Реферат Современные концепции прибыли на примере предприятия ООО Весень
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-28Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Федеральное агентство по образованию
Министерства образования и науки Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Березниковский филиал
Пермского государственного университета
Кафедра экономики
Современные концепции прибыли на примере предприятия ООО «Весень»
Курсовая работа по дисциплине
«Микроэкономика»
Студентки первого курса
Специальности
«Менеджмент организации»
Группы БФ/З МНО-1-08
Чудиновой Д Проверил
Научный руководитель:
Григорьева О.Н
Оценка:
Березники 2009
Содержание
Введение…………………………………………….…………….……….….….3
1.Теоретические основы формирования прибыли предприятия………………5
1.1. Сущность прибыли…………….…………………………………….…..…..5
1.2. Балансовая прибыль……………………………………………...….……...11
1.3. Распределение прибыли………………………………………….……...….14
2. Методологические основы формирования прибыли……………………….16
2.1. Краткая характеристика ООО «Весень»…………………………….....….16
2.2.Изучение показателей прибыльности ООО «Весень»…………………….20
2.3.Изучение возможностей увеличения прибыли ООО "Весень……………25
3.Практическое изучение прибыли предприятия…………………………..…28
3.1Изучение результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Весень»………………………………………………….…28
3.2Рекомендации по увеличению прибыли предприятия……………………..37
Заключение…………………………………………………..……………….…..43
Список используемой литературы…………………………….……….……….45
Введение
Актуальность выбранной темы курсовой работы связана с тем, что с переходом от административно-командных методов управления экономикой к рыночным - значительно изменилась роль прибыли в развитии экономики России. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных инструментов и рычагов рыночной экономики. Поскольку финансы, кредит, цены, себестоимость и другие экономические рычаги прямо или косвенно связаны с прибылью. От прибыли зависит финансовое положение предприятий, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников. Кроме того, за счет платежей из прибыли в бюджет формируется основная часть ресурсов государства, региональных и местных органов власти. Категория прибыли является предметом исследования многих ученых экономистов. Большой вклад в разработку теоретических и практических аспектов прибыли внесли такие ученые, как Ковалев В.В., Бланк И.А., Яцюк Н.А., Чернов В.И., Шамхалов Ф.Р. и другие.
Однако прибыль является одной из самых сложных экономических категорий. Изучив источники получения прибыли можно разработать научный подход к решению многих проблем, например, повысить эффективность и ответственность трудового коллектива, достижение конечных результатов при наименьших затратах. При этом укрепление коммерческого расчета во всех звеньях производства каждого отдельного предприятия в решающей степени зависит от управления прибылью и выявления специфических резервов роста прибыли каждого отдельного хозяйствующего субъекта. Таковым в качестве объекта исследования является финансово-хозяйственная деятельность торгового предприятия ООО «Весень». Предметом же исследования является определение факторов, влияющих на прибыль предприятия, оценка их места и роли в
повышении прибыли и при принятии управленческого решения.
Цель работы сформулировать факторные влияния на прибыль, показатели оценки прибыли и выделить рекомендаций по увеличению прибыли.
В работе поставлены следующие задачи:
1. Определение сущности и содержания прибыли;
2. Изучение путей и инструментов управления прибылью предприятия;
3. Выявление классификации факторов, влияющих на формирование прибыли;
4. Изучение показателей оценки прибыли;
5. Дать общую характеристику предприятия и финансово - хозяйственной
деятельности ООО «Весень»;
6. Сформулировать результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весень»;
7. Формулировка и обоснование рекомендаций по увеличению прибыли
предприятия.
1.Теретические основы формирования прибыли предприятия
1.1. Сущность прибыли
Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природоохранных ресурсов) и полезной производственной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю.
На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и распадается на две части. Первая представляет собой зарплату работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В этом смысле для предпринимателя она представляет часть издержек по производству продукции. Вторая часть вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется только в результате продажи продукции, что означает общественной признание ее полезности.
На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров предприятия выпускают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления прибыли необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции.
Прибыль, являясь главной движущей силой экономики рыночного типа, характеризуется многообразием содержания форм. Рассматривая сущность прибыли, следует в первую очередь отметить такие ее характеристики:
1.Прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего определенный вид деятельности. Эта внешностная, наиболее простая форма выражения прибыли является вместе с тем недостаточной для ее полной характеристики, так как в ряде случаев активная деятельность в какой - либо сфере может и не быть связанной с получением прибыли (например, деятельность политическая, благотворительная и др.).
2.Прибыль является формой дохода предпринимателя, вложившего свой капитал с целью достижения определенного коммерческого успеха. Категория прибыли неразрывно связана с категорией капитала – особым фактором производства – и в усредненном виде характеризует цену функционирующего капитала.
3.Прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса. Но в процессе ведения бизнеса предприниматель вследствие своих неудачных действий или объективных причин внешнего характера может не только лишиться ожидаемой прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал. Поэтому прибыль является в определенной мере и платой за риск осуществления предпринимательской деятельности.
4.Прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской деятельности, а только ту часть дохода, которая "очищена" от понесенных затрат на осуществление этой деятельности. Иными словами в количественном выражении прибыль является остаточным
показателем, представляющим собой разность между совокупным доходом и
совокупными затратами в процессе осуществления предпринимательской деятельности.
5.Прибыль является стоимостным показателем, выраженным в денежной форме. Такая форма оценки прибыли связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней основных показателей – вложенного капитала, полученного дохода, понесенных затрат и т.п., а также с действующим порядком налогового ее регулирования.
С учетом рассмотренных основных характеристик прибыли ее понятие в наиболее обобщенном виде может быть сформулировано следующим образом: «Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности».
Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.
Во-первых, характеризует экологический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат.
Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия.
В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.
В рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли [2.1.c.164], то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.
В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли:
первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий;
второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависти от знания коньюктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся коньюктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга;
третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.
Исходя из этой главной цели, можно сформулировать систему основных задач, направленных на реализацию главной цели управления прибылью:
1.Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и рыночной конъюктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования.
2.Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска.
3.Обеспечение высокого качества формируемой прибыли.
4.Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия. Этот уровень при успешной деятельности предприятия должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, при необходимости возмещать повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой деятельности предприятия, а также инфляционные потери.
5.Обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Так как прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, ее размер определяет потенциальную возможность создания фондов производственного развития, резервного и других специальных фондов, обеспечивающих предстоящее развитие предприятия. При этом в самофинансировании развития предприятия прибыли должна отводиться главенствующая роль
6.Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости предприятия. Эта задача призвана обеспечивать максимизацию благосостояния собственников в перспективном периоде.
7.Обеспечение эффективности программ участия персонала в прибыли. Программы участия персонала в прибыли, призванные гармонизировать интересы собственников предприятия и его наемных работников, должны с одной стороны эффективно стимулировать трудовой вклад этих работников в формирование прибыли, а с другой стороны - обеспечивать достаточно приемлемый уровень их социальной зашиты, которую государство в современных условиях полностью обеспечить не в состоянии.
Все рассмотренные задачи управления прибылью теснейшим образом взаимосвязаны, хотя отдельные из них и носят разнонаправленный характер (например, максимизация уровня прибыли при минимизации уровня риска; обеспечение достаточного уровня удовлетворения интересов собственников предприятия и его персонала; обеспечение достаточного размера прибыли, направляемой на прирост активов и на потребление и т.п.). Поэтому в процессе управления прибылью отдельные задачи должны быть оптимизированы между собой.
Как и каждая управляющая система, управление прибылью реализует свою основную цель и главные задачи путем осуществления определенных функций. Функциональная направленность объектов управления прибылью по общепринятым стандартам выделяет два основных их вида:
1) управление формированием прибыли;
2) управление распределением и использованием прибыли.
1.2. Балансовая прибыль
Базой всех расчетов служит балансовая прибыль – основной финансовый показатель производственно - хозяйственной деятельности предприятия. Она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятия.
Основными составными элементами балансовой прибыли являются:
1. прибыль от реализации товарной продукции определяется путем вычета из общей суммы выручки от реализации продукции в действующих ценах (без НДС и акцизов) затрат на производство и реализацию товарной продукции, включаемых в себестоимость продукции (рис. 1.2).
2. прибыль (или убыток) от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера определяется аналогично, раздельно по всем видам деятельности (рис.1.1).
3. прибыль (или убытки) от реализации основных фондов и другого имущества рассчитывается как разность между выручкой от реализации этого имущества (за вычетом НДС, акцизов) и остаточной стоимостью по балансу, скорректированной на коэффициент, соответствующий индексу инфляции (рис.1.2).
4. прибыль (или убытки) от внереализационных доходов и расходов определяется разными способами, в частности на основе опыта прошлых лет.
НДС получаемые
с покупателей
+
Акцизы (на отдельные
виды товаров)
реализации реализации ― Себестоимость
продукции = продукции продукции (работ, услуг)
(работ, услуг) (работ, услуг) +
Рис. 1.1 Выручка предприятия за реализованную продукцию
Расходы на реализацию:
реклама, транспортировка
подготовка к реализации
реализации реализации Остаточная
основных средств = О.С., излиш - ― стоимость
и иного имущества него оборудо-
предприятия вания и др.
Рис. 1.2 Прибыль от реализации основных средств
Таким образом, балансовая прибыль (Пб) может быть определена по формуле: Пб=Пр+Пи+Пв.о,
где Пр– прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг;
Пи- прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия;
Пв.о– доходы (убытки) от реализации внереализационных операций.
Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг.
Рассмотрим подробно все составные части балансовой прибыли. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратах на ее производство и реализацию. Выручка принимается в расчет без налога на добавленную стоимость и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет.
Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества предприятия – это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыли (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия. Предприятие самостоятельно распоряжается своим имуществом. Оно вправе списывать, продавать, ликвидировать, передавать в уставные фонды других предприятий здания, сооружения, оборудования транспортные средства и другие основные фонды, материальные ценности, полученные в процессе сноса и разборки зданий, продавать отдельные объекты, товарно-материальные ценности и другие виды имущества. При реализации основных фондов финансовый результат определяется как разница между проданной ценой реализованных на сторону основных средств и их остаточной стоимостью с учетом понесенных расходов по реализации.
Под иным имуществом предприятия понимаются: сырье, материалы, топливо, запчасти, нематериальные активы (патенты, лицензии, торговые марки и т.д.), валютные ценности (иностранная валюта, драгоценные металлы), ценные бумаги. Разница между продажной ценой этих видов имущества предприятия и их балансовой стоимостью (с учетом понесенных в связи с этим расходов) составляет финансовый результат, влияющий на сумму балансовой прибыли.
Финансовые результаты от внереализационных операций – это прибыль (убыток) по операциям различного характера не относящимся к основной деятельности предприятия и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества предприятия, выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализационным операциям.
1.3 Распределение прибыли
Объектом распределения прибыли является балансовая прибыль предприятия. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.
Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:
-прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;
-прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно.
-величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности.
-прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие и только в остальной части – на потребление.
На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, т.е. прибыль оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды.
Распределение чистой прибыли отражает процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.
В современных условиях хозяйствования государство не устанавливает каких-либо нормативов распределения прибыли, но через порядок представления налоговых льгот стимулирует направление прибыли на капитальные вложения производственного и непроизводственного характера, благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий и др. Законодательно ограничивается размер резервного фонда предприятий, регулируется порядок формирования резерва по сомнительным долгам.
Распределение чистой прибыли – одно из направлений внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики возрастает. Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия и определяется положение, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом предприятия. В соответствии с уставом предприятия могут составлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовать фонды специального назначения: фонды накопления (фонд развития производства или фонд производственного и научно-технического развития, фонд социального развития) и фонды потребления (фонд материального поощрения).
Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом необязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть в последующие годы направлен для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.
Нераспределенная прибыль в широком смысле, и нераспределенная прибыль прошлых лет свидетельствуют о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.
2 . Методологические основы формирования прибыли
2.1 Краткая характеристика ООО «Весень»
ООО « Весень » - общество с ограниченной ответственностью, является продовольственным магазином и действует на рынке продовольственных товаров, и занимается розничной продажей продуктов питания. В своей деятельности руководствуется ФЗ «О защите прав потребителей в РФ». Форма собственности – частная [2.1.с.188]. Магазин «Весень» является самостоятельным коммерческим предприятием, созданным в соответствии с действующим законодательством РФ и на основании устава. ООО «Весень» полностью соответствует своей организационно-правовой форме ООО: общество учреждено несколькими лицами, уставной капитал разделён на доли (часть собственности ООО) определенных учредительными документами размеров, участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых ими вкладов.
Структура организации — совокупность связей и взаимоотношений уровней управления и функциональных областей, построенных в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достичь целей организации. Организационная структура ООО «Весень» – линейно-функциональная. Линейно-функциональная структура - ступенчато-иерархическая. В этом случае линейные руководители являются единоначальниками, а им оказывают помощь функциональные подразделения.
По сути, линейно-функциональная структура в значительной степени отражает штатное расписание организации. В линейно-функциональных структурах основные производственные звенья (линейные) имеют только функции организации, линейные руководители получают право единолично управлять производственно-хозяйственной деятельностью и несут полную ответственность за полученные результаты.
Местонахождение ООО «Весень»:
Пермский край, г.Березники,
Ул. Пятилетки,58.
Магазин «Весень» создан для реализации продуктов питания, алкогольной продукции хорошего качества; быстрого и качественного обслуживания, с приемлемыми ценами. Оно создано для реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг, а также в целях удовлетворения общественных, личных потребностей. ООО «Весень» является коммерческой организацией, т.е. организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности[2.2.c.579].
Предприятие имеет право на осуществление следующих видов деятельности:
- коммерческая деятельность;
- розничная торговля;
- торговля сопутствующими товарами;
- других, не запрещённых законом виды деятельности.
Руководство деятельностью ООО «Весень»:
1.генеральный директор имеет право без доверенности представительствовать от имени Общества, представлять интересы Общества во всех российских и иностранных учреждениях, заключать трудовые договора с работниками Общества, выдавать доверенности, издавать приказы и распоряжения, обязательные для исполнения всеми работниками Общества.
2.финансовый директор организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции и получения максимальной прибыли.
3.отдел бухгалтерии состоит из двух человек: главный бухгалтер, бухгалтер. Главный бухгалтер обеспечивает контроль за отражением на счетах бухгалтерского учета всех осуществленных хозяйственных операций.
В магазине работает крепкий, сплоченный коллектив, проделывающий глубочайшую работу. Эти люди знают и ценят своё дело, а это немаловажно. В условиях рыночной экономики, к сотрудникам предъявляются следующие личностные качества:
-квалификация (опыт работы в отрасли);
-наличие торгового образования;
-отсутствие вредных привычек.
Набор заключается в создании необходимого резерва кандидатов на должности и специальности, из которых организация подбирает более подходящих для неё работников. В большинстве случаев выбирают человека, имеющего наилучшую квалификацию для выполнения фактической работы на занимаемой должности, а не кандидата, который представляет наиболее подходящим для продвижения по службе. К двум широко применяемым методам сбора информации о кандидате относится испытания и собеседования.
Испытания - один из видов отборочных испытаний предусматривает измерение способностей выполнения задач, связанных с предполагаемой работой. Другой вид испытаний предусматривает оценку психологических характеристик, таких как уровень интеллекта, заинтересованность, откровенность, уверенность в себе, эмоциональная устойчивость и внимание к детям.
Собеседование - перед поступлением на работу физические лица проходят собеседование с работодателем. Если результаты собеседования устраивают и лицо, нанимающееся на работу, и работодателя, то между ними заключается трудовой договор и приём на работу оформляется в установленном порядке.
Руководство фирмы делает ставку на молодых специалистов. Что, несомненно, увеличивает оперативность в решении проблем и принятии решений. Фирменной трудовой моралью, по моему мнению, для каждого предприятия является понимание каждым сотрудником того, что личное благосостояние зависит от благосостояния фирмы, т.е. психологический фактор является в числе основных мотивирующих факторов влияющих на эффективность работы коллектива. Так же к таким факторам можно отнести: размер заработной платы, систему наград и премий, социальные обязательства фирмы перед сотрудниками.
В магазине «Весень» выдача заработной платы производится наличными на руки, в один и тот же день каждого месяца. Оплата труда почасовая, т.е. сколько отработал столько и получил.
На благосостояние фирмы оказывает влияние: уровень корпоративной культуры, личности директора и стиль управления. Персонал фирмы имеет чёткое представление о стратегических целях и задачах стоящих перед организацией. Однако наряду с положительными моментами, в деятельности организации существует и ряд недостатков:
- в деятельности руководства присутствует излишняя нервозность, что препятствует выполнению подчинёнными поставленных задач;
- нечёткая постановка задач руководителем приводит к получению искажённого результата;
2.2Изучение показателей прибыльности ООО «Весень»
Целью изучения является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент. Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни – положительно, другие – отрицательно. Более того, отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние.
Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.
При этом факторы, влияющие на прибыль, классифицируются по разным признакам. Так, выделяют факторы внешние и внутренние. Внутренние факторы – факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют стороны работы коллектива. Внешние факторы – факторы, не зависящие от деятельности самого предприятия. Однако они могут оказывать существенное влияние на прибыль. В процессе анализа влияние внутренних и внешних факторов дает возможность «очистить» показатели эффективности от внешних воздействий, что имеет важное значение для объективной оценки собственных достижений коллектива. В свою очередь внутренние факторы подразделяются на внепроизводственные и производственные.
К внепроизводственным факторам относят: организация реализации продукции, снабжение товарно-материальными ценностями, организация экономической и финансовой работы, природоохранная деятельность, социальные условия труда и быта работников предприятия.
Производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли, - это средства труда, предметы труда и сам труд.
Среди многообразия внешних факторов, которые можно встретить в современной литературе, можно выделить основные из них:
1. степень политической стабильности;
2. состояние экономики государства;
3. демографическая ситуация в стране;
4. конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
5. темпы инфляции;
6. ставка процента за кредит;
7. государственное регулирование экономики;
8. платежеспособный спрос потребителей - динамика и колебание платежеспособного спроса предопределяет стабильность получения торговой выручки;
9. налоговая и кредитная политика государства;
10. развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг;
11. развитие профсоюзного движения;
12. экономические условия хозяйствования;
13. емкость рынка.
К внутренним факторам относятся:
1) объем валового дохода;
2) производительность труда работников;
3) скорость оборачиваемости товаров;
4) наличие собственных оборотных средств;
5) эффективность использования основных фондов;
6) объем розничного товарооборота;
7) порядок ценообразования;
8) уровень издержек обращения;
9) средства труда;
10) предметы труда;
11) трудовые ресурсы.
Анализ прибыли производится по плановым и фактическим данным финансового и планово-экономического отделов, бухгалтерии, а также форм годовой и периодической отчетности.
ООО «Весень» в своей работе использует конъюнктурный анализ рынка. Под конъюнктурой рынка понимается соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом. Исследования конъюнктуры рынка - одна из стадий маркетингового анализа. Поэтому главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка — создание системы показателей, позволяющих получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения. К таким показателям относятся:
- обновление товарного ассортимента;
- запасы товаров в ассортименте;
- забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса);
- изменение доли рынка, занимаемого предприятием; изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; выполнение заявок на поставку товаров;
- динамика цен;
Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде различных аналитических документов.
1. Сводный обзор, или доклад. Это основной документ с обобщающими показателями рынка товаров народного потребления.
2. Тематический обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров.
3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.
В магазине «Весень» заказом и выбором товаров занимаются старшие продавцы. Они сравнивают цены, ищут товары по более низкой цене, но с хорошим качеством. Товародвижение - деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от мест их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли. Самое важное здесь - контроль за качеством товара и услуг, которое должно соответствовать требованиям потребителя. Популярный лозунг «потребитель всегда прав» очень актуален в данном случае. Контроль качества должен охватывать все звенья цепи от производства до конечного потребителя, начиная с качества поступающего сырья, полуфабрикатов и заканчивая обслуживание.
На сегодняшний день в городе Березники очень много фирм, которые занимаются продажей продуктов питания. Наиболее крупные из них: магазин «Ярмарка», супермаркет «Виват» и другие. Каждая из них стремится привлечь потенциального потребителя, предлагая ему ряд сервисных услуг. Такие услуги как бесплатные пакеты под товар, дисконтные карты, различные розыгрыши, различные системы скидок. Так как имеет меньшую товарную площадь для проведения различных акций, выставлению большого количества товара, который бы сразу бросался в глаза покупателю. Но магазин «Весень» завоёвывает своих покупателей новизной товара. В крупных магазинах матричная система продажи т.е. имеется определённый ассортимент товара, который приходит постоянно и практически не меняется. Так же магазин оплачивает стоимость товара при приёмке сразу, и это одно из лучших качеств магазина т.к. в результате этого поставщики предоставляют систему скидок, и товар попадает в продажу дешевле, что и привлекает покупателей. Крупные сетевые магазины не могут оплачивать товар сразу, и им товар приходит по другой ценовой сетке.
Главной целью исследования товаров является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров или услуг, обращающихся на рынке, запросам и требованиям покупателей, а так же анализ их конкурентоспособности. Результаты исследования дают возможность фирме разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей, повысить их конкурентоспособность, разработать новые товары, выработать фирменный стиль.
2.3Изучение возможностей увеличения прибыли ООО "Весень
Признание того факта, что в настоящее время у большинства российских предприятий существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.
В современных условиях хозяйствования прибыль становится основным источником социально-экономического развития предприятий. Эффективное использование прибыли возможно лишь при согласованности действий системы экономических рычагов. При этом первостепенное значение имеет реализация продукции.
Во-первых, потому, что в процессе продажи товаром на рынке происходит возмещение израсходованных средств производства.
Во-вторых, реализация продукции - это тот момент, когда произведенный продукт получает признание на рынке. Любая заминка в реализации вызывает нарушение ритмичности производства, а значит ведет к снижению эффективности деятельности предприятия.
Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия — производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности предприятия. Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, то соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования. Руководству предприятия необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли. Здесь должны учитываться интересы сразу нескольких сторон.
Во-первых, государство заинтересовано как в создании условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих экономических функций, что обусловливает необходимость налогообложения, уменьшающего показатель прибыли на величину соответствующих налоговых отчислений.
Во-вторых, трудовой коллектив заинтересован в получении больших доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”.
В-третьих, кредиторы и акционеры должны быть уверены в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.
Руководство же стремится как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования. На руководство возлагается ответственность планировать распределение прибыли таким образом, чтобы не нанести ущерба ни одной из сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.
Ассортимент выпускаемой продукции оказывает непосредственное влияние на прибыль. При изменении структуры ассортимента в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью обеспечивается дополнительный прирост прибыли.
Изучая деятельность магазина «Весень» приходим к выводу, что руководители, верно, выбрали именно такую товарную политику. Они знают ассортимент рынка и наиболее полно отвечают требованиям современного рынка, обеспечивают рентабельную работу магазина. С каждым годом этот ассортимент постоянно обновляется. В своей деятельности магазин следуют высочайшим стандартам в области гигиены и законодательству РФ в сфере санитарных норм. Температурные условия на складах и в холодильных установках регулируются компьютерами. Обо всех рекламных акциях легко узнать как по внутреннему оформлению торгового центра, так и по специальной выкладке товара. Товароснабжение магазина «Весень» происходит ритмично и оперативно, товарные запасы пополняются ежедневно и непрерывно, что обусловлено скоростью продаж. Все товары магазина отвечают спросу покупателя. Приходим к выводу, что торгово-закупочная деятельность магазина ведется правильно, грамотно и успешно, что обеспечит дальнейшее процветание этого предприятия.
3.Практическое изучение прибыли предприятия.
3.1Изучение результатов финансово-хозяйственной деятельности
предприятия ООО «Весень»
Перед тем как начать анализ результатов деятельности предприятия ООО «Весень» необходимо произвести анализ текущего состояния фирмы. Важнейшими источниками информации служат Бухгалтерский баланс, а также Отчет о прибылях и убытках. Таблица 1 дает характеристики изменения финансового положения предприятия, приводятся основные финансовые показатели за 2 года, приводятся данные по предприятию, касающиеся прибыли от реализации товаров за 2 года.
Таблица 1
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весень»
| Показатели | Еденицы измерения | 2007г | 2008г | Отклонения (2007-2008) |
| Уставной фонд | Тыс. рубл. | 650 | 650 | 0 |
| Выручка от реализ. (В) | Тыс. рубл. | 20100 | 31700 | +11600 |
| Собственный капитал(СК) | Тыс. рубл. | 2500 | 2750 | +250 |
| Среднеспис. численность | Чел. | 20 | 30 | +10 |
| Годовой фонд оплаты труда | Тыс. рубл. | 1920 | 2880 | +960 |
| Себестоимость продукции | Тыс. рубл. | 1200 | 1800 | +600 |
| Себест.реализ. продукции | % | 60 | 57 | -3 |
Таблица 1
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весень»
| Прибыль от реализованной продукции | Тыс.рубл. | 6300 | 11200 | +4900 |
| Балансовая прибыль(БП) | Тыс.рубл. | 5300 | 9900 | +4600 |
| Чистая прибыль | Тыс.рубл. | 5100 | 9500 | +4400 |
| Среднегодов. Стоимость основ.фондов | Тыс.рубл. | 710 | 820 | +110 |
| Среднегодов. Стоимость основ.фондов | % от СК | 28 | 30 | +2 |
| Среднегодов. Стоимость оборотных фондов(Обф) | Тыс.рубл. | 2710 | 3180 | +470 |
| Среднегодов. Стоимость оборотных фондов(Обф) | % от СК | 108 | 115 | +7 |
| Запасы | % от Обф | 77 | 69 | +8 |
| Процент к уплате | Тыс.рубл. | 100 | 200 | +100 |
| Прибыль от прочей реализации | Тыс.рубл. | -1100 | -1500 | +400 |
Таблица 1
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Весень»
| Издержки обращения | Тыс.рубл. | 15750 | 22000 | 6250 |
| Затраты на персонал | Тыс.рубл. | 110 | 140 | +30 |
| Кредиторская задолжность | Тыс.рубл. | 560 | 750 | +190 |
| Дебиторская задолжность | Тыс.рубл. | 35 | 30 | -5 |
| Кредиты банков | Тыс.рубл. | 360 | 500 | +140 |
Собственный капитал в 2008 году возрос на 250 тыс. руб, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Негативной тенденцией является увеличение кредитов банка почти в 1,5 раза в 2008 году по сравнению с 2007 годом (с 360 до 500 тыс. рублей), что привело к увеличению общей кредиторской задолженности с 560 до 750 тыс. руб. Также это вызвало рост процентов к уплате на 100 тыс. руб. Уставный фонд организации остался неизменным, так как для его изменения не было причин.
Сумма основных фондов увеличилась на 110 тыс. руб., что является положительной тенденцией развития финансово-хозяйственной деятельности. Это стало причиной увеличения выручки от реализации в 2008 году сумма которой увеличилась на 11600 тыс. руб. Основной причиной увеличения чистой прибыли предприятия (на +4400 тыс. руб) явилось резкое увеличение выручки в 2008 году на 58%, а также одновременного уменьшения себестоимости продукции на 3% и увеличения прибыли от реализации с 6300 до 11200 тыс. руб. В 2008 году произошло увеличение численности персонала с 20 до 30 человек, что повлияло на увеличение затрат на персонал со 110 до 140 тыс. руб. Наблюдается небольшое увеличение оборотных фондов в течение 2008 года в размере семи тысяч рублей.
Прибыль от реализации товарной продукции в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение: объема реализации; структуры продукции; отпускных цен на реализованную продукцию; транспортных расходов; уровня затрат материальных и трудовых ресурсов. Произведем формализованный расчет факторных влияний на прибыль от реализации товаров.
Качественное рассмотрение факторов позволяет сделать вывод о том, что прибыль от реализации товарной продукции на предприятии ООО «Весень» возрастает, в основном, за счет фактора изменения отпускных цен, причиной которого является увеличение выручки от реализации, а также инфляции. Это ставит предприятие в зависимость от поставщиков товаров, влияния инфляционных процессов в стране. Такие же факторы, как влияние на прибыль изменений в объеме производства продукции и в структуре прибыли оказывают незначительное влияние. Это лишний раз подтверждает тот факт, что финансовое состояние предприятия является устойчивым. Но необходимо увеличивать влияние факторов, которые увеличивают прибыль за счет структурных сдвигов в составе продукции. Анализ влияния факторов
прибыли усложняется тем, что цены на ряд услуг регулируется Правительством РФ и, следовательно, не могут адекватно меняться вслед за изменениями себестоимости, так как предприятие приобретает энергию, газ, воду по ценам, которые диктуются монополиями, то становится очевидным, что предприятие попало в своеобразные тиски: “наверху” — регулируемые государством цены (по сути фиксированные), а “внизу” — необходимость закупки товаров и материалов по нерегулируемым ценам.
С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (см. Табл.2).
Таблица 2
Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Весень»
| Показатель | Базисный год 2007 | Отчётный год 2008 |
| Издержки обращения | 15750 | 22000 |
| Затраты предприятия | 14350 | 23000 |
| Прибыль от реализации | 6300 | 11200 |
| Балансовая прибыль | 5300 | 9900 |
| Рентабельность издержек обращения % | 40 | 45 |
| Рентабельность текущих расходов % | 37 | 43 |
Из таблицы видно, что рентабельность издержек обращения намного выше рентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2008г. Это говорит о том, что предприятию очень прибыльно заниматься своей основной деятельностью: торгово-закупочной, и как можно скорее надо прекратить нерентабельные сферы деятельности и сконцентрировать все свои силы на максимизации прибыли от основной деятельности. Кроме того, можно оценивать рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельность заемного капитала), рентабельность используемых ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т.п.) и другие показатели рентабельности.
Эффективнее осуществлять планирование по каждому виду продукции отдельно, а потом суммировать результаты по всем видам. В качестве примера рассмотрим планирование прибыли только по одному виду продукции: у предприятия ООО “Весень”. В таблице 3 представлены данные о производстве, реализации, налогах, отчислениях и прибыли предприятия, которые представлены на основе планов и прогнозов экспертов предприятия:
Таблица 3
Показатели, необходимые для планирования прибыли предприятия.
| Показатели | Планируемый год в ценах базисного | В ценах планируемого года |
| Остатки нереализованной продукции на начало планируемого года: | | |
| по производственной себестоимости | 2200 | 2800 |
| по отпускным ценам | 3000 | 4000 |
| доход | 1230 | 1600 |
| Товарная продукция: | | |
| по полной себестоимости | 22000 | 28000 |
| по отпускным ценам | 35000 | 4200 |
| доход | 12200 | 15500 |
| Остатки нереализуемой продукции на конец планируемого года: | | |
| По полной себестоимости | 2000 | 2600 |
| По отпускным ценам | 2800 | 3600 |
Таблица 3
Показатели, необходимые для планирования прибыли предприятия.
| доход | 1100 | 1400 |
| Реализация продукции: | | |
| По полной себестоимости | 22200 | 28200 |
| По отпускным ценам | 35200 | 42400 |
| Доход | 12330 | 15700 |
| Отчисления во внебюджетные фонды | 5 | 7 |
| Акциз | - | - |
| Налог на добавленную стоимость | 400 | 440 |
Величину прибыли от реализации продукции (Пб) можно пределить по следующей формуле: Пб = (Вр - Оф - На - НДС - С ),
где Вр - выручка от реализации продукции в отпускных ценах предприятия, тыс. руб.;
Оф - отчисления во внебюджетные фонды;
На - акцизный налог, тыс. руб.;
НДС - налог на добавленную стоимость, тыс. руб.;
С - полная себестоимость реализуемой продукции, тыс. руб.;
Произведем расчет планируемой прибыли в ценах базисного года:
Прибыль от реализации составляет:
Пб = 35200 – 5 – 0 – 400 – 22200 = 12595 тыс. руб.
Затем рассчитываются остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого года, т.н. выходные остатки. Они рассчитываются, исходя из среднесуточного выпуска продукции и норматива запасов готовой продукции в днях по формуле:
ОПК = (ПТ *НО) / 360,
где ПТ - годовой объем товарной продукции в отпускных ценах предприятия, тыс. руб.; НО - норматив остатков готовой продукции на складе, в днях; 360 - расчетное количество дней в году.
Остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого года, если норматив остатков продукции на складе равен НО = 15 дней, равны: ОПК = (2800*15) / 360 = 117 тыс. руб.
На основе изменения остатков готовой продукции на начало и конец планируемого года и объема товарной продукции, рассчитанных по полной себестоимости и в отпускных ценах, определяется объем реализованной продукции (по полной себестоимости и в отпускных ценах) и доход, полученный от реализации данного вида продукции. Величина дохода (ДВ) рассчитывается как сумма дохода от реализации товарной продукции (ДВТ) и дохода в остатках готовой продукции на начало планируемого года (ДВН) за минусом дохода в остатках на конец планируемого года (ДВК) по формуле:
ДВ = ДВН + ДВТ - ДВК
Доход от реализации данного вида продукции:
ДВ = 12200 + 1230 – 1100 = 12330 тыс. руб.
В заключение рассчитывается плановый объем прибыли от реализации данного вида продукции (Пб) по формуле:
Пб = ДВ- Оф - На - НДС ,
где ДВ - доход от реализации продукции;
Оф - отчисления во внебюджетные фонды от продукции;
На - акцизный налог от реализации продукции;
НДС - НДС от продукции.
Плановый объем прибыли от реализации данной продукции равен:
Пб = 12330 – 5 – 400 = 11925 тыс. руб.
Произведем расчет планируемой прибыли в ценах планируемого года:
Прибыль от реализации составляет:
Пб = 42400 – 7 – 0 – 440 – 28200 = 13753 тыс. руб.
Остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого года, если норматив остатков продукции на складе равен НО = 15 дней, равны:
ОПК = (3600*15) / 360 = 150 тыс. руб.
Доход от реализации данного вида продукции:
ДВ = 15500 + 1600 – 1400 = 15700 тыс. руб.
Плановый объем прибыли от реализации данной продукции равен:
Пб = 15700 – 7 – 0 – 440 = 15253 тыс. руб.
Менеджер предприятия проводит сначала анализ факторов формирования прибыли, затем делает оценку показателей прибыли предприятия. Этап планирования является завершающим этапом процесса управления прибылью предприятия. Надо помнить, что все эти этапы управления прибылью очень взаимосвязаны. И необходимо тщательно следить за проведением каждого из этих этапов, так как при ошибке на любом из этих этапов приводит к ошибкам в дальнейшем. И в итоге весь анализ прибыли и процесс управления приводит предприятие к банкротству из которого гораздо сложнее выйти, чем осуществлять более строгий контроль за исполнением всех этапов управления прибылью.
3.2Рекомендации по увеличению прибыли
предприятия
Исходя из результатов, полученных в результате финансового анализа, можно сказать, что при наличии определенного запаса финансовой прочности, сохраняется удовлетворительная структура баланса, наблюдается стабильное финансовое состояние на предприятии, оно обладает высокой неплатежеспособностью.
Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия — производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности предприятия. Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования.
ООО «Весень» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.
Увеличение прибыли на предприятии ООО «Весень» возможно двумя способами:
1. увеличить выручку от реализации предприятия;
2. уменьшить расходы предприятия.
Анализируя строку расходов предприятия ООО «Весень» нельзя не заметить, что приблизительно 90% всех затрат приходится на 3 статьи:
1. аренда торговых площадей;
2. затраты на персонал;
3. транспортные издержки.
Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами. При оптимизации торговых площадей предприятию необходимо сдавать часть площадей в аренду.
Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:
- сокращение рабочего времени;
- сокращение численности работников организации.
Оптимизацию логистических издержек следует вести в двух направлениях:
- оптимизация графиков поставок товаров;
- оптимизация отгрузок товаров от поставщиков.
Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.
Проходимость – это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).
Средняя покупка – это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:
- увеличения ассортимента предлагаемой продукции;
- проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);
- введение самообслуживания – здесь главную роль занимает психологический фактор;
- использование пластиковых карт – при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.
Лояльность – это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.
Признание того факта, что в настоящее время у предприятия существуют проблемы по управлению, формированию, распределению прибыли, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.
Руководству предприятия необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли. Здесь должны учитываться интересы сразу нескольких сторон. Во-первых, государство заинтересовано как в создании условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих экономических функций, связанных с налогообложением, уменьшающим показателем прибыли на величину соответствующих налоговых отчислений. Во-вторых, трудовой коллектив заинтересован в получении больших доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”. В-третьих, кредиторы и акционеры должны быть уверены в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.
Руководство же стремится как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования. Руководство возлагает на себя ответственность планировать распределение прибыли таким образом, чтобы учесть интересы сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.
Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.
На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:
- увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);
- улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами;
- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
- снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
- диверсификация производства;
- расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;
- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;
- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции.
Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;
- улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ;
- так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;
- сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;
- строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ – нужно
проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.
Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.
Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого
бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Весень» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.
Заключение
В курсовой работе рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики - прибыли, анализа ее формирования, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли.
Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции. Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.
Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который характеризуется многообразием своих форм. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения.
При этом прибыль предприятия складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки за вычетом всех произведенных расходов. А оборот, в свою очередь равен проходимости умноженной на среднюю покупку. Влияние на вышеперечисленные факторы способствует росту прибыли.
Проходимость – это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).
Лояльность – это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт. Научиться успешному ведению предпринимательства можно, только занимаясь им непосредственно. Но, безусловно, избежать ошибок при осуществлении экономической деятельности будет намного легче, имея на вооружении теоретические знания.
Таким образом, изучив организационную структуру и отчетность предприятия ООО «Весень» мы провели анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2007-2008 года. В процессе анализа выявлена только одна отрицательная тенденция: увеличение кредиторской задолженности. Собственный капитал в 2008 году возрос, что является позитивной тенденцией, так как происходит рост активов. Увеличение выручки от реализации в 2008 году, а также снижения себестоимости продукции стало причиной роста прибыли. Произошел небольшой рост численности персонала в 2008 году, по сравнению с 2007 годом. В общем финансово-хозяйственное положение предприятия можно охарактеризовать, как устойчивое и организация является платежеспособным. Проведя анализ оценки прибыли предприятия и планирование прибыли следует отметить рост рентабельности продаж. Эти данные свидетельствуют, что ООО «Весень» добилось максимального размера отдачи от каждой денежной единицы товарооборота, спрос на товары, предлагаемые предприятием растет. Основные показатели рентабельности предприятия возросли, что говорит об увеличении эффективности использования средств организации. После выявления факторов, влияющих на прибыль и оценки прибыли нами были даны рекомендации по увеличению прибыли. Они сводятся к проведению плановых мероприятий по увеличению прибыли, а также мероприятий по увеличению выручки от реализации и уменьшения расходов организации путем проведения специально разработанных мер.
Список используемой литературы
1.Официально – документальные материалы:
1. ФЗ «О защите прав потребителей в РФ» от 07.02.1992 N 2300-1.
2.Книги одного, двух и более авторов:
1.Р.М.Нуреев. Курс микроэкономики: учебник для вузов, второе издание. Издательство Норма, Москва 2007.-с.192-201.
2.Микроэкономика: практический подход: учебник – 2-е издание., испр./ под ред. А.Г.Грязновой и А.Ю.Юданова.-М.: КНОРУС, 2005.- с.139-143.
3.Микроэкономика. Промежуточный уровень: Учеб. Пособие.-М.: ИНФРА-М, 2005.-с.236.
4.Долан Э. Дж., Линдсей Д. Микроэкономика/ Пер. с англ. В. Лукашевича и др.; Под общ. Ред. Б.Лисовика и В. Лукашевича. С.-Пб.,1994.
5.Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: учеб. пособие для вузов / П.И. Вахрин. - М.: Маркетинг, 2001.
6.Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов / О.И. Волков, О.В. Девяткин, Н.Б. Акуленко и др.; под ред.О.И. Волкова, О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 601 с.
7. А.И.Муравьев, А.М.Игнатьев, А.Б.Крутик. Предпринимательство. 2004г. 9. Шамхалов Ф. Прибыль – основной показатель результатов деятельности
организации // Финансы. – 2000. - №6. – С.19-22
8. Чернов В. Анализ рентабельности // Аудит и финансовый анализ.– 2001. -
№2. – С.70-71
9. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект, 2000. – 424с.
3.Статьи:
1.«Вопросы экономики» Журнал 2001г.
