СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Договор купли-продажи - главный вид гражданско-правовых обязательств, которые применяются в имущественном обороте.

Общие положения Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), которые посвящены купле-продаже, должны иметь отношение еще и к купле-продаже имущественных прав, товарных знаков, фирменных наименований, результатов интеллектуальной деятельности, знаков обслуживания и иных средств идентификации гражданина или юридического лица, осуществляемых ими работ или услуг, если иное не подразумевается содержанием или характером соответствующих прав или положения объекта гражданских правоотношений. По сделкам с ценными бумагами и валютными ценностями перечисленные общие положения о купле-продаже также распространяются, если в законе не оговорены специальные правила их продажи.

ГК РФ учитывает тенденцию расширения сферы действия института купли-продажи, который уже в сейчас включает отношения, связанные с привозом товаров, контрактацией сельскохозяйственной продукции, снабжением энергетическими и прочими ресурсами.

В главе 30 ГК РФ перечислены положения, регламентирующие главные условия договора купли-продажи:

- предмет договора купли-продажи;

- вменяемая продавцу обязанность передать товар покупателю;

- ассортиментный перечень;

- комплектный состав товара и комплект товаров;

- количество товарных позиций;

- сроки исполнения договора купли-продажи;

- прием и оплачивание товаров покупателем;

- качество;

- тара и упаковка;

- цена;

- страхование товаров.¹

В ГК РФ сохранено фундаментальное определение термина договора купли-продажи, выражающее его стабильную суть: продавец обязуется передать товар в единоличную собственность покупателя, а тот в свою очередь обязуется принять товар и заплатить за него оговоренную стоимость. Кодекс говорит, что закон не может и не вправе устанавливать каждое действие продавцов и покупателей. Условия продажи могут быть определены ими самолично.

Актуальность курсовой работы объясняется тем, что практически каждая сфера нашей жизни так или иначе связана с договорами купли-продажи - мы покупаем движимое и недвижимое имущество, оформляем другие сделки.

Цель работы – охарактеризовать договор купли-продажи, проследить его роль в коммерческой деятельности.

Задачи курсовой работы:

1. дать полную характеристику договору купли-продажи;

2. рассмотреть правовые аспекты договора купли-продажи;

3. описать роль договора купли-продажи в коммерческой деятельности.

1. Характеристика договора купли-продажи

1.1 Понятие договора

Первое упоминание о договоре появилось в Древнем Риме. Существовавшее в римском праве мнение о договорах позволяло рассматривать их с трех позиций:

- как почва для возникновения правоотношения;

- в качестве самого правоотношение, возникшего из этого положения;

- в качестве формы, которую принимает соответствующее правоотношение.

Это указанное многоаспектное представление о договоре было настолько точным и конкретным, что только с определенными некоторыми изменениями можно сказать реализовано в Гражданском кодексе Российской Федерации и в гражданских кодексах зарубежных стран.

В некоторых источниках отмечено: «Договор обычно трактуется как двух- или многосторонняя сделка». Но сведение договора только к сделке не верно. Сделками считаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, трансформацию или ликвидацию гражданских прав и обязанностей. Договор не только устанавливает права и обязанности, но и подразумевает совершение лицами прямых действий, содержание которых закреплено в соглашении. Договор устанавливает, что именно должно совершиться и какие юридические санкции предъявляются субъектами к совершению действий. Итак, роль и функции договора существенно шире, чем у традиционной сделки: предмет договора - это любые вещи, ценные бумаги, недвижимость, имущественные и прочие объекты гражданских правоотношений.

1.2 Предмет договора купли-продажи

Отличительное существенное условие договора купли-продажи - предмет договора. Договор возможно заключать на куплю-продажу товаров, которые имеются в наличии у продавца на период заключения договора, а также товаров, которые будут изготавливаться в будущем либо уже существующих, но еще не принадлежащих продавцу на момент заключения договора. Предмет купли-продажи может считаться установленным, если состав договора позволяет определить наименование и количество товара.

Главная обязанность продавца таится в передаче покупателю товаров, являющихся предметом купли-продажи, в момент, установленный договором, а если этот срок договором не установлен - в соответствии с правилами об исполнении обязательства, не имеющего срока. Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан передать покупателю вместе с товаром комплектующие продаваемой вещи, а также прилагающиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества и т. д.), установленные законом и договором купли-продажи, одновременно с передачей ценности.

Договор купли-продажи возможно заключать с условием его исполнения к строго оговоренному сроку. Это действенно, когда из его содержания следует, что при нарушении срока исполнения покупатель теряет интерес к договору. Продавец не может производить исполнение по этому договору до наступления или после окончания срока без согласия покупателя и тогда, если покупатель не использовал право отказа от исполнения договора.

Покупатель, заметив, что на купленное им имущество имеются права третьих лиц, о которых он заведомо не знал и не должен был знать, может предъявить продавцу, не посвятившего его в указанные обстоятельства, требование о сокращении стоимости товара либо о прекращении договора купли-продажи и возмещении причиненных убытков.

Товар, который является предметом купли-продажи, в отношении которого существуют права иных лиц, может быть стребован этими лицами у покупателя. Для таких случаев Кодекс предусматривает правило, обязующее покупателя, к которому предъявлен иск о конфискации товара, привлечь к участию в этом деле продавца. При этом продавец не может отказаться от участия в данном деле в поддержку покупателя.

Неисполнение покупателем обязательств по привлечению продавца к участию в деле об истребовании имущества третьим лицом в определенном случае может служить основанием к освобождению продавца от несения ответственности перед покупателем. Это возможно в случае, если продавец доказал, что, приняв участие в деле, он смог бы препятствовать изъятию проданного товара у покупателя.

Момент выполнения продавцом своих обязательств отдать товар покупателю регламентирован одним из вариантов:

1. при наличии в договоре купли-продажи условия обязанности продавца доставить товар считать момент вручения товара покупателю;

2. если по условиям договора товар должен быть отдан покупателю в месте нахождения товара - моментом передачи товара в пользование покупателя в соответствующем месте;

3. во всех прочих случаях - моментом передачи товара транспортировщику или организации связи.

Следовательно, моментом исполнения обязательств должна признаваться дата документа, который подтверждает принятие товара компанией-транспортером или организацией связи для доставки покупателю, либо дата акта приемки-сдачи. Дата выполнения продавцом своей обязанности по передаче товара имеет очень существенное значение, поскольку именно этой датой, обычно, определяется точка перехода от продавца к покупателю риска случайной потери или случайной порчи товара.²

1.3 Количество товара

Количество товаров, которые подлежат передаче покупателю должно быть определено договором в соответствующих единицах измерения или денежном эквиваленте. Кроме того, существует возможность согласования сторонами в договоре только порядка определения количества товаров. Это важно отметить, так как количество товара относится к важным условиям договора и отсутствие его в договоре может привести к признанию договора незаключенным.

Если продавец не исполняет свою обязанность по договору передать покупателю купленный им товар, покупатель может и отказаться от исполнения обязательств. Односторонний отказ от исполнения обязательств, если возможность данного отказа установлена законодательно, влечет расторжение договора, а покупатель оставляет за собой право предъявить продавцу требование о возмещении потерь.

Если условия договора о количестве товаров нарушены, покупатель имеет право, если иное не установлено договором, отказаться от переданных товаров и их оплаты, а если же они оплачены, потребовать возврата средств и возмещения убытков.

Если же продавец передает покупателю товар в количестве, превышающем установленное в договоре, покупатель вправе, поскольку иное не предусмотрено договором, принять общее количество, но при условии, что в оговоренный срок после получения его уведомления о поступлении товаров в количестве, превышающем указанное в договоре, продавец не истратит соответствующие товары. В этом случае товары должны быть оплачены покупателем по стоимости, установленной договором, если иная цена не предусмотрена соглашением сторон.

1.4 Ассортимент товаров

Договором купли-продажи вполне возможно условие, что передаче служат товары в определенном соотношении по виду, модели, размеру, цветам и иным признакам (товарный ассортимент). Продавец по данному договору обязан передать покупателю вещь в ассортименте, согласованном сторонами.

Передача продавцом предусмотренных договором товаров с нарушением положения об ассортименте дает покупателю право на отказ от их получения и оплаты, а если они уже проплачены, требования возврата заплаченной денежной суммы и возмещения убытков. Если же продавец передает покупателю вкупе с товарами, ассортимент которых установлен договором, товары с изменением условий договора об ассортименте, покупатель вправе по своему усмотрению: принять товары в данном ассортиментном перечне, перечисленном в договоре, и отказаться от прочих товаров; отказаться от всех принятых товаров; потребовать замены товаров, не соответствующих условиям договора об ассортименте, товарами в ассортименте, установленном договором; забрать все переданные товары.

На практике часто возникают ситуации, когда из сути обязательства с достоверностью вытекает, что партия заказанных товаров должна быть доставлена покупателю в определенном составе, однако самого условия об этом в договоре нет. Тогда продавец имеет право передать покупателю товары в ассортименте, исходя из известных ему на момент заключения договора пожеланий покупателя, либо совсем отказаться от исполнения договора.

Товары, которые не соответствуют условиям договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в оговоренный срок после их получения не сообщает продавцу о своем отказе от товара.

В основном все содержащиеся в ГК РФ правила, регламентирующие взаимоотношения продавца и покупателя в случаях, если не соблюдены условия договора об ассортименте товара, носят отрицательную окраску. Дело в том, что условие об ассортименте только договорное и должно быть определено соглашением сторон. Сложно представить договор (в нормальном имущественном обороте), где нет условия об ассортиментном составе покупаемых товаров, что принудило бы стороны руководствоваться диспозитивными правилами Кодекса. Однако такое не редкость.³

1.5 Качество товара

Учитывая отечественную и мировую практику, Гражданский кодекс вводит строгие гарантии качества и не ограниченную ответственность продавца за нарушение требований к товарам. Неоспоримым является право покупателя на возмещение убытков, вызванных покупкой некачественного товара. Вместе с тем любой покупатель может по своему усмотрению требовать либо уменьшения покупной стоимости, либо безвозмездного устранения неполадок в товаре, либо возмещения своих затрат по устранению данных недостатков.

Требования, предъявляемые к качеству товаров, должны быть предусмотрены договором купли-продажи. Продавец просто обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует условиям договора.

Некоторые проблемы с выполнением условий договора могут возникнуть тогда, когда он не содержит условия о качестве. Решению данных проблем и исключению вероятности продажи покупателю бракованного товара могут способствовать положения ГК РФ.

При отсутствии в договоре положения о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для того, для чего товар такого вида обычно используется.

Если продавец при заключении договора был ознакомлен покупателем с конкретными целями покупки товара, продавец обязуется передать покупателю товар, применимый для использования в этих целях.

При продаже товара по шаблону или описанию продавец также обязан передать покупателю товар, который соответствует этому шаблону или описанию.

Если в соответствии с законным порядком существуют обязательные пожелания к качеству передаваемого товара, продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать покупателю товар, отвечающий этим обязательным требованиям.

Нетрудно заметить, что отмеченные положения корреспондируют правилам определения соответствия товара, предусмотренным Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров.

Важное значение имеют нормативы гарантий качества товара. Следует отличать законную гарантию качества товара от договорной гарантии.

Законная гарантия применяется в случае, если данная не установлена договором. Суть законной гарантии в ГК РФ выражена таким образом: товары должны соответствовать требованиям, которые предъявляются к их качеству, в момент их передачи покупателю, если иное время определения соответствия товаров этим требованиям не оговорено в договоре, и в пределах разумного срока должны быть используемыми для целей, для которых товары такого рода обычно применяются.

Когда оказание продавцом гарантии качества товара внесено в договор (договорная гарантия), продавец обязан отдать покупателю товары, отвечающие требованиям к их качеству, в течение некоторого периода времени, установленного договором (гарантийного срока).

От гарантии качества товара отличается срок годности товара, то есть закрепленный в законе, иных правовых актах, государственных стандартах или иных обязательных правилах период времени, по истечении которого товар считается невозможным для дальнейшего использования по назначению. Следовательно, в договор не может быть включен гарантийный срок, который превышает срок годности товаров. Более того, продавец обязан передать покупателю товары с таким расчетом, чтобы они могли быть применены по назначению до истечения срока годности.

В случае предоставления продавцом покупателю договорной гарантии гарантийный срок должен исчисляться с момента передачи товара покупателю, если договором не будет предусмотрен иной начальный момент течения гарантийного срока.

Продолжительность гарантийного срока прерывается в случае, когда товар не может быть использован покупателем по причинам, зависящим от продавца: например, из-за недостатков товара, вызванных тем, что вместе с товаром не были переданы его комплектующие части, в том числе инструкции по эксплуатации и прочая важная документация. Течение гарантийного срока может быть восстановлено лишь после того, как продавцом будут исправлены данные обстоятельства.

Следующее правило, относящееся к расчету гарантийного срока как на товар, так и на комплектующее изделие. Если в течение гарантийного срока покупатель обнаружил недостатки в купленном товаре (комплектующем изделии) и продавец по желанию покупателя произведет его замену, на только что переданный товар (комплектующее изделие) устанавливается гарантийный срок той же длительности, что и на прежний. Это правило действует, если договором купли-продажи не предусмотрено другое.

Ответственность продавца за ненадлежащее качество товара в основном зависит от того, существует ли договорная гарантия качества товара. По общему правилу (при наличии законной гарантии) продавец отвечает за изъяны товаров, если покупатель доказывает, что они возникли до момента перехода риска случайной гибели или случайной порчи на покупателя либо по иным причинам, возникшим до того момента. В отношении товаров, на которые продавцом предоставляется гарантия качества, он ответственен за недостатки товаров, если не докажет, что они возникли уже после их передачи покупателю вследствие нарушения покупателем правил эксплуатации товара или его хранения, а также действий других лиц или чрезвычайных стихий.

Обязанность покупателя проверить качество переданного ему товара может быть регламентировано законом, другими правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Если говорить о порядка осуществления данной проверки, то она определяется договором и должна соответствовать строгим правилам (если они имеются). Если же такой порядок не введен ни договором, ни иными обязательными правилами, а в силу требований закона, правовых актов либо государственных стандартов покупатель должен проверить качество товаров, такая проверка производится согласно обычаям делового оборота или иным обычно применяемым условиям проверки качества товара, подлежащего передаче покупателю по договору купли-продажи.⁴

Обязанность проверять качество продаваемых товаров может быть возложена на продавца (предварительное испытание, анализ и т. д.). В этом случае продавец обязан предъявить покупателю бумаги, подтверждающие осуществление им проверки качества передаваемого товара и ее итоги, например сертификат качества товара. В подобных ситуациях важно отметить, что порядок и другие условия проверки качества товара, проводимой как продавцом, так и покупателем, должны быть идентичными.

При наличии только законной гарантии на товары, то есть когда на эти товары не установлен гарантийный срок или срок годности, недочеты в товарах должны быть обнаружены покупателем в реальные сроки (что зависит от свойств товара и его обычного использования), но в рамках двухгодичной давности со дня передачи товара покупателю. Правда, законом или договором может быть предусмотрен более длительный период для обнаружения недостатков в товаре.

При наличии договорной гарантии недостатки в товаре должны быть обнаружены покупателем за время гарантийного срока.

Если гарантийные сроки введены не только в отношении товаров, но и отдельных комплектующих частей, возможны два исхода:

- если гарантийный срок на комплектующее изделие оказывается меньше по продолжительности, чем на товар (основное изделие), недостатки в комплектующем изделии могут быть оценены покупателем в пределах гарантийного срока, установленного на основное изделие;

- когда на комплектующее изделие в договоре определен гарантийный срок больше по продолжительности, чем на основное изделие, окончание гарантийного срока на основное изделие не имеет законной силы, так как недостатки в комплектующем изделии должны быть выявлены покупателем за время гарантийного срока, установленного именно в отношении имен этого комплектующего изделия.

1.6 Комплектность товара

Согласно договору купли-продажи продавец обязан передать покупателю товар, отвечающий условиям договора о составе, а при отсутствии этого условия в договоре комплектность товара определяется обычаями делового оборота либо другими предъявляемыми требованиями.

Нарушение продавцом условий договора как о комплектном составе товара, так и о передаче товаров в комплекте ведет к подобным последствиям: покупатель вправе по своему усмотрению потребовать от продавца соразмерного уменьшения покупной цены или доукомплектовании товаров в разумный срок. Если же продавец в разумные сроки не исполнит требования покупателя о повторном укомплектовании товаров, покупатель вправе требовать замены некомплектных товаров на комплектные либо вообще отказаться от исполнения договора и потребовать возврата уплаченной за них денежной суммы.

Важным условием для предъявления покупателем продавцу различных требований, связанных с нарушением пунктов договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре или упаковке товара, является уведомление покупателя о ненадлежащем выполнении договора купли-продажи. Срок для данного извещения может быть предусмотрен законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи. При отсутствии регламентированного срока учитывается разумный срок, течение которого начинается после того, как данное нарушение договора должно было быть замечено исходя из характера и назначения покупки.

Законные последствия несоблюдения покупателем требований об уведомлении продавца о неисправном исполнении договора купли-продажи состоят в том, что продавец получает право отказа полностью или частично от удовлетворения практически всех требований покупателя, за исключением требования о сокращении стоимости. Для этого продавец доказывает, что неполучение необходимой информации о несоответствии покупки условиям договора от покупателя привели к невозможности удовлетворения его требований или влечет для продавца крупные материальные потери по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременно извещен о нарушении условий договора. Такой шанс не предоставляется продавцу, который знал или должен был знать о том, что товары не соответствуют условиям договора.

1.7 Защита прав потребителей в договорах купли-продажи

Некоторые организации формируют стандартные бланки договоров купли-продажи (договор присоединения), в которые включены условия, ущемляющие права потребителей.

Договор устанавливает обязанность организации в случае обнаружения недостатков в материале, функциональных или заводских погрешностей устранить таковые либо, если это невозможно, заменить товар на идентичный.

Данное положение, однако, противоречит Закону Российской Федерации «О защите прав потребителей» в редакции Федерального закона «О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» и Кодекс об административных правонарушениях» от 09.01.96 г. (далее - Закон). Согласно п. 1 ст. 18 Закона потребитель, которому продан товар ненадлежащего качества, вправе по своему усмотрению предъявить любое из перечисленных в данном пункте требований (о безвозмездном устранении недостатков товара или возмещении расходов на их исправление потребителем или третьим лицом; о соразмерном уменьшении покупной цены; о замене на товар аналогичной или другой марки; о расторжении договора). Таким образом, рассматриваемый пункт договора ущемляет права потребителей по сравнению с Законом РФ. На основании п. 1 ст. 16 Закона пункты договора, ущемляющие права потребителя по сравнению с правилами, установленными законами или иными правовыми актами Российской Федерации в области защиты прав потребителей, признаются не действующими.

В договоре написано, что организация не ответственна за все интерпретации потребителя, т.е. устные обещания и заявления лица, представляющего фирму, сделанные при оформлении договора не ведут к появлению прав и обязанностей. Заявления обещания презентанта следует считать информацией об организации, товаре и за ненадлежащую информацию фирма должна нести ответственность в соответствии со статьей 12 Закона Российской Федерации «О защите прав потребителей».

При передаче купленной посуды фирма не предоставляет покупателям инструкцию по эксплуатации этого товара, имеющего особые свойства, и, следовательно, требующего особых навыков и умений при его эксплуатации. Это нарушает положение ст. 10 Закона, устанавливающее обязанности продавца предоставить потребителю требуемую и правдивую информацию о товарах, в том числе сведения об основных потребительских качествах товара, правилах и условиях его эффективного и безопасного использования. Статьей 12 Закона предусмотрена ответственность продавца за ложную информацию о товаре: если предоставление недостаточно ясной информации о товаре повлекло невозможность его применения на практике по назначению, потребитель вправе потребовать предоставления ему в разумно короткий период надлежащей информации. Если информация в оговоренный срок не будет предоставлена, потребитель имеет право расторгнуть договор, потребовать полного возмещения потерь.

1.8 Обязанности покупателя

Нормальный рынок подразумевает обеспечение законом и договором не только прав покупателей, но и прав тех, кто получает деньги за свой товар - продавцов. Строгое регулирование обязанностей покупателя принять и оплатить товар особенно важно в условиях сегодняшних неплатежей.

Соблюдение обязанности принять товары в сроки и порядке, оговоренные договором, означает, например, что покупатель должен совершить необходимые манипуляции, позволяющие продавцу отдать ему товары (сообщить адрес, по которому они должны быть отгружены; предоставить транспортные средства для перевозки товара, если такая обязанность покупателя следует из договора, и т. д.).

ГК РФ гласит, что покупатель обязан оплатить товар до или после его передачи продавцом в размере полной стоимости, если иное не предусмотрено законодательством или договором купли-продажи либо не вытекает из сущности обязательства. В случае неисполнения покупателем обязательств по оплате продавец получает право стребовать с него уплаты не только стоимости товаров, но и пени за пользование чужими денежными средствами.

Обязанность покупателя заплатить по цене включает в себя также принятие им таких мер и соблюдение таких формальностей, которые могут требоваться согласно договору или законодательству, чтобы сделать возможным платеж (открытие предусмотренного договором аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п.). Покупатель обязан оплатить товар по цене, установленной договором или рассчитанной в способом, указанным в договоре. Если стоимость не описана в договоре, обязанность покупателя будет состоять в проплате цены, которая на момент заключения договора обычно взималась за аналогичный товар, продававшийся при сравнимых обстоятельствах.

Специально регламентированы вопросы, связанные с предварительной оплатой товаров. Если такой порядок расчетов установлен договором, но, несмотря на это покупатель не исполняет свои обязанности по нему, продавец получает право отказаться от продажи товаров либо приостановить исполнение своих обязательств. В случае, когда продавец не исполняет обязательства по передаче заведомо оплаченного товара покупателю, последний вправе стребовать с продавца не только передачи оплаченных товаров или возврата суммы предварительной оплаты, но и уплаты соответствующих штрафов за пользование чужими денежными средствами.

Договором купли-продажи может предусматриваться условие о продаже товара в кредит, то есть о том, что оплата товара осуществится через некоторое время после его передачи покупателю. В этом случае покупатель должен оплатить товар в срок, установленный договором. Если же условия о дате оплаты товара, проданного в кредит, в договоре нет, покупатель должен произвести оплату в разумный срок после получения товара, а по его истечении - не позже чем в семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате данного товара.

Невыполнение покупателем обязательств по оплате товара, проданного в кредит, в оговоренные сроки дает продавцу право потребовать от него либо оплаты переданных товаров, либо возврата переданных, но неоплаченных товаров. Кроме того, на сумму, которую необходимо внести за товар, начисляются проценты, предусмотренные ст. 395 ГК. Указанные проценты оплачиваются покупателем со того дня, когда товар должен был быть им оплачен, до дня фактической оплаты.

Особенностью договора купли-продажи товара в кредит служит и то, что товары с момента передачи покупателю и до фактической их оплаты покупателем признаются заложенными у продавца. Следовательно, в случае неисполнения покупателем обязательства по оплате этих товаров продавец может обратить на них взыскание перед иными кредиторами.

В договоре о продаже товара в кредит может быть предусмотрено условие об оплате товара в рассрочку. Особенностью такого договора является то, что его существенными условиями становятся условия о стоимости товара, порядке, сроках и величине платежей.

Помимо тех прав, которыми наделяется продавец по любому договору о продаже товара в кредит, при наличии в этом договоре условия об оплате в рассрочку в ситуации, когда покупатель не совершает в оговоренный договором срок очередной платеж за товар, продавец получает право отказаться от исполнения договора и потребовать возврата переданного товара. Это право не может быть осуществимо продавцом только в случае, если размер внесенных покупателем платежей превышает половину цены товара.

По общему правилу право собственности на товар, а вместе с ним и риск внезапной гибели и случайной порчи товара переходят на покупателя с момента передачи ему товара. Однако ГК РФ не исключает возможность заключения договора купли-продажи с условием того, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до полной оплаты товара или наступления иных обстоятельств. Условие о сохранении права собственности за продавцом значит, что получивший товар покупатель не имеет права до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им другим образом.

Кроме того, продавец, остающийся владельцем товара, вправе потребовать его возврата, если этот товар в оговоренные сроки не будет оплачен покупателем либо не наступят обстоятельства, предусмотренные договором.

2. Значение договора купли-продажи для коммерческой деятельности

2.1 Понятие сущность коммерческой деятельности

Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Толковый словарь живого великорусского языка В. И. Даля определяет коммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-прода­жи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпри­нимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения' спроса населения и получения прибыли.

Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т. е. чтобы акт купли-продажи, состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т. д.

Простая перепродажа товаров с целью получения при­были, или иначе «делание» денег из ничего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей coбой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса). Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. Существовавшие раньше административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределенческими функциями. Сверху спускались многочисленные плановые задания. Так же распределялись фонды. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено сверху.

При организации коммерческой деятельности в современных условиях необходимо исходить из полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

При переходе предприятий на полный хозяйственный расчет, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы формирования товарных ресурсов. В основе их лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. Если в условиях централизованного административного управления ком­мерческие достоинства торгового работника оценивались в первую очередь по его способности «выколачивать товарные фонды», то при рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, прежде всего, от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.⁵

При существовании товарного дефицита на первый план в коопе­ративной торговле потребительской кооперации выдвигается задача самообеспечения кооперативных торговых организаций и предприятий товарными ресурсами. Важная роль в этом деле отводится товарным ресурсам потребительской кооперации, формируемым за счет заготовок, переработки сельскохозяйственных продуктов и сырья, собственного производства товаров. Коммерческие работники потребительской кооперации должны активизировать работу по увеличению товарных ресурсов потребительской кооперации, учитывая природно-географические, производственные и экономические условия отдельных регионов.

Актуальной задачей коммерческого аппарата кооперативной торговли является вовлечение в оборот всех излишков продукции подсобных хозяйств, арендаторов, сельских кооперативов, колхозов и совхозов, а также у населения, занимающегося индивидуально-трудовой деятельностью.

Важными задачами коммерческой, службы в кооперативной торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо широко использовать прогрессивный опыт зарубежного маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность предприятий в условиях рынка.

На современном этапе коммерческая работа кооперативных организаций и предприятий должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей. Для выполнения этих задач Коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемых на промышленных предприятиях.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности. Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников кооперативной торговли, прошедшие глубокую подготовку или повышение квалификации в области современного маркетинга, менеджмента, организации и технологии коммерческой работы. Во главе торговых предприятий потребительской кооперации, торговых отделов, коммерческих служб должны стоять квалифицированные специалисты: товароведы-коммерсанты, экономисты-менеджеры, финансисты, хорошо знающие коммерческую работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях следует создавать коммерческие службы или отделы, возглавляемые первыми заместителями директоров предприятий или, как принято называть, коммерческими директорами.

2.2 Договор купли-продажи, как регулирующее звено коммерческих связей

Договоры купли-продажи товаров во внутри российской и международной коммерческой деятельности являются наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.

Нормативной базой для российских коммерсантов при осуществлении сделок купли-продажи является ГК РФ.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю-), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара.⁶

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи, в срок, определенный договором. Одновременно с передачей вещи продавец, если иное не предусмотрено договором, обязан передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом или договором.

Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. Продавец вправе исполнять такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя.

Моментом исполнения обязанности продавца передать товар считается вручение товара покупателю либо указанному им лицу, если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара, или передача товара покупателю (указанному им лицу) в месте нахождения товара.

В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором не предусмотрено иное.

Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, поку­патель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи. Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении.

Если продавец передал в нарушение договора купли-продажи покупателю меньшее количество товара, чем определено договором, покупатель вправе либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказать­ся от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен - потребовать возврата уплаченной денежной суммы. В случае передачи продавцом покупателю то­вара в количестве, превышающем указанное в договоре, покупатель обязан известить об этом продавца. Если после получения сообщения покупателя продавец не распорядится соответствующей частью товара, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, принять весь товар или отказаться от его принятия.

По договору купли-продажи передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами.

При передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены - потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

Если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору:

- принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров;

- отказаться от всех переданных товаров;

- потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором;

- принять все переданные товары.

Товары, не соответствующие условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в установленный срок после их получения не сообщит продавцу о своем отказе от товара.

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи.

При продаже товаров, качество которых должно соответствовать образцам и (или) описаниям, продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцам и(или) описаниям.

В случае, когда договором купли-продажи предусмотрено предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупателю товар в течение определенного времени, установленного договором (гарантийного срока). Гарантия качества товара распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия).

Проверка качества товара может быть предусмотрена законом и иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Этими правовыми нормами устанавливается и по­рядок проверки качества товара.

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору согласно ст. 475 ГК РФ потребовать от продавца:

- соразмерного уменьшения покупной цены;

- безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;

- возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков или недостатков, которые не могут быть устранены без несоизмеримых расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно либо проявляются вновь после их устранения) покупатель вправе по своему выбору:

- отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

- потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

Продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий условиям договора купли-продажи о комплектности.

Обязательство о передаче определенного набора товаров в комплекте считается исполненным с момента передачи всех товаров, включенных в комплект.

Статья 480 ГК РФ предусматривает последствия передачи некомплектного товара. В этом случае покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца:

- соразмерного уменьшения покупной цены;

- доукомплектования товара в разумный срок.

Если продавец в разумный срок не выполнил требования покупателя о доукомплектовании товара, покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного товара на комплектный или отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

В случаях, когда подлежащий затариванию и (или) упаковке товар передается покупателю без тары и(или) упаковки либо в ненадлежащей таре и(или) упаковке, покупатель вправе потребовать от продавца затарить и(или) упа­ковать товар либо заменить ненадлежащую тару и(или) упаковку, если иное не вытекает из договора, существа обязательства или характера товара.

Покупатель обязан известить продавца о нарушении условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара.

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи (соглашением сторон). В предусмотренных законом случаях применяются цены, устанавливаемые или ре­гулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при заключении договора купли-продажи (как для внутреннего оборота, так и внешнеторгового) требуется умение правильно составлять контракты. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).

Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки. И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, могут быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.⁷

Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации.

И в заключении можно сказать, что важно не только знание правовых предписаний, но и умение правильно ими руководствоваться.

Во всех правовых системах основной по значению гражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи и те начала, которые составляют содержание общей части обязательственного права, развились главным образом на базе нормативного материала, относящегося к купле-продаже.

В настоящее время традиционная концепция, сложившаяся на базе простой купли-продажи, сохраняет значение лишь как исходное положение, в которое практика вкладывает все новое и новое содержание.

В результате выполнения курсовой работы были выполнены все поставленные задачи, а, следовательно, достигнута цель - охарактеризован договор купли-продажи, определена его роль в коммерческой деятельности предприятий.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положения. -М., Статут, 2007. – 216 с.

2. Быков А.Г. Предпринимательское право: проблемы формирования и развития. - Вестник МГУ, Серия Право, 2008, №6. – 89 с.

3. Дозорцев В.А. Проблемы совершенствования гражданского права РФ при переходе к рыночной экономике. - Государство и право, 2009, №1. – 99 с.

4. Иоффе О.С. Обязательное право. М.: Госюриздат, 2007. – 404 с.

5. Лаптев В.В. О предпринимательском законодательстве. - Государство и право, 2009, №5. – 101 с.

6. Сулейменов М.К., Покровский Б.В. и др. Договор в народном хозяйстве (вопросы общей теории). - Алма-Ата, 2007. – 289 с.

7. Чернышев К. Новые понятия договорного права. - Хозяйство и право, 2009, №11. – 112 с.