Содержание:

Введение …………………………………………………………3стр

1.Акционерная собственность, ее образование и организация..4стр

1.2 Собрание акционеров……………………………………...6стр

1.3. Совет директоров (наблюдательный совет)……………….8стр

1.4. Исполнительный орган ……………………………………….10стр

2.Внешнеэкономическая деятельность …………………………13стр

3.Организация внешнеэкономических операций ………………14стр

4. Эффективность внешнеэкономической деятельности……….24стр

4.1.Экспорт……………………………………………………….25стр

4.2.Импорт............................................................................................26стр

Список литературы……………………………………………….30стр

Введение

К настоящему времени мировая экономика выработала широкий спектр форм хозяйствования. И это вполне естественно — свобода в поиске оптимальных способов организации производства, так же как и свободное соревнование различных хозяйственных форм, является одним из условий и составляющих социально-экономического прогресса общества.

Акционерные общества по сравнению с другими формами хозяйственной деятельности обладают рядом существенных преимуществ, что и обусловило чрезвычайно широкое их развитие в странах, функционирование которых основано на рыночных принципах. По сравнению с государственными предприятиями акционерное общество способно более оперативно реагировать на изменения, происходящие в сфере экономического оборота. Однако государство само может организовывать чисто государственные акционерные компании либо участвовать в смешанных акционерных обществах в качестве владельца определенного количества акций.

Управление акционерным обществом осуществляется специально создаваемыми для этого органами в порядке, определяемом законодательством и учредительными документами общества. Мировой практике известны три модели организационной структуры управления акционерным обществом. В этой связи Зайцева В.В. выделяет три группы стран:

1) государства, законодательство которых предусматривает трехзвенную систему управления: общее собрание акционеров, наблюдательный совет (совет директоров) и исполнительный орган общества;

2) страны, в которых предусматривается двухзвенная структура органов: общее собрание акционеров и исполнительный орган управления;

3) государства, законодательство об акционерных обществах которых предоставляет акционерам право выбора между указанными системами.

1.Акционерная собственность, ее образование и организация.
Акционерное общество представляет собой организационно-правовую форму предпринимательской деятельности. Капитал акционерного общества разделен на определенное число акций, приобретенных его участниками (акционерами). Акционерное общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, выступает как самостоятельный субъект права, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Собственность (капитал) акционерного общества определяется уставным капиталом, равным номинальной стоимости акций общества, которые приобретены акционерами. При этом акции подразделяются на размещенные (приобретенные акционерами), объявленные (которые общество вправе размещать дополнительно в определенном количестве по номинальной стоимости) и оплаченные (приобретенные и полностью оплаченные акции в течение установленного срока). Особенность акционерной собственности заключается в том, что акционерный капитал и другое имущество принадлежат обществу как юридическому лицу и не являются собственностью (совместной и долевой) его акционеров. Право на получение части имущества акционеры приобретают только при ликвидации общества. Акционеры имеют право участвовать в общем собрании с правом голоса, а также право на получение дивидендов.
По сравнению с другими организационно-правовыми формами (например, с обществом с ограниченной ответственностью, которое представляет собой объединение лиц) акционерное общество - это объединение капиталов. Такая особенность акционерной собственности определяет всю систему отношений между акционерным обществом и его учредителями (акционерами), а также порядок управления им. В настоящее время нормативное регулирование организации, деятельности и управления акционерными обществами регламентировано законодательными актами, которые могут быть объединены в три группы:
* нормы общеэкономического регулирования, устанавливающие правила деятельности всех хозяйствующих субъектов в сфере отношений с органами государственного управления, бюджетом, в сфере внешнеэкономических связей, а также по вопросам конкуренции и ограничения монополистической деятельности;
* нормы, регламентирующие преобразование государственных и муниципальных предприятий в акционерные общества;
* нормы, непосредственно регламентирующие организацию, деятельность акционерных обществ и управление ими.
Некоторыми особенностями правового положения акционерное общество обладает в зависимости от того, является ли оно открытым (ОАО) или закрытым (ЗАО). Необходимо иметь в виду, что эти общества представляют два типа одной и той же организационно-правовой формы.

Акционерное общество именуется открытым потому, что круг его участников не ограничен. Акции такого общества свободно могут быть объектом любых сделок. Вновь выпускаемые акции распределяются по усмотрению ОАО путем открытой или закрытой подписки. Открытая подписка предполагает реализацию выпускаемых акций в свободной продаже среди неограниченного круга лиц. Закрытая подписка предполагает реализацию таких акций заранее определенному и ограниченному кругу лиц. Открытость ОАО также выражается и в обязанности ежегодно публиковать для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков, а также раскрывать иную информацию о себе и о своих ценных бумагах.

Акционерное общество именуется закрытым, так как его акции могут распределяться только среди определенного круга лиц, а число акционеров не должно превышать пятидесяти человек. В случае, если число акционеров ЗАО станет более пятидесяти, указанное общество в течение одного года должно преобразоваться в открытое. Если число его акционеров не уменьшится в течение этого года, общество подлежит ликвидации в судебном порядке. Закрытость выражается и в ограничении на отчуждение акций, отчуждаемых другим акционером. Уставом ЗАО может быть предусмотрено преимущественное право приобретения обществом акций, продаваемых его акционерами, если акционеры не использовали свое преимущественное право.

Структура органов управления в открытых акционерных обществах
Действующее законодательство об акционерных обществах предусматривает трехзвенную систему управления, включающую общее собрание акционеров, совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительный орган.


1.2 Собрание акционеров
Общее собрание акционеров является высшим органом управления акционерным обществом. Однако оно не может рассматривать вопросы, относящиеся к ведению совета директоров или исполнительного органа, и не вправе принимать решения по этим вопросам. Собрание акционеров представляет собой неоднородный орган с точки зрения его состава. В самом общем виде акционеры могут быть разделены на три группы:
1. Акционеры, приобретающие акции в целях спекуляции или в качестве рантье. С акционерной компанией их связывает чисто денежный интерес. Это мелкие акционеры, каждому из которых принадлежит небольшая доля собственности; они стремятся к тому, чтобы их доля принесла максимум дохода. При возможности увеличения дохода они продают акции и вкладывают деньги в более выгодные ценные бумаги.
2. Акционеры -работники предприятия (включая администрацию). Интересы работника предприятия, как правило, не замыкаются на получении дивидендов. Ему не безразлична судьба предприятия, от которой зависит его заработная плата, получение ряда социальных льгот и даже социальный престиж. Побудительный мотив работника представляет собой сочетание мотивов денежного вознаграждения и солидаризации с целями фирмы. Вместе с тем работники - владельцы акций, скорее их держатели и распорядители, чем ответственные собственники.
3. Крупные акционеры, приобретающие акции из предпринимательских соображений. Один и тот же инвестор в одних случаях приобретает предприятие (или ряд предприятий) с тем, чтобы развивать производство, в других - налаживает управление, санирует предприятие, а затем продает, в-третьих - покупает пакет акций в целях перепродажи. Но в каждом конкретном случае инвестор выступает в определенной роли. В процессе приватизации или продажи крупного пакета акций эта роль инвестора должна учитываться, исходя из интересов государства.
Влияние указанных категорий акционеров на решения, принимаемые собранием, различно в зависимости от распределения между ними акций.

Собрание акционеров принимает решения:

• 
  о внесении изменений и дополнений в устав акционерного общества и изменении его типа;
  
• 
  о добровольной реорганизации и ликвидации общества;
  
• 
  об избрании совета директоров и членов ревизионной комиссии (ревизора) и досрочном прекращении их полномочий, утверждении аудитора общества;
  
• 
  об изменении размера объявленного уставного капитала акционерного общества;
  
• 
  об утверждении годовой финансовой отчетности общества, порядке распределения чистого дохода и утверждении размера дивидендов, выплачиваемых по итогам года;
  
• 
  об участии общества в создании или деятельности иных юридических лиц путем передачи части или нескольких частей активов, в сумме составляющих двадцать пять и более процентов от всех принадлежащих обществу активов, утверждении крупных сделок и иных сделок в соответствии с законодательством об акционерных обществах, принятии решения об увеличении обязательств общества на сумму, составляющую двадцать пять и более процентов от размера его собственных активов;
  
• 
  об определении порядка предоставления акционерам информации о деятельности акционерного общества;
  

по другим вопросам в соответствии с законодательством об акционерных обществах.
1.3. Совет директоров (наблюдательный совет)
Общее руководство деятельностью акционерного общества по всем вопросам, не отнесенным к исключительной компетенции общего собрания, осуществляет совет директоров (наблюдательный совет). В зависимости от числа акционеров - владельцев обыкновенных или иных голосующих акций количественный состав совета директоров варьирует от семи или девяти членов.
Совет директоров представляет собой не только полноправного представителя акционеров, но и стратегического управляющего по широкому кругу вопросов. Помимо организации общего собрания и вынесения на него вопросов реорганизации общества, дробления и консолидации акций и т. д., совет директоров обладает исключительной компетенцией по следующим вопросам:

• 
  определение приоритетных направлений деятельности общества;
  

• 
  принятие решений о росте уставного капитала общества путем увеличения номинальной стоимости акций или размещения обществом акций в пределах количества и категории (типа) объявленных акций, если в соответствии с уставом общества или решением общего собрания акционеров такое право ему предоставлено;
  

• 
  размещение обществом облигаций и иных ценных бумаг, если иное не предусмотрено уставом общества;
  

• 
  определение рыночной стоимости имущества;
  

• 
  приобретение размещенных обществом акций, облигаций и иных ценных бумаг;
  

• 
  образование исполнительного органа общества и досрочное прекращение его полномочий, установление размеров выплачиваемых ему вознаграждений и компенсаций, если уставом общества это отнесено к его компетенции;
  

• 
  принятие рекомендаций по размеру выплачиваемых членам ревизионной комиссии (ревизору) общества вознаграждений и компенсаций и определение размера оплаты услуг аудитора;
  

• 
  принятие рекомендаций по размеру дивиденда по акциям и порядку его выплаты;
  

• 
  использование резервного и иных фондов общества;
  

• 
  утверждение внутренних документов общества, определяющих порядок деятельности органов управления общества;
  

• 
  создание филиалов и открытие представительств общества; принятие решения об участии общества в других организациях, за исключением участия в объединениях коммерческих организаций;
  

• 
  заключение крупных сделок, связанных с приобретением и отчуждением обществом имущества, стоимость которого составляет до 50% балансовой стоимости активов общества (на дату принятия решения о совершении такой сделки), и иные вопросы, предусмотренные уставом.
  

1.4. Исполнительный орган
Все вопросы управления текущей деятельностью акционерного общества (кроме отнесенных законодательством к исключительной компетенции общего собрания и совета директоров) решает исполнительный орган общества. На него же возложена организация выполнения решений общих собраний и совета директоров. Образование исполнительного органа и досрочное прекращение его полномочий осуществляются в соответствии с уставом акционерного общества либо общим собранием, либо советом директоров.
Существуют два варианта организации исполнительного органа акционерного общества:
- единоличный исполнительный орган (директор, генеральный директор);
- единолично-коллегиальный исполнительный орган (директор, генеральный директор и правление, дирекция).
Компетенция исполнительного органа должна быть определена уставом общества, а также другими документами, утвержденными советом директоров. Права и обязанности единоличного исполнительного органа устанавливаются договором, заключаемым с ним председателем совета директоров от имени общества.
Помимо органов управления в акционерном обществе может быть создан коллегиальный контрольный орган (ревизионная комиссия) или единоличный (ревизор).

Ревизионная комиссия (ревизор) не является органом управления. Она не осуществляет ни организационную, неисполнительно-распорядительную деятельность. В обязанности ревизионной комиссии входит осуществление ревизий в обществе.

Ревизия (проверка) проводится в интересах акционеров и представляет собой изучение финансово-хозяйственной деятельности совета директоров и исполнительного органа с тем, чтобы оценить реальное положение дел акционерного общества и принять соответствующие меры. В состав ревизионной комиссии могут входить любые лица, не являющиеся членами совета директоров или исполнительного органа акционерного общества, в том числе участники общества, лица, имеющие в соответствии с законодательными актами право заниматься аудиторской деятельностью, независимые эксперты в области финансов и бухгалтерского учета.

Проверки проводятся ревизионной комиссией по поручению общего собрания акционеров или совета директоров, по собственной инициативе или по требованию акционеров (акционера), владеющих в совокупности более чем десятью процентами акций общества.

При проведении проверок комиссия имеет право требовать от членов исполнительного органа представления всех необходимых материалов, бухгалтерских и иных документов и личных объяснений. Ревизионная комиссия в обязательном порядке проводит проверку годовой финансовой отчетности акционерного общества до ее утверждения общим собранием акционеров. Общее собрание акционеров не вправе утверждать годовую финансовую отчетность без заключения ревизионной комиссии (ревизора), а для народного общества - и аудитора.

2.Внешнеэкономическая деятельность

Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия осуществляется в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами. В зависимости то объема экспортно-импортной продукции в общей структуре производства на предприятии создаются отделы или подразделения, которые занимаются вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности.

Функции специалистов по ВЭД могут быть следующими, в зависимости от производственной структуры фирмы:

научно-техническое сотрудничество и внешние связи;

протокольные мероприятия по организации внешнеэкономических связей;

исследование рынка, выявление потенциальных покупателей и поставщиков, изучение конкурентов;

организация и планирование внешнеторговой сделки;

рекламная компания, организация товародвижения и стимулирование сбыта;

оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Функциональные отделы ВТО можно условно подразделить на 3 группы:

группа планирования (планово-экономический , валютно-финансовый, транспортный отдел, бухгалтерия и т.д.)

группа маркетинга (отделы конъюнктуры и цен, рекламы и выставок, инженерно-технический, технического обслуживания и запчастей, совместного предпринимательства и т.д.)

группа принятия и исполнения управленческих решений (отдел кадров, канцелярия, отделы АСУ и развития , протокольный и юридические отделы и т.д.).

В зависимости от структуры предприятия отдел ВЭД может быть частью внутрипроизводственной структуры или относительно самостоятельным подразделением, тогда и юридически самостоятельным.

3.Организация внешнеэкономических операций

Организация внешнеэкономических операций на предприятии включает в себя следующие этапы:

1. 
   Изучение коньюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара.
   
2. 
   Выбор форм и методов работы на рынке.
   
3. 
   Планирование внешнеторговой операции.
   
4. 
   Проведение рекламной компании.
   
5. 
   Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.
   
6. 
   Исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.
   
7. 
   Организация и техника внешнеэкономических операций требует высокого профессионализма, соблюдения деловой этики, умения вести переговоры с партнером, знания международных экономических законов и мировой практики внешней торговли.
   

1. Изучение коньюнктуры рынка экспортерами проводится с целью выявления спроса на определенные виды товаров на мировом рынке или на рынках отдельных географических регионов и стран, в том числе:

• 
  определения существующего и перспективного спроса на определенные виды товаров;
  
• 
  выявление требований к характеристикам товаров для ориентации производства на потребности рынка;
  
• 
  оценки конкурентоспособности товаров на отдельных рынках;
  
• 
  определения коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчета;
  
• 
  выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы;
  
• 
  определения возможных форм и методов коммерческой работы на рынке.
  

Эта работа может проводиться как самим экспортером, так и маркетинговой фирмой по его поручению.

Изучение коньюктуры рынка импортерами выполняется в целях:

• 
  выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется;
  
• 
  определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения;
  
• 
  определения уровня цен и прогноза его изменения;
  
• 
  выбора наиболее целесообразных форм и методов закупок.
  

2. Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом:

• 
  торгово-политических условий работы;
  
• 
  таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.);
  
• 
  способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.
  

На основе этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за границей запасов товаров. Разрабатывается структура сбытовой сети, определяется возможность использования лизинга как способа сбыта товаров.

Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности развития производственной и сбытовой кооперации.

Необходимо знать и учитывать законодательные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.

Большинство товаров можно экспортировать или импортировать на основе различных форм и методов международной торговли. Например, сырьевые и продовольственные товары можно закупать:

• 
  через биржи и аукционы,
  
• 
  на основе международных товарных соглашений по долгосрочным контрактам,
  
• 
  на основе компенсационных соглашений,
  
• 
  по разовым краткосрочным контрактам (продовольствие).
  

Дорогостоящее оборудование может приобретаться на основе лизинга или компенсационных сделок. Торговля инжиниринговыми услугами и “ноу-хау” (know haw) имеет свои особенности. Поэтому необходимо изучить международную практику торговли по планированным экспортно-импортным операциям.
3. Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются.

• 
  изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов.
  
• 
  выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта;
  
• 
  организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов;
  
• 
  При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт.
  

Планирование акционерным обществом внешнеторговой импортной операции также включает в себя комплекс взаимоувязанных операций:

• 
  рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов;
  
• 
  разработка технических требований на закупаемые товары;
  
• 
  согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если акционерное общество является посредником;
  
• 
  проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
  
• 
  выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением.
  
• 
  Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.
  

4. Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка.

Рекламная компания включает:

• 
  издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку;
  
• 
  организация рекламы через средства массовой информации - радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать;
  
• 
  участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д.
  

Для экспортеров машин и оборудования, наряду с рекламой, необходимо проводить работу по технической информации, обеспечивая этой информацией ее возможных потребителей, а также инжиниринговые фирмы соответствующего профиля.

В ходе маркетинговых исследований и проведения рекламной кампании важно учесть отношения между контрагентами. Так, традиционных контрагентов, с которыми регулярно ведется обмен товарами, необходимо своевременно информировать о повышении технического уровня производства, разработке новых товаров. Это поможет сохранить таких контрагентов в условиях агрессивной рекламы конкурентов. В случае, когда экспортерам известны контрагенты, но деловых контрактов с ними ранее не заключалось, следует использовать целенаправленную рекламу. При этом сообщаются сведения об общем профиле производства, его техническом уровне, научно-исследовательской базе, высоком качестве продукции, стабильности финансового положения, опыте работы с крупнейшими потребителями и отзывах этих потребителей.

Если экспортеры и импортеры не знают своих контрагентов, то объекты, формы и средства рекламной кампании определяются на основе маркетинговых исследований. Положение контрагентов на рынке также влияет на методы работы. В коммерческой деятельности большое внимание уделяется исследованиям рынка для определения перспективных поставщиков, их технического уровня, финансовой стабильности.

Рекламные кампании проводятся, чтобы заинтересовать крупных покупателей с устойчивым финансовым положением и выявить потенциальных поставщиков и уровень конкуренции между ними.

Вопросы изучения коньюнктуры рынка, выбора форм и методов работы на рынке, планирования торговой операции и проведения рекламной компании достаточно подробно описаны в рекомендуемой литературе (1,2,4,3,5,6,7).
5. Подготовку и заключение международного контракта необходимо осуществлять на основе международного права и практики международной торговли.

В зависимости от степени “знакомства” с контрагентом, ему может быть послано “твердое” или “инициативное” предложение (оферта - offer).

В случае, когда покупатели традиционные, экспортер может направлять им твердое предложение (firm offer), в котором указываются: наименование и количество товара; срок поставки; цена товара; срок действия твердого предложения; условия сделки.

Если импортер согласен с предложением, он направляет экспортеру, телексное подтверждение принятия предложения, в пределах установленного срока. Затем импортер подписывает контракт, составленный на основании предыдущего контракта и действующего предложения и также направляет его экспортеру. Новый договор в таких случаях может заключаться как дополнение к предыдущему контракту.

При несогласии импортера с условиями предложения экспортера, импортер сообщает ему свои контр условия, используя скорейшие средства общения - телефон, телекс, телефакс и т.д. При согласии экспортера с этими условиями он высылает импортеру подтверждение и подписанный экземпляр контракта.

Если контрагенты не приходят к согласию в пределах срока действия твердого предложения, то согласование условий переходит в фазу их уторговывания, но тогда экспортер уже не связан твердым обязательством продать товар на предложенных условиях и может одновременно вести переговоры с другими покупателями.

Подобную же тактику применяют со своими контрагентами и импортеры, направляя им твердые запросы с указанием минимального перечня условий.

Контрагент, направляющий предложение (ферту), в международной практике называется оферентом (offer).

При отсутствии традиционных связей между контрагентами инициативной стороной направляются в адрес интересующей ее стороны простые (свободные) предложения, и эти предложения называются инициативными (free offer).

В состав инициативных предложений экспортеров обычно включаются следующие реквизиты:

• 
  точное определение предлагаемого к продаже товара и его количество;
  
• 
  количество товара, предлагаемого к продаже;
  
• 
  минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в этот минимальный срок;
  
• 
  базисные условия поставки, условия и порядок платежей;
  
• 
  цена (если товар одного вида) или прейскурант (если в ассортимента) - “прайс лист” (sticker price), скидки в зависимости от объема заказа;
  
• 
  срок действия предложения, а также рекламные и информационные материалы, характеризующие и самих экспортеров, и их продукцию, списки покупателей, которые используют предлагаемые товары.
  

Могут быть посланы каталоги на предлагаемые товары, в которых содержатся все необходимые технические данные по конкретной продукции с приложением прейскурантов (“прайс-листы”). В прайс-листах указываются скидки или надбавки к ценам на период действия инициативного предложения.

К предложениям на массовые виды могут быть приложены образцы.

Запросы импортеров, или их инициативные предложения, также включают точное определение (наименование) запрашиваемого товара, его количество и сроки поставки; цены и желательные условия кредита, а также срок и когда импортеры рассчитывают получить предложение.

Следующий этап - изучение контрагентами этих запросов и предложений.

В международной практике, как правило, в процессе заочной проработки предложений и запросов не удается решить весь комплекс технических и коммерческих вопросов и заинтересованные стороны назначают время и место для переговоров.

Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий контракта. Спорные вопросы по коммерческим условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом уторговывания. Этот метод основан на взаимном изучении объективных сторон и нахождении на этой основе взаимоприемлемых компромиссных решений.

Переговоры ведутся на уровне руководителей контрактов или назначенными ими представителей.

В результате переговоров стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют (визируют) каждую страницу подписями полномочных представителей обеих сторон.

Каждый экземпляр оригинала контракта подписывается обоими контрагентами. Число подписей с каждой стороны определяется юридическим статусом контрагента.
6. Исполнение контрактных обязательств является важнейшим этапом внешнеторговой операции, определяющим эффективность сделки. Схему исполнения экспортных контрактов можно условно представить в следующем порядке:

1. 
   заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;
   
2. 
   контроль за изготовлением экспортных товаров;
   
3. 
   уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;
   
4. 
   оплата счетов поставщиков экспортных товаров;
   
5. 
   страхование транспортных средств;
   
6. 
   оформление товаросопроводительных и платежных документов;
   
7. 
   уведомление импортеров о поставке товаров;
   
8. 
   получение платежей импортеров;
   
9. 
   рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.
   

При сложных экспортных операциях, например поставки судов, машин и оборудования индивидуального исполнения, планирование контрактов включает такие дополнительные мероприятия, как поэтапный контроль конструирования и изготовления экспортной продукции; извещение иностранных покупателей о готовности продукции к приемке, если таковая предусмотрена контрактом.

Сложные контракты по поставке оборудования могут предусматривать командирование специалистов для осуществления монтажных и пусконаладочных работ и для технического обслуживания оборудования в гарантийный период; заключение договоров о транспортировке грузов по территории импортирующей страны, а также договоров с национальными монтажными фирмами, если это по условиям контрактов входит в обязательства экспортеров.

Результаты исполнения экспортных контрактов можно сводить в таблицу в вертикальных графах которой указываются этапы внешнеторговых операций и сроки их выполнения в соответствии с условиями экспортных контрактов и договоров с поставщиками товаров, а в горизонтальных - отмечаются номера контрактов и фактические сроки исполнения отдельных обязательств. Табличная форма позволяет и планировать основные этапы внешнеторговых операций и контролировать их выполнение.

Использование импортных операций включает этапы работы по выплате импортерам авансов, если это предусмотрено контрактом и осуществление платежей по его условиям; организацию разгрузочных и транспортных операций, предъявление импортеру претензий в связи с ненадлежащим исполнением ими контрактных обязательств.

При сложных импортных операциях могут предусматриваться командировки специалистов на фирму иностранного поставщика для осуществления контроля производства и приемки импортируемой продукции; направление заявок на специальные транспортные средства; осуществление контроля за монтажом и вводом в эксплуатацию импортного оборудования.

Планирование и контроль импортных операций также целесообразно вести в табличной форме или в виде записи отдельных мероприятий, с использованием компьютерных программ.
4. Эффективность внешнеэкономической деятельности
Для акционерных обществ определяются утверждаемые и фактически

достигнутые величины следующих показателей экономической эффективности деятельности (тыс. рублей):

• 
  выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей);
  
• 
  чистая прибыль;
  
• 
  дивиденды, подлежащие перечислению в федеральный бюджет;
  
• 
  чистые активы.
  

Эффективность определяется путем сопоставления результатов с затратами,

произведенными для их достижения. Экономические результаты и затраты ресурсов количественно определимы, поэтому экономическая эффективность имеет количественную меру или критерий эффективности. Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и

внешнеторговой деятельности. При этом каждому уровню оценки соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.
На микроэкономическом уровне, т. е. на уровне предприятий и иных хозяйствующих субъектов, под экономической эффективностью внешнеторговых операций понимается степень увеличения дохода от этих операций. Здесь критерием экономической эффективности выступает прибыль как основная мера эффективности.
4.1.Экспорт
При реализации произведенного товара на внутреннем рынке предприятие в большинстве случаев получит денежную компенсацию своих затрат в виде суммы, равной свободной оптовой цене предприятия Цо (без акциза и НДС). Отношение полученной суммы к себестоимости производства товара (С) определяет степень превышения доходов над расходами, т. е. рентабельность операции:

Р = Цо / С
При реализации товара на внешнем рынке предприятие получит цену ЦЭ в рублях, эквивалентную валютной выручке от экспорта (ВЭ), за счет которой будут компенсироваться издержки производства товара и получена определенная прибыль. Очевидно, что для этого

валютная выручка должна быть приведена в сопоставимый вид с внутренними затратами, т. е. пересчитана во внутренние рубли по действующему валютному курсу. При этом также должны быть учтены дополнительные расходы предприятия внутри страны (ДЭ), связанные

с экспортом (возможные расходы на оплату лицензии или комиссионные посреднику, транспортные, складские и другие расходы), а также таможенные платежи (ТЭ). Таким образом, выстраивается следующая экспортная цепочка, связывающая эффект и затраты

предприятия при экспорте товара:
Где: Цоэ — свободная оптовая цена предприятия (без акциза и НДС) экспортного товара,

Сэ — себестоимость производства экспортного товара, Вэ — валютная выручка за

экспортированный товар, Цэ — чистый рублевый эквивалент валютной выручки (т. е. за вычетом дополнительных расходов внутри страны и таможенных платежей).

В соответствии с установленным порядком экспортер обязан продать 75% всей валютной выручки на внутреннем валютном рынке по рыночному курсу через уполномоченный банк со своего транзитного валютного счета.
Цэ= Вэ Кр – Дэ – Тэ
Где: Кр — действующий рыночный курс иностранной валюты к рублю, Дэ — дополнительные расходы внутри страны, связанные с экспортом товара, Тэ — таможенные платежи при экспорте (таможенный сбор и оплата других услуг таможни).
Очевидно, что реализация товара на внешнем рынке будет более выгодной по сравнению с реализацией внутри страны, если Цэ > Цоэ, или

Ээ = Цэ / Цоэ > 1
Рентабельность экспорта (Рэ) будет определяться соотношением:
Рэ = Цэ * 100% / Сэ
4.2.Импорт
Методика определения показателей эффективности импортных операций неодназначна и зависит от целей импорта.
Вариант 1

Импорт товара осуществляется для производственного потребления импортером с целью снижения издержек производства как альтернатива его закупке на внутреннем рынке.

В этом случае импортер соизмеряет свои расходы с внутренней оптовой ценой аналогичного товара.
Стоимостные элементы импортной цепочки в этом случае выглядят следующим образом:
Где: Ви — полные денежные затраты импортера (с учетом таможенных и дополнительных

расходов с НДС), руб.; Цои — внутренняя оптовая цена аналогичного товара; Ци —

денежные затраты импортера, выраженные в рублях до момента реализации импортного товара в оптовом звене на внутреннем рынке.
Ци = Ст+ Пт + Ак+ НДСт+ Тсб + Ди+ НДСди
Где: Ст — таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу

(Коф) на дату подачи таможенной декларации, включающая валютные расходы импортера Ви до места ввоза товара на таможенную территорию России, т. е.:
Ст = ВиКоф;
Пт — таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в ЕРО (или в процентах от таможенной стоимости) и пересчитанная в рубли по официальному курсу ЕВРО к рублю; Ак — сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости:
Ак = Cт А / 100
Где А – ставка акциза, %;
НДСт — налог на добавленную стоимость, который определяется по единой ставке 20% от

суммы таможенной стоимости, таможенной пошлины и акциза:
НДСт = (Ст+ Пт+ Ак) * H / 100
Где: Н — ставка НДС, %;
Тсб — таможенные сборы, взимаемые в качестве оплаты за услуги таможенных органов;

Ди — дополнительные расходы импортера; НДСди — налоги на добавленную стоимость по

дополнительным расходам импортера.
Эи = Цои / Ци
Показатель эффективности должен быть больше 1 (Эи > 1).
Вариант 2

Импорт товара осуществляется для его реализации на внутреннем рынке с целью получения прибыли.

Реализуя товар в оптовом звене, импортер получит за него свободную оптовую цену с налогом на добавленную стоимость.

При этом, вследствие особенностей внутреннего учета НДС при импорте, импортер внесет в бюджет не полную сумму НДС, содержащуюся в свободной оптовой цене, а за вычетом сумм НДС, уплаченных ранее при таможенной очистке товара и доставке его до места реализации.

Поэтому чистая выручка импортера при реализации товара в оптовом звене будет равна Цои – НДСбюдж. Следовательно, определяя показатель эффективности импортной операции, необходимо сопоставить в этом случае именно такую величину выручки импортера с его полными затратами Ци:
Эи = Цои – НДСбюдж / Ци

Показатель эффективности должен быть больше 1.
Величина полученной импортером налогооблагаемой прибыли (Пн) составит:

Пн = Цои – НДСбюдж – Ци
Если же импортер самостоятельно осуществляет розничную продажу товара, минуя оптовое звено, он получит за него свободную розничную цену (Цри), в которой учтен НДСри в размере 16,67%. Однако, как и в случае оптовой реализации товара, импортер перечисляет в бюджет сумму НДСбюдж, которая меньше НДСри, так как учитывает суммы НДС, перечисленные в

бюджет на предыдущих этапах товародвижения.

Показатель эффективности импортной операции в этом случае будет определяться следующим образом:

Эи= Цри – НДСбюдж / Ци
Список литературы
1. Грачев Ю. Н. Практика внешнеэкономической деятельности. М. 1994

2. Грачев Ю. Н. Особенности систем стратегического и оперативного управления корпорации,

занимающейся внешнеэкономической деятельностью // Внешнеэкономический бюллетень, 2000 г., №2

3. Попова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность// учебное пособие, Владивосток 2001г.

4. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. — М., Дело, 1999 г.

5. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс. Учебник для вузов. М.: Инфра–М., 1997 г.

6. Долинская В.В. Акционерное право. Учебник. М., 1997,

7. Шершеневич Г.Ф. Учебник торгового права. М. 1996

8. Китайгородский Н. Как создавать акционерное общество. // Экономика и жизнь. 1990, № 27