ВВЕДЕНИЕ
Производственную практику я проходил на ОАО "Металлургическом заводе им. А.К. Серова".

Основными целями и задачами практики являлись изучение организационной структуры предприятия, маркетинговой стратегии, структуры сбыта товаров, направление инвестиционной деятельности, правовые основы и методы социально-экономической диагностики на предприятии.

ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова" является предприятием с полным металлургическим циклом и является поставщиком качественного углеродистого и легированного горячекатаного и калиброванного проката для автомобилестроения, машиностроения, трубной промышленности и строительства.

В апреле 2000 г. предприятие вошло в сферу влияния Уральской горно-металлургической компании (УГМК).

В настоящее время завод занимает достойное место среди предприятий металлургического комплекса России.

ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова" (общество) является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, осуществлять иные, не противоречащие законодательству действия. Общество создано без ограничения срока деятельности, оно вправе в установленном порядке:

-                      открывать расчетные, текущие, валютные и иные счета в банках и других уполномоченных организациях на территории РФ и за ее пределами;

-                      пользоваться долгосрочными и краткосрочными кредитами и иными займами;

-                      передавать, продавать или сдавать в аренду собственное имущество;

-                      брать в аренду и безвозмездное пользование разное имущество;

-                      формировать временные трудовые коллективы специалистов для выполнения разовых работ;

-                      осуществлять иные действия, предусмотренные Уставом, обязательствами общества и законодательства РФ.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русской языке и указание на место его нахождения.

Открытое Акционерное Общество "Металлургический завод им А.К. Серова) учреждено в соответствии с Указом Президента РФ "ОБ организационных мерах по преобразованию государственных предприятий в акционерные общества" от 1 июля 1992 г. № 721, зарегистрировано 9 декабря 1993 г. Номер государственной регистрации 284-93, серия 1-си. Общество является правопреемником государственного предприятия "Металлургический завод им. А.К. Серова", преобразованного в Акционерное общество в процессе приватизации.

Общество самостоятельно осуществляет разрешенную законом предпринимательскую (хозяйственную) деятельность, определяет перспективы развития, исходя и коньюктуры рынка, спроса на производимую продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения достижения Уставных целей Общества, а также самостоятельно распоряжаться выпускаемой продукцией и прибылью от деятельности, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей. Общество реализует свою продукцию, работы, услуги, отходы производства по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством РФ – по ценам, установленным Правительством РФ либо другими уполномоченными органами.

Основными видами деятельности являются:

-                      производство чугуна, стали, проката;

-                      капитальное строительство, строительно-монтажные работы;

-                      организация оптовой и розничной торговли продукции производственно-технического назначения и товарами народного хозяйства;

-                      рекламно-издательская и полиграфическая деятельность;

-                      организация и эксплуатация гостиничных комплексов, общежитий, баз отдыха, клубов, детских дошкольных учреждений, санаториев и т.д.;

-                      оказание транспортных и складских услуг;

-                      экспортно-импортные операции;

-                      производство, передача, распределение и продажа воды, сжатого воздуха, кислорода, азота, тепловой и электрической энергии;

-                      строительство дорог, производство асфальта и бетонных смесей.




1.               
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И ТЕХНИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО "МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО ЗАВОДА ИМ. А. К. СЕРОВА"
1.1 Историческая справка о работе ОАО "Металлургического завода им. А. К. Серова"
29 мая 1894 года был заложен крупнейший по тому времени Металлургический завод. Уже в 1896 году, спустя менее двух лет после закладки, была выдана первая плавка стали, а в марте началась прокатка рельсов, хотя домны еще строились. Чугун привозили с соседнего Сосьвинского завода. Современники называли его гигантом, восхищаясь новейшей технической оснащенностью предприятия. В 30-х гг. проводилось переоборудование предприятия и началось производство котельного железа и стальных конструкций, что избавило страну от импорта этих товаров. В предвоенные годы завод освоил производство ряда высококачественных сталей для авиационной и оборонной промышленности. А в годы войны металлургический завод впервые в мире начал выплавку феррохрома в доменных печах. Всего в годы войны сталеплавильщики- заводы выплавляли до 125 сложнейших марок стали. В 60-70 гг. завод поставлял свою продукцию на 2000 предприятий страны и в 27 зарубежных стран. Тогда же (в 1971 году) завод освоил производство пустотелой буровой стали круглых и шестигранных профилей, обеспечило потребность страны на 60%.

В настоящее время на заводе наблюдается спад производства.




1.2 Краткое описание производства и структуры управления заводом
ОАО "Металлургический завод им. А. К. Серова" относится к старым уральским предприятиям с низким уровнем механизации и автоматизации. Это предприятие с полным металлургическим циклом.

Основными цехами завода являются:

- аглофабрика,

- доменный цех,

- мартеновский цех,

- крупносортный цех,

- сортопрокатный цех,

- калибровочный цех, а также

- теплоэлектростанция.

Аглофабрика

В состав ее основного технологического оборудования входят две агломашины. Спекание агломерата производится на 2-х аглолентах, площадь спекания которых составляет 30 и 50 кв. м. при этом аглолента №1 выведена в резерв и работает только при остановке аглоленты №2 на ремонт.

Аглофабрика производит несколько видов агломерата для доменного и мартеновского цехов: офлюсованный, неофлюсованный, никелевый, железо-флюс (мартеновский).

Доменный цех

В состав основного технологического оборудования четыре доменных печи. Все печи находятся в одном общем каркасе, постановочные пути чугуна и шлака общие, расположенные в здании поддоменника вдоль оси доменных печей. В настоящее время в доменном цехе работают две доменных печи, которые обеспечивают стабильную работу трех мартеновских печей.

Цех в основном работает на агломерате, поступающем с аглофабрики, а также на окатышах с Качканарского ГОК и привозном коксе в основном из регионов Алтая и Кузбасса.

В последнее время производится выплавка передельного чугуна с повышенным содержанием ванадия на сырье Качканарского ГОКа и передельного чугуна с повышенным содержанием никеля на сырье местного Серовского месторождения. Мощность цеха составляет 609 тыс. т. чугуна в год.

Мартеновский цех

В состав основного технологического оборудования цеха входит пять мартеновских печей с "основным" подом садкой по 180 тонн. Мощность цеха составляет 865 тыс. тонн стали в год. Выплавляется около 200 различных наименований марок стали согласно ГОСТов и ТУ. Шихтовка плавки: 50-60% твердого лома и скрапа, остальное – заливка жидкого чугуна. Технологическое топливо – природный газ и мазут. Выпуск стали осуществляется по желобу в 2 ковша по 90 тонн. Разливка стали сифонная в изложницы на слитки развесом 5,7 тонн. При необходимости производится продувка металла в ковше азотом.

На перспективу в цехе производится реконструкция производства. Строится участок разливки свинецсодержащих марок с пылегазоочисткой. Идет подготовка к установке в цехе агрегата "печь-ковш" фирмы "Даниели" (Италия) с одновременным строительством нового здания над оборудованием.

Крупносортный цех

Цех производит круглый прокат размером от 150 до 280 мм поперечного сечения с интервалом через 10 мм. Квадратная заготовка размером 140 и 170 мм поперечного сечения производится для дальнейшего перепроката на станах "450" и "320" сортопрокатного цеха. Для отгрузки на сторону, в том числе на экспорт, производится квадратная заготовка размером 154. 156 мм.

Слитки, поступающие из мартеновского цеха, дополнительно нагреваются в индивидуальных ячейках нагревательных регенеративных колодцев, а затем прикатываются на линейном 3-х клетьевом стане "850".

После проката и порезки металл охлаждается на воздухе в пирамиде или при необходимости в термосах замедленного охлаждения. Затем прокат правится на травильном прессе при необходимости обдирается, принимается контролерами ОТК, увязывается в связки. Для удаления дефектов имеются 7 абразивно-шлифовальных станков. Для отжига проката в цехе имеются 4 камерные печи.

Сортопрокатный цех

Металл поступает из крупносортного цеха в холодном состоянии в виде квадратной заготовки 170 и 140 мм. Заготовка нагревается в методических печах до нужной температуры и прокатывается соответственно кв.170 на стане "450", кв.140 на стане "320" на прутки.

Стан "450" среднесортный. Линейного типа. Передача раската из клети в клеть производится посредством швепперов. После раскроя полосы на пилах прутки поступают на секции цепного холодильника, где происходит их клеймение и остывание.

Стан "320" мелкосортный, линейного типа. Передача раската из клети в клеть в чистовой линии осуществляется посредством обводных аппаратов. Для получения проката с особыми свойствами за чистовыми клетями расположена установка высокотемпературной термомеханической обработки металла /ВТМО/.

Охлаждение проката производится на новом плито-реечном холодильнике, после чего металл раскраивается на мерные длины на прессе холодной резки.

На адъюстаже сортопрокатного цеха (СПЦ) металл осматривается, правится на правильных машинах, сортируется и увязывается в связки.

Калибровочный цех

Калибровочный цех работает в составе 2-х отделений. В старом отделении цеха производится волочение и калибровка металла в соответствии с заказами. Перед волочением прокат травится с целью уборки окалины на прутках.

Для термической обработки металла применяются камерные печи с выдвижным подом и установки ТВЧ /ОКБ-1202/.

Большую часть производства металла в цехе занимает обработка проката по заказам ВАЗа /в основном свинецсодержащие марки стали/. Обработка проката (обточка и полировка) производится на станках фирмы "Кизерлинг".

Новое отделение калибровочного цеха, ранее специализировавшееся на металле для ВАЗа, сейчас полностью перешло на производство продукции для нефтяной промышленности.

Размеры выпускаемых насосных штанг ШН-19, 22, 25 мм.

В составе еплоэлектростанции – девять паровых котлов, которые используется для подогрева сетевой воды для нужд завода, а также идущей на отопление и горячее водоснабжение города.

ОАО "Металлургический завод им. А. К. Серова" - это одно из градообразующих предприятий города. Он содержит крупную социальную сферу: Дворец культуры и техники металлургов, бассейн, пионерский лагерь, профилактории и детские сады. Ведется строительство храма и часовни на благотворительной основе.




2. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

Целью деятельности отдела маркетинга является достижение устойчивого конкурентного преимущества предприятия.

Основные задачи отдела маркетинга являются:

-                      разработка маркетинговой стратегии предприятия;

-                      анализ положения предприятия на рынке и рыночной коньюктуры;

-                      анализ сортамента структуры выпускаемой предприятием продукции;

-                      анализ потребительских свойств продукции, требований и удовлетворенности потребителей; выработка направлений ценовой политики предприятия;

-                      планирование объемов реализации установленного сортамента, цен на продукцию, объемов денежных поступлений;

-                      исследование существующих сетей сбыта и систем снабжения;

-                      выработка плана мероприятий, направленных на установление долгосрочных отношений с потребителями;

-                      организация рекламы и стимулирования сбыта.

В соответствии с возложенными задачами отдел маркетинга выполняет следующие функции:

Организация процесса маркетинговых исследований:

-                      определение проблемы, связанной со сбытом продукции;

-                      получение первичной информации;

-                      проведение анализа данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции;

-                      формирование рекомендаций по результатам проведенного анализа;

-                      использование результатов маркетингового исследования.

Поиск и систематизация информации о:

-                      потребителях выпускаемой продукции;

-                      основных характеристиках рынка для каждого его сегмента (эластичности спроса, потенциальной и реальной емкости рынка, его насыщенности);

-                      географическом распределении товара, его экспортных рынках.

Сбор информации о конкурентах по следующим направлениям:

-                      объемы продаж в целом и по сегментам рынка;

-                      общая доля на рынке;

-                      цели и поведение на рынке.

Выявление сильных и слабых сторон конкурентов по:

-                      качеству выпускаемой продукции;

-                      ценовой политике;

-                      сбытовой политике.

Составление по результатам маркетинговых исследований прогнозов развития рынка (оптимистических, пессимистических, средневзвешенных), в которых определяются фазы и продолжительность жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемой предприятием.

Проведение сравнительного анализа финансового состояния предприятия, который включает в себя:

-                      анализ соотношения темпов роста физического объема производства, роста выручки от реализации продукции, запасов, их структуры и динамики.

Выявление сильных и слабых сторон предприятия относительно своих конкурентов по следующим направлениям:

-                      рыночная деятельность предприятия, ценовая политика, уровень платежеспособности спроса, доля экспортной продукции;

-                      состояние и уровень использования существующих мощностей, производительность, технологическая структура;

-                      показатели рентабельности, состояние расчетов и платежей.

Создание условий и программ перехода от реактивной формы принятия решений (как реакции на текущие проблемы) к форме управления на основе анализа и прогнозов.

Формирование маркетинговой стратегии поведения предприятия на рынке с учетом следующих параметров:

-                      регион, на который направлен сбыт продукции, степень географической дифференциации сбыта;

-                      доля рынка, которую предполагается занять;

-                      группа потребителей, на которую направлен сбыт продукции;

-                      базовая ценовая стратегия;

-                      стратегия деятельности предприятия (стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.п.);

-                      возможность кооперации с другими предприятиями и организациями.

Согласование мер по снижению издержек, решению проблем экологии.

Выявление потребности потребителей в новых видах продукции.

Организация разработки стратегии проведения акций по стимулированию сбыта и рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы.

Организация участия предприятия в региональных, всероссийских, международных выставках, которая включает в себя:

-                      сбор информации о планируемых выставках;

-                      анализ затрат на участие;

-                      подготовка необходимых материалов, документов для заявок на участие в выставках;

-                      отбор образцов продукции для представления потребителям.

Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия.

Взаимодействие с другими подразделениями и сторонними организациями.

Отдел маркетинга взаимодействует:

1.     С главной бухгалтерией по вопросам:

-                      получения бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции.

2.     С финансовым отделом по вопросам:

-                      получения сведений о кредиторской и дебиторской задолженности.

3.     С планово-экономическим отделом по вопросам:

-                      получения планов производства продукции на месяц, квартал, год;

-                      получения изменений в производственных планах по отдельным позициям товарной номенклатуры, вносимых на основании маркетинговых исследований.

4.     С техническим отделом по вопросам:

-                      получения запросов коньюктуры технологий производства;

-                      получения сведений о научно-технический возможностях предприятия.

5.     С отделом технического контроля по вопросам:

-                      получения обобщенных результатов рекламационной работы;

-                      получения сведений о мероприятиях по повышению качества продукции.

6.     С производственным отделом по вопросам:

-                      получения сведений нарушений хода производственного процесса и причинах, их вызвавших.

7.     С отделом снабжения по вопросам:

-                      получения сведений о заключенных договорах поставки материально-технических средств;

-                      предоставления сведений о крупных поставщиках (предполагаемых и действительных объемах оборотов, устойчивости на товарном рынке, пр); о планируемых выставках, ярмарках.

8.     С отделом сбыта по вопросам:

-                      получения заявок на проведение маркетингового анализа оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию;

-                      получения отзывов контрагентов на поставляемую продукцию;

-                      предоставления обобщенной информации о спросе на выпускаемую предприятием продукцию; о состоянии товарного рынка.

9.     С отделом информационных технологий по вопросам:

-                      получения оперативных и ретроспективных данных о производственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

-                      получения информации о состоянии рынка программных продуктов и рекомендации по приобретению программного обеспечения.




3. СТРУКТУРА СБЫТА ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Реализация изготовляемой продукции на "Металлургическом заводе им А.К. Серова" занимается отдел Управления Продаж, в состав которого входят отделы сбыта, маркетинга и отдел внешнеэкономических связей.

Целью деятельности отдела сбыта является удовлетворение требований потребителей. Основные задачи отдела включает в себя обеспечение устойчивой загрузкой производства, налаживание долговременных связей с потребителями, переориентирование производства на продукцию, пользующуюся спросом, организация и увеличение сбыта продукции в целом.

Для выполнения поставленных задач работники отдела сбыта ведут учет и контроль выполнения планов реализации продукции, оформление сбытовой документации, организация отгрузки готовой продукции. Принимают участие в разработке предложений по улучшению потребительских качеств продукции.

Для исполнения своих функций отдел сбыта взаимодействует с другими подразделениями и отделами предприятия в частности:

-                      с цехами, по вопросам остатков готовой продукции на складах, отгрузки готовой продукции;

-                      с финансовым отделом по вопросам кредиторской и дебиторской задолженности клиента, о счетах в банках при их изменениях;

-                      с производственным отделом по вопросам изготовления видов продукции. Участие по составлению графиков производства;

-                      с техническим отделом по вопросам изготовления новых видов продукции;

-                      с планово-экономическим отделом по вопросам анализа работы предприятия, анализа цен, определения экономической эффективности новой продукции и технологии;

-                      с отделом снабжения по вопросам отгрузки до договорам;

-                      с юридическим отделом по вопросам правового обеспечения деятельности предприятия;

-                      с отделом информационных технологий по вопросам ведения баз данных, обеспечения необходимой информацией;

-                      с отделом маркетинга по вопросу организации процесса маркетинговых исследований;

-                      с отделом внешнеэкономических связей по вопросу отгрузки готовой продукции на экспорт.

Потребителями продукции ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова" являются различные машиностроительные предприятия: "ГАЗ" (г. Нижний Новгород),"УАЗ" (г. Ульяновск), "ВАЗ", "Красноярский завод комбайнов" (г. Красноярск), "Уралэлектротяжмаш" и "Уралмаш" в г. Екатеринбурге и др. Металлоптторги из различных городов: Нижнего Новгорода, Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа и др. а также металлургические, конструкторские заводы и другие предприятия из разных городов РФ: Самары, Саратова, Екатеринбурга, Иркутска, Воронежа, Челябинска, Новосибирска, Елабуги, Октябрьского, Мурома, Уфы, Казани и др.

Из стран ближнего зарубежья основными потребителями являются такие страны как Казахстан, Украина, Белоруссия и Узбекистан.

На экспорт с завода в 1999 году уходило примерно 10-15 тыс. тонн металлопроката в месяц или около 145 тыс. тонн в год, что за год составило приблизительно 35% всего объема реализации. Самые крупные зарубежные потребители за 1999 год – это фирмы из Италии, Лихтенштейна, Франции, а также Великобритании, Германии и Китая.

Главным конкурентом является ЗАО "Волгоградский металлургический завод Красный октябрь". У этого завода родственное с Серовским производство, тот же сортамент продукции: трубная заготовка, конструкционная, арматурная и буровая сталь. "Красный октябрь" имеет более оснащенное производство, цены на его продукцию немного ниже, чем на продукцию ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова". Еще один конкурент – Челябинский металлургический завод "Мечел". У него тоже родственное с Серовским заводом производство, но ниже цены на продукцию, которая пользуется спросом у заводов, производящих продукцию автомобилестроения и для сельскохозяйственных предприятий.

Также конкурентами завода являются: Магнитогорский металлургический комбинат, Липецкий металлургический комбинат и Орскомихайловский металлургический комбинат (г. Орск). У этих предприятий сортамент продукции проще. Они являются конкурентами Серовского завода по углеродистой стали. Так, например, один и тот же покупатель покупает калибровку у нашего завода, а углеродистую сталь берет большими партиями у его конкурентов, т.к. она дешевле.

Серовский завод является конкурентно-способным по трубной заготовке и конструкционной стали. Но так как у Серовского завода оборудование менее оснащенное, чем у его конкурентов, его продукция имеет непривлекательный внешний вид, немерные длины, хотя технические характеристики на порядок выше.

Совсем не конкурентно способен Серовский завод по уголку и арматурной стали

Абсолютным монополистом явялется Серовский завод по пустотелой буровой стали, она лучше по техническим характеристикам чем волгоградская. Так, например, Альметьевский завод буровых установок пробовал закупать буровую сталь в Швеции, но вернулся снова на Серовский завод, т.к. его буровая сталь лучше.

На продукцию, поставляемую ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова" потребителям, не распространяются требования по гарантийному обслуживанию.

По запросам потребителей специалисты завода консультируют в области выбора и применения продукции и оказывают помощь при решении вопросов, возникающих при ее использовании.

Неоднократно продукции завода на выставках присуждались международные призы:

1996 г. – "Международный приз за качество" Майами (США),

"Международный приз за лучшую торговую марку 1996 г." Мадрид (Испания).

1997 г. – "Приз за лучшее качество" Женева (Швейцария)

XXII Международный приз "За лучшую торговую марку"

Рим (Италия)

Приз качества и совершенства "Международная Золотая Звезда"

Мадрид (Испания)

1998 г. – Приз качества и Корпоративного имиджа "Арка Европы"

Мадрид (Испания)

XXVI Международный приз "За качество" Париж (Франция)

1999 г. – XXIV Международный приз "За лучшую торговую марку"

Вена (Австрия)

Приз компании ГКМ "За качество и эффективное управление вопросами экологии" Канны (Франция)

Приз Компании ГКМ "ЗА качество и высший маркетинг" Женева (Швейцария)




4. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Соблюдение законности деятельности предприятия и защита его правовых интересов занимается юридический отдел. Отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия.

К функциям юридического отдела относятся:

- осуществление предварительной проверки соответствия действующему законодательству приказов, распоряжений, соглашений и других актов правового характера, подготавливаемых на предприятии, а также участие в необходимых случаях в подготовке этих документов. Подготовка заключений по другим правовым вопросам, возникающим в деятельности предприятия;

- осуществление контроля за соответствие требованием законодательства распоряжений и других нормативных актов, изданных руководителями структурных подразделений предприятия, и принятие мер к отмене или изменению актов, изданных с нарушением действующего законодательства, оказание помощи в постановке правовой работы структурным подразделениям предприятия в части подготовки и издания этими подразделениями правовых актов;

- участие в подготовке и заключении коллективных договоров, а также в разработке и осуществлении мероприятий по укреплению трудовой дисциплины на предприятии;

- совместно с другими подразделениями предприятия организация работы по заключению хозяйственных договоров, участие в подготовке указанных договоров и визирование их, представление руководству предприятия предложений по улучшению контроля за соблюдением условий заключенных договоров. Основные виды заключаемых договоров показаны в таблице 4.1.  

- оказание правовой помощи соответствующим структурным подразделениям предприятия в претензионной работе, передача исковых материалов в судебные и исковые органы;

- представительство с целью защиты интересов предприятия в государственных и общественных организациях, ведение судебных и арбитражных дел;

- обеспечение анализа и обобщения результатов рассмотрения судебных и арбитражных дел для постановки перед руководством вопросов об улучшении деятельности предприятия.

- участие в рассмотрении материалов о состоянии дебиторской задолженности с целью выявления долгов, требующих принудительного взыскания, и подготовка заключений по предложениям о списании безнадежной задолженности.

Юридический отдел имеет право:

- проверять соблюдение законности в деятельности структурных подразделений предприятия;

- требовать от подразделений предприятия представления материалов, необходимых для осуществления работы, входящей в компетенцию отдела;

- принимать участие в созываемых руководством предприятия совещаниях при обсуждении на них вопросов, имеющих отношение к практике применения действующего законодательства;

- давать руководителям подразделений разъяснения по юридическим вопросам;

- не визировать представляемые на подпись директору предприятия проекты распорядительных и правовых документов, несоответствующих действующему законодательству;

- отказаться от ведения судебных и арбитражных дел, если не имеется оснований для предъявления иска или для возражения против иска, обоснованно предъявленного предприятию.

Всю полноту ответственности за качество и своевременности выполнения возложенных на отдел задач и функций несет начальник отдела.

Таблица 4.1 Основные виды договоров, заключаемых ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова"

№	Вид договора	Отдел-исполнитель	Кто визирует
1	2	3	4
1	Аренда производственных и иных помещений, оборудования и транспортных средств "Общества"	Цех	Коммерческий директор, цех, план-экон. отдел, гл.бух., ОГМ, ОГЭ,гл. инженер (соответствующий директор), фин.отдел, ОИТ, юр.отдел.
2	Кредит (заем), договор об обеспечении исполнения обязательств	Гл. бух.	Гл. бух., коммерческий директор, фин.отдел, ОИТ, юр.отдел.
3	Купля-продажа (поставка) материалов, оборудования для нужд капитального строительства	Отдел снабжения (отдел сбыта и маркетинга)	Коммерческий директор, отдел снабж. (отдел сбыта и марк.), цех, упр.кап.стр-ва, гл. бух., Гл. инженер, директор по строительству и реконструкции, фин.отдел, ОИТ, юр.отдел.
4	Купля-продажа (поставка) материалов, оборудования для обеспечения производства	Отдел оборудования (отдел снабж.)	Коммерческий директор, отдел оборудования, отдел снабжения, ОГМ, ОГЭ, ОИТ, юр.отдел, тех.отдел
5	Купля-продажа (поставка) сырья "Обществом"	Отдел снабжения	Отдел снабжения, коммерческий директор, ОИТ, юр.отдел, тех.отдел.
6	Купля-продажа ценных бумаг, доли, пая, соответствующих прав	Юр. отдел	Коммерческий директор, юр.отдел, гл. бух., ОИТ.
7	Перевозка (в т.ч. на подачу и уборку вагонов, контейнеров, эксплуатацию подъездного пути)	ЖДЦ	ЖДЦ, коммерческий директор, ОИТ, юр.отдел
8	Подряд на оказание услуг "Обществу" и "Обществом"	Цех (отдел)	Коммерческий директор, цех (отдел), гл. инженер (соответствующий директор), гл.бух., ОИТ, юр.отдел.
9	Подряд на выполнение НИОКР, поисковых и предпроектных работ	Отдел (лаборатория)	Коммерческий директор, тех.отдел, ЦЗЛ (ТТЛ, ЦЗЛАМ, проектн.отд), главный инженер, гл.бух, фин.отдел, ОИТ, юр.отдел
10	Подряд на капитальное строительство	Управление кап.строительства	Коммерческий директор, упр.кап. стр-ва, директор по строительству и реконструкции, гл.инженер, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел
11	Подряд на переработку сырья	Отдел снабж. (отдел сбыта и маркетинга)	Отдел снабж, отдел сбыта и марк., план-экон. отдел, коммерческий директор, произв. отдел, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел, тех.отдел.
12	Подряд на производство проектных и изыскательных работ	Управление кап.строительства	Коммерческий директор, цех-заказчик, упр.кап.стр-ва, ОГМ, ОГЭ, проектн.отдел, директор по строительству и реконструкции, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел
13	Подряд на ремонт оборудования	ОГМ (ОГЭ)	Коммерческий директор, ОГМ, ОГЭ, гл.инженер, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел
14	Подряд на ремонт зданий и сооружений	Управление кап.строительства	Коммерческий директор, упр.кап.стр-ва, директор по строительству и реконструкции, гл.инженер, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел.
15	Поставка (сбыт) отходов производства "Общества"	Отдел сбыта и маркетинга	Отдел сбыта и маркетинга, коммерческий директор, ОИТ, юр.отдел
16	Поставка (сбыт) готовой продукции "Общества"	Отдел сбыта и маркетинга	Отдел сбыта и маркетинга, произв.отдел, тех.отдел, коммерч. директор, ОИТ, юр.отдел
17	Сбыт электрической и тепловой энергии	ОГЭ	Коммерческий директор, ОГЭ, ОИТ, юр.отдел.
18	Снабжение "Общества" энергетическими ресурсами (газ, эл.энергия и пр.)	ОГЭ	Коммерческий директор, ОГЭ, план-экон.отдел, гл.инженер, гл.бух., фин.отдел ОИТ, юр.отдел
19	Страхование грузов, имущества	Отдел снабжения (отдел сбыта и маркетинга)	Отдел сбыта и маркетинга, отдел снабж., план-экон.отдел, коммерческий директор, гл.бух., фин.отдел, ОИТ, юр.отдел
20	Банковское обслуживание	Гл. бухгалтер	Гл.бух., коммерческий директор, фин.отдел, ОИТ, юр.отдел

Примечания:

● При заключении договоров на куплю-продажу средств измерений дополнительно должна быть виза главного метролога




5. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие выпускает продукцию по российским стандартам и стандартам зарубежных стран.

Качество выпускаемой продукции гарантируется системной комплексной организацией работы в области качества, обусловлено четкой регламентацией ведения всех производственных процессов, описанных технологическими инструкциями.

Вся выпускаемая продукция завода имеет международный сертификат качества D-WO/TRD100 фирмы "TUV Berlin Brandenburg".

Проводится подготовительная работа по сертификации таких видов продукции как штанги насосные и арматурная сталь.

В настоящее время на предприятии ведется реконструкция производства в несколько этапов.

В 2003 г. для проведения ремонтов основного оборудования планируется использовать 300 млн. рублей. Решено провести капитальные ремонты стана 850 в крупносортном цехе и стана 450 в сортопрокатном цехе. Кроме того, в 2003 г. предусматривается строительство нового каупера для доменной печи.

II этап реконструкции мартеновского цеха, рассчитанный на период 2003-2005 гг., предусматривает строительство электропечи и вакууматора. Инвестиции в его реализацию оцениваются в 47,5 млн. долл. – это часть долгосрочной программы реконструкции до 2006 г. (общие инвестиции – 92 млн. долл.) в настоящее время для выбора оптимального варианта ведутся переговоры с фирмами Fuchs и SMS Demaq (Германия), Voest-Alpine (Австрия) и Danieli (Италия). В Австрии специалистам завода была представлена МНЛЗ, аналог которой планируется установить в ходе III этапа реконструкции (2005-2006 гг.), оценивающегося в 35,7 млн. долларов.




6. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ
Планово-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением и занимается экономической диагностикой и планированием производства на предприятии.

Задачами отдела является:

-                      руководство работой по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности;

-                      организация комплексного экономического анализа деятельности предприятия и участие в разработке мероприятий по ускорению темпов роста производительности труда, эффективному использованию производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства;

-                      организация и совершенствование внутризаводского хозяйственного расчета;

-                      разработка проектов оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию и утверждение внутризаводских планово-расчетных цен.

Функции планово-экономического отдела:

В области планирования:

-                      организация и общее руководство разработкой проектов перспективных и текущих планов предприятия в соответствии с контрольными цифрами, прямыми заказами потребителей на продукцию;

-                      распределение производственной программы между цехами и службами завода;

-                      планирование производственно-хозяйственной деятельности цехов и служб на основе утвержденного плана предприятия;

-                      внесение соответствующих корректировок в планы предприятия и отдельных подразделений в случае изменения производственной ситуации.

В области организации планово-экономической работы:

-                      подготовка необходимых материалов для рассмотрения проектов планов, итогов работы предприятия и цехов на постоянно действующем производственном совещании;

-                      организация хозяйственного расчета на предприятии;

-                      организация работы по нормированию и ценообразованию на предприятии;

-                      систематизация нормативных затрат на изготовление продукции;

-                      осуществление анализа цен, выявление убыточных и высокорентабельную продукцию, разработка мероприятий по ликвидации убыточности. В случае необходимости внесение предложения о пересмотре цен на высокорентабельную продукцию, подготовка и представление для утверждения новых цен;

-                      Организация разработки мероприятий по эффективному использованию производственных мощностей основных и оборотных фондов, материальных и трудовых ресурсов, по использованию всех резервов производства.

В области анализа и оперативно-статистического учета:

-                      контроль за выполнением цехами и службами предприятия годовых, квартальных, месячных, декадных и суточных планов и заданий;

-                      организация и руководство работой по комплексному, экономическому анализу производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

-                      контроль за правильностью производимых соответствующими службами и цехами предприятия расчетов экономической эффективности внедрения новой техники, рационализаторский предложений и других организационно-технических мероприятий, направленных на повышение эффективности производства, надежности и качества продукции. Развитие специализации и кооперирования, механизацию инженерного и управленческого труда.

Отдел имеет право:

-                      проверять и подтверждать сметы, расчеты экономической эффективности, калькуляции, составленные другими отделами и цехами предприятия;

-                      привлекать к участию при разработке плана и отдельных заданий другие отделы по принадлежности и экономистов цехов и служб;

-                      давать указания отделам, службам, цехам по методике технико-экономических расчетов учета и планирования, проводить соответствующие совещания.




ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовое состояние предприятия на сегодняшний день стабильное. Даже в столь не простых условиях на рынке черной металлургии завод имеет хорошие показатели и по рентабельности и по финансовой устойчивости, и по объемам производства. На предприятии производится реконструкция, модернизируется оборудование.

Основной задачей на сегодняшний день является – сохранение существующих объемов производства в условиях усилившейся конкуренции. Этого завод сможет добиться за счет улучшения качества металлопроката и создания условий, которые устраивали бы потребителей. Зарубежные партнеры высоко оценивают качество продукции завода по их мнению, завод во многом выигрывает именно за счет хорошего качества металла. И это не случайно: продукция предприятия имеет сертификат германского общества технического надзора "ТЮФ-СЕРТ", а также международные призы за качество. Это своевременная поставка высококачественной металлопродукции, организация складов на крупных предприятиях и многое другое.

На предприятии гибкая ценовая политика. Каждому клиенту подходят индивидуально, в зависимости от объемов заказанного металла предлагаются гибкие формы оплаты и согласовываются цены.

Кроме того, завод имеет возможность поставлять продукцию как крупными партиями, так и мелкими. В этом тоже есть преимущество, тем более, что с этим работает высоко квалифицированный т грамотный коллектив коммерческой службы.

Думаю, то тяжелый период для черной металлургии все же пройдет и завод выйдет из него достойно. И нужно с уверенностью смотреть в будущее.




БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.                 Л.И.Дзюбинский, З.М. Дзюбинский "Свет над тайгой" очерки по истории, издательство "Звезда" г.Пермь

2.                 Учетная политика предприятия.

3.                 Устав предприятия.

4.                 Стандарт предприятия"Симтема качества".

5.                 Стандарт предприятия "Порядок заключения договоров".

6.                 Журнал "Национальная металлургия №2,4",издательство ООО "Печатный центр"Национальная металлургия"