РЕФЕРАТ

Тема:
Виды внешнеторговых контрактов. Структура и содержание типового внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.
            Контракт купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
            Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
            Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:
1)  с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
2)  с точки зрения их универсальности.
С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.
 К обязательным условиям относятся:
·      наименования сторон - участников сделки;
·      предмет контракта;
·      качество и количество;
·      базисные условия поставки; цена
·      условия платежа
·      санкции и рекламации (штрафы, претензии);
·      юридические адреса и подписи сторон.
Дополнительные условия:
·      сдача-приемка товара;
·      страховка;
·      отгрузочные документы;
·      гарантии;
·      упаковка и маркировка;
·      форс-мажорные обстоятельства;
·      арбитраж;
·      прочие условия.
Обязательными эти условия (“conditions”) называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.
            С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.
            К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:
·      наименование сторон в преамбуле;
·      предмет контракта;
·      качество товара;
·      количество товара;
·      цена;
·      сроки поставки;
·      юридические адреса и подписи сторон.
К универсальным условиям относятся:
·      сдача-приемка товара;
·      базисные условия поставки;
·      условия платежа;
·      упаковка и маркировка;
·      гарантии;
·      санкции и рекламации;
·      форс-мажорные обстоятельства;
·      арбитраж.
            Основные пункты внешнеторгового контракта:
1.    Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в приложении 12.
2.    Предмет контракта.  После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.
3.    Количество.  В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.
4.    Качество товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.
Способы определения качества:
·      по стандарту
·      по техническим условиям
·      по спецификации
·      по образцу
·      по описанию
·      по предварительному осмотру
·      по содержанию отдельных веществ в товаре
·      по выходу готового продукта
·      по натурному весу
·      способ “тель-кель”.                                                                              
Если в контракте не указан способ определения качества,  обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
5.    Транспортные условия контракта.  Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки  является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:
·      каковы базисные условия поставки товара,  как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;
·      как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);
·      каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают  договор перевозки.
         
Базисными условиями  во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент  выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и   согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.
Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена  FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.
Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:
·      вид груза;
·      расстояние и маршрут перевозки;
·      фактор времени;
·     стоимость перевозки.
В таблице 4  приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.
 
                                                                                                                      Таблица 4.

Вид транспорта	Условие   ИНКОТЕРМС
Воздушный	FCA
Железнодорожный	FCA
Морской и речной	FAS FOB CAF CIF DES DEQ
Любой вид	EXW FCA CPT CIP DAF DDU DDP

6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:
·      способ платежа
·      средства платежа
·      форму платежа
Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.
К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):
·      100% авансовый платеж
·      аккредитив
·      инкассо
·      открытый счет
Так, в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п.4.1)  как форму платежа используют 100% предварительную оплату (условия приведены в Приложении), а в Контракте № КЕ - 07 - МК/95 используется 100% безотзывной аккредитив. (см. Приложение 12, п. 4.1). Причем если в контракте условием платежа используется аккредитив, то в контракте должен будет присутствовать пункт об условиях раскрытия аккредитива.
Подробнее формы расчетов освещаются в пункте 8.
8.Срок и дата поставки.  Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). К примеру в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается момент о недопустимости частичной поставки.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
9.Упаковка и маркировка.  Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )
Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.
Маркировка должна включать:
*      наименование продавца;
*      наименование покупателя;
*      номер контракта;
*      место назначения
*      номер упаковочной единицы и их общее количество;
*      габариты упаковочной единицы;
*      вес упаковочной единицы брутто;
*      вес упаковочной единицы нетто;
*      указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;
*      указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;
*      страну изготовления товара.