж т.к. клубы создают им дополнительные целевые рынки.
    
14. 
    Скрытые скидки. Предоставляются покупателю в виде скидок:
    
    • 
      Льготы или беспроцентные кредиты
      
    • 
      Бесплатные услуги
      
    • 
      Бесплатные образцы