Курсовая Конкурентоспособность продукта и способы ее определения
Работа добавлена на сайт bukvasha.net: 2015-10-25Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
РОСЖЕЛДОР
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Ростовский государственный университет путей сообщения»
Кафедра «Экономика и менеджмент»
Дисциплина «Маркетинг»
Курсовая работа
на тему:
«
Конкурентоспособность продукта и способы ее определения
»
Выполнил: студент гр. ЭТР-3-139
Проверил:
Ростов-на-Дону
2009 г.
Содержание
Введение. 5
1 Теоретическая часть. 3
1.1 Конкурентоспособность товара. 3
1.1.1 Определение конкурентоспособности товара. 3
1.1.2 Система стандартизации товаров. 3
1.2 Составляющие условия конкурентоспособности. 3
1.2.1 Коммерческие условия. 3
1.2.2 Условия поставок и платежей. 3
1.2.3 Экономические условия потребления. 3
1.3 Этапы расчета конкурентоспособности товара. 34
1.3.1 Анализ рынка. 3
1.3.2 Определение набора сравниваемых параметров. 3
1.3.3 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товар. 3
1.4 Пути повышения конкурентоспособности товара. 3
Вывод по теоретической части…………………………………………..21
2 Практическая часть……………………………………………………..22
2.1 Смета расходов на создание производства………………………....22
2.2 Определение численности работников предприятия и годового фонда заработной платы………………………………………………22
2.3 Определение расходов материалов и энергоресурсов ……….……27
2.4 Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств……….………………………………………28
2.5 Смета цеховых расходов по производству продукции……………..28
2.6 Проектная калькуляция себестоимости единицы продукции……...30
2.7 Баланс доходов и расходов предприятия……………………………31
2.8 Характеристика налогового окружения предприятия……………...31
2.9 Отчет о прибылях и убытках………………………….………………32
2.10 Основные экономические показатели работы предприятия………33
2.11 Построение графика безубыточности………………. ……………..35
Выводы по практической части………………….……………..............37
Список литературы …………..………………………………………38
Введение
Целью любой коммерческой деятельности является получение прибыли, а получение прибыли и ее увеличение в течение жизнедеятельности предприятия достигается различными способами. В настоящее время маркетинг является одним из тех ключевых моментов, который позволяет сориентироваться на рынке, не упустить возможность успешной деятельности на нем.
Одной из основных задач маркетинга является поддержание конкурентоспособности товара, а именно изучение или создание новых потребностей, формирование требуемых свойств товара, отслеживание рыночной позиции товара, его жизненного цикла.
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующего степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке или конкурентоспособность - это способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами в условиях конкретного рынка.
В рыночной экономике конкурентоспособность является решающим фактором коммерческого успеха товара. Это многоаспектное понятие, означающее и соответствие товара условиям рынка, и требованиям потребителей, и различным условиям его реализации, и уровня затрат потребителя за период эксплуатации.
Целью данной работы и является:
- Определение непосредственно понятия конкурентоспособности товара.
- Определение и анализ тех факторов, за счет которых формируется конкурентоспособность товара.
- Выявление возможных путей повышения конкурентоспособности товара.
Необходимо отметить, что рассмотрению проблем обеспечения конкурентоспособности посвящено достаточно большое количество исследований и литературных публикаций. Мы в данной работе рассмотрим методы анализа и управления конкурентоспособностью товара, изложенные в источниках, указанных в качестве библиографического списка литературы.
1 Теоретическая часть
1.1 Конкурентоспособность товара
Конкурентоспособность товара определяет успешность деятельности предприятия в пределах конкретного рынка и временного периода, и перспективу его дальнейшего существования. Данный показатель в концентрированном виде отражает совокупность возможностей компании выпускать и реализовывать товары, удовлетворяя потребности покупателей, и является одним из определяющих факторов эффективной коммерческой деятельности в условиях жесткой конкуренции и высокой насыщенности рынков. Это, многоаспектное понятие, означающее соответствие товара требованиям рынка, потребителя, определенным техническим и качественным стандартам, экономическим, эстетическим и эмоциональным характеристикам.
Помимо требований к товару, выдвигаемых потребителями, существуют и требования, общие для всех товаров, обязательные к выполнению. Это нормативные параметры, которые устанавливаются: действующими международными и региональными стандартами; национальными зарубежными и отечественными стандартами; действующими законодательствами, нормативными актами, техническими регламентами страны-экспортера и страны-импортера, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукции; стандартами фирм—изготовителей данной продукции; патентной документацией. Если хотя бы одно из требований не будет выполнено, то товар не может быть выведен на рынок.
1.1.1 Определение конкурентоспособности товара
В любом случае, не зависимо от того, какое определение нами используется, в работе главным остается то, что конкурентоспособность «выявляется» именно потребителем. Соответствие, либо не соответствие потребительским ожиданиям становится основным критерием. Что же до соперничества с товарами конкурентами, то, следует обратить внимание на то, что зачастую, покупательский выбор представляет собой весьма сложное решение и сказать наверняка, что его итог был связан именно с превосходством одного товара над другим по цене, качественным и функциональным характеристикам, становится очень трудной задачей.
Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка (или его определенного сегмента) и относительно свойств другого товара. Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара.
Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке. Эти требования наиболее полно отражают их общественные и индивидуальные потребности при достигнутом (прогнозируемом) уровне социально-экономического развития и научно-технического прогресса как у нас в стране, так и за рубежом.
Конкурентоспособность — более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента. Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.
Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще. Например, отсутствие клавиатуры у ноутбука практически невозможно скомпенсировать снижением цены.
1.1.2 Стандартизация товаров
Основные требования потребителей к техническим показателям находят отражение в национальных и международных стандартах. Под стандартизацией понимают разработку и установление технических показателей (норм) для принятой к выпуску продукции, способов ее маркировки, упаковки, транспортировки и хранения. Документ, которым определяется (нормируется) стандартизируемый предмет, называется стандартом. Он является не только техническим, но и государственным документом. Стандарты включают в себя полную характеристику товара и содержат технические условия на его изготовление, правила приемки, сортировки, упаковки, маркировки, транспортировки и хранения. При оценке качества товара прежде всего определяется его соответствие стандартам. Соответствие стандартам - регламентируемый потребительский параметр, нарушение которого сводит конкурентоспособность товара к нулю.
В каждой стране существует своя система стандартизации товаров, соответствующая степени развития национальной экономики, науки, техники и технологии. Вместе с тем по мере углубления интеграции национальной экономики в мировую экономику и расширения внешнеэкономического сотрудничества товаропроизводителей все большее значение приобретают развитие международной стандартизация товаров и достижение соответствия национальных стандартов международным требованиям качества товаров.
Международные стандарты устраняют ограниченность, разнородность, противоречивость национальных норм и правил различных стран.
В этих целях функционирует специально созданная Международная организация стандартизации(ISO – International Organisation for Standardisation). Международный координационный центр по стандартизации - постоянно действующее Совещание правительственных должностных лиц при Европейской Экономической Комиссии ООН. Совещание разрабатывает рекомендации правительствам стран-членов относительно стандартизации товаров, наиболее важных для международной торговли.
Качество товара - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов, реактивов и других технических средств.
Техническая конкурентоспособность товаров - показатель весьма гибкий я динамичный. Он перманентно меняется в соответствии с темпами научно-технического прогресса, происходящего как внутри страны, так и у ведущих мировых производителей той или иной продукции.
1.2. Составляющие условия конкурентоспособности
Расчет конкурентоспособности - это сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку его качественных и экономических свойств относительно выявленных требований рынка или другого товара. В теории используют до 400 показателей, в реальности несколько в связи с проблемами к доступу информации. Обычно до 20 штук. Обобщенный критерий конкурентоспособности - это коэффициент «отношение суммы полезного эффекта к полным затратам на приобретение и использование товара».
1.2.1 Коммерческие условия
К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся:
- Ценовые показатели;
- Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
- Показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;
- Показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.
Уровень цены производства непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.
Коммерческие условия. К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности товаров, относятся:
-Ценовые показатели;
-Показатели, характеризующие условия поставок и платежей за поставляемые товары;
-Показатели, характеризующие особенности действующей на рынке производителей и потребителей налоговой и таможенной системы;
-Показатели, отражающие степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.
Уровень цены производства непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и значит предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве с другими производителями аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности производимых товаров.
Такая же картина просматривается и с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в конкурентном соперничестве с другими аналогичными товарами на рынке.
1.2.2 Условия поставок и платежей
Организационные условия приобретения и использования товара потребителями обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей его конкурентоспособности. К ним относятся:
-Обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к покупателям, влияющего на снижение издержек обращения и, значит, на уровень его цены;
-Доставка товара до мест потребления не только крупным оптом-транзитом, но и мелкими партиями через складские предприятия. В основе экономичной доставки товаров лежит умение грамотно пользоваться транспортными уставами, кодексами, правилами перевозок, транспортными тарифами и другими основополагающими документами в этой области;
-Расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.
В настоящее время покупатель предъявляет продавцу товара обязательное требование: сервис должен обеспечить работоспособность товара в течение всего срока службы. Сервис подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний - на гарантийный и послегарантийный. Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д. В период послегарантийного сервиса фирма-продавец ведет планово-предупредительные ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала. Задача послегарантийного ремонта - сократить простои оборудования, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и в конечном счете завоевать устойчивое положение на рынке, добиться конкурентоспособности производимой продукции.
Развитие рекламы и технической информации на высоком качественном и организационном уровнях. Необходимо помнить, что главным элементом рекламы, определяющим ее эффективность для товара производственного назначения, является прежде всего содержательность рекламного текста, его информативность и доказательность, безусловная достоверность в отличие от рекламы для товаров индивидуального потребления. В ней рекламный текст, более эмоциональный, несложный для восприятия, зачастую приукрашенный, а "имидж" товара, его образ нередко не связан в общем с его потребительскими свойствами. Главная цель рекламной работы - привлечь к товару максимум деловых людей и повысить его конкурентоспособность.
Формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС как ключевое направление в конкурентной борьбе за прочное место на рынке сбыта товара. Формирование спроса (ФОС) заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара, осведомить его о потребностях, которые удовлетворяются этим товаром, максимально снизить недоверие к товару со стороны покупателей и довести до них гарантии защиты интересов покупателей в случае, если они не будут удовлетворены покупкой.
Задача же стимулирования сбыта (СТИС) - побуждение покупателя к последующим покупкам данного товара, к приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям. Деятельность по организации стимулирования сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, а СТИС обещает покупателю ощутимую выгоду за счет предлагаемых скидок при условии покупки больших партий товара, регулярности покупок определенного числа изделий. При стимулировании сбыта часто используются послепродажные, сопутствующие "подарки", бесплатное распространение образцов товара, бесплатная передача товара во временное пользование "на пробу" за реализацию крупных партий товара, прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь. Большое значение имеет организация презентаций, пресс-конференций и других организационных мер по введению нового товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности.
1.2.3 Экономические условия потребления
Экономические условия потребления. По экономическим условиям потребления конкурентоспособность то вара включает большое число показателей, к основным и; которых следует отнести:
-Энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции или совершаемой работы;
- Стоимость сырья и эксплуатационных материалов;
- Уровень безотходности используемых технологий;
- Надежность, периодичность и стоимость ремонтов, стоимость запасных частей;
- Численность обслуживающего персонала и его квалификация.
Путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки стоимости обслуживания и ремонтов, расчета расходов на оплату обслуживающего персонала и других статей затрат определяются совокупные издержки потребления товара.
В результате воздействия всей совокупности приведенных выше показателей складывается полная цена потребления товара, решающим образом влияющая на его конкурентоспособность. Полная цена потребления складывается из цены, уплаченной потребителем при приобретении товара, и издержек потребления. При этом учитываются выплачиваемые покупателем таможенные пошлины, налоги и сборы, а также выплаты по полученным кредитам.
Общая эмпирическая формула конкурентоспособности товара имеет вид: конкурентоспособность = качество + цена + обслуживание
Конкурентоспособность товара — понятие относительное, ее можно прогнозировать в процессе разработки образцов, однако реальная конкурентоспособность оценивается только на рынке при сопоставлении как с характеристиками, так и с условиями продажи и сервиса аналогичных товаров-конкурентов. При оценке конкурентоспособности экспортируемых отечественных товаров необходимо учитывать наличие таких факторов, как недостаточность технической и экономической информации, так как изготовителями в основном используются проспекты и каталоги конкурентов; длительность сроков и частые сбои при исполнении заказов; отсутствие достаточно развитых и приближенных к иностранным потребителям сетей сбыта товара; отсутствие объективной оценки уровня издержек потребления у конкурентов и т.д. Влияние этих факторов должно быть по возможности сведено к минимуму.
В этих условиях для изготовителя рентабельность - основное условие коммерческого успеха. Для обеспечения преимуществ поставляемого товара производитель вынужден, как правило, расходовать дополнительные средства, выделяемые им из прибыли. Поэтому условия конкурентоспособности его товара - отношение общей выручки от реализации к общим издержкам на изготовление, доставку товара и его сервисное обслуживание. Подход к оценке товара с позиции производителя – это, прежде всего, стратегия продаж, безусловная рентабельности. Качество товара - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции. Оно определяется либо органолептическим методом (при помощи органов чувств), либо лабораторными исследованиями с использованием приборов, аппаратов, реактивов и других технических средств.
1.3 Этапы расчета конкурентоспособности товара
По своей сущности товар (работа, услуги) является единственным средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства, важное значение приобретает комплексная оценка конкурентоспособности товара.
В целом оценка конкурентоспособности товара включает в себя изучение рынка, конкурентов, потребностей покупателей и параметров оценки товара. В мировой практике количественная оценка конкурентоспособного товара складывается из трех этапов:
-анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности товара;
-определения набора сравниваемых параметров двух товаров;
-расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара.
3.1 Анализ рынка
Для определения конкурентоспособности товаров необходимо начать с анализа рынка: какие страны, фирмы, производители представляют свою продукцию.
- Определение перечня групп сравниваемых параметров их численные значений.
- Выбор изделий аналогов в качестве базы сравнения.
- Выбор аналога. Он может быть конкретным, т.е. реальным товаром конкурентом или абстрактным с заданными оптимальными параметрами, которые формирует потребитель и с максимальными параметрами, полученными на основе изучения рынка.
- Собирается информация о показателях по товару и его конкурентах.
Таким образом, на этом этапе собирается информация о конкурентах их товарах, при расчетах используется группы показателей.
1 группа. Технические параметры это качественные характеристики товара к ним относится функциональное назначение, упаковка, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы, инструкция по эксплуатации, показатели качества. Нормативные характеристики показывают соответствие стандартам, нормам и правилам которые регламентируют границы, за которые данные параметры не могут выходить.
2 группа. Экономические параметры. К ним относят: продажная цена, совокупные затраты на транспортировку, установку, обслуживание, эксплуатацию, ремонт, налоги, страховка, утилизация.
3 группа. Организационные не ценовые маркетинговые условия. Условия и сроки поставки, платежей, организация ТО, имидж фирмы, система скидок, комплектность поставки, масштабы рекламной компании.
Требованием к изделию – аналогу необходимо выставить соответствие его класса классу исходного, аналогичного товара.
1.3.2 Определение набора сравниваемых параметров
При определении набора параметров выбираются параметры, характеризующие потребительские свойства товара, и параметры, выражающие его экономические свойства. Потребительские свойства товара, из которых складывается его полезный эффект, определяются набором "жестких" и "мягких" потребительских параметров.
"Жесткие параметры" описывают важнейшие функции товара и связанные с ним характеристики, заданные конструкторскими принципами изделия. Они имеют определенную величину, выраженную в тех или иных единицах (например, мощность, размер, температура и т.д.). Наиболее представительной группой "жестких" параметров являются технические, а также параметры соответствия национальным и международным стандартам, нормативам, законодательным актам и т.д.
"Мягкие" параметры характеризуют эстетические свойства товара, т.е. являются выражением дизайна, упаковки, цвета и придают товарам особую привлекательность. "Мягкие" параметры, как правило, не имеют естественной физической меры и трудно поддаются количественной оценке.
Определение набора потребительских параметров составляет основу анализа конкурентоспособности товара. При анализе всех параметров на первый план выдвигают те, которые имеют наибольшую значимость для потребителей. Определение значения каждого параметра осуществляется группой экспертов, располагающих достаточным объемом надежной рыночной информации. Этот подход не исключает тщательного исследования и второстепенных параметров, которые в конкурентном состязании могут играть решающую роль. Цель такого подхода к исследованию - максимальное удовлетворение потребителей.
Возможна оценка на базе органолептических методов, построенных на субъективном восприятии человеком того или иного свойства объекта и выражения результата восприятия в цифровой (балльной) форме. Полезной может оказаться также оценка изделия не столько по его непосредственному восприятию, сколько на основе опыта маркетинговой деятельности на рынке, на основе интуитивного определения роли того или иного свойства в удовлетворении потребностей покупателей. Этот метод основан на соизмерении различных свойств изделия. С учетом совокупности всех мнений строится количественная оценка "мягкого" параметра.
1.3.3 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара
Этот расчет основан на сравнении параметров данного товара с параметрами существующего или разрабатываемого товара, наиболее полно отражающего потребности покупателей.
Образец для сравнительного анализа выбирается на основе информации, полученной в результате рыночных исследований о характере требований покупателей, как прямой - в результате целенаправленного сбора сведений, так и косвенной - с учетом данных о размерах сбыта и долей на рынке наиболее конкурентоспособных товаров. Для оценки соотношения параметров рассматриваемого изделия и параметров образца находят процентное отношение степени соответствия данного изделия параметрам эталона. Степень соответствия определяется в форме процентного отношения фактической величины параметра к той величине, при которой потребность удовлетворяется на 100%. Например, ресурс выпускаемого заводом-изготовителем авиадвигателя насчитывает 80 тыс. летных часов, тогда как аналогичные двигатели, имеющие активный спрос на рынке, обладают ресурсом в 100 тыс. летных часов. Отсюда следует, что потребность по данному параметру в нашем примере удовлетворена только на 80%, что при прочих равных условиях делает выпускаемый двигатель не конкурентоспособным на рынке. Или другой пример. Фен для сушки и укладки волос с автоматическим переключением непрерывно работает 30 мин, а потребителю нужно, чтобы он работал до отключения 60 мин. В этом примере потребность по данному параметру удовлетворена лишь на 50%. Аналогичный расчет проводится по всем количественно оцененным параметрам с тем, чтобы получить для каждого из них параметрический индекс. Обобщая полученные результаты, строят общую количественную оценку "мягкого" параметра, которую соотносят с подобной оценкой соответствующего параметра товара фирмы-конкурента.
Привлекательность же реализуемого товара для продавца заключается в чистой выручке, равной контрактной цене за минусом расходов на продажу, доставку, налогов, пошлин, акцизов. Конкурентоспособность товара повышают постоянно, добиваясь максимального соответствия его потребительских и стоимостных характеристик существующим и особенно прогнозируемым запросам покупателей. На основе выявления рыночных изменений производится отбор тех групп товаров, которые в большей мере соответствуют запросам потребителей. Далее изучаются прогнозы появления новых товаров конкурентов - новинок, вероятность успешной продажи которых очевидна и которые вызовут жестокое соперничество между конкурентами. После этого формируются технические требования к параметрам товаров. В заключение составляются оценочные таблицы соответствия параметров нескольких интересных новинок и тех технологий, без которых невозможен выпуск нового товара.
В конечном итоге выбор варианта определяют ограничения, существующие для данной промышленной фирмы в области технологии, материального обеспечения и коммуникаций. Правильно выбранный вариант повышения конкурентоспособности товара позволит в максимальной степени избежать бессмысленных потерь, а полученные итоги по анализу этого широкого спектра параметров позволят сформулировать программу целенаправленного изменения в производственной, финансово-экономической и сбытовой работе промышленной фирмы для усиления ее позиций в конкурентной борьбе на рынке.
1.4. Пути повышения конкурентоспособности товара
В течение многих десятков лет в нашей стране, в условиях высокой монополизации производителей регулятором производства продукции являлся не реальный спрос, а - с точностью наоборот - производство и административно-командный механизм распределения регулировали потребление, формировали потребности и вкусы покупателей. В этих условиях проблема конкурентоспособности товара у производителей практически не вставала. С развитием рыночного механизма эта проблема в нашей стране, естественно, резко обострилась.
Выше отмечалось, что в конкурентной политике относительно товара принимается во внимание способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара является важнейшим условием выживания на рынке. Так, прекрасный дизайн легкового автомобиля при плохом техническом обслуживании не спасет новую марку автомобиля от провала на рынке.
Распространение конкуренции подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта. Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. Однако создание нового товара - процесс чрезвычайно сложный, так как речь идет, в конечном счете, о создании такой товарной массы, которая полностью отвечает требованиям рынка.
В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать "товар рыночной новизны" с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров. При выработке рыночной стратегии очень важно научиться своевременно изымать экономически неэффективный товар из производственной программы промышленной фирмы.
При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли. Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин и оборудования, т.е. сервисное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара.
Все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.
Вывод по теоретической части
Рынок товаров и услуг оказывает мощное влияние на экономику как отдельно взятой страны, так и на мировую экономику в целом, и фигурирующие на нем фирмы-производители – как составляющая рынка, неизменно будут оставаться в центре внимания экономистов. Производимые ими товары (или услуги) также имеют немаловажное значение для формирования явных и скрытых течений и тенденций рынка, а предоставление конечному пользователю достоверной информации о них – залог честной конкурентной борьбы фирм, и, как следствие, выживание сильнейших из них, обладающих лучшей стратегией и тактикой, поставляющих лучшие товары по параметрам качество/цена/сервис.
Рассмотрению проблем обеспечения конкурентоспособности посвящено достаточно большое количество исследований и литературных публикаций, которые мы в меру сил и доступности материала, проанализировали и систематизировали в данной работе.
В своей работе мы достигли поставленных целей, а именно: рассмотрели сущность конкурентоспособности товаров, процесс и критерии ее оценки, значимость учета качеств товара относительно аналогов в условиях рыночных отношений, а также представили анализ возможных путей повышения конкурентоспособности конкретного товара. Мы ограничились классическими, устоявшимися, прошедшими проверку временем и практикой теориями. Так же, не будучи в состоянии проанализировать весь спектр выставленных на рыночные торги благ цивилизации, мы сделали попытку разобраться составляющих факторах конкурентоспособности товаров, т.к. в рыночной экономике конкурентоспособность является решающим фактором успеха.
В данной работе мы рассмотрели методы анализа, управления конкурентоспособностью товара и выполнили задачи, которые перед собой ставили, а потому считаем нашу работу достаточно квалифицированной и успешной.
2 Практическая часть
2.1 Смета расходов на создание производства по выпуску продукции.
Смета расходов на создание производства по выпуску продукции отражена в таблице 1.
Таблица 1 - Смета расходов денежных средств.
| Статьи расходов и этапы работы | Рублей | % |
| 1. Исследовательская работа в процессе строительства и пусконаладочных работ | 76500 | 3 |
| 2. Технико-экономические обоснования проекта и составление бизнес-плана | 127500 | 5 |
| 3. Проектные работы (рабочий проект) | 204000 | 8 |
| 4. Строительство объекта | 660450 | 29,5 |
| 5. Оборудование и его монтаж | 854250 | 33,5 |
| 6. Приобретение лицензии | 119850 | 4.7 |
| 7. Пусконаладочные работы | 51000 | 2 |
| 8. Содержание дирекции | 153000 | 6 |
| 9. Авторский надзор | 81600 | 3.2 |
| 10. Неучтенные затраты | 221850 | 8.7 |
| Итого | 2550000 | 100 |
2.2 Определение численности работников предприятия и годового фонда заработной платы.
Численность производственных рабочих определяется по формуле:
Рпр=
где П год – годовая программа выпуска продукции, ед;
t – норма чел/час на 1 год программы;
В – годовой фонд времени работы с нормой условного труда.
Рпр=5400*7.2/1751=22 чел
Годовой фонд времени рассчитывается по формуле:
В=[(365-52-52-12-8)*8+8*(8-1)-160]*0.96=1751 час (2)
где 365 - число дней в году;
52, 52 – субботы и воскресенья;
12 – праздничные дни;
8 – предпраздничные дни;
8 – количество часов работы в день;
8*(8-1) – предпраздничные дни по Трудовому Кодексу РФ;
160 – отпуск по Трудовому Кодексу РФ;
0,96 – коэффициент, учитывающий время отсутствие рабочего по уважительной причине.
2.2.2 Определение численности вспомогательных рабочих, специалистов и служащих.
Эти категории работников определяются в процентном отношении от величины численности основных производственных рабочих. Каждое производство имеет свои процентные отношения для этих категорий.
Для рассчитываемого процента принимаем:
- вспомогательные рабочие – 12%
- специалисты и служащие - 7%
Следовательно, численность вспомогательных рабочих рассчитывается по формуле:
Рвсп= 0.12*Рпр (3)
Рвсп=0.12*22=3 чел
Рспец=0.07*Рпр (4)
Рспец=0.07*22=2 чел
2.2.3 Определение годового фонда заработной платы работников
предприятия.
Принимаем заработную плату и оклад из расчета на 1месяц в размере:
для - производственных рабочих – 8700 руб;
- вспомогательных рабочих – 8000 руб;
- специалистов/служащих – 9500 руб
Это заработная плата является базовой.
Расчет годового фонда заработной платы по предприятию приведем в таблице 2.
Таблица 2. Годовой фонд заработной платы
| Наим-е | Кол-во | Базовая месячн. з/п, руб | Базов. мес. ФЗП, руб | Надб. за выслугулет, руб | Премия 15%, руб | Дополни-тельная з/п, 8 % | ФЗП | |
| месячн. | год | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 Производ. рабочие | 22 | 8700 | 191400 | 22968 | 29610 | 15312 | 259290 | 3111480 |
| 2 Вспом. рабочие | 3 | 8000 | 24000 | 2880 | 3600 | 1920 | 32400 | 388800 |
| 3Спец/служ | 2 | 9500 | 19000 | 2280 | 2850 | 1520 | 25650 | 307800 |
| Итого | | | 234400 | 28128 | 36060 | 18752 | 317340 | 3808080 |
2.2.4 Определение среднемесячной заработной платы по предприятию.
Среднемесячная заработная плата определяется по формуле:
ЗП ср мес =
где
12 - месяцы;
ЗП ср мес =3808080/12*(22+3+2)= 11753 руб/месс
2.2.5 Расчет начислений на социальную защиту.
Начисления на социальную защиту включают:
- пенсионный фонд – 20%;
- фонд социального страхования – 3.2%;
- фонд медицинского страхования – 2.8%;
- возмещение ущерба от несчастных случаев и профессиональных заболеваний – 2%.
Итого, сумма начислений на социальную защиту составляют 28%.
Общие начисления на социальную защиту определяем по формуле:
Начисления на социальную защиту для производственных и вспомогательных работников определяем по формуле:
Начисления на социальную защиту для специалистов и служащих определяем по формуле:
2.3 Расход материалов и энергоресурсов на производство
Таблица 3. Годовой расход материалов и энергоресурсов.
| Наименования материалов и энергоресурсов | Единицы измере-ния | Годовая программа, Пгод | Расход материалов и энергорес на 1 Пгод | Годовая потребность в материалах и энергоресурсах |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Материалы 2. Энергоресурсы: - электроэнергия - газ природный -тепловая энергия - вода техническая | т кВт/ч м3 Гккал м3 | 5400 | 3.9 3 95 1,7 8,7 | 21060 16200 513000 8100 46980 |
2.4 Смета расходов на эксплуатацию оборудования и транспортных средств.
Капитальные вложения в оборудование и его монтаж составляют 38%.
Смета расходов отражена в таблице 4.
Таблица 4. Смета расходов на эксплуатацию оборудования и транспортных средств.
| Статьи затрат | Сумма в рублях |
| 1. Амортизация оборудования и транспортных средств, 12% 2. Эксплуатация оборудования, 4% 3. Текущий ремонт оборудования и транспортных средств, 8% 4. Внутрипроизводственные перемещения, 1% 5. Износ малоценных и быстро-изнашиваемых инструментов, 0.5% 6. Прочие расходы, 10% | 102510 34170 68340 8542,5 4271,25 85425 |
| Всего расходов | 303258 |
Годовая программа выпуска продукции составляет 5400 ед.
Затраты на 1 единицу годовой программы составляют:
З=249565/2650=94 руб/ед (9)
Срок службы оборудования составляет:
С=303258/5400=56 год (10)
2.5 Смета цеховых расходов по производству продукции.
Капитальные вложения в здания и сооружения составляют 660450 руб.
Смета цеховых расходов отражена в таблице 5.
Таблица 5.Смета цеховых расходов по производству продукции.
| Статьи затрат | Сумма, руб | Примечания |
| 1. Заработная плата специалистов и служащих. 2. Начисления на соц. защиту специалистов и служащих. 3. Охрана труда, 10%от годового фонда заработной платы производственных рабочих. 4. Содержание зданий и сооружений , 2% от капвложений в здания и сооружения. 5. Текущий ремонт зданий и сооружений, 1% от капвложений в здания и сооружения. 6. Амортизация зданий и сооружений, 6.7% от капвложений в здания и сооружения. 7. Испытания, опыты и исследования, 5% от стоимости оборудования. 8. Прочие расходы, 8% от всех капвложений. | 307800 86184 311148 13209 6605 44250 427123 204000 | Табл 2, 4 столб., строка 3 Пункт 2.2.5 Табл. 2, 9 столб., 1 строка Табл. 1, 3 столб., 4 пункт Табл. 1, 3 столб., 4 пункт Табл. 1, 3 столб., 4 пункт Табл. 1, 3 столб., 5 пункт Итого табл. 1 |
| Итого | 1400319 | Σ |
Годовая программа выпуска продукции составляет 5400 ед.
Затраты на 1 единицу годовой программы составляют:
З= 1400319/5400=259,3 руб/ед (11)
Срок службы оборудования составляет:
С=100/12=8,33 (12)
2.6 Проектная калькуляция себестоимости единицы продукции.
Калькуляция себестоимости раскрывается на 1 единицу продукции.
Расчет калькуляции в таблице 6.
Таблица 6. Расчет калькуляции себестоимости единицы продукции.
| Наименование статей расходов | Кол-во | Цена единицы, руб/ед | Сумма, руб |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Материалы: 1.1 Основные материалы 1.2 Вспомогательные материалы, 10% от основных. | 3.9 0.39 | 1950 1800 | 7605 702 |
| Итого материалов | | | 8307 |
| 2. Энергетические затраты 2.1 Электроэнергия 2.2 Газ природный 2.3 Тепловая энергия 2.4 Вода техническая | 3 95 1,5 8,7 | 2,88 2,26 965,4 28,7 | 8,64 214,7 1448 250 |
| Итого энергозатрат | | | 1921,3 |
| 3. Расходы на оплату труда производственных и вспомогательных рабочих. | | | 576 |
| 4. Начисления на заработную плату производственным и вспомогательным рабочим (соц.защита). | | | 181,5 |
| 5. Расходы по содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств. | | | 56,2 |
| 6. Цеховые расходы | | | 259,3 |
| Цеховая себестоимость | | | 11300,7 |
| 7. Цеховая себестоимость за исключением статьи «итого материалов». | | | 2994 |
| 8.Общепроизводственные расходы, 15% от пункта 7 табл. 6 | | | 499 |
| 9.Производственная себестоимость | | | 11749 |
| 10.Внепроизводственные расходы, 1% от 9 пункта табл. 6 | | | 117,5 |
| 11. Полная себестоимость | | | 11867 |
Полная себестоимость С пол = 11867 руб/ед продукции.
Рыночная цена без НДС определяется по формуле:
Ц=С пол * (1+
где Спол – полная себестоимость на единицу продукции;
R - заданный уровень рентабельности, %
Ц= 11867 * (1+35/100) = 16020 руб/ед прод.
2.7 Баланс доходов и расходов по производству продукции.
Баланс доходов и расходов отражен в таблице 7.
Таблица 7. Баланс доходов и расходов.
| Наименование позиций | Значение |
| 1. Объем реализации (выпущена продукции), ед | 5400 |
| 2. Полная себестоимость единицы продукции, руб/ед. | 11867 |
| 3. Издержки (расходы) по годовому выпуску продукции, руб | 64081800 |
| 4.Рыночная цена единицы продукции, руб/ед прод. | 16020 |
| 5. Выручка (доход) от годовой реализации продукции, руб | 86508000 |
| 6. Общая прибыль | 22426200 |
2.8 Характеристика налогового окружения предприятия.
Характеристика налогового окружения предприятия отражена в таблице 8.
Таблица 8. Характеристика налогового окружения.
| Наименование позиции | Значение Ставки налога | Период дней | Источник отчислений | Значение за год, руб |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Начисления на социальную защиту работников предприятия, | 28% | 30 | Фонд оплаты труда | 1066262 |
| 2. Ставка налога: 2.1 на добавленную стоимость 2.2 транспортный налог 2.3 на содержание жилого фонда и соц-культ сферы 2.4 на нужды образования 2.5 на имущество 2.6 на прибыль 2.7 земельный налог | 18% 1.7% 1.5% 1% 4.5% 18% 39.5% | 30 30 90 90 90 90 365 | от реализации ФОТ от реализации ФОТ стоимость основных фондов балансовая прибыль занимаемая площадь | 155571440 64737 1297620 38081 73555 4036716 86625 |
2.9 Отчет о прибылях и убытках.
Отражен в таблице 9.
Таблица 9. Отчет о прибылях и убытках.
| Наименование позиции | Величина, руб | Примечания |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Выручка от реализации продукции | 86508000 | табл. 7, 5 пункт |
| 2.Издержки по годовому выпуску продукции | 64081800 | табл. 7, 3 пункт |
| 3. Налоги: 3.1 на содержание жилищного фонда и соц-культ сферы 3.2 на нужды образования 3.3 на имущество 3.4 транспортный налог 3.5 земельный налог | 1297620 38081 73555 64737 86625 | табл. 8, 2.3 пункт табл. 8, 2.4 пункт табл. 8, 2.5 пункт табл. 8, 2.2 пункт табл. 8, 2.7 пункт |
| Итого налогов | 1560618 | Σ |
| 4. Общая прибыль | 20865582 | табл. 7, 6 пункт |
| 5. Балансовая прибыль | 20865582 | табл.9, 4 пункт- итого |
| 6. Налог на прибыль | 3755865 | табл.9, 5 пункт * 18% |
| 7. Чистая прибыль | 17109777 | табл.9, 5 пункт- 6 пункт |
2.10 Основные экономические показатели работы предприятия.
2.10.1 Нормируемые оборотные средства (материалы, запчасти, комплектующие и т.д.)
При проектировании нормируемые оборотные средства составляют 13,5% от годовых издержек.
Н = 0,135*ИЗгод (14)
где Н – нормируемые оборотные средства, руб;
ИЗгод – издержки по годовому выпуску продукции, руб;
Н=64081800*0.135=8651043 руб
2.10.2 Эффективность капиталовложений определяется по формуле:
Э=
где П – общая прибыль;
К – капитальные вложения;
Н - нормированные оборотные средства.
Э=22426200/(2550000+8651043)=2.002 руб
2.10.3 Срок окупаемости капитальных затрат.
Ток =
где Ток - срок окупаемости, лет;
Э – эффективность капиталовложений, руб;
Ток =1/2.002=0,5 лет
2.10.4 Рентабельность производства.
Rпр=
где Пбал – балансовая прибыль, руб;
ИЗгод – годовые издержки, руб;
Rпр= (20865582/64081800)*100%=32,5%
2.10.5 Рентабельность производства (общая).
Rпр об=
где Пбал – балансовая прибыль, руб;
Фосн – стоимость основных фондов, руб;
Фоб – стоимость оборотных средств, руб;
Rпр об=20865582/(8651043+1634550)*100%=203%
2.10.6 Фондоотдача определяется по формуле:
f=
где Вгод – годовая выручка от реализации продукции
f=86508000/8651043=9,999 руб
2.11 Построение графика безубыточности необходимо для определения практической программы выпуска продукции. Выпуск продукции менее это программы не целесообразен, так как такое производство будет убыточным. Для построения графика безубыточности необходимо определить сумму условно-постоянных расходов. График приведен в приложении (№2).
Расчет условно-постоянных расходов отражен в табл. 10.
Все данные для построения графика безубыточности сведен в таблицу 11.
Таблица 10. Расчет условно-постоянных издержек.
| Вид расхода | Величина УПР |
| 1. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 303480 |
| 2. Цеховые расходы | 1400220 |
| 3. Общепроизводственные расходы | 2424600 |
| 4. Внепроизводственные расходы | 634500 |
| 5. Итого УПР | 4762800 |
Таблица 11. Данные для построения графика безубыточности.
| Показатели | Величина |
| 1. Годовая программа выпуска продукции, Пгод, ед.прод | 2550 |
| 2.Годовая выручка от реализации продукции (Вгод), р | 86508 |
| 3. Годовые издержки по изготовлению продукции(ИЗгод), руб | 64081,8 |
| 4. Условно-постоянные годовые расходы (УПР), руб | 4762,8 |
Вывод по практической части
В курсовой работе были проведены расчеты и установлены основные экономические показатели работы предприятия по исходным показателям.
Получены следующие показатели:
- Сумма расходов на создание производства: 2550000 руб;
- годовой фонд времени рабочего с нормальными условиями труда;
- годовой фонд заработной платы работников: 3808080 руб.;
- начисления на соцзащиту: 990101 руб;
- расходы на содержание и экспл. оборудования: 303258 руб;
- итого цеховых расходов: 1400319 руб;
- полная себестоимость: 11867 руб/ед. прод;
- общая прибыль: 22426200 руб;
- итого налогов: 1560618 руб;
- чистая прибыль: 17109777 руб;
- эффективность кап. вложении: 2,002
- срок окупаемости кап. затрат: 0,5 лет
- рентабильность продукции 0,325;
- фондоотдача: 9,999.
Также был построен график безубыточности, который отображает практическую программу выпуска продукции, при которой процесс выпуска и реализации продукции не будет убыточным.
Список использованной литературы
1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич., Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО “Издательство “Экономика”, 1999.
2. Баранчеев В. Стрижов С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятий //Маркетинг, №5, 2000, С. 41-50.
3. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000.
3. Попова И. М. Маркетинг в России и за рубежом./Головин С.//Маркетинг, 2007.
4. Терешина Т.М., Самсонов С.И., Бизнес-планирование: – М.: Финансы и статистика,
