ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВПО  НИЖЕГОРОДСКИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВЛЕ И ОБЩЕСТВЕННОМ ПИТАНИИ
Курсовая работа

по курсу «Экономика организации»

на тему « Формирование цены на торговом предприятии (на примере социальных магазинов Автозаводского района)»
Выполнила: Коткова Екатерина

Проверила: Третьякова

Елена Федоровна
Нижний Новгород

2009 год

Содержание

Введение………………………………………………………………………….3

Глава 1.Принципы рыночного ценообразования………………………………6

1.1. Цена, как основной элемент рыночного механизма………………………6

1.2. Факторы, влияющие на размер цены ……….……………………………11

Глава  2 Социальный магазин в системе социального обслуживания ……..25

2.1. Общая характеристика социальных магазинов…………………………..25

2.2. Аккредитация социальных магазинов……………………………………32

3. Анализ ценовой политики предприятия……………………………………34

3.1. Краткая характеристика предприятия……………………………………34

3.2. Анализ цен и товаров конкурентов……………………………………….36

Заключение……………………………………………………………..……….42

Список литературы……………………………………………………………..43

Приложение……………………………………………………………………..44
Введение

Каждый элемент рыночного механизма теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

Натуральный обмен товаров – это исторически сложившийся процесс общения людей в целях обеспечения взаимного благополучия. Для справедливого обмена люди создали единый заменитель товара – деньги. Чтобы было удобно пользоваться деньгами, как эквивалентом многих разнообразных товаров постепенно создали и систему учета затрат денег (капитала) на объем товарной продукции и единицу изделия. Совокупность этих затрат назвали ценой. Впоследствии такая совокупность расширилась до сложного механизма ценообразования. Механизм ценообразования постоянно совершенствуется, изменяются отдельные его элементы по мере изменения социально-экономического уклада общества и конкретных условий производства. В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных пред­ставлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они опре­деляют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления.  Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда  вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают  последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены.

Целью исследования данной работы является процесс ценообразования, факторы, влияющие на этот процесс, а также функции и виды цен.

Изучение механизмов и способов ценообразования в магазинах - социальных Автозаводского района и сравнение с ценами социальных магазинов, расположенных в Сормовском районе.

Для достижения этой цели необходимо: рассмотреть сущность цен, факторы, на них влияющие, выделить особенности и способы ценообразования на различных типах рынка, определить условия, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования предпринимателем.

Чтобы изучить механизм ценообразования в пределах курса «Экономическая теория» разработан план, одобренный преподавателем, ведущим эту учебную дисциплину. Курсовая работа по теме: « Формирование цены на торговом предприятии (на примере социальных магазинов Автозаводского района)» выполнена на основе специальной литературы, список которой прилагается.

Задачами  курсовой работы является:

раскрытие статуса «социальный магазин», есть ли определенные рамки этого названия

теоретическое обоснование ценообразования

изучить ассортимент и цены социальных магазинов

изучить ассортимент и цены на вещевом рынке

анализ основных форм и методов ценообразования

рассмотрение проблем ценообразования в конкурентной среде
Глава 1.Принципы рыночного ценообразования

1.1. Цена, как основной элемент рыночного механизма

Рыночный механизм – это механизм формирования цен и распределения ресурсов, взаимодействия субъектов рынка по поводу установления цен, объема производства и реализации товаров. Основными элементами рыночного механизма считаются спрос, предложение, цена.

Цена – денежное выражение стоимости (ценности) товара. Величина цены товара зависит от стоимости (ценности) самого товара, а также от соотношения спроса и предложения. Цены устанавливаются под воздействием ряда экономических законов, прежде всего, закона стоимости, в соответствии с которым, в основе цены лежат общественно необходимые затраты труда. На величину цены влияет закон спроса и предложения. Механизм его действия на цену проявляется при несоответствии спроса и предложения товаров в сфере обмена. Особенность рыночного механизма состоит в том, что каждый его элемент теснейшим образом связан с ценой. Она является основным его инструментом, инструментом координации и приспособления друг к другу спроса и предложения. Цена товара является ориентиром, на основе которого предприниматели и потребители делают свой выбор, какой товар производить, какой товар приобрести. Цены несут информацию о состоянии рынка для потребителей и для производителей. Все элементы рыночного механизма существуют не изолированно, а взаимодействуют. Их взаимодействие представляет собой рыночный механизм. Понятно, что спрос неразрывно связан с предложением, и оба они зависят от уровня цен. Конкуренция оказывает влияние на спрос, предложение и уровень цен. Таким образом, все элементы рыночного механизма находятся в единой системе.

В экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Виды цен

В сфере товарного обслуживания  цены бывают:

- оптовые, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

-   розничные, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

- закупочные, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);[4, 283 c.]

-   цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы);

-  цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;

-  цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж цены делятся на:

-   контрактные (договорные) цены, т.е. цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

-  биржевые котировки. Это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки за качество, удаленность от места поставки;

-    цены ярмарок и выставок (часто льготные);

-   аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

Цены по стадиям продажи:

-  цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара, который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения - единственный источник информации об уровне цен на рынке;

- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические, или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования цены подразделяются на:

-  жестко фиксированные цены. Этот тип цен является основным в условиях административно-командной экономики;

-  регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах; устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения);

-   свободные (не подвержены прямому вмешательству; формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени цены бывают:

-   твердые цены, устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

-    подвижные. Зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

-  скользящие цены. В договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются:

1. Расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

2. Справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм.

3.  Цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовых изделий. Прейскуранты рассылаются клиентам и включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами с коэффициентами изменений.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

-    трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);

-     мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара);

Элементы цены, составляющие в сумме ее размер.
1.2. Факторы, влияющие на размер цены

Любая цена состоит из определенных элементов.

При этом в зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота этот состав может меняться, так как в цену входят различные элементы.

Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.

Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

Рыночная экономика оперирует понятиями оптовой и розничной цены. Применительно к различным отраслям экономики эти два вида цен трансформируются в систему видов оптовых цен и видов розничных цен. Структура цены в общем виде состоит из себестоимости продукции (услуг) и чистого дохода. Исходя из области применения оптовой цены ее элементами являются: себестоимость производства, прибыль производителя, акциз, наценка сбытовая оптовая. С учетом действующей системы налогообложения модификация структуры оптовой цены связывается с базисными показателями этой системы. С введением налога на добавленную стоимость структура оптовой цены может быть представлена в виде: материальные затраты, стоимость добавленная обработкой (в том числе налог на нее), акциз, наценка сбытовая оптовая. Уровень розничной цены выше оптовой на расходы и прибыль розничной торговли. Структура розничной цены: себестоимость производителя, прибыль производителя, акциз, наценка сбытовая оптовой торговли, наценка розничной торговли.

Ц розн. предпр. = Ц закуп + ТН предпр. Розн. + НДС                               (1)

                                              Изд. розн.   Прибыль розн.

При рассмотрении структуры цены отметим прежде всего отпускную оптовую) цену предприятия — это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. По своему экономическому содержанию она является конечной ценой для многих видов продукции производственно-технического назначения. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволяла бы им функционировать в условиях рынка.

При этом оптовая цена предприятия по своему составу состоит всегда из себестоимости и прибыли. Отпускная же цена может быть с акцизом (если рассматривается подакцизный товар), с НДС и без НДС.

Ц опт. предпр. = С/С + Прибыль + Опт. Надб. + НДС                               (2)

                                            Изд. опт.предпр.   Прибыль опт.

Схема формирования цены на продукцию               



Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся:

                     государственное регулирование ценообразования;

                     потребители;

                     издержки предприятия;

                     конкуренция;

                     участники каналов товародвижения.

Государственное регулирование ценообразования имеет существенное значение для формирования цен. В основном государство влияет на процесс ценообразования административными мерами: “замораживание” рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен, установление предельного уровня цен, запрет на демпинг, на недоброкачественную ценовую рекламу.

Потребители. Ценовые решения основываются на анализе потребительского поведения, который предполагает изучение следующих составляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

(2)При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни способствуют снижение цен: рост производства, технический прогресс, снижение издержек производства и обращения, рост производительности труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад производства, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала.

Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегмента рынка на цену.

При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

Свобода предприятий в ценообразовании ограничивается государством. Выделим три уровня подобной деятельности:

Установление государством фиксированных цен:

· в виде государственных прейскурантных цен;

· «замораживании» рыночных свободных цен;

· фиксирования монопольных цен.

Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для предприятий. Такого рода ограничения осуществляются в формах:

· фиксирования предельного уровня цен;

· выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;

· внедрения предельного значения элементов розничной цены;

· установления максимального уровня разового повышения цен;

· государственного контроля за монопольными ценами; установления цен для продукции государственных предприятий.

На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

Оптовая и розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

Чтобы достичь согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Важный элемент, влияющий на уровень цен, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.

Среда, где цены контролируются рынком, отличаются высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а снижение цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции ценовые войны.

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд производственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

Факторы, влияющие на формирование цены:

                     Цели организации. При определении ценовой политики любой компании в первую очередь необходимо определить, каких целей она хочет достичь. Например, если основная цель компании – обеспечение выживаемости на рынке – то компания вынуждена устанавливать низкие цены в надежде на благоприятную реакцию потребителей. До тех пор, пока цены покрывают издержки, компании, попавшие в трудное положение, могут еще какое-то время продержаться. Но если, например, цель компании максимизировать прибыль, то, очевидно, компания назначит за свои товары/услуги высокие цены. Так как в этом случае текущие финансовые показатели для нее важнее долгосрочных.

                     Жизненный цикл товара. Новый товар, особенно наукоемкий, на стадии запуска, пока он является новинкой, может и должен стоить дорого. А если товар в закате, то стоить он будет дешевле. Ярким примером могут служить сотовые телефоны. Новые модели стоят дорого, но уже через полгода эти же модели стоят в два – три раза дешевле.

                     Позиционирование. То, как тот или иной товар позиционируется на рынке, очень сильно влияет на цену этого товара. Если, например, вы позиционируете свой товар как общедоступный, вам нет смысла назначать за него высокую цену, т.к. в этом случае ваш целевой сегмент не сможет позволить себе приобрести этот товар. И наоборот, если вы позиционируете свой товар в классе «Премиум» или «Люкс», цена должна быть высокой, т.к. иначе сегмент, на который вы нацелены в этом случае, не воспримет этот товар, как предназначенный для него.

                     Затраты. Затраты (издержки) определяют минимальную цену за товар (услуги). Любая компания стремиться назначить цену, достаточную для того, чтобы покрыть все издержки по производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли.

                     Потребительский спрос. Общеизвестно, что спрос определяет цену. Но верно и то, что цена, в свою очередь, влияет на уровень спроса на товар. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако, в случае престижных товаров, ситуация может быть противоположной. Потребители могут посчитать цену показателем более высокого качества или большей желательности товара.

                     Ценность товара. В этом случае компания считает, что основным фактором ценообразования являются не издержки, а ценность товара, то есть восприятие товара покупателем. И если цена будет установлена выше признаваемой ценности товара, продажи будут ниже, чем могли быть. А если цена будет назначена значительно ниже воспринимаемой ценности, то товар будет прекрасно идти на рынке, но доход он будет приносить значительно меньший, чем при цене, повышенной до уровня, соответствующего воспринимаемой ценности.

                     Психологические соображения. Многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества. И часто компаниям удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и эти товары считаются престижными.

                     Внешняя среда. Устанавливая или изменяя цену необходимо учитывать реакцию со стороны других участников рыночной деятельности (дистрибьюторы и дилеры, конкуренты, поставщики, государственные органы)*.

Затем компания детально разрабатывает общую ценовую политику и стратегию и определяет свои правила игры в области цен – и, наконец, выбирает метод ценообразования.

Товары	Мужские		Женские		Детские
	max	min	max	min	max	min
1.Куртки	500	400	600	300	-	-
2.Кроссовки	-	700	800	600	300	100
3.Джинсы	-	-	450	250	120
4.Спортивные костюмы	600	-	-	200	600	250
5.Ботинки	1400	870	1400	890	550	100
6.Футболки	-	-	-	-	-	-
7.Брюки	-	-	300	120	250	-
8.Шапки без комплекта	90	-	150	60	60	25

Средняя по Автозаводскому и Сормовскому районам
Товары	район	Мужские		Женские		Детские
		max	min	max	min	max	min
1.Куртки	Автозавод	1233,33	876,67	1666,7	633,33	983,33	266,67
	Сормово	1050	525	1400	425	0	0
2.Кроссовки	Автозавод	513,33	190	416,67	326,67	370	243,33
	Сормово	525	550	650	450	400	150
3.Джинсы	Автозавод	766,67	326,67	600	313,33	516,67	243,33
	Сормово	450	150	700	275	60	0
4.Спортивные костюмы	Автозавод	590	516,67	590	510	116,67	100
	Сормово	1000	325	300	350	550	325
5.Ботинки	Автозавод	616,67	200	606,67	263,33	333,33	216,67
	Сормово	1550	660	1700	920	700	325
6.Футболки	Автозавод	166,67	50	183,33	50	166,67	38,33
	Сормово	0	0	80	0	50	40
7.Брюки	Автозавод	366,67	183,33	350	153,33	40	33,33
	Сормово	240	125	150	60	125	0
8.Шапки без комплекта	Автозавод	366,67	183,33	350	153,33	40	33,33
	Сормово	240	125	150	60	125	0

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно вли­яющих на финансовое положение предприятия. Это объясняет­ся тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммер­ческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром приня­тия хозяйственных решений.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену.  Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары, их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит пред­приятиям выработать гибкую и эффективную политику цено­образования.

Мы рассмотрели способы ценообразования в магазинах социальных Автозаводского района и сравнили с ценами социальных магазинов, расположенных в Сормовском районе.

В ходе исследования обнаружилось, что многие социальные магазины сотрудничают с партией «Единая Россия». На данный момент в социальных магазинах от «Единой России» Автозаводского района, на каждую покупку существует скидка, торговая надбавка очень низкая. Также предоставляются скидки  пенсионерам и многодетным семьям.

В других соц. магазинах Автозавода так же низкая цена и существуют скидки.  При обследовании магазинов данного района выяснилось, что они имеют ряд проблем с тем, что руководители социальных магазинов не знают, каким образом закупается товар, так же не смогли дать точного пояснения,  по каким критериям их магазин называется социальным, почему именно некоторые из данных  магазинов сотрудничают с организацией от «Единой России» и т.п. Так же неизвестна точная прибыль, только что ТН, низкая, что она составляет от 1 до 5%, 10%- самая большая. Индивидуальный предприниматель в обязательном порядке применяет систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход. Индивидуальный предприниматель может применять упрощенную систему налогообложения.   Не был дан точный ответ на то, какие у них издержки и многое другое.

Так же было видно, что цены в обычных социальных магазинах гораздо выше, чем в магазинах действующих от «Единой России»

Для партии Единая Россия выгодно такое сотрудничество, так как это для них своеобразная реклама и к ним происходит больше доверия со стороны населения.

Поскольку тема курсовой работы является формирование цен  в социальных магазинах, было необходимо определить статус социального магазина, критерии по которым магазин может присваивать себе этот статус.

Как выяснилось, в Нижнем Новгороде нет документов по аккредитации социальных магазинов.
Список литературы

1.         Сергеев И.В., Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998. – 304 с.

2.         Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организации (предприятий): учеб./под. Ред. И.В. Сергеева. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 506 с.

3.         Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра – М, 2000. – 520 с.

4.         Николаева Т.Н.Экономика предприятий торговли Учебное пособие. — М.: НОРУС, 2008. —399с.

5.         Н.Н. Якушин - Основы экономики на предприятиях торговли М.: КРОНУС, 2005. – С. 120

6.         infograd.mos.ru

7.         www.referatoria.ru

8.         www.avtozavod.nnov.ru

9.         www.businesspress.ru
Приложение 1.
ПРАВИТЕЛЬСТВО МОСКВЫ

ПОСТАНОВЛЕНИЕ

от 28 мая 2002 года N 399-ПП

Об утверждении Положения о проведении аккредитации социальных магазинов

(с изменениями на 7 августа 2007 года)

___________________________________________________________________

Снято с контроля в связи с выполнением на основании

постановления Правительства Москвы

от 30 декабря 2003 года N 1096-ПП

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

     Документ с изменениями, внесенными:

     постановлением Правительства Москвы от 6 июля 2004 года N 455-ПП (Вестник Мэра и Правительства Москвы, N 42, 21.07.2004);

     постановлением Правительства Москвы от 15 марта 2005 года N 126-ПП (Тверская, 13, N 34-35, 24.03.2005);

     постановлением Правительства Москвы от 19 июля 2005 года N 520-ПП (Вестник Мэра и Правительства Москвы, N 46, 17 августа 2005 года);

     постановлением Правительства Москвы от 20 сентября 2005 года N 718-ПП (Вестник Мэра и Правительства Москвы, N 55, 05.10.2005);

     постановлением Правительства Москвы от 7 августа 2007 года N 669-ПП (Вестник Мэра и Правительства Москвы, N 48, 29.08.2007).

____________________________________________________________________

     Во исполнение распоряжений Мэра Москвы от 7 марта 2000 года N 249-РМ "Об улучшении торгового обслуживания инвалидов и участников Великой Отечественной войны" и от 30 января 2001 года N 69-РМ "О мерах по развитию сети социальных магазинов "Овощи-фрукты-продукты" в Москве" Правительство Москвы

постановляет:

     1. Утвердить Положение о проведении аккредитации социальных магазинов (приложение).
     2. Департаменту потребительского рынка и услуг города Москвы* совместно с Департаментом социальной защиты населения города Москвы**, префектурами административных округов города Москвы*** продолжить работу по проведению аккредитации социальных магазинов в соответствии с настоящим постановлением.

_________________

     * Здесь и далее по тексту слова "Департамент потребительского рынка и услуг" заменены словами "Департамент потребительского рынка и услуг города Москвы" в соответствующих падежах - постановление Правительства Москвы от 6 июля 2004 года N 455-ПП;

     ** слова "Комитет социальной защиты населения Москвы" заменены словами "Департамент социальной защиты населения города Москвы" в соответствующих падежах - постановление Правительства Москвы от 6 июля 2004 года N 455-ПП;

     *** слова "префектуры административных округов" заменены словами "префектуры административных округов города Москвы" в соответствующих падежах - постановление Правительства Москвы от 7 августа 2007 года N 669-ПП.

     3. Департаменту потребительского рынка и услуг города Москвы, Департаменту продовольственных ресурсов города Москвы, Департаменту науки и промышленной политики города Москвы, префектам административных округов принять меры по организации товарного обеспечения аккредитованных социальных магазинов, проводить общегородские и окружные ярмарки для заключения прямых договоров на поставку социально значимых групп товаров по рекомендованным ассортиментным перечням (пункт в редакции постановления Правительства Москвы от 6 июля 2004 года N 455-ПП - см. предыдущую редакцию).

     4. Департаменту имущества города Москвы в соответствии с распоряжением Мэра Москвы от 7 марта 2000 года N 249-РМ обеспечить заключение и переоформление договоров аренды с аккредитованными социальными магазинами с учетом нормативных правовых актов г.Москвы, определяющих ставку арендной платы нежилых помещений на текущий год (пункт в редакции постановления Правительства Москвы от 6 июля 2004 года N 455-ПП - см. предыдущую редакцию).

     5. Департаменту топливно-энергетического хозяйства города Москвы, МГП "Мосводоканал" обеспечить в 2002 году проведение расчетов с аккредитованными социальными магазинами за услуги электроснабжения,теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения на уровне организаций и учреждений, финансируемых из городского бюджета по предоставлению утвержденного председателем Межведомственной комиссии по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы протокола об аккредитации (пункт в редакции постановления Правительства Москвы от 7 августа 2007 года N 669-ПП - см. предыдущую редакцию).

     6. Признать утратившим силу распоряжение первого заместителя Премьера Правительства Москвы от 30 марта 2000 года N 214-РЗП "Об утверждении Положения о проведении аккредитации фирм, организующих магазины (отделы) сниженных цен по обслуживанию инвалидов и участников ВОВ".
     7. Контроль за выполнением настоящего постановления возложить на министра Правительства Москвы Малышкова В.И., префектов административных округов.

Исполняющий обязанности

Мэра Москвы

В.П.Шанцев

Приложение

к постановлению Правительства Москвы

от 28 мая 2002 года N 399-ПП

ПОЛОЖЕНИЕ

о проведении аккредитации социальных магазинов

(с изменениями на 7 августа 2007 года)

     1. Общие положения:

          1.1. Настоящее Положение разработано в соответствии с правовыми нормативными актами Российской Федерации, г.Москвы, в том числе Федеральным Законом Российской Федерации от 20 ноября 1999 года N 201-ФЗ "О потребительской корзине в целом по Российской Федерации", и определяет статус социального магазина, а также порядок его аккредитации.

     1.2. Статус социального магазина организация получает по итогам аккредитации, которая проводится в порядке, установленном настоящим Положением.

     1.3. Социальный магазин - это аккредитованная организация любой организационно-правовой формы, которая обслуживает малообеспеченные категории граждан товарами, указанными в ассортиментных перечнях, приведенных в приложении 1 к данному Положению, стоимость которых на 10-15% ниже среднегородской (по данным Мосгоркомстата) или торговая надбавка на них не превышает 15%, для льготных категорий граждан* предоставляется дополнительная скидка в размере 10% на указанные товары.

________________

     * Здесь и далее по тексту приложения, а также в приложении 2 к настоящему Положению с 3 апреля 2005 года слова "инвалиды и участники Великой Отечественной войны" заменены словами "льготные категории граждан" в соответствующих падежах - постановление Правительства Москвы от 15 марта 2005 года N 126-ПП.

          К льготным категориям граждан относятся:

     - льготные категории граждан;

     - бывшие несовершеннолетние узники фашизма;

     - участники обороны Москвы;
     - члены семей погибших (умерших) льготных категорий граждан и ветеранов боевых действий;

     - труженики тыла;

          - многодетные и малообеспеченные семьи с детьми (дефис дополнительно включен на основании постановления Правительства Москвы от 7 августа 2007 года N 669-ПП);

     (Абзац дополнительно включен с 3 апреля 2005 года постановлением Правительства Москвы от 15 марта 2005 года N 126-ПП)

     2. Порядок отбора организаций для участия в аккредитации:

     2.1. Предварительный отбор организаций проводится префектурами административных округов города Москвы по собственной инициативе либо представлению управ районов города Москвы при согласовании с советами ветеранов войны, труда, Вооруженных Сил и правоохранительных органов (по месту расположения организации, фирмы, магазина) (пункт в редакции постановления Правительства Москвы от 7 августа 2007 года N 669-ПП - см. предыдущую редакцию).

     2.2. В предварительном отборе может принять участие любая торговая организация, изъявившая желание организовать обслуживание указанной категории граждан в соответствии с требованиями, предъявляемыми к социальным магазинам, имеющая в собственности или аренде помещения, предназначенные для торгового обслуживания населения.

     2.3. По итогам предварительного отбора префектура административного округа города Москвы направляет в Департамент потребительского рынка и услуг города Москвы рекомендацию с указанием наименования организации, ее адреса и площади, в том числе предназначенной для торгового обслуживания.

    2.4. Предложения по аккредитации крупных сетевых структур, имеющих общегородское значение, организации могут централизовано представлять в Департамент потребительского рынка и услуг города Москвы с учетом мнений Департамента социальной защиты населения города Москвы и префектур административных округов города Москвы для рассмотрения.

          3. Критерии оценки организаций, фирм, магазинов при проведении отбора для участия в аккредитации:

          3.1. Социальные магазины отбираются из числа магазинов с наиболее низкими ценами, в которых стоимость товаров социально необходимого набора (потребительской корзины) на 10-15% ниже среднегородской (по данным Мосгоркомстата) или торговая надбавка на них не превышает 15%.

          3.2. Организации должны иметь прямые договоры с производителями и поставщиками товаров, в том числе социально необходимого набора.

     4. Перечень документов, необходимых для аккредитации:

     4.1. Заявление претендента.
     4.2. Копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации, заверенные нотариально или органом, осуществляющим регистрацию,или с предоставлением подлинника для сверки.

     4.3. Копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.

     4.4. Копии правоустанавливающих документов на помещения, занимаемые магазинами и используемые под торговые цели.

     5. Порядок принятия решения об аккредитации:

     5.1. Межведомственная комиссия по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы (далее - Комиссия), рассмотрев материалы, представленные претендентами в соответствии с требованиями настоящего положения, принимает решение об аккредитации организации или об отказе в аккредитации.

     5.2. Организации может быть отказано в аккредитации в том случае, если в представленных документах имеется недостоверная или искаженная информация, а также если информация свидетельствует о несоответствии организации критериям оценки, изложенным в п.3 настоящего Положения.

     5.3. На основании протокола заседания Комиссии организациям, получившим аккредитацию, выдается свидетельство об аккредитации установленной формы (приложение 2). Срок действия свидетельства один год.

          Свидетельство об аккредитации, выданное на основании решения заседания Межведомственной комиссии по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы, является документом, подтверждающим право аккредитованных социальных магазинов на получение льгот по арендной плате и коммунальным платежам (абзац дополнительно включен с 3 апреля 2005 года постановлением Правительства Москвы от 15 марта 2005 года N 126-ПП).

     5.4. Продление срока аккредитации осуществляется в порядке, установленном для ее получения.

     6. Льготы, предоставляемые городом аккредитованным социальным магазинам

     Организации, прошедшие аккредитацию, имеют право:

     - дефис утратил силу - постановление Правительства Москвы от 19 июля 2005 года N 520-ПП - см. предыдущую редакцию.

     - на получение льгот по платежам за услуги электроснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения на уровне организаций и учреждений, финансируемых из городского бюджета;

___________________________________________________________________

     Абзац 3 пункта 6 настоящего Положения утратил силу с 1 января 2006 года в части льгот по оплате услуг водоснабжения и водоотведения - постановление Правительства Москвы от 20 сентября 2005 года N 718-ПП.

___________________________________________________________________

         

     - на выделение дополнительных помещений для организации социальных магазинов на бесконкурсной основе без выкупа прав аренды.

     7. Требования, предъявляемые к деятельности аккредитованных социальных магазинов:

     7.1. При получении статуса аккредитованного социального магазина организация обеспечивает в течение срока действия свидетельства об аккредитации:

     - уровень цен на товары, предусмотренные ассортиментным перечнем, ниже уровня среднегородских, принятых по данным Мосгоркомстата, на 10-15% или же торговая надбавка на них не должна превышать 15%, а для льготных категорий граждан на указанные товары предоставление дополнительной скидки в размере 10%, но не ниже цены закупки;

     - бесперебойное снабжение магазина товарами социально необходимого набора в соответствии с ассортиментным перечнем, определенным настоящим Положением, предусмотренным для определенного вида деятельности аккредитованного магазина;

     - высокий уровень обслуживания и качество реализуемой продукции (товаров);

     - наличие прямых договоров с производителями и поставщиками товаров, в том числе социально необходимого набора, преимущественно с товаропроизводителями Московского региона, их дилерами, дочерними предприятиями и дистрибьюторами, а также предприятиями оптового продовольственного комплекса Москвы на поставку продовольственных товаров, закупаемых за счет средств, выделяемых из фонда продовольственных ресурсов;

     - участие в городских ярмарках-продажах по закупке товаров с целью заключения прямых договоров с поставщиками на поставку товаров;

     - целевое использование предоставленного в аренду помещения;

     - наличие логотипа "социальная поддержка" при входе в магазин;

     - наличие в магазине информационного стенда с указанием цен на товары потребительской корзины и цен для льготных категорий граждан, со свидетельством об аккредитации организации и нормативными документами по льготному обслуживанию.

     7.2. Аккредитованные социальные магазины по запросу префектур административных округов города Москвы, Департамента потребительского рынка и услуг города Москвы, Департамента социальной защиты населения города Москвы представляют сведения, касающиеся организации обслуживания.

     7.3. Выдача приглашений (талонов, дисконтных карт) на обслуживание льготных категорий граждан производятся аккредитованными социальными магазинами по спискам, утвержденным районным Советом ветеранов и Управой.

     7.4. При выявлении нарушений органами, осуществляющими контроль за деятельностью аккредитованных социальных магазинов, вопрос о лишении их аккредитации выносится на рассмотрение Межведомственной комиссии по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы.

        7.5. С момента принятия Комиссией решения о лишении аккредитации социальный магазин утрачивает все предоставленные льготы.

     7.6. При самостоятельном принятии аккредитованным социальным магазином решения о досрочном прекращении действия аккредитации он сообщает об этом в префектуру административного округа города Москвы.

     7.7. Аккредитованный социальный магазин, имеющий желание продлить срок действия аккредитации, сообщает об этом в префектуру административного округа города Москвы или Департамент потребительского рынка и услуг города Москвы не менее чем за 3 месяца до окончания срока аккредитации.

Приложение 1

к Положению о проведении

аккредитации социальных магазинов

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ

ассортиментный перечень непродовольственных товаров

для реализации в аккредитованных социальных магазинах

     1. Верхняя одежда мужская и женская:

     - пальто демисезонные и зимние (по сезону);

          - плащи (по сезону);

          - куртки

    2. Головные уборы: трикотажные, фетровые, меховые (по сезону)

    3. Обувь кожаная:

           - сапоги мужские (по сезону);

          - полуботинки мужские;

          - туфли женские;

          - сапоги женские (по сезону);

          - сандалии

     4. Обувь текстильная

     5. Обувь домашняя

     6. Обувь резиновая

     7. Обувь валяная (по сезону)

     8. Постельные принадлежности:

      - одеяла стеганые;

        - одеяла шерстяные и из искусственного волокна;

          - покрывала;

          - подушки;

          - постельное белье

     9. Чулочно-носочные изделия:

     - носки мужские и женские;

          - колготки женские;

          - чулки женские

     10. Швейные и трикотажные изделия:

          - сорочки мужские;

          - брюки;

          - юбки;

          - блузки;

          - джемперы;

          - кофты;

          - майки, фуфайки, трусы, панталоны;

          - футболки, кальсоны;

          - халаты женские;

          - сорочки ночные женские;

          - бюстгальтеры;

          - рейтузы женские;

          - платки носовые мужские и женские;

          - косынки;

          - платки, шарфы, кашне;

          - варежки (по сезону);

          - полотенца хлопчатобумажные

     11. Галантерейные и кожгалантерейные изделия:

           - расчески;

          - мыльницы;

          - щетки зубные;

         - сумки женские;     

          - ремни мужские;

          - перчатки;

          - сумки хозяйственные;

          - щетки сапожные и предметы для ухода за обувью;

          - нитки;

          - иголки;

          - бритвенные приборы

     12. Товары бытовой химии:

          - средства для мытья посуды;

          - стиральные порошки отечественного производства

     13. Парфюмерные и косметические средства:

           - паста зубная;

          - крем для лица;

          - крем для рук;

          - крем для бритья;

          - шампуни;

          - одеколон, туалетная вода

     14. Мыло туалетное

    15. Мыло хозяйственное

     16. Бумага туалетная

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ

ассортиментный перечень продуктов питания

для реализации в аккредитованных социальных магазинах

     1. Говядина I категории

     2. Куры потрошеные, полупотрошеные

     3. Колбаса полукопченая

     4. Колбаса вареная

     5. Рыба мороженая (без деликатесной)

     6. Сельдь соленая неразделанная

     7. Молоко пастеризованное 2,5-3,2% жирности

     8. Кефир

     9. Сметана

     10. Творог нежирный

     11. Масло сливочное

     12. Сыры твердые

     13. Масло растительное

     14. Маргарин

     15. Яйца

     16. Сахар (песок)

     17. Соль поваренная пищевая

     18. Чай черный байховый

     19. Вермишель

     20. Рис

     21. Пшено

     22. Гречневая крупа

     23. Овсяные хлопья - геркулес

     24. Мука пшеничная высшего сорта

     25. Хлеб пшеничный высшего сорта

     26. Хлеб ржано-пшеничный

     27. Неглазированные конфеты

     28. Карамель

     29. Печенье

     30. Картофель

     31. Капуста белокочанная свежая

     32. Морковь

     33. Свекла

     34. Лук репчатый

     35. Яблоки
РЕКОМЕНДУЕМЫЙ

ассортиментный перечень плодоовощной продукции

для реализации в аккредитованных социальных магазинах

"Овощи-фрукты-продукты"

     I. Плодоовощная продукция круглогодичной реализации:

     1. Картофель

     2. Капуста белокочанная

     3. Другие капустные овощи (капуста краснокочанная, савойская, брюссельская, цветная,кольраби) - не менее 2 наименований

     4. Морковь столовая

     5. Свекла столовая

     6. Лук репчатый

     7. Чеснок свежий

     8. Томаты свежие

     9. Огурцы свежие

     10. Яблоки свежие - не менее 2 сортов

     11. Другие плоды (семечковые и косточковые) в ассортименте - не менее 5 наименований

     12. Орехи - не менее 2 наименований

     13. Плоды субтропических и тропических культур (апельсины, мандарины, лимоны, грейпфруты, гранаты, хурма, инжир) - не менее 4 наименований

     14. Грибы весовые в ассортименте, допущенном ЦГСЭН в г.Москве

     15. Соки овощные и фруктовые, нектары - не менее 7 наименований

     16. Плодоовощные консервы - не менее 10 наименований

     17. Мясорастительные консервы - не менее 3 наименований

     18. Бобовые овощи сушеные - не менее 2 наименований

     19. Сухофрукты и их смеси - не менее 3 наименований

     20. Мед натуральный - не менее 2 сортов

     21. Замороженные овощи, фрукты, смеси - не менее 7 наименований

     22. Плодоовощные консервы и сиропы для детского питания (не менее 5 наименований)

     II. Плодоовощная продукция сезонной реализации:

     1. Виноград

          2. Капуста квашеная весовая - не менее 2 наименований, в том числе с вкусовыми добавками

     3. Помидоры соленые весовые

     4. Огурцы соленые весовые

     5. Яблоки моченые весовые

     6. Чеснок маринованный

     7. Другие корнеплоды (редис, редька, репа) - не менее 3 наименований (в сезон вегетации, соответственно май - октябрь)

     8. Коренья и белые корнеплоды (петрушка, сельдерей, пастернак, хрен) - не менее 2 наименований в сезон июль - октябрь)

     9. Овощная зелень (лук зеленый-перо, лук-порей, салат, петрушка-зелень, сельдерей-зелень, укроп, шпинат, щавель и др.) - не менее 6 наименований (в сезон май - октябрь)

     10. Кабачки, патиссоны (в сезон июль - октябрь)

     11. Перец и баклажаны (в сезон август - октябрь)

     12. Ягоды - не менее 2 наименований (в сезон июнь - август)

     13. Арбузы и дыни свежие (в сезон август - сентябрь)

________________

     *) приложение к распоряжению Мэра Москвы от 30.01.2001 N 69-РМ

Приложение 2

к Положению о проведении

аккредитации социальных магазинов

Герб

Москвы

Правительство Москвы

ДЕПАРТАМЕНТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА И УСЛУГ ГОРОДА МОСКВЫ

СВИДЕТЕЛЬСТВО ОБ АККРЕДИТАЦИИ

социального магазина

(с изменениями на 15 марта 2005 года)
           

Выдано________________________________________________________

(наименование организации)

Серия РМ-249 N _____

Действительно до "___" ______________________ года

     Настоящим Свидетельством удостоверяется, что в соответствии с решением Межведомственной комиссии по вопросам потребительского рынка при Правительстве Москвы (протокол от____ N_____)

______________________________________________________________

(наименование организации)

_______________________________________________________________

(адрес организации)

АККРЕДИТОВАН(а)

для организации торгового обслуживания

льготных категорий граждан в социальных магазинах

Министр Правительства Москвы,

руководитель Департамента

потребительского рынка и услуг города Москвы

________

(подпись)        

 ____________________

(ф.и.о.)

М.П.   

"__" ______года        

Редакция документа с учетом

изменений и дополнений подготовлена

ЗАО "Кодекс"

---