План:

I.Введение

II.Основное содержание
1. Регистрация физических и юридических лиц. Постановка на учет.
2. Лицензирование.

3.Сертификация и стандартизация.

4.Государственная инспекция по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей министерства торговли РФ.

5. Налогообложение.

6. Выбор поставщиков и установление хозяйственных связей.

7. Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров

8. Формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами.

9. Рекламно - информационная деятельность.
10. Оказание торговых услуг.

III.Исполнительное резюме

Список литературы

Приложение

ВВЕДЕНИЕ

ИСТОРИЯ РУССКОГО

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Трудно себе представить, но русскому предпринимательству действительно более тысячи лет. Несомненно, государство Российское за столь долгий период не смогло бы выполнить своих задач без тесного союза с русским предпринимательством. Опираясь на предпринимательство и частную инициативу, оно сумело освоить безбрежные просторы страны. Благодаря самостоятельному труду русских предпринимателей государство получило мощные экономические ресурсы.

Однако XIX в. принес России глубокие перемены: финансовые реформы 60-х годов; крестьянскую реформу 1861 г.; земскую и судебную реформы 1864 г. и др. Все эти события происходили в условиях кризиса феодально-крепостнической системы, который проявился обострением революционной ситуации.

Нарастающая роль российской буржуазии развитии прогрессивных экономических отношений привела к демократизации государственного строя России, появлению новых форм предпринимательских отношений. Наконец, в феврале 1917 г. произошла буржуазно-демократическая революция.

После победы социалистической революции в октябре 1917 г. крупное и среднее предпринимательство было фактически запре­щено, и из российской жизни оказался изъятым важнейший элемент экономического развития. За несколько лет был ликвидирован слой предпринимателей — профессиональных организаторов эко­номики, которых Россия воспитывала столетиями. К 1920 г. было физически истреблено иди вынуждено эмигрировало более 100 тыс. предпринимателей. Вплоть до 80-х годов XX в. предпринимательство по закону считалось уголовно наказуемым. Потеря слоя предпринимателей была непоправимой для России. Страна лишилась уникальных тружеников, которые по своей культуре, психологии, образу жизни заметно отличались от западных предпринимателей.

Русские предприниматели наряду с крестьянством в гораздо большей мере, чем другие слои общества, сохраняли самобытные черты, несли в себе ценности русского национального сознания и русской культуры.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО НА РУСИ С IX
с XIX вв.
В результате объединения Киевского и Новгородского княжеств в 882 г. обра­зовалось Древнерусское государство. Условно можно выделить три центра торгово-предпринимательской деятельности на Руси: Киевскую Русь (862—1237гг.), Новгородскую республику (1136—1478 гг.), Владимиро-Суздальское княжество (1239 —1362гг.), хотя, разумеется, велось предпринимательство и в Смоленском, Черниговском, Псковском, Полоцком и других княжествах.

Древнюю Русь называли страной городов. Именно города были оплотом предпринимательства, где сосредоточивались массы товаров, продаваемых как у себя в стране, так и за рубеж. Вокруг городов возникали торговые и промысловые поселения. Здесь совершались сделки, заключались договоры, отсюда возникла традиция ярмарочной торговли. Купцы и предприниматели на Руси не выделялись в отдельное сословие. В предпринима­тельской деятельности принимали участие все слои общества, в том числе князья и бояре.

Со второй половины IX в. по Волжскому пути особенно активно велась торговля новгородских, суздальских, ростовских владимирских и рязанских купцов с арабами. Зародилась торговля с Корсунем, а затем и с Константинополем.

Источники права
Ранними источниками предпринимательского права счита­ются договоры Руси с Византией (911, 944 и 971 гг.), содержащие нормы торгового права, например правила регистрации отдельных товаров «наволок».

Одним из древнейших источников предпринимательского права является Русская Правда. Это древний памятник светского писаного права Руси X—ХIII вв. Русская Правда закрепляла правовые обычаи и судебную практику, регулирующую такие отношения, как нарушение прав собственности, долговые отношения, наследование, семейные отношения и др. Этот документ на протяжении трех веков содействовал углублению социальной дифференциации общества, усилению феодальной зависимости бедного сельского населения от землевладельцев, а также развитию товарного хозяйства. В части уголовного права предусматривались карательные меры за убийства привилегированных лиц, поджоги и т.п. Субъектами Русской Правды являются физические лица. Ее нормы защищают движимую и недвижимую частную собственность, регламентируют порядок ее передачи по наследству, по обязательствам и договорам. В основе построения Русской Правды лежит казуальная система, предусматривающая различные жизненные ситуации, однако в ней отсутствует абстрактная терминология: «владение», «собственность», «преступление».

Значительное влияние на древнерусское право оказало оккупационное законодательство. В период правления Золотой Орды источником права была Великая Яса Чингисхана (1206 г.), содержавшая нормы обычного и уголовного права. С усилением исламизации Орды возникли суды кадиев и ингучи, действовавшие на основе шариата. Предпринимательские отношения древней Руси испытывали влияние источников права Великого княжества Литовского

Следует упомянуть и Псковскую ссудную грамоту (1467 г.). По сравнению с Русской Правдой в ней более подробно регулировалось обязательственное право, например оформление договоров купли-продажи, залога, займа, мены, поклажи, разграничивались способы возникновения права собственности.

В XV—XVII вв. предпринимательские отношения начинают регулироваться специальными нормами: различными грамотами, судебниками. Получает широкое распространение письменный договор. В соответствии с Судебником 1497 г. вводится в действие нотариальная (крепостная) форма сделок.

Крупнейшим памятником русского феодального права стало Соборное Уложение 1649 г. Оно представляло собой кодификацию всех основных отраслей законодательства. Появлению этого важного документа предшествовала социальная и политическая напряженность. Критическим моментом стал очередной московский бунт 1648 г., закончившийся созывом в июле 1648 г. Земского собора, где и была сформирована комиссия для подготовки Уложения. В январе 1649 г. комиссией во главе с князем Н.О. Одоевским документ был утвержден и подписан, а в апреле-мае — напечатан. Знаменательно, что это в истории России произошло впервые. Уложение включало 967 статей и 25 глав по направлениям: о суде, вотчинах, богохульниках и т.д., однако распределения по конкретным отраслям права здесь не было.

К тому времени в России уже действовали третейские суды, назначаемые по просьбе сторон, для разрешения частных споров. Соборное Уложение установило, что решение третейского суда обязательно для исполнения. Оно не подлежит апелляции, а к нарушителям такого решения принимаются санкции. В Уложении рассматривался вопрос сервитутов, постепенно оформлялась теоретическая база понятий частной собственности.

Таможенный устав 1653 г. и Новоторговый устав 1667 г. предос­тавили торговым людям посада право свободной торговли. При этом на купечество возлагались новые управленческие и финансовые обязанности.

В период правления Петра I начинается унификация российского законодательства в соответствии с европейским правом. Возникли передовые организационно-правовые формы предпринимательской деятельности (компании, артели, простые товарищества, товарищества на вере). Российские предприниматели совместно с иностранными пайщиками создают акционерные компании. Развитие предпринимательской деятельности контролируется государством через Берг-, Мануфактур- и Коммерцколлегии. Деятельность Коммериколлегии, занимавшейся торговлей, регу­лировалась Регламентом 1719 г. С 1714 по 1720 г. было издано несколько книг сводных хронологических собраний нормативных
актов.

В 1725 г. с учетом иностранного законодательства был подго­товлен проект нового Уложения. Он включал четыре книги: «О процессе, то есть о суде, месте и о лицах, к суду принадлежащих»; «О процессе в криминальных, розыскных и пыточных делах»; «О злодействах, какие штрафы и наказания следуют»; «О цивильных или гражданских делах и о состоянии всякой экономии» (о земле, торговле, опеке, брачном праве, наследовании). Источниками кодификации были Соборное Уложение 1649 г., Кормчая книга, указы, Военный и Морской уставы, шведские и датские законы.

Принятый в 1729 г. Вексельный устав имел большое значение для расчетов предпринимателей. Однако после смерти Петра I усилиями дворянских реакционеров была приостановлена кодификация, и Верховный Тайный совет постановил разобрать законы по старому Соборному Уложению, дополнив их положе­ниями Указа о единонаследии.

1800 г. ознаменовался принятием Устава о банкротах. Этот документ регламентировал ведение учета и бухгалтерии всеми торго­выми людьми по определенному образцу. Значение Устава было огромно как для развития науки о коммерции, так и для разрешения споров, поскольку в несистематизированных записях, ведущихся каждым купцом по-разному, разобраться было очень сложно. При Александре I продолжилась деятельность по кодификации, проводимая в правление Екатерины II и Павла [.

Вступление в царствование Николая I ознаменовалось началом работы (1826 г.) по составлению Свода законов Российской Империи. Руководил работами по сбору и переработке старых Законов и указов известный юрист М.М. Сперанский. В основу Свода законов был положен такой принцип: общественная жизнь воплощается в союз государственный и союз гражданский. В основе каждого из них лежат законы, устанавливающие границы его действия и вытекающие из них ограждающие права.

Свод законов Российской империи состоял из 8 частей:

1. 
   законы, определяющие существо верховной власти;
   
2. 
   законы, устанавливающие устройство органов власти;
   
3. 
   законы о способах действия органов государственной власти;
   
4. 
   законы о правах и обязанностях подданных по степени
   участия их в составе установлений и сил государственных;
   
5. 
   законы гражданские и межевые, включающие семейственные и имущественные отношения;
   
6. 
   уставы государственного благоустройства;
   
7. 
   полицейские законы;
   
8. 
   законы уголовные.
   

Свод законов был опубликован в Манифесте 31 января 1833 г. и вступил в силу 1 января 1835 г. К Своду стали ежегод­но печататься Продолжения, отменяющие отдельные статьи. В них также публиковались вновь принятые законы. Первоначально Свод законов состоял из 15 томов. Судебные уставы 1864 г. не входили в него. Однако в 1876 г. была сделана попытка распределить эти уставы по отдельным томам Свода законов, что, однако, привело к многим искажениям. Поэтому для восстановления единства Судебных уставов их части в 1883 г. были вновь объединены и в 1892 г. они составили 16-й том Свода за­конов Российской империи.

Купечество Предпринимательская деятельность на Руси столетиями ве­лась в интересах укрепления государства и содержания многочисленной армии. Торговая жизнь играла огромную роль в освоении и объединении русских земель. Большое число людей вовлекалось в экономическую деятельность, становилось заинтересованными в ее результатах.

Широкое развитие предпринимательства в России было свя­зано с исторически сложившимся характером народа — деятельным, расчетливым, целеустремленным.

Важное место в развитии предпринимательства Руси занимало купечество. Купцы-профессионалы и купеческий капитал, по-видимому, появились в XI в. Это была самая активная во всех отношениях часть населения. К XVII в. в городах сложилась иерархия: гости и гостиная сотня (купцы, торгующие за рубежами государства), суконная сотня, черные сотни (средние, мелкие и розничные торговцы) и слободы.

Купцы вели торговлю и промысловую деятельность артелями или компаниями. Самые основательные предприниматели объединялись в торгово-промышленные ассоциации. Возникающие между предпринимателями и потребителями противоречия решались в специальном торговом суде. Купцы, входившие в ассоциацию, обладали большими привилегиями, например, в случае финансовых трудностей им предоставлялся кредит или безвозмездная помощь. Вступить в ассоциацию мог только состоятельный предприниматель. Кроме ассоциаций в русских городах существовали и другие профессиональные объединения предпринимателей.

Русские купцы вели широкую торговлю с разными странами, находясь в дружеских отношениях с иностранными купцами. Образцом настоящего русского купца, соединяющего в себе коммерческую хватку, глубокую религиозность, совестливость и патриотизм, был Афанасий Никитин.

В эпоху Ивана Грозного символ русского предприниматель­ства воплощали купцы Строгановы, основавшие солеваренное дело. Строгановы вели обширную торговлю с иностранными купцами, построили в России множество заводов, прославились не только предпринимательской деятельностью, но и меценатством. Эта династия предпринимателей существовала 500 лет.

Наряду с купцами Строгановыми успешно работали купцы-конкуренты, такие, как крупные солепромышленники, торговцы — Шорины, Светешниковы, Никитниковы и др. Нередко русские купцы наряду с торговлей какими-либо товарами участвовали в организации их производства.

Деятельность русских купцов и предпринимателей в XVII в. распространилась на всю территорию страны.

Наибольшее распространение на Руси получила ярмарочная торговля. Были и другие формы торговли, но традиции ярмарок были незыблемы, неотделимы от русского купечества. Наиболее известными были ярмарки в Холопьевом городке на реке Мологе, в селе Симонова монастыря.

В России было место, куда ежегодно со всех концов страны и света стекалось огромное количество русских и иностранных купцов. В короткий срок возникали магазины, лавки, склады, трактиры, гостиницы, театры, цирки. Место это располагалось при впадении Оки в Волгу и называлось Нижегородской Макарьевской ярмаркой. Она была открыта в середине XVI в. Торговали тканями, металлом, красками, шелками и другими товарами.

По товарообороту Нижегородская ярмарка занимала первое место в России. Здесь можно было купить или договориться о покупке любого товара, производимого в России, заключить сделки — от небольшой до крупной суммы на долгий срок. Наряду с крупнооптовой торговлей была и мелкая – розничная разностная.

Ярмарка была чутким барометром экономической жизни и ее надежным регулятором. Здесь формировался баланс между спросом и предложением, производством и потреблением главных российских продуктов. На ярмарке отдельные, самостоятельные части отрасли, виды деятельности хозяйственного механизма России связывались в одно целое, координировались, получали общественное признание или недоверие, определялись и направления развития по крайней мере на год вперед.

Такое решение многих проблем было исторически обусловлено свободным, инициативным характером развития хозяйства в России, чуждым централизму и административному нажиму.

Для русских предпринимателей ярмарка была одной из самых понятных, доступных и привлекательных форм хозяйственного общения, развивавшихся в рамках народных традиций и обычаев, в основе которых лежала крестьянская Русь.

Правовой статус купечества приобретал все большую определенность. При Петре 1 в 1703 г. было создано купеческое собрание в Петербурге, которое фактически являлось первой российской биржей. В частные руки передавались казенные полотняные заводы, организовывались торгово-промышленные компании. В 1721 г. издан Указ о разрешении купцам наравне с дворянами покупать к заводам крестьян. В 1722 г. были основаны купеческие гильдии. После опубликования в 1785 г. Жалованной грамоты городам за купцами первой и второй гильдии были закреплены дополнительные личные права, они освобождались от телесных наказаний, могли владеть крупными промышленными и торговыми предприятиями.

Павел I реорганизован Коммерцколлегию, включив в нее 13 выборных купцов. Александр , хотя и запретил выборность купцов в Коммерпколлегию, издал в 1807 г. манифест «О дарованных купечеству новых выгодах, отличиях, преимуществах и новых способах к распространению и усилению торговых предприятий». Этим манифестом разрешалось организовывать товарищества для внешней торговли.

К началу XIX в. влияние европейской культуры привело к формированию капиталистических отношений во всех отраслях российской экономики. Продукция сельского хозяйства производилась с целью сбыта, в структуре крестьянских отработок и повинностей возрастала до­ля денежных оброков, увеличивались размеры барской запашки. В поместьях появляется все большее число промышленных предприятий и мануфактур, на которых использовался труд крепостных. В 1818 г. был принят Указ, раз­решивший всем крестьянам учреждать фабрики и заводы.

Происходила дифференциация крестьянства, разбогатевшие вкладывали свои капиталы в промышленность и торговлю. В промышленности стал широко применяться наемный труд, уве­личивалось число кустарных и мелких предприятий, крестьянских промыслов. В 30-е годы мануфактуры превращались в капиталистические фабрики, использующие машинную технику.

Однако дальнейшее развитие капиталистического производства сдерживали путы крепостного права. Предстояли большие перемены, наступала новая эпоха.

Российское
предпринимательство
во второй половине XIX
— начале XX вв. Особый этап русского предпринимательства приходится на конец XIX — начало XX вв. Он связан с отменой крепостного права 19 февраля 1861 г. и проведением реформ: земской, го­родской, судебной, военной, просвещения и печати 1864— 1874 гг. Широкие слои населения России получили право заниматься предпринимательской деятельностью и участвовать в управлении государством. Под контролем Сената с 1863 г. издается периодическое Собрание узаконений и распоряжений правительства, в которое входят уставы акционерных и кредитных обществ, постановления министров, публикуется сенатская практика.

Происходит быстрый рост различных организационно-правовых форм экономической деятельности. Предприниматели создают общества: в 1866 г. — Русское техническое общество, в 1867 г. Общество для содействия развитию русской промышленности. В 70-е — 80-е годы состоялись торгово-промышленный съезд с участием представителей правительства, ряд отраслевых съездов, на которых согласовывались вопросы экономической политики, проводимой правительством, предпринимателями и финансистами.

В этот период произошли большие изменения в структуре предпринимательства. Лидерство в деловом мире по­степенно перешло от фабрикантов традиционных отраслей (текстильных, пе­реработки сельхозпродуктов и т.п.) к фабрикантам передовых технологий — машиностроения и металлообработки.

Усиливается роль банков и страховых учреждений, ведущий становится акционерная форма предпринимательства.

Быстро развивается пред­принимательское законодательство, ширится кооперативное движение. Издаются «Устав о промышленности заводской и фабричной» (регламентирующий деятельность казенных, частных и частных посессионных предприятий), новый «Ремесленный устав», типовые «Торговый устав», «Биржевой устав» и «Устав о торговой несостоятельности». В 1895 г. принято «Положение об учреждении мелкого кредита», предусматривающее создание кредитных, ссудно-сберегательных товариществ и волостных банков и касс. В 1897 г. принимается «Примерный устав потребительских кооперативных обществ», в 1898 г. — уставы сельскохозяйственных обществ и товариществ. В это время в предпринимательском праве окончательно сфор­мировалось понятие «юридическое лицо».

Символом предпринимательства новой эпохи становится деятельность семьи
Рябушинских и концерна Стахеева. Рябушинские — выходцы из крестьян Калужской губернии — уже в середине XIX в. организуют несколько небольших текстильных фабрик. Во вто­рой половине века они расширяют свою деятельность, строят хлопчатобумажные предприятия, занимаются кредитными операциями, развивают льняную, стекольную, бумажную и полиграфическую промышленность.

В годы Первой мировой войны Рябушинские активно участвуют в развитии металлообрабатывающей промышленности, строят один из первых в России автомобильных заводов. В 1902 г. создается Банкирский дом братьев Рябушинских, реорганизованный позднее в Московский банк (самый крупный в России). В 1904 г. на их средства строится аэродинамический институт в Кучино под Москвой, ставший одним из центров создания русской авиационной промышленности.

Аграрная реформа, начавшаяся в 1905 г., активизировала предпринимательские отношения среди крестьянства и ускорила формирование класса сельской буржуазии. Правовое регулирование экономики становится одной из основных задач законодателя.

Используя старые правовые акты (Свод законов), законодатель активно дополнял и толковал их, вводя в оборот новые подзаконные нормы. В ноябре 1905 г. был принят «Манифест об улучшении благочиния и облегчении положения крестьянского населения», уменьшавший выкупные платежи для всех категорий крестьян на 50%, а с января 1907 г. полностью их отменивший.

В октябре 1906 г. принимается указ «Об отмене некоторых ограничений в правах сельских обывателей и лиц других бывших податных сословий». Аграрные указы закреплялись в законах, принятых третьей Думой. В июне 1910 г. был принят Закон «Об изменении и дополнении некоторых постановлений о крестьянском землевладении», закрепивший право крестьян выделять свои наследственные наделы при сохранении права на недра за общиной. Закон «О землеустройстве» (май 1911 г.) подробно регламентировал порядок землеустройства.

В 1910 — 1916 гг. в России возникло крупнейшее предпринимательское объединение — концерн Стахеева, сформировавшееся на основе «системы участия», «личной унии» разнообразных предприятий, подчиненных единой системе управления и контроля путем сближения Русско-Азиатского банка с семейным предприятием — торговым домом «И. Г. Стахеев» (город Елабуга). Концерн возглавили крупнейшие предприниматели России А.И. Путилов, П.П. Батолин, И.И. Стахеев.

Экономическая деятельность концерна велась с размахом. Концерн владел хлебной торговлей (традиционная сфера Стахеева), металлургическими заводами Урала и Подмосковья. Ему принадлежали нефтяные предприятия Эмбы, каменноугольные копи Сахалина, лесные компании побережья Охотского моря, текстильные фабрики, предприятия по переработке среднеазиатского хлопока, маслобойная промышленность, железные дороги, флот, экспорт.

В это время русские предприниматели через экономические рычаги, партии и общества активно участвуют в событиях, определявших судьбу России и становление государственности. Они осуществляют коренное техническое перевооружение промышленности. Доля производственного накопления в конце XIX — начале XX вв. составляла 15 — 20% национального дохода. Капитальные вложения в промышленность росли значительными темпами. Только за 1885 — 1913 гг. крупные акционерные предприятия увеличили свои фонды в 11 раз. Несколько медленнее такой процесс происходил в мелких и средних предприятиях,

Ускоренными темпами развивалась механизация производст­ва. Если в 1860 г. в нашей промышленности действовало механическое оборудование на 100 млн руб., в 1870 г. — на 350 млн руб., то в 1913 г. — почти на 2 млрд руб., т.е. ежегодно обновлялось около пятой части технического парка машин.

Вопреки устоявшемуся мнению о каком-то особом зависимом положении России от иностранного капитала общий объем зарубежных вложений в промышленность составлял не более 9—14% всех промышленных капиталов, т.е. не больше чем в ведущих западноевропейских странах, что было связано с общей тенденцией к интернационализации капитала.

Отечественные предприниматели определяли всю промышленную политику России. Иностранцы обычно допускались лишь в те отрасли, куда отечественная буржуазия побаивалась вкладывать свои капиталы. В стране было достаточно внутренних средств, чтобы вложить их в промышленность. Так, за 1885 — 1913 гг. прибыль по отношению к основному капиталу составляла 16%, а реальный прирост основных капиталов — 7,2%. Кроме прибыли существовали и другие источники образования основного капитала в промышленности.

На протяжении 1876 — 1880 гг., вплоть до 1913 г., наша страна имела непрерывный активный торговый баланс. В этих условиях русский рубль был устойчивой конвертируемой валютой, которую высоко ценили иностранцы.

Темпы роста производства, средств производства на частных русских предприятиях были вдвое выше темпов роста легкой и пищевой промышленности. В результате удельный вес производства средств производства достиг 43% всей промышленной продукции 63% оборудования и средств производства, необходимых промышленности, производилось внутри страны и лишь немногим более 1/3 ввозилось из заграницы. С момента отмены крепостного права по 1913 г. объем промышленного производства вырос в 10 — 12 раз. Торговля и общественное питание были одними из самых развитых в мире. Широкая предпринимательская деятельность позволила России во второй половине XIX — начале XX вв. сделать мощный промышленный рывок и стать одним из наиболее развитых и богатых государств.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности были унифицированы применительно к требованиям европейских рыночных отношений. Российская юридическая наука и законодатель подробно разрабатывают понятие «юридические лица», которые подразделялись на публичные (казна, ведомства, учреждения, органы местного самоуправления, частные (общества, товарищества) и учреждения.

Юридические лица формировались путем соглашения нескольких лиц, концессионным (специальным разрешением власти), явочным (путем регистрации) порядком. Частные юридические лица подразделялись на товарищества полные и на вере, а также акционерные общества. В юридической терминологии и в качестве субъекта хозяйственной деятельности и торгового оборота появилось «торгово-промышленное предприятие», которое имело виды треста, синдиката, концерна, акционерного общества.

Предпринимательское и торгово-промышленное законодательство в то время имело следующие особен­ности: в связи с ведением войн и наличием революционной ситуации нормативное регулирование предпринимательской и коммерческой деятельности осуществлялось при вмешательстве властных структур; происходили демократизация и реорганизация старых организационно-хозяйственных форм и появились новые формы; отмечалось влияние зарубежного законодательства на правовые и научные традиции; наблюдалось повышение роли профсоюзов, общественных союзов и партий в развитии предпринимательских отношений.

25 февраля 1917 г. император издает Указ о роспуске Государственной Думы. Ее депутаты 27 февраля создают Временный комитет Государственной Думы, на основе которого 3 марта 1917 г. было сформировано Временное правительство.

Для выработки «общего плана организации народного хозяйства и труда, а также для разрешения законопроектов и общих мер по регулированию хозяйственной жизни» создаются Экономический Совет и Главный экономический комитет (из 36 мест 9 в нем отводилось профсоюзам), в состав которого вхо­дили представители министерств, общественных и научных организаций, профсоюзов.

На развитие предпринимательских отношений значительное влияние оказали военные действия и высокий революционный настрой рабочих и крестьян. Профсоюзы, партии и советы стали оказывать давление на законотворческую деятельность Вре­менного правительства. В марте вышло постановление «О кооперативных товариществах и их союзах», возникающих без особого разрешения правительства. В апреле принимается Положе­ние «О регистрации товариществ, обществ и союзов», дополнившее Устав гражданского судопроизводства и определившее порядок регистрации обществ (в регистрационных отделах окружных судов), который был значительно упрощен. В апреле обнародован Закон «О рабочих комитетах в промышленных заведениях». Комитеты создавались на предприятиях и должны были рассматривать споры рабочих с предпринимателями, заниматься культурно-просветительской деятельностью.

Развал экономики и продолжавшаяся война усиливали рево­люционный настрой населения. К осени 1917 г. Временное правительство утратило контроль над большей частью армии и окраинами России.

Предпринимательство в СССР
.После победы социалистической революции в октябре 1917 г. была введена в действие сформулированная в политических программах революционных партий политико-правовая доктрина «слома» старого экономического и государственного устройства России

Предпринимательские отношения в стране существенно изменились Новые административно-хозяйственные отношения стали основываться на таких категориях, как национализация, план, государственное регулирование. Имущественный оборот в структурном отношении распался на две части: государственный оборот, основанный на методах централизованного регулирования, и частный оборот, обслуживающий потребителя.

Крупные и средние предприниматели наряду с дворянством, купечеством были отнесены к эксплуататорским классам и подверглись репрессиям. В несколько этапов были национализированы промышленность, финансы и транспорт.


Формирование основ социалистического права началось с принятием первых декретов второго Всероссийского съезда Советов. Декрет о суде № 1 отменил действие старых законов, если они противоречили «революционному правосознанию». Кон­ституция РСФСР была принята 10 июля 1918 г. Она закрепила диктатуру пролетариата, полновластие Советов рабочих, солдатских и крестьянских депутатов, установление социалистической собственности на средства и орудия производства, ликвидацию эксплуатации человека человеком и т.д.

В марте 1921 г, X съезд партии провозгласил переход к НЭПу. В период новой экономической политики были возрождены некоторые элементы предпринимательской деятельности, достигнуты существенные экономические результаты. Однако по мере своего развития мелкое производство могло превратиться в среднее и крупное, которое могло оказать заметное влияние на экономику. Этого политическая власть допустить не могла. Система налогообложения и государственного контроля, уже­сточавшаяся по мере развития предпринимательства, привела к укрыванию частного капитала. В начале 30-х годов частное предпринимательство практически перестало существовать в законных формах.

Все организации, обладающие правом юридического лица, делились на корпорации и учреждения. Закон признавал юридическими лицами различные формирования, но не предоставлял прав юридического лица тем объединениям, которые существовали «вне его прямых велений и определенного им объема правоспособности».

Все юридические лица делились на:

1)преследующие чисто хозяйственные цели;

2)преследующие цели публично-правовые, культурные, социальные.

Хозяйственные организации пользовались большей свободой, чем учреждения.

Одной из организационно-правовых форм хозяйствования были тресты. В 1921 — 1922 гг. тресты функционировали на основе хозяйственной правовой самостоятельности. С 1927 г. они превратились в органы государства, выполнявшие плановые задания Тресты имели свой организационный центр, где концентрировались и государственные предприятия. Декретом о трестах 1923 г. все имущество этих образований делилось на основной и оборотный капитал. Весь основной капитал был изъят из гражданского оборота, но допускался государственный оборот, т.е. вышестоящие органы могли перераспределять основной капитал между государственными предприятиями.

Использовали и такие формы хозяйствования, как товарище
ства и акционерные общества. Особенностями акционерных обществ были складочный капитал и свободное распоряжение акционеров своими паевыми взносами. Однако плановое начало проникало и в эту форму хозяйствования. Был налажен выпуск привилегированных акций, определенное число мест в правлении закреплялось за государственными органами, вводился режим «безответственности по долгам» для определенной части имущества акционерного общества, пайщиками АО стали выступать предприятия «дочернего», вторичного типа.

Итак, значительное число акционерных обществ стало чисто государственными образованиями. На них распространялись нормативные акты и правила, регулирующие деятельность госу­дарственных предприятий. Использовались и такие юридические формы, как государственные товарищества. Создавались они по аналогии с акционерными обществами, но имели существенные особенности: в них отсутствовал какой-либо минимум учредителей, не было общих собраний, а также членов правлений.

В первые
годы
после революции законодательство различало два типа товарищеских объединений:

• товарищество лиц (полное товарищество);

• товарищество капиталов (акционерные общества).
Постановлением СТО от 19 февраля 1926 г. государственным

предприятиям разрешалось участие в полных товариществах «при условии соответствия целей товарищества уставным целям предприятия». 8 1927 г. было принято Положение об акционерных обществах. В нем указывалось, что государственные акционерные общества имеют своей целью не формирование капитала, а хозяйственную деятельность. Принцип обезличенности акций был заменен определенно-личностными отношениями, акции обществ не котировались на бирже, не переходили из рук в руки в качестве товара, а играли роль паев объединенных субъектов.

Государственные и смешанные акционерные общества лишь по форме являлись акционерными обществами. По существу они сохраняли черты государственного предприятия. Смешанные акционерные общества рассматривались как переходная ступень к госу­дарственным предприятиям. Акционерная форма стала неприемлемой для государственных предприятий и постепенно была вытеснена окончательно из всех отраслей и сфер жизни общества.

Использовалась и такая организационно-правовая форма, как синдикаты. Они создавались по инициативе трестов и решали общие для них вопросы (сбыта продукции, кредитования и др.). ВСНХ не в состоянии был контролировать великое множество трестов и хотел сузить круг субъектов своего контроля. Таким образом, и появились синдикаты, выполнявшие функцию главков или даже министерств. Тресты были монопольными организациями в определенных отраслях. Подчиненность их правительству говорила о том, что главным монополистом во всех сферах жизни стало государство. Юридическая природа синдикатов оказалась непонятной.

Институт синдикатов имел не частно-правовой, а публично-правовой характер. Основу синдиката составляли не договорные отношения, а властеотношения. На синдикаты возлагались сле­дующие задачи: обслуживание производственных и торговых нужд своих членов; устранение конкуренции и установление общей плановой организации путем согласованного выступления на рынке; проведение общегосударственной линии в определенной отрасли промышленности. В дальнейшем синдикаты оконча­тельно превратились в министерства, которым подчинялись через звенья посредники (тресты и др.) предприятия, ставшие впоследствии государственными.

В начале 20-х годов с прежними корпорациями было покончено. Народное хозяйство работало как одна корпорация или фабрика с множеством цехов (предприятий). Решения практически по всем важным вопросам принимались наверху (правительством, министерством), а предприятия имели право и обязанность только выполнять их. Возможность предприятия принимать самостоятельные решения и оформлять их нормативными актами определялась каждый раз вышестоящим государственным органом индивидуально.

Административно-командные методы управления продолжали действовать и после Великой Отечественной войны (1941 — 1945 гг.). Однако экономическая реформа 1965 г. открыла дорогу инициативе и самостоятельности предприятий. Предприятиям разрешалось теперь устанавливать нормы выработки, разрабатывать графики сменности, должностные инструкции, решать другие вопросы. Они могли сами регулировать вопросы премирования, устанавливать условия соревнования. Вместе с тем реформа 1965 г. не носила глубокого характера. В централизованном порядке по-прежнему регулировалось все до мелочей. Законодательство превращалось в громоздкую, негибкую систему и в результате становилось тормозом на пути экономического и социального развития.

Перестройка общества, объявленная в стране в 1985 г., выдвинула задачу расширения инициативы и самостоятельности предприятий. Однако очередной законодательный бум (Закон о государственном предприятии, Закон об индивидуальной трудовой деятельности, Закон о собственности, Закон о кооперации и др.) не был направлен на отказ от государственной собственности и строго централизованной системы министерств и ведомств.

В то же время принятие Закона об общих началах предпринимательства и Закона о предприятиях и предпринимательской деятельности привело к развитию частной хозяйственной инициативы, как в промышленности, так и в сельском хозяйстве. Переход общества к рыночным отношениям открыл дорогу раз­витию свободного предпринимательства.

II. Основное содержание

-1-

РЕГИСТРАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

8 августа 2001 г. был принят Федеральный закон № 129-ФЗ «О госу­дарственной регистрации юридических лиц» (далее — Закон о государ­ственной регистрации юридических лиц). Новый Закон в соответствии ср. 1 ст. 27 начал действовать с 1 июля 2002 г. Закон направлен на со­вершенствование процесса регистрации создания, реорганизации и лик­видации юридических лиц, в том числе на упрощение процедуры регист-¹ рации и сокращение ее сроков, создание правовых основ формирования Единого государственного реестра юридических лиц.

Документы, необходимые для государственной регистра
ции юридического лица

*Федеральный закон Российской Федерации от 8.08.2001 г. № 129-ФЗ <О государственной регистрации юридических лиц»;

* Постановление Правительства Российской Федерации от 19.06.2002 г. № 439 «Об утверждении форм документов, используемых при государст­венной регистрации юридических лиц, и требований к их оформлению»

Государственная регистрация юридических лиц при их создании

Согласно ст. 49 ГК РФ правоспособность юридического лица возника­ет в момент его создания, а созданным оно считается с момента го­сударственной регистрации (п. 2 ст. 51 ГК РФ).

В соответствии со ст. 12 Федерального закона от 08.08.01 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» (далее — Закон о ре­гистрации) при государственной регистрации создаваемого юридическо­го лица в регистрирующий орган представляются следующие документы:

• 
  подписанное заявителем заявление о государственной регистрации
  (по форме, утвержденной постановлением 19.06.2002 № 439);
  
• 
  решение о создании юридического лица в виде протокола, договора
  или иного документа в соответствии с законодательством РФ;
  
• 
  учредительные документы юридического лица (подлинники или нота­риально удостоверенные копии);
  

• 
  выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица-учредитепя;
  
• 
  документ об уплате государственной пошлины.
  

В заявлении подтверждается, что представленные учредительные до­кументы соответствуют установленным законодательством РФ тре­бованиям к учредительным документам юридического лица данной орга­низационно-правовой формы. А также, что сведения, содержащиеся в этих учредительных документах, иных представленных для государст­венной регистрации документах, заявлении о государственной регистрации достоверны, что при создании юридического лица соблюден уста­новленный для юридических лиц данной организационно-правовой формы порядок их учреждения, в том числе оплаты уставного капитала (устав­ного фонда, складочного капитана, паевых взносов) на момент государ­ственной регистрации, и, в установленных законом случаях, согласова­ны с соответствующими государственными органами и (или) органами местного самоуправления вопросы создания юридического лица.

Выписка из реестра иностранных юридических лиц и бизнес сертифи­кат для физических иностранных лиц (разрешение на занятие предпри­нимательской деятельностью) должны быть легализованы или содер­жать штамп «апостиль», переведены на русский язык, а перевод удос­товерен нотариально.

Государственная регистрация юридических лиц при их создании осу­ществляется регистрирующими органами по месту нахождения по­стоянно действующего исполнительного органа, в случае отсутствия постоянно действующего исполнительного органа — по месту нахож­дения иного органа или лица, имеющих право действовать от имени юридического лица без доверенности.

Местом государственной регистрации юридического лица является место нахождения, указанное учредителями в заявлении о государст­венной регистрации постоянно действующего исполнительного орга­на, в случае отсутствия такого исполнительного органа — место нахождения иного органа или лица, имеющих право действовать от име­ни юридического лица без доверенности, т.е. на основании учредитель­ных документов (п.2 ст.8).

Предельный срок государственной регистрации юридических лиц — пять рабочих дней (п.1 ст.8) Исчисление срока начинается с момента представления документов в регистрирующий орган. Датой представ­ления документов при осуществлении государственной регистрации является день их получения регистрирующим органом лично от заяви­теля или по почте (п.2 ст,9).

Регистрация физических лиц

Документы, необходимые
для государственной регистра­
ции индивидуального предпринимателя

*Указ Президента РФ от 08.07.1994 № 1482 «Об упорядочении госу­дарственной регистрации предпринимателей на территории Россий­ской Федерации»

Для государственной регистрации предприниматель должен предста­вить в регистрирующий орган (п.6):

• 
  заявление, составленное по установленной форме (письмо Государ­ственной налоговой службы Российской Федерации от 3 марта 1992 г. № ИП-6-03/77);
  
• 
  документ об уплате регистрационного сбора.
  

При направлении документов по почте к ним прикладывается конверт с обратным адресом и знаками оплаты почтового перевода.

Орган, осуществляющий регистрацию индивидуальных
предпринимателей

Согласно п.1. ст. 3 Закона о регистрационном сборе регистрирую­щим органом в данном случае является администрация районного, го­родского (если в городе нет деления по районам), районного в горо­де, поселкового, сельского Совета народных депутатов по месту по­стоянного Жительства физического лица, решившего стать пред­принимателем.

В настоящее время рассматривается законопроект, вносящий по­правку в Налоговый Кодекс РФ, согласно которой с 1 июли 2003 года регистрация физических лиц будет в компетенции налоговых инспек­ций [территориальных управлений МНС России).

Постановка на учет в налоговых органах

Юридические лица

Согласно статьям 83 и 84 НК РФ юридическое лицо в 10-дневный срок вязано предоставить в территориальную инспекцию МНС:

• 
  заявление о постановке на учет, оформленное в соответствии с приложением № 2 к приказу МНС России от 27.11.98 № ГБ-3-12/309;
  
• 
  копии заверенных в установленном порядке: свидетельства о регистрации, учредительных и иных документов, необходимых при государственной регистрации;
  
• 
  копии заверенных в установленном порядке иных документов, подтверждающих в соответствии законодательством РФ создание организации.
  

Стоит отметить, что, опираясь на последнюю норму, налоговые ин­фекции требуют документы, подтверждающие местонахождение юридического лица, в том числе гарантийное письмо и договор о предо­ставлении помещения. Данные требования являются неправомерными, пак как указанные документы не подтверждают создание организации 1 соответствие с законодательством Российской Федерации. Гарантийные письма и иные документы, подтверждающие местонахождение юридического лица, в соответствии с девствующим законодательством не требуются при государственной регистрации.

Организация, в состав которой входят обособленные подразделения, обязана встать на учет не только по месту нахождения головной организации, но и по месту нахождения каждого обособленного подразделения, а также по месту нахождения принадлежащего ей недвижимого существа и транспортных средств. Причем заявление о постановке 1а учет организации по месту нахождения обособленного подразделения подается в течение одного месяца после его создания (п.4 ст.83 НК ³Ф}. А заявление о постановке на учет по месту нахождения недвижимого имущества или транспортных средств подается в течение 30 дней со дня его регистрации (п.5 ст.83 НК РФ).

Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица

Постановка на учет индивидуального предпринимателя осуществляется на основании заявления о постановке на учет. Заявление о постанов­ке на учет должно быть подано предпринимателем в налоговый орган по месту жительства в течение 10 дней после его государственной регистрации. Об изменении места жительства индивидуальные предприниматели обязаны уведомить налоговый орган, в котором они состоят на 'чете, в 10-дневный срок с момента такого изменения (п.З ст.84 НК РФ).

При подаче заявления индивидуальный предприниматель одновременно заявлением о постановке на учет представляет свидетельство о го­сударственной регистрации или представляет копию лицензии на право занятия частной практикой, а также документы, удостоверяющие ёго личность и подтверждающие регистрацию по месту жительства.

Заявление о постановке на учет частных нотариусов, частных детективов, частных охранников подается в налоговый орган по месту жительства в течение 10 дней после выдачи им лицензии, свидетельства или документа, на основании которого осуществляется их деятель­ность.

В НК РФ не оговорено, какие именно дни имеются в виду при определении десятидневного срока дня постановки на учет: рабочие или календарные. Данную неясность налоговые органы решают по-своему: в рас­чет берутся только рабочие дни.

В случае возникновения у индивидуального предпринимателя затрудне­ний с определением места постановки на учет, решение на основе пред­ставленных им данных обязан принять налоговый орган.

В состав сведений о налогоплательщиках — физических лицах включаются также их персональные данные:

• 
  фамилия, имя, отчество;
  
• 
  дата и место рождения;
  
• 
  пол;
  
• 
  данные паспорта или иного документа, удостоверяющего личность;
  
• 
  гражданство.
  

В случае если индивидуальный предприниматель не попадает под вме­ненную систему налогообложения, и остановил свой выбор на упрощен­ной системе, то помимо заявления о постановке на учет в налоговом органе подается заявление на выдачу патента.

Если выдается патент, то заполняется также и его дубликат, кото­рый хранится б налоговом органе. Налоговый орган обязан осущест­вить постановку налогоплательщика на учет е течение 5 дней со дня подачи им всех необходимых документов.

Постановка на учет производится бесплатно. По информации налого­вых органов с 1 сентября 2001 года свидетельство о присвоении ИНН можно получить не только в налоговых инспекциях по месту житель­ства, но и в Управлении МНС России по г. Москве.

Регистрация в государственных внебюджетных фондах:
пенсионном, медицинском и социального страхования

После государственной регистрации и постановки на налоговый учет предприятию и индивидуальному предпринимателю необходимо зарегистрироваться в территориальных отделениях (управлениях) фондов: Пенси­онного (ПФР) Медицинского (ФОМС) и Социального страхования (ФСС).

Пункт 11 ст.84 НК РФ определяет, что постановка на учет в органах государственных внебюджетных фондов производится в том же по­рядке, что и постановка на налоговый учет. Комплект документов для регистрации в ПФР фактически совпадает с аналогичным комплектом, представляемым для регистрации в налоговых органах. отличие — в форме заявлений. При этом форма заявления о постанов-е на учет разрабатывается органами государственных внебюджетных фондов по согласованию с Министерством Российской Федерации о налогам и сборам. Их бланки можно получить в соответствующем отделении фонда. На практике многие фонды требуют дополнительные документы, а также еще и скоросшиватель.

Свою форму заявления имеет также Фонд социального страхования. однако комплект документов здесь несколько упрощенный. Так, достаточно предъявить незаверенные копии при представлении подлинников на обозрение. Порядок регистрации страхователей в исполнительных органах фонда социального страхования Российской Федерации утвержден постановлением ВСС РФ от 04.12.2000а. № 119. После регистрации в фонде выдается справка для открытия счета в банке и извещение страхователю. Предприятию и предпринимателю присваивается свой регистрационный номер в каждом фонде.

Отказ в регистрации в фонде и (или) в выдаче справки (извещения] может быть обжалован в суде.

Порядок открытия расчетного счета

Для заключения договора с кредитным учреждением об открытии рас­четного счета нужно представить в выбранный предприятием (пред­принимателем) банк:

• 
  нотариально заверенные копии свидетельства о государственной ре­гистрации предприятия (предпринимателя), учредительных документов;
  
• 
  копию свидетельства о постановке на учет в налоговых органах;
  
• 
  копию о присвоении кода Госкомстата; справки из ПФР и ФОМС;
  
• 
  банковскую карточку количество ее экземпляров определяется банком) с образцами подписей лиц, полномочных распоряжаться средствами на счетах и оттиском печати.
  

Кроме того, необходимо заполнить заявление об открытии расчетно­го счета и подписать с банком договор банковского счета.

Иногда банк требует представления некоторых дополнительных доку­ментов, например копии паспортов лиц, чьи подписи указаны в банков­ской карточке, справки из ФСС.

Предприятия и предприниматели обязаны в течение 10 дней сообщить в налоговые органы об открытии счета в банке.
-2-

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ

Федеральный закон от 08.08.2001 г. 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»

Нормативные акты, регламентирующие вопросы лицензирования

Основным нормативным актом, регулирующим лицензирование от­дельных видов деятельности, является федеральный закон «О лицензи­ровании отдельных видов деятельности». Статья 17 Закона содержит список видов деятельности, подлежащих лицензированию. Их 120. В ча­стности, это: проектные работы, деятельность, связанная с химичес­ким оборудованием, погрузочно-разгрузочные работы, производство хлебобулочных изделий, производство и распространение медикамен­тов, ветеринарная деятельность, финансовая аренда, полиграфичес­кая деятельность, издательская деятельность, риэлтерская деятель­ность, деятельность по производству и разливу минеральной и питье вой воды, организация и содержание тотализаторов и игорных заведе­ний, эксплуатация автозаправочных станций, деятельность ломбар­дов, медицинская деятельность и другие. По 1 июля 2002 г. лицензиро­ванию подлежала еще и деятельность арбитражных управляющих. Кроме того, существуют постановления Правительства РФ, определяющие порядок лицензирования по отдельным видам деятельности. При получении лицензии не лишним будет также изучить методические указания лицензионных центров, так как в них излагаются специфиче­ские требования к соискателю лицензии, связанные со сферой деятель­ности, по которой получается лицензия.

Документы, необходимые для получения лицензий

Перечень документов, необходимых для получения лицензии, включает

(ст.Эп.1);

• 
  заявление о выдаче лицензии с указанием наименования и организаци­онно-правовой формы юридического лица, места его нахождения, наи­менования банка и номера расчетного счета в банке (для юридического лица); фамилии, имени и отчества, данных документа, удостоверяю­щего личность гражданина (дня индивидуального предпринимателя); ли­цензируемого вида деятельности, который заявитель намерен осуще­ствлять;
  

• 
  копии учредительных документов и копию свидетельства о государственной регистрации (для юридического лица); копию свидетельства
  о государственной регистрации гражданина в качестве индивидуально­
  го предпринимателя;
  
• 
  копию свидетельства о постановке соискателя лицензии на учет в налоговом органе (с предъявлением оригинала в случае, если копия не заверена нотариусом);
  
• 
  документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора за рассмо­трение лицензирующим органом заявления о предоставлении лицензии;
  

* сведения о квалификации работников соискателя лицензии.

В зависимости от специфики деятельности в положении о лицензиро­вании конкретного вида деятельности может быть предусмотрено представление иных документов, подтверждающих соответствие со­искателя установленным лицензионным требованиям и условиям.

-3-

Сертификация и стандартизация

Нормативные документы, регламентирующие деятельность по сертификации и стандартизации

Закон РФ от 10,06.93 г. № 5154-1 «О стандартизации»

Закон РФ от 10.06.93 г. № 5151-1 «О сертификации продукции и услуг»
Стандартизация — это деятельность по установлению норм, правил и характеристик (далее - требования) в цепях обеспечения:

• 
  безопасности продукции, работ и услуг для окружающей среды, Жиз­ни, здоровья и имущества;
  
• 
  технической и информационной совместимости, а также взаимозаменяемости продукции;
  

⁺ качества продукции, работ и услуг в соответствии с уровнем разви­тия науки, техники и технологии;

• 
  единства измерений;
  
• 
  экономии всех видов ресурсов;
  
• 
  безопасности хозяйственных объектов с учетом риска возникновения природных и техногенных катастроф и других чрезвычайных ситу­аций;
  
• 
  обороноспособности и мобилизационной готовности страны.
  

Законом РФ «О стандартизации» установлены правовые основы стан­дартизации в РФ, обязательные для всех государственных органов уп­равления, а также предприятий и предпринимателей, общественных объединений, и определены меры государственной защиты интересов потребителей и государства посредством разработки и применения нормативных документов по стандартизации.

Сертификация продукции — процедура под­тверждения соответствия, посредством которой независимая от из­готовителя (продавца, исполнителя) и потребителя (покупателя) орга­низация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответ­ствует установленным требованиям.

Законом РФ «О сертификации продукции и услуг» установлены право­вые основы обязательной и добровольной сертификации продукции, ус­луг и иных объектов в РФ. а так же права, обязан­ности и ответственность участников сертификации.

Сертификация осуществляется в целях:

• 
  создания условий для деятельности организаций и предпринимате­лей на едином товарном рынке РФ, а также для участия в международ­ном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и междуна­родной торговле;
  

• 
  содействия потребителям в компетентном выборе продукции;
  

• 
  защиты потребителя от недобросовестности изготовителя (продавца, исполнителя);
  
• 
  контроля безопасности продукции для окружающей среды, Жизни,
  здоровья и имущества;
  
• 
  подтверждения показателей качества продукции, заявленных изго­товителем.
  

Сертификация является методом объективного контроля качества продукции, ее соответствия установленным требованиям.

Наличие сертификата, выданного компетентным органом, облегчает экспорт и импорт продукции, помогает покупателям в выборе товара и служит определенной гарантией его доброкачественности.

Сертификаты соответствия выдают органы по сертификации. В своей работе они используют результаты испытаний, проведенных в испытательных лабораториях.

Обязанности предприниматели в области сертификации.

В соответствии с действующим законодательством изготовители (продавцы, исполнители) продукции, подлежащей обязательной серти­фикации (то есть, указанной в вышеперечисленном перечне) и реализу­емой на территории Российской Федерации, обязаны;

• 
  реализовывать эту продукцию только при наличии сертификата,
  выданного или признанного уполномоченным на то органом, или декла­рации о соответствии, принятой в установленном порядке;
  
• 
  обеспечивать соответствие реализуемой продукции требованиям
  нормативных документов, на соответствие которым она была сертифицирована, и маркирование ее знаком соответствия в установлен­
  ном порядке;
  
• 
  указывать в сопроводительной технической документации сведения о сертификате или декларации о соответствии и нормативных
  документах, которым должна соответствовать продукция, и обес­печивать доведение этой информации до потребителя (покупателя,
  заказчика);
  
• 
  приостанавливать или прекращать реализацию продукции, если она не отвечает требованиям нормативных документов, на соответствие которым сертифицирована или подтверждена декларацией о соответствии, по истечении срока действия сертификата, декларации о соответствии или срока годности продукции, срока её службы, а так же в случае, если действие сертификата приостановлено либо отменено решением органа по сертификации;
  

— обеспечивать беспрепятственное выполнение своих полномочий должностными лицами органов, осуществляющих обязательную серти­фикацию продукции и контроль над сертифицированной продукцией;

—извещать орган по сертификации в установленном им порядке об
изменениях, внесенных в техническую документацию или в технологический процесс производства сертифицированной продукции.

-4-

Государственная инспекция по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей министерства торговли РФ

Нормативные документы, регламентирующие деятельность Государственной инспекции по торговле, качеству товаров и
защите прав потребителей Министерства торговли РФ

Государственная инспекция по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей Министерства торговли РФ является специализированной службой государственного контроля соблюдения правил тор­говли и общественного питания и осуществляет свою деятельность на основе Конституции РФ, других законодательных актов Российской Федерации, указов и распоряжений Президента РФ, постановлений и распоряжений Правительства РФ, таких как:

• 
  Гражданский кодекс РФ;
  
• 
  Закон РФ от 10.06.93 г. № 5154-1 «О стандартизации»;
  
• 
  Закон РФ от 10.06.93 г. № 5151-1 «О сертификации продукции и услуг»;
  
• 
  Закон РФ от 07.02.92 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции Федерального закона от 09.01.96 г. № 2-ФЗ);
  

* Кодекс РСФСР «Об административных правонарушениях»;

* Постановление Правительства РФ от 19.08.96 г. № 987 «О мерах по ужесточению порядка торговли алкогольной продукцией», утвердив­шее Правила продажи алкогольной продукции;

* Постановление Правительства РФ от 21.07.97 г. № 918 «Об ут­верждении Правил продажи товаров по образцам»;

* Постановление Правительства РФ от 27.05.93 г. № 501 «О Государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей Министерства торговли Российской Федерации»

-5-

Налогообложение

Нормативная база налогообложения

Порядок налогообложения предприятий регламентируется следующей нормативно-правовой базой:

1. 
   Законодательство Российской Федерации о налогах и сборах, которое состоит из Налогового кодекса Российской Федерации (далее НК РФ) и принятых в соответствии с ним федеральных законов о налогах и сборах.
   
2. 
   Законодательство субъектов Российской Федерации о налогах и сборах, состоящее из законов и иных нормативных правовых актов о налогах и сборах субъектов Российской Федерации, принятых в соот­ветствии с НК РФ.
   

3 Нормативные правовые акты органов местного самоуправления о местных налогах и сборах, принимаемые представительными органами местного самоуправления в соответствии с НК РФ.

Общепринятая система налогообложения

Общеустановленная система налогообложения распространяется в равной мере на все коммерческие предприятия, будь оно крупное, сред­нее или малое.

Налоговая система Российской Федерации представляет собой сово­купность взимаемых на территории Российской федерации федераль­ных, региональных и местных налогов и сборов.

Под налогом понимается обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обес­печения деятельности государства и (или) муниципальных образований.

Под сбором понимается обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совер­шения в отношении плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая пре­доставление определенных прав или выдачу разрешений (лицензий).

Налогоплательщиками и плательщиками сборов признаются организа­ции и физические лица, на которых в соответствии с НК РФ возложена обязанность уплачивать налоги и (или) сборы.

В цепях проведения налогового контроля предприятия — налогопла­тельщики подлежат постановке на учет в налоговых органах соот­ветственно по месту своего нахождения и месту нахождения его обо­собленных подразделений.

Налоги и сборы

Налоговый Кодекс Российской Федерации. Часть

* Решение Красноярского городского Совета от 01.07.97г. № 5-32 «О местных налогах и сборах на территории города Красноярска»;

• 
  Закон Красноярского края от 29.06.99г, № 7-412 «О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности»;
  
• 
  Закон Красноярского края от 28.03.1995 № 5-103 «О ставках нало­гов на пользователей автомобильных дорог и с владельцев транспортных средств» (ред. от 28.02,2001);
  
• 
  Закон Красноярского края от 01.07.1994 № 2-10 «О ставке налога
  на прибыль для отдельных категорий налогоплательщиков, зачисляемого в бюджет Красноярского края» (ред. от 07,1 2.2001);
  
• 
  Закон Красноярского края от 30.06.1994 № 2-8 «О ставке налога на имущество предприятий» (ред. от 23.04.2002)
  

В соответствии с частью первой НК РФ общепринятая система налогообложения в нашей стране представлена тремя уровнями:

• 
  федеральные налоги и сборы;
  
• 
  региональные налоги и сборы;
  
• 
  местные налоги и сборы.
  

Федеральные налоги и сборы обязательны к уплате на всей террито­рии Российской Федерации, а региональные и местные налоги и сборы вводятся в действие соответственно законами субъектов РФ и обяза­тельны к уплате на территории соответствующих субъектов Россий­ской Федерации.

К федеральным налогам и сборам относятся:

• 
  налог на добавленную стоимость;
  

• 
  акцизы;
  

• 
  налог на прибыль организаций;
  
• 
  налог на доходы физических лиц;
  
• 
  единый социальный налог;
  
• 
  государственная пошлина;
  
• 
  таможенная пошлина и таможенные сборы;
  
• 
  налог на пользование недрами;
  
• 
  налог на воспроизводство минерально-сырьевой базы;
  

—налог на дополнительный доход от добычи углеводородов;

• 
  сбор за право пользования объектами Животного мира и водными биологическими ресурсами;
  

• 
  лесной налог;
  
• 
  водный налог;
  
• 
  экологический налог;
  

— федеральные лицензионные сборы.

К региональным налогам и сборам относятся:

• 
  налог на имущество организаций;
  
• 
  налог на недвижимость;
  
• 
  дорожный налог;
  
• 
  транспортный налог;
  
• 
  налог с продаж;
  
• 
  налог на игорный бизнес;
  
• 
  региональные лицензионные сборы.
  

К местным налогам и сборам относятся:

• 
  земельный налог;
  
• 
  налог на имущество физических лиц;
  
• 
  налог на рекламу;
  
• 
  налог на наследование или дарение;
  
• 
  местные лицензионные сборы.
  

-6-

Выбор поставщиков и установление хозяйственных связей

С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочтительно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе, так и у оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.

Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является договор поставки товаров. Закупка сельскохозяйственной продукции у ее изготовителей может осуществляться на основе договора контрактации. В системе хозяйственных взаимоотношений с поставщиками могут также использоваться заявки и заказы покупателей.

При эпизодических поставках товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта и оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора поставки.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками – важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.

Поэтому актуальной задачей работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники.

Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами, создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывной ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение ручного труда коммерческих работников в сфере учета и контроля поставок.

Успешному поведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупки.

-7-

КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Предприятия оптовой торговли не только покупают това­ры, но и продают их оптовым покупателям, выполняя, таким образом функции посредников.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предпо­лагает выполнение следующих операций:

• 
  выбор оптовых покупателей;
  
• 
  установление хозяйственных связей с ними;
  
• 
  согласование условий и заключение договоров;
  
• 
  контроль исполнения договорных обязательств.
  

Оптовыми покупателями могут быть как розничные торго­вые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние сле­дующие факторы:

место расположения (чем ближе расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы);

ассортимент реализуемых покупателем товаров и числен­ность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оп­тимальных партий товаров);

сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длитель­ных хозяйственных связей с покупателями, так как они вы­годны обеим сторонам.

Регулирование таких отношений происходит с помощью договоров купли-продажи. Обязанность продавца
по такому договору — передать товар в собственность по­
купателю, а обязанность покупателя — принять этот то­вар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, который уже имеется в наличии у оптового предприятия или будет приобретен им в будущем.

Существенным для данного вида договора явля­ется условие о наименовании и количестве товара. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон.

Структура договора купли-продажи:

1. 
   Реквизиты договора.
   
2. 
   Преамбула (вводная часть).
   
3. 
   Предмет договора.
   
4. 
   Тара и упаковка.
   
5. 
   Цена и порядок расчетов.
   
6. 
   Сроки исполнения обязательств.
   
7. 
   Обязанности сторон.
   
8. 
   Ответственность сторон.
   
9. 
   Порядок разрешения споров,
   

10. 
    Расторжение и изменение договора.
    
11. 
    Заключительные положения.
    
12. 
    Реквизиты сторон.
    

Следующим после заключения договора купли-продажи элементом коммерческой работы является организация контроля исполнения договорных обязательств. Он позволяет оптовому предприятию своевременно отправлять товары по­купателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве. Это, в свою очередь, способствует укреплению позиций пред­приятия на рынке, увеличению числа покупателей.

Необходим также контроль исполнения обязательств поку­пателем для выявления случаев несвоевременной оплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять меры по возме­щению убытков и взысканию процентов, предусмотренных действующим законодательством.

Как правило, на современных оптовых предприятиях кон­троль исполнения договорных обязательств ведется с помо­щью специальных компьютерных программ.

Сущность и особенности коммерческой работы
на предприятиях розничной торговли

На предприятиях розничной торговли происходит завер­шение торгово-технологического процесса товародвижения. Отношения, возникающие на этом этапе коммерческой дея­тельности между продавцом и покупателем, строятся на основе договора розничной купле продажи.

Как уже отмечалось ранее, в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации по договору розничной куп­
ли-продажи продавец, осуществляющий предприниматель­
скую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется
передать покупателю товар для использования в целях, не
связанных с предпринимательской деятельностью, то есть
для личного, семейного, домашнего и другого подобного исполь­
зования.

Договор розничной купли-продажи является публич­ным договором, поскольку он устанавливает обязан­ность розничного торгового предприятия продавать товары и оказывать торговые услуги каждому, обратившемуся к нему. При этом продавец не вправе оказывать предпочтение одно­му покупателю перед другим, а цена товаров и услуг, как и иные условия договора, устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом или иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных их категорий.

Заключению договора предшествует публичная оферта, которой признается предложение товара в виде рекламы, ка­талогов, описаний, содержащих все существенные условия договора. Если в месте продажи товаров (на прилавках, вит­ринах и т. п.) выставлены сами товары, их образцы или пре­доставлены сведения о товарах (в виде каталогов, описаний, фотографий и т. п.), то это признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи. Исключение со­ставляет случай, когда продавец явно определил, что соответ­ствующие товары не предназначены для продажи.

Договор розничной купли-продажи считается заключен­
ным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или
товарного чека или иного документа, подтверждающего оп­
лату товара.

Кроме Гражданского кодекса отношения по договору роз­ничной купли-продажи регулируются Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» и принятыми в со­ответствии с ним иными правовыми актами. Подробнее об этом речь будет идти в соответствующей главе учебника.

Коммерческая работа на предприятиях розничной торгов­
ли состоит из следующих основных взаимосвязанных опера­ций:

• 
  изучение и анализ спроса покупателей;
  
• 
  формирование ассортимента товаров;
  
• 
  управление товарными запасами;
  
• 
  рекламно-информационная деятельность по сбыту това­ров.
  

Специфика выполнения этих операций заключается в том, что потребителем товаров и услуг в розничной торговле явля­ется население. Следовательно, коммерческая работа здесь должна вестись с учетом многообразия психологических ти­пов и других индивидуальных особенностей покупателей и их постоянно меняющихся потребностей.

В основе коммерческой работы предприятий розничной торговли лежит изучение различных видов покупательского
спроса с целью его последующего анализа.

Например, одной из форм проявления спроса является по­казатель розничного товарооборота. Анализ его структуры помогает выявить предпочтения покупателей в отношении тех или иных товаров.

Однако следует помнить, что товарооборот как выражение спроса позволяет судить лишь о реализованных потребностях покупателей. Но существуют еще и нереализованные потреб­ности, а значит — и неудовлетворенный спрос. Причинами возникновения такого спроса могут быть как отсутствие в продаже необходимых потребителям товаров, так и слишком высокие, не соответствующие доходам населения, цены на них.

Изменение спроса может быть связано как со снижением потребности покупателей в одних и увеличением потребности в новых, заменяющих их, товарах, так и с расширением по­требностей в товарах, спрос на которые уже сложился. В этих случаях говорят о формирующемся спросе.

Таким образом, при изучении спроса учитываются три его вида: реализованный, неудовлетворенный и формирующий­
ся.

Учет реализованного спроса проводят для вы­явления фактического удовлетворения спроса населения на отдельные товары. Об объеме и структуре такого спроса судят по размеру продажи товаров. С этой целью используют мате­риалы инвентаризаций, оперативные данные о запасах и по­ступлении товаров и т. д. Кроме того, применение современ­ных контрольно-кассовых машин позволяет вести ежеднев­ную регистрацию продажи товаров, учитывая при этом не только их наименование, но и целый ряд характеристик.

Учет неудовлетворенного спроса на пред­приятиях розничной торговли проводится различными спосо­бами. Например, в магазинах могут вестись специальные книги, куда заносятся заявки покупателей на товары, отсут­ствующие в продаже. При поступлении этих товаров покупа­телей извещают по телефону или с помощью почтовых откры­ток. Кроме того, с целью изучения этого показателя на роз­ничных торговых предприятиях возможно проведение анкет­ных опросов покупателей. Выявить, какие товары из отсутствующих в продаже покупатели хотели бы приобрести, помо­гают и беседы, проводимые продавцами в процессе обслу­живания покупателей.

Изучение формирующегося спроса на това­ры-новинки позволяет розничным торговым предприятиям изъявить отношение к ним покупателей и более точно определить потребность в этих товарах. С этой целью в магазинах проводятся выставки-продажи, на которых покупатели зна­комятся со свойствами представленных товаров, получают консультации по их применению, участвуют в дегустациях и т. п.

Материалы, полученные в процессе изучения спроса, обоб­щаются. По результатам их анализа принимаются меры, на­правленные на совершенствование работы по формированию ассортимента товаров на предприятиях розничной торговли.

-8
-

Формирование ассортимента товаров
и управление товарными запасами в магазинах

Товарный ассортимент — совокупность това­
ров, объединенных по какому-либо признаку (например, по
общности производства, потребления, назначения, мате­
риала изготовления).

Различают два основных вида ассортимента товаров — производственный и торговый.

Производственный ассортимент — перечень товаров, выпускаемых предприятиями-изготовителями (про­мышленными, сельскохозяйственными и др.).

Торговый ассортимент — перечень товаров, реа­лизуемых розничными торговыми предприятиями. Он, как правило, шире производственного, поскольку формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям, фасонам, размерам и другим признакам.

В основе образования торгового ассортимента лежит то­варная группа, которая включает товары (продовольственные или непродовольственные), выпускаемые различными произ­водителями. Товарную группу образуют товары, объединяе­мые по нескольким признакам, например, таким: однород­ность сырья, способ изготовления, потребительское назначе­ние.

Разновидности товаров внутри каждой группы образуют развернутый или внутригрупповой ассортимент. В зависи­мости от числа разновидностей в товарной группе различают товары простого и сложного ассортимента.

Товары простого ассортимента имеют небольшое число ассортиментных признаков (например, наимено­вание, сорт, артикул). К ним относят большинство продоволь­ственных товаров, а также некоторые непродовольственные товары (чулочно-носочные изделия, металлическая галантерея и др.).

.-.Товары сложного ассортимента имеют боль­шее число ассортиментных признаков (наименование, сорт, артикул, модель, цвет, отделка, размер, полнота и др.). К та­ким товарам относят почти все непродовольственные товары и часть продовольственных (консервы, колбасные и конди­терские изделия и др.).

По частоте и характеру предъявляемого покупателями
спроса товары подразделяют на несколько групп.

Т о в а р ы повседневного спроса регулярно при­обретаются населением (ежедневно или через небольшие про­межутки времени).

Товары периодического спроса покупатели приобретают тоже регулярно, но через более длительные про­межутки времени (например, несколько раз в год).

К товарам редкого спроса относят преимущест­венно те из них, сроки службы которых исчисляются годами (товары длительного пользования). Приобретаются они, соот­ветственно, один раз в несколько лет (технически сложные товары, мебель и др.).

Реализация сезонных товаров производится в оп­ределенные периоды года (некоторые виды плодов, овощей, елочные украшения и др.).

Спрос на сопутствующие товары возникает при покупке или использовании основных товаров (средства ухо­да за обувью, пуговицы и т. п.).

Таким образом, формирование ассортимента — это слож­ный и непрерывный процесс, основная цель которого заклю­чается в наиболее полном удовлетворении потребностей насе­ления в товарах при обеспечении прибыльности работы торгового предприятия.

В основу построения ассортимента в розничной торговле должно быть положено рациональное соотношение отдельных групп товаров в зависимости от:

• 
  объема товарооборота магазина;
  
• 
  размера торговой площади;
  
• 
  технической оснащенности;
  
• 
  условий товароснабжения.
  

При формировании ассортимента следует также учиты­вать:

в численность обслуживаемого населения;

• 
  наличие между населенными пунктами транспортных
  связей;
  
• 
  место расположения магазина по отношению к другим
  торговым предприятиям (при этом обязательно прини­мается во внимание ассортимент предлагаемых ими то­
  варов).
  

На процесс формирования ассортимента товаров сущест­венное влияние оказывают факторы, определяющие спрос населения:

• 
  социальные (социальный состав обслуживаемого населения, его образовательный и культурный уровень, характер трудовой деятельности);
  
• 
  экономические (развитие производства, уровень доходов и социального обеспечения населения, уровень роз­ничных цен на товары);
  
• 
  демографические (половозрастной состав населения, количество и состав семей);
  
• 
  природно-климатические (географическое расположение населенного пункта, климат);
  
• 
  национально-бытовые (национальный состав населения,
  его традиции, нравы, обычаи).
  

Заметное воздействие на спрос оказывают мода и дости­жения научно-технического прогресса, поэтому их тоже нель­зя не учитывать, формируя ассортимент товаров.

В магазинах процесс формирования ассортимента товаров начинается с определения широты ассортимента реализуе­мых в нем товаров, то есть количества товарных групп. Затем определяется глубина ассортимента, то есть количество раз­новидностей товаров внутри каждой группы.

Как правило, в универсальных магазинах ассортимент то­варов более широкий по сравнению с ассортиментом специа­лизированных магазинов. Однако в специализированных ма­газинах представлено большее число разновидностей товаров, поэтому для них характерна большая глубина ассортимента.

В соответствии с действующими Правилами продажи от­дельных видов товаров ассортимент предлагаемых к продаже товаров определяется самостоятельно предприятиями роз­ничной торговли в соответствии с профилем и специализаци­ей их деятельности.

Работниками магазинов могут разрабатываться ассор­тиментные перечни, включающие в себя виды и раз­новидности товаров, реализуемых магазином. Наличие таких перечней способствует лучшему обслуживанию покупателей, гак как позволяет постоянно иметь в продаже необходимые им товары за счет поддержания полноты и стабильности (ус­тойчивости) ассортимента.

При этом под полнотой ассортимента понимается пре­доставление покупателю широкого выбора разновидностей товаров, а под стабильностью — обеспечение постоянного наличия в продаже определенных разновидностей товаров. Выражением этих показателей являются коэффициенты пол­ноты и стабильности ассортимента.

Для обеспечения устойчивого ассортимента товаров и, сле­довательно, повышения уровня удовлетворения спроса поку­пателей, в магазине должна проводиться работа по управле­
нию товарными запасами.

При определении оптимальных размеров товарных запасов в магазинах исходят из объема дневной реализации товаров, частоты завоза и величины разовой поставки товаров, а так­же других факторов. Под оптимальными товар­ными запасами понимают такое минимальное количе­ство товаров, которое обеспечивало бы бесперебойное их предложение покупателям. Поэтому в случае снижения необ­ходимого количества товаров работникам магазина следует принимать меры по ускорению их завоза. Если же образуют­ся излишние товарные запасы, то выявляются причины их образования (неправильное определение потребности в това­рах, низкое качество, высокие цены и т, п.), а затем прини­маются меры по стимулированию продажи этих товаров или возвращают их поставщику.

В настоящее время для управления товарными запасами в магазинах все большее применение находит электронная тех­ника. С этой целью используются персональные компьютеры, кассовые терминалы, электронные кон­трольно-кассовые машины, оснащенные сканерами для счи­тывания штрих-кодов и другими периферийными устройст­вами. Такое оборудование и специальное программное обеспечение позволяют не только контролировать товарные запасы, но и вести учет движения товаров, начиная с заклю­чения договоров и заканчивая их продажей населению
-9
-

рекламно информационная деятельность

Понятие и роль рекламы на товарном рынке

Каждый товар служит удовлетворению тех или иных по­требностей. Товаром считается продукт труда, произведен­ный для продажи. Задача торговых организаций — довести товар до потребителя посредством купли-продажи.

Известно, что процесс купли-продажи предполагает при­сутствие двух сторон — продавца и покупателя. Между ни­ми — товар (услуга), реализация которого связана с опреде­ленными трудностями. Особенно сложно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо «обуть обутого и одеть одетого». Именно конкуренцией вызва­на необходимость в рекламе как элементе коммерческой дея­тельности.

Реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая во­круг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию по­требностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствие товарного предложения покупательскому спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.

Велика роль рекламы в процессе воспроизводства. Способ­ствуя увеличению товарооборота, формируя спрос на кон­кретные, особенно новые, товары, реклама содействует про­цессу их обращения.

Реклама помогает добиться сокращения времени, затрачиваемого торговыми работниками на закупку и сбыт товаров, л частично освобождает их от личного участия в продвижении рекламируемых товаров, что также ведет к снижению издер­жек обращения. Она способствует уменьшению потерь вре­мени покупателей при поиске необходимых товаров.

Ускоряя реализацию товаров, реклама оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, так как при замедленной реализации неизбежно снижение каче­ства товаров, особенно скоропортящихся.

Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность коммерческой работы во многом зависит от рекламы.

В последние годы значение рекламы в нашей стране воз­росло. Об этом свидетельствует и принятие Федерального за­кона «О рекламе». В нем рекламе дано такое определение: 'Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью
любых средств информация о физическом или юридическом
лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация),
которая предназначена для неопределенного круга лиц и при­
звана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинани
ями способствовать реализации товаров, идей, начинаний».

Торговая реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объек­тивной информации потребителей о свойствах и качестве товаров, размещении торговых предприятий, формах торгового, обслуживания.

Задачами торговой рекламы являются:

• 
  стимулирование и формирование потребностей населе­ния;
  

• 
  освоение и расширение рынка сбыта товаров;
  

• 
  ускорение товарооборачиваемости, достижение сбалан­сированности спроса и предложения;
  
• 
  формирование культуры потребления и развитие эсте­тических вкусов населения.
  

Посредством торговой рекламы покупатели приобретают сведения об основных правилах обращения с товарами, спо­собах их применения и хранения.
Средства современной рекламы
и их характеристика

Рекламное средство — это материальное вопло­
щение рекламного сообщения.

При подготовке любого рекламного мероприятия следует предварительно ответить на ряд вопросов:

• 
  Какой товар и почему необходимо рекламировать?
  
• 
  Как построить рекламное сообщение?
  

• 
  На какую аудиторию (целевую группу) рассчитано рек­ламное воздействие?
  

• 
  Каков оптимальный уровень затрат?
  

Только после этого можно переходить к подбору конкрет­ных рекламных средств и рекламных носителей и к принятию решения, где и когда распространять рекламную информа­цию.

Правильно выбранное рекламное средство позволяет ре­шить конкретную рекламную задачу наиболее успешно и с меньшими затратами. При его выборе надо учитывать сле­дующие факторы:

• 
  характер рекламного средства;
  
• 
  условия воздействия на объект рекламы;
  
• 
  действенность рекламного средства;
  
• 
  предполагаемые затраты на рекламное средство.
  

Под характером рекламного средства понимают его влия­ние на потенциальных покупателей с учетом социально-экономической структуры целевой группы, на которую рас­считано это средство; возраста объекта рекламы; величины охвата целевой группы действием данного рекламного сред­ства; стоимости рекламного средства; продолжительности и интенсивности его воздействия.

При этом следует различать понятия: субъект, предмет,
цель, объект рекламы и рекламное сообщение.

Субъект рекламы — это предприятие, учреждение, частное лицо, которые являются заказчиком рекламы.

Предмет рекламы — то, что рекламируют, что явля­ется главным в содержании рекламного сообщения. Предме­том может быть товар, услуга (например, доставка товаров на дом), вид деятельности (например, охрана предприятия), событие (например, юбилей предприятия) и само предприятие, учреждение.

Цель рекламы — достижение конкретного результата стимулирование продаж, создание имиджа предприятию или его торговой марке).

Под объектом рекламы понимают как отдельного человека, так и группу людей, объединенных по каким-либо признакам (целевую группу), имеющих возможность коллек­тивно воспринимать рекламу, обсуждая ее и создавая опреде­ленное мнение о предмете рекламы.

Рекламное сообщение — это информация о пред­мете рекламы. Для его составления используют текст, изо­бражение, цвет, свет, звук и т. д. Рекламное сообщение может распространяться с помощью различных средств и носителей информации (газеты, журналы, упаковка товаров и т. д.).

Рекламные средства, применяемые в торговле, 'классифи­цируют по ряду признаков.

По месту использования; внутримагазинные (указатели, ценники и т. д.) и наружные (вывески, рекламные щиты и т. д.).

По характеру применения (витринно-выставочные, печат­ные, световые, демонстрационные, живописно-графические, радио- и телевизионная реклама).

По способу воздействия на органы чувств человека (зри­тельные, слуховые, зрительно-слуховые, зрительно-обоня­тельные, зрительно-вкусовые).

По характеру воздействия на адресата (объект рекламы): индивидуальные (каталоги, брошюры) и массовые (объявле­ния, листовки).

В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товаров и рекламу предприятия. При наличии на товаре /то­варного знака обе эти задачи решаются одновременно.

С учетом задач, решаемых в процессе рекламной акции: реклама, стимулирующая спрос на товары, и формирующая его.

Ниже приведены характеристики основных рекламных средств и условия их применения.

Одним из действенных и наиболее распространенных средств рекламы является

р е к л а м а в прессе (газетах, журналах). Читатели, знакомясь с новостями в газетах, одновременно просматривают и помещенные там объявления или рекламные обзоры.

В рекламном объявлении отражают суть ком­мерческого предложения рекламодателя («предлагаю», «про­дам» и т. д.), а также основные свойства рекламируемого то­вара, сведения о предприятии и условиях продажи.

Рекламное объявление — наиболее дешевое и массовое рекламное средство: стоимость объявления в пересчете на од­ного читателя минимальная. Эффективность рекламного объ­явления зависит от того, удачно ли выбрано издание, какова частота публикаций, а также от места размещения, размера, формы, выбранного шрифта и способа печати. Учитывают и цель рекламы — ввод нового товара на рынок или увеличение объемов продаж уже известного товара.

Выбор издания зависит от ряда факторов:

специфики потребительских свойств товаров (например, товары массового спроса целесообразно рекламировать в об­ластных и районных газетах, а парфюмерно-косметические и ювелирные — в журналах с цветными иллюстрациями);

времени прочтения периодического издания (наиболее эффективны вечерние газеты, которые обычно читают дома, всей семьей, а не «на бегу», в транспорте, как утренние, кото­рые, как замечено, в основном читают мужчины);

дня публикации (интерес к объявлениям о продаже това­ров повышается накануне выдачи зарплаты, в конце недели, перед выходными).

К недостаткам размещения рекламы в газете можно отне­сти ее короткий жизненный цикл, а также то, что многие чи­татели просматривают газету в поисках интересующих их материалов, поэтому объявления могут быть и не прочитаны.

Журналы, особенно художественные и специальные, чита­ют более обстоятельно, обычно дома, не спеша. Содержание публикуемых в них рекламных сообщений определяется кру­гом их читателей. Так, в журналах общего характера, читае­мых всеми членами семьи, целесообразно поместить рекламу о товарах повседневного спроса, бытовой технике, товарах, предлагаемых в качестве подарков к определенным датам и т. д. В специальных журналах, предназначенных для опреде­ленного круга читателей, помещают сообщения, соответст­вующие профилю издания.

Замечено, что большинство покупок, даже товаров для мужчин, приобретается женщинами. Поэтому и в журналах, читаемых преимущественно женщинами, вполне оправдана публикация объявлений, содержащих сведения о товарах для мужчин.

В некоторых газетных или журнальных объявлениях поме­щают отрезные купоны или бланки-заказы, облегчающие процесс покупки товара. Распространена и публикация купо­нов, дающих право на скидку с цены при покупке товара.

В последнее время широко применяются бесплатные газе­ты типа торговых вестников. Это издания, площадь которых целиком занята рекламными объявлениями. Они распростра­няются только в определенных частях населенного пункта или только среди специально отобранных семей определенного типа {например, автолюбителей, владельцев компьютеров). Выделение наиболее перспективных районов, улиц и даже домов для конкретных рекламных предложений позволяет добиться двойного результата — сокращения тиража реклам­ных материалов одновременно с максимальным уровнем от­клика потенциальных покупателей на рекламу.

Иногда рекламодатели применяют метод «тотального охва­та рынка», когда конкретные объявления, помещенные в га­зете, рассылаются одновременно во все дома в границах рынка. Распространяют их¹ по почтовым ящикам либо работ­ники специальной службы, либо почтальоны.

Объявление состоит обычно из нескольких элементов: заго­ловка, текста, названия или товарного знака фирмы. Иногда текст сопровождается изображением рекламируемого товара.

Заголовок объявления призван привлечь внимание, поэто­му он должен быть кратким. Если в нескольких словах заго­ловка не удастся передать суть рекламного предложения, то кажущуюся длину текста заголовка можно уменьшить благо­даря использованию подзаголовков и варьированию размеров шрифтов. Можно также использовать одновременно несколь­ко иллюстраций с подписями, которые помогут читателю бы­стро понять основную идею текста. Сам текст объявления также желательно составлять из 10-15 слов, так как длинные объявления могут быть не прочитаны.

Восприятие текста рекламы во многом зависит от выбран­ного шрифта. Замечено, что сначала взгляд ловит слова, набранные наиболее крупным и жирным шрифтом. Поэтому именно им набирают ключевые слова в объявлении, которые должны заинтересовать читателя и заставить его прочесть все объявление. Рекламные обзоры, публикуемые в периодических изданиях, могут содержать информацию о предприятиях и выпускаемых ими товарах, быть в виде интервью с руково­дителями предприятий или их партнерами.

Согласно Федеральному закону «О рекламе» количество рек­ламного материала в одном номере печатного издания, не специализирующегося на публикациях рекламного характера, не должно превышать 40% его объема.

К рекламным печатным изданиям относят плакаты, каталоги, проспекты, буклеты, листовки, па­
мятки, рекламу на упаковке, фирменные календари.

Плакаты — традиционный элемент любой рекламной кампании. Их используют для информации о новых товарах, их свойствах. Плакаты обычно имеют размеры 40x60 или 60x90 см. Размещают их в витринах, на стенах магазинов, вблизи мест продажи рекламируемого товара, а также в транспортных средствах.

На плакате могут быть изображены товары, репродукции журнальных или газетных объявлений. Иногда на плакатах помещают краткое коммерческое обращение, специальное предложение или извещение об особой цене.

Каталоги содержат информацию об одной или не­скольких, как правило, родственных, группах товаров или товарах конкретной фирмы-производителя. Наряду с изо­бражением в каталогах публикуют подробную характеристи­ку товаров, цены на них, информацию о предприятии-изгото­вителе, условиях продажи.

Проспекты выпускают в виде хорошо иллюстрирован­ных брошюр (небольших книжек). В них изложены подробные сведения о продукции одной фирмы, об одной группе товаров или только об отдельном товаре. Эти сведения содержат дан­ные об используемом сырье, процессе производства, потреби­тельских свойствах товаров, месте и условиях их продажи.

Буклет — это отпечатанный с двух сторон сфальцован­ный, то есть имеющий один или несколько сгибов, лист. Сте­пень рекламного воздействия буклета во многом зависит от качества его изготовления (многокрасочности, наличия фото­графий, рисунков и др.).

Листовки и памятки— небольшие по размеру рек­ламные издания. Листовки содержат сведения о конкретном товаре, новых или вновь открытых магазинах, предоставляе­мых ими услугах, условиях льготной продажи и т. д. Памятки выпускаются промышленными предприятиями. Из их содер­жания покупатели узнают об особенностях ухода за изделием, способах применения или приготовления блюд, технических характеристиках товаров.

Листовки и памятки помещают в торговом зале вблизи рекламируемого товара или вкладывают в упаковку куплен­ного товара.

В дни проведения рекламных кампаний или презентаций новых товаров удобно использовать дисплей-диспенсер. Этот популярный элемент оформления прилавков представляет собой панель с изображением товара и кратким текстом, подчеркивающим его достоинства. К панели прикрепляется карман, в который вкладывают листовки, буклеты с более подробной характеристикой этого же товара.

Большое внимание уделяется рекламе на упаков­ке товаров. Зачастую товар в красочно оформленной упаковке с изображением товарного знака является одним из самых эффективных рекламно-оформительских средств. Ус­тановлено, что большинство людей (по некоторым сведени­ям — до 80%) принимают решение о покупке непосредствен­но в магазине.

Особенно велика роль рекламы на упаковке в магазинах самообслуживания, когда основную эстетическую и инфор­мационную нагрузку несут сам товар, его упаковка и ее оформление. В этом случае реклама на упаковке, ее оформле­ние становятся для покупателей подсказкой, напоминанием.

Упаковка — неотъемлемая составная часть товара. Она не только защищает и сохраняет его, но и поддерживает образ марки. Характер упаковки и помещенная на ней информация часто служат поводом для выбора потребителем конкретного товара или предпочтения одной марки другой.

Для привлечения внимания покупателя и предоставления ему возможности лучше рассмотреть товар, выкладку товаров на торговом оборудовании дополняют размещением здесь же его рекламы в виде многократно увеличенного объемного или плоского изображения товара, а точнее — его упаковки (ко­робки, тубы и др.). Такой прием используют в случаях прода­жи мелких, но необходимых или очень ценных вещей. Вы­ставляемая увеличенная копия упаковки товара выделяет его из общей массы и «приближает» к покупателю, позволяя озна­комиться с необходимой информацией, названием продукта, торговой маркой.

К средствам печатной рекламы относятся также фир­менные календари: карманные, настольные, перекид­ные, календари-плакаты. Их применяют как для рекламы то­варов, так и в качестве эффективного носителя информации о фирме-производителе, ее адресе, телефоне и т. п.

Наружная реклама рассчитана на проходящих или проезжающих мимо нее людей. Поэтому требования к тек­стам наружной рекламы отличаются от требований к текстам сообщений в газете, журнале, на радио. Пешеходы, автомоби­листы, пассажиры наземного транспорта должны заметить и прочесть информацию за очень короткое время.

Размещение средств наружной рекламы регламентируется Федеральным законом «О рекламе» и другими федеральными законами и нормативными правовыми актами, принятыми федеральными органами исполнительной власти в соответст­вии с этим Законом. В частности, ст. 14 закона «О рекламе» предусматривает такие требования к наружной рекламе:

она должна не иметь сходства с дорожными знаками и указателями, не ухудшать их видимость и не снижать безо­пасность движения;

ее распространение в населенных пунктах допускается при наличии разрешения соответствующего органа местного са­моуправления, согласованного с органами управления авто­мобильными или железными дорогами.

Средствами наружной рекламы чаще выполняется функ­ция напоминания об уже зарекомендовавшем себя товаре, предложения посетить конкретный магазин или воспользо­ваться определенной услугой. Они служат дополнением к тем рекламным средствам, которые содержат подробную харак­теристику рекламируемого предмета.

К наружной рекламе относят щиты, транспаранты, пла­каты, световые табло, вывески и другие стабильно установленные рекламные устройства.

Рекламные щиты размещают в местах наиболее ин­тенсивного уличного движения: на основных магистралях на­селенного пункта, у станций метро, на перекрестках, на оста­новках пассажирского транспорта. Наиболее часто они приглашают посетить какой-либо магазин, указывают его на­именование, адрес и направление движения. Щиты — доро­гостоящее рекламное средство и по изготовлению, и по раз­мерам платы за его установку. Они стоят на одном месте подолгу, поэтому одним из недостатков такой рекламы явля­ется привыкание к ним.

У дверей магазинов, павильонов, на автостоянках разме­щают выносные красочно оформленные щиты с призывами купить что-либо из имеющихся товаров, воспользоваться предлагаемыми услугами и т. п. Это так называемые штен-д е р ы. Как средство рекламы они очень популярны, посколь­ку просты по форме и по конструкции, сравнительно дешевы. Чаще всего это щиты в двустороннем исполнении, скреплен­ные в верхней части и установленные в виде шалаша. Они могут иметь раму в форме разогнутой канцелярской скрепки, к верхней части которой свободно подвешен рекламный щит. Конструкции некоторых штендеров предусматривают их со­вмещение со стойками для велосипедов, которые целесооб­разно размещать у магазинов, расположенных в сельской ме­стности.

При проведении рекламных кампаний, выставок, ярмарок, распродаж используют транспаранты, изготовленные из полос одноцветных тканей с нанесением текста. Их развешивают над проезжей частью дорог между домами, как правило, за 1-2 недели до проводимого мероприятия.

Одним из самых распространенных рекламных средств яв­ляется световая реклама. К ней относят рекламные средства с использованием различных источников света. Применяют световую рекламу как для оформления вывесок, указателей, табло, так и для рекламирования товаров, торго­вой марки, оказываемых услуг. К достоинствам световой рек­ламы можно отнести то, что она «работает» и с наступлением темноты. Причем, не ограничиваясь сообщением информа­ции, служит украшению и освещению улиц.

Световая реклама бывает статическая с неподвижными элементами и постоянным цветом) и динамиче­ская (создается эффект движения элементов рекламы за счет изменения цвета, контуров, включения и выключения света).

Реклама на транспорте становится в России все более популярной. Она обращена к огромным движущим­ся потокам людей — это водители и пассажиры общественно­го и легкового транспорта, частные лица и представители де­лового мира. В небольших городах, где наземные транспорт­ные магистрали охватывают весь город, этот вид рекламы очень эффективен. Троллейбусы, автобусы, трамваи можно рассматривать как рекламные щиты, маршруты которых вы­бираются с учетом интересов заказчика. Там же, где есть метро, появляется возможность комбинировать варианты на­земной и подземной рекламы с учетом специфики задачи и достижения наибольшего охвата потребителей.

Радиореклама применяется как в крупных магази­нах, так и в виде сообщений, передаваемых в эфир радио­станциями или по трансляционной сети. Основными видами радиорекламы являются объявление, рекламный очерк, кон­
сультация и интервью.

Объявления — наиболее распространенная форма рекламы по радио. В них сообщается слушателям о товарах, предприятиях торговли, услугах. В основном, радиореклама использует краткий текст, содержащий, например, перечень продаваемых товаров, адреса магазинов, телефоны для спра­вок. Передача объявлений с музыкальным сопровождением повышает интерес слушателей к ним.

Рекламные радиоочерки раскрывают содержа­ние рекламы не в прямой форме, как объявления, а косвенно. Для этого ставятся небольшие пьесы, подбирается интерес­ный материал, используются шумовые и звуковые эффекты, повышающие выразительность рекламного текста и усили­вающие рекламное воздействие на радиослушателей.

Для популяризации товара очень удачной формой радио­рекламы являются консультации и беседы. Они мо­гут быть разовыми или передаваться регулярно в наиболее удобное для определенной аудитории время (например, в пе­редачах для домохозяек, садоводов и огородников, автолюби­телей и т. д.).

Телевизионная реклама обладает неограничен­ными возможностями. Ей присуще смешанное воздействие на зрителя с помощью изображения, звука и коммерческой аргументации. В телевизионной рекламе пользуются приема­ми постановки, сочетают игру актеров с использованием гра­фического материала, кадров из художественных и мульти­пликационных фильмов и т. д.

Если объявления в журналах и газетах читают, чтобы най­ти интересующие сведения, то радио- и телевизионную рек­ламу никто не планирует смотреть заранее. Не секрет, что реклама на радио и по телевидению зачастую воспринимает­ся как помеха, вызывая раздражение и неудовольствие. Ус­пех телерекламы, например, во многом зависит не только от сюжета, но и от голоса, внешнего вида исполнителей. Здесь важно дать почувствовать каждому, что реклама адресована именно ему, что именно о его здоровье, внешнем виде, благо­получии заботятся рекламодатели.

Для привлечения внимания, создания узнаваемого образа, облегчения запоминаемости в телевизионной рекламе исполь­зуют специально написанную музыку или мелодии популяр­ных песен, а также звуковые и зрительные эффекты.

Прямая почтовая реклама. Под ней подразумевают как рассылку рекламных материалов по почте, так и их распространение по принципу «в каждую дверь», а также раздачу рекламных обращений прохожим, посетителям выставок и т. д. Одной из разновидностей прямой рекламы является рассылка по почте бесплатных сувениров, содержащих рекламное послание.

-10
-

Услуги, оказываемые магазинами покупателям

Повышение культуры обслуживания покупателей во мно­гом связано с расширением дополнительных услуг, оказывае­мых им магазинами.

Перечень таких услуг зависит от специализации магазина, места его расположения, торговой площади и др. Наибольшее число элементов дополнительного обслуживания предостав­ляют покупателям крупные специализированные магазины, универсамы, универмаги и т. п.

Все дополнительные услуги, оказываемые покупателям, можно разделить на четыре группы:

1. 
   услуги, предшествующие продаже товаров и непосредственно связанные с ней;
   
2. 
   услуги, связанные с использованием покупателями при­обретенных товаров;
   
3. 
   услуги, направленные на создание удобств покупателям при посещении магазина;
   
4. 
   вспомогательные услуги.
   

К первой группе относятся такие услуги, как:

• 
  прием предварительных заказов на товары, в том числе временно отсутствующие в продаже;
  
• 
  демонстрация товаров;
  

• консультации продавцов и специалистов;
упаковка товаров;

• доставка крупногабаритных товаров по указанному покупателем адресу

Во вторую группу входят следующие услуги:

• 
  раскрой тканей и подшивка штор, приобретенных в ма­газине;
  
• 
  мелкая переделка купленных в магазине швейных изделий;
  

• 
  растяжка обуви и головных уборов;
  
• 
  выполнение граверных работ;
  

• 
  установка на дому у покупателя приобретенных в мага­зине технически сложных товаров;
  
• 
  ремонт технически сложных товаров и др.
  Третья группа включает в себя такие услуги:
  
• 
  хранение вещей покупателей;
  
• 
  хранение детских колясок;
  
• 
  организация мест отдыха покупателей;
  
• 
  организация досуга детей;
  
• 
  организация кафетерия;
  
• 
  предоставление справок о наличии в продаже товаров;
  
• 
  заказ такси и др.
  

В четвертую группу можно включить такие вспомогатель­ные услуги, как:

• 
  обмен валюты;
  
• 
  телефонные и почтовые услуги;
  
• 
  прием заказов на изготовление аудио- и видеозаписей;
  
• 
  обмен аудио- и видеокассет;
  
• 
  проявка фотопленок и печать фотографий;
  
• 
  ксерокопирование;
  
• 
  продажа газет и журналов;
  
• 
  продажа цветов и прием предварительных заказов на изготовление букетов;
  
• 
  создание аптечных киосков;
  
• 
  реализация продукции кулинарного цеха и др.
  

Услуги, оказываемые магазинами, могут быть платными бесплатными.
К бесплатным относят те из них, которые непосредственно связаны с продажей товаров (консультации продавцов и спе­циалистов, предоставление рекламной информации и т. п.).

Услуги, выполнение которых требует дополнительных за­трат, предоставляются магазинами за отдельную плату по ут­вержденным прейскурантам.


III ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ
В ходе изучения темы организация коммерческой деятельности, мною были рассмотрены следующие пункты:

• 
  Регистрация физических и юридических лиц. Постановка на учет.
  
• 
  Лицензирование.
  
• 
  Сертификация и стандартизация.
  
• 
  Государственная инспекция по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей министерства торговли РФ.
  
• 
  Налогообложение.
  
• 
  Выбор поставщиков и установление хозяйственных связей.
  
• 
  Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продаже товаров
  
• 
  Формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами.
  
• 
  Рекламно - информационная деятельность.
  
• 
  Оказание торговых услуг.
  

Подготавливая данную работу мною была изучена история русского предпринимательства от начала его возникновения и по сей день. И в ней я нашла как положительные, так и отрицательные моменты. Так же у меня была возможность изучения различных документов, законов, постановлений, кодексов нужных для предпринимательской деятельности.

Готовя курсовою работу я поняла, что знания по каждому изученному мной разделу важны как все вместе, так и по отдельности. Все они взаимосвязаны между собой. Если исключить один из разделов то нарушить организация коммерческой деятельности.

В данный момент я точно знаю с чего мне нужно будет начать при открытии своего дела, с какими трудностями мне придется столкнуться и как я смогу их решить или избежать.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
*Федеральный закон Российской Федерации от 8.08.2001 г. № 129-ФЗ <О государственной регистрации юридических лиц»;

* Постановление Правительства Российской Федерации от 19.06.2002 г. № 439 «Об утверждении форм документов, используемых при государст­венной регистрации юридических лиц, и требований к их оформлению»

*Указ Президента РФ от 08.07.1994 № 1482 «Об упорядочении госу­дарственной регистрации предпринимателей на территории Россий­ской Федерации»

*Федеральный закон от 08.08.2001 г. 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»

Нормативные акты, регламентирующие вопросы лицензирования

*Закон РФ от 10,06.93 г. № 5154-1 «О стандартизации»

*Закон РФ от 10.06.93 г. № 5151-1 «О сертификации продукции и услуг»

• 
  Гражданский кодекс РФ;
  
• 
  Закон РФ от 10.06.93 г. № 5154-1 «О стандартизации»;
  
• 
  Закон РФ от 10.06.93 г. № 5151-1 «О сертификации продукции и услуг»;
  
• 
  Закон РФ от 07.02.92 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции Федерального закона от 09.01.96 г. № 2-ФЗ);
  

* Кодекс РСФСР «Об административных правонарушениях»;

* Постановление Правительства РФ от 19.08.96 г. № 987 «О мерах по ужесточению порядка торговли алкогольной продукцией», утвердив­шее Правила продажи алкогольной продукции;

* Постановление Правительства РФ от 21.07.97 г. № 918 «Об ут­верждении Правил продажи товаров по образцам»;

* Постановление Правительства РФ от 27.05.93 г. № 501 «О Государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей Министерства торговли Российской Федерации»

* Решение Красноярского городского Совета от 01.07.97г. № 5-32 «О местных налогах и сборах на территории города Красноярска»;

• 
  Закон Красноярского края от 29.06.99г, № 7-412 «О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности»;
  
• 
  Закон Красноярского края от 28.03.1995 № 5-103 «О ставках нало­гов на пользователей автомобильных дорог и с владельцев транспортных средств» (ред. от 28.02,2001);
  
• 
  Закон Красноярского края от 01.07.1994 № 2-10 «О ставке налога
  на прибыль для отдельных категорий налогоплательщиков, зачисляемого в бюджет Красноярского края» (ред. от 07,1 2.2001);
  
• 
  Закон Красноярского края от 30.06.1994 № 2-8 «О ставке налога на имущество предприятий» (ред. от 23.04.2002)
  

Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: С38 Учебник.- М.: Юристъ, 2000.- 659 с.
Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. Учебник-11е изд., переработан и дополнен-М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и К» 2008-500с.
Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К.

Коммерция и технология торговли. 3е изд. Издательстельско книгогторговый центр «Маркетинг», 2001-596с.
ПРИЛОЖЕНИЕ: