Содержание
Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

ГЛАВА 1. Ценовая политика. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1. Основные положения ценовой политики. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.2. Типы ценовых политик и стратегий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

1.3. Роль затрат при обосновании ценовых решений. . . . . . . . . . . . . . . .11

ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика  ООО Компания «Земля Сервис» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

2.1. Общая характеристика ООО Компания «Земля Сервис». . . . . . . . . 20

2.2. Основные положения ценовой политики компании.. . . . . . . . . . . . . 24

2.3. Типы ценовых политик и стратегий компании . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

2.4. Роль затрат при обосновании ценовых решений. . . . . . . . . . . . . . . . .27

ГЛАВА 3. Расчетная часть. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Список используемой литературы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Введение

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов.

Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом.

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями стратегии предприятия.

Стремясь устоять в конкурентной борьбе, предприятия вынуждены постоянно улучшать потребительские свойства производимых ими товаров и расширять гамму условий поставок и услуг, хотя все это в той или иной форме учитывается в цене и в конечном итоге оплачивается потребителем.

Устанавливая цену изделия, предприятие должно учитывать и уровень уже сложившихся цен на другие близкие по назначению и качеству товары, находящиеся на рынке.

Целью курсовой работы является раскрытие сути и содержания ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовый результат.

Исследуемым объектом является ООО Компания «Земля Сервис», специализирующийся справочных правовых системах Консультант Плюс. Основной задачей данного предприятия, является: предоставление клиентам высококачественных услуг в области справочной правовой информации.

В процессе подготовки работы были использованы отдельные и консолидированные балансы ООО Компании «Земля Сервис. Использовалась также другая оценочная и косвенная информация.



ГЛАВА 1. Ценовая политика

1.1. Основные положения ценовой политики

Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Ценовую политику предприятия рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

·  максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

·  максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

·  максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

·  стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

·  достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

·  уровень потребительского спроса на эту продукцию;

·  эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

·  возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

·  меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

·  уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости.

При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

· расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

·  ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

·  использование среднеотраслевых цен;

·  ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:

·  цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

·  объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;

·  объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

·  средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;

·  рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте масштабов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат, приходящаяся на единицу продукции, и, соответственно, величина средних затрат на ее выпуск.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:

восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);

увеличить чистую прибыль предприятия.
1.2. Типы ценовых политик и стратегий

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

·  проникновение на новый рынок продукции;

·  развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

·  сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

·  разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами.

Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:

·  установление цен несколько выше, чем у конкурентов;

Также эту стратегию принято называть "премиальное ценообразование" или стратегия "снятых сливок".

·  установление цен примерно на уровне конкурентов;

Также эту стратегию принято называть стратегией нейтрального ценообразования.

·  установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Также эту стратегию принято называть стратегией ценового прорыва (пониженных цен).

Установление цены продукции несколько более высокой, чем у конкурентов (стратегия премиального ценообразования), может быть избрано в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.

При этом с помощью маркетинговых исследований следует предварительно оценить:

·  может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной цене (и, соответственно, с большей рентабельностью к затратам) окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене;

·  позволит ли продажа предприятием продукции по относительно высоким ценам создать ему рекламу предприятия, производящего высококачественную продукцию;

·  возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции (и, соответственно, ее производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

Стратегия премиального ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую "премиальную" надбавку по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму.

Такое решение может быть рациональным в том случае, если:

·  исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены;

·  финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия.

Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

·  покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию);

·  предприятия - конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва);

·  каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке.

Стратегия установления относительно пониженной цены продукции (ценового прорыва) направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции.

Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным снижением цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций:

·  когда предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия - конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах;

·   когда предприятие, инициирующее снижение цен, только вступает на рынок и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию;

·  когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижения цен и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции.
1.3. Роль затрат при обосновании ценовых решений

При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно - постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции. Вследствие этого чисто затратный метод ценообразования при рыночном сбыте продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.

Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале спрогнозировать уровень цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.

При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования. При этом рекомендуется учитывать предельные или приростные затраты.

Управляя ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции предприятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.
1.4. Этапы разработки ценовой стратегии

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

·  определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

·  установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

·  найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

·  сбор исходной информации;

·  стратегический анализ;

·  формирование стратегии.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

·  оценка затрат производства и сбыта продукции;

· уточнение финансовых целей предприятия;

· определение потенциальных покупателей;

·  уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

·  определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

·  финансовый анализ деятельности предприятия;

·  сегментный анализ рынка;

·  анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

·  оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

·  определение окончательной ценовой стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на схеме 1.
Схема 1. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И ЭТАПЫ

РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ
I. Сбор исходной              II. Стратегический                   III. Формирование

    информации                           анализ                                            стратегии

------------------------------------------------------------------------------------------------





                                         

			8. Анализ конкуренции

                                  





Первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие:

а) оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;

б) уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.

В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи - получения наибольшего объема прибыли или получения прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);

в) определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях - конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.д., определить основную цель в сфере ценообразования и проанализировать преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например, с точки зрения репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т.д.

Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ. В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу:

а) финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о:

возможных вариантах цены;

продукте и затратах на его производство;

возможном выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо по другим причинам у него предпочтительные шансы создания устойчивых конкурентных преимуществ.

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством дополнительных затрат для удовлетворения требований покупателей продукции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совершенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня;

б) сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупателей в различных сегментах рынка и определить границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произвести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодательства по вопросам ценообразования;

в) анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыльности каждого вида продукции, которые предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воздействия на конкурентов в целях достижения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции).

Третьим этапом разработки ценовой политики и стратегии является выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно - сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.


ГЛАВА 2.Технико-экономическая характеристика  ООО Компания «Земля Сервис»

2.1. Общая характеристика ООО Компания «Земля Сервис»

Фирма «Земля Сервис» (сейчас - «Группа компаний «Земля Сервис»), Региональный информационный Центр Общероссийской сети распространения правовой информации Консультант Плюс, работает на территории Калужской и Московской областей с 1991 года, то есть 15 лет. Компания обслуживает 1100 Клиентов в 62 городах этих областей, число клиентов постоянно увеличивается. 1100 Клиентов – это в 2-3 раза больше, чем у всей суммы  конкурентов Консультант Плюс. Более 3500 Систем на сегодняшний день используют в работе Клиенты, среди которых органы власти и управления, финансовые структуры, крупные и средние промышленные предприятия, аудиторские и юридические фирмы, крупный и средний бизнес. С большей частью из них сотрудничество исчисляется многими годами успешной работы.

Фирма имеет 4 офиса (Калуга, Обнинск, Киров, Козельск,), сейчас в фирме работает более 200 человек. Профессиональный и образовательный ценз – 95% сотрудников имеют высшее экономическое или техническое образование.

Фирма ведет уникальный, не имеющий аналогов у конкурентов продукт – СПС «Консультант Плюс Калужская область» - база нормативных и законодательных актов Калужской области.

Во всех районах Калужской области открываются Центры правовой информации (ЦПИ) по предоставлению правовой информации населению. ЦПИ создаются на базе библиотечной системы области, при поддержке Законодательного собрания и руководства муниципальных образований.

Мониторинг 2006-2007 гг. привел фирму к необходимости предоставить Клиентам возможность пополнять Системы ежедневно (сейчас около 25% Клиентов фирмы находятся на ежедневном пополнении Систем).

В фирме имеется собственная служба технической поддержки, которая дает возможность не столько устранять проблемы с Консультант Плюс, сколько помогает Клиенту решить его собственные проблемы с сетями и ПК.

По мимо технической, организация предоставляет пользователям оперативную поддержку. Она включает в себя:

·                       Горячую линию – во всех подразделениях есть выделенная Горячая линия, по которой пользователи получают консультации по поиску необходимых документов и работе с системой.

·                       Заказ документов – позволяет пользователям БЕСПЛАТНО получить необходимые документы из баз, которые не входят в его пакет, а также документы, которые не были включены в Консультант Плюс.

·                       Разъяснения по правовым вопросам и вопросам по бухгалтерскому учету и налогообложению – ответы на задаваемые пользователями вопросы.

·                       Предоставляется информация о проводимых заседаниях и семинарах Делового Клуба пользователей Консультант Плюс.

Пользователям предлагается групповое обучение (семинар) и индивидуальное обучение (занятия специалиста информационного обслуживания на рабочем месте клиента). Групповое обучение проводится квалифицированными преподавателями Учебно-методического центра. По окончании обучения выдается сертификат, подтверждающий умение работать с системой Консультант Плюс.

Фирма выпускает периодические издания такие как:

·  Ежеквартальный журнал для тех, кто работает в сети Консультант Плюс – «НАША СЕТЬ»;

·  Газета для пользователей справочных правовых систем – «НАШЕ ПРАВО»;

·  Практический журнал для бухгалтера и руководителя – «ГЛАВНАЯ КНИГА»;

·  Журнал «КОНФЕРЕНЦЗАЛ»;

·  Ежемесячный информационный бюллетень общероссийской сети распространения правовой информации.

Показатель	Сумма, тыс. руб.
Доходы, облагаемые по ставке 20%
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС	35 593
Доходы от аренды складских помещений	240
Возврат безнадежного долга	890
Прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году	110
Положительные курсовые разницы по операциям в иностранной валюте	40
Проценты по депозитному вкладу	750
Всего доходов (по ставке 20%)	37 623
Расходы, уменьшающие доходы, облагаемые по ставке 20%
Всего затрат	33 192
Потери имущества в результате наводнения	130
Транспортный налог	896
Налог на землю	113
Всего расходов (по ставке 20%)	34 331
Налогооблагаемая прибыль (по ставке 20%)	3 292
Налог на прибыль (ставка 20%)	658
Доходы, облагаемые по ставке 6%
Доходы от долевого участия в СП	960
Налогооблагаемая прибыль (по ставке 6%)	960
Налог на прибыль (ставка 6%)	58
Налогооблагаемая прибыль	4 252
Налог на прибыль	850

Затраты	Сумма, тыс. руб.
Постоянные затраты
расход лакокрасочных материалов на ремонт помещений цеха и склада	300
расход топлива на отопление помещений	2200
оплата электроэнергии, потребленной на освещение помещений	2300
заработная плата, начисленная по повременной системе обслуживающему персоналу и аппарату управления	1200
амортизация основных фондов и нематериальных активов	180
командировочные расходы	120
почтово-телеграфные расходы	12
отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п обслуживающего персонала и аппарата управления)	700
оплата услуг аудиторской фирмы	60
расходы на текущий ремонт оборудования	150
выплата процентов по облигациям предприятия	100
оплата услуг консалтинговой фирмы	90
судебные издержки	40
расходы на содержание законсервированного объекта (освещение, з/п службе охраны)	95
прочие постоянные расходы, включаемые в себестоимость продукции	300
Всего постоянных расходов	7847
Переменные затраты
расход основных материалов на производство изделий	12900
оплата электроэнергии, потребленной на технологические цели	2100
заработная плата рабочим-сдельщикам, занятым в основном производстве	3600
отчисления в целевые фонды на социальные нужды (з/п рабочих-сдельщиков)	2000
уплата процентов по краткосрочной ссуде	110
оплата услуг транспортной организации	240
расход вспомогательных материалов в основном производстве	900
расход воды на технологические цели	3100
затраты по аннулированному производственному заказу	70
штрафы, уплаченные покупателю за срыв сроков поставки полуфабрикатов	115
прочие переменные расходы, включаемые в себестоимость продукции	210
Всего переменных расходов	25345
Всего затрат	33192

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV
Прогнозируемый объем реализации в ед.	1068	1068	1068	1068	4272
Цена реализации ед.	8,75	8,75	8,75	8,75
Прогнозируемый объем реализации в ден. ед.	9345	9345	9345	9345	37380

Этап
VIII

Построение бюджета товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода



Бюджет товарно-материальных запасов на конец прогнозного периода

	Единицы	Цена единицы	Итого
Основные производственные материалы	320	3,149	1007,68
Готовая продукция	100	6,229	623
	Цена за единицу	Количество единиц	Итого
Основные производственные материалы	3,149	1	3,149
Затраты труда	0,5	2	1
Переменная ставка накладных расходов	1,04	2	2,08
Общая переменная стоимость изготовления			6,229

Этап
IX

Построение бюджета коммерческих и управленческих расходов



Бюджет коммерческих и управленческих расходов

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV
Прогнозные переменные расходы	0	0	0	0	0
Постоянные коммерческие и управленческие расходы	1962	1962	1962	1962	7847
Общие прогнозные коммерческие и управленческие расходы	1962	1962	1962	1962	7847

Этап
X

Построение бюджета денежных средств



Бюджет денежных средств

	Квартал				Итого
	I	II	III	IV
Денежные средства на начало прогнозного периода	5000	14922	16380	17112	5000
Поступления от покупателей	21542	9345	9345	9345	49577
Итого денежных средств в наличии	26542	24267	25725	26457	54577
Выплаты:
Основные производственные материалы	3655	2636	3362	3688	13341
Оплата труда производственных рабочих	650	1068	1068	1061	3847
Производственные накладные расходы	1352	2221	2221	2207	8003
Коммерческие и управленческие расходы	1962	1962	1962	1962	7847
Закупка оборудования					0
Налог на прибыль	4000				4000
Итого выплат	11619	7888	8613	8918	37038
Излишки (дефицит) денежных средств	14922	16380	17112	17538	17538
Финансирование:
Кредитование					0
Погашение долгов		0	0	0	0
Проценты		0	0	0	0
Итого финансирование	0	0	0	0	0
Денежные средства на конец прогнозного периода	14922	16380	17112	17538	17538
Годовая ставка процента за банковский кредит					20
Расчетная величина для начисления процентов					0,05

Этап
XI

Построение прогнозного отчета о прибылях и убытках



Прогнозные показатели отчета о прибылях и убытках

Продажи	37380
Переменные расходы:
Переменная стоимость продаж	26610
Переменные управленческие и коммерческие расходы	0
Итого переменных расходов	26610
Валовая маржа	10770
Постоянные расходы:
Производственные накладные расходы	140
Коммерческие и накладные расходы	7847
Итого постоянных расходов	7987
Прибыль от продаж	2783
Расходы на выплату процентов	0
Прибыль до налогообложения	2783
Налог на прибыль	668
Чистая прибыль	2115
Ставка налогообложения прибыли	24

Этап
XII

Построение прогнозного баланса



Прогнозный баланс

Активы
Оборотные средства:
Денежные средства	17538
Дебиторская задолженность	2804
Материальные запасы	1008
Запасы готовой продукции	623
Итого оборотных средств	21972
Основные средства:
Земля	50000
Здания и оборудования	200000
Накопленный износ	60140
Итого основных средств	189860
Итого активов	211832
Пассивы
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	2008
Налог, подлежащий оплате	668
Итого краткосрочных обязательств	2675
Собственный капитал:
Обыкновенные акции	170000
Нераспределенная прибыль	39157
Итого собственного капитала	209157
Итого пассивов	211832

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод о том, что руководству предприятия и финансовому менеджеру следует уделять постоянное внимание взаимодействию финансовых и маркетинговых служб. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс формирования цен с цен для конечных потребителей и затем двигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения, приемлемые издержки производства и прибыль. Финансисты же начинают определение цены с издержек, добавляют к ним желаемую прибыль и получают продажную цену. Поэтому руководители предприятия должны добиваться принятия согласованных со всеми заинтересованными службами и прежде всего экономических решений по ценам, что позволяет установить более или менее оптимальные по уровню цены на свою продукцию.

Избираемые предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм как:

1.                добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль;

2.                обеспечить предприятию «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

3.                вести политику «ценовой» конкуренции;

4.                осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

5.                устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

6.                обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

7.                поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;

8.                регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

9.                добиваться стабильности цен и прибыли маневрированием факторами производства;

10.            устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

11.            устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок.

Таким образом, можно сделать вывод, что цена, устанавливаемая предприятием на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от фактора спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара и, наконец, от его жизненного цикла. Все эти факторы являются регулирующими, т.е. с их помощью происходит регулирование цен предприятиями.

Поскольку процесс формирования цен предприятиями находится под влиянием большого числа факторов, то возникает необходимость в использовании достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.


Список литературы

1.                 Гражданский кодекс РФ

2.                 Конституция РФ от 12 декабря 1993 г. – «Российская газета», 25 декабря 1993 г.

3.                 Методические рекомендации о порядке формирования показателей бухгалтерской отчетности организации, утвержденные приказом Минфина РВ от 28 июня 2000г., № 60 н.

4.                 Налоговый кодекс РФ часть 1 от 31 июля 1998 г., № 146-ФЗ и часть 2 от 5 августа 2000 г. № 177-ФЗ Основные нормативные акты по бухгалтерскому учету и бухгалтерской отчетности (с комментариями).

5.                 Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 г. №118 «Об утверждении методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».

6.                 Бланк И.А. Финансовый менеджмент – Киев: «Ника-Центр», 2005 г. –

7.                 Быкадаров В.П., Алексеев П.Ф. Финансово-экономическое состояние предприятия МС.: «Изд. ПРИОР», 2008 г.

8.                 Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2007 г. Моляков Д.С., Шохин Е.Н. Теория финансов предприятий: Учебное пособие. – Финансы и статистика, 2006.

9.                 Финансы. Учебник./Под ред. В.В. Ковалева. – М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2008.

10.             Шуляк П.Н. Финансы предприятий: Учебник. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008 г