Бизнес-план Разработка бизнес-плана ООО Атон
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Гипероглавление:
Введение
1. Резюме
2. Характеристика предприятия ООО «Атон» и отрасли в целом
3. Характеристика продукции
4. Рынок сбыта
5. Конкуренты
6. План маркетинга
7. План производства
Калькуляция себестоимости продукции
8.Финансовый план и показатели эффективности производства
8.1 Коммерческая эффективность проекта
Реальная ставка дисконта
Коэффициент дисконтирования (табл. 20)
Чистая текущая стоимость(NPV). Правило NPV: к внедрению рекомендуются проекты, у которых NPV>0.
Рентабельность инвестиций (PI)
Период окупаемости инвестиций (PBP)
Внутренняя норма доходности IRR- значение ставки дисконта, при котором текущая стоимость проекта =0
8.2 Оценка эффективности участия в проекте
Рентабельность продукции и рентабельность продаж
Прибыль с единицы продукции
Операционный рычаг(OP)
Сроки погашения кредита
8.3 Бюджетный эффект проекта
9. Анализ риска проекта
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1.
Приложение 2.
Приложение 3.
Содержание
Введение. 3
1. Резюме. 4
2. Характеристика предприятия ООО «Атон» и отрасли в целом. 5
3. Характеристика продукции. 11
4. Рынок сбыта. 12
5. Конкуренты.. 13
6. План маркетинга. 15
7. План производства. 18
8.Финансовый план и показатели эффективности производства. 20
8.1 Коммерческая эффективность проекта. 20
8.2 Оценка эффективности участия в проекте. 26
8.3 Бюджетный эффект проекта. 30
9. Анализ риска проекта. 33
Заключение. 35
Список использованной литературы.. 36
Приложение 1. 37
Приложение 2. 42
Приложение 3. 43
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования оказания услуг по розничной продаже компьютерной техники, ее подбору, а также и некоторых других услуг. Это направление компьютерной отрасли успешно развивается в последние несколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитие отрасли имеет большие перспективы в виду того, что компьютерные технологии оказывают (и окажут в будущем) всё большее и большее влияние на нашу жизнь.
Суть проекта заключается в открытии нового торгового розничного зала, потребность в котором и прогнозированный объем спроса были выявлены на основе маркетинговых исследований.
Создание данного проекта - это расширение уже существующего магазина компьютерной техники «Атон», ориентированного в основном на корпоративных клиентов.
Эффективность проекта – реализация предлагаемого проекта позволит достичь следующих показателей эффективности:
- Социальный – трудоустройство населения и создание предприятия, которое способно удовлетворить потребности клиентов;
- Чистый приведенный доход (NPV)составит – 4241,115 тыс. руб.;
- Срок окупаемости (PBP)–146 дней (0,4 лет);
3. Сведения о фирме – основной вид деятельности – продажа компьютерной и офисной техники, а дополнительный вид-предоставление консультационных услуг относительно технических характеристик оборудования и индивидуального подбора техники по желанию клиента.
4. Команда управления– предприятием руководит генеральный директор, имеющий опыт работы в сфере управления, финансовые вопросы также находятся в его ведении.
5. План действий:
§ Аренда и оборудование помещения;
§ Приобретение и продажа оборудования;
§ Оказание услуг клиентам;
§ Расчет с кредиторами.
6. Проект будет реализован с привлечением инвестиций, т.е. для открытия бизнеса будет взят банковский кредит. Главным образом проект направлен на открытие предприятия, главной целью которого является получение прибыли.
Первоначальные инвестиции составляют 250 000руб. – на данную сумму будет взят кредит под 18% годовых сроком на 5 лет, выплаты будут производиться в течении 3 лет по 100 000 рублей в первые два года и 50 000 рублей в третий год. Собственный капитал учредители не предоставляют. Таким образом, привлеченные средства составят 100%.
В бизнес-проекте подробно отражены схема формирования прибыли и налоги, подлежащие уплате в бюджет. Кроме того, рассчитаны основные показатели, характеризующие экономическую и финансовую эффективность проекта, приведен план производства и реализации оказываемых услуг.
Планируемая сумма чистой прибыли составит в первый год более 600 тыс. рублей и к концу пятого года достигнет 1650 тыс. рублей.
Проект рекомендован к внедрению по всем показателям:
Введение
1. Резюме
2. Характеристика предприятия ООО «Атон» и отрасли в целом
3. Характеристика продукции
4. Рынок сбыта
5. Конкуренты
6. План маркетинга
7. План производства
Калькуляция себестоимости продукции
8.Финансовый план и показатели эффективности производства
8.1 Коммерческая эффективность проекта
Реальная ставка дисконта
Коэффициент дисконтирования (табл. 20)
Чистая текущая стоимость(NPV). Правило NPV: к внедрению рекомендуются проекты, у которых NPV>0.
Рентабельность инвестиций (PI)
Период окупаемости инвестиций (PBP)
Внутренняя норма доходности IRR- значение ставки дисконта, при котором текущая стоимость проекта =0
8.2 Оценка эффективности участия в проекте
Рентабельность продукции и рентабельность продаж
Прибыль с единицы продукции
Операционный рычаг(OP)
Сроки погашения кредита
8.3 Бюджетный эффект проекта
9. Анализ риска проекта
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1.
Приложение 2.
Приложение 3.
Содержание
Введение. 3
1. Резюме. 4
2. Характеристика предприятия ООО «Атон» и отрасли в целом. 5
3. Характеристика продукции. 11
4. Рынок сбыта. 12
5. Конкуренты.. 13
6. План маркетинга. 15
7. План производства. 18
8.Финансовый план и показатели эффективности производства. 20
8.1 Коммерческая эффективность проекта. 20
8.2 Оценка эффективности участия в проекте. 26
8.3 Бюджетный эффект проекта. 30
9. Анализ риска проекта. 33
Заключение. 35
Список использованной литературы.. 36
Приложение 1. 37
Приложение 2. 42
Приложение 3. 43
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования оказания услуг по розничной продаже компьютерной техники, ее подбору, а также и некоторых других услуг. Это направление компьютерной отрасли успешно развивается в последние несколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитие отрасли имеет большие перспективы в виду того, что компьютерные технологии оказывают (и окажут в будущем) всё большее и большее влияние на нашу жизнь.
1. Резюме
Суть проекта заключается в открытии нового торгового розничного зала, потребность в котором и прогнозированный объем спроса были выявлены на основе маркетинговых исследований.
Создание данного проекта - это расширение уже существующего магазина компьютерной техники «Атон», ориентированного в основном на корпоративных клиентов.
Эффективность проекта – реализация предлагаемого проекта позволит достичь следующих показателей эффективности:
- Социальный – трудоустройство населения и создание предприятия, которое способно удовлетворить потребности клиентов;
- Чистый приведенный доход (NPV)составит – 4241,115 тыс. руб.;
- Срок окупаемости (PBP)–146 дней (0,4 лет);
3. Сведения о фирме – основной вид деятельности – продажа компьютерной и офисной техники, а дополнительный вид-предоставление консультационных услуг относительно технических характеристик оборудования и индивидуального подбора техники по желанию клиента.
4. Команда управления– предприятием руководит генеральный директор, имеющий опыт работы в сфере управления, финансовые вопросы также находятся в его ведении.
5. План действий:
§ Аренда и оборудование помещения;
§ Приобретение и продажа оборудования;
§ Оказание услуг клиентам;
§ Расчет с кредиторами.
6. Проект будет реализован с привлечением инвестиций, т.е. для открытия бизнеса будет взят банковский кредит. Главным образом проект направлен на открытие предприятия, главной целью которого является получение прибыли.
Первоначальные инвестиции составляют 250 000руб. – на данную сумму будет взят кредит под 18% годовых сроком на 5 лет, выплаты будут производиться в течении 3 лет по 100 000 рублей в первые два года и 50 000 рублей в третий год. Собственный капитал учредители не предоставляют. Таким образом, привлеченные средства составят 100%.
В бизнес-проекте подробно отражены схема формирования прибыли и налоги, подлежащие уплате в бюджет. Кроме того, рассчитаны основные показатели, характеризующие экономическую и финансовую эффективность проекта, приведен план производства и реализации оказываемых услуг.
Планируемая сумма чистой прибыли составит в первый год более 600 тыс. рублей и к концу пятого года достигнет 1650 тыс. рублей.
Проект рекомендован к внедрению по всем показателям:
| Показатели | Значение показателя (указать + или - ) |
| 1. Организационно-правовая форма бизнеса: а) юридическое лицо АО ООО б) индивидуальное предпринимательство | + |
| 2. Риск проекта по сравнению с вложением денег в банк, % | 13 |
| 3. Система налогообложения а) общая: б) упрощенная в) в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности | + |
| 4. Источники финансирования инвестиций или способ развития бизнеса: а) кредиты банка б) собственные средства в) лизинг г) франчайзинг | + |
| 5. Инвестиции во времени: а) растянуты б) не растянуты | + |
| 6. Использование ценовой стратегии: а) стратегия «Снятия сливок» б) стратегия проникновения на рынок в) стратегия стабильных цен | + |
2. Характеристика предприятия ООО «Атон» и отрасли в целом
Компания «Атон» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, работает на иркутском компьютерном рынке с июля 1994 года и является лидером региональной IT-индустрии.
Почтовый адрес ООО «Атон»:664033,г. Иркутск, а/я 1. Юридический адрес ООО «Атон»:
Основные направления деятельности:
§ Продажа компьютерной и офисной техники
§ Проектирование и монтаж структурированных кабельных, компьютерных систем, учрежденческих АТС, систем кондиционирования воздуха
§ Сервисное обслуживание
В данном случае наличие этих трех направлений составляет первое конкурентное преимущество компании, позволяя предоставить полный спектр услуг от поставки оборудования до проведения комплекса работ по проектированию и установке, а также осуществлению гарантийного и постгарантийного обслуживания.
Второй отличительной особенностью и конкурентным преимуществом «Атон» является то, что компания не стремится поставлять на рынок весь спектр идентичных товаров, существующих на рынке, а ориентирует клиентов на тот спектр продуктов, по которым является официальным представителем. Получение авторизации от производителей достигается:
- солидным оборотом товара;
- знанием рынка, на который позиционируется конкретный товар.
На данный момент компания имеет официальные статусы по многим вендорам (производителям), таким как Hewlett-Packard, Intel, Zyxel и др.
Статусы HP Preferred Partner, Intel Channel Partner Premier, Seagate Partner и др. дают возможность проводить закупки по специальным ценам, участвуя в специализированных маркетинговых программах, получать и тестировать последние новинки, а также предоставлять авторизованный сервис. Благодаря партнёрским статусам с крупными корпорациями (Intel, HP, Seagate), компания «Атон» первой получает доступ к складам федеральных дистрибуторов, и может найти и поставить товары, не доступные другим компаниям.
Несмотря на наличие двух небольших розничных залов, основную массу клиентов составляют корпоративные заказчики. Компания также обслуживает розничных покупателей, но их процент ничтожно мал в силу неудобного расположения розничных залов, ориентированности компании не на розницу. В этой связи также невелика доля наличных расчетов с клиентами. В силу больших объемов поставок ведется в основном безналичный расчет.
Создание розничного торгового зала компании «Атон» - это расширение уже существующего магазина компьютерной техники, т.к. вместо двух небольших торговых залов предполагает открытие одного зала с большим ассортиментом продукции. Данный зал будет достаточно крупным (площадь помещения составит
Основной вид деятельности – подбор оборудования с желаемыми характеристиками и его последующая продажа, а дополнительный вид - оказание консультационных услуг по характеристикам оборудования. Зал будет оформлен на высоком уровне и должен предлагать товары и услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу и продукцию.
Так как спрос на компьютерные технологии является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия торговым залом части сегмента рынка компьютерных технологий в данном районе является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами, уже находящимися на этом рынке.
Данный салон будет создан 1 января 2010 года. Для осуществления проекта мы арендуем помещение по ул. Карла-Маркса 17 города Иркутска, на одной из центральных улиц размером
Как уже упоминалось, создание такого рода торгового зала - это расширение уже существующего магазина компьютерной техники. Проект предполагается финансировать следующим образом: при общей первоначальной стоимости проекта 250 000 руб. собственники не вкладывают денежные средства. Источником получения этих средств будет Внешторгбанк России, в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит кредит на данную сумму под 18% годовых с погашением в течение пяти лет. Данные средства будут использованы для закупки оборудования и офисной мебели.
Для успешной работы торгового зала потребуются следующие работники:
1. Директор торгового зала (бухгалтер)
2. 4 продавца-консультанта
3. кассир
4. уборщица
Директор торгового зала по решению общего собрания учредителей должен наряду с текущим управлением, принятием хозяйственных решений и предоставлением отчетов учредителям ООО «Атон», выполнять работу бухгалтера и экономиста, обеспечивая тем самым более эффективную работу зала и экономию средств предприятия. В его основные обязанности входит:
1. Организация работы зала таким образом, чтобы получать максимальную прибыль при минимальных издержках времени и капитала;
2. Планирование и координирование работы подчиненных;
3. Своевременное и полное предоставление отчетности о деятельности торгового зала руководству компании.
Отдел продаж будет состоять из 4 продавцов-консультантов, работающих посменно (1 день работы и 1 день отдыха). В обязанности продавца-консультанта входит:
1. Поддержание бесперебойной работы торгового зала;
2. Помощь клиентам в случае возникновения затруднений;
3. Оказание консультационных услуг.
Профессиональные требования к продавцу-консультанту:
1. Совершенное знание компьютера, как со стороны пользователя, так и со стороны технического специалиста;
2. Знание основных компьютерных программ, характеристик компьютерной техники;
3. Наличие практических навыков работы с клиентами.
Под обслуживающим персоналом подразумевается наличие у торгового зала собственной уборщицы, обязанностью которой является поддержание чистоты и порядка как внутри помещения, так и на прилегающей к нему территории.
Продавцы-консультанты будут наняты на конкурсной основе, учитывающей их профессиональные навыки, а также вежливость в общении с клиентами, способность быстро уладить возникшие трудности и решить возможные вопросы.
Месячная и годовая заработная плата персонала, а также количество сотрудников салона представлены в Таблице 1.
Таблица 1
Оплата труда сотрудников салона
| № | Должность | Количество сотрудников | Зарплата, руб./мес. | Зарплата, руб./год |
| 1 | Директор | 1 | 17500 | 210000 |
| 2 | Продавец-консультант | 3 | 8000 | 288000 |
| 3 | Кассир | 1 | 7000 | 84000 |
| 4 | Уборщица | 1 | 1500 | 18 000 |
| 5 | Итого | 7 | 50000 | 726000 |
Общая сумма фонда оплаты труда в месяц составляет 50000 руб., тогда ФОТ за год будет составлять:
50000*12= 726 000 руб.
Для открытия данного салона нам потребуются следующие затраты:
Таблица 2
Перечень затрат на создание предприятия
| № | Наименование оборудования | Общая стоимость, руб. |
| 1 | Оргтехника | 153 000 |
| 2 | Офисная мебель | 78 000 |
| 3 | Итого | 231 000 |
Что касается характеристики данной отрасли в целом, то общий объем российского рынка компьютеров оценивается в 3,2 млн. шт. 93,7% приходится на настольные компьютеры, почти 4,5% - на ноутбуки и около 1,8% - на серверы (рис. 1). По сравнению с 2008г. в 2009г. объем продаж ПК в России вырос более чем на 25%. На рынке серверов рост составил 18%, а ноутбуков было продано на 25% больше, чем в 2008г.
Рисунок 1 Доля Российского рынка компьютеров в 2009г.
Рисунок 2 Доля Российского розничного рынка мониторов в 2009г. по производителям.
Первая пятерка компаний-производителей (по объемам продаж мониторов) расположилась в следующем порядке: Viewsonic, Samsung, LG, Sony, CTX. Причем на долю первых трех компаний приходится более 62% рынка. По сравнению с 2008г. в 2009г. рынок вырос почти на 10%.
По объему продаж принтеров в количественном исчислении лидируют компании HP, Epson и Canon, на долю которых пришлось около 70% всех поставок принтеров. Около 16% приходится на Lexmark, Oki и Xerox. Доля лидера рынка — Hewlett-Packard — составляет более 45%. Общий объем продаж печатающих устройств в России увеличился по сравнению с 2008 годом на 27,4% и составил около 1,2 млн. штук.
Рисунок 3 Доля Российского рынка Принтеров в 2009г. по производителям.
Доля Восточной Сибири в количественном отношении ко всему продаваемому оборудованию составляет около 5%. Доля продаваемого оборудования в г. Иркутске и близлежащих городах Ангарск, Шелехово, Усолье-Сибирское и т.д., пользователи которого являются потенциальными потребителями продукции торгового зала, составляет около 1%.
3. Характеристика продукции
Предлагаемый розничный торговый зал ООО «Атон» будет достаточно просторным (площадь арендуемого помещения составит
Зал должен быть оформлен на высоком уровне и должен предлагать товары и услуги отличного качества, т.е. поставлять на рынок конкурентоспособную услугу и продукцию.
Торговый зал открыт ежедневно с 9-00 до 18-00, с перерывом на обед с 13-00 до 14-00. В торговом зале компании «Атон» будет представлена компьютерная техника ведущих мировых производителей, таких как Hewlett-Packard, Intel, Zyxel, Samsung, Sony, Canon и др. Вниманию клиента будут представлены все виды комплектующих, необходимых для качественной работы и отдыха за компьютером, такие как: мониторы, системные, видео и звуковые платы, корпус компьютера, процессоры, ББП, модули памяти, мышь, клавиатура, колонки, модемы, сканеры, принтеры и т.д.
В данном торговом зале покупатель может получить всю необходимую информацию о производителе и технических характеристиках интересующих клиента комплектующих.
С прайс-листом на продаваемую компьютерную технику можно ознакомиться в Приложении 1.
Поскольку каждый день в мире появляется новые технологии и программы, то, вероятно, ассортимент предлагаемых товаров не будет строго определенным и будет постоянно обновляться.
4. Рынок сбыта
Розничный торговый зал «Атон» создается с целью удовлетворения потребностей иркутян в высокопроизводительной технике отличного качества от мировых производителе, а также получения необходимой информации и необходимых услуг.
Для достижения указанной цели планируется открытие торгового зала на одной из центральной улиц г. Иркутска. Выбор места не случаен. Поскольку деятельность данной организации в основном ориентирована на молодых и активных, а также деловых людей, то центр города является наиболее удобным местом для получения информации и совершения покупок.
Наличие по соседству общеобразовательных учреждений и офисных помещений позволит сформировать необходимый спрос на продукцию, даже при наличие конкурентов. Кроме того, создание благоприятной атмосферы, активная реклама, высококачественная продукция, услужливый, квалифицированный и общительный персонал должны положительно повлиять на потребителей продукции фирмы.
Не вызывает сомнения тот факт, что на первых этапах работы предприятия добиться высоких объемов продаж не представляется возможным из-за малой известности магазина. Однако по мере признания посетителями высокого качества продаваемой продукции, ООО «Атон» сможет укрепить свои позиции на рынке посредством продуктивной работы с постоянными клиентами.
Основными клиентами нашего зала будут преимущественно розничные покупатели. По прогнозам их доля составит около 90% от общего числа клиентов. Это связано с тем, что сегмент организаций уже хорошо охвачен компанией «Атон». Широкий круг постоянных клиентов гарантирует загруженность отдела по работе с корпоративными клиентами. Что касается возможных 10% клиентов-организаций торгового зала, то это будут новые клиенты, либо постоянные, которым в силу расположения зала в центре города удобнее получить всю необходимую информацию и оборудование в данном торговом зале, объемы закупок которых не выходят за рамки мелкого опта.
5. Конкуренты
На данный момент на рынке г. Иркутска работают 35 компаний, которые занимаются продажей компьютерной техники.
Маркетологом компании «Атон» было проведено исследование, в котором автор проанализировал работу компьютерных компаний г. Иркутска относительно ключевых критериев для сегмента корпоративных клиентов и выявил компании-конкурентов для «Атон». (см. Приложение 2).
Компании с общим балансом более 10 согласно представленной матрице свидетельствует о том, что в своей деятельности нацелены на тот же сегмент рынка. Компании с общим показателем более 15 являются основными конкурентами и являются сильными игроками на рынке обслуживания корпоративных клиентов, поскольку способны оказывать закрытый комплекс услуг – поставка компьютерной техники, проектирование сетей и сервисное сопровождение. Согласно анализу таковыми являются компании Хронос, Анком, Инекс, Билайн и Нетком – прямые конкуренты компании «Атон».
Товарные конкуренты – к компаниям, которые продают схожую группу товаров другому сегменту клиентов относятся такие компании как Комтек, Фрейм, Эмеральд, Стандарт, Димэкс.
Согласно модели, предложенной М.Портером целесообразно провести анализ стратегий всех компаний, на основе которых можно сформировать стратегические группы. В связи с тем, что целью данного бизнес-плана является обоснование открытия нового розничного торгового зала, то в первую очередь нас интересует стратегия лидерства по издержкам как наиболее часто применяемая среди розничных предприятий.
К группе ориентированной на низкие цены относятся такие компании как Комтек, 21 Век, Техноком, Лекс, СитиКом. Основные их потребители – это розничные покупатели, вся политика продвижения данных компаний основана на девизе «Лучшее по доступным ценам». Данные компании имеют широкие линейки недорогих товаров, практически никогда не берутся выполнять сложные заказы на поставку и не имеют возможности оказывать комплексное обслуживание – такое как протяжка компьютерных сетей.
Данная группа привлекает клиентов низкими ценами и основной их приоритет – это удержание низких цен и издержек. Целевыми потребителями продуктов компаний данной категории являются население и частные предприниматели, часто работающие в одном офисе. Ожидания данной группы потребителей это получение скидок, регулярные распродажи, недорогая линейка продуктов. Первенство этой категории компаний удерживает тот, кто предлагает минимальные цены, агрессивную рекламную кампанию и привлекает разнообразным ассортиментом. Самым иллюстративным примером в этой группе является компания Комтек.
Проведенный анализ конкурентов маркетологом компании показал, что комплексного продвижение на рынке не осуществляется ни одной компанией. Возможно, это обусловлено тем, что комплекс продвижения под данный рынок разработать сложнее. Чтобы узнать, каким образом осуществлять стимулирование продаж в этом секторе необходимо изучить покупательское поведение данного сегмента.
6. План маркетинга
План маркетинговых действий ООО «Атон» включает в себя комплекс мероприятий, направленных на завоевание определенной доли на данном сегменте рынка компьютерных технологий, на снижение рисков неполучения прибыли, а также на привлечение максимально возможного числа клиентов, обеспечив тем самым стабильность дохода фирмы и возможность дальнейшего расширения бизнеса. Таким образом, целями и задачами «Атон» являются:
1) создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка компьютерных технологий,
2) получение прибыли на вложенные средства не менее 20% в год.
Целью данного плана маркетинга является создание условий для работы зала, при которых она может успешно выполнить свои задачи. В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:
· изучение потребителя продукции фирмы,
· разработка стратегии маркетинга,
· оценка предлагаемого товара и перспектив развития,
· анализ формы сбыта продукции,
· оценка используемых фирмой методов ценообразования,
· исследование мероприятий по продвижению товара на рынке,
· изучение конкурентов.
Развивающий маркетинг, применяемый на ранних стадиях реализации проекта, и имеющий своей целью превращение потенциального спроса в реальный, планируется сменить с течением времени на поддерживающий для сохранения финансовых результатов деятельности зала на относительно высоком уровне. Как уже отмечалось ранее, создаваемое нами предприятие будет осуществлять свою деятельность на одной из центральных улиц г. Иркутска. Исходя из того, что выбор места приобретения товара не напрямую зависит от близости места жительства, учебы или работы, ООО “Атон” избрало для себя стратегию концентрированного маркетинга, которая заключается в сосредоточении усилий предприятия на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Поскольку рынок компьютерных технологий является спозиционированным, что предполагает широкую популярность товара и отсутствие надобности преодолевать барьеры, связанные с ее внедрением на рынок, даже, несмотря на наличие немаленького количества конкурентов, особых трудностей в работе зала возникнуть не должно.
Ценовая политика
При анализе ценообразования необходимо учитывать: себестоимость продукции, цены конкурентов на аналогичные товары.
При определении цен на продукцию торгового зала целесообразным видится ориентация на конкурентов, поскольку спрос на них зависит не только от их качества, но и от стоимости. Другими словами, каким бы качественным не было оборудования, если цены на него будут значительно выше, чем у конкурентов, рассчитывать на получение высокой прибыли не стоит.
Здесь важно отметить, что предприятие выбирает стратегию снятия сливок, что предусматривает выход на рынок с высокими ценами и постепенное их снижение. Но при этом, продукция, предлагаемая фирмой, относится к ряду товаров, которые быстро морально устаревают, что влечет за собой снижение цены. Кроме того, компания «Атон» предлагает товары по ценам ниже уровня цен конкурентов, что обеспечивает высокую конкурентоспособность продукции по ценовому критерию.
Ценовая стратегия предполагает:
1. Использование стратегии снятия сливок;
2. Высочайшее качество при ценах ниже, чем у конкурентов.
Коммуникационная политика
Нужно отметить, что на первых этапах работы предприятия добиться максимальных объемов продаж не представляется возможным из-за малой известности торгового зала. Однако по мере признания посетителями высокого качества оказываемых услуг и продаваемого товара, ООО “Атон” сможет укрепить свои позиции на рынке посредством продуктивной работы с постоянными клиентами и проведением широкомасштабную рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией нашего торгового зала и ценами на нее.
Товарная реклама используется для продвижения конкретного товара или группы товаров одного производителя конкретной целевой аудитории. Такой способ рекламы товара для «Атон» приобретает особую эффективность, если, представляя товар в рекламе, компания упоминает конкретный брэнд – совместная реклама. В таком случае целевая аудитория ассоциирует компанию с мировым производителем и строится доверительная цепь. Использование товарного знака производителя в рекламе разрешено только авторизованным партнерам и вендоры по окончанию рекламного распространения оплачивают оговоренную заранее часть затрат. Такого вида реклама проводилась компанией «Атон» совместно с такими производителями как Hewlett-Packard, APC, и Intel. Основными каналами распространения рекламы являлись:
1) Газеты – рекламные модули
2) Телевидение – бегущая строка
3) Телевизионный ролик (Intel)
Итак, в связи с открытием торгового зала фирме необходима рекламная стратегия. Она будет заключаться в следующем:
Таблица 3
Каналы продвижения товара на рынок
| Пути продвижения | Цена, руб. | Количество | Стоимость в месяц, руб. | Количество публикаций в год |
| Реклама по телевидению | 3000 | 5 | 15000 | 1 месяц |
| Реклама в журнале | 350 | 5 | 1750 | 3 месяца |
| Распространение брошюр | 8 руб./шт | 10000 | 80000 | 2 месяц |
| ИТОГО | | | 180250 | |
| В год на рекламу планируется израсходовать 180250 руб. | ||||
7. План производства
Для начала деятельности необходимо 250 000 рублей. Источником получения этих средств будет ВТБ России, в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит кредит на данную сумму под 18% годовых с погашением в течение пяти лет.
Темп инфляции (прогноз на 1-ый год) – 10%. Номинальная ставка процента по депозитным вкладам в банк (прогноз на 1-ый год) составляет 9%. Риск проекта по сравнению с хранением денег в банке оценивается экспертами 13%.
Также для создания магазина потребуется отапливаемое помещение площадью не менее
Помещение рассчитано на 4 сотрудника фирмы. Цена 1 квадратного метра 1000 рублей ежемесячно.
200*1000=200 000 руб. (в месяц)
200 000*12=2 400 000 руб. (в год)
Поставщиком компьютерного оборудования, а также кондиционера выступит сама фирма ООО “Атон”, расположенная по адресу: Лермонтова,130. Стоимость оргтехники и офисной мебели приведена в таблице 4.
Таблица 4
| № | Наименование | Общая стоимость, руб. |
| 1 | Оргтехника | 153 000 |
| 2 | Офисная мебель | 78 000 |
| | Итого | 231 000 |
Произведем расчет показателей эффективности проекта (табл. 5-.
Таблица 5
Общая сумма постоянных затрат (TFC),тыс.рублей
| Показатель | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Аренда помещения | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 |
| Затраты на рекламу | 180,25 | 0,00 | 180,25 | 0,00 | 0,00 |
| Зарплата | 726 | 726 | 726 | 726 | 726 |
| ЕСН | 188,76 | 188,76 | 188,76 | 188,76 | 188,76 |
| Амортизационные отчисления | 30,6 | 30,6 | 22,1 | 30,6 | 30,6 |
| Затраты на сигнализацию | 24 | 24 | 24 | 24 | 24 |
| Расходы по поддержанию помещения | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
| Итого | 3551,61 | 3371,36 | 3543,11 | 3371,36 | 3371,36 |
В сумме постоянных затрат доля затрат на компьютеры, комплектующие и оргтехнику составляет соответственно 27%, 30%,43%. В первый и третий год проводится реклама, что увеличивает TFC.
Таблица 6
Совокупные постоянные издержки по видам продукции, тыс. рублей.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TFCкомпьютеры | 1008,369 | 910,960 | 1006,072 | 910,960 | 910,960 |
| TFCкомплектующие | 1128,484 | 1019,472 | 1125,914 | 1019,472 | 1019,472 |
| TFCоргтехника | 1595,008 | 1440,929 | 1591,375 | 1440,929 | 1440,929 |
| TFCобщ | 3731,860 | 3371,360 | 3723,360 | 3371,360 | 3371,360 |
Калькуляция себестоимости продукции
Себестоимость продукции представляет собой совокупность затрат на производство и реализацию. Наш торговый зал предлагает 3 вида продукции.
Расчет себестоимости 1-го вида продукции, т.е. компьютеров отражен в Таблице 7.
S = AVC + AFC
AFC = TFC/ Q
S = AVC + (TFC/ Q)
Где S – себестоимость продукции,
AVC – средние переменные издержки,
AFC – средние постоянные издержки,
TFC – общие постоянные издержки,
Q – объем продаж.
Sкомпьютеры 2010 = 23,538 + (1008,369 / 250) = 27,571 тыс. руб.
Таблица 7
Расчет себестоимости компьютеров
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TFC | 1008,369 | 910,960 | 1006,072 | 910,960 | 910,960 |
| Q | 250 | 288 | 299 | 329 | 341 |
| AFC | 4,033 | 3,169 | 3,368 | 2,772 | 2,668 |
| AVC | 23,538 | 22,832 | 22,147 | 21,482 | 20,838 |
| S | 27,571 | 26,000 | 25,515 | 24,255 | 23,506 |
Таблица 10
Планируемый уровень цен и объемы продаж по годам для компьютеров
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Цена, руб./шт. | 33,626 | 32,617 | 31,638 | 30,689 | 29,769 |
| Объем продаж, шт./год. | 250 | 288 | 299 | 329 | 341 |
Для 2-го и 3-го вида продукции расчеты аналогичны.
8.Финансовый план и показатели эффективности производства
8.1 Коммерческая эффективность проекта
Сформируем выручку по видам продаж (табл. 11)
Таблица 11
Выручка от продажи компьютеров, тыс. руб.
В2010 компьютеры = 250*33 626 = 8 406 404 руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| цена | 33,626 | 32,617 | 31,638 | 30,689 | 29,769 |
| объем продаж | 250 | 288 | 299 | 329 | 341 |
| выручка от продаж | 8406,404 | 9377,343 | 9450,768 | 10083,970 | 10162,927 |
Выручка от продажи комплектующих составит 9 407 761 руб.
Выручка от продажи оргтехники составит 13 297 000 руб.
Таблица 12
Общая выручка от всех видов деятельности предприятия, тыс. руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Выручка от продаж, руб. | 31 111 | 34 705 | 34 976 | 37 320 | 37 612 |
Для нахождения общей суммы затрат сначала найдем удельные переменные затраты.
Таблица 13
Удельные переменные затраты (AVC)
| Наименование | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| AVC компьютеры, тыс. руб. | 23,538 | 22,832 | 22,147 | 21,482 | 20,838 |
| AVC комплектующие, тыс.руб. | 2,195 | 2,129 | 2,065 | 2,003 | 1,943 |
| AVC оборудование, тыс.руб. | 4,654 | 4,514 | 4,379 | 4,248 | 4,120 |
| AVC общие, тыс. руб. | 30,387 | 29,475 | 28,591 | 27,733 | 26,901 |
Далее найдем общую сумму переменных затрат TVC для каждого вида продаж и всех видов деятельности:
TVC=AVC*Q
Таблица 14
Переменные затраты (TVC)
| Наименование | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TVC компьютеры, тыс. руб. | 5884,48 | 6564,14 | 6615,54 | 7058,78 | 7114,05 |
| TVC комплектующие, тыс.руб. | 6585,43 | 7346,05 | 7403,57 | 7899,61 | 7961,46 |
| TVC оборудование, тыс.руб. | 9307,9 | 10383 | 10464,3 | 11165,4 | 11252,8 |
| TVC общие, тыс. руб. | 21777,82 | 24293,2 | 24483,4 | 26123,8 | 26328,3 |
В сумме постоянных затрат доля затрат, приходящихся на компьютеры, комплектующие и оргтехнику составляет соответственно 27%, 30%,43%. В первый и третий год проводится реклама, что увеличивает TFC.
Таблица 15
Совокупные постоянные издержки по видам продукции, тыс. рублей.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TFCкомпьютеры | 1008,369 | 910,960 | 1006,072 | 910,960 | 910,960 |
| TFCкомплектующие | 1128,484 | 1019,472 | 1125,914 | 1019,472 | 1019,472 |
| TFCоргтехника | 1595,008 | 1440,929 | 1591,375 | 1440,929 | 1440,929 |
| TFCобщие | 3731,860 | 3371,360 | 3723,360 | 3371,360 | 3371,360 |
ТС=TFC + TVC
ТС2010 компьютеры = 1 008 369 +5 884480 = 6 892 851 руб.
Таблица 16
Общая сумма текущих затрат торгового зала (ТС)
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TCкомпьютеры | 6892,851 | 7475,100 | 7621,610 | 7969,738 | 8025,009 |
| TCкомплектующие | 7713,916 | 8365,522 | 8529,483 | 8919,080 | 8980,934 |
| TCоргтехника | 10902,908 | 11823,891 | 12055,636 | 12606,295 | 12693,720 |
| TСобщие | 25509,675 | 27664,513 | 28206,728 | 29495,114 | 29699,663 |
Рассчитаем сумму амортизационных отчислений
Таблица 17
Расчет суммы амортизационных отчислений оборудования по годам
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Сб, руб. | 8,5 | 8,5 | 8,5 | 8,5 | 8,5 |
| Асс,ед. | 18 | 18 | 13 | 18 | 18 |
| Тпол, лет | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Nаогод, % | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,2 |
| АО, руб. | 30,6 | 30,6 | 22,1 | 30,6 | 30,6 |
Таблица 18
Общая сумма текущих затрат без амортизационных отчисленийTCбез АО
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. | |
| TCбез АО | 25 479,075 | 27 633,913 | 28 184,628 | 29 464,514 | 29 669,063 | |
Для расчета суммы чистой прибыли рассчитаем НДС для каждого года.
НДС= В*0,18
НДС1 = 31 111 165*0,18 = 4 745 771 руб.
Д=В-НДС
Д1=31 111 165 - 4 745 771=26 365 394 руб.
Pr = Д –TC
Pr1 =26 365 394 – 25 509 675=855 719 руб.
Н = Pr*0,24
Н1 = 855 719 *0,24=205 372 руб.
Prч= Pr- Н
Prч1=855 719 -205 372 =650 346 руб.
Таблица 19
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Выручка от продаж.(В) | 31111,165 | 34704,504 | 34976,241 | 37319,649 | 37611,861 |
| НДС, полученный от покупателей | 4745,771 | 5293,907 | 5335,359 | 5692,828 | 5737,403 |
| Нетто-выручка от продаж (Д)(В-НДС) | 26365,394 | 29410,597 | 29640,882 | 31626,821 | 31874,459 |
| Общая сумма текущих затрат,(ТС) | 25509,675 | 27664,513 | 28206,728 | 29495,114 | 29699,663 |
| Прибыль от продаж.(Pr) | 855,719 | 1746,084 | 1434,153 | 2131,707 | 2174,796 |
| Налог на прибыль. | 205,372 | 419,060 | 344,197 | 511,610 | 521,951 |
| Чистая прибыль. | 650,346 | 1327,024 | 1089,957 | 1620,097 | 1652,845 |
Реальная ставка дисконта
Инфляция = 10%. Номинальная ставка процентов по депозитным вкладам в банках в первый год = 9%. Риск проекта по сравнению с хранением в банке 13%.
rР=((rНбанка-Кинфл)/(1+Кинфл))+Криска
rР=((0,09-0,1)/(1+0,1))+ = -0,01/1,1+0,13=0,12
Коэффициент дисконтирования (табл. 20)
at=1/(1+r)t
a0=1/(1+0,073)0=1
a2007=1/(1+0,073)1=0,89
a2008=1/(1+0,073)2=0,80
a2009=1/(1+0,073)3=0,71
a2010=1/(1+0,073)4=0,64
a2011=1/(1+0,073)5=0,57
Таблица 20
| Год | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| at | 1,00 | 0,89 | 0,80 | 0,71 | 0,64 | 0,57 |
Чистая текущая стоимость(NPV). Правило NPV: к внедрению рекомендуются проекты, у которых NPV>0.
Таблица 21
| Показатели | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| CFин.t*at | -231*1 | 0,000 | 0,000 | 25*0,71=17,795 | -50*0,64 =-31,776 | 0,000 |
| =-231 | ||||||
| CFтек*at | 0 | 680,946*0,89=607,988 | 1357,624*0,8= 1082,289 | 1112,06*0,71= 791,540 | 1650,697*0,64= 1049,048 | 1683,445*0,57= 955,232 |
5 5
NPV= (S CFтек*at)+(S CFин.t*at) , где
t=0 t=0
at - коэффициент дисконтирования;
CFин t и CFинв t - потоки денежных средств от инвестиционной и текущей деятельности.
NPV = (607,988+1082,289+791,540+1049,048+955,232)+(-231+17,795-31,776)
NPV = 4486,097 -244,981= 4241,115 тыс. руб.
Проект является экономически эффективным, т.к. NPV>0.
Рентабельность инвестиций (PI)
5 5
PI=(SCFтекt*at)/-(SCFинt*at)
t=0 t=0
PI= 4486,097 / 244,981= 18,3
Отдача капитала превышает инвестиционные затраты за 5 лет в 18,3 раза.
Проект рекомендуется к внедрению, т.к. PI >0
Период окупаемости инвестиций (PBP)
PBP = a+((b-c)/d)
5
Дисконтирование инвестиций (b): -SСFинв.т*at = 244,981 тыс. руб. (b)
t=0
Таблица 22
| Год | CFтек*at | Нарастающим итогом |
| 0 (а) | 0 | 0 (с) |
| 1 | 607,988 (d) | 607,988 |
| 2 | 1082,289 | 1690,277 |
Из колонки с «Нарастающим итогом» видно, что проект окупает себя после первого года, поэтому используем значение (а)=0, (с)=0, (d)= 607,988
PBP= 0+((244,981 -0)/ 607,988) = 0,40 лет.
Инвестиции, вложенные в проект, окупятся за 0,4 года (146 дней).
Максимальный денежный отток (МСО) – это наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости (NPV), рассчитанной нарастающим итогом.
Рисунок 4. График финансового профиля проекта
NPV0= (0-231)*1 = - 231 тыс. руб.
NPV0-2010 = -231 + 607,988=376,988 тыс. руб.
NPV0-2010-2011 = 376,988+ 1082,289= 1 459,277 тыс. руб.
NPV0-2011-2012=1 459,277+791,540= 2 268,611 тыс. руб.
NPV0-2012-2013 = 2 268,611+1049,048=3 285,883тыс. руб.
NPV0-2013-2014 = 3 285,883+955,232= 4 241,115тыс. руб.
Таким образом, наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, как видно из рисунка 4, составляет 231 тыс. рублей.
Внутренняя норма доходности IRR- значение ставки дисконта, при котором текущая стоимость проекта =0
åT t=0 (CF тек + CF инв)x (1/(1+r)t)= 0
Уравнение решается методом подбора.
(0 - 231)*1 × 1+ (680,9 - 0) × (1/(1+r)1) + (1357,6 - 0) × (1/(1+r)2) + (1112,1 - 25) × × (1/(1+r)3) + (1650,7 - 50) × (1/(1+r)4) + (1683,5 - 0) × (1/(1+r)5) = 0
-231 + 680,9×(1/(1+r)1) + 1357,6×(1/(1+r)2) +1137,1×(1/(1+r)3) +1600,7×(1/(1+r)4) + 1683,5×(1/(1+r)5) = 0
При r » 3,5621 NVP = 0, следовательно IRR = 3,5621
При r = 0,12 NVP = 4241,115 тыс. руб.
Так как r < IRR, то проект рекомендуется к внедрению.
8.2 Оценка эффективности участия в проекте
Безубыточный объем продаж для компьютеров:
Q б = TFC/ (P-AVC)
Q б = 1 008/ (33,626-23,538) = 100 шт.
Таблица 23
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| TFC, тыс.руб. | 1 008 | 911 | 1 006 | 911 | 911 |
| P, тыс.руб | 33,626 | 32,617 | 31,638 | 30,689 | 29,769 |
| AVC, тыс.руб | 23,538 | 22,832 | 22,147 | 21,482 | 20,838 |
| Qб , шт | 100 | 93 | 106 | 99 | 102 |
Безубыточный объем продаж для комплектующих в среднем:
Q б = 1 128/ (3,136-2,195) = 1200 шт.
Безубыточный объем продаж для оргтехники в среднем:
Q б = 1 595/ (6,649-4,654) = 800 шт.
Таким образом, безубыточные объемы продаж гораздо ниже запланированных объемов продаж для деятельности данного торгового зала, что означает получение прибыли предприятием от торговой деятельности.
Таблица 24
Отчет о прибылях и убытках (Руб./год)
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Выручка от продаж, (R) | 31 111,165 | 34 704,504 | 34 976,241 | 37 319,649 | 37 611,861 |
| НДС | 4 745,771 | 5 293,907 | 5 335,359 | 5 692,828 | 5 737,403 |
| Нетто-выручка(доход от продаж) | 26 365,394 | 29 410,597 | 29 640,882 | 31 626,821 | 31 874,459 |
| Себестоимость проданных услуг, в т.ч.: | 25 509,675 | 27 664,513 | 28 206,728 | 29 495,114 | 29 699,663 |
| ЕСН | 188,760 | 188,760 | 188,760 | 188,760 | 188,760 |
| Налог на имущество | 4,745 | 4,072 | 2,943 | 3,463 | 2,790 |
| Прибыль от продаж, (Pr) | 855,719 | 1 746,084 | 1 434,153 | 2 131,707 | 2 174,796 |
| Налог на П | 205,372 | 419,060 | 344,197 | 511,610 | 521,951 |
| Чистая прибыль, руб. | 650,346 | 1 327,024 | 1 089,957 | 1 620,097 | 1 652,845 |
Рентабельность продукции и рентабельность продаж
Рентабельность производства услуги
PIp = (P-S)/S*100%, где
Р – цена единицы продукции;
S – себестоимость продукции.
Рассчитаем рентабельность продукции на планируемый период. Таким образом, для первого вида продукции (компьютеров) расчеты выглядят следующим образом:
PIp2010 (компьютеры) = (33,6- 27,5)/27,5*100% = 21,96%
PIp2011(компьютеры) = (32,6-26,0)/26,0*100% = 25,45%
PIp2012(компьютеры) = (31,6-25,5)/25,5*100% = 24,00%
PIp2013(компьютеры) = (30,6-24,2)/24,2*100% = 26,53%
PIp2014(компьютеры) = (29,7-23,5)/23,5*100% = 26,64%
Каждый 1 руб. текущих затрат принесет 0,22 руб. прибыли (в 2010 году по компьютерам). Расчеты по другим продуктам аналогичны.
Рассчитаем рентабельность продаж за каждый год деятельности магазина
PIs = Pr / Д, где
Рr – прибыль от продаж,
Д – доход от продаж (нетто-выручка)
PIs2010 = (855,719/26365,394)*100% = 3,25%
PIs2011 = (1746,084/29410,597)*100% = 5,94%
PIs2012 = (1434,153/ 29640,882)*100% =4,84%
PIs2013 = (2131,707/31626,821)*100% = 6,74%
PIs2014 = (2174,796/31874,459)*100% = 6,82%
Прибыль с единицы продукции
Pr ед = P – S, где
P- цена одной единицы услуги;
S - себестоимость одной единицы услуги;
Pr ед 2010 (компьютеры) = 33,6 - 27,5= 6,1 тыс. руб.
Таблица 25
Прибыль с единицы продукции, тыс. руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| компьютеры | 6,054 | 6,616 | 6,123 | 6,434 | 6,262 |
| комплектующие | 0,565 | 0,617 | 0,571 | 0,600 | 0,584 |
| оргтехника | 1,197 | 1,308 | 1,211 | 1,272 | 1,238 |
Таким образом, компьютеры принесут компании самую большую прибыль в расчете на единицу продукции. Однако их доля в объеме продаж не самая большая, таким образом, данный показатель не означает, что данный вид продукции приносит большую прибыль предприятию в целом.
Операционный рычаг(OP)
Это коэффициент, который показывает, насколько процентов изменяется прибыль при изменении объема продаж на 1%. Он показывает степень предпринимательского риска, т. е. риска потери прибыли, связанного с колебаниями объема продаж.
Рассчитаем операционный рычаг для каждого вида продаж:
OP = (P-AVC)/Prед
OP2010 компьютеры (33,626-23,538)/ 6,054= 1,666
Таблица 26
Операционный рычаг для компьютеров
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| P | 33,626 | 32,617 | 31,638 | 30,689 | 29,769 |
| AVC | 23,538 | 22,832 | 22,147 | 21,482 | 20,838 |
| Prед. | 6,054 | 6,616 | 6,123 | 6,434 | 6,262 |
| OP | 1,666 | 1,479 | 1,550 | 1,431 | 1,426 |
т.е при изменении объема продаж на 1%, прибыль изменится на 1,67% в 2010 году.
Операционный рычаг для комплектующих и оргтехники рассчитывается аналогично.
Сроки погашения кредита
Определим реальную ставку процента:
Rб = (номинальная ставка – коэф. инфляции)/(1+ коэф. инфляции)
Так как номинальная ставка процента составляет 18%, а планируемый темп инфляции на первый год 10%, то реальная ставка процента составит:
Rб = (0,18-0,1) / (1+0,1) = 0,07 (7%)
Как видно из Приложения 3, по результатам деятельности предприятие может погасить задолженность перед банком уже по окончании первого года деятельности. Но было принято решение не выплачивать всю сумму сразу, а растянуть погашение кредита на 3 года по 100 тыс. рублей в первые два года и 50 тыс. рублей в третий год.
Таблица 27
Расчет сумм по оплате процентов за пользования кредитом
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| Реал. ставка банка | 0,07 | 0,07 | 0,07 | 0 | 0 |
| Сумма задол. В течение года / руб. | 100 000 | 100 000 | 50 000 | 0 | 0 |
| Проценты за пользования кредитом. руб. | 7 000 | 7 000 | 3 500 | 0 | 0 |
8.3 Бюджетный эффект проекта
В соответствии с НК РФ юридическое лицо обязано уплачивать в бюджет следующие налоги:
1. Налог на добавленную стоимость;
2. Налог на прибыль;
3. Налог на доходы физических лиц;
4. Единый социальный налог;
5. Налог на имущество.
Расчет ∑ НДС, перечисленных магазином в бюджет:
НДСб = НДСпол – НДСупл
НДСупл = МЗ* 18%
МЗ = 0,30*ТС
НДСпол = 4 746 771 руб.
ТС = 25 509 675 руб.
МЗ2010 = 25 509 675 *0,30 = 7 652 903 руб.
НДСупл = 7 652 903 *0,18 = 1 377 522 руб.
НДСб = 4 746 771 – 1 377 522 = 3 368 248руб.
Таблица 28
Расчет НДС, уплаченного в бюджет, тыс. руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| НДСпол | 4 745,771 | 5 293,907 | 5 335,359 | 5 692,828 | 5 737,403 |
| ТС | 25 509,675 | 27 664,513 | 28 206,728 | 29 495,114 | 29 699,663 |
| МЗ | 7 652,903 | 8 299,354 | 8 462,019 | 8 848,534 | 8 909,899 |
| НДСупл | 1 377,522 | 1 493,884 | 1 523,163 | 1 592,736 | 1 603,782 |
| НДСб | 3 368,248 | 3 800,024 | 3 812,195 | 4 100,092 | 4 133,621 |
Расчет ЕСН и НДФЛ:
ЕСН = 0,26*ФОТ
НДФЛ = 0,13*ФОТ, где
ФОТ - общий фонд оплаты труда;
НДФЛ – налог на доходы физических лиц;
ЕСН – единый социальный налог;
ЕСН2008 = 726 000*0,26 =188 760 руб.
НДФЛ2008 = 726 000*0,13 =94 380 руб.
Таблица 29
Расчет НДФЛ и ЕСН, тыс. руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| ФОТ, руб. | 726,000 | 726,000 | 726,000 | 726,000 | 726,000 |
| ЕСН, руб. | 188,760 | 188,760 | 188,760 | 188,760 | 188,760 |
| НДФЛ, руб. | 94,380 | 94,380 | 94,380 | 94,380 | 94,380 |
Расчет налога на имущество:
Ним =0,022* ОФсрг ост
ОФкг ост = ОФнг ост - АОгод
ОФсрг ост = (ОФнг ост + ОФкг ост) /2 , где
ОФнг ост – остаточная стоимость оборудования на начало года;
АОгод - амортизационные отчисления за год;
ОФкг ост - остаточная стоимость оборудования на конец года;
ОФсрг ост – среднегодовая остаточная стоимость оборудования;
Ним – налог на имущество;
ОФнг ост2010 = 231 тыс. руб.
АОгод 2010 =30,6 тыс. руб.
ОФкг ост 2010 =231-30,6 = 200,4тыс. руб.
ОФсрг ост 2010 = (231+200,4)/2 =215,7тыс. руб.
Ним2010 = 215,7* 0,022 = 4,7тыс. руб.
Таблица 30
Расчет налога на имущество, тыс. руб.
| Показатели | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| ОФнг ост | 231 | 200,4 | 144,8 | 172,7 | 142,1 |
| АОгод | 30,6 | 30,6 | 22,1 | 30,6 | 30,6 |
| ОФкг ост | 200,4 | 169,8 | 122,7 | 142,1 | 111,5 |
| ОФсрг ост | 215,7 | 185,1 | 133,75 | 157,4 | 126,8 |
| Ним | 4,7 | 4,1 | 2,9 | 3,5 | 2,8 |
В таблице 30 учитывается, что в 2012 году предприятие продает 5 единиц оборудования за половину их первоначальной стоимости и приобретает 5 новых в 2013 году.
Таблица 31
Источники бюджетного эффекта
| Показатели | Нач. момент | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| 1.Притоки ден.средств в бюджет,в т.ч: | | | | | | |
| -НДСб; | 0 | 3 368,2 | 3 800,0 | 3 812,2 | 4 100,1 | 4 133,6 |
| -ЕСН; | 0 | 188,8 | 188,8 | 188,8 | 188,8 | 188,8 |
| -НДФЛ; | 0 | 94,4 | 94,4 | 94,4 | 94,4 | 94,4 |
| -Налог на имущество; | 0 | 4,7 | 4,1 | 2,9 | 3,5 | 2,8 |
| -Налог на прибыль. | 0 | 205,4 | 419,1 | 344,2 | 511,6 | 522,0 |
| Итого: | 0 | 3 861,5 | 4 506,3 | 4 442,5 | 4 898,3 | 4 941,5 |
| 2.Оттоки ден.средств из бюджета | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 3.Поток ден.средств в бюджет(CFб) | 0 | 3 861,5 | 4 506,3 | 4 442,5 | 4 898,3 | 4 941,5 |
| 4.дисконтированные потоки ден. средств в бюджет(CFб)*at) | 0 | 3 447,8 | 3 592,4 | 3 162,1 | 3 162,1 | 2 803,9 |
Основными показателями бюджетной эффективности является показатель бюджетный эффект, который рассчитывается на основе определения потока бюджетных средств:
NPVб=∑CFбt*at
NPVб=0*1+3861,5*0,89+4506,3*0,80+4442,5*0,71+4898,3*0,64+4941,5*0,57
NPVб=3447,8+3592,4+3162,1+3162,1+2803,9=16119,1 руб.(за 5лет)
| Год | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| at | 1,00 | 0,89 | 0,80 | 0,71 | 0,64 | 0,57 |
Таким образом суммарный эффект для бюджета за 5 лет составит 16 119 100 рублей.
9. Анализ риска проекта
В предпринимательской деятельности риск принято отождествлять с возможностью потери предприятием части своих ресурсов, снижение планируемых доходов, появление дополнительных расходов в результате осуществления производственной и финансовой деятельности.
Любое предприятие не застраховано от рисков, следовательно, необходимо оценить возможные группы риска.
Основной риск проекта – недостаточный объем продаж, который не обеспечивает при заданных ценах на продукцию рентабельность проекта. Главный источник данной проблемы – неправильно выбранное помещение в плане места его расположения. Тем не менее, можно выделить следующие негативные моменты, способные повлиять на доходность вложения инвестиций:
| Риски | Отрицательное влияние на прибыль |
| 1. Недостаточный объем продаж | Снижение чистой прибыли – в лучшем случае, в худшем – неокупаемость вложенных инвестиций |
| 2.Невозможность магазина приступить к работе в указанные сроки | Невозможность осуществления своевременных платежей по кредитам |
| 3.Несвоевременная поставка необходимого оборудования | Снижение репутации и прибыли магазина |
| 4. Риск потери помещения | В случае не пролонгации договора аренды, который действует на протяжении 5 лет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения в собственность за счет полученной прибыли |
| 5.Недостаточный уровень заработной платы | Текучесть кадров |
| 6.Рост налогов | Снижение чистой прибыли |
| 7.Риск потери имущества | Может быть обусловлен форс-мажорными обстоятельствами, либо иными способами (диверсия), что несомненно приведет к снижению прибыли предприятия. |
Кроме того, при рассмотрении бизнес-проектов, значительное влияние на принятие инвесторами решения о финансировании является рискованность того или иного проекта.
На мой взгляд, данный проект рассчитан как наиболее реальный, т.е. возможен и более худший итог, а возможен и более оптимистичный.
Кроме того, у проекта сравнительно небольшой период окупаемости (менее года – 146 дней), что свидетельствует о незначительном риске.
С другой стороны, если предприятие обанкротится, вследствие непредвиденных затрат, отсутствия спроса, снижения цен конкурентами или в силу других обстоятельств, то риск не возврата кредита можно компенсировать возможностью немедленной продажи оборудования по остаточной стоимости. В настоящее время компьютеры и оргтехника являются очень ликвидным товаром и проблем с их реализацией не возникнет.
Рассмотрев приведенные выше доводы можно констатировать, что данный проект имеет минимальный риск.
Заключение
Основной задачей, перед написанием данной курсовой работы, было составление бизнес-проекта, который можно рекомендовать к применению.
При разработке проекта были проведены расчеты таких показателей, как чистая текущая стоимость проекта (NPV = 4 241 115 руб.), рентабельность инвестиций (IP = 18,3), период окупаемости инвестиций (PBP = 0,4 лет или 146 дней), внутренняя норма доходности (IRR = 3,56), максимальный денежный отток (MCO = -231 000 руб.), безубыточный объем производства (для компьютеров Qб 2010 = 100 шт. в год).
Также, в курсовой работе, приведены таблицы и графики, способствующие более наглядному восприятию информации о результатах деятельности.
По итогам финансового плана можно сказать, что данный проект можно рекомендовать к внедрению, т.к. отдача инвестиций превышает за 5 лет вложенные инвестиции в 18,3 раза, период окупаемости проекта равен 146 дней, а сальдо на каждый год реализации проекта ≥ 0 (положительное), что означает: данный проект является финансово реализуем.
Чистая прибыль за первый год работы ожидается в размере – 650 346 руб. К концу пятого года данный показатель достигнет величины 1 652 845 руб.
Из приведенных выше расчетов видно, что данный проект рекомендован к внедрению по всем показателям.
Список использованной литературы
1. Налоговый Кодекс Российской Федерации.
2. Ковалева А.М. Финансы. –М.: Финансы и статистика, 2004.
3. Маниловский Р.Г. Бизнес-план. Методические материалы. Издание второе, дополненное, 2006.
4. Методика данных расчетов и оценки. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2002.
5. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.–М.-2000.
6. Попов В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта.- РЭА им. Плеханова -2002.
7. Райан Б. Стратегический учет для руководителя. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 2004.
8. www.expert.ru
9. www.management.ru
10. www.nalog.ru
Приложение 1.
| Актуальные цены фирмы ООО "Атон" | |
| Наименование товара | цена, руб. |
| 1 НОУТБУКИ "ATN" | |
| Ноутбук Travel PM-735 (1.7GHz) 15'' TFT PM735 1.7GHz/256Mb/40/DVDCDRW/XPHome | 28466,0 |
| 2 НОУТБУКИ | |
| IBM Lenovo 3000 СM420-1.66GHz 15"TFT 512Mb/80/DVDRW/WiFi/WXPH | 27639,0 |
| Acer Extensa 5220 CM530 (1.73Ghz) 15"WXGA 512Mb/80/DVDRW/VHBasic | 17805,0 |
| Asus F3Jr T5300 (1.73) 15,4"WXGA 2Gb/160/ATI X2300/DVDRW/WiFi/BT/Cam/VHPremium | 43516,0 |
| Asus F3Jr T5300 (1.73) 15.4"WXGA 1Gb/120Gb/NVATI2300/DVDRW/WiFi/BT/Cam/VHPrem | 37276,0 |
| HP nx6710S T7300 (2.0Ghz) 15.4" WXGA 1G/160/DVDRW/iX3100up384Mb/BT/WiFi/VistaBusiness | 36264,0 |
| Samsung R20/X004 CM-520 (1.66) 14.1" WXGA 512Mb/80/DVDRW/WiFi/VistaHomeBasic | 22052,0 |
| Samsung R60/F000 T2130 (1.86Ghz CoreDuo) 15.4"TFT 1G/120G/DVDRW/ATI1250/WiFi/VistaHPremium | 28423,0 |
| Samsung R60/F002 T2450 (2.0Ghz CoreDuo) 15.4"TFT 1G/160G/DVDRW/ATI1250/WiFi/VistaHPremium | 30644,0 |
| SONY VAIO AR31MR T5600 (1.83) 17"WXGA 2Gb/160Gb/G73M(128)/DVDRW/WiFi/BT/Cam/TV/VHPrem | 71547,0 |
| Toshiba L40-139 CM520 (1.6) 15.4"WXGA 1Gb/120/DVDRW/WiFi/VHB | 22836,0 |
| Toshiba Satellite A200-1GH T2450 (2.0Ghz) 15"WXGA 1Gb/120GB/DVDRW/NV7300/BT/WiFi/cam/VHP | 40021,0 |
| Toshiba Satellite Tecra A8-183 T5500 (1.66) 15.4" 80Gb/512Mb/DVDRWWiFi/BT/WXPPRus | 30644,0 |
| 3 ИСТОЧНИКИ БЕСПЕРЕБОЙНОГО ПИТАНИЯ | |
| ИБП MGE Evolution 850VA Rack 1U, Line-Interactive | 9416,0 |
| ИБП MGE NOVA2 600VA, AVR, 3 розетки, RJ-12 | 1762,0 |
| ИБП MGE Pulsar Ellipse ASR1500VA, USBS | 6683,0 |
| ИБП APC BACK BR 500I RS | 3376,0 |
| ИБП APC BACK CS 500 RS | 1911,0 |
| ИБП APC SMART 1000 USB w/Power Chute | 10771,0 |
| ИБП APC SMART 750W | 7691,0 |
| 4 МОНИТОРЫ | |
| Монитор LCD 17'' Acer AL1717FS Silver-Black 1280x1024,300cd/m2,800:1,5ms,spk | 6534,0 |
| Монитор LCD 17'' Samsung 760BF Black HAS Pivot,1280x1024,300cd/m2,700:1,4ms,DVI | 8723,0 |
| Монитор LCD 17'' Xerox XA7-17i Silver-black 1280x1024,300cd/m2,500:1,8ms,DVI,защ.стекло | 7612,0 |
| Монитор LCD 19'' Acer AL1923 Titanium PVA, HAS Pivot,1280x1024,280cd/m2,1000:1,8ms,DVI | 9997,0 |
| Монитор LCD 19'' LG L192WS-BN 1440x900,300cd/m2,700:1,5ms | 6175,0 |
| Монитор LCD 19'' LG L1970HR 1280x1024,300cd/m2,2000:1,2ms,DVI | 10846,0 |
| Монитор LCD 19'' Philips 190S7FG 1280x1024,300cd/m2,700:1,8ms,DVI | 7808,0 |
| Монитор LCD 19'' Samsung 920NW 1440x900,300cd/m2,700:1,5ms | 6534,0 |
| Монитор LCD 19'' Samsung 932B black 1280x1024,300cd/m2,700:1,5ms,DVI | 8919,0 |
| Монитор LCD 19'' Samsung 961BF HAS Pivot,1280x1024,300cd/m2,1000:1,2ms,DVI | 11042,0 |
| Монитор LCD 19'' Samsung 971P White HAS Pivot,1280x1024,250cd/m2,1500:1,5ms,DVI | 14211,0 |
| Монитор LCD 19'' Xerox XA7-19i Silver-black 1280x1024,250cd/m2,800:1,8ms,DVI,защ.стекло | 10454,0 |
| Монитор LCD 20'' Acer AL2016wsd Wide 1680x1050,300cd/m2,600:1,8ms,DVI | 9148,0 |
| Монитор LCD 20'' Philips 200WS8FS Wide 1680x1050,300cd/m2,800:1,5ms,DVI | 9344,0 |
| Монитор LCD 20'' Samsung 206BW Silver-black Wide 1680x1050,300cd/m2,800:1,2ms,DVI | 12088,0 |
| Монитор LCD 22'' Samsung 226BW Wide 1680x1050,300cd/m2,1000:1,2ms,DVI | 14309,0 |
| 5 СИСТЕМНЫЕ ПЛАТЫ | |
| Плата MB ASRock P4i65G Socket478 mATX | 2026,0 |
| Плата MB Asustek P5B-VM Socket LGA775 mATX iG965,PCI-E,4*DDR2-800,RAID,8chSnd,1394,SVGA,GLan | 3038,0 |
| Плата MB Asustek P5K Socket LGA775 iP35,1333Мгц,2*PCI-E,DDR2-1066,RAID,Snd,1394,GLan | 3920,0 |
| Плата MB Gigabyte GA-8I945GCMX-S2 Socket LGA775 i945GC,PCI-E,DDR2-667,8Ch.Snd,SVGA,GLan | 1535,0 |
| Плата MB Gigabyte GA-8I945G-MF Socket LGA775 mATX i945G,PCI-E,DDR2-667,Snd,SVGA,1394,GLan | 3376,0 |
| Плата MB Gigabyte GA-8I945GZM-S2 Socket LGA775 i945GZ,FSB1066,PCI-E,DDR2-533,Snd,SVGA,GLan | 1601,0 |
| Плата MB Gigabyte GA-8I945P Pro Socket LGA775 i945P,PCI-E,DDR2, IDE/SATE RAID,8snd,1394,Glan | 4084,0 |
| Плата MB Intel KDG31PR LGA775 mATX iG31,1333Мгц,PCI-E,DDR2-667,SVGA,Snd,GLan | 2744,0 |
| Плата MB Intel KDG33BUC LGA775 mATX iG33,1333Мгц,PCI-E,DDR2-800,SVGA,Snd,1394,GLan | 3496,0 |
| Плата MB Intel KDG33FBC LGA775 ATX iG33,1333Мгц,PCI-E,DDR2-800,SVGA,Snd,1394,GLan | 3496,0 |
| Плата MB Intel KDG965WHMKR LGA775 ATX iG965,FSB1066,PCI-E,DDR2-800,snd,SVGA,Glan | 3528,0 |
| 6 ПРОЦЕССОРЫ | |
| Процессор Intel Core2Duo E2160 (1Mb,800,S775) Box | 2744,0 |
| Процессор Intel Core2Duo E4400 (2M,800,S775) Box | 4280,0 |
| Процессор Intel Core2Duo E6600 (4M,1066,S775) Box | 8396,0 |
| Процессор Intel Core2Duo E6750 (4M,1333,S775) Box | 6403,0 |
| Процессор Intel Core2Duo E6850 (4M,1333,S775) Box | 10487,0 |
| Процессор Intel Core2Quad Q6600 (8M,1066,S775)Box | 8723,0 |
| Процессор Celeron 351 (3.2GHz,256kb,533,S775) Box | 1862,0 |
| Процессор Celeron 430 (1.8GHz,512kb,800,S775) Box | 1601,0 |
| Процессор Celeron 440 (2.0GHz,512kb,800,S775) Box | 2075,0 |
| Процессор Pentium D 935 (3.2GHz,2*2M,800,S775) Box | 3757,0 |
| 7МОДУЛИ ПАМЯТИ | |
| DDR | |
| Модуль DIMM 1Gb DDR-II (Kingston PC5300) | 915,0 |
| Модуль DIMM 1Gb DDR-II (Kingston PC6400) | 1339,0 |
| Модуль DIMM 256Mb DDR-II (Kingmax PC4300) | 490,0 |
| Модуль DIMM 256Mb DDR-II (Kingston PC5300) | 523,0 |
| Модуль DIMM 512Mb DDR-II (Kingmax PC5300) | 490,0 |
| Модуль DIMM 512Mb DDR-II (Kingston PC5300) | 588,0 |
| SDR | |
| Модуль DIMM 256Mb SDRAM SPD ( NCP133) | 719,0 |
| Flash Transcend USB2.0 2Gb TS2JFV90/C | 915,0 |
| Flash Kingston USB2.0 2Gb (up to 19MB/s) Migo+ | 849,0 |
| Flash | 621,0 |
| Flash Kingston USB2.0 4Gb | 1241,0 |
| Flash Kingston USB2.0 4Gb (up to 19MB/s) Migo+ | 1813,0 |
| Модуль 256MB для ноутбука Micro SO-DIMM DDR333 | 1555,0 |
| 8 НАКОПИТЕЛИ HDD | |
| HDD 2.5" 160Gb (5400rpm) | 3202,0 |
| Накопитель HDD 160 Gb IDE Seagate 7200rpm 8Mb | 1764,0 |
| Накопитель HDD 320 Gb SATAII Seagate 7200rpm 16Mb | 2712,0 |
| Накопитель HDD 500 Gb SATAII Seagate 7200rpm 16Mb | 4018,0 |
| Накопитель HDD 750 Gb SATAII Seagate 7200rpm 16Mb | 6861,0 |
| 9 ОПТИЧЕСКИЕ ПРИВОДЫ | |
| TEAC CDRW/DVD DW-552G (IDE) | 784,0 |
| DVD NEC DV-5800E Black | 588,0 |
| DVD Teac DV-516 | 609,0 |
| DVD±RW NEC AD-7173S SATA Labelflash Silver | 955,0 |
| DVD±RW TEAC DV-W516 IDE | 856,0 |
| DVD±RW TEAC DV-W518 IDE | 972,0 |
| 10 ВИДЕОКАРТЫ | |
| PCI-E Asus EN8400GS/HTP 256MB DDR2 (128bit) HDTV | 1797,0 |
| PCI-E Asus EN8500GT Silent/HTD 256MB 128bit HDTV | 2418,0 |
| PCI-E Asus EN8600GTS/HTDP(256MB,128bit,DDR3,HDTV) | 6044,0 |
| PCI-E Sapphire Radeon 2600Pro 512MB DVI TV-out | 2581,0 |
| PCI-E Sapphire Radeon 2600XT 256MB DDR3 DVI | 3169,0 |
| PCI-E Sapphire Radeon X1950Pro (256bit)512MB DDR3 | 5293,0 |
| PCI-E Sparkle\Palit GF 8600GTS (128bit) 256Mb | 4770,0 |
| PCI-E Sparkle\Palit GF 8800GTS(320bit) 320Mb DDR3 | 9932,0 |
| AGP Asus A9250/TD (128MB, TV-out, DVI) | 1078,0 |
| AGP Sapphire Radeon X1650Pro 256MB DVI TV-out | 2418,0 |
| 11 КОРПУСА ДЛЯ КОМПЬЮТЕРОВ | |
| Корпус Desktop | 783,0 |
| Корпус Midi-tower Chieftec DX-01BD Black(400W) | 3510,0 |
| Корпус Midi-tower Chieftec LBX-01B-B-SL (400W) | 3791,0 |
| Корпус Midi-tower DOMINO Silver ATX Format (400W) | 1580,0 |
| Корпус Midi-tower Foxconn TLA +-002 ATX (420W) | 1856,0 |
| Корпус Midi-tower Foxconn TLA 570A ATX (350W) | 1685,0 |
| Корпус Midi-tower GMC Noblesse SE-White (300W) | 3124,0 |
| Корпус Midi-tower GMC Trinity-X21 (300W) | 4317,0 |
| Корпус Midi-tower InWin C583T(350W) AirD (SB) | 1755,0 |
| Корпус Midi-tower Thermaltake Tsunami Win S(400W) | 3986,0 |
| Корпус Midi-tower VELTON 2119 ATX BS (350W) | 1045,0 |
| Корпус Midi-tower VELTON 2123 ATX (350W) BS | 1045,0 |
| 12 БЛОКИ ПИТАНИЯ | |
| Блок питания 300Вт 2U ATX For Xeon (24pin+8pin) | 2387,0 |
| Блок питания 300Вт ATX 2.03 FSP для P4 (TUV) | 648,0 |
| Блок питания 350Вт ATX 2.03 FSP для P4 (TUV, SATA) | 849,0 |
| Блок питания 350Вт ATX 2.03 VELTON (120mm, SATA) | 621,0 |
| Блок питания 360Вт ATX 2.03 Chieftec | 1944,0 |
| Блок питания 400Вт Chieftec ATX 24+4+6pin SATA | 1307,0 |
| Блок питания 460Вт ATX PowerMan для P4 Pro (CE/TUV | 2287,0 |
| Блок питания 500Вт ATX 2.03 FSP (24+8-pin) | 2385,0 |
| 13 МЫШИ | |
| Mouse Genius ERGO 525 Laser, PS/2, USB | 709,0 |
| Mouse Logitech Cordless LX5 Optical Mouse USB,PS/2 | 653,0 |
| Mouse Logitech Cordless LX7 Optical Mouse | 1215,0 |
| Mouse Logitech Cordless V500 Notebook Laser Mouse | 1451,0 |
| Mouse Logitech PS/2 MFBF96 Optical | 203,0 |
| Mouse Logitech PS/2, USB LX3 Optical Scroll | 641,0 |
| Mouse Logitech PS/2, USB M-B58 Optical Black OEM | 270,0 |
| 14 КЛАВИАТУРЫ | |
| Клавиатура BTC 5107 (PS/2) | 176,0 |
| Клавиатура BTC 5121WA (PS/2) | 245,0 |
| Клавиатура BTC 5207 (PS/2) | 263,0 |
| Клавиатура BTC | 490,0 |
| Клавиатура Genius Slim Star PRO Multimedia USB | 667,0 |
| Клавиатура Logitech (PS/2) Deluxe 250 | 316,0 |
| Клавиатура Logitech Ultra-Flat Black (PS/2, USB) | 632,0 |
| Клавиатура Mitsumi (PS/2) | 281,0 |
| Клавиатура Pleomax PKB8000ZEN Glossy USB,PS/2 | 844,0 |
| Комплект Genius TwinTouch Luxemate 600 (cordless) | 1111,0 |
| Комплект Logitech Cordless Desktop Pro | 3234,0 |
| Комплект Logitech Cordless Desktop Rechargeable | 1634,0 |
| Комплект Logitech Cordless Desktop S510 | 1732,0 |
| 15 НАКОПИТЕЛИ FDD | |
| Накопитель FDD 3.5" 1.44mb Ext. (USB) | 653,0 |
| Накопитель FDD 3.5" 1.44Mb | 220,0 |
| Накопитель FDD 3.5" 1.44Mb Black | 220,0 |
| 16 ЗВУКОВЫЕ КАРТЫ | |
| Звуковая карта Creative SB Audigy SE 5.1 ОЕМ | 719,0 |
| Звуковая карта Creative X-Fi Platinum (BOX) | 5195,0 |
| Звуковая карта Creative X-Fi Xtreme Audio OEM | 1519,0 |
| 17 КОЛОНКИ | |
| Колонки активные Creative Inspire 2.1 P380 | 1209,0 |
| Колонки активные Creative Inspire 2.1 T3100 | 1503,0 |
| Колонки активные Creative Inspire 245 | 474,0 |
| Колонки активные Genius SP-E120 | 261,0 |
| Колонки активные Genius SP-F200 | 359,0 |
| Колонки активные Genius SW-V2.1 1500 | 1830,0 |
| Колонки активные Sven SPS-611 2.0 дерево | 947,0 |
| Колонки активные Sven SPS-678 2.0 дерево | 1229,0 |
| 18 МОДЕМЫ | |
| Модем D-Link DSL-2300U Ethernet ADSL/ADSL2/ADSL2+ | 915,0 |
| Факс-модем Acorp Sprinter@56k Prime V.92 (PCI) | 588,0 |
| Факс-модем Acorp Sprinter@56k V.92 Внешн. (COM) | 1209,0 |
| Факс-модем D-Link DFM-562IS 56K int. (PCI) | 261,0 |
| Факс-Модем ZyXel 57.6 Voice внутр.(PCI) | 719,0 |
| Факс-Модем ZyXel Omni 56K OMNI USB+ Внешн. | 1650,0 |
| 19 ПРИНТЕРЫ BROTHER | |
| Принтер Brother HL-5250DN А4,28ppm,1200dpi,LPT,USB2.0,LAN,Duplex | 8527,0 |
| Принтер/копир/сканер Brother DCP- | 3888,0 |
| Принтер/копир/сканер/факс Brother MFC- | 4116,0 |
| Принтер/копир/сканер/факс Brother MFC-7420R А4,20ppm,1200dpi,LPT,USB2.0,автоподатчик | 9278,0 |
| Принтер/копир/сканер/факс Brother MFC-8860DN А4,28ppm,1200dpi,LPT,USB2.0,LAN,Duplex,автоподача | 21105,0 |
| 20ПРИНТЕРЫ EPSON | |
| Принтер струйный EPSON Stylus Photo R290 А4, 30 стр/мин, 5760dpi, USB, print CD | 4280,0 |
| Податчик бумаги Tractor unit Epson DFX-8000 | 162,0 |
| 21 ПРИНТЕРЫ XEROX | |
| Крышка для Xerox WCP M118 (Platen cover) | 1264,0 |
| Принтер Xerox Phaser 3117 | 3267,0 |
| 22 ПРИНТЕРЫ SAMSUNG | |
| Принтер Samsung ML-2015 A4, 1200dpi, 20стр/мин, 8Mb, USB/LPT | 3038,0 |
| Принтер/сканер/копир Samsung SCX 4200 A4, 600 dpi, 18стр/мин, 8Mb, USB | 5391,0 |
| 23 ПРИНТЕРЫ HP лазерные | |
| Принтер HP LaserJet 1018 A4, 600dpi, 12стр/мин, 2Mб, USB2.0 | 4100,0 |
| Принтер HP LaserJet 1020 A4, 1200dpi, 14стр/мин, 2Mб, USB2.0 | 4802,0 |
| Принтер HP LaserJet 1022 A4, 1200dpi, 18стр/мин, 8Mб, USB2.0 | 6207,0 |
| Принтер HP LaserJet P2014 A4, 1200 dpi, 23 с/мин, 32Mb, USB2.0, LPT | 7514,0 |
| Принтер HP LaserJet P2015 A4, 1200 dpi, 25стр/мин, 32Mb, USB2.0 | 8069,0 |
| Принтер HP LaserJet P2015d A4, 1200 dpi, 25стр/мин, 32Mb, USB2.0, Duplex | 9932,0 |
| Принтер HP LaserJet 1600 Color A4, 600 dpi, 8 с/мин, 16Mb, USB (Color) | 9050,0 |
| Принтер HP LaserJet 5200 A3+, 1200 dpi, 35 стр/мин, 48Mb, LPT, USB | 45738,0 |
| Принтер/копир/сканер HP LaserJet 3052 All-in-One A4, 1200 dpi, 18 стр/мин, 64Mb, USB, Lan | 13068,0 |
| Принтер/копир/сканер HP LaserJet M1005 All-in-One A4, 600 dpi, 14 стр/мин, 32Mb, USB | 6795,0 |
| 24 ПРИНТЕРЫ HP струйные | |
| Принтер HP DeskJet D2360 A4, 20/14стр/мин, 4800dpi, USB | 1258,0 |
| Принтер HP DeskJet D2460 A4, 20/14стр/мин, 4800dpi, USB | 1535,0 |
| Принтер HP DeskJet D4163 A4, 30/23стр/мин, 4800dpi, USB | 2091,0 |
| Принтер HP DeskJet D4263 A4, 30/23стр/мин, 4800dpi, USB | 2238,0 |
| Принтер HP PhotoSmart D5063 A4, 30/24стр/мин, 4800dpi, LCD, CardReader, USB | 2646,0 |
| 25 СКАНЕРЫ HP | |
| Сканер HP ScanJet 2400 А4/USB/1200/48bit | 1895,0 |
| Сканер HP ScanJet 4370 А4/USB/3600*7200/48bit/слайд-адаптер | 2908,0 |
| Сканер HP ScanJet 4670v А4/USB/2400/48bit | 2091,0 |
| Сканер HP ScanJet G3010 А4/USB/4800*9600/48bit/слайд-адаптер | 3202,0 |
